Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć

Jeśli masz już swoją listę kontaktów, to kolejnym krokiem, na którym musisz się skupić, żeby odnieść sukces w Marketingu Sieciowym jest zapraszanie. Możesz mieć na swojej liście kontaktów tysiące osób jednakże jeśli nie zaczniesz zapraszać ludzi, to zapomnij o sukcesie w Network Marketingu.

Zapraszanie w Multi Level Marketingu

Zapraszanie w Multi Level Marketingu jest procesem, w którym prosimy prospekta o spotkanie lub zapoznanie się z biznesem bądź produktem (albo oba te aspekty naraz) w formie online. Oczywiste jest, że inaczej będziesz zapraszać:

– członków rodziny i bliskich przyjaciół,
– kolegów, koleżanki czy znajomych,
– ludzi z polecenia,
– zimne kontakty,
– osoby, które prowadzą swoje biznesy,
– prospektów, którzy nie lubią swojej pracy i chcą zmienić swoje życie.

W inny sposób należy także zapraszać osoby z niższych sfer społecznych, żyjących za minimalne bądź niskie wynagrodzenie, a inaczej osoby z wyższych sfer, np. z klubów biznesowych czy golfowych itp.

Zapraszania (jak każdego innego elementu tego biznesu) można i trzeba się nauczyć. W dzisiejszych czasach mamy wiele sposobów komunikowania się, więc możemy to robić nie tylko osobiście, ale również przez: telefon, e-mail czy komunikatory internetowe, takie jak np. aplikacja Messenger. Który z tych sposobów wybierzesz zależy tylko od Ciebie i od tego, w czym czujesz się najbardziej komfortowo. Dla mnie najlepszy jest bezpośredni kontakt z prospektem, natomiast nie lubię prowadzić rozmów telefonicznych i tej formy kontaktu staram się unikać.

Skup się na prospekcie

Przed zaproszeniem dobrze jest poznać swojego kandydata, chociaż w minimalnym stopniu. Im więcej będziesz wiedzieć o jego potrzebach, upodobaniach, ambicjach, sytuacji materialnej lub satysfakcji z pracy, tym łatwiej będzie Ci przygotować się do zaproszenia. Oczywiście, jeśli jest to osoba, którą znasz, to nie będzie problemu, by takie informacje uzyskać i przeanalizować. Jeżeli natomiast będzie to człowiek z polecenia lub też zimny kontakt, wtedy postaraj się zdobyć o nim jak najwięcej informacji, ponieważ to podniesie Twoje szanse przy zaproszeniu.

Podstawą dobrego zaproszenia jest komunikacja

Tak jak innych elementów – jej również można i powinno się nauczyć. Jeśli Twój poziom komunikacji będzie słaby, to obniżają się Twoje szanse na skuteczne zaproszenie. Staraj się więc podnosić poziom Twoich umiejętności komunikacyjnych. Na początku sam osobiście miałem z tym problem, teraz jest mi łatwiej, ale nie wzięło się to znikąd. Podnosiłem moje umiejętności poprzez trening zapraszania członków mojej najbliższej rodziny, przyjaciół oraz osób, które wiedziałem, że nie będą zainteresowane Network Marketingiem. W ten sposób powoli i stopniowo zwiększałem moją strefę komfortu, ponieważ nawet te próbne zaproszenia były dla mnie stresujące.

Trening czyni mistrza

Więc ćwicz jak najwięcej! Plusem takich treningowych zaproszeń jest jeszcze to, że ćwiczymy na naszych potencjalnych partnerach biznesowych czy klientach, na których przecież nam zależy. Bez próbnych, nawet dwóch czy trzech zaproszeń jesteś z góry skazany na niepowodzenie (chyba że masz wrodzone zdolności komunikacyjne, to wtedy masz spore szanse).

Jeśli masz wątpliwości czy warto trenować zapraszanie, to zastanów się, czy aktorzy teatralni bądź gwiazdy filmowe, osoby występujące na scenach… Czy oni ćwiczą swoje role? Odpowiedź na to pytanie jest oczywiście jednoznaczna. Jeśli więc najlepsi w swoim fachu trenują przed swoim wystąpieniem, Ty również powinieneś to robić. Przy pierwszym kontakcie z prospektem (bez różnicy czy rozmawiasz przez telefon, czy online) powiedz szczery komplement i szanuj jego czas. To musi być szczery komplement, a nie pochlebstwo, ponieważ jeśli osoba, z którą rozmawiasz zorientuje się, że tylko jej schlebiasz to niestety – poniesiesz porażkę. Jeżeli przy zapraszaniu umówicie się, że wyślesz materiały w formie video, to ustal do kiedy prospekt je obejrzy i koniecznie zadzwoń w ustalonym terminie!

Jak efektywnie zapraszać do MLM?

Musisz być przygotowany na to, że Twój kandydat miał już przykre doświadczenia z branżą MLM w przeszłości i to z różnych powodów. Dlatego czy to zapraszając, czy też robiąc prezentację, przygotuj się do obiekcji typu: „To jest piramida finansowa”, „Nie mam teraz czasu na nowe rzeczy” lub „Nie mam pieniędzy” itp. Jeśli będziesz umiał poradzić sobie z obiekcjami, to twoje szanse zdecydowanie wzrosną.

To oczywiście nie są wszystkie rzeczy związane z zapraszaniem, jednak starałem się poruszyć tutaj najważniejsze kwestie, które pomogą Ci w zapraszaniu ludzi do Multi Level Marketingu.

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dlaczego tak jest?

Bardzo często słyszę od nowo poznanych osób to, że w MLM zarabia mały procent ludzi. Jest w tym dużo prawdy, natomiast ważniejsze jest pytanie „dlaczego tak jest?”. Osobiście uważam, że stoi za tym nasza postawa. Oczywiście, mocno to zgeneralizuję, natomiast jestem przekonana, że często „nie wychodzi”, ponieważ poddajemy się na samym starcie.

Jak zacząć?

