Daria Dzieszuk
Od 26 lat działa w branży ubezpieczeniowo- finansowej a od ponad 16 lat własna Multiagencja: Centrum Ubezpieczeniowo- Finansowe. Współpracuje z firmą S7Health. Ukończyła studia podyplomowe z Logopedii, podyplomowe Studium Bankowości i Finansów, menadżerskie studia podyplomowe na Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego oraz Europejską Akademię Planowania Finansowego. Lubi czytać i tańczyć. Relaksuje ją muzyka.
Daria jak trafiłaś do ubezpieczeń?
Przyszedł do mnie kiedyś kolega z propozycją wykupienia polisy, która miała mi zapewnić pieniądze na emeryturze. Jak większość osób w młodym wieku pomyślałam, że przecież mam na to jeszcze czas. Słuchałam tego co mówił, ale bardziej interesowała mnie jego praca. Wykupiłam polisę, potem zadzwoniłam do towarzystwa ubezpieczeniowego i powiedziałam, że chcę sprzedawać dla nich ubezpieczenia. Zaprosili mnie na kilkudniowe szkolenie do Warszawy, zdałam egzamin i wyjechałam z podpisaną umową agencyjną. Pełna chęci i zapału do nowego dla mnie biznesu. I tak przez rok przeszłam całą ścieżkę kariery od agenta do dyrektora. Potem otworzyłam w Koszalinie przedstawicielstwo jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce. To było 26 lat temu.
Zainteresowałaś się potem pakietami medycznymi. Co w nich jest takiego ciekawego?
Prowadziłam wówczas już własną Multiagencję i uznałam, że jest to świetne uzupełnienie mojej oferty dla klienta indywidualnego i firm. Dostęp do prywatnych placówek medycznych na terenie całego kraju. Dzwonisz i umawiasz się od razu do specjalisty bez kolejek i skierowań. Co ważne bez karencji i limitów wizyt.
Dlaczego wybrałaś firmę S7Health?
Na to składa się kilka elementów:
I. Marka firmy
Najbardziej elastyczna oferta pakietów medycznych, unikalny model sprzedażowy, dzięki któremu firma gwarantuje najkorzystniejszą ofertę na rynku. Jest to także jedyna firma medyczna oferująca Concierga Medycznego, organizująca leczenie ciężkich przypadków na całym świecie, uhonorowana wieloma nagrodami i wyróżnieniami.
II. Produkty
Start z ofertą skierowaną do klienta indywidualnego; unikatowy, innowacyjny abonament medyczny umożliwiający dostęp do szerokiej gamy usług medycznych w całej Polsce, potrzebny absolutnie każdemu. Obecnie najbardziej kompleksowa oferta na rynku usług medycznych dla klienta firmowego: pakiety medyczne z medycyną pracy w cenie, indywidualny opiekun kontraktu, pakiety prawne online- szybki dostęp do profesjonalnych porad prawnych realizowanych przez wyspecjalizowane kancelarie.
III. Wsparcie firmy S7 Health
System, webinary i szkolenia na żywo, plan gratyfikacji, bonusy, możliwość otrzymania udziałów w firmie.
IV. Ludzie, z którymi tworzymy TEAM
Nie ma rejonizacji i ograniczeń.
Działasz w tandemie z mężem Dariuszem. Jak Wam się razem pracuje?
Oboje wywodzimy się z branży ubezpieczeniowej. Darek sprzedawał ubezpieczenia grupowe, co niewątpliwie mówiąc kolokwialnie „zaprawiło go w boju”. Jestem z niego bardzo dumna, bo to mój najlepszy Lider. Bardzo konsekwentnie i systematycznie prowadził spotkania i zaowocowało to dużym sukcesem. Dzięki nim zdobył wiedzę i doświadczenie. On lubi sprzedawać a ja rekrutować, więc się uzupełniamy. Ważne, że możemy na siebie liczyć, bo dzięki temu ludzie z naszego teamu mają wsparcie.
