Wizerunek to Twoje doskonałe narzędzie biznesowe

Wielu przedsiębiorców nie zdaje sobie sprawy z tego jak ważne i skuteczne jest to narzędzie.

Znacie takie biznesowe powiedzenia?

1. „Człowiek jest wizytówką biznesu”;

2. „Bądź najlepszą wersją siebie”;

3. „Chcesz zarabiać milion – wyglądaj na dwa”;

4. „Wizerunek wizytówką człowieka”.

Zapewne zgodzisz się ze mną, że wszystkie powyższe stwierdzenia potwierdzają się w rzeczywistości. Rzeczywistość szybko je weryfikuje. Najważniejsze, abyś zdążył to zrozumieć, zanim nadszarpniesz swój wizerunek. W przeciwnym wypadku będzie Ci bardzo ciężko go odbudować.

W celu przybliżenia Ci tego, o czym piszę, posłużę się przykładem. Wyobraź sobie, że doprowadzasz do bardzo ważnego spotkania biznesowego, od którego wiele zależy i jest to przedsięwzięcie na skalę międzynarodową. Twoi kontrahenci przychodzą na spotkanie w jeansach i zwykłej bluzie. Co wtedy czujesz i co sobie myślisz? Co robisz? Podpisujesz kontrakt, czy jednak wahasz się przed złożeniem podpisu? Z jakiego powodu masz im zaufać? W Polsce wizerunek zewnętrzny jest swego rodzaju świadectwem tego, jak poważnie podchodzisz do biznesu. Tak to działa. Zauważ, że milionerowi nie musisz tłumaczyć tego, jak powinien się ubrać na spotkanie biznesowe. Ba! Wyobraź sobie, że on nawet może nie mieć pojęcia o modzie, dobrym stylu i trendach. Jego świadomość i kompetencje jednak są na tyle wysokie, że korzysta z porad profesjonalistów w dziedzinie mody, a sam koncentruje swoją uwagę na tym, na czym zna się najlepiej. Wygląd to Twoje narzędzie. Naucz się z niego korzystać.

Na zdjęciu Tomasz Damian. Charyzmatyczny mężczyzna, Lider w międzynarodowym biznesie w branży MLM. Jego styl jest niebanalny. Zwraca uwagę w szczególności na to, z kim spotyka się biznesowo. Jak sam twierdzi „wizerunek jest piekielnie ważny w biznesie”. Jako młody, skuteczny przedsiębiorca i lider w marketingu wielopoziomowym jest pewien tego, że właściwy, codzienny wizerunek pomaga w budowaniu biznesu i ułatwia budowanie skutecznych zaangażowanych zespołów ludzi. Wygospodarował czas, abyśmy mogli porozmawiać o stylu i wizerunku w rozwoju osobistym i biznesie. Przeczytajcie, co sam ma do powiedzenia w tym temacie:

„W pracy, jeżeli chodzi o moje kontakty biznesowe, to klasyfikuję tak naprawdę różne grupy docelowe:

• Jedną z tych grup są ludzie zazwyczaj bardzo młodzi, około 20 roku życia. Jeżeli chodzi o tego typu osoby, to zawsze na spotkanie z nimi warto ubrać się dość luźno np. spodnie z obniżonym krokiem, krótki rękawek, kardigan, markowe zegarki i ubrania… Taki „styl lansiarski” mówiąc językiem młodzieżowym. O tyle fajny, żeby samemu dobrze się w nim czuć.”

Tomasz ma świadomość, że to znacznie ułatwia budowanie relacji, zaufania i biznesu. Co ważne, nie obawia się w żadnym stopniu opinii publicznej, bo ubiera się tak, jak czuje się dobrze dla danej grupy docelowej.

„Taki luźny, casualowy styl obserwowany na modzie z teledysków ze Stanów, czy z Włoch… ten trend jest wesoły, luźny, swobodny i skuteczny w biznesie”.

Podczas spotkań biznesowych z osobami starszymi, czyli powyżej 50 roku życia, warto dobrać styl elegancki.

„Nigdy nie garnitur, ponieważ czuję się niekomfortowo. Staram się wyglądać elegancko, ale adekwatnie do wieku. Wskazane jest, aby dobrać różne barwy marynarek, dostosowane do mojej urody kolorystycznie, ale też młodzieżowo”.

Styl casual – porada

– Wybierz nie więcej niż trzy kolory w jednej stylizacji, na przykład jeżeli ubierasz szarą marynarkę, to dopasuj do niej spodnie chinosy lub jeansy oraz brązowe dodatki: pasek, buty w odpowiednim stylu, zegarek, aby pasował do koszuli lub marynarki,

– Jako lider i człowiek biznesu pokaż, że szalenie szanujesz swój czas. Zarządzanie czasem oprócz wizerunku to również bardzo ważne „narzędzie” w biznesie. Do każdego spotkania bądź zawsze solidnie przygotowany, nawet wtedy kiedy masz spotkanie, np. ze środowisk sportowych, piłkarskich, z siłowni. Nawet kiedy na takie spotkania zakładasz dres, zadbaj również o właściwą biżuterię, np. zegarek, bransoletkę czy łańcuszek. To dodaje pewności siebie. Wszystkie elementy są takim dodatkiem, przez które odbiorcy widzą, że jednak Twoja osoba też jest na wysokim poziomie.

Tomasz Damian i Regina Bukowska

Lider jako mówca motywacyjny. Strój formalny jest tutaj kluczowy za szacunku do publiczności  firmy, którą prezentujesz oraz podniesienie ważności konferencji.

Garnitur – skrojony na miarę. Dobrze się sprawdzi kolor stalowy, ciemny granatowy. Biała koszula na spinki, klasyczne buty ze skóry, mucha lub krawat, poszetka – biała zawsze wygląda zjawiskowo. Wysokiej klasy dodatki takie jak zegarek będą podnosiły prestiż całego wizerunku. Na ważny event ubierz się na tyle klasycznie, byś za 10 lat z zachwytem patrzył na zdjęcia. Trendy pozostaw na inne okazje. Pamiętaj, że biznes MLM, to ocean możliwości.

Autor: Regina Bukowska

Strona www Reginy Bukowskiej

Facebook Reginy Bukowskiej

Artykuł Biznes MLM – ocean możliwości pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Martyna Szymczak

Szczęśliwa żona, mama oraz makijażystka. Jest w trakcie ukończenia studiów magisterskich na kierunku Psychologia. Jej przygoda z makijażem rozpoczęła się od pracy w Stowarzyszeniu „Twoja Alternatywa”, gdzie prowadziła zajęcia z wizażu dla grupy dziewcząt. Pracowała również jako modelka w Warszawskiej agencji modelek D’vision, gdzie miała okazję cały czas podglądać prace wizażystów. Na dzień dzisiejszy wykonuje makijaże okolicznościowe oraz od czasu do czasu prowadzi szkolenia indywidualne dla osób, które chciałyby rozpocząć swoją przygodę z makijażem.

