Wykłada psychologię biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego i kilku innych uczelniach, jest właścicielem firmy szkoleniowej, autorem 5 książek oraz fanem psychologii poznawczej i neurokogniwistyki. Fascynują go tematy związane z tym jak procesy psychiczne i sposób myślenia wpływa na sukcesy życiowe i biznesowe. Od 15 lat jest partnerem biznesowym Briana Tracy, który jest jego serdecznym przyjacielem i mentorem w przedsięwzięciach biznesowych.

Kiedy i w jaki sposób odkryłeś swoją pasję do psychologii biznesu?

Chciałem sprawdzić pod kontem naukowym, czy stwierdzenie w stylu – „możesz wszystko” albo „jedyne ograniczenia, które masz to te, które sam sobie tworzysz” czy „kto ma cierpliwość, będzie miał co zechce” są prawdziwe. Chciałem dowiedzieć się co nauka mówi na temat takich, a nie innych sposobów działania ludzi. Zrozumiałem że to, że ktoś coś osiągnął, nie znaczy, że Ty zawsze też to osiągniesz, postępując tak samo. Ludzie są różni, a wiedza na temat tego, jaki jestem może mi pomóc w realizacji moich celów. A potem jeszcze warto sprawdzić, co jest prawdą w zakresie tego, jakie metody są skuteczne w realizacji celów, a jakie są nieprawdziwe. Zacząłem szukać, sprawdzać, prowadzić własne badania i tak to się zaczęło.

Jesteś m.in. wykładowcą psychologii zarządzania na studiach MBA. Czy uważasz, że absolwenci MBA są lepiej przygotowani do roli liderów?

Na pewno są lepiej przygotowani do pracy menedżerskiej. Te studia to ogromny zastrzyk wiedzy, wiele godzin nauki i tworzenia projektów. To naprawdę trudne studia. Ukończenie ich na pewno poszerza kompetencje. Żeby być jednak dobrym liderem, wiedza z MBA nie wystarczy. To jeszcze kwestia wartości, nastawienia, poziomu inteligencji emocjonalnej. Zgłębianie tych obszarów i praca nad sobą nigdy się nie kończy.

Czy masz jakieś rady dla osób, które rozważają podjęcie studiów MBA?

Zapraszam na Akademię Leona Koźmińskiego. To najlepsze studia tego typu w Polsce i nie tylko. Jednak – zachęcam do weryfikacji, czy jest im to potrzebne i do czego.

Na czym polega rola psychologa zarządzania? Kto powinien skorzystać z jego usług?

Nie jest to w żaden sposób regulowane. Ja w mojej pracy czerpię z dwóch źródeł. Mam wiedzę z zakresu psychologii i zarządzania. Teoretyczną i praktyczną. Czerpię też narzędzia z obszaru terapii poznawczo-behawioralnej i stosuję je w pracy z biznesem. Nie jest to zatem oderwane od realnych wyzwań menedżerskich czy firmowych, ale dopasowane do nich i ukierunkowane na rozwiązywanie problemów lub osiąganie celów w obszarze liderskim czy biznesowym. Kto może skorzystać na współpracy ? Każdy, kto ma problemy i cele w swojej karierze oraz chce je osiągnąć szybciej i łatwiej niż na własną rękę.

Co jest dla Ciebie największą wartością w pracy?

Zadowoleni klienci, wyniki, dobra zabawa. Robienie tego co lubię i obserwowanie jak to wpływa na innych i czy jest wartościowe.

Jak osiągnąć sukces w biznesie?

Wiedzieć czego się chce. Szukać tego. Być cierpliwym. Stawiać małe cele i stopniowo je zwiększać. Znać swoje ograniczenia, aby kosztem życia nie pędzić za czymś, co jakość tego życia niszczy. Uczyć się. Spędzać czas z ludźmi, którzy są tam, gdzie my chcemy być. Znać się na czymś, aby być ciekawym człowiekiem w takim towarzystwie. Być gotowym na to, że porażki i niepowodzenia są codziennością w drodze do sukcesu, jak ich nie chcesz, nawet nie zaczynaj. Mieć świadomość tego, że wielu ludzi nie będzie Cię lubić, nie dlatego, że coś z Tobą nie w porządku. Tylko tak to jest. Trzeba mieć dużą odporność psychiczną, wprost proporcjonalną do skali sukcesu, który chcemy osiągnąć.

Jaka jest Twoja opinia na temat budowania marki osobistej online? Czy jest to według Ciebie skuteczny sposób na kreowanie swojego wizerunku?

Kreowanie wizerunku – nie, to sztuczne, źle się kojarzy, jest powierzchowne i nie ma nic wspólnego z wiarygodnością i reputacją. Budowanie marki osobistej – czyli pokazywani innym w profesjonalny sposób, czym się zajmujesz, jak to robisz, dlaczego to jest dla Ciebie ważne – tak. Nie ma skuteczniejszej drogi na dotarcie do innych ludzi w ten sposób. Być autentycznym i profesjonalnym. Profesjonalizm to świadomość mechanizmów i strategii marketingowej, która stoi za budowaniem marki.

Czy jest coś, co wyróżnia naszych polskich handlowców na tle pozostałych populacji?

Intensywność narzekania na warunki, swój los, zewnętrzne okoliczności, historię kraju, porównywanie się. To na pewno jest charakterystyczne, ale nie wiem, jak ma się to do innych populacji. Trzeba by temat zbadać. Moje doświadczenia się nieistotne statystycznie.

Jesteś autorem bestsellerów „Matematyka zaufania” oraz „Anatomia Zmiany”. Dla kogo przeznaczone są te książki? Czy masz jakieś swoje ulubione fragmenty?

„Anatomia Zmiany” jest dla każdego, kto chce zrobić porządek w swoim życiu, przestać robić to co głupie i mu nie służy, rozwijać odwagę i dyscyplinę, redukować strach, brać odpowiedzialność, budować pewność siebie i zaufanie do siebie. To książka dla 20-latka i 50-latka – czytelnicy to potwierdzają. To moja najlepsza książka. Polecam. Jak ktoś chce próbkę, to na stronie www.SebastianKotow.com/Anatomia może sobie ściągnąć bezpłatne 7 rozdziałów. „Matematyka zaufania” jest dla menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą osiągać lepsze wyniki, dzięki wykorzystaniu zaufania w swojej pracy. Książka mówi o tym, komu nie warto ufać, komu warto, jak budować, odbudowywać zaufanie oraz jakich błędów nie popełniać.

Na koniec pytanie o dalsze plany. Czym Sebastian Kotow zaskoczy nas w tym roku?

Wróciłem do intensywnej współpracy z Brianem Tracy. Rozpoczęliśmy wspólny projekt – Brian Tracy Business Academy, gdzie w wersji on-line, na żywo, z tłumaczeniem na j. polski, prowadzimy szkolenia dla przedsiębiorców. Więcej o tym projekcie na (www.e-briantracy.pl). Na jesień wchodzą na rynek moje kursy on-line, ale o tym już niebawem. Zachęcam do śledzenia mojego Fan Page na Facebook. A w międzyczasie – dużo aktywności on-line również na Facebook. Zapraszam do odwiedzin.