Decydujemy się na współpracę z konkretną firmą i zaczynamy. Jak? Biznes tradycyjny czy Network Marketing wymaga podobnych umiejętności. To oznacza, że potrzebujemy dobrego planu, jeżeli chcemy, aby w naszym działaniu pojawiły się efekty. Koniecznie przenieś to papier, np. kalendarz. Dlaczego zwracam na to uwagę? Dlatego, że często mówimy o naszych zamierzeniach, ale ich nie realizujemy, bo po tygodniu już o nich nie pamiętamy!

Grunt to ludzie

Człowiek odgrywa wiele kluczowych ról w swoim życiu i bez wątpienia jest „sercem” każdego Networku. Tak naprawdę sami nie jesteśmy w stanie rozwijać naszego biznesu. Czy to oznacza, że każda osoba jest na wagę złota? Niekoniecznie. Choć każdy z nas jest ważny, nie każdy będzie z nami współpracował. W swojej firmie słyszę często „traktuj nową osobę tak, jakby był już Twoim IMD”.

Moje doświadczenie w biznesie pokazało mi, jak jesteśmy różni pod względem osobowości oraz indywidualnych potrzeb. I to jest okej. Z każdą nową osobą rozmawiam inaczej. Moim sekretem i kluczem do budowania zespołu partnerów i klientów jest umiejętność SŁUCHANIA. Nie zasypuję potencjalnych współpracowników swoimi ofertami czy produktami, nie wspominając o całym planie marketingowym. Po prostu uważnie ich słucham. Dzięki tej umiejętności dowiaduję się, jakie konkretnie mają potrzeby, czego oczekują od życia, biznesu, co mogą dać od siebie i wtedy mówię im o konkretnych rozwiązaniach. Uwaga! To wszystko nie dzieje się na pierwszym spotkaniu. Warto dać sobie i komuś potrzebny czas. Upraszczając, w pierwszej kolejności uważnie słucham, a później dobieram odpowiednie korzyści danej osobie. Z uwagi na bardzo ważną rzecz: To, co w projekcie spodoba się Pani X, Pani Y prawdopodobnie nie zauważy, ponieważ będzie miała inną osobowość i potrzeby w danym momencie.

Jak skutecznie i dobrze słuchać?

• Nie pozwalaj sobie w rozmowie na ignorowanie

Uważnie słuchaj tego, co ma Ci do powiedzenia druga osoba, tym bardziej że może się zdecydować zostać twoim klientem lub partnerem biznesowym.

• Nie konkuruj w rozmowie

W pewnym sensie jako ludzie jesteśmy sobie równi. Nie chodzi nam o przechwalanie, ale umiejętne słuchanie.

• Nie oceniaj i nie pouczaj

Każdy ma prawo do swojego zdania czy przekonania. Co najważniejsze – to nie należy do poziomu słuchania. Przecież nie chcemy nikogo zdemotywować, a wręcz przeciwnie. Skup się na faktach, które padają w rozmowie oraz wsłuchuj się w emocje.

Dobra komunikacja jest kluczem do budowania dobrej relacji

Wszyscy doskonale wiemy, że branża MLM to właśnie świat relacji, mocnego rozwoju i wsparcia. Lubię dać drugiej osobie rozwiązanie, natomiast zdaje sobie z tego sprawę, że tym rozwiązaniem nie zawsze będę ja, moja firma czy produkt. To buduje ciekawą relację. Rekrutując nowe osoby do współpracy potrzebujemy mieć świadomość tego, że to ich początek. Prawdopodobnie nie będą wiedzieli tyle o firmie co my jednak kiedy patrzymy na nową osobę (przede wszystkim jak na człowieka, a nie tylko klienta) mamy szansę stworzyć relację, zaufanie. To jest klucz do świadomego biznesu. Za takim działaniem idzie wynik, pod warunkiem, że wszystko wychodzi z serca, a nie wyrachowania. Warto odpowiedzieć sobie na pytanie: Czy chcę jakoś działać, czy budować jakość swoich zespołów?

Podsumowując…

Oczywiście, ludzie w biznesie przychodzą i odchodzą. Każdy jest indywidualną drogą swojej duszy, natomiast dobra relacja pozostaje na lata. A z życiem jest też tak, że tak naprawdę do samego końca nie wiemy, czego nie wiemy.

Autor: Kobieta i samodzielna matka w biznesie Multi Level Marketingu- Karolina W Pułja

Artykuł Nie strzelaj lecz rekrutuj! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Na spotkaniu rekrutacyjnym początkujący managerowie często popełniają błąd – prezentując biznes skupiają się na własnych potrzebach i korzyściach, które w ich wypadku były decydujące. Możesz o nich opowiedzieć, ale pamiętaj, że ludzie przecież się różnią. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się jakie potrzeby chce zaspokoić kandydat na współpracownika, następnie porozmawiać o jego potrzebach oraz sposobach ich zaspokojenia.

Pytania naprowadzające

Podczas rozmowy z potencjalnym współpracownikiem, używaj konkretnych, naprowadzających pytań – w ten sposób unikniesz wzbudzenia mechanizmu obronnego. Pytania naprowadzające mają za zadanie  przybliżenie Twojego rozmówcy do podjęcia słusznej decyzji, czyli współpracy z Tobą.

• Jaką widzisz w tym szansę dla siebie?
• Czy chciałbyś zwiększyć swoje dochody?
• Czy chciałbyś zrealizować swój cel, o którym rozmawialiśmy?

Czasami ludzie mają małe cele – chcą na przykład dorobić 300 zł na korepetycje swojego dziecka. Wtedy możesz zadać pytanie – co byś powiedział, gdybym pokazał Ci, jak zarobić dodatkowo 300 zł? Kiedy nauczysz zarabiać 300 zł nowego współpracownika, wtedy wyznaczycie kolejny cel. Może 500 zł miesięcznie lub 1000 zł? Kiedy Twój rozmówca zamierza zmienić samochód i szuka na to środków, zadaj pytanie – co byś powiedział, gdybym pokazał Ci sposób, w jaki możesz zarobić na nowy samochód?