Wizerunek w biznesie jest rzeczą bardzo ważną, wspominaliśmy już o tym w jednym z artykułów „Jak Cię widzą – tak Ci płacą”. Aby zachować profesjonalizm, należy zadbać też o odpowiedni i schludny wygląd. W przypadku kobiet tyczy się to przede wszystkim makijażu. Zbyt mocne podkreślenie swoich atutów nadmierną ilością kosmetyków może zostać zinterpretowane jako brak profesjonalizmu i poszanowania. Jednak pozostawienie zupełnie naturalnego looku przy spotkaniach biznesowych może zostać również źle odebrane. Dbałość o siebie i poświęcenie czasu na swój wygląd często utożsamiane jest z podejściem do interesów.

Im mniej, tym lepiej!

W makijażu biznesowym liczy się zasada im mniej, tym lepiej. Jego zadaniem jest naturalne podkreślenie urody kobiety oraz skorygowanie niedoskonałości skóry. Zdrowa, promienna skóra jest podstawą eleganckiego wizerunku.

Podkład w makijażu biznesowym

Podkład powinien być idealnie dobrany do naszego rodzaju cery oraz jej kolorytu. Zbyt ciemny kolor wygląda nieestetycznie i postarza naszą twarz. Przy aplikacji pamiętajmy o przeciągnięciu podkładem również po szyi, unikniemy w ten sposób efektu maski.

Cienie pod oczami

Bardzo ważne jest zniwelowanie cieni pod oczami. Można w tym celu użyć kamuflującego, ale lekkiego korektora. Na niebiesko-różowe zasinienia użyjemy produktu o żółtym odcieniu, a na brunatne w kolorze brzoskwiniowym. Nakładamy korektor, koncentrując go w dolinie łez, rozchodząc się w kierunku nosa oraz ku skroniom tworząc tzw. trójkąt młodości. Dzięki rozjaśnieniu tej okolicy optycznie ją uwypuklamy.

Utrwalenie makijażu

Aby makijaż był trwały, mokre produkty należy utrwalić suchymi. W tym celu polecam użyć dobrej jakości pudru sypkiego, aplikowanego wilgotną gąbeczką na całą twarz. Pod oczy można zastosować specjalnie do tego przeznaczonych pudrów o właściwościach rozświetlających, które nadadzą tej okolicy świeżości.

Oczy

Przy makijażu oka posługujemy się głównie matowymi cieniami, w naturalnych odcieniach ziemi przyciemniając zewnętrzny kącik. Środek powieki możemy delikatnie rozświetlić satynowym cieniem. Linię rzęs przyciemniamy brązową bądź czarną kredką, którą rozcieramy małym pędzelkiem. Rzęsy powinny być starannie wytuszowane, a dla jeszcze lepszego efektu możemy zagęścić je kilkoma kępkami rzęs, stawiając przy tym na umiar i naturalność.

Brwi

Brwi możemy podkreślić cieniem lub kredką, a ubytki wypełniamy, dorysowując pojedyncze włoski. Na koniec przeczesujemy je żelem do brwi, który nada koloru i ujarzmi włoski.

Usta w makijażu biznesowym

Usta przy makijażu biznesowym, nie powinny rzucać się w oczy. Podkreślamy je w delikatny sposób, używając pomadki o satynowym wykończeniu, w naturalnych odcieniach nude. Możemy musnąć je błyszczykiem, aby nadać im blasku.

Na koniec całą twarz spryskujemy mgiełką utrwalającą w celu scalenia makijażu i przedłużenia jego trwałości na długie godziny.

Podsumowując…

Powyższe rady pomogą Ci w prezentowaniu swojego profesjonalizmu. Pamiętaj, że Twój wygląd liczy się w miejscu pracy – nie ważne czy to lunch biznesowy, rozmowa kwalifikacyjna albo prezentacja…

Autor: Martyna Szymczak Make-up

Artykuł Makijaż biznesowy pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rozumiejąc społeczne potrzeby komunikacji i wychodząc im na przeciw, powstało forum AlterBusiness.info. Jest to platforma, która łączy wszystkich użytkowników portalu, zainteresowanych tematyką marketingu alternatywnego. Dzięki niej mogą dzielić się opiniami, doświadczeniami oraz rozmawiać o tematach zupełnie niezwiązanych z główną tematyką portalu.

Poniżej prezentujemy najbardziej interesujące wątki na forum portalu AlterBusiness.info i jednocześnie zachęcamy do wyrażania własnych opinii. Jedynym warunkiem uczestnictwa w rozmowie jest darmowa rejestracja na naszej stronie.

1. Wizerunek w MLM

Temat założony przez użytkownika marzenamakrzycka jest obecnie najpopularniejszym wątkiem ze wszystkich znajdujących się na AlterBusiness.info. Nie jest to przypadek, ponieważ jedną z najważniejszych rzeczy w marketingu sieciowym jest właśnie wizerunek. Ciężko jest namówić drugą osobę do współpracy lub kupna danego produktu, kiedy wygląda się jak osoba, która dopiero wstała. Z drugiej strony, przesadna elegancja również może sprawiać nieodpowiednie wrażenie, narzucające nam łatkę „sztywniaka”. Zdaniem użytkowników biorących udział w dyskusji, w biznesie raczej wypada ubrać się elegancko, tak nakazuje po prostu charakter etykiety w rozmowach o interesie. Błyskotliwym wnioskiem podzielił się użytkownik skazanynabogactwo:

Moim zdaniem kwestia „dopasowania” jest uzależniona od firmy, branży, produktu i przede wszystkim osoby – kontrahenta z którym się spotykamy. Inaczej ubierzemy się sprzedając produkty kosmetyczne w momencie spotkania ze szwaczkami, a inaczej w momencie spotkania z panią prezes. Fajnie, gdy to firma wprowadza standard casualowy, wtedy zadanie mamy ułatwione. Nieważne jednak, co myślą inni, najważniejszą jest niepisana zasada „jak cię widzą, tak cię piszą”. Dotyczy to zarówno ubioru, higieny osobistej, jak i przygotowania się do samego spotkania.

[next_button color=”gray” link=”http://alterbusiness.info/forum/?vasthtmlaction=viewtopic&t=4″]Jak według Ciebie powinno się wyglądać pracując w branży marketingu sieciowego?[/next_button]

2. Nieufność wobec MLM oraz MLM a akwizycja

Niedawno założone (przez dwie Anny: annapetek oraz annamecik) dwa odrębne tematy, które dotyczą podobnego problemu: niewiedzy ludzi o marketingu sieciowym. W pierwszym wątku autorka zwraca uwagę na krzywdzące opinie wobec osób zajmujących się MLM. Twierdzi, że dla wielu ludzi jest to nic innego niż zwykłe naciąganie konsumentów na podejrzane interesy, czasem prowadzące nawet do oskarżania o złodziejstwo! Autorka wychodzi z założenia, ze jest to przykry standard i pragnie dowiedzieć się jak inni radzą sobie z podobnymi problemami. Drugi wątek, co można wywnioskować po tytule, dotyczy stawiania przez wielu ludzi znaku równości między akwizycją a marketingiem sieciowym. Annamecik zachęca użytkowników by w zrównoważony sposób wyjaśnić przeciętnemu Polakowi na czym ta różnica polega:

Istnieje szereg różnic między nimi, gdzie najważniejszą jest sam fakt budowania sieci – sama bezpośrednia sprzedaż w MLM nie przyniosłaby przecież takiej korzyści, bo kto wzbogaciłby się na sprzedawaniu np. tanich perfum? Podawajcie jakieś inne różnice, by osoby nie znające się na temacie szybko je zrozumiały.

Również my zachęcamy was do współtworzenia listy różnic między marketingiem sieciowych a akwizycją.

[next_button color=”gray” link=”http://alterbusiness.info/forum/?vasthtmlaction=viewtopic&t=1217″]Jak, twoim zdaniem, wygląda zaufanie wobec osób zajmujących się MLM?[/next_button]

[next_button color=”gray” link=”http://alterbusiness.info/forum/?vasthtmlaction=viewtopic&t=1219″]Znasz różnice między akwizycją a marketingiem sieciowym?[/next_button]

3. Wątki dotyczące artykułów zamieszczanych na stronie

Artykuły zamieszczane na naszej stronie można komentować nie tylko bezpośrednio pod nimi, lecz również zakładając odpowiedni wątek na forum. Daje to możliwość wyrażenia wszelkich uwag do autora tekstu (na które z chęcią odpowiemy), przedstawienie własnej opinii na temat poruszony w tekście lub ukazanie faktów, rzucających nowe światło na dane wydarzenie.

Obecnie najczęściej komentowanym artykułem jest „Lista to podstawa i nic tego nie zmieni!!!”. Tekst Wojciecha Grada, mimo swoich lat (pochodzi z 2011 roku), wciąż – co jakiś czas – jest komentowany. W dyskusji szybko poruszono kwestię osób, które powinny znaleźć się na naszej liście współpracowników. Według użytkowników forum, głównym problemem okazało się to, czy osoby na owej liście mają być nam znane, bezpośrednio z kręgu naszych znajomych. Jak zauważył tkolpaczek:

Ciężko wprowadzić do biznesu swoich znajomych, którzy wiedzą, że np. mamy problemy finansowe, kredyty, itp. Z pomocą powinien przyjść nam nasz sponsor, którego możemy poprosić, aby poprowadził prezentację dla naszych znajomych. Łatwiej go przedstawić jako osobę, która coś osiągnęła w danym biznesie, niż ściemniać, że zaczęliśmy zarabiać po kilkanaście tysięcy. Szczerość na pierwszym miejscu – nie powinniśmy bujać.

Większość użytkowników podziela powyższe poglądy. Złotym środkiem może okazać się rekrutacja wśród znajomych, jednak należy zwracać szczególną uwagę fakt, że są to osoby, które doskonale nas znają i vice versa!

[next_button color=”gray” link=”http://alterbusiness.info/forum/?vasthtmlaction=viewtopic&t=52″]Jakie osoby są na twojej liście?[/next_button]

[next_button color=”gray” link=”http://alterbusiness.info/forum/?vasthtmlaction=viewforum&f=3.0″]Dział forum dotyczący artykułów AlterBusiness.info[/next_button]

4. Rozmowy o wszystkim i o niczym

Fora internetowe są specyficznym miejscem, dlatego nawet na najpoważniejszych stronach zawsze znajdzie się jeden dział poświęcony rozmowom nie związanym z głównym tematem. Podobnie jest z forum AlterBusiness.info, na którym w dziale „Hydepark” możesz napisać na dowolny temat. Interesujesz się rasami psów? Opowiedz nam o swoim hobby, zapewne na portalu znajdzie się kilku innych pasjonatów czworonogów. Lubisz gotować? Inni użytkownicy z chęcią poznają sekrety twojej kuchni. Możesz podzielić się swoimi poglądami politycznymi, opiniami wobec reklam telewizyjnych, a także ciekawymi podróżami.

[next_button color=”gray” link=””]Wypowiedz się na dziale „Hydepark”[/next_button]

Warto obserwować wątki na forum, ponieważ jest to dobre miejsce na znalezienie interesującej oferty, poszerzenie wiedzy o marketingu, wymianę doświadczeń, czy po prostu miłe spędzenie wolnego czasu. Zachęcamy was do komentowania, dodawania nowych tematów, zadawania pytań. Do tworzenia unikatowej interaktywnej sieci, z której każdy może wynieść wymierne korzyści.

Artykuł Forum – miejsce, w którym mieszkają Twoje myśli pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Gratuluję, jeśli już teraz masz w zanadrzu taki opis siebie, do którego możesz dążyć. Ten artykuł, z moją pomocą, może być Twoim kolejnym krokiem do realizacji celu, jakim jest perfekcyjny wizerunek. Proponuję Ci analizę kolorystyczną, analizę sylwetki, dobór stylizacji biznesowej, dobór makijażu biznesowego. Wystarczy zgłosić swój udział w Letniej Metamorfozie z Rankingiem MLM i polecić Ranking MLM 10 znajomym!

To wszystko dla Was Drogie Czytelniczki. Dlaczego? Ponieważ sądzę, Drogie Panie, że każda z nas zasługuje na zmianę, na metamorfozę, na krok do przodu. Spośród wszystkich zgłoszeń, które otrzymam od Was na moją skrzynkę mailową, wybiorę trzy, których autorki zostaną poddane metamorfozie (elementy metamorfozy wymieniam niżej). Jakie są warunki uczestnictwa w konkursie?

• Zaproś do rejestracji na portalu Ranking MLM 10 znajomych. Jak to zrobić? Informacje o zapraszaniu znajdziesz tutaj.
• Wyślij zgłoszenie do 10.07.2014 na adres p.sulowska@gmail.com, które będzie zawierało:

1. Imię i nazwisko oraz krótki opis (z jaką firmą współpracujesz, jakie masz pasje, jaki jest Twój cel wizerunkowy),
2. Zdjęcie portretowe bez makijażu,
3. Zdjęcie sylwetki,
4. Zgodę na przystąpienie do metamorfozy,
5. Zgodę na umieszczenie wizerunku i zdjęć przed i po metamorfozie (Wyrażam zgodę na umieszczenie mojego wizerunku oraz treści na mój temat na portalu www.rankingmlm.com).

Wszystkie trzy uczestniczki zostaną poddane :

1. Analizie kolorystycznej,
2. Analizie sylwetki,
3. Doborze odpowiednich stylizacji,
4. Doborze makijaży.

Zapraszam serdecznie do wzięcia udziału w przemianie, która – jestem tego pewna – pomoże Wam wywrzeć jeszcze lepsze pierwsze wrażenie na Waszym kliencie.

—-

Pozdrawiam!

Patrycja Sulowska – stylistka, mistrzyni budowania wizerunku;

Artykuł Letnia metamorfoza z Rankingiem MLM! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak zacząć dbać o wizerunek? Przygotowania

Zanim zaczniemy na poważnie kreować własny wizerunek, przygotujmy się do tego rzetelnie. Wiemy już, że przejmowanie się opiniami innych o nas jest ważne. Wiemy też, że od przejmowania się wszystkimi opiniami możemy szybko zwariować. Jesteśmy już świadomi potrzeby wykreowania swojego nowego, a czasem tylko odnowienia i odświeżenia już istniejącego wizerunku. Jeśli znajdujemy się właśnie w tym punkcie, to możemy śmiało rozpocząć przygotowania. Zacznijmy je od siebie.

Analiza swojego obrazu

Wskazana jest tu obiektywna – na ile to oczywiście możliwe – analiza swojego obecnego obrazu. Dowiedzmy się jak nas widzą inni. Ludzi, do których mamy zaufanie i jednocześnie wiemy, że nie będą chcieli się nam przypodobać, po prostu zapytajmy jak nas widzą. Konkurentów czy klientów raczej o to wprost nie pytajmy, bo niechcący możemy odkryć miękkie podbrzusze. Od nich zdobądźmy informacje na temat sposobów skuteczniejszego działania. Najszybciej i najskuteczniej zrobimy to poprzez rozmowę o nowych potrzebach – to w przypadku klientów oraz nowych wyzwaniach – to w przypadku konkurencji. Każdy klient chętnie nam opowie czego mu jeszcze brakuje lub na co jeszcze chciałby liczyć.

Jego opinie, to dla nas cenne wskazówki. Bo jeśli w krótkiej rozmowie kilka razy usłyszymy, że przydałaby się większa sprzedaż (praktycznie zawsze o to chodzi), to już wiemy, że w naszym, odświeżanym właśnie, wizerunku powinniśmy postawić na wzmocnienie takich cech, jak pewność siebie, elastyczność czy pracowitość. Oczywiście sam nacisk nie podniesie sprzedaży, ale klient zauważy korzystne zmiany i nabierze przekonania, że go słuchamy, że generalnie podążamy w preferowanym przez niego kierunku. Innymi słowy zrobimy na kliencie dużo lepsze wrażenie. A o to właśnie chodzi w kreowaniu wizerunku. 

Co w przypadku rozmowy z klientem?

W przypadku rozmowy z konkurentem należy użyć pewnego, dość prostego fortelu. Trzeba go sprowokować, by pochwalił się swoimi najnowszymi osiągnięciami i sukcesami. Gdy pogratulujemy mu na przykład jakiegoś osiągnięcia i jednocześnie z podziwem w głosie zapytamy: jak ty to zrobiłeś, kolego?! – mamy niemal stuprocentową gwarancję, że ów kolega wyrecytuje nam niektóre swoje sekrety. Bo przecież któż z nas nie lubi się czasem pochwalić, szczególnie gdy ma uważnego słuchacza? Oczywiście sama znajomość tajemnic konkurenta nie poprawi naszego wizerunku. Da nam jednak bezcenną wiedzę o tym, jak działa konkurencja, na co zwraca uwagę, a na co nie.

Znając te zagadnienia lepiej przygotujemy własną strategię działania. Uważajmy przy tym jednak na pułapki. Nasz rozmówca chwalipięta może nas przejrzeć i – wiedząc, w jaką gramy grę – zapędzić do narożnika. Trzeba zachować czujność i stosować zasadę ograniczonego zaufania.

Kolejnym etapem przygotowań jest wytyczenie zakresu zmian, jakie chcemy wprowadzić w naszym wizerunku – to w przypadku, gdy mamy już jakiś wizerunek, ale niekoniecznie jest on dla nas satysfakcjonujący. W przypadku debiutantów należy od podstaw opracować całą strategię wizerunkową. Co to takiego? Najprościej rzecz ujmując, jest to zbiór celów, jakie chcemy osiągnąć. Powinniśmy wiedzieć czego od siebie oczekujemy i jak chcemy być postrzegani. Musimy sobie odpowiedzieć na pytania w rodzaju: co chcę osiągnąć w branży i jak do tego chcę wykorzystywać swój wizerunek? Inna będzie strategia dla ambitnego lidera, który chce trząść rynkiem i zarabiać bardzo duże sumy, inna dla osoby, która MLM traktuje jako sposób na dorobienie do zasadniczej pensji z etatu. My mierzymy wysoko, więc skupimy się na kandydacie na ambitnego lidera. Taka osoba z całą pewnością powinna od samego początku swojej działalności bardzo dbać o swoją reputację. Od prestiżu lidera zależy bowiem nie tylko przyszłość i sukces jego samego, ale całej sieci, którą tworzy i którą zawiaduje. Taki lider powinien wiedzieć czego chce i nawet jeśli czasami się waha, to w żadnym wypadku nie może tego okazywać. Z zewnątrz musi być postrzegany jako człowiek stabilny, poukładany, inteligentny i kompetentny. Nie tracący gruntu pod nogami. Wywarzony i z wielkim refleksem oraz tak zwaną smykałką – szóstym zmysłem biznesowym. Po prostu mistrz. Kandydat na takiego mistrza swoją strategię wizerunkową powinien spisać, zaczynając od celów, które chce osiągnąć, dróg do tych celów i sposobów przejścia tymi drogami. Prawdziwy lider biznesu zawsze wie czego chce, dlatego nasz kandydat na lidera spisane właśnie cele, drogi do nich i sposoby dojścia powinien zapamiętać. Co tam zapamiętać – wkuć na blachę! Bo kiedy oto nagle i niespodziewanie prosto z nieba spadnie ekipa TVN CNBC i zapyta takiego lidera o cele, drogi i sposoby, to lider nie może trząść portkami i szukać po kieszeniach karteczki z celami, drogami i sposobami. Lider zaczyna je panu dziennikarzowi spokojnie wymieniać, pamiętając, że wypowiedź ma być zwięzła i konkretna.

Tak właśnie buduje się wizerunek – te kilka czy w najlepszym razie kilkanaście sekund przed kamerą telewizyjną, to będzie nasz cały komunikat. To na tej podstawie widzowie wyrobią sobie o nas zdanie. Jeśli wydukamy coś niezgrabnie,

to oglądający gotowi będą pomyśleć: co to za sierota do tego tefałenu się załapała? – takiej opinii bardzo nie chcemy. Dlatego podstawowych rzeczy uczymy się na pamięć. Na pamięć, co wcale nie znaczy bezrozumnie! W podsumowaniu tego akapitu odniosę się do zakończenia mojego pierwszego artykułu o znaczeniu wizerunku dla branży MLM. Stwierdziłem tam, że w przypadku biznesmenów zajmujących się marketingiem sieciowym ukrywanie niekompetencji w obszarze kreowania wizerunku jest bardziej widoczne niż w przypadku biznesmenów „tradycyjnych”. Wynika to ze specyfiki branży MLM, której podstawą są bardzo częste, nierzadko też intensywne kontakty międzyludzkie. Brak umiejętności dbania o własną renomę w tego rodzaju relacjach może doprowadzić nawet do ustania tych relacji i zakończenia biznesu. Może się tak stać tylko w skrajnych przypadkach, to oczywiste. Niemniej jednak warto zwrócić uwagę na, niestety nagminnie pomijany, fakt: opinia na nasz temat wpływa na relacje biznesowe i osiągane przez nas sukcesy czy ponoszone porażki w sposób bezpośredni i odczuwalny. Lekceważymy ten fakt i nie zastanawiamy się nad nim. A to właśnie on mógł  stanowić praprzyczynę niejednej klapy w branży MLM.

Twarz, nie maska.

Wróćmy do budowania strategii wizerunkowej. Po określeniu celów, dróg i sposobów powinniśmy zweryfikować na ile zmiany, jakie zamierzamy wprowadzić we własnym wizerunku, są zgodne z nami, naszymi zasadami, nawykami czy przyzwyczajeniami. Jeśli są bardzo zgodne, to świetnie – jedna ważna procedura nam odpada. Jaka? Nazwijmy ją obrazowo procedurą naginania. Tak, tak. Do naszego nowego wizerunku trzeba będzie nagiąć parę spraw, by wszystko razem dopasować. Ważne, byśmy wiedzieli co można, a czego nie można naginać. Nawyki i przyzwyczajenia można, a czasem nawet warto nagiąć. Własne przekonania i światopogląd – tu należy bardzo uważać i w zasadzie każdy powinien podjąć decyzję we własnym zakresie. By zrozumieć z czego to wynika, posłużmy się przykładem. Gorliwy katolik szanuje reguły narzucone mu przez religię. Jeśli jednak jest prężnie działającym liderem biznesu i trafia mu się nie lada okazja, by zrobić świetny interes, a warunkiem jest wspólna, suto zakrapiana kolacja z klientem, która wypadła w okresie Wielkiego Postu, to może to być dla takiego lidera spory dylemat. Nie ma tu jednej złotej recepty  jak postąpić. Każdy powinien taką kwestię rozważyć sam i podjąć autonomiczną decyzję. Ktoś z boku powie: a cóż to za wielki problem? – dla niektórych to wcale nie będzie problem, ale dla innych może się okazać sprawą nie do przeskoczenia. Jest jeszcze jedna, bardzo istotna rzecz. Nie powinno się, a nawet nie wolno naginać do swojego nowego wizerunku własnego charakteru. Każdy człowiek ma jakiś charakter, nie wszystkie muszą się nam podobać. Być może nawet nasz własny charakter nie bardzo się nam podoba i być może nawet chcielibyśmy go zmienić. Możemy to oczywiście próbować zrobić, ale nie po to i nie tylko z tego powodu, że właśnie zmieniamy wizerunek. Jeśli zaczniemy naginać własny charakter do wymarzonego i skrupulatnie opracowanego wizerunku, to tym samym zaczniemy budować piramidę kłamstwa i fałszu. Niestety bardzo często ludzie mylą kreowanie wizerunku z koniecznością udawania kogoś innego, z potrzebą ciągłego kłamania, oszukiwania i fałszowania rzeczywistości. Dlaczego nie warto kłamać? Bo – wiedzą to już dzieci – kłamstwo ma krótkie nogi. Nikt nie ma przecież tak dobrej pamięci, by kłamać swobodnie i nigdy się nie pomylić. Oczywiście, można spróbować. Ale prędzej czy później cała ta koronkowa woalka przetykana kłamstwami i przeplatana fałszywkami popruje się, zawstydzając nas i naszych partnerów biznesowych oraz rujnując dobrze prowadzony biznes. Nowy wizerunek nie oznacza konieczności zmiany nas samych. Nowy wizerunek, to jedynie makijaż, koloryzacja, upiększenie sprzyjające ekspozycji zalet i walorów, które naprawdę posiadamy. Przez te wszystkie pudry, szminki i lakiery musimy być widoczni, bo inaczej zaczniemy promować nie siebie, ale kogoś zupełnie innego. Kogoś, kto jest nam obcy i kto – co gorsza – może okazać się obcy także dla naszych klientów, partnerów biznesowych i kontrahentów. W procesie kreowania własnego wizerunku chodzi o zupełnie coś innego.

O co chodzi?

Tak, w tym akapicie będzie to krótko i konkretnie wyjaśnione. Otóż tworzenie własnej renomy, prestiżu czy jak kto woli pozytywnej opinii, to przede wszystkim ciągłe starania o to, by mówiono o nas dobrze, by nas rekomendowano i polecano. By pozytywnie oceniano nas i nasze działania. Wizerunek publiczny, to nie piękny płaszcz, który – gdy go nałożymy – ogrzeje nas w mroźny dzień, a gdy już nam ciepło, to da się go szybko zdjąć i odwiesić do szafy. Wizerunek, niezależnie od tego czy dobry czy zły, towarzyszy nam na okrągło. Nie zawsze to czujemy i nie zawsze o tym myślimy, ale on jest z nami przez cały czas. Nawet jak jesteśmy na wakacjach, nawet jak mamy święta, nawet gdy śpimy i wyłączamy się niemal zupełnie. Nawet wtedy nasz wizerunek jest z nami. To taka społeczna druga skóra. Chociaż czy rzeczywiście druga, skoro trzyma się nas bardziej niż ta prawdziwa?

O sposobach praktycznego kreowania własnego wizerunku oraz o instrumentach i narzędziach temu służących przeczytacie w trzeciej części minicyklu Wizeruneka branża MLM, która ukaże się za tydzień.

Pierwsza część artykułu dostępna tutaj:

http://www.rankingmlm.com/articles/article/114

Marek Łuszczki

Chcesz dowiedzieć się kim jest Marek Łuszczki przeczytaj wywiad który ukazał się na naszej stronie

http://www.rankingmlm.pl/index.php/artykul/czytaj/110/Marek-Luszczki-Wizerunek-to-po-prostu-my.-My-widziani-oczami-innych

Artykuł Wizerunek a branża MLM. Świadoma kreacja wizerunku pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kim jest Marek Łuszczki?

Dziennikarz specjalizujący się w tematyce społecznej i ekonomicznej, wieloletni pracownik i współpracownik dolnośląskich mediów, pracował między innymi w Polskim Radiu Wrocław, Telewizji Dolnośląskiej, miesięczniku Biznes Wrocławski i serwisie internetowym biznespolska.pl. Laureat prestiżowej nagrody dziennikarskiej „Ostre Pióro” przyznawanej przez prezesa Business Centre Club. Producent telewizyjny, trener w zakresie wystąpień publicznych, ekspert w dziedzinie kreowania wizerunku osób publicznych. Opracowywał i prowadził szkolenia medialne z kamerą między innymi dla członków Dolnośląskiej Izby Gospodarczej i BCC, przygotowywał wielu dolnośląskich polityków do wystąpień telewizyjnych. Kilku jego klientów zasiada w obecnym rządzie.

Wizerunek – pojęcie, które robi w Polsce coraz większą karierę. Dbamy o niego, staramy się go kreować. Dlaczego tak się dzieje?

No cóż, wizerunek, to po prostu my. My, widziani oczami innych. Polacy zrozumieli, że dbanie o to jak ich widzą jest istotne i wpływa na wiele ważnych spraw. Przede wszystkim zaś wpływa na to czy i jak szybko osiągamy sukces. Jeśli wiemy jak powinniśmy wyglądać, jak się zachowywać i jak  reagować na bodźce z zewnątrz, by osiągnąć sukces, to po prostu to robimy. Kreujemy siebie, swój wizerunek. W przemyślany i zaplanowany sposób budujemy własny obraz w oczach otaczających nas ludzi po to, by traktowali nas tak, jak chcemy i by w ten sposób przyczyniali się do naszego sukcesu.

Czyli zakładamy maskę, kiedy wychodzimy do ludzi?

Niektórzy tak to właśnie rozumieją, ale moim zdaniem jest to co najmniej nadinterpretacja. Powinniśmy pamiętać, że o wiele prościej jest założyć maskę, niż ją później zdjąć. Szybko przyzwyczajamy się do własnego „nowego” ja. Dzieje się tak dlatego, że przywdziana maska bardziej nam się podoba niż skrywana pod nią prawdziwa twarz. Pragnę w tym momencie przestrzec, że z tak pojmowanego nowego wizerunku mogą rodzić się prawdziwe nieszczęścia. Dyrektor wielkiej korporacji, w której znają go z tego, że jest srogi i apodyktyczny, w domu nadal może taki być. A to, prędzej czy później, zaowocuje samotnością tego człowieka i cierpieniem jego najbliższych.

Zatem jak kreować swój wizerunek, nie zakładając maski?

Bardzo dziękuję za to pytanie, ponieważ zawiera się w nim gotowa odpowiedź. Trzeba zrobić dokładnie to, o czym Pani powiedziała – nie zakładać maski! Nie udawać! Kreowanie wizerunku, to nie oszukiwanie i wieczne pudrowanie wszystkiego. Ktoś, kto tak myśli żyje w błędzie, a może nawet w ciężkim grzechu. Trzeba być sobą i do siebie przede wszystkim dostosowywać własny wizerunek. Marek Łuszczki to Marek Łuszczki. Zabrzmi to trochę paradoksalnie, ale uważam, że w procesie kreowania publicznego wizerunku ważniejsze jest, by pasował on najpierw do nas, do naszego charakteru, nawet przyzwyczajeń, a dopiero później do całej reszty świata.

Jest to zdrowsze, bo nie musimy żyć w ciągłym stresie. Nie musimy się obawiać, że ktoś nas wreszcie przeniknie i odkryje nie zawsze przyjemną i sympatyczną prawdę. Jest to też bardziej profesjonalne i poważne z naszej strony. Pamiętajmy bowiem, że społeczeństwo, w którym żyjemy jest coraz bardziej kompetentne. Ludzie, z którymi się spotykamy, wiedzą coraz więcej o sprawach, którymi nie zajmują się zawodowo. Dzięki wszechobecnej informacji wszelkie fałszywki – w tym także nasz „nowy” wizerunek – są wychwytywane, napiętnowane i w najlepszym razie gromko wyśmiewane. Taki blamaż nie jest nam do niczego potrzebny.

Czy w takim razie wystarczy być sobą, by skutecznie kreować swój obraz w oczach innych?

Być sobą i jednocześnie kontrolować to bycie sobą. To, moim zdaniem, istota właściwego podejścia do kwestii kreowania swojego wizerunku. Co to oznacza w praktyce? Otóż każdemu, kto chce zacząć świadomie kształtować swój obraz w oczach opinii publicznej zalecałbym jak najbardziej wnikliwe przyjrzenie się sobie. Zarówno w sensie dosłownym – w lustrze, jak i w sensie duchowym – kim jestem, co robię, co znaczę obecnie i co chcę robić i znaczyć w przyszłości. Jeśli zaczniemy od takiej właśnie introspekcji czyli wejrzenia w stan własnego ducha i kiedy poogląmy się bardzo uważnie w lustrze, to wtedy – daję na to niemal stuprocentową gwarancję – dobrze zaczniemy proces świadomego kreowania własnego wizerunku.

Zakładamy, że dobry start mamy już za sobą, ale co dalej?

Po tej swoistej autoanalizie czyli zebraniu ważnych informacji o sobie przystępujemy do zaprojektowania przyszłego wizerunku. Tak, jak w biznesie, trzeba zrobić plan. Nazwijmy go umownie planem własnego wizerunku. Początkiem takiego planu powinny być odpowiedzi na podstawowe pytania związane z naszymi własnymi oczekiwaniami do naszego własnego przyszłego wizerunku. Zasada jest prosta. Im lepiej wiemy czego chcemy, tym łatwiej będzie nam zaplanować drogę dojścia do tych celów.

OK, a konkretnie. Co Pan Marek Łuszczki ma na myśli?

Proszę bardzo. Oto jest młoda osoba, niech będzie, że ma na imię Katarzyna. Katarzyna czuje się na siłach i bardzo chce zostać liderem biznesu. Dzięki wspomnianej wcześniej autoanalizie wie o sobie więcej, niż jeszcze do niedawna. Zna lepiej swoje plusy, ale zgłębiła też swoje minusy. Na pierwszym etapie Katarzyna powinna skupić się na umiejętnym akcentowaniu i uwypuklaniu swoich plusów, dbając jednocześnie o to, by minusy pozostawały jak najdłużej w cieniu. Załóżmy, że plusem Katarzyny jest kreatywność, a minusem porywczy charakter. Ubiegając się o pozycję lidera biznesu Katarzyna powinna jawić się jako osoba zdecydowana, ale jednocześnie spokojna i opanowana. Raczej nie powinna wprowadzać do zespołu zbyt nerwowej atmosfery. Katarzyna wie jednak, że czasem ponoszą ją emocje.

Powstaje pytanie jak temu zaradzić, by wzmocnić wizerunek Katarzyny. Czy Katarzyna powinna unikać sytuacji, w których może wybuchnąć czy wprost przeciwnie? Uważam, że absolutnie nie powinna niczego unikać. Powinna brać udział w najbardziej nawet nerwowych naradach czy negocjacjach, by w ten sposób ćwiczyć swoją odporność na takie właśnie sytuacje. Dzięki temu sama sobie udowodni, że potrafi opanować emocje.

I tak oto, niepostrzeżenie, przeszliśmy do właściwego wątku naszej rozmowy czyli wizerunku lidera w biznesie. Jakie różnice widzi Marek Łuszczki między wizerunkiem rozumianym w sposób ogólny,a wizerunkiem człowieka biznesu?

Co do ogólnej zasady, to nie widzę różnic. Kto chce być dobrze postrzegany przez ludzi, których opinię sobie ceni, ten powinien dbać o swój wizerunek. Pamiętajmy jednak, że każde środowisko czy branża mają często swoje własne, wewnętrzne reguły gry, z których mogą, choć nie muszą wynikać różnice w podejściu do kwestii publicznego wizerunku. Posłużę się od razu konkretnym, może nawet trochę przejaskrawionym przykładem.

Tym razem przyjmijmy, że mamy do czynienia z dwoma panami: popularnym liderem biznesu – Andrzejem Wielowiejskim i równie popularnym liderem awangardowego środowiska artystycznego o wyrafinowanym pseudonimie: Madej de LaFoye. Obaj panowie są ważni dla popierających ich ludzi. Obaj muszą bywać, spotykać się. Działać na rzecz swojej społeczności. Udzielać się. Pan Wielowiejski biega do opery, teatru i na różne bankiety w ratuszu czy konsulacie. Pan de LaFoye też biega, tyle, że z gołą, jaskrawo wymalowaną pupą po głównej ulicy miasta – bo właśnie tworzy swoją najnowszą instalację artystyczną ze sobą w roli głównej. Później, wspólnie z innymi artystami, pan de LaFoye biesiaduje  w zaprzyjaźnionej restauracji, kończąc całą imprezę wielką, pijacką awanturą. Mniej więcej w tym samym czasie pan Wielowiejski kłania się zagranicznym gościom, którzy zamierzają inwestować duże pieniądze  w jego mieście. Obaj panowie – każdy na swój odrębny sposób – kreują swój publiczny wizerunek. Jeśli więc pyta Pani o różnice, to właśnie tak je postrzegam.

Zostawmy Pana Madeja de LaFoye i zajmijmy się Panem Wielowiejskim oraz innymi ludźmi biznesu. Jakie znaczenie, Pańskim zdaniem, odgrywa umiejętne kreowanie wizerunku właśnie w biznesie?

Bez wątpienia obok gruntownego wykształcenia, wiedzy ekonomicznej i czegoś, co na własny użytek nazywam szóstym zmysłem biznesowym, dla każdego człowieka interesu kreowanie własnego wizerunku stanowi klucz do sukcesu. Nie jedyny to klucz, ale jeden z najważniejszych. Przecież opinia o firmie czy prowadzącym ją właścicielu bądź prezesie, to podstawa do nawiązania kontaktu. Biznes niemal zawsze zaczyna się od spotkania i rozmowy. Zanim jednak do takiej rozmowy dojdzie kontrahenci sprawdzają się wzajemnie. Zasięgają opinii o sobie nawzajem. Upewniają się czy aby ten czy ów biznesmen jest godny zaufania. Bo przecież na czymś trzeba się oprzeć i tym czymś zazwyczaj są opinie innych. Na te opinie wpływamy właśnie poprzez świadome, przemyślane i skrupulatnie zaplanowane kreowanie wizerunku. Obrazu nas i naszych firm w oczach innych.

W przypadku branży MLM, do której skierowany jest nasz portal, wizerunek publiczny jest szczególnie istotną sprawą. Jak Pan sądzi, dlaczego?

Jestem przekonany, że wynika to przede wszystkim ze specyfiki Państwa branży. Jej istotą są przecież bezpośrednie kontakty międzyludzkie. Państwo się spotykacie, razem pracujecie, szkolicie siebie i innych. Bez zaufania opartego na dobrze zaprojektowanym i skutecznie utrwalonym wizerunku nie dałoby się robić dobrych interesów. Kolejna rzecz, to nowi ludzie. MLM polega przecież na rozbudowie struktur. Przychodzą nowe osoby, które nikogo nie znają i których nikt nie zna albo zna słabo. W nawiązaniu lepszego kontaktu pomaga nienaganny wizerunek, o który trzeba dbać. Na tej podstawie budują się silne i trwałe relacje, które wszystkim przynoszą ostateczny sukces. Raczej nie wyobrażam sobie sytuacji, w której nowicjusz – kandydat do współpracy, przychodzi na pierwsze spotkanie w dresie, z reklamówką pod pachą i wielobarwnymi, kręconymi włosami na głowie. Taki fristajl raczej nie wzbudziłby niczyjego zaufania. Nie o taki wizerunek tu chodzi.

Świetnie, że wspomniał Pan o tym kolorowym nowicjuszu, bo chciałam zapytać o to czy i jak w Pana oczach zmieniła się branża MLM na przestrzeni ostatnich kilkunastu lat właśnie jeśli chodzi o podejście do kreowania własnego wizerunku?

Mogę to ocenić w dwojaki sposób. Jeśli chodzi o wszelkie , że się tak wyrażę, zewnętrzności – wygląd, ubiór, zachowanie, kultura osobista itp. – to muszę powiedzieć, że menedżerowie przeszli zakrojoną na szeroką skalę metamorfozę. Nie mówię w tym momencie wyłącznie o tym, że lepiej się ubierają czy wysławiają, ale także o tym, że świadomie przywiązują wagę do tego, jak postrzegają ich inni. Niektórzy wprost zaczęli kreować swój wizerunek, dbać o prestiż swoich firm i ich znaczenie nie tylko pod względem potencjału ekonomicznego, ale widziane w szerszym, społecznym kontekście. Udzielają się na przykład w regionalnych samorządach gospodarczych, wspierają inicjatywy charytatywne. Czynnie uczestniczą w publicznym życiu. Przestali zajmować się wyłącznie sobą i swoim biznesem. Niektórzy, ci najbardziej moim zdaniem ambitni, postanowili udowodnić, że MLM, to biznes z klasą. Osobiście znam człowieka z tej branży, który zasiada w jednej z regionalnych lóż Business Centre Club. Ta metamorfoza, to naprawdę wielka wartość.

To są te pozytywy, które Pan dostrzega, a co z negatywnymi stronami?

Cha! Widzę, że nie udało mi się owinąć tematu w bawełnę, No cóż, skoro Pani pyta, to oczywiście odpowiem, choć przyznam szczerze, że nikomu nie lubię wytykać błędów. Nie lubię, ale to nie znaczy, że ich nie widzę. Sądzę, że jednym z problemów związanych ze sprawami wizerunkowymi w branży MLM jest kwestia odnoszenia się poszczególnych graczy tego rynku do siebie nawzajem. Powiem wprost, że chodzi mi o zawiść. Bezinteresowną, bardzo zresztą polską, zawiść połączoną z niepotrzebnie werbalizowaną i upublicznianą frustracją. Komuś coś się udało, a ja sam cienko przędę, to chociaż dokopię temu, który tak dobrze sobie radzi. Niech wie, że ja tu też jestem ważny. Moim zdaniem taka postawa szkodzi wszystkim, szkodzi całej branży i jej wizerunkowi. Zamiast czerpać inspirację i wzorować się na kimś, komu dobrze idzie, lepiej jest dokopać i podeptać nowe inicjatywy. Osoby, które tak się zachowują – jest ich na szczęście mało – potrafią skutecznie psuć opinię o całym środowisku.

By nie kończyć tak pesymistycznie, jakich rad udzieliłby Marek Łuszczki osobom zajmującym się marketingiem sieciowym odnoście kwestii budowania wizerunku?

Przede wszystkim – i tu znów częśćodpowiedzi zawarła się już w Pani pytaniu – zachęcałbym do konsekwentnego budowania tego wizerunku. Do świadomego i przemyślanego kreowania opinii o sobie w gronie klientów, kontrahentów i partnerów biznesowych. Nie powinniśmy sobie pozwalać na lekceważenie tego, co inni mówi i piszą o nas. Umiejętne wyrabianie pozytywnej opinii na swój temat, to część taktyki i strategii biznesowej każdego rasowego biznesmena.

To instrument prowadzenia interesów i wspierania ich rozwoju. Dobra opinia, renoma, wysoka lub przynajmniej rosnąca pozycja szybko owocują dobrymi rekomendacjami, z krórych rodzą się zamówienia i zlecenia. Jak budować wizerunek? Świadomie działać na kilku płaszczyznach – od wyglądu zewnętrznego i zachowania począwszy, na doskonaleniu i podwyższaniu swoich kompetencji i kwalifikacji skończywszy. To cały pakiet zadań i działań, nad którymi jednak łato zapanować i które stosunkowo szybko można przeobrazić w nowe, dobre nawyki. Tak jak myjemy zęby i bierzemy prysznic, by się odświeżyć, tak dbajmy o swoją reputację i renomę, by nas chwalono i polecano. Niech nam to wejdzie w krew.

Dziękuję za rozmowę.    

Marek Łuszczki

Artykuł Marek Łuszczki „Wizerunek, to po prostu my. My, widziani oczami innych” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Renoma branży sprzedaży bezpośredniej, której znaczą część tworzą firmy marketingu sieciowego lub network marketingu, uległa pozytywnej przemianie. Miało to miejsce pod koniec lat 70. XX w. Wówczas na mocy wyroku sądowego w USA ogłoszono, że jest to w pełni legalna i równoprawna forma organizacji przedsiębiorstwa.

Sprzedaż bezpośrednia – zmiana wizerunku

Początek lat 90. przyniósł wiele zmian gospodarczych w kraju, co spowodowało powstawanie sprzyjających warunków do rozwoju własnego biznesu. Obok firm zagranicznych, które ze swoją siecią dotarły też do Polski, zaczęły powstawać również nowe. Dzięki temu zostały one zbudowane na bazie kapitału polskiego.

Wizerunek całej branży stopniowo się poprawia, dlatego zmienia się także opinia o samych sprzedawcach. Badania pokazują, że 90 proc. z nich to osoby ze średnim lub wyższym wykształceniem. Przede wszystkim oni cieszą się coraz większym zaufaniem klientów. W Polsce co piąty sprzedawca pracuje w sektorze od ponad dziesięciu lat. Współpracujące z nimi firmy oferują szereg szkoleń swoim sprzedawcom – poczynając od początkowych i produktowych, poprzez te rozwijające umiejętności biznesowe, motywacyjne, aż po typowo specjalistyczne.

Polacy coraz chętniej korzystają z oferty sprzedawców bezpośrednich. Rosną przychody sektora i liczba sprzedawców.

Czynniki rozwoju sprzedaży bezpośredniej

Istotny czynnik rosnącej popularności sprzedaży bezpośredniej wynika z potrzeby kontaktu ze sprzedawcą służącym radą i pomocą w wyborze usługi czy produktu. W opinii konsumentów sprzedaż bezpośrednia jako forma prowadzenia biznesu stała się integralną i uznawaną częścią gospodarki.

Wśród najważniejszych czynników rozwoju sprzedaży bezpośredniej wyróżnić można następujące:

• bogatsza oferta sektora sprzedaży bezpośredniej,
• indywidualne podejście do klienta,
• możliwość uzyskania konsultacji i porady,
• ekspansja na terenach słabo zurbanizowanych,
• rosnąca popularność pozasklepowych form sprzedaży, wspomaganych nowoczesnymi metodami sprzedaży, w tym internetem.

Do najważniejszych czynników determinujących w niedalekiej przyszłości rozwój sektora zaliczyć należy systematyczne wzbogacanie oferty sektora sprzedaży bezpośredniej. Coraz większe znaczenie zyskują inne grupy produktów. Szansę na rozwój upatruje się również w postępującej liberalizacji sektorów infrastrukturalnych, jak: usługi energetyczne oraz telekomunikacyjne.

Integralna część rynku

W opinii konsumentów sprzedaż bezpośrednia jako forma prowadzenia biznesu stała się integralną i uznawaną częścią gospodarki. Badania rynku sprzedaży bezpośredniej i opinii konsumenckich wskazują na to, że o rosnącej popularności tej formy handlu decydują przede wszystkim indywidualne podejście do klienta, możliwość uzyskania konsultacji i porady, warunki umożliwiające namysł poprzedzający zakup. To właśnie, w opinii klientów, stanowi wartość dodaną sektora sprzedaży bezpośredniej, decydując o wzroście jego popularności w ostatnich latach.

Znaczenie sprzedaży bezpośredniej wynika nie tylko z osiąganych przez nią obrotów, ale także z liczby osób, którym daje ona zatrudnienie, tworząc miejsca pracy.

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia rośnie w siłę pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.