Artykuł Sebastian Kotow – czego jeszcze o nim nie wiemy? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć

Jeśli masz już swoją listę kontaktów, to kolejnym krokiem, na którym musisz się skupić, żeby odnieść sukces w Marketingu Sieciowym jest zapraszanie. Możesz mieć na swojej liście kontaktów tysiące osób jednakże jeśli nie zaczniesz zapraszać ludzi, to zapomnij o sukcesie w Network Marketingu.

Zapraszanie w Multi Level Marketingu

Zapraszanie w Multi Level Marketingu jest procesem, w którym prosimy prospekta o spotkanie lub zapoznanie się z biznesem bądź produktem (albo oba te aspekty naraz) w formie online. Oczywiste jest, że inaczej będziesz zapraszać:

– członków rodziny i bliskich przyjaciół,
– kolegów, koleżanki czy znajomych,
– ludzi z polecenia,
– zimne kontakty,
– osoby, które prowadzą swoje biznesy,
– prospektów, którzy nie lubią swojej pracy i chcą zmienić swoje życie.

W inny sposób należy także zapraszać osoby z niższych sfer społecznych, żyjących za minimalne bądź niskie wynagrodzenie, a inaczej osoby z wyższych sfer, np. z klubów biznesowych czy golfowych itp.

Zapraszania (jak każdego innego elementu tego biznesu) można i trzeba się nauczyć. W dzisiejszych czasach mamy wiele sposobów komunikowania się, więc możemy to robić nie tylko osobiście, ale również przez: telefon, e-mail czy komunikatory internetowe, takie jak np. aplikacja Messenger. Który z tych sposobów wybierzesz zależy tylko od Ciebie i od tego, w czym czujesz się najbardziej komfortowo. Dla mnie najlepszy jest bezpośredni kontakt z prospektem, natomiast nie lubię prowadzić rozmów telefonicznych i tej formy kontaktu staram się unikać.

Skup się na prospekcie

Przed zaproszeniem dobrze jest poznać swojego kandydata, chociaż w minimalnym stopniu. Im więcej będziesz wiedzieć o jego potrzebach, upodobaniach, ambicjach, sytuacji materialnej lub satysfakcji z pracy, tym łatwiej będzie Ci przygotować się do zaproszenia. Oczywiście, jeśli jest to osoba, którą znasz, to nie będzie problemu, by takie informacje uzyskać i przeanalizować. Jeżeli natomiast będzie to człowiek z polecenia lub też zimny kontakt, wtedy postaraj się zdobyć o nim jak najwięcej informacji, ponieważ to podniesie Twoje szanse przy zaproszeniu.

Podstawą dobrego zaproszenia jest komunikacja

Tak jak innych elementów – jej również można i powinno się nauczyć. Jeśli Twój poziom komunikacji będzie słaby, to obniżają się Twoje szanse na skuteczne zaproszenie. Staraj się więc podnosić poziom Twoich umiejętności komunikacyjnych. Na początku sam osobiście miałem z tym problem, teraz jest mi łatwiej, ale nie wzięło się to znikąd. Podnosiłem moje umiejętności poprzez trening zapraszania członków mojej najbliższej rodziny, przyjaciół oraz osób, które wiedziałem, że nie będą zainteresowane Network Marketingiem. W ten sposób powoli i stopniowo zwiększałem moją strefę komfortu, ponieważ nawet te próbne zaproszenia były dla mnie stresujące.

Trening czyni mistrza

Więc ćwicz jak najwięcej! Plusem takich treningowych zaproszeń jest jeszcze to, że ćwiczymy na naszych potencjalnych partnerach biznesowych czy klientach, na których przecież nam zależy. Bez próbnych, nawet dwóch czy trzech zaproszeń jesteś z góry skazany na niepowodzenie (chyba że masz wrodzone zdolności komunikacyjne, to wtedy masz spore szanse).

Jeśli masz wątpliwości czy warto trenować zapraszanie, to zastanów się, czy aktorzy teatralni bądź gwiazdy filmowe, osoby występujące na scenach… Czy oni ćwiczą swoje role? Odpowiedź na to pytanie jest oczywiście jednoznaczna. Jeśli więc najlepsi w swoim fachu trenują przed swoim wystąpieniem, Ty również powinieneś to robić. Przy pierwszym kontakcie z prospektem (bez różnicy czy rozmawiasz przez telefon, czy online) powiedz szczery komplement i szanuj jego czas. To musi być szczery komplement, a nie pochlebstwo, ponieważ jeśli osoba, z którą rozmawiasz zorientuje się, że tylko jej schlebiasz to niestety – poniesiesz porażkę. Jeżeli przy zapraszaniu umówicie się, że wyślesz materiały w formie video, to ustal do kiedy prospekt je obejrzy i koniecznie zadzwoń w ustalonym terminie!

Jak efektywnie zapraszać do MLM?

Musisz być przygotowany na to, że Twój kandydat miał już przykre doświadczenia z branżą MLM w przeszłości i to z różnych powodów. Dlatego czy to zapraszając, czy też robiąc prezentację, przygotuj się do obiekcji typu: „To jest piramida finansowa”, „Nie mam teraz czasu na nowe rzeczy” lub „Nie mam pieniędzy” itp. Jeśli będziesz umiał poradzić sobie z obiekcjami, to twoje szanse zdecydowanie wzrosną.

To oczywiście nie są wszystkie rzeczy związane z zapraszaniem, jednak starałem się poruszyć tutaj najważniejsze kwestie, które pomogą Ci w zapraszaniu ludzi do Multi Level Marketingu.

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

O autorze

Tworzy grupy sprzedażowe z pasji. Zbudował zespół 10 000 ludzi w 7 miesięcy na całym świecie. Stworzył system „Know How”, czyli jak pracować i budować biznes online, dzięki czemu ludzie zarabiają szybciej i efektywniej. Zwiedził niemal całą Azję (Singapur, Malezję, Filipiny, Tajlandię, Indonezję, Wietnam i Japonię) oraz wiele krajów europejskich. Wydał ponad 200 000 PLN na szkolenia, dzięki czemu jest bardzo efektywny w pracy managera, networkera, szkoleniowca, coacha, handlowca (czynnie sprzedaje, by zawsze czuć zmieniający się rynek oraz by przekazywać tylko praktyczną wiedzę). Prywatnie mąż i ojciec. Uważa, że jego największym sukcesem jest cudowna rodzina. Ma siłę, by nigdy się nie poddawać. Pomimo bankructwa w przeszłości, zbudował potężny zespół sprzedażowy i dziś pokazuje innym, jak można to skutecznie wdrożyć. Jest inspiracją dla wielu osób, które poznały jego drogę, jak sam nazywa „od spawacza do bogacza”.

Skuteczne wdrażanie zespołów sprzedażowych

Lecę dzisiaj z Singapuru na Filipiny, by pomagać liderom azjatyckim budować i rozwijać zespoły sprzedażowe. Podczas moich licznych podróży po całym świecie zauważyłem, że ludzie związani ze sprzedażą mają podobne wyzwania sprzedażowe, dlatego też niezbędne są narzędzia biznesowe pozwalające skutecznie i w szybkim tempie budować produktywne zespoły.

I tu cofnijmy się do czasów, kiedy rozpoczynałem swoją karierę w sprzedaży. Byłem bardzo podekscytowany wizją zarabiania dużych pieniędzy. W 1999 roku Otwarty Fundusz Emerytalny stanowił dla wielu osób niezależnie od wieku, doświadczenia, miejsca zamieszkania, statusu społecznego niesamowitą okazję do zarobienia milionów. Każdy mógł zostać Agentem OFE. Podpisałem więc i ja umowę o współpracy, przeszedłem państwowe szkolenie i poszedłem… w teren. Jak się potem okazało, nie byłem w tym najlepszy. Można nawet powiedzieć, że szło mi kiepsko, bo mimo faktu, iż każdy Polak miał obowiązek wybrać OFE, to ja od swoich ‘klientów’ słyszałem ciągle „NIE”. Doskonale pamiętam swoje pierwsze spotkania, misternie i z precyzją budowane prezentacje sprzedażowe, które miały przynieść mi duże sumy pieniędzy… a nie przynosiły prawie nic, ciągle mało zarabiałem. Jeśli spotykasz się z powyższymi trudnościami i nie potrafisz skutecznie zamykać spotkań lub mało zarabiasz to mam do Ciebie bardzo dobrą wiadomość – to nie Ty jesteś problemem w tej sytuacji.

Problemem jest brak codziennych nawyków ludzi sukcesu. Może nie zostałeś przez kogoś odpowiednio wdrożony do biznesu, a może sam nie byłeś w stanie wykształcić w sobie efektywnych przyzwyczajeń. Jakby nie było, bez odpowiedniego przygotowania, bez systemu pracy, zarówno sprzedaż, jak i rola managera i wdrażanie innych osób będzie dla Ciebie w takim przypadku naprawdę dużym wyzwaniem.

Właśnie wdrożenie stanowi klucz do sukcesu. Pokuszę się nawet o stwierdzenie, iż to Święty Graal budowania skutecznych zespołów sprzedażowych.

Proces wprowadzania nowych osób do biznesu można porównać do wychowania i opieki nad dziećmi. Jeśli w pełni się zaangażujesz w wychowanie, to w przyszłości będziesz pękał z dumy patrząc, jak Twoje pociechy wyrosły na wspaniałych ludzi, a w przypadku sprzedaży – na ludzi sukcesu, którzy zarabiają bardzo dobre pieniądze, dzięki czemu również i Twoje wynagrodzenie będzie systematycznie rosło.

Warto również wspomnieć, że Network Marketing, poza nieograniczonymi zarobkami ma w sobie pewną magię, która pozwala osiągnąć wysokie poczucie spełnienia.

Nie wiem, jak ująć w słowach poczucie szczęścia, kiedy dzięki Twojej pracy ludzie nabierają pewności siebie, doświadczenia, zaczynają myśleć pozytywnie i po jakimś czasie dostajesz wiadomości w stylu: „Siema Krisu”, wspaniały dzień”, „Cześć Kris, zarobiłam pierwsze 100 $, dziękuje, że jesteś”, „Wreszcie czuje się wolny”.  To nie tylko slogan, to działa! „Dzięki Tobie odkryłem, że mogę wszystko, a ograniczenia są tylko w głowie”…

To niesamowite uczucie przyczyniać się do szczęścia innych ludzi. Zapewne teraz zastanawiasz się: jak skutecznie wdrażać, szkolić i przewodzić zespołom sprzedażowym? Odpowiem: Systemowo i Systematycznie!

Oto moja recepta na skuteczne wdrażanie zespołów sprzedażowych:

1. Ty – Mistrz sprzedaży i prezentacji

Z różnych przyczyn bywa, że kiepscy sprzedawcy trafiają na stanowiska managerskie: trzeba szybko obsadzić wakat, brakuje ludzi bądź wybiera się ‘najlepszego’ z możliwych kandydatów, gdyż nie można znaleźć osoby o odpowiednich kompetencjach. Jednak w tym przypadku prawda jest taka, że często kiepski handlowiec to kiepski trener sprzedaży. W networku bycie dobrym sprzedawcą jest kluczowe. Sam osobiście nigdy nie przestaje sprzedawać. Rozmawiam bezpośrednio z klientami, prowadzę konwersacje handlowe, zoomy sprzedażowe, rekrutacyjne, techniczne, procesy reklamacji… Bo jak chcesz mieć sukces w networku, to musisz ogarniać swoją sprzedaż i mieć wiedzę, co dzieje się na rynku. Właśnie dlatego ciągle trzymam rękę na pulsie i nikt nigdy mi nie wmówi, że ‘czegoś tam’ nie można, skoro ja to robię każdego dnia.

2. Kto zasługuje na Twój czas?

Każdy z nas ma go tyle samo do wykorzystania. Milioner czy biedak, dyrektor, piekarz, handlowiec, pani za ladą w sklepie, ja i Ty. 86 400 sekund każdego dnia, nie mniej, nie więcej. Ważne więc, aby ten czas zaangażować do pracy z właściwymi ludźmi. Najlepsi są ci, którzy mają żarliwe pragnienie osiągnięcia sukcesu.

Jak to sprawdzić? Zaproponuj kupno książki i przeczytanie jej w tydzień. Statystycznie na dziesięć osób tylko dwie wykonają to zadanie i to są właśnie TE DWIE OSOBY, które naprawdę CHCĄ i którym warto poświęcić swój czas. To bardzo prosta weryfikacja. Sam zobaczysz, jak osiem z tych dziesięciu osób będzie „miało dużo spraw na głowie”, „chciałoby kupić i przeczytać”, czyli po prostu pojawią się wymówki. Ja, z racji swego doświadczenia, nie daje się już na nie nabrać. I choć książka to tylko jeden z pomysłów na wstępną selekcję, to zasada – małe zadania na początek i coraz trudniejsze w miarę postępu procesu wdrażania – naprawdę się sprawdza i „robi robotę”.

3. Szkolenia

Miej wyedukowany zespół i prowadź swoich współpracowników, korzystając z logicznie przygotowanego, duplikowanego systemu szkoleń, które swym zakresem obejmować będą nie tylko produkt, ale i elementy biznesowe, takie jak: zarządzanie, marketing, finanse, czy negocjacje handlowe.

Przed pierwszymi spotkaniami z klientami sprawdzaj wiedzę i ogólne przygotowanie swoich ludzi, bo nie ma chyba nic gorszego, niż pełne entuzjazmu osoby, które na skutek braku podstawowej wiedzy niszczą swój pierwotny rynek swą niekompetencją, w pierwszych tygodniach pracy.

4. Pierwsze spotkania

Po zapoznaniu się z „Know How” czas na pierwsze spotkania – pomóż w ich umówieniu oraz bądź obecny na pierwszych trzech. Pierwsze poprowadź osobiście, a podczas dwóch kolejnych asystuj i nie pomagaj. Bądź cicho, zapamiętuj, notuj, daj popełnić pierwsze błędy, a po spotkaniu przekaż feedback. To „stary i sprawdzony sposób”, dzięki któremu nowa osoba szybko nabędzie umiejętności i w niedługim czasie sama poprowadzi kolejne rozmowy.

Pamiętaj, aby szczególnie w pierwszych dwóch tygodniach współpracy utrzymywać stały kontakt i okazywać wsparcie. Jest to bardzo ważne, gdyż szczególnie na początku pracy w sprzedaży jest się narażonym na krytykę i trudne do przejścia sytuacje, co wymaga szczególnej troski.