Zawsze zakładaj, że dana osoba jest zainteresowana Twoją propozycją. Zadawaj pytania otwarte w celu poznania motywacji, jaką Twój potencjalny Partner się kieruje:

• Co Ci się najbardziej podoba w mojej propozycji?
• Co skłoniłoby Cię do działania?

Możesz też podkreślić, że nie zarabiasz na wprowadzeniu kogoś do biznesu. Zarobisz jedynie wtedy, kiedy osoba ta osiągnie sukces. To przecież szczera prawda.

Rekrutacja, nie polowanie

Ważne jest również, aby podchodzić do rekrutacji z czysto biznesowego punktu widzenia. To nie „werbunek” ani „polowanie”. Twoim zadaniem jest przedstawić ofertę biznesową, opowiadając o korzyściach ze współpracy.

Przedstawiana oferta może być niezwykłą szansą dla osoby, której to zaproponujesz. Nie zapominaj o tym! Twój rozmówca ma prawo nie podjąć współpracy z Tobą. Nie znaczy to, że zrobiłeś coś nie tak. Może ma już swój sposób na biznes, którego nie chce zmieniać. Miej postawę asertywną. Im więcej rozmów rekrutacyjnych przeprowadzisz, tym łatwiej będzie Ci uporać się z odmową.

Wypisz 30 korzyści

Dobra rada dla początkujących – wypisz i naucz się 30 korzyści, które niesie współpraca z Tobą. Naucz się powtarzać je płynnie przed lustrem. Powtarzaj je tak długo, aż nie uzyskasz odpowiedniego stopnia wiarygodności, aż nie poczujesz się z korzyściami wystarczająco pewnie. Nie chodzi o to, aby deklamować korzyści jak z kartki, ale ich biegła znajomość ułatwi Ci kojarzenie odpowiedniej korzyści, kiedy znajdziesz się na prawdziwej rozmowie. Jeżeli nie potrafisz znaleźć minimalnie 20 korzyści wynikających ze współpracy, zgłoś się do swojego lidera. Z pewnością Ci pomoże.

Pamiętaj – swoje wątpliwości odnośnie budowania struktury najlepiej konsultować z ludźmi, którzy osiągnęli wyższy poziom od Ciebie. Im również zależy na Twoich zarobkach. W końcu oni tak jak Ty otrzymują prowizję od obrotu swoich współpracowników, a więc chcą, żebyś zarabiał jak najwięcej.

Sfinalizuj spotkanie

Załóżmy, że rozmowa poszła Ci bardzo dobrze, a potencjalny współpracownik jest zainteresowany. Nadszedł czas na znane ze sprzedaży „zamknięcie”, czyli finalizację. Nie powinieneś czekać, aż rozmówca krzyknie „Ten biznes jest fantastyczny, gdzie mam podpisać?” To zazwyczaj się nie zdarza. Na zamykanie i finalizację jest wiele sposobów.

Już niebawem na Alterbusiness.info poznasz sposoby na zamykanie sprzedaży i techniki pozyskiwania referencji!

Artykuł Na spotkaniu rekrutacyjnym, cz. 2 – Poradnik dla początkujących pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

• Patrz prosto w oczy, kiedy podajesz dłoń,
• Mocno uściśnij dłoń rozmówcy (nie wykonuj tzw. uścisku śledzia, czyli podania wiotkiej ręki bez uścisku),
• Uśmiechaj się (musisz to robić w sposób naturalny, żeby klient nie pomyślał, że udajesz),
• Nie udawaj się w ciemno na miejsce spotkania, które wybrałeś. Zajedź tam chociaż raz przed spotkaniem. Jeśli nie będziesz wiedział, jak się  poruszać w hotelu lub restauracji, sprawisz wrażenie osoby zagubionej, a to podziała na Twoją niekorzyść.
• Kiedy idziesz na spotkanie – przygotuj się do niego. „Wygoogluj” nieznajomą osobę – dowiesz się, czym się zajmuje, sprawdzisz jakie ma zainteresowania.

Wejście smoka
Kiedy wchodzisz na spotkanie – bez względu na to czy odbywa się ono w restauracji czy domu potencjalnego kandydata, pamiętaj: to Ty kontrolujesz sytuację. Pokazujesz gdzie kto ma usiąść i sam pierwszy zajmujesz miejsce. Twój potencjalny współpracownik nie powinien siedzieć naprzeciwko Ciebie. Optymalnym rozwiązaniem jest kąt 90 stopni. Jeżeli rozmowa odbywa się z bliskim znajomym siadamy obok siebie (ludziom, którzy siedzą po tej samej stronie, wydaje się, że razem podejmują decyzję i myślą w podobny sposób). Małżeństwo również należy posadzić obok siebie, jeżeli oczywiście jest to możliwe. Dlaczego? Po pierwsze żeby czuli, że współdziałają, a po drugie: z powodów technicznych. Wyobraź sobie sytuację, w której mąż siedzi po Twojej lewej stronie, a żona po prawej. Jak będzie wyglądała Twoja prezentacja? Najprawdopodobniej jak odbijanie piłeczki – raz będziesz machał głową w lewo, raz w prawo. Jeżeli małżonkowie usiądą osobno należy ich grzecznie pokierować na odpowiednie miejsca. Możesz to zrobić w ten sposób: Przepraszam bardzo, czy moglibyśmy się przesiąść/zamienić miejscami? Chciałbym Państwu coś przedstawić i zależy mi na tym, aby Państwo dobrze to zrozumieli.
Buduj relację
Co dalej? Teraz musisz okazać swojemu rozmówcy zainteresowanie, poprowadzić miłą rozmowę, ale omijając trudne tematy jak wojna, polityka, religia. Dlaczego? Bo ludzie często miewają skrajne poglądy i rozmowa może przerodzić się w niesympatyczną dyskusję. Pamiętaj, że większość lubi mówić o sobie, zadaj więc kilka pytań i po prostu słuchaj. Znajdź w tym co mówi Twój rozmówca coś, co Cię zainteresowało i pociągnij temat.
Jeżeli jesteś u potencjalnego współpracownika w domu, rozejrzyj się czy nie ma tam czegoś, co wskazywałoby na zainteresowania gospodarza. Jeżeli na przykład na ścianie wiszą trofea, zapytaj o nie. Widzisz zdjęcia z podróży – zapytaj czy lubi zwiedzać świat, gdzie był ostatnio. Dzięki takim rozmowom kandydat poczuje się usatysfakcjonowany i wysłuchany. Taka rozmowa powinna trwać około 15 minut.
Przejdź do sedna
Następnie powinieneś przejść do sedna rozmowy, czyli prezentacji biznesu. Pamiętaj, żeby zrobić to łagodnie. Jeżeli temat, który poruszyliście podczas rozmowy wstępnej jest dla Ciebie wyjątkowo interesujący, spróbuj zaproponować kontynuację później:
No dobrze, teraz porozmawiamy o tym, dlaczego się tu spotkaliśmy, a później  wrócimy do naszego… [temat rozmowy]. W każdej chwili powinieneś mieć na uwadze dostępny czas i pilnować go, żeby zdążyć powiedzieć wszystkie najważniejsze rzeczy.
Krótkie podsumowanie: przyjdź na umówione spotkanie, zrób dobre pierwsze wrażenie, rozpocznij miłą rozmowę, w której poruszysz temat łączący Cię z klientem, a następnie przejdź do Twojego głównego zadania, czyli prezentacji biznesu.
Następna część poradnika już jutro!

Artykuł Na spotkaniu rekrutacyjnym, cz. 1 – Poradnik dla początkujących pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Gdzie umówić się na spotkanie

Spotkania, na których zaprezentujesz swój biznes, mogą odbywać się przez Internet (Skype, Hangouts, FaceTime itp.) oraz poza wirtualną rzeczywistością: w hotelu, kawiarni, w domu Twoim lub domu rozmówcy – jest wiele możliwości. Wbrew obiegowym opiniom miejsce spotkania ma znaczenie. Kandydat na współpracownika, wchodząc do umówionego miejsca, ocenia Cię właśnie przez jego wygląd. Odczuwa też atmosferę hotelu lub kawiarni – tutaj zarabia się pieniądze, lub: nie mam tu czego szukać. Dlatego na spotkanie z potencjalnym współpracownikiem koniecznie wybierz dobry, a nawet najlepszy hotel w Twoim mieście lub najlepszą restaurację, dostosowując do niej strój.

Jak wybrać osoby, z którymi się skontaktować?

• Przejrzyj swoją listę kontaktów w telefonie,
• Wypisz wszystkie osoby, z którymi możesz się umówić,
• Jeżeli planujesz spotkania w realu, pogrupuj wypisane nazwiska według kryterium geograficznego – najpierw osoby z Twojego miasta, później te, które mieszkają do 20 km, następnie do 40 km. Zabieg ten ma na celu ograniczenie kosztów. Zacznij od osób mieszkających najbliżej Ciebie, żeby nie wydawać funduszy na transport przy organizacji spotkań,
• Teraz zrób to samo z listą znajomych na takich portalach społecznościowych, jak Facebook, Golden Line, Nasza Klasa, LinkedIn i wszystkich innych, na których jesteś zarejestrowany.

Wprowadź punktację

Wprowadź punktację od 0 do 10 punktów. Co oznaczają punkty? Jeżeli ktoś wiecznie narzeka i nic nie robi ze swoim życiem, prawdopodobieństwo, że osiągnie sukces i dobrze zainwestujesz w niego swój czas, jest niewielkie (co nie oznacza, że nie zdarzają się wyjątki). W tabeli przyznaj mu 0 punktów. Jeżeli ktoś jest przedsiębiorczy i optymistyczny oraz posiada duże grono znajomych, daj mu 10 punktów. Inne osoby rozmieść w tym przedziale. Takie ocenianie ludzi może wydać się szorstkie… ale przestanie, kiedy pomyślisz o tym w ten sposób – szukasz partnerów do biznesu, na których możesz polegać,  a nie przyjaciół na niedzielną pogawędkę.

Na początku umów się z dobrymi znajomymi, aby przetrenować swoją prezentację. Nawet, jeśli popełnisz wszystkie możliwe błędy – oni popatrzą na Ciebie ze zrozumieniem, przecież dopiero zaczynasz. Kiedy już opanujesz podstawy, zacznij umawiać się z osobami, którym dałeś 10 punktów. Następnie umawiaj się z 9,8,7 itd. Ważnym jest, żeby nikogo zupełnie nie skreślać. Numerując kontakty ustalasz kolejność prezentacji, ale nie wykluczasz nikogo zupełnie. Umawiaj się też z osobami ocenionymi na 0 lub 1. Bo czy chciałbyś, żeby o Tobie ktoś z góry założył, że absolutnie się nie nadajesz? Pozwól im samym o tym zdecydować.

Nie sprzedawaj przez telefon

Pamiętaj – celem umawiania spotkań jest nie mniej, nie więcej, a właśnie zaproszenie na spotkanie. Postaraj się nie sprzedawać biznesu przez telefon. To trudna sztuka, rzadko podejmują się jej nawet rasowi sprzedawcy. Nie dawaj się sprowokować, ale nie roztaczaj też wokół siebie aury tajemniczości – nie zapraszasz na tajne komplety, a na spotkanie biznesowe. Często niewiele trzeba, aby przekonać znajomą osobę do udziału w spotkaniu – wielu znajomych przyjdzie z czystej ciekawości. Dalszym znajomym powiedz swoimi słowami, że na rynku pojawił się ciekawy projekt, w którym bierzesz udział i że chętnie przedstawisz szczegóły na spotkaniu.

Rozmowa w windzie

Zupełnie inna sytuacja ma miejsce, kiedy chcesz zaprosić na spotkanie osoby, które nie znają Cię w ogóle lub nie znają Cię dobrze. Ci, którzy opracowali sztukę pozyskiwania potencjalnych współpracowników na każdym koku, nigdy nie będą cierpieli na brak kontaktów ani na brak gotówki. Aby móc improwizować kiedy pojawi się szansa na umówienie spotkania, warto przygotować sobie tzw. rozmowę w windzie.

Rozmowa w windzie to wzorzec idealnej prezentacji. Jej czas liczy 30 sekund, czyli mniej więcej tyle, ile trwa przejazd windy na szczyt budynku. Pamiętaj – rozmowa w windzie to nie więcej niż 50 słów! Jest tak krótka, ponieważ często chwila decyduje o tym, czy nasz pomysł, projekt, idea się sprzeda. W praktyce taką prezentację można stosować w różnych sytuacjach, takich jak targi, spotkania grup biznesowych, konferencje, spotkanie z nieznajomym sąsiadem. Zapisz swoją prezentację, a następnie utrwal ją w pamięci. Powinna się składać z jednego kluczowego elementu – odpowiedzi na pytanie jakie korzyści możesz zaoferować rozmówcy, aby chciał się z Tobą zobaczyć.

Przykład 1 – kosmetyki anti-age

– Dzień dobry panie sąsiedzie! Znów wybiera się Pan gdzieś w garniturze. Czym tak właściwie się Pan zajmuje?

– Zapewniam moim klientom młody wygląd, dzięki mnie czują się świetnie i wyglądają świetnie. Chętnie pokażę Panu kilka sposobów, ale teraz jadę na ważne spotkanie. Wymieńmy się numerami telefonów. Obiecuję, że skontaktuję się z Panem po weekendzie, aby umówić się na spotkanie.

Przykład 2 – suplementy diety

– Dzień dobry sąsiadko! Co sąsiadka robi, że wygląda tak młodo?
– … [sąsiadka odpowiada]
– No proszę! A ja zajmuję się zawodowo dbaniem o zdrowie i młody wygląd moich klientów. Chętnie pokażę sąsiadce kilka niesamowitych produktów i sposób na to, aby mieć je z dużą zniżką, ale teraz jadę na spotkanie. Obiecuję, że zajdę do pani po weekendzie, aby się umówić.

Umawiając spotkanie koniecznie poinformuj potencjalnego współpracownika jeszcze przed spotkaniem ile czasu mu zajmiesz, żeby się nie okazało, że w połowie prezentacji rozmówca musi wyjść.

Jak przeprowadzić spotkanie rekrutacyjne? Krótki, treściwy poradnik już niebawem na Alterbusiness.info!  

Artykuł Rekrutacja dla laika. Kogo i jak zapraszać na spotkanie rekrutacyjne pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Czego dowiem się na szkoleniu?

–

Na szkoleniu „Rekrutacja i rozwój struktury” prowadzonym przez znakomitego praktyka biznesu, trenera i coacha, Bernarda Jastrzębskiego, dowiecie się gdzie szukać najlepszych ludzi do współpracy i jak umówić spotkanie rekrutacyjne. Bernard nauczy Was wykorzystywać najskuteczniejsze narzędzia perswazji, prowadzić efektywnie rozmowy telefoniczne z użyciem przykładowych scenariuszy oraz modeli AIDA, DAMA i SELL. Po szkoleniu każdy z uczestników będzie potrafił stworzyć target rekrutacyjny oraz własny „CRM”. Poznacie również techniki kreacji nowych sukcesorów, które Bernard nazwał „Umysł Lidera”.

Szkolenie zawiera elementy interaktywnego warsztatu. Uczestnicy otrzymają gotowe rozwiązania do wdrożenia w swoim biznesie MLM.

Kiedy odbędzie się szkolenie InWay w moim mieście?

–

Wszystkie sesje rozpoczynają się o godzinie 16:00, a kończą o 20:00. Dokładne miejsce szkolenia zostanie podane na 7 dni przed wyznaczonym terminem w danym mieście. Warunkiem realizacji szkolenia jest zebranie się grupy minimum 30 osób w danym mieście.

[next_message styles=”2″ title=”Terminy:„]

• Wrocław – 7 października
• Katowice – 8 października
• Kielce – 15 października
• Warszawa – 16 października
• Poznań – 28 października
• Gdańsk –  29 października

[/next_message]

Nowe, ulepszone zasady: Klub InWay

–

Najprostszą drogą do uczestnictwa w szkoleniach firmy InWay jest przynależność do Klubu InWay. Każdy członek klubu może zapisać się i uczestniczyć w programie w dowolnej liczbie miast.

Klub InWay to organizacja, która zrzesza uczestników szkoleń organizowanych przez InWay Sp. z o.o. Przynależność do klubu InWay gwarantuje zniżki i liczne promocje. Klubowiczowi po złożeniu deklaracji i opłaceniu członkostwa zostaje wydana karta Klubu InWay – złota lub srebrna w zależności od deklarowanego rodzaju członkostwa w Klubie. Karta jest aktywna z chwilą uiszczenia płatności i zachowuje aktywność przez 6 kolejnych miesięcy, licząc od pierwszego dnia kolejnego miesiąca. Każdy członek Klubu InWay może przedłużyć członkostwo na kolejne 6 miesięcy na promocyjnych zasadach, tj. z 30% rabatem.

Srebrna karta Klubu InWay gwarantuje możliwość uczestnictwa w całym programie, który obejmuje 5 sesji szkoleniowych, egzamin i prestiżowy dyplom. Posiadając Srebrną kartę możemy nabyć ze zniżką książki i czasopisma branżowe wydawane przez 8&8 oraz tańsze bilety na seminaria motywacyjne.

Na posiadaczy Złotych kart czeka specjalna oferta – oprócz korzyści, do których mają dostęp srebrni partnerzy, złoci partnerzy Klubu InWay otrzymują dostęp do programu partnerskiego. Jego celem jest aktywna działalność w klubie w zamian za dostęp do ekskluzywnych korzyści. Program opiera się na zbieraniu punktów i wymianie ich na nagrody: szkolenia, coaching, consulting, książki, czasopisma i gry edukacyjne.

Jak to działa? Z chwilą wykupienia złotej karty, nowy uczestnik otrzymuje 100 punktów ekstra. Kolejne punkty zdobywa rekomendując do Klubu kolejnych członków. Za każdego nowego klubowicza, który zakupi złotą kartę, rekomendujący otrzymuje 100 punktów, w przypadku wykupienia przez nowego srebrnej, 50 punktów. Lista nagród razem z przypisanymi im wartościami punktowymi jest dostępna na stronie http://inway.pl/klub-inway/

Zakup karty Klubu InWay jest możliwy bezpośrednio na każdym szkoleniu. Osoby nie posiadające karty Klubu InWay mają prawo do odpłatnego uczestnictwa w jednym spotkaniu programu MLMBA na zasadzie wolnego słuchacza.

Zainteresowany?

–

Zobacz, ile osób zapisało się na szkolenie w Twoim mieście! Zapisz się jak najszybciej!

• Wrocław – 8 osób
• Katowice – 4 osoby
• Kielce – 5 osób
• Warszawa – 2 osoby
• Poznań – 4 osoby
• Gdańsk –  2 osoby

Zgłoszenia do udziału w programie: klub@inway.pl, tel. 509 472 562.

[next_message styles=”3″ title=”Kartę Klubu InWay kupisz tutaj:„]

http://sklepmlb.com/szkolenia/139-zlota-karta-klubu-inway.html
http://sklepmlb.com/138-srebrna-karta-klubu-inway.html

[/next_message]

Artykuł InWay rusza z sesją „Rekrutacja i rozwój struktury”! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Na prośbę naszych czytelników „Marketing Wielopoziomowy – słownik podstawowych terminów” powraca w ulepszonej i uzupełnionej wersji. Nowe osoby w strukturze? Udana rekrutacja? Wyślij mailowo lub udostępnij słownik na swoich profilach w mediach społecznościowych. Niech adepci wiedzą, gdzie go szukać. Jest potrzebny dopóty, dopóki na spotkaniach firmowych i szkoleniach liderskich można usłyszeć zdania podobne do zapisanego poniżej:

Downline mojego Crosline’a duplikuje działania swojego sponsora, budując strukturę w oparciu o system binarny. Korzystając wyłącznie z zimnego rynku stał się mistrzem prospectingu. Niewątpliwie niebawem doczeka się dochodów pasywnych!

Marketing Wielopoziomowy – słownik podstawowych terminów – cz. 1

—

Bezpośredni klient – klient, któremu dystrybutor osobiście sprzedał produkt lub usługę.

Ciepły rynek – znajomi dystrybutora lub osoby, do których otrzymał on polecenie.

Dochody pasywne, dochód tantiemowy, dochód rezydualny – w marketingu sieciowym są to dochody generowane przez grupę (osoby w strukturze). Prowizja, którą otrzymuje dystrybutor nie mając w sprzedaży bezpośredniego udziału, czyli kiedy nie pracuje, a mimo to zarabia.

Downline – osoby, które podpisały umowę o współpracy z polecenia danego dystrybutora (mówiąc inaczej – zostały przez niego zrekrutowane). Także osoby wprowadzone do firmy przez jego współpracowników.

Duplikacja – w MLM oznacza naśladowanie lidera: jego sposobu rekrutacji, sprzedaży, prowadzenia szkoleń, zarządzania strukturą.

Dystrybutor – osoba, która podpisała umowę agencyjną na dystrybucję produktów lub usług.

Frontline –  osoby bezpośrednio zrekrutowane przez dystrybutora. Nie ma nikogo między nim a tymi, którzy przyłączyli się do biznesu – nikt nie pośredniczył w podpisywaniu umowy.

Klauzula 50% lub 30% – klauzula w planie marketingowym wielu firm MLM. W przypadku konkursów lub awansów dystrybutor z dolnej linii nie może wykonać więcej niż 50% lub 30% całości obrotu managera, gdyż wtedy część, która przekracza ten procent nie będzie zaliczona do konkursu.

Lider – przywódca. Osoba, która ma wizję przyszłości i jasno określony cel oraz potrafi przekonać do jego realizacji inne osoby. Lider sprawnie zarządzający swoją strukturą, rzetelnie przygotowujący ją do sprzedaży oraz motywujący – dzięki czemu osiąga ponadprzeciętne wyniki.

Marketing binarny – plan wynagradzania, w którym bezpośrednio można zasponsorować tylko dwie osoby. Prowizja najczęściej wypłacana jest tygodniowo.

Marketing Wielopoziomowy, Marketing sieciowy, Multi-Level Marketing, MLM – to tylko niektóre z określeń systemu opierającego się na budowie struktury sprzedaży. System narodził się w Stanach Zjednoczonych. W Polsce przeżywał swój rozkwit w latach 90-tych. Zadaniem dystrybutora MLM jest promocja firmy, sprzedaż produktów oraz tworzenie sieci współpracowników.

Tworząc sieć współpracowników, dystrybutor zarabia tzw. nadprowizję ze sprzedaży dokonanej przez osoby będące w jego strukturze. Nadprowizja ta wypłacana jest zgodnie z planem wynagradzania w firmie. Firmy oferują swoim dystrybutorom w zamian za wyniki różnego rodzaju nagrody rzeczowe, premie, wycieczki itp.

Firmy MLM zajmują się sprzedażą produktów przez sieć dystrybutorów. Produktu takiego nie można nabyć inną drogą, czyli nie znaj­dziemy go w sklepie czy Internecie – chyba, że oferuje go w taki właśnie sposób współ­pracownik – zwany też dystrybutorem. Dzięki temu firma MLM oszczędza na kosztach dystrybucji, magazynowania, transporcie, wynajmie powierzchni w marketach, bądź budowie własnych sklepów.

Mentor – doświadczony i zaufany doradca, który osiągnął już sukces w MLM i pomaga osiągnąć sukces innym.

Piramida finansowa a Multi-Level Marketing – czym jest piramida finansowa? Ujmując rzecz najkrócej – to taka struktura, w której zyski osób znajdujących się wyżej zależą od wpłat osób przez nich zwerbowanych. Gdyby to rozrysować, rzeczywiście uzyska się kształt piramidy. Co jest charakterystyczne dla piramidy finansowej? Po pierwsze, brak produktu czy usługi. Większość z nich miewa pseudoprodukty w rodzaju „raportów” albo obiecuje inwestycje z wysoka stopą zwrotu. Każdy nowy członek musi dokonać wpłaty.

Po drugie, piramida prędzej czy później musi upaść – wynika to z prostych obliczeń matematycznych. Ilość osób, które dadzą się wciągnąć w kolejne poziomy rosnące w postępie geometrycznym szybko się skończy. Przykładowo, gdyby dla funkcjonowania piramidy każdy kolejny członek struktury musiał wprowadzić do niej sześć osób to już na dziesiątym poziomie musiałaby być ona o 60 procent większa od populacji Polski, a na poziomie 13 przewyższyłaby światową populację ludzi.

Po trzecie, w piramidach finansowych zarabiają tylko osoby na jej szczycie. Zwykle początkowe wypłaty są spore i, co za tym idzie, zachęcają do inwestowania kolejnych pieniędzy. Kiedy jednak ustaje dopływ nowych osób, kasy świecą pustkami a założyciel piramidy sprytnie się ulatnia albo… ląduje za kratkami.

Dlaczego ludzie wrzucają Multi-Level Marketing i piramidę finansową do jednego worka? Bo na pierwszy rzut oka są podobne. Oba mają strukturę, zarówno w piramidzie, jak i w Multi-Level Marketingu rekrutuje się nowe osoby do sieci. Różnica jest jednak zasadnicza – w MLM pieniądze nie biorą się znikąd, a właściwie z kieszeni kolejnych klientów, jak ma to miejsce w piramidzie. Firmy marketingu sieciowego mają produkt lub usługę, ze sprzedaży której czerpie się zyski. Każdy przedstawiciel firmy MLM może (a nawet powinien) sprzedawać produkty bezpośrednio klientom oraz rekrutować nowe osoby. Na czym położy większy nacisk zależy od niego i od planu marketingowego danej firmy.

Plan marketingowy – plan wynagradzania ustalany przez firmę. Plan awansów i kolejnych poziomów kariery, które może osiągać dystrybutor dzięki rozbudowie sieci i sprzedaży.

Pośredni klient – klient, który nie został obsłużony osobiście przez dystrybutora. Sprzedaży dokonał współpracownik z sieci.

Pozycja (poziom awansu) – poziom awansu, który osiągnął dystrybutor dzięki przekroczeniu kolejnego progu wymaganego przez firmę.

Premia za szybki start – plan nagród przygotowany dla nowych dystrybutorów tak, aby mogli oni w krótkim czasie osiągnąć dochody i zmotywować się do dalszego działania. Z reguły plan taki ważny jest przez kilka miesięcy od podpisania umowy.

Prospecting – sztuka znajdowania i pozyskiwania klientów.

Prowizja – wynagrodzenie otrzymywane w zamian za sprzedaż danego produktu. Prowizja najczęściej określana jest procentowo od obrotu/sprzedaży według planu marketingowego firmy.

Rekomendacja, Polecenie – pozytywna opinia przekazana innym osobom. W marketingu wielopoziomowym jest to pozytywna opinia wystawiona przez klienta na rzecz dystrybutora.

Rekrutacja – Marketing Wielopoziomowy nie zna standardowych rozmów kwalifikacyjnych (chyba, że na korporacyjne, nie związane ze sprzedażą stanowiska w siedzibie firmy). Na czym polega rekrutacja w MLM? Weźmy za przykład marketing konsumencki. Zazwyczaj opowiadamy znajomym o swoim produkcie, sprzedajemy nasz towar lub zostawiamy próbki. Jeżeli produkt klientowi odpowiada i chciałby go kupować systematycznie, przedstawiamy mu możliwość nabywania produktu taniej, bezpośrednio od firmy, ze specjalnym rabatem. Warunkiem jest podpisanie umowy z firmą i wpisanie Ciebie jako osoby wprowadzającej. Twój znajomy nabywa możliwość kupowania produktu z rabatem dystrybutorskim, dostaje możliwość wzięcia udziału w szkoleniach firmowych, na których dowie się więcej o możliwościach, jakie daje firma. Jeżeli Twój współpracownik dokonuje zakupu w firmie, otrzymujesz wtedy prowizję od jego zakupów, którą wypłaca firma. Podobną szansę ma Twój nowy dystrybutor. Dociera do swoich znajomych, oferując im produkty, następnie zaprasza do współpracy i otrzymuje prowizję od ich zakupów. Tobie należy się prowizja – zwana prowizją od zakupu całej Twojej sieci, czyli Twoich bezpośrednich współpracowników oraz ich współpracowników. Każdemu zależy więc, aby zrekrutować jak największą ilość nowych dystrybutorów.

●

[next_message styles=”3″ title=”ZOBACZ DRUGĄ CZĘŚĆ SŁOWNIKA!”]http://rankingmlm.com/marketing-wielopoziomowy-marketing-sieciowy-multi-level-marketing-mlm-slownik-cz-2/[/next_message]

Artykuł Marketing Wielopoziomowy, Marketing sieciowy, Multi-Level Marketing, MLM – słownik, cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

[next_message styles=”1″ title=”Zamów archiwalne egzemplarze„]Już dzisiaj możesz zrobić duży krok w kierunku profesjonalizmu i zamówić archiwalne drukowane egzemplarze „Managera MLM” – nr 9 i nr 10 w promocyjnej cenie – za jedyne 15 zł. Oferta jest dostępna jedynie w sprzedaży telefonicznej i mailowej! Zamówienia można składać pod numerem (48) 730 354 545 oraz mailowo: justyna.hojnacka@rankingmlm.com[/next_message]

Sekrety skutecznej rekrutacji – „Manager MLM” nr 9 – cena: 15 zł*

—

Wierzysz w statystykę? Jeżeli tak, to możesz codziennie wychodzić z domu, opowiadać ośmiu losowo napotkanym osobom o swoim biznesie. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że jedna na osiem osób będzie zainteresowana Twoją propozycją biznesową. Powinieneś jednak wiedzieć, że w MLM nie chodzi o to, aby rzucać się w tłum na tygrysa, by wyłowić kogoś chętnego. Rozmowy rekrutacyjne polegają na daniu szansy wszystkim napotkanym osobom, nie skreślaniu nikogo z góry i zaproszeniu do współpracy jedynie tych, którzy naprawdę chcą z Tobą działać. Wtedy budujesz swój biznes strategicznie i odpowiedzialnie, a nie w sposób przypadkowy.

Jak nauczyć się strategicznej rekrutacji? Możesz zacząć od złożenia zamówienia na 9 numer czasopisma „Manager MLM”, w którym eksperci i praktycy piszą o tym, jakie techniki najlepiej stosować. Na początek polecamy felieton Daniela Kubacha, prezesa zarządu spółki S7 – „Robaki zamiast truskawek, czyli sekrety skutecznej rekrutacji”. Artykuł doskonale ilustruje zasadę, która powinna być podstawą każdej  rozmowy rekrutacyjnej – patrz oczami rozmówcy. Okazuje się bowiem, że łowienie ryb nie różni się aż tak bardzo od łowienia nowych ludzi do naszej struktury. Jedno i drugie jest sztuką. Można się obu nauczyć, trzeba jednak poznać podstawowe techniki, które sprawią, ze staniemy się skutecznymi „wędkarzami”.

Michał Mierzwiński, prezes zarządu Betterware Polska opowie Ci o tajemniczej klątwie, która może dotknąć każdego dystrybutora. To klątwa, która sprawia, że wciąż nie masz jeszcze tysiąca osób w swojej strukturze.

Z kolei Magdalena Szewczuk Magdalena opowiada o tym, jak zmienić swoje nastawienie do rekrutowania w marketingu sieciowym:

Ja zawsze traktuję składaną propozycję jak szansę. Wiem, że moja oferta jest dobra, wiem, że nikogo nie oszukuję, nie naciągam i jestem pewna, że moja propozycja może sprawić, że ktoś zmieni swoje życie. O firmie, możliwościach i produktach mówię z ogromnym entuzjazmem – składam bardzo dobrą ofertę, daję szansę i czekam na decyzję. Dziś już wiem, że nie każdy musi być szczęśliwy i bogaty, dlatego gdy ktoś nie skorzysta, mówi mi „nie”, to szanuję jego decyzję, nie biorąc tego do siebie […]

Porwij tłumy, czyli jak występować publicznie z charyzmą – „Manager MLM” nr 10 – cena: 15 zł*

—

Porwij tłumy, czyli o tym, jak występować publicznie z charyzmą, to temat przewodni zimowego „Managera MLM”, który ukazał się na początku lutego 2014. Nie ma co się oszukiwać – występujesz cały czas – nie tylko w pracy, podczas prezentacji produktu lub szkolenia adeptów, ale również w zwykłych codziennych sytuacjach, gdy chociażby spotykasz się ze znajomymi.

Suchość w ustach, spocone, drżące dłonie, niepewny krok, dziwna gestykulacja… Nerwowo, bez zastanowienia recytujemy zdanie po zdaniu – byle do końca, jak najszybciej! Znasz to uczucie? Najwyższy czas pożegnać się z nim na zawsze! Jak uczynić z wystąpień powód do dumy, a nie stresu i wątpliwości? Jest wiele sposobów na to, aby Twoje wystąpienie było wyjątkowe i zapamiętane przez wszystkich słuchaczy. Podręczniki, Internet, szkolenia – tam na pewno znajdziesz rady, jak dobrze wystąpić. Ale czy będą to wskazówki praktyków? W lutowym „Managerze MLM” publikujemy dla Was felietony na temat wystąpień publicznych znanych liderów i coachów, czyli prawdziwych praktyków, którzy mają za sobą lata przemówień, szkoleń i prezentacji! O wystąpieniach publicznych w 10 numerze Managera MLM opowiadają: Bernard Jastrzębski, Michał Mierzwiński, Daniel Konieczny, Artur Wikiera, Justyna Kotowiecka oraz mecenas Paweł Filipiak, który podpowiada w „Z prawem na Ty” na jakie kwestie prawne należy zwracać uwagę podczas szkoleń i prezentacji.

Zarządzanie strukturami w marketingu sieciowym – „Manager MLM” nr 11 – cena: 25 zł

—

Temat przewodni „Managera MLM” nr 11 to zarządzanie strukturami. Jak zarządzać ludźmi w marketingu sieciowym? Po pierwsze trzeba zdać sobie sprawę z tego, że zarządzanie strukturami to nie tylko poganianie do składania zamówienia osób, które wprowadziliśmy do naszej liderskiej organizacji ani oferowanie bliżej niezidentyfikowanej „pomocy”, ale wzięcie prawdziwej odpowiedzialności za osoby, które znajdują się w naszej strukturze. Termin „zarządzanie” jest ulubionym pojęciem menadżerskim Michała Mierzwińskiego, prezesa zarządu Betterware Polska. Chcecie przekonać się dlaczego? Koniecznie przeczytajcie artykuł „Zarządzanie – jak to łatwo powiedzieć…”

Daniel Kubach – prezes S7 Sp. z o.o., polski biznesmen, multimilioