O autorze

Przedsiębiorca internetowy, praktyk sprzedaży i marketingu, wydawca amerykańskich bestsellerów i autor książek biznesowych. Sprzedaż, marketing i internet – to trzy słowa, które charakteryzują Marcina Osmana najtrafniej. Działa niestandardowo, a w każdym swoim projekcie skupia się na tym, aby jak najszybciej i najbardziej efektywnie osiągnąć założone cele. Wykorzystuje nowoczesne narzędzia i zupełnie nowe formy promocji oraz komunikacji. Swoimi działaniami pokazuje, że marketing w internecie można robić bezkosztowo i z konkretnym wynikiem sprzedażowym. Stał się ikoną biznesu internetowego i coraz więcej liderów MLM uczy się od niego jak być skutecznym sprzedawcą.

Większość ludzi nienawidzi sprzedaży, ale za to kocha jej efekt, czyli pieniądze oraz prestiż, jaki daje skuteczne domykanie deali.

Wymówki

Zawsze fascynowało mnie to, jak wiele wymówek mają ludzie, aby tylko nie przejmować się sprzedażą. Oto kilka z nich:

• Nie lubię, nie potrafię
• Nie chcę wciskać oferty na siłę
• Nie jestem zmotywowany
• A co jeśli klient mi odmówi?
• Nie mam bazy klientów
• Ludzie mówią, że nasz produkt jest za drogi
• Nie mam zbudowanego personal brandu, więc klienci nie traktują mnie poważnie
• Jestem za młody/za stary
• Nie mam znajomości
• Czekam na wydrukowanie wizytówek i katalogów

Można by tę listę rozwijać niemalże w nieskończoność, ale w tym artykule skupiam się na rozwiązaniach, a nie na przeszkodach!

Cała powyższa lista jest zbiorem argumentów, które sami sobie sprzedaliśmy tylko po to, aby usprawiedliwić swoje lenistwo, brak proaktywności, konformizm, prokrastynację itp.

Co zatem zrobić, aby osiągać wyniki a później zamieniać je na ponad przeciętne, by w kolejnym etapie stać się sprzedażowym numerem 1 w swojej branży?

Poniżej lista konkretnych rekomendacji jak stać się lepszym sprzedawcą:

• Świadomość tego, że powyższe rzeczy to jedynie głos naszego EGO, którego jedynym celem jest powstrzymanie nas przed zmianą i nabywaniem nowych umiejętności.
• Działanie pomimo strachu/obawy. Boję się, dlatego działam. Nie chce mi się, dlatego to zrobię. Nie potrafię, więc się nauczę. Brak mi motywacji, więc będę działał pomimo jej braku.
• Jestem dorosły – tzn. wiem, kim jestem, jak działam, co jest moją mocną i słabą stroną, więc negatywne odpowiedzi od klienta są dla mnie jedynie informacją zwrotną, która pokazuje mi, że muszę zmienić strategię lub docierać do zupełnie innych klientów.
• Personal brand jest bardzo ważny, dlatego już dzisiaj rozpocznę jego budowanie. A zacznę od rzeczy najprostszych, czyli zadbam o to, by moje social media były moją wizytówką.
• Skupienie się na rzeczach ważnych – nie wizytówkach, katalogach, nie na początkowym braku pieniędzy, ALE na tym, w jaki sposób mogę służyć mojemu klientowi w temacie, którego akurat potrzebuje.
• Słuchanie, a nie gadanie, czyli „praca pytaniami”. Co mogę dla Ciebie zrobić? W czym mogę Ci służyć? Co jeszcze wymaga dopracowania z mojej strony? Kiedy będzie dla Ciebie dobry czas na ABCD?
• Eksperymentowanie – pozwól sobie na wyłamanie się ze wzorca/schematu. Żartuj, wręczaj prezenty, prowokuj, domykaj wcześniej, niż mówi Ci Twoja intuicja, albo zwlekaj, aż to sam klient będzie chciał sfinalizować transakcje w myśl zasady, że każdy jest inny i nie można stosować jednego schematu do wszystkich.

A przede wszystkim dawaj swoim klientom wartość, nawet wtedy gdy od Ciebie (jeszcze) nie kupili.

Zbiór powyższych rekomendacji to lista najważniejszych rzeczy, które powodują, że skutecznie sprzedaję moim klientom. Jednocześnie jest to lista rzeczy, których NIE robi moja konkurencja.

Jak być skutecznym sprzedawcą?

Sam wyciągnij wnioski i podejmij DECYZJĘ czy chcesz stać się skutecznym sprzedawcą. Jeśli tak, to pamiętaj, że w przypadku skutecznego sprzedawcy NIGDY nie ma mowy o braku popytu na jego usługi!

Autor: Marcin Osman

Social media:

www.marcinosman.pl

www.osmpower.pl

Artykuł Jak być skutecznym sprzedawcą? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wyczuj dobry moment

Wiele razy zastanawiałeś się, czy to odpowiedni czas, aby zmienić pracę i nigdy nie podjąłeś ostatecznej decyzji? To pierwszy znak, żeby zacząć rozglądać się za nową. Jeśli w Twojej głowie zaświtała myśl, aby porzucić obecne stanowisko – zrób to! Zaufaj swojemu umysłowi, który właśnie wysyła Ci pierwsze sygnały, abyś zastanowił się co dalej. Przeanalizuj plusy i minusy, jakie daje Ci obecna praca. Jeśli wypiszesz więcej minusów, nie masz się nad czym zastanawiać. Najważniejsze, abyś czuł, że to, co robisz przynosi Ci osobistą satysfakcję.

To jest mój cel!

Kiedy byłeś mały, miliony razy wyobrażałeś sobie, kim będziesz w przyszłości i wtedy nie widziałeś żadnych przeszkód na swojej drodze. Miałeś jasno wytyczony cel i wciąż powtarzałeś, że będziesz właśnie… piosenkarzem, astronautą, prezydentem, nauczycielem, pilotem odrzutowców. Czy dzisiaj jesteś zadowolony z tego kim jesteś „w przyszłości”? Marzenia z dzieciństwa nie są planami na całe życie, ale to nie znaczy, że nie warto planować. Kiedy mamy cel na horyzoncie, trzeba zastanowić się, czy to co robimy, pomaga nam w dążeniu do niego. Zastanów się, czy Twoja praca pomaga Ci się rozwijać. Jeśli czujesz się niedoceniany przez pracodawcę, czujesz, że wiesz więcej, a nikt nie chce Cię wysłuchać – uciekaj! To na pewno nie pomoże Ci dojść do celu, a co najwyżej wpędzi Cię w problemy zdrowotne i osłabi Twoją motywację oraz chęć działania!

Jak tam w pracy? – Dobrze, nic się nie zmieniło…

Zdarza Ci się właśnie tak odpowiadać na pytania? To zła odpowiedź – jeśli nic się nie zmienia, nie jest dobrze! Rutyna to najgorsze, co może spotkać młodego, zdeterminowanego człowieka, który ma jeszcze przed sobą świat pełen nowych wyzwań i doświadczeń. Czasami trudno jest zauważyć nam, że popadliśmy w rutynę, jeśli jednak odkryjemy ten smutny fakt, postarajmy się jak najszybciej coś z nim zrobić!

Czy w pracy robisz ciągle to samo, a Twoja sytuacja zawodowa wciąż stoi w tym samym miejscu? To kolejny znak, aby zmienić pracę! Pamiętaj, że tylko Ty możesz wziąć życie w swoje ręce i kierować nim tak, aby wpadło na odpowiedni tor. Pozbądź się bezpiecznej, ale nie przynoszącej efektów i satysfakcji pracy i zacznij szukać czegoś, co wzbogaci Cię o lepsze samopoczucie, nowe doświadczenia, a także doda świeżości w Twoim życiu.

Zespół i… ja

Nie czujesz się członkiem zespołu firmy, w której pracujesz? Czujesz, że nie pasujesz do miejsca i ludzi, którzy Cię otaczają? Zamknij ten etap w swoim życiu, ponieważ wpływa to źle na Twoje samopoczucie, które jest kluczowe w dążeniu do bycia zadowolonym ze swojej pracy. Komfort psychiczny jest ważny dla Twojego dalszego rozwoju. Poczucie samozadowolenia pozwala Ci pozytywnie podejść do nowych wyzwań czekających Cię każdego dnia! Nie zaniedbuj siebie kosztem stałej pensji, ważniejszy jest człowiek – nie pieniądze.

Powiedziałem „tak”…

Jeśli czytając ten artykuł opowiedziałeś „tak” na zadane przez nas pytania, powinieneś poważnie zastanowić się nad zmianą dotychczasowej pracy. Nie bój się podejmować decyzji, nie stój w miejscu. Jeżeli jesteś osobą komunikatywną, lubisz wyzwania oraz świadomość, że wszystko zależy od Ciebie, przyjrzyj się możliwościom, jakie daje marketing rekomendacyjny.

Artykuł Czy to już czas na zmianę pracy? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wyczuj dobry moment

Wiele razy zastanawiałeś się, czy to odpowiedni czas, aby zmienić pracę i nigdy nie podjąłeś ostatecznej decyzji? To pierwszy znak, żeby zacząć rozglądać się za nową. Jeśli w Twojej głowie zaświtała myśl, aby porzucić obecne stanowisko – zrób to! Zaufaj swojemu umysłowi, który właśnie wysyła Ci pierwsze sygnały, abyś zastanowił się co dalej. Przeanalizuj plusy i minusy, jakie daje Ci obecna praca. Jeśli wypiszesz więcej minusów, nie masz się nad czym zastanawiać. Najważniejsze, abyś czuł, że to, co robisz przynosi Ci osobistą satysfakcję.

To jest mój cel!

Kiedy byłeś mały, miliony razy wyobrażałeś sobie, kim będziesz w przyszłości i wtedy nie widziałeś żadnych przeszkód na swojej drodze. Miałeś jasno wytyczony cel i wciąż powtarzałeś, że będziesz właśnie… piosenkarzem, astronautą, prezydentem, nauczycielem, pilotem odrzutowców. Czy dzisiaj jesteś zadowolony z tego kim jesteś „w przyszłości”? Marzenia z dzieciństwa nie są planami na całe życie, ale to nie znaczy, że nie warto planować. Kiedy mamy cel na horyzoncie, trzeba zastanowić się, czy to co robimy, pomaga nam w dążeniu do niego. Zastanów się, czy Twoja praca pomaga Ci się rozwijać. Jeśli czujesz się niedoceniany przez pracodawcę, czujesz, że wiesz więcej, a nikt nie chce Cię wysłuchać – uciekaj! To na pewno nie pomoże Ci dojść do celu, a co najwyżej wpędzi Cię w problemy zdrowotne i osłabi Twoją motywację oraz chęć działania!

Jak tam w pracy? – Dobrze, nic się nie zmieniło…

Zdarza Ci się właśnie tak odpowiadać na pytania? To zła odpowiedź – jeśli nic się nie zmienia, nie jest dobrze! Rutyna to najgorsze, co może spotkać młodego, zdeterminowanego człowieka, który ma jeszcze przed sobą świat pełen nowych wyzwań i doświadczeń. Czasami trudno jest zauważyć nam, że popadliśmy w rutynę, jeśli jednak odkryjemy ten smutny fakt, postarajmy się jak najszybciej coś z nim zrobić!

Czy w pracy robisz ciągle to samo, a Twoja sytuacja zawodowa wciąż stoi w tym samym miejscu? To kolejny znak, aby zmienić pracę! Pamiętaj, że tylko Ty możesz wziąć życie w swoje ręce i kierować nim tak, aby wpadło na odpowiedni tor. Pozbądź się bezpiecznej, ale nie przynoszącej efektów i satysfakcji pracy i zacznij szukać czegoś, co wzbogaci Cię o lepsze samopoczucie, nowe doświadczenia, a także doda świeżości w Twoim życiu.

Zespół i… ja

Nie czujesz się członkiem zespołu firmy, w której pracujesz? Czujesz, że nie pasujesz do miejsca i ludzi, którzy Cię otaczają? Zamknij ten etap w swoim życiu, ponieważ wpływa to źle na Twoje samopoczucie, które jest kluczowe w dążeniu do bycia zadowolonym ze swojej pracy. Komfort psychiczny jest ważny dla Twojego dalszego rozwoju. Poczucie samozadowolenia pozwala Ci pozytywnie podejść do nowych wyzwań czekających Cię każdego dnia! Nie zaniedbuj siebie kosztem stałej pensji, ważniejszy jest człowiek – nie pieniądze.

Powiedziałem „tak”…

Jeśli czytając ten artykuł opowiedziałeś „tak” na zadane przez nas pytania, powinieneś poważnie zastanowić się nad zmianą dotychczasowej pracy. Nie bój się podejmować decyzji, nie stój w miejscu. Jeżeli jesteś osobą komunikatywną, lubisz wyzwania oraz świadomość, że wszystko zależy od Ciebie, przyjrzyj się możliwościom, jakie daje marketing rekomendacyjny: http://alterbusiness.info/multi-level-marketing/

Artykuł Czy to już czas na zmianę pracy? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

To, co wyróżnia wspaniałe miejsca pracy, to wcale nie ilość ekstrawaganckich dodatków. To stopień, w jakim zaspokajają emocjonalne potrzeby i poprawiają warunki pracy tak, aby umożliwić ludziom maksymalną efektywność podczas pracy

 – pisze ekspert w dziedzinie miejsc pracy Ron Friedman na łamach Harvard Business Review.

Zadaniem lidera jest więc tworzenie przyjaznej i inspirującej atmosfery pracy, w której pracownicy po prostu rozkwitają. Jak to zrobić bez ponoszenia znacznych nakładów finansowych?

Przedstawiaj cele

W głębi duszy każdy z nas chciałby mieć pewność, że wykonywane przez niego codziennie, często nudne lub trudne, zadania przyczyniają się do osiągnięcia jakiegoś większego, sensownego celu. Dlatego często powtarzaj swojemu zespołowi jaki jest Wasz nadrzędny cel i pokazuj jego poszczególnym członkom jak duże znaczenie ma ich praca.

To proste – kiedy żyjemy w głębokim przekonaniu, że nasza praca ma sens i ze jesteśmy niezbędną częścią zespołu, pracujemy lepiej, wydajniej i chętniej. Osiągnięcie poszczególnych celów lub etapów prowadzących do większej całości warto wspólnie celebrować. Dobry lider nie szczędzi pochwał swoim współpracownikom i sprawia, że czują się potrzebni. A bycie potrzebnym to przecież jedna z podstawowych potrzeb emocjonalnych, którą realizujemy między innymi (a czasami głównie) w pracy.

Stawiaj na przejrzystość

Przedstawianie celów to podstawa, której dopełnieniem jest otwarta komunikacja i informowanie współpracowników na bieżąco o sytuacji firmy, podejmowanych krokach i ich uzasadnianie.

Pracownicy mają prawo wiedzieć, jakie są obroty, plany i działania. Czy firma się rozwija, czy wręcz przeciwnie – ma kłopoty finansowe? Czy zamierza podbijać na nowe rynki, szukać nowych partnerów biznesowych, wejść na giełdę?

W dzisiejszych czasach liderzy nie mogą narzekać na możliwości komunikacyjne. Można zwoływać tradycyjne regularne spotkania, wysyłać smsy, e-maile, dzwonić, rozmawiać przez komunikatory internetowe, zorganizować konferencję wideo… Cel jest jednak jeden – zachowanie transparentności i umożliwienie pracownikom trzymania ręki na pulsie.

Przejrzystość to jeden ze sposobów, w jaki buduje się zaufanie. A ten stan powstaje, kiedy dzielimy się zarówno dobrymi jak i złymi wiadomościami. Nieukrywanie problemów ma jeszcze jedną zaletę – szanse na to, że ktoś wpadnie na pomysł jak je rozwiązać znacznie wzrastają!

Koncentruj się na rozwoju współpracowników

Do utrzymania wysokiej wydajności i motywacji do pracy potrzebne są wyzwania. Mądry lider wie, w jaki sposób pomóc członkom swojego zespołu poszerzyć horyzont i pokonać własne słabości.

Materialne korzyści i dodatkowe benefity pozwalają żyć bardziej komfortowo, ale to rozwijanie skrzydeł i realizowanie swojego potencjału w pełni daje prawdziwy napęd, poczucie spełnienia, satysfakcję, szczęście i chęć do dalszego rozwoju – w końcu apetyt rośnie w miarę jedzenia…

Zastanów się więc, w jaki sposób możesz zapewnić swoim współpracownikom możliwości rozwoju. Daj im szansę na odkrycie swoich talentów i mocnych stron, stawiając przed nimi różne wyzwania i pozwalając sprawdzić się w nowych rolach.

Zapewnij możliwość uczenia się

Droga rozwoju to nieustanne uczenie się nowych rzeczy. Nie oznacza to jednak biegania z jednego szkolenia na drugie ani cotygodniowego udziału w konferencjach czy seminariach. Owszem, to również ma swoje znaczenie i sens, ale co za dużo… wiadomo. Pracownicy w mniejszym lub większym stopniu zmuszani do odbywania kolejnych kursów zamiast czerpać z nich korzyści, marnują czas.

Spróbuj czegoś innego, mniej sztampowego i kojarzącego się ze szkolną ławką, którą niewiele osób dobrze wspomina. Zainspiruj swój zespół! Postaraj się sprowadzić doświadczonego przedsiębiorcę z danej branży, który podzieli się naprawdę interesującymi tajnikami tego konkretnego biznesu i odpowie na pytania Twojego zespołu. Pytaj współpracowników, czego chcieliby się dowiedzieć, dziel się własnym doświadczeniem, cierpliwie odpowiadaj na pytania, podsuwaj interesujące lektury. I pamiętaj, że najlepszą metodą uczenia się jest praktyka. Ćwiczenie czyni mistrza.

Doceniaj ciężką pracę

Ostatni punkt wydaje się oczywisty, a jednak wielu liderów o nim zapomina. Nawet jeśli w głębi duszy doceniają wysiłki swojego zespołu, rzadko o tym mówią w myśl zasady, że brak krytyki jest wystarczającą pochwałą. Tymczasem zapewnianie informacji zwrotnych, konstruktywna krytyka i przede wszystkim chwalenie to podstawowe obowiązki lidera zespołu.

Nie wychodź więc z założenia, że Twoi współpracownicy wiedzą, jak bardzo ich cenisz. Nawet jeśli tak jest, każdy lubi usłyszeć, że dobrze wykonuje swoją pracę. Musisz być pewny, że Twój zespół czuje się doceniony i rzeczywiście zauważać indywidualne postępy każdej z osób.

Chwalenie „na odczepnego” nie spełni swojej roli. Wręcz przeciwnie, zdawkowe uwagi typu „dobra robota” rzucane w pośpiechu mogą sprawić, że współpracownik poczuje się lekceważony. Obserwuj więc uważnie swój zespół i chwal za konkretne osiągnięcia.

Chwalenie publiczne może być dobrym pomysłem i stanowić dodatkową motywację dla innych. X zdobył nowego klienta? Powiedz o tym na zebraniu lub powiadom zespół w inny sposób. Jeśli przy okazji uda Ci się wzbudzić w zespole chęć do zdrowej rywalizacji, odniesiesz kolejną korzyść.

Inną metodą są premie, nawet niewielkie, za ponadprzeciętne osiągnięcia. Mogą to być pieniądze, upominki, punkty, które można na coś wymienić, wyjazd na interesujące szkolenie… pomysłów jest wiele. Znając swoich współpracowników sam wiesz najlepiej, czego potrzebują.

Właśnie. Aby móc rzeczywiście inspirować swój zespół, musisz poświęcić czas na poznanie wszystkich jego członków i utrzymywanie dobrych kontaktów. Tylko w ten sposób będziesz naprawdę wiedział, co pomoże im się rozwijać i utrzymywać motywację do pracy zamiast uszczęśliwiać ich na siłę nietrafionymi pomysłami.

Źródło:

• http://www.entrepreneur.com/article/248527

Artykuł Zainspiruj swój zespół bez kosztownych fajerwerków pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Buduj zespół – zarabiaj!

Im więcej osób zaprosisz do współpracy, tym większą premię otrzymasz. Jak to działa? Za wprowadzenie 4 nowych osób przewidywana jest nagroda w wysokości 150 zł, doliczanych do prowizji dystrybutora. 8 zaproszonych osób gwarantuje 300 zł premii, 15 nowych członków nagrodzone zostanie premią w wysokości 600 zł. Za 21 zaproszeń dystrybutor otrzymuje 1000 zł premii doliczonej do prowizji, a za 30 nowo wprowadzonych osób – aż 1600 zł!

UWAGA! Jeśli sam zaczniesz przygodę z Livioon w ciągu miesiąca trwania konkursu, również będziesz liczony jako wprowadzona osoba! Oznacza to, że każdy może wziąć udział w konkursie. Promocja trwa od 30 czerwca 2015 do 31 lipca 2015. Po spełnieniu warunków, w celu odebrania nagrody, należy się zgłosić mailowo na adres: info@livioon.com, najpóźniej do 31.08.2015!

Jak rozpocząć współpracę z Livioon? Step by step

Dołączając do Livioon, masz szansę nie tylko na nagrody w atrakcyjnych konkursach. Livioon to sposób na zarabianie dużych pieniędzy, bez konieczności inwestowania wysokich kapitałów. Plan marketingowy, dostępny na stronie internetowej firmy www.livioon.com, jest niezawodną instrukcją jak krok po kroku budować maksymalnie dochodową strukturę sprzedaży. Najistotniejsze jest podjęcie decyzji i wykonanie pierwszego ruchu, czyli podpisanie Umowy Dystrybutorskiej oraz zakup Zestawu Startowego. Do dyspozycji mamy: Easy Starter Kit, podręczny zestaw startowy zawierający 12 próbek najbardziej popularnych zapachów oraz artykuły reklamowe takie jak katalog, plan marketingowy i firmowy długopis. Cena takiego zestawu to 24,50 zł. Professional Starter Kit, który kosztuje 150 złotych, zawiera 103 próbki wszystkich dostępnych zapachów w eleganckim etui, a także artykuły reklamowe: katalog, plan i długopis. Supervisor Starter Kit w ekskluzywnej teczce przeznaczony dla prawdziwych profesjonalistów, zawiera próbki wszystkich dostępnych zapachów, materiały reklamowe oraz bon o wartości 1279 zł na wybrane produkty firmy Livioon. Jest to najbardziej atrakcyjna oferta współpracy, dzięki której startujesz z pozycji Supervisor na poziomie 7%. Koszt takiego zestawu to 1379 złotych.

Drugi istotny krok to zakup produktów Livioon, które dla dystrybutorów są w niższej, atrakcyjnej cenie. Oznacza to, że zostajesz swoim pierwszym klientem. Trzecim krokiem jest dystrybucja. Sprzedając produkty Livioon znajomym, przyjaciołom czy rodzinie, zarabiasz na marży.

Zbuduj własną strukturę sprzedaży

Jeśli nie wystarczają Ci zyski, jakie daje sama marża, kolejnym krokiem, jaki powinieneś zrobić, jest zbudowanie własnej struktury sprzedaży. Ważne jest, by struktura ta nie była liniowa, ponieważ nie jest ona wtedy efektywnym źródłem zarabiania pieniędzy. Od tego momentu Twoim najlepszym przyjacielem staje się plan marketingowy, który pomoże Ci w rozwinięciu skrzydeł. Podzielony  został na  3  części.

W  części pierwszej  Twoja  prowizja  obliczana  jest  na  podstawie  różnicy między kwotą prowizji  uzyskanej  przez  Ciebie  a  wielkością prowizji  osoby  bezpośrednio  sponsorowanej.  Następnie różnica  ta  jest mnożona  przez  całkowity  obrót  grupy  sponsorowanej . Uzyskując prowizję od 0 do 10% (0-6.999 pkt) nabywasz status Supervisora, 13-19% (7.000-29.999 pkt) – Junior Managera, 22% (30.000 pkt) wynosi Cię na pozycję Managera.

Dołącz do elity Livioon

Z pozycji Managera trafić możesz do Livioon Elite Club, międzynarodowego elitarnego klubu, który łączy TOP liderów. W drugiej części planu marketingowego do podziału pomiędzy liderów trafia do 12% całego obrotu punktowego. Na tym poziomie również możesz się rozwijać i generować wyższe dochody. Będąc bezpośrednim sponsorem przynajmniej jednego Managera (22%) i uzyskując łączną sumę punktów z kolejnych struktur na poziomie min 20.000 punktów, stajesz się Gold Managerem +4%. Określenie +4% oznacza, że jako Gold Manager znajdujesz się na poziomie 22%, ale dodatkowo otrzymujesz 4% od obrotu grupy każdego bezpośrednio sponsorowanego Managera! Tytuł Diamond Managera +5% uzyskasz, sponsorując co najmniej trzech Managerów (22%) lub dwóch Managerów (22%) o łącznej wartości sprzedaży wynoszącej 150.000 punktów. Określenie +5% oznacza, że otrzymujesz dodatkowe 5% od obrotu każdego bezpośrednio sponsorowanego przez Ciebie Managera. Ostatnie stanowisko na tym etapie, to Vice Director +6%. Zostać nim możesz sponsorując co najmniej dwóch Managerów (22%) oraz dwóch Gold Managerów (+4%) lub jednego Managera (22%) oraz dwóch Gold Managerów (+4%) o łącznej wartości sprzedaży co najmniej 350.000 punktów. Jako Vice Director nadal znajdujesz się na poziomie 22%, jednakże otrzymujesz dalsze 6% od obrotu grupy każdego bezpośrednio sponsorowanego przez ciebie Managera.

Zarabiaj jako członek Livioon Founders Club

Jak wynika z trzeciej części planu marketingowego, możesz dołączyć do międzynarodowej grupy liderów, a tam do podziału trafia do 6% całego obrotu punktowego. Pierwszym etapem w Livioon Founders Club jest etap Directora +7%, uzyskany dzięki bezpośredniemu sponsorowaniu co najmniej czterech Gold Managerów, których łączna wartość sprzedaży wyniesie 750.000 punktów. Tytuł President +8% przeznaczony jest dla osób bezpośrednio sponsorujących sześciu Dimond Managerów, o łącznej wartości sprzedaży 2.000.000 punktów. Ostatnim etapem rozwoju w Livioon jest pozycja Senior President +9%. By się tam znaleźć, musisz stać się bezpośrednim sponsorem co najmniej ośmiu Dimond Managerów, których wartość sprzedaży wyniesie 5.000.000 punktów.

[next_button color=”black” link=”http://livioon.com/pl”]Zobacz stronę internetową Livioon[/next_button]

Konkursy i plan marketingowy Livioon zostały przygotowane z myślą o Was. Współpraca z tą firmą pozwala na pracę każdemu: począwszy od konsultantów, dla których liczą się tylko zyski z marży od własnej sprzedaży, a skończywszy na ambitnych biznesmenach, których pasją jest kierowanie własnym zespołem. Z Livioon możesz się rozwijać, zdobywać doświadczenia i poszerzać horyzonty. Niezależnie z jakiej pozycji startujesz i tak możesz liczyć na wymierne korzyści. 

Artykuł Rozwiń skrzydła z Livioon pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Przewodzenie jest często mylone z władzą, a przecież liderem może zostać każdy, nawet szeregowy pracownik, jeśli wzbudza zaufanie innych i sprawi, że chcą podążać właśnie za nim. Wpływ, jaki wywiera lider, jest bardzo wyraźny – podnosi produktywność, skuteczność i morale swoich współpracowników, często jest postrzegany jako osoba nie do zastąpienia, jeden z filarów całej firmy czy organizacji.

David Hassel, założyciel i prezes 15Five, organizacji zajmującej się komunikacją między menadżerami a pracownikami, uważa, że każdy lider powinien rozwijać w sobie i dostrzegać w innych dziesięć cech. Nie tylko wpłyną korzystnie na biznes i pomogą osiągnąć sukces, ale także – odkryć osoby, które mają potencjał.

Przejrzystość

Kiedy niewygodne kwestie pozostają ukryte, mogą zacząć się jątrzyć i zamienić w prawdziwe problemy. Dzielenie się nimi w sposób otwarty zwiększa natomiast poziom zaufania i zachęca innych, by podążali za Twoim przykładem. Podzielenie się swoimi działaniami, które nie przyniosły spodziewanych rezultatów, spowoduje, że inni pracownicy chętniej ujawnią niewykorzystane przez siebie okazje i popełnione błędy. Umożliwią wtedy innym wkroczenie z pomocą, wsparciem i wiedzą, którą mogą się podzielić.

Gotowość do nauki

Pracownicy z „linii frontu” są jednym z najlepszych źródeł informacji dostępnych menadżerowi. Dysponują oni informacjami z pierwszej ręki na temat tego, jak decyzje podejmowane na wyższych szczeblach organizacji wpływają na rzeczywiste kontakty z klientami. Warto więc wprowadzić zwyczaj regularnego zadawania pytań współpracownikom i pozwolenia im na sugerowanie własnych pomysłów i rozwiązań, które często przechodzą niezauważone.

Poczucie humoru

Lider nie musi przyjaźnić się z każdym pracownikiem, ale dobrze jest, jeśli potrafić stworzyć przyjemną atmosferę w pracy. Poczucie humoru bardzo to ułatwia – sprawia, że człowiek jest postrzegany jako bardziej przystępny i pomaga przetrwać trudne i rozczarowujące sytuacje. Wspólny śmiech zbliża ludzi, nastraja ich pozytywnie i zwiększa motywację do pracy. Wszyscy znamy sytuacje, gdy jeden zabawny tekst rozładowywał całe napięcie i pozwalał, aby atmosfera w pracy wróciła do normy.

Kreatywność

Kreatywność jest niezwykle potrzebna przy rozwiązywaniu mniejszych i większych problemów, jakie niemal codziennie pojawiają się w każdej firmie czy organizacji. Zamiast więc tylko łamać schematy, opracuj takie, które będą skuteczne. Kiedy menadżerowie potrafią stworzyć przestrzeń, w której pracownicy czują się docenieni i wysłuchani, wspaniałe pomysły mogą spokojnie ewoluować z nieśmiałych koncepcji do wprowadzenia ich w życie. Dobry lider nie tylko sam jest kreatywny, ale dostrzega pomysłowość swoich współpracowników i potrafi zrobić z niej użytek.

Intuicja

Sprawny i logicznie myślący umysł jest wspaniałym narzędziem w rękach lidera, ale warto pamiętać, że nie jest jedyną opcją. W dzisiejszym, rządzonym przez informacje świecie dobrze jest zrobić czasem krok w tył i umieścić wszystkie dane we właściwym kontekście.
Zarówno zwykli pracownicy, jak i menadżerowie czy liderzy muszą uwzględnić wszystkie informacje przed podjęciem decyzji, a następnie zaufać swojej intuicji. Kiedy decyzja jest już podjęta, trzymaj się jej, a inni będą czuli się pewnie, podążając za Tobą.

Umiejętność odpuszczania

Niewiele rzeczy jest dla pracownika bardziej frustrujących niż menadżer, który zarządza z przesadną dbałością o szczegóły i kontroluje niemalże każdy krok członków swojego zespołu. A liderzy, którzy nie potrafią delegować zadań nigdy nie osiągają dobrych wyników.
Odpuszczenie sobie niektórych obowiązków i przekazanie ich innym sprawi, że zyskamy więcej czasu na bardziej skomplikowane zadania, a jednocześnie pozwoli członkom zespołu się rozwijać. W ten sposób informujesz, że masz do nich zaufanie i wiesz, że sprawdzą się w swoich dziedzinach.

Zdolność przystosowania się

Być może uważasz, że opracowałeś doskonały plan i konspekt swojego następnego projektu. Niespodziewanie pojawiają się jednak nowe okoliczności, które zmuszają Cię do zmiany kursu. Musisz odważnie wprowadzić zmiany i zachęcić innych do przystosowania się. Lider, za którym podążają inni, nie powinien bać się zmian i zawsze mieć w zanadrzu plan B.

Pokora

Umiejętność przyznawania się do własnych błędów i brania odpowiedzialności za działania swoje i swojego zespołu powinna być jedną z podstawowych cech każdego przywódcy. Jeżeli wykazujesz się pokorą w dobrym tego słowa znaczeniu, będziesz postrzegany jako osoba uczciwa, a Twoi współpracownicy chętnie podzielą się z Tobą swoimi problemami i wyzwaniami, przed jakimi stoją. To da Ci również możliwość poprowadzenia ich w taki sposób, by ostatecznie stali się bardziej autonomiczni w swoich działaniach.

Zachęcanie

O wiele lepszą metodą działania lidera jest inspirowanie ludzi do przekraczania własnych granic niż zmuszanie ich do tego przy użyciu gróźb albo żądań. Bądź przywódcą pozbawionym agresji i arogancji. Nie wystarczy powiedzieć ludziom, co mają robić. Należy zachęcić ich do działania i pracować wspólnie by stworzyć dobrze zdefiniowane cele, które są spójne z polityką całej firmy.

Skuteczna komunikacja

Bez tej cechy trudno wyobrazić sobie lidera – wszystkie wspomniane wyżej umiejętności bazują właśnie na niej. Komunikację zawsze jednak można (i należy) poprawiać, aby dążyć do doskonałości.Każdy członek zespołu i organizacji powinien czuć się bezpiecznie i chętnie dzielić swoimi sukcesami, pomysłami czy problemami – osobiście albo poprzez inne środki przekazu. Zadaniem menadżerów jest natomiast wyraźne komunikowanie celów i regularne kontrolowanie, czy pracownicy poruszają się po właściwej ścieżce do ich osiągnięcia.

Na podstawie:

http://www.entrepreneur.com/article/242780

Artykuł Cechy lidera, które warto w sobie rozwijać pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jest dla ludzi, którzy mają ogromną satysfakcję z tego, że mogą zrobić coś w kierunku rozwoju swoich zespołów oraz dla tych, którzy czerpią ogromną pozytywną energię, gdy osoby, z którymi współpracują, zmieniają się w fantastycznych ludzi. Jest dla tych, których przepełnia cudowne uczucie spełnienia, kiedy pomagają swoim ludziom, gdy ich zachęcają do działania i inspirują na co dzień, kiedy patrzą na ich wspaniałe przemiany, wspaniałe wyniki, na szczęście i samorealizację na ich twarzach i cieszą się, że byli przy nich, że w odpowiednim momencie zrobili to „coś”, że ciągnęli ich za sobą w górę.

Motywacja daje satysfakcję

Możesz odczuwać ogromną satysfakcję z rozwoju i motywowania swoich ludzi, z „oszlifowywania swoich diamentów”, bo dzięki temu wiesz, że ty też jesteś coraz lepszy. Widząc, jak oni idą naprzód, wiesz, że coraz bardziej umacniasz swoją rolę lidera, nauczyciela. Wiesz, że wówczas stajesz się prawdziwym przywódcą…

Jeśli chcesz nabrać charyzmy, chcesz sprawić byś swoją osobą przyciągał innych do siebie i chcesz ćwiczyć tą cenną umiejętność, jaką jest mistrzowskie motywowanie – zapraszam do lektury.

Motywacja i jej kwestie podstawowe

„Możesz mieć wszystko, czego zapragniesz, jeśli pomożesz wystarczającej liczbie ludzi osiągnąć to, czego oni pragną.”Zig Ziglar[1]

Twoi ludzie to twój najważniejszy i najcenniejszy atut. Twoim zadaniem jest osiągnięcie najlepszych rezultatów poprzez zmotywowanie każdego do dania z siebie tego, co ma najlepsze. Najlepsi przywódcy posiadają dwie cechy. Po pierwsze, regularnie komunikują się ze współpracownikami, spędzają z nimi dużo czasu, zadają pytania i pokazują, że każdy z nich jest częścią zespołu. Po drugie, jasno formułują oczekiwania wobec zadań, pomagają wyznaczyć ambitne cele. Ludzie chcą czuć się zwycięzcami, więc muszą wiedzieć, gdzie jest meta. Zwróć uwagę, że przeciętny człowiek wykorzystuje w pracy połowę swoich możliwości. Zadaniem menedżera jest wydobycie jak największego potencjału swojego zespołu.

Czynniki wpływające na efektywność

Najistotniejszym wewnętrznym czynnikiem wpływającym na efektywność ludzi jest stopień samooceny. Do wzmocnienia poczucia własnej wartości u współpracowników przyczynia się pięć zachowań menedżera:

• bądź zawsze życzliwy, uprzejmy i okazuj akceptację
• wyrażaj wdzięczność za wszystko, co robią
• komplementuj ich zalety i osiągnięcia
• chwal za małe i duże osiągnięcia
• słuchaj uważnie, kiedy chcą być wysłuchani

Dodatkowo menedżer codziennie powinien stosować trzy podstawowe techniki motywacji ludzi, czyli okazywać uznanie za duże i małe osiągnięcia, wzmacniać zachowania, które chciałby utrwalić oraz nagradzać zarówno materialnie, jak i niematerialnie. Poza tym każdy lider powinien kierować się złotą zasadą postępowania: tratować członków zespołu tak, jak sam chciałby być traktowany.[2]

Motywacja a wartości

Co możesz zrobić, aby zoptymalizować czas poświęcony dla twoich ludzi, na ich pozyskanie, naukę, wspieranie, aż staną się samodzielni? Warto już na początku zapytać ich, jakie wartości cenią, co ich motywuje, czego szukają. Jeśli w swojej wypowiedzi wskażą na obszary, które pasują do multi level marketingu, do twojego biznesu, możesz śmiało poprowadzić ich naprzód. Z kolei jeśli wymienione wartości, oczekiwania pasują bardziej do etatu, może powinni (ty zresztą też) się jeszcze raz zastanowić? Proponuję zacząć od tej kwestii, ponieważ wartości silnie oddziałują na nasze postawy, a postawy na nasze zachowania. Szukaj w ludziach predyspozycji i spójności. Będzie Ci łatwiej.

Ważne etapy wg K. Blanchard’a[3]

Podejmując wyzwanie albo obejmując nowe stanowisko człowiek przechodzi 4 etapy:

I – niski poziom kompetencji, ale wysoki poziom zaangażowania

II – niewielki poziom kompetencji, niski poziom zaangażowania

III – umiarkowany lub wysoki poziom kompetencji, zmienny poziom zaangażowania

IV– wysoki poziom kompetencji i wysoki poziom zaangażowania.

Kiedy kompetencje są niskie, potrzebujemy ukierunkowania, a kiedy poziom zaangażowania jest niski – potrzebujemy wsparcia.

Aby rozwinąć swoje kompetencje na drodze do celu człowiek potrzebuje UKIERUNKOWANIA od kogoś, kto:

• wyznaczy mu jasno określony cel,
• stworzy plan działania,
• pokaże mu w jaki sposób osiągnąć cel lub opanować umiejętności,
• sprecyzuje podział ról,
• ustali harmonogram działań,
• określi priorytety,
• będzie monitorował i oceniał jego pracę oraz przekaże mu swoje opinie.

Aby wzmocnić zaangażowanie na drodze do osiągnięcia celu człowiek potrzebuje WSPARCIA od kogoś, kto:

• wysłucha go,
• będzie go nagradzał i doda mu otuchy,
• ułatwi mu zmaganie się z problemami,
• będzie wymagał od niego jego własnego wkładu,
• dostarczy mu powodów (przypomni mu dlaczego robi to, co robi),
• podzieli się z nim swoimi doświadczeniami adekwatnymi do wyznaczonego celu,
• podzieli się z nim informacjami na temat organizacji, związanymi z obranym celem.

Co to w praktyce oznacza?

Kiedy człowiek zaczyna (etap I), obiera sobie jakiś cel, jest pełen entuzjazmu, który bierze górę nad jego poziomem kompetencji (chodzi tu zarówno o znajomość produktu/ usługi, jak również o zdolności sprzedażowe i szeroko rozumiane zdolności interpersonalne). Jednak po pewnym czasie, gdy podejmuje próbę osiągnięcia celu i zaczyna rozumieć, że nie ma potrzebnych kompetencji, że coś mu nie wychodzi, jego oczekiwania zostają zdruzgotane, przychodzi zwątpienie i poczucie, że ciągnięcie tego dalej nie jest warte czasu ani energii. I tu właśnie dochodzimy do etapu II. Zaangażowanie bardzo spada. W tej właśnie chwili przechodzisz prawdziwy test swoich zdolności motywacyjnych.

Motywacja to podstawa, więc przyjmij rolę trenera

Aby jednak nie dopuścić do całkowitego rozczarowania tym biznesem osoby przez ciebie zasponsorowanej powinieneś już od początku etapu I zadbać o dynamiczny wzrost jej kompetencji, szkolić, wysyłać na szkolenia, być mentorem lub przydzielić mentora, niech poczuje, że o nią dbasz, że Ci też zależy. Pozwoli to w miarę „bezboleśnie” przejść przez etap II, czyli etap uczenia się.

Jeśli jednak dojdzie do sytuacji, że osoba bardzo „zdemotywuje się” na tym etapie, potrzebujesz przyjąć rolę Trenera, czyli kogoś, kto zadba zarówno o rozwój kompetencji, jak i o wysoki poziom zaangażowania (podejmując działania wspomniane powyżej, czyli ukierunkowanie i wsparcie). Ponadto jeśli naprawdę się przyłożysz, jest bardzo duża szansa, że osoba przejdzie do kolejnego etapu III, czyli jej kompetencje widocznie wzrosną, a ona sama to zauważy. Będzie jej łatwiej w codziennej pracy, ale będzie wykazywać zmienne zaangażowanie. Dlatego na tym etapie potrzebujesz objąć przede wszystkim rolę Pomagającego i skupić się głownie na działaniach dotyczących wsparcia. Ostatni etap IV to etap pełnej kompetencji i wysokiego zaangażowania. Osoba w tym stadium jest już samodzielna, zarówno wie, jak i chce. W strukturze są to zazwyczaj osoby na poziomach liderów, dyrektorów.

Wspomniane etapy składają się na zagadnienie tzw. przywództwa sytuacyjnego. W swojej strukturze masz zapewne osoby na różnych etapach. Twoją rolą jest rozpoznać u nich te etapy i zastosować odpowiedni zestaw zachowań.

Motywacja, czyli wachlarz możliwości

Każdego motywuje coś innego. Jednakowa strategia motywacyjna nie sprawdzi się dla wszystkich. Niezależnie jednak od tego, jaka jest polityka finansowa (plan sukcesu, plan marketingowy) firmy, z którą się związałeś, masz w ręku wiele różnych narzędzi motywacyjnych.

1. Jest wiele sposobów, aby wywierać wpływ na innych, poza formalną władzą masz inne instrumenty do dyspozycji[4]:

   • władza wynikająca z wiedzy (swoją fachowością, wiedzą, doświadczeniem możesz budować swój autorytet i motywować innych, gdyż ludzie będą wiedzieli, że wymyślicie dobre rozwiązanie, że możecie „przećwiczyć”, przedyskutować różne problematyczne sytuacje, ludzie będą traktowali Cię jako źródło, z którego będą czerpać. Być może miałeś już okazję się przekonać, że bycie uznanym przez innych za eksperta jest bardzo przyjemne i może bardzo motywować),
   • władza wynikająca z wzajemnych relacji (przyjazna atmosfera pracy, atmosfera otwartości, szczerości i zaufania, wzajemnego wsparcia i inspirowania),
   • władza wynikająca z zajmowanej pozycji (twój osobisty sukces jest wspaniałym potwierdzeniem, że to działa, twoje poczucie wewnętrznego spokoju, luzu i zadowolenia może mieć niesamowitą siłę przekonywania).Wywieramy silny wpływ na ludzi, gdy dajemy im więcej niż się spodziewają. Zaskakuj ich. Zrób im niespodziankę. Dodaj coś od siebie. Wystarczy, że się chwilę zastanowisz, a z pewnością pojawią się w twojej głowie ciekawe pomysły.

2. Ludzie najlepiej pracują, gdy dostają szybką informację zwrotną.

Ludzie chcą wiedzieć, jak oceniasz ich działania. Należy przy tym unikać destruktywnej krytyki. Dobry menedżer chwali publicznie, krytykuje w cztery oczy. Skupia się na przyszłości, bo na przeszłość nie ma wpływu.

3. Każdy ma jakiś powód, dla którego przystępuje do marketingu sieciowego.

Dowiedz się jaki (lub jakie). Jeśli chcesz rzeczywiście motywować ludzi, dowiedz się, dlaczego w ogóle pracują. Pytaj, pytaj, pytaj. Możesz też dać nowemu lub obecnemu współpracownikowi listę potencjalnych motywów i poprosić o uporządkowanie jej wg hierarchii ważności (np. interesująca praca, uznanie, samozatrudnienie, poczucie udziału w czymś, praca z ludźmi, zarobki, możliwość pomocy, praca z życzliwie nastawionymi osobami, produkty firmy, dobre warunki pracy, konkursy, możliwość awansu, możliwość rozwoju zawodowego, szkolenia i inne). Następnie przypominaj ludziom o tych powodach, zwłaszcza w chwilach zwątpienia.

4. Pamiętaj, że ludzi podejmujących pracę na zasadzie MLM często motywuje już sama myśl o tym, co ten biznes może im dać.

Twoim zadaniem jest pomóc im i pokazać, że  tak rzeczywiście jest.

5. Atrakcyjny cel motywuje.

Nasze cele to żywe istoty. Cele muszą rozwijać się razem z nami. Powinny być dostatecznie dalekie, by móc pobudzać nas do wysiłku, a zarazem dostatecznie bliskie, byśmy mogli któregoś dnia je osiągnąć.[5] Dowiedz się, czego pracownicy potrzebują, by poczuć motywację. Twoje cele nie są dla nich motywujące Musisz poznać ICH cele i motywacje. W pewnym momencie możesz odkryć, że motorem do działania może być perspektywa spełnienia marzeń, a nie wyższe dochody czy awans zawodowy. Pamiętaj, że cel to marzenie plus termin realizacji.[6]

7. Pomóż współpracownikom stać się właścicielami firmy.

Pozostaw im swobodę działania, niech poczują się współtwórcami rezultatu. Niech poczują się niezależni. Zachęcaj ludzi do wzięcia na siebie odpowiedzialności.

8. Mów o pieniądzach.

Pokaż ludziom plan marketingowy, przedstaw obrazowo na przykładach, co mogą zrobić, aby osiągnąć określone dochody, a najlepiej zapytaj ich, ile chcą zarabiać. Przeanalizuj różne scenariusze. Ukróć obawy, a następnie pomóż im osiągnąć najlepsze rezultaty. Pokaż im, jak dużo są w stanie zarobić przy pełnym skupieniu. Taka motywacja jest najlepsza dla początkujących.

9. Zachęcaj ludzi do innowacji, do dokonywania usprawnień, do testowania nowych metod.

Pokaż im, że dane zadanie nie musi być wykonywane ciągle w ten sam sposób. Zdejmij im klapki z oczu i zachęcaj do kreatywności Niech nie boja się podejmować ryzyka.

10 „Dwóch rzeczy ludzie pragną bardziej niż seksu i pieniędzy … to uznanie i pochwała” (Mary Kay Ash, założycielka Mary Kay Cosmetics).

A zatem zleć osobie samodzielną pracę, poinformuj innych o jej sukcesie, zrób show z tego sukcesu. Świętowanie sprawia, że ludzie czują się jak zwycięzcy, stwarza atmosferę uznania i wywołuje pozytywna energię. Elitarność i wyróżnienie najlepszych motywuje. Ale uwaga – nie wszystkim odpowiada publiczne docenianie. Niektórym wystarczy po prostu szczerze wyznać, jak bardzo ich cenisz i podziwiasz, że zauważasz ich zmiany na lepsze i że jesteś z nich naprawdę dumny.

11. Jeśli naprawdę chcesz „nakręcić” ludzi do osiągania wyników, musisz ich inspirować.

Musisz nauczyć się wzbudzać optymizm i entuzjazm. Gdy ludzie mają widoki na przyszłość, podnosi się ich entuzjazm i zaangażowanie. Niektórych zmotywuje wizja bardzo ambitnego celu, inni będą oczekiwali nieustannych dowodów, że potrafią, a więc lepiej sprawdzi się np. metoda małych kroków – małe cele, które zrealizują, będą umacniać ich wiarę we własne możliwości. Spraw, aby twoi ludzie pokonali własne ograniczenia. Każdemu z nich pomóż ustalić indywidualny rezultat, przekraczający jednakowe wobec wszystkich wymagania.

12. Szkolenia, szkolenia i jeszcze raz szkolenia.

Poczucie rozwoju motywuje. Motywacja wzrasta wraz ze wzrostem poziomu wiedzy.

13. Gdy członkowie zespołu czują się silni, pewni siebie i potrzebni, uzyskują lepsze rezultaty.

Wzmacniaj ich wiarę w siebie. Pomagaj pokonywać przeszkody na drodze do celu. Czasem ludzie naprawdę bardzo chcą, ale czegoś się boją. Czego? Może odrzucenia, może odmowy albo wyśmiania, utraty znajomych, tego co powiedzą inni itp. Jeśli uda ci się dotrzeć do sedna problemu, masz szansę pomóc tej osobie z tym walczyć, pokazać jej, że da radę. Pomóż jej opanować strach. Otwarcie przedyskutuj z nią, jakie żywi obawy i co wzbudza w niej największy niepokój, a następnie zachęć do działania mimo to. A kiedy to zrobi i pokona swoje ograniczenia,    poczuje się silniejsza. Takie wzmocnienie powoduje, że motywacja się zwiększa.

14. Buduj atmosferę zaufania.

Rób to, co powiedziałeś, że zrobisz, mów prawdę i bądź człowiekiem. Bądź szczery. Najłatwiejszym sposobem motywacji własnych współpracowników jest być uczciwym wobec siebie i swoich słów.

15. Praca wykonywana z radością motywuje.

Istnieje bezpośredni związek między przyjemnością czerpaną z wykonywanej pracy a wydajnością, kreatywnością, satysfakcją, lojalnością oraz zyskiem firmy. Praca, która daje radość, przeciwdziała stresowi i napięciu, ułatwia komunikację, zapobiega konfliktom, jednoczy ludzi, usuwa w cień monotonię i zmęczenie oraz dostarcza mnóstwa pozytywnej energii. Zostaje wówczas zaspokojonych wiele ludzkich potrzeb, a ludzie są zmotywowani do wykonania zadań najlepiej jak potrafią. Dodatkowo wiele badań wskazuje na fakt, że poczucie humoru znakomicie wpływa na prosperity i sukces firmy.

16. Praca zespołowa silnie motywuje.

Zachęcaj więc do współdziałania. Wzniecaj atmosferę sprzyjającą pracy zespołowej. Zmotywowani ludzie motywują.

„Zmierzanie w jednym kierunku to początek drogi, wzajemne podtrzymywanie się to     proces, a wspólna praca – to prawdziwy sukces” (Henry Ford).

17. Brak satysfakcji to wspaniała motywacja do działania.

Taka presja powoduje działanie. Kontrolowanie i ukierunkowanie takiej presji jest jedną z najważniejszych umiejętności. Mając presję i napięcie, człowiek ma motywację, musisz nią tylko odpowiednio pokierować.

Inspirowanie

Inspirację można czerpać wszędzie – trzeba tylko słuchać mądrych ludzi. Osoba, która w nas wierzy, może skutecznie pchnąć nas na drogę do sukcesu.

Kim jest dobry inspirator?[7]

• to człowiek, do którego można się zwrócić o pomoc,
• określa zainteresowania danego człowieka, wzbudza w nim szczerą chęć ich osiągnięcia i bezkrytycznie wierzy w ich zrealizowanie,
• nie krytykuje, nie wyśmiewa,
• słucha, słucha i jeszcze raz słucha,
• jest osobą, która wierzy w ludzi bardziej niż oni sami kiedykolwiek będą wierzyć w siebie.

Spędzaj czas w towarzystwie ludzi, który Cię inspirują, pobudzają twoje myślenie, podsycają marzenia. Bądź też taki dla swoich ludzi. Nie mów jak żyć – pokazuj to swoim życiem. Co więcej nie mów też jak działać – pokazuj to swoim działaniem. Motywacja ma emanować z Twoich działań. 

Nie zapominaj o sobie

Umiejętność motywowania samego siebie stanowi klucz do sukcesu w biznesie. O różnicy między zwycięzcami a przegranymi decyduje właśnie motywacja.

J. Bremner[8] zaleca zdrowy optymizm, czyli, aby motywacja była skuteczna:

• przypinaj w różnych miejscach w domu karteczki z maksymami, aby dodawały Ci pewności siebie i motywowały do działania,
• jak najczęściej rozmyślaj o wyznaczonych celach,
• czytaj motywacyjne książki i słuchaj motywacyjnych płyt,
• stawiaj czoło problemom i obawom, niszcz je w samym zarodku,
• dziel swojej problemy na mniejsze części. To, co początkowo może wydawać się niemożliwe, zawsze można osiągnąć, wykonując po kolei drobne posunięcia,
• nie martw się przeszłością, ona już minęła. Skoncentruj się na teraźniejszości, tylko ona się liczy.

Możesz wykonać też wykonać 2 ćwiczenia:

1. Ćwiczenie motywacyjne:

sporządź listę 10 najważniejszych rzeczy, które zachęcają cię do działania. Motywacja i jej rozbudzanie to kluczowa sprawa. To ćwiczenie możesz wykonać także razem ze swoimi współpracownikami, a potem pomóc im budować biznes w oparciu o te rzeczy.

2. Ćwiczenie na rozwój wewnętrzny:

wypisz 20 możliwych do natychmiastowego wprowadzenia sposobów na ulepszenie własnego życia. Motywacja to Twoja przewaga.

N. Marszałek w swojej książce „Motywacja bez granic” daje nam również cenne wskazówki. Oto niektóre z nich:

• Otwórz swój umysł, dostrzegaj szanse i je wykorzystuj. Porzuć strefę komfortu na korzyść tego, kim możesz się stać.
• Eksperymentuj, odkryj swoje talenty, a kiedy już znajdziesz to, w czym jesteś dobry – uczyń z tego podstawę do rozwoju. Rozwój naszych zalet dodaje nam energii.
• Najbardziej męczy myślenie o nadchodzącym wysiłku, dlatego skup się w danym czasie na małym fragmencie zadania.
• Przebywaj z ludźmi takimi jak ty lub lepszymi od siebie, z ludźmi sukcesu. To bardzo motywujące. Poszukaj mentorów, korzystaj z ich doświadczeń.
• Twoje marzenie połączone z wizualizacją jest najsilniejszym bodźcem, który pcha do przodu.
• Człowieka z charakterem pociąga to, co jest trudne, ponieważ dopiero w zmaganiach z przeciwnościami widzi swój własny potencjał.
• Zastanów się czy nie oczekujesz zbyt dużo, zbyt szybko?
• Nigdy nie przyjmuj rad od ludzi, którym nie zależy na twoim sukcesie.

I na koniec bardzo ważna kwestia – motywacja nie ma końca

Nawet jeśli uda ci się wskrzesić w ludziach uczucie, jakim jest motywacja do działania, nie oznacza to, że możesz na tym poprzestać. Nie wystarczy raz zmotywować, motywację trzeba odradzać i utrzymywać. Co więcej – ludzi trzeba motywować codziennie, niech więc lepiej stanie się to twoim pozytywnym nawykiem. Podsumowując, jeśli Ci się to uda, opanujesz jedną z najważniejszych umiejętności w biznesie, będziesz MISTRZEM!!! Tego Ci serdecznie życzę.

Żródła:

[1] Autor książki motywacyjnej: Z. Ziglar „Ponad szczytem”, Wyd. Studio Emka

[2] Więcej na ten temat zob. „Szanuj pracownika swego. Jak zmotywować siebie i swoich podwładnych”, zapisy z seminarium prowadzonego przez Briana Tracy, tłumacz. Sylwia Wachowicz, Personel i Zarządzanie, nr 1/2009

[3] Opracowano na podst. K. Blanchard, S. Fowler, L. Hawkins „Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą”, Wyd. Helion

[4] Opracowano na podst. K. Blanchard, S. Fowler, L. Hawkins „Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą”, Wyd. Helion

[5] Zob. D. Niven „100 sekretów ludzi sukcesu”, Wyd. Jacek Santorski poleca

[6] Opracowano na podst. A. Bruce „24 metody motywowania pracowników”, Wyd. Studio EMKA

[7] Zob. N. Marszałek „Motywacja bez granic”, Wyd. Helion

[8] J. Bremner „Profesjonalny network marketing”, Wyd. Studio EMKA

Artykuł MLM, czyli Maksymalnie Lepsza Motywacja pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.