Opowiedz nam proszę o swoich największych sukcesach.
Moja Multiagencja pozyskała kilka tysięcy klientów. Zbudowałam ją sama od podstaw tworząc grupę wykwalifikowanych, doświadczonych agentów i managerów. Agencja posiada produkty najbardziej liczących się instytucji ubezpieczeniowo- finansowych w Polsce a od 26.03.2014 roku nasz abonament medyczny jest wyróżniony Medalem Europejskim. Cały czas jestem w ścisłej czołówce najlepszych Managerów Firmy S7Health, zakwalifikowałam się także do pierwszej dziesiątki najlepszych sprzedawców w jednym z konkursów sprzedażowych. Zostałam również wyróżniona prestiżowym zaproszeniem do Rady Liderów. Póki co, jestem w tym składzie jedyną kobietą. Mam nadzieję, że mój największy sukces będzie związany właśnie z tą firmą!
Czym się różni budowanie zawodowej grupy sprzedawców od tradycyjnego MLM?
Zawsze podobała mi się idea MLM, ale nikt nie lubi „biegać” z produktami jakie by one nie były. Firmy tak ustawiają systemy gratyfikacji, że wymagają od nas tzw. ciągłej aktywności. Stąd Networkowcy mają zapasy kosmetyków, soków itp. a nie odnosząc obiecanych dochodów rezygnują po kilku miesiącach opowiadając innym jaki to fatalny biznes. W firmie S7 Health nie muszę niczego zamawiać ani inwestować swoich pieniędzy. Dodatkowo mam narzędzia, dzięki którym mogę zaprosić potencjalnych współpracowników na spotkania lub webinary, na których przekazujemy całą aktualną wiedzę dotyczącą naszych usług, rynku i modeli sprzedażowych. Prezentujemy także korzyści ze współpracy z naszą firmą. Uważam, że na przestrzeni lat zmieniło się postrzeganie MLM przez ludzi. A to zasługa książek, szkoleń, bardziej wyedukowanych managerów i rozwoju technologicznego. Myślę, że w swoim życiu pewnie każdy z nas był zapraszany na spotkanie MLM tylko w taki sposób, że przekonywano go iż idzie na kawę do znajomych a tam dowiadywał się „całkiem przypadkiem”, że może zostać milionerem i to w dodatku będzie się wszystko samo robiło. Dlatego wcześniej czy później wiele takich zaproszonych osób zrażało się do MLM.
Nic nie będzie się samo robiło, nie znam takiego biznesu. Odpowiedzialni managerowie mówią prawdę. Fantastyczny, długoterminowy biznes (dlatego trzeba wybierać współpracę z odpowiednią firmą, która będzie przez lata na rynku) zapewniający dochody pasywne dla ludzi, którzy cenią niezależność. Jednakże ceną tej niezależności jest systematyczna praca, duże zaangażowanie dla jednych przez kilka miesięcy, dla innych przez parę lat. Powtarzam – wszystko zależy od zaangażowania i czasu, jaki chcesz poświęcić na ten biznes. Oczywiście, teraz rozwój internetu spowodował, że mogę rozmawiać z każdym nawet nie wychodząc z domu na skypie, zoomie itp. i wykorzystuje te narzędzia.
Jak budujesz swój zespół?
Biznes MLM to biznes relacji, której podstawą są ludzie. Ja zawsze pierwsze kroki kieruję do ludzi z mojej branży, do właścicieli Multiagencji i managerów, z którymi bardzo lubię pracować. Nie znaczy to, że nie jestem otwarta na ciekawych ludzi, którzy chcą coś zmienić i poszukują swojego miejsca w życiu. Czasami ktoś mi opowiada, że kiedyś dana osoba nie potrafiła mu przedstawić na czym polega MLM i zmarnował okazję. Może teraz byłby w innym miejscu? Rozmawiamy słowem, ale ja obecnie mam też do dyspozycji nowoczesne narzędzia internetowe, które znacznie ułatwiają życie i w są wystarczające w początkowej fazie nawiązywania relacji. Poświęcam tyle czasu ile potrzeba, bo każdy ma inny poziom percepcji.
Jaką wartość dajesz swoim partnerom?
Powiedziałabym każdemu: według potrzeb i zaangażowania. Dodam, że jesteśmy „w pakiecie” oboje z mężem a to podwójna pomoc. Nasi partnerzy zaraz po bezpłatnym zarejestrowaniu mają dostęp do CRM, gdzie czekają na nich gotowe materiały: dedykowane linki do sprzedaży pakietów, zaproszenia na webinary, które są ogromną pomocą w rozwijaniu swojego biznesu, podgląd struktury, grafiki do promowania, np. w social mediach a to zwiększa zasięg działania itp.
Dlaczego oferujesz pakiety medyczne i prawne firmom zamiast klientom indywidualnym?
Ja akurat jestem przyzwyczajona do sprzedaży kierowanej do klienta indywidualnego, bo wywodzę się z „życiówki” i nadal sprzedaje te pakiety. Ba! Uważam, że każdy na początku wręcz powinien od tego zacząć jednak zgodnie ze strategią S7 Health związaną z wejściem na GPW – przyśpieszamy! Firma przygotowała genialny produkt dla firm wraz z medycyną pracy. Większe przedsiębiorstwa powyżej 25 osób mają spersonalizowaną ofertę. Dla tych, którzy już mają zapewnioną opiekę medyczną lub z różnych względów nie mogą jej kupić (choć tego nie pojmuję) mamy przygotowaną nowatorską platformę prawną online. Pomyśl, konsultacja prawna bez wychodzenia z domu, dostęp do prawników z konkretnych dziedzin prawa przez 24h, 7 dni w tygodniu. Mogłabym wymieniać jeszcze wiele korzyści. Dlaczego firmom? Po części odpowiedziałam powyżej wymieniając korzyści naszych produktów. Poświęcamy ten sam czas a za każdym razem mamy szanse sfinalizowania dużego kontraktu, który będzie miał dla nas przełożenie w finansach.
Jak pracujesz z ludźmi? Jaki jest Twój system pracy?
Od razu powiem, że MLM to system dla ludzi, którzy cenią pracę, są odpowiedzialni, systematyczni i zdyscyplinowani oraz potrafią zarządzać swoim czasem. Jeżeli masz tą świadomość – to połowa sukcesu. Po wstępnej rozmowie lub webinarze wspólnie ustalamy czy zaczynamy razem działać, podpisujemy umowę i od tego momentu witam „na pokładzie” nowego Niezależnego Partnera. Po zarejestrowaniu dokładnie omawiam z nim jego wirtualne biuro. Pokazuję narzędzia jakimi może się posługiwać praktycznie od zaraz. Omawiam plan gratyfikacji, zapraszam na webinary online. Wskazuję kiedy może liczyć na moją pomoc w sprzedaży i rekrutacji. Ustalamy plan działania zgodnie z potrzebami i chęciami Partnera. Wszystkich traktuję tak, jak sama chciałabym być traktowana, jak partnerów we wspólnym biznesie.
Co Cię w życiu motywuje?
Motywuje mnie wiele rzeczy i osób:
– Daniel Kubach (osiągnął ogromny sukces a mimo to zdecydował się na kolejne wyzwanie i buduje swoją firmę z ogromną pasją i zaangażowaniem),
– Mirosław Mankiewicz (bardzo młody człowiek ze ścisłym umysłem i fantastycznymi pomysłami. Jest modelowym przykładem działania systemu w S7Health. Zaczynał jak każdy z nas od podpisania umowy jako Niezależny Partner. Teraz jest Prezesem Firmy, posiada w niej udziały i cały czas pomaga każdemu z nas).
Motywują mnie także konkursy oraz to, że ktoś widzi i docenia moją pracę. Oczywiście, książki i szkolenia, choć te które przeczytałam na przestrzeni wielu lat mojej pracy w branży ubezpieczeniowo- finansowej nauczyły mnie, że najlepsza jest motywacja wewnętrzna (a tej mi nie brakuje). Wyznaczam sobie cele i dążę do ich realizacji. Pomaga mi w tym moja mapa marzeń, którą robię co roku.
Jakie książki mogłabyś nam polecić?
Ostrzegam, że uwielbiam książki motywacyjne, więc podam trochę tytułów. Uważam, że istnieją pewne dzieła, które są fundamentalne i bez względu na to co robisz i gdzie jesteś na pewno pomogą Ci w życiu:
– „Myśl i bogać się” Napoleon Hill
– „Plan pozytywnego działania” Napoleon Hill
– „Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie” Frank Bettger
– „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale Carnegie
– „Secret” Rhonda Byrne
– „Bądź przyjacielem i żyj wśród przyjaciół”, „Bądź szczęśliwy ; Jak działa życie?” Andrew Matthews
– „Kwadrant przepływu pieniędzy”, „Bogaty Ojciec biedny Ojciec; Przepowiednia Bogatego Ojca” Robert Kiyosaki
– „Efekt kumulacji” Darren Hardy
– „Bądź PRO” Eric Worre
– „Odkryj w sobie siłę” Barbara Berger
– „Planowanie celów” Daniel Kubach
– „Nasza moc bez granic” Antony Robbins
Skoro branża medyczna to podam jeszcze kilka tytułów związanych ze zdrowiem:
– „Osioł w okularach” dr Mirsakarim Norbekov
– „Jak żyć długo i zdrowo” Michał Tombak
– „Pełnia życia” Agnieszka Maciąg
– „Twój drugi mózg” Emeran Mayer
– „Mity medyczne, które mogą zabić” Katarzyna Świątkowska
Opowiedz nam o swoich planach zawodowych.
Jak już wspominałam, kiedy podpisałam umowę z S7Health prowadziłam własną Multiagencję ubezpieczeniową. Nadal chcę, aby ona cały czas prosperowała gdyż kiedyś zaufali mi moi klienci, których nadal z przyjemnością obsługujemy i którzy mogą liczyć na dobrze przygotowane przez nasze biuro oferty. Stąd muszę mądrze gospodarować czasem. Połączyłam to z branżą medyczną, bo widzę w niej przyszłość. Rynek medyczny jest wyceniany na 150 000 000 000 zł rocznie! Do tej pory skupiałam się na klientach indywidualnych i na współpracownikach. Teraz rozszerzam to na klienta instytucjonalnego, bo właśnie dla firm mamy absolutnie najlepszą propozycję na rynku. Nie ma takiej drugiej! Cały czas szukam i wierzę, że znajdę jeszcze kilku takich zapaleńców, jak ja czy Darek, którzy zobaczą sens i duże możliwości jakie może im dać praca w S7Health i oczywiście w naszym zespole, do którego serdecznie zapraszam.
Czym nas jeszcze zaskoczysz?
To pytanie jest mocno związane z poprzednim. Pracując w MLM nie odnosisz sukcesów sam. Na ten sukces składa się praca wielu ludzi, którym jestem wdzięczna, że mi zaufali. Podążamy tą samą drogą i myślę, że wiedzą iż mogą na mnie liczyć. Fantastyczne w tym biznesie jest to, że pomagasz osobom w Twoim zespole realizować ich marzenia i im więcej dajesz, tym więcej otrzymujesz w zamian. Jestem zatem nastawiona na działanie a to przełoży się na realizację moich planów. Mierzę wysoko, bo wizja firmy jest kusząca. Pewnie jeszcze nie w tym roku, ale krok po kroku pracuję nad tym, żeby zostać udziałowcem w S7Health.