5. Cykliczne i systematyczne szkolenia

Wyedukowany, mający poczucie wsparcia zespół to wdzięczny, pracowity, a w efekcie przynoszący zyski zespół. Dbaj więc o rozwój osobisty i edukację finansową członków swojego teamu.

6. Mistrz rozwiązywania problemów

To już ostatnia, ale jakże ważna umiejętność. Pamiętaj! Niezależnie od sytuacji, koniunktury, dobrych, czy złych czasów – zawsze odbieraj telefony i bądź gotowy do pomocy. Wspieraj, bądź przy swoich współpracownikach, a nigdy Ci tego nie zapomną i sami pomogą w razie takiej konieczności.

Na koniec zdradzę Ci pewien sekret. Twój sukces w skutecznym wdrażaniu zespołów sprzedażowych leży… w Twoim serduchu. Podstawą powodzenia w budowaniu produktywnych zespołów jest cierpliwość do ludzi, chęć pomocy i wytrwałość w przewodzeniu i przeprowadzaniu ich przez kolejne zakamarki niesamowitej dziedziny, jaką jest sprzedaż.

Daj swojemu zespołowi to, czego oczekuje od swojego przewodnika po świecie networku. Bądź dla nich takim liderem, jakiego sam chciałbyś mieć, a zauważysz, że po drodze z biegiem czasu staniesz się bardzo szczęśliwy i… bogaty.

Have a nice day!

Autor: Kris Kowal

Artykuł Skuteczne wdrażanie zespołów sprzedażowych pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Czym jest prokrastynacja?

Sięgając do źródeł „procrastinatio” to w języku łacińskim „odroczenie”, „zwłoka”.  Warto dodać, że odwlekamy wykonanie zadań dobrowolnie. Jest to tendencja polegająca na opóźnianiu lub przekładaniu koniecznej do wykonania czynności na późniejszy czas. Prokrastynacja może obejmować każdą sferę naszego życia – rozwoju osobistego, funkcjonowania społecznego, rodzinnego czy też pracę zawodową. Prawdą jest, że lubimy czekać na to, aż problem rozwiąże się sam. Tymczasem jest to wyraźny objaw braku kontroli nad życiem i działania na własną szkodę – sabotowania własnego sukcesu w dowolnej dziedzinie.

Prokrastynacja w biznesie i jej przyczyny

Prokrastynacja nie jest zwykłym lenistwem. Prowadzono liczne badania i wykazano jej związek z ludzką psychiką. Posiada uzasadnione przyczyny, dlatego powinna być traktowana jako zaburzenie, które poddaje się skrupulatnemu leczeniu. Wyróżnia się dwa główne powody:

• Lęk przed poniesieniem porażki (przez pryzmat zaburzonej samooceny z góry przekreśla się wykonanie zadania dobrze, zakładając, że i tak zakończy się ono niepowodzeniem, więc nie warto się starać).
• Obawa przed osiągnięciem sukcesu (lęk przed wyróżnianiem na tle innych z powodu nieuzasadnionej obawy, że sukces pociągnie za sobą kolejne większe oczekiwania).

Im dłużej dane zadanie jest odwlekane, tym bardziej narasta bezsilność, zrezygnowanie, spada wiara we własne siły i możliwości, a wykonanie zleconej pracy wydaje się wręcz niemożliwe. Do innych przyczyn zalicza się: lęk przed bezradnością, izolacją, intymnością oraz zmęczenie.

Leczenie

Podczas radzenia sobie z prokrastynacją, prokrastynator powinien stosować  metodę małych kroków i dzielić zadanie na odpowiednio małe kroki, które będą wydawały się łatwe do wykonania. Jeżeli czujesz, że tracisz ważne rzeczy życiu i nie możesz sobie poradzić samodzielnie – warto zasięgnąć rady psychologa lub psychoterapeuty.

Artykuł Prokrastynacja w biznesie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Czy istnieje wzór i schemat działania, który sprawdza się bez względu na branżę?

Owszem i potwierdzić to mogą osoby zajmujące się szeroko pojętym zdrowiem i suplementacją, kosmetykami czy finansami, a także ubezpieczeniami.

Poznaj mnie

Pierwszą zasadą działania w social mediach jest po prostu pokazywanie się- często, kiedy i gdzie się da. Wynika to z prawa marketingu, które mówi, że nieobecni głosu nie mają. Zatem naucz się jak wykorzystywać zdjęcia, grafiki, filmy, transmisje na żywo czy relacje, aby tworzyć, zamiast konsumować treści. Ma być Cię pełno i wszędzie, a treści powinny być przemyślane i związane z Twoją branżą.

Polub mnie

Ponieważ lubimy robić interesy nie tylko ze specjalistami, ale również z fajnymi ludźmi- pokaż swoje życie prywatne. Nikt nie lubi sztywniaków, którzy non stop latają po szkoleniach i robią zdjęcia ze swoimi produktami czy ludźmi zajmującymi wysokie stanowiska w strukturze. Abyś był fajnym człowiekiem, pokazuj swoje pasje i zainteresowania, rodzinę i zwierzęta oraz problemy, z jakimi się zmagasz. Wyidealizowane życie wcale nie wzbudza zaufania, jest wręcz podejrzane.

Zaufaj mi

Aby ktokolwiek cokolwiek chciał od Ciebie kupić, musi Ci najpierw zaufać. Nie ma lepszej metody jak pokazywanie efektu przed i po skorzystaniu z Twojego produktu. Często doradzam tę metodę klientkom z branży beauty, które najczęściej potrzebują jedynie pokazać zdjęcie przed i po zabiegu, aby klienci chcieli skorzystać z ich usług. Dlaczego? Ponieważ widząc takie zdjęcie, jesteśmy w stanie stwierdzić, że taki efekt nas interesuje. Pokazuj więc skutki niekorzystania oraz efekty używania Twojego produktu.

Kup ode mnie

Nie wiedzieć dlaczego, większość ludzi w Polsce, którzy działają w marketingu sieciowym, boi się wprost przedstawić swoją ofertę, pokazać cenę, a już tym bardziej zaproponować kupno. Robią jakieś dziwne podchody, że niby nic nie trzeba kupować, że to inwestycja na kilka dni, bo przecież prowizja z nowych osób w strukturze zaraz nam to zrekompensuje itd. Mów wprost o cenie z taką samą śmiałością, z jaką mówisz o zaletach produktu. W końcu cena, jaką oferujesz, jest doskonała w stosunku do jakości, prawda?

Podsumowując…

Bądź cierpliwy i systematyczny w swoich działaniach. Wszystko w przyrodzie rośnie powoli, aby trwało długo, więc działaj z myślą o przyszłości, nie patrząc na korzyści tego samego dnia. Gdy masz plan działania, a więc co i po co to robisz- wygrasz. Edukuj swoje otoczenie wartościowymi treściami i rób to często. Facebook jest stacją telewizyjną, jeśli nie ma Twojego programu, widzowie oglądają Twoją konkurencję.

Autor: Mariusz Kubis

Artykuł Twój wizerunek to Twój biznes pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Musimy żeglować czasem z wiatrem, czasem pod wiatr, ale żeglować, nie dryfować ani stawać na kotwicy.

Oliver Wendell Holmes

Czy łatwo jest zostać liderem? Oczywiście, że nie. Osoby na tych stanowiskach posiadają ogromną wiedzę jak stworzyć biznes na lata, jak stabilizować już zbudowany, bo wiedzą, że każdy trwały interes buduje się małymi kroczkami. Przede wszystkim lider świadomy jest całej drogi, jaka czeka go na przebycie od początku do zakończenia misji.

Przewodnik, bo tak możemy go w praktyce nazwać, jest osobą odpowiedzialną za praktykowanie wiedzy, podnoszenie umiejętności, jak również za osiąganie wyników. Jego indywidualne podejście pomaga w zbudowaniu lepszej więzi i pozyskiwaniu nowych partnerów, którzy będą chcieli z nim pracować i osiągnąć razem sukces. Ponadto ma jasny cel i motywującą wizję przyszłości.

Tak naprawdę biznes MLM ma dwie początkowe fazy:

1. Rejestracja nowego dystrybutora i zakup produktu lub usługi.
2. Podjęcie decyzji o robieniu biznesu.

Lider musi mieć opracowany plan rozwoju dla siebie oraz dla współpracowników, a kierunek działania jest bardzo ważny, ponieważ tym samym pokazujesz innym, że jesteś w stanie pomóc im się rozwinąć. Ogromna liczba ludzi, która przewinęła się przez projekty oparte na modelach budowania zespołów, nie osiągnęła sukcesów z wielu przyczyn, ale jedną z podstawowych był brak utożsamienia się z profesją.

Wobec wszystkiego, co Ci się przydarza, możesz albo sobie współczuć, albo traktować to, co się stało, jako prezent. Wszystko jest albo okazją do rozwoju, albo przeszkodą, która zatrzyma Twój rozwój. Wybór należy do Ciebie.

Wayne Dyer

Każdy z nas pojawia się na tym świecie z niezwykłym bagażem szczęścia oraz szansy, którą albo wykorzystasz, albo zmarnujesz. W życiu nie powinno się tylko brać, ale również dawać, a w tym przypadku należy dawać z siebie jak najwięcej. Tylko wtedy jesteśmy w stanie szczerze sobie powiedzieć: „Było warto”, stojąc na samym szczycie wśród innych liderów. W tej fascynującej branży, a zarazem niezwykle dochodowej o sukcesie decyduje między innymi zaangażowanie. Ludzie będą podejmować decyzje, żeby dołączać do Twoich projektów i pomysłów jako lidera pod warunkiem, że pokażesz im, że po prostu warto to zrobić.

Podsumowując…

Branża MLM należy do najtrudniejszych biznesów. Przeznaczona jest tylko dla najlepszych uczniów, a dalej najwytrwalszych nauczycieli. Pamiętaj, że tylko Ty poprzez dokonywane wybory i myśli kreujesz swoje życie.

Artykuł Liderem się nie jest, liderem się staje! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

• Streszczenie
• Charakterystyka przedsiębiorstwa
• Charakterystyka oferowanego produktu/usługi
• Zarządzanie i pracownicy
• Rynek i konkurencja
• Plan marketingowy
• Analiza finansowa
• Załączniki
• Podsumowanie

Streszczenie

W streszczeniu należy opisać m.in. cel, dla którego powstał biznesplan, określić wysokość i przeznaczenie niezbędnych środków finansowych, materiałowych i osobowych oraz podać główne dane i wskaźniki finansowe. Ponadto trzeba zawrzeć ogólny opis produktów lub usług. Z zasady streszczenie sporządza się po zakończeniu pisania całego tekstu.

Charakterystyka przedsiębiorstwa

W tej części należy przedstawić koncepcję biznesową firmy, szczegółowy opis przedmiotu jej działalności, np. jego nazwę, datę rozpoczęcia działalności oraz jej zakres, dotychczasowe osiągnięcia.

Charakterystyka oferowanego produktu/usługi

W tym miejscu biznesplan powinien zawierać charakterystykę produktów i usług, które będzie oferować lub już oferuje dana firma. Warto zawrzeć informacje dotyczące cen, wad i zalet produktów lub usług.

Zarządzanie i pracownicy

Firmę budują przede wszystkim ludzie. Dlatego warto w tym miejscu opisać zarówno kwalifikacje kadry zarządzającej, jak i pracowników, strukturę organizacyjną, system szkoleń oraz motywacji pracowników, podział obowiązków.

Rynek i konkurencja

Na tym etapie opisujemy rynek, w którym będziemy działać, otoczenie konkurencji, a także przedstawiamy opis klientów, do których będziemy kierować nasz produkt.

Plan marketingowy

W tej części należy zawrzeć informacje dotyczące reklamy i środków jej finansowania, a także oczekiwań potencjalnych klientów co do ceny, jakości oraz obsługi. Można przedstawić wszystkie działania, które firma planuje podjąć w ramach marketingu lub PR (Public Relations).

Analiza finansowa

To jedna z najważniejszych części biznesplanu, która może decydować o powodzeniu całego przedsięwzięcia. Powinna dokładnie przedstawić finansowy aspekt działalności firmy, tzn. środki niezbędne do rozpoczęcia działalności, planowanie koszty i przychody, analizę przepływów pieniężnych, bilans, rachunek zysków i strat, informacje dotyczące ewentualnego zadłużenia.

Załączniki

W sekcji tej dodajemy wszelkie załączniki w postaci tabel, zestawień oraz innych dokumentów, takich jak wyniki badań lub sprawozdania finansowe.

Podsumowanie

W podsumowaniu przedstawiamy zaledwie kilka zdań podsumowujących przedsięwzięcie, wymieniając nakłady oraz przewidywane zyski.

Analiza SWOT

Jedną z najważniejszych analiz w biznesplanie jest analiza SWOT. Skrót ten pochodzi o angielskich słów Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats – które oznaczają kolejno: mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia. Jest to tabela przedstawiająca wszystkie cztery aspekty firmy. Przedsiębiorca piszący biznesplan wystawia ocenę opłacalności przyszłej działalności.
Przy pisaniu każdego typu biznesplanu obowiązuje kilka podstawowych reguł. Warto zwrócić na nie uwagę, by uniknąć najczęściej popełnianych błędów i zwiększyć szanse na osiągnięcie celu, w jakim plan jest tworzony.

• Unikanie amatorszczyzny – biznesplan musi wyglądać profesjonalnie, stanowi bowiem odzwierciedlenie koncepcji biznesu i ma przekonać inwestorów, bank lub zarząd do sfinansowania lub wsparcia pomysłu
• Przedstawienie realnej oceny sytuacji – w swojej wypowiedzi należy ograniczyć się do faktów.
• Konkretność i zwięzłość – przeczytanie całego biznesplanu powinno zająć najwyżej około godziny. Dlatego przedstawia się w nim tylko najistotniejsze informacje, kluczowe dane, które pozwolą w sposób przejrzysty opisać pomysł i przekonać do jego ekonomicznej efektywności.
• Dbałość o szatę graficzną – użycie różnych kolorów w odcieniach stonowanych oraz wykresy, rysunki, tabele czy ilustracje zwiększą atrakcyjność biznesplanu.
• Świadomość zagrożeń – inwestor, czytający biznesplan powinien doskonale znać realia rynku, konkurentów firmy i ryzyko w biznesie.
• Odpowiedzi na kluczowe pytania – poprawnie napisany plan zawiera odpowiedzi na pytania: Kto? Co? Ile? Kiedy? Komu? Gdzie? W jaki sposób? Za ile? Jakim kosztem?

Artykuł Biznesplan – klucz do sukcesu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Przede wszystkim zespół

Gdy otwierasz firmę, wcześniej czy później nadchodzi moment, gdy potrzebujesz zatrudnić pracowników, którzy będą współtwórcami osiągania sukcesów firmy. Według książki ,,Jak być wielkim szefem” Jeffreya J. Foxa, dobry szef pobudza pracowników do działania a gdy oni lepiej pracują, to firma więcej zarabia. Autor twierdzi, że wystarczy znać dziesięć przykazań:
1. Zatrudniaj wyłącznie ludzi pierwszej klasy.
2. Stawiaj odpowiednich ludzi na odpowiednich stanowiskach.
3. Mów ludziom, co musi zostać zrobione.
4. Mówi ludziom, dlaczego to musi zostać zrobione.
5. Zostaw zadanie na głowie tych ludzi, których wybrałeś do jego wykonania.
6. Szkol ludzi.
7. Słuchaj ludzi.
8. Wyeliminuj frustrację i przeszkody, które paraliżują działanie ludzi.
9. Czuwaj nad przebiegiem prac.
10. Dziękuj publicznie i prywatnie.
Jeśli jesteś szefem, bądź właśnie takim a Twoi pracownicy będą Cię szanowali i pracowali na sukces z Tobą a nie dla Ciebie.

Skorzystaj z marketingu internetowego

Dostęp do Internetu posiada ponad 3 mld ludzi na świecie. Sieć zniosła bariery terytorialne, dzięki czemu mamy ogromne możliwości nie tylko komunikacyjne, jak również biznesowe. Dzięki Internetowi możemy dotrzeć do zróżnicowanych segmentów rynku, a także nawiązywać kontakty biznesowe z przedsiębiorcami na całym świecie. Międzynarodowy kontakt umożliwia nam mailing, portale społecznościowe czy też video rozmowy, za pośrednictwem których można prowadzić biznesowe konferencje.Internet jest doskonałym narzędziem do zdobycia klientów i reklamowania się, nawet za darmo! Przykładami mogą być darmowe witryny, umożliwiające nam stworzenie własnej strony, bloga lub fan page’a. Generalnie – bycie widocznym w Internecie jest obowiązkowe. Za dodatkową opłatą możemy również skorzystać z usług promowania naszej firmy. Sami decydujemy gdzie i do jakiej grupy odbiorców chcemy dotrzeć. Technologia w XXI wieku stanowi równocześnie szansę, jak i wyzwanie dla biznesu. Wciąż powstają nowe modele biznesowe, nowe potrzeby klientów, nowe formy komunikacji, dlatego należy obserwować i nie zgubić się w rzeczywistości mieszanej z Internetem. Aby wybrać odpowiednie miejsce promowania nowego biznesu należy zastanowić się kim są odbiorcy.

Skorzystaj z mediów tradycyjnych

Według badania zrealizowanego przez Federację Konsumentów w 2014 roku ,,Zachowania konsumentów na rynku mediów i nowych technologii” 80 proc. ankietowanych ogląda filmy w telewizji, 27 proc. wypożycza lub kupuje książki w księgarniach, a 71 proc. słucha muzyki w radio. Prawdą jest, że konsumenci nadal korzystają z mediów w tradycyjny sposób, w niewielkim stopniu wykorzystując nowinki techniczne. Warto z tego skorzystać. Reklamowanie się w telewizji, radiu bądź w gazetach jest nadal bardzo popularną formą. Równie dobrym sposobem jest chociażby rozwieszanie plakatów na filarach, przystankach autobusowych, roznoszenie ulotek. Wzrok konsumenta przyciąga przede wszystkim prosty przekaz. Może to być slogan bądź infografika.
Możliwości jest wiele. W dzisiejszym wyścigu szczurów wymaga się od nowego biznesowego gracza nie tylko pomysłu, ale także kreatywnego, twórczego myślenia aby w pełni wykorzystać potencjał własnego biznesu.

Artykuł Jak skutecznie i efektywnie kierować firmą? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dwudziestosiedmioletni magister zarządzania w gastronomii i hotelarstwie. Dziewięć lat w zawodzie. Zaczynając jako kelner, Jacek pracował w największych hotelach w Warszawie: Sheraton, Westin, Mercure czy Intercontinential. Jednak wciąż czegoś mu brakowało. Czego?

Dominika Szafrańska: Jacku, jak wyglądało Twoje życie przed poznaniem Multi-Level Marketingu?

Jacek Ostrowski: Godziny pracy w gastronomii dawały mi w kość, a nocne zmiany były bardzo wyczerpujące. Nie mogłem już dłużej wytrzymać takiego trybu życia, dlatego – gdy w moim życiu pojawiła się okazja, aby spróbować swoich sił w branży telekomunikacyjnej – skorzystałem bez wahania. Potężna, prężnie rozwijająca się firma, duża korporacja, jeden z głównych operatorów telekomunikacyjnych na polskim rynku. Na początku bardzo zaangażowałem się w wykonywaną pracę, myśląc, że jak dam z siebie wszystko to zostanę doceniony i po części tak się stało. Po kilku latach współpracy z umowy zlecenie przeszedłem na umowę o pracę. Ale co dalej?

Poznałem aspekty pracy w korporacji, gonitwę za wynikami – tzw. „wyścig szczurów”. To mało komfortowe miejsce do spełniania marzeń. Któregoś zwykłego dnia w pracy zadałem sobie pytanie: co naprawdę chcę w życiu robić?. Byłem skłonny zainwestować w coś trochę pieniędzy i stworzyć swój biznes lub otworzyć działalność gospodarczą, która dawałaby mi jakąś unikatową wartość. Zrozumiałem, że chciałbym mieć coś wyjątkowego, coś naprawdę niepowtarzalnego, unikatowy produkt czy usługę, która w jakiś sposób będzie pomagała ludziom, rozwiązywała ich problemy i dawała szczególną wartość. Po trzech miesiącach dostałem szansę. Okazało się, że coś takiego naprawdę istnieje. Więc – uważaj o czym myślisz, bo uwierz mi – dostaniesz to!

D.S.: I tak zaczęła się Twoja przygoda z MLM?

J.O.: Generalnie tak. Kiedy miałem 24 lata, moja przyszła teściowa zaprosiła mnie na spotkanie biznesowe. Pojechaliśmy z narzeczoną do domu jednego z kluczowych liderów branży MLM. Oboje nie wiedzieliśmy, czego się spodziewać. Na początku nic specjalnego się nie wydarzyło, spotkałem człowieka, który mówił coś o jagodzie Acai, o marketingu rekomendacyjnym i o szansie biznesowej. W dodatku można było zarobić trochę pieniędzy, poprawić zdrowie swoje i swoich najbliższych. Przekalkulowałem ryzyko i podjąłem właściwą dla siebie decyzję. W ten właśnie sposób związałem się z firmą Monavie. Przeprowadziłem swoje własne śledztwo, sprawdziłem firmę, branżę i wszystkie produkty. Okazało się, że jest to temat godny polecenia, bo przecież każdy z nas potrzebuje zarówno zdrowia, jak i możliwości zarobienia dodatkowych pieniędzy. W Europie widać kryzys gospodarczy, ludzie coraz częściej szukają alternatyw, często pracują na kilka etatów i nie mają nawet pojęcia, tak jak ja nie miałem, że istnieje inna szansa na uzyskanie własnej wolności.

W marcu 2015 roku zapadła decyzja o połączeniu firmy Monavie z firmą Jeunesse. W ten sposób od 01.06.2015 r. wystartowaliśmy już pod jedną, scaloną marką Jeunesse. Razem z moją narzeczoną, Aleksandrą, doszliśmy do pozycji perły w planie marketingowym i na pewno na tym nie poprzestaniemy.

D.S.: Czym jest dla Ciebie marketing sieciowy? Hobby, pasja czy sposób na życie? Dlaczego nie praca na etacie?

J.O.: Uważam, że praca na etacie nie jest zła, ale czy dobra? Wszystko zależy od perspektywy, z której patrzysz. W pracy etatowej bywamy mocno ograniczani, szef mówi nam jak mamy pracować, gdzie mamy pracować, z kim i za ile. Co miesiąc zamieniamy swój czas na pieniądze. Jedyna gwarancja to trzymiesięczne wypowiedzenie, pod warunkiem, że posiadamy umowę o pracę na czas nieokreślony, a z rozmów przeprowadzanych z ludźmi wynika, że nawet o to jest trudno w dzisiejszych czasach. Myślę, że na początku warto rozpocząć pracę na etacie i dodatkowo po pracy budować swoje drugie źródło dochodu, które w przyszłości może doprowadzić nas do własnej, prywatnej wolności, która dla każdego będzie inna.

D.S.: Jak wygląda życie lidera MLM?

J.O.: Życie lidera to czas spędzony z ludźmi: spotkania, rozmowy, wspólne wyjazdy – krajowe i za granicę. Cieszę się, że mogłem dołączyć do społeczności, która wzajemnie się wspiera, motywuje i dąży do wspólnego celu. Najważniejszy jest zespół i ludzie, którzy poszli za Tobą, to im warto pomóc i zaangażować się we współpracę.

D.S.: Co pozwoliło Ci osiągnąć sukces w MLM? Doświadczenie, wykształcenie, a może cechy charakteru?

J.O.: Zaczynając w branży MLM nie miałem żadnego doświadczenia finansowego ani biznesowego. Początki były trudne i musiałem ciężko pracować nad własnymi kompetencjami. Niektórym osobom trudno jest przenieść się z pozycji mistrza do pozycji ucznia. Ego gra bardzo ważną rolę w naszym życiu, ale w moim przypadku to ja wygrałem walkę o władzę!

Moje wykształcenie też nie miało wpływu na sukces. Myślę, że to głównie cechy mojego charakteru i szczere chęci miały największy wpływ na sukces. Trzeba przyznać, że byłem głodny sukcesu. Zacząłem pracować nad sobą i poznałem, czym dokładnie jest rozwój osobisty. Zacząłem od czytania książek i słuchania audiobooków. I choć ciężko się do tego przyznać, przez 2 lata przeczytałem więcej książek niż przez całe swoje wcześniejsze życie. Jedna z najważniejszych cech w tym biznesie to wytrwałość i systematyczność i to dzięki nim wytrzymałem trudne chwile.

D.S.: Czy polski rynek wspiera młodych biznesmenów?

J.O.: Nie zauważyłem, aby rynek wspierał młodych przedsiębiorców. Póki sam nie podejmiesz decyzji, że chcesz coś zmienić w swoim życiu, że chcesz coś zrobić, to nic się nie wydarzy. Wyjście z inicjatywą należy do Ciebie.

D.S.: Co sądzisz o problemie migrujących młodych ludzi?

J.O.: W dzisiejszych czasach dużo osób wyjeżdża za granicę, co zaobserwowałem wśród swoich znajomych. Szukają lepszego życia, większych perspektyw i szans. Nic dziwnego. W Polsce nadal płace są najniższe w porównaniu do Europy, natomiast koszty życia bezustannie rosną. Ja zostałem w kraju i chcę pokazać innym, że dzięki tej branży nie trzeba uciekać za granicę. MLM jest jedną z lepszych alternatyw jakie poznałem w życiu i według mnie jest rozwiązaniem dzisiejszego problemu migracji. Trzeba tylko dać sobie trochę czasu, aby zrozumieć ten system. Dlatego też jednym z moich głównych celów jest edukacja o marketingu sieciowym. Większość ludzi kojarzy nazwę, zna często mylne i nieprzychylne opowieści, ale nie ma pojęcia, czym tak naprawdę jest Multi-Level Marketing.

D.S.: Jakie są Twoje rady dla wszystkich tych, którzy zostają i próbują swoich sił na polskim rynku?

J.O.: Wszystkim, którzy chcą i pragną od życia czegoś więcej, życzę z całego serca, aby się nie poddawali w poszukiwaniu rozwiązań dla siebie.

Zbadajcie rynek, sprawdźcie firmy z tej branży, dajcie sobie czas i zaangażujcie się na kilka lat, tak aby móc później stworzyć dla siebie coś naprawdę wyjątkowego, coś co będzie dawało wartość i rozwiązywało zarówno Wasze problemy, jak i innych ludzi. MLM to idealne miejsce dla tych, którzy nie dysponują dużym kapitałem. Tutaj nie trzeba mieć setek tysięcy czy milionów złotych. Nie trzeba mieć też doświadczenia, ponieważ wszystkiego można się nauczyć, jeżeli tylko są chęci. Jest kilka warunków, a jednym z nich jest zaangażowanie, dlatego warto jest stworzyć plan działania. Pamiętajcie, że bez zaangażowania nie osiągniecie żadnych rezultatów.

D.S.: Jacku, co przyniesie przyszłość? Jakie są Twoje cele, marzenia?

J.O.: Przyszłość wygląda obiecująco dzięki temu, że poznałem branżę Multi-Level Marketingu. Uważam, że inaczej nie miałbym realnej szansy na realizację swoich marzeń, nikt w życiu nie przyszedł do mnie i nie powiedział mi:

Hej Jacek, słuchaj, mam świetny pomysł na biznes, może spróbujemy stworzyć razem coś naprawdę spektakularnego?

Nie czekałem, podjąłem decyzję, a teraz mam pojazd, który myślę, że dowiezie moich biznes-partnerów i mnie tam, gdzie sobie tego życzymy. Moim celem i marzeniem jest to, aby ludzie w moim zespole, którzy zaangażowali się we współpracę ze mną, zarabiali pieniądze, które w przyszłości będą mogły stać się narzędziem do spełniania ich marzeń i celów, bo wiem, że jeżeli pomogę im osiągnąć to czego pragną, to sam osiągnę sukces, na który ciężko pracuję.

D.S.: Dziękuję za rozmowę i życzę powodzenia

Dominika Szafrańska

Artykuł Jacek Ostrowski zdradza: zaangażowanie kluczem do sukcesu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak zauważa John C. Maxwell, zarządzanie czasem to oksymoron, ponieważ czas znajduje się poza naszą kontrolą. Możemy jednak zarządzać sobą w czasie, czyli, mówiąc prościej, jak najlepiej wykorzystywać te sekundy, godziny i tygodnie, które zostały nam dane.

Najczęściej słyszane kłamstwo? Nie mam czasu. Powtarzamy to zdanie machinalnie, bez głębszej refleksji. Prawda jest jednak inna – każdy z nas ma go dokładnie tyle samo, 24 godziny na dobę. Pytanie brzmi, na co go przeznaczamy. Czy przecieka nam przez palce, czy też potrafimy mądrze go spożytkować? Nikt nie potrafi rozmnożyć czasu, jeśli jednak wyznaczamy sobie kierunek i konsekwentnie realizujemy założone cele, możemy sprawić, aby czas działał na naszą korzyść.

Jak zatem maksymalnie wykorzystać cenne minuty? Poniżej znajdziesz pięć cech ludzi, którzy robią to w mądry sposób. Warto je w sobie rozwijać.

1. Zdecydowanie

Mądre wykorzystywanie czasu oznacza przeznaczenie go na takie działania i aktywności, które zbliżą nas do upragnionego życiowego celu. Najpierw jednak należy ten cel określić i konsekwentnie do niego dążyć. Skacząc „z kwiatka na kwiatek” marnujemy czas. Z drugiej strony nie warto tracić czasu na rzeczy, które nie sprawiają nam radości ani nie dają satysfakcji tylko po to, aby skończyć to, co zaczęliśmy, jeśli w międzyczasie zmieniły się nasze priorytety. Wniosek? Zanim zaczniemy działać, dobrze przemyślmy, czy chcemy właśnie w ten sposób inwestować swój czas.

Dotyczy to różnych spraw – wyboru studiów, ścieżki kariery, życiowego partnera, przyjaciół, hobby… Nierzadko słyszymy zdania typu: „Zmarnowałem na to tyle lat…” Jeśli więc czujemy, że coś nam nie odpowiada, lepiej zdecydować się na zmiany wcześniej niż później – i w ten sposób „zaoszczędzić” trochę czasu. A kiedy czujemy, że odnaleźliśmy swoje prawdziwe życiowe powołanie, nie żałujmy czasu na realizację związanych z nim celów. Z pewnością nie będzie to czas zmarnowany.

2. Postępowanie zgodnie z wyznawanymi wartościami

Kiedy spędzamy czas w zgodzie w naszą hierarchią wartości, czujemy się usatysfakcjonowani. To bardzo proste, a jednak zdarza nam się o tym zapomnieć. Domatorzy będą szczęśliwi, spędzając spokojny weekend w zaciszu własnego pokoju, podczas gdy dla szalonych imprezowiczów albo zapalonych turystów byłby to szczyt nudy i zmarnowane dni.

Oczywiście nie możemy przez 24 godziny na dobę realizować swoich pasji albo spędzać czasu z przyjaciółmi na beztroskich rozmowach, warto jednak wykorzystywać tak zwane wolne chwile na aktywności, które naprawdę lubimy i te zgodne z naszym charakterem i światopoglądem, nawet jeśli osoby z otoczenia sugerują, że jesteśmy niemodni, nudni albo dziwaczni. Niektórzy lubią udzielać się społecznie lub politycznie, inni wolą poczytać książkę albo pójść na ryby. Nie ma pasji lepszych i gorszych, tak jak obiektywnie nie można ocenić, czyja hierarchia wartości jest lepsza.

3. Rozwijanie mocnych stron

Ludzie, którzy wykorzystują czas we właściwy sposób bazują na swoich mocnych stronach. Dzięki temu stają się skuteczni. Przeciętność się nie opłaca. Jeśli więc oceniasz swój poziom umiejętności w jakiejś dziedzinie na 2 w skali od 1 do 10, nie trać czasu na żmudne ćwiczenia – prawdopodobnie nie uda Ci się osiągnąć więcej niż 4. Zamiast tego zastanów się do czego masz predyspozycje i zacznij rozwijać się w tym kierunku, a Twoje szanse na mistrzostwo w danym zakresie znacznie się zwiększą!

Najpierw odkryj swoją dziedzinę, a następnie użyj samodyscypliny, aby stać się ekspertem. Kiedy już wdrapiesz się na szczyt, nie będziesz żałował żadnej godziny poświęconej na ćwiczenia. Zupełnie odwrotnie niż w przypadku, gdy mimo miesięcy albo nawet lat żmudnej pracy odkryjesz, że nie zrobiłeś znacznych postępów.

4. Wybieranie szczęścia

Tak, szczęście jest w pewnym stopniu świadomym wyborem. Można spędzać całe dnie na rozpamiętywaniu niepowodzeń i użalaniu się nad sobą, można godzinami oglądać wystrzałowy samochód sąsiada i zielenieć z zazdrości, można zawsze znaleźć sto powodów do narzekania i rozmawiać tylko na przykre tematy.

Z drugiej strony można ten sam czas spędzić na pielęgnowaniu przyjaźni, szukaniu sposobów na podniesienie komfortu życia, sprawianiu sobie mniejszych i większych przyjemności, nieśpiesznym celebrowaniu miłych chwil… Jednym słowem, na byciu szczęśliwym lub dążeniu do tego stanu.

Szczęście niezmiennie plasuje się na szczytach rankingów pożądanych wartości, zatem czas spędzony na jego poszukiwaniu na pewno nie będzie zmarnowany. Podobno jedną z rzeczy, której najbardziej żałujemy na łożu śmierci jest zbyt mała ilość czasu poświęcana najbliższym osobom. Nie popełnij tego błędu!

5. Dzielenie się

Osoby, które robią dobry użytek z czasu, dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi, aby zwiększać ich potencjał i możliwości. Zdają sobie sprawę z własnych ograniczeń i tego, że prawdziwa siła tkwi w pracy zespołowej. Aby zwiększyć swoją „siłę rażenia” i wpływ na otoczenie, tworzymy grupy, zespoły, społeczności. W ten sposób, mądrze dzieląc się zadaniami, oszczędzamy czas swój i innych.

Warto sobie uświadomić, że lepiej inwestować w ludzi niż w rzeczy. To oni, nasi protegowani, uczniowie, dzieci, poniosą dalej w świat nasze osiągnięcia, „odziedziczą” naszą wiedzę, pogląd na świat. Ludzie, którzy chętnie dzielą się swoim czasem z innymi, patrzą na rzeczywistość w dalszej perspektywie, nie ograniczając się do przysłowiowego czubka własnego nosa. Wyposażają innych w kluczowe wartości i z dumą obserwują ich rozwój wiedząc, ze mieli w nim swój udział.

Nawet gdybyśmy bardzo chcieli, nie potrafimy rozmnożyć czasu. To zasób, który jest dla nas ograniczony i nieustannie się kurczy. Z pewnością jednak możemy się nauczyć, jak mądrze go wykorzystać.

Źrodło:

• http://success.com/article/john-c-maxwell-5-qualities-of-people-who-use-time-wisely

Artykuł Pięć sposobów na dobre wykorzystywanie czasu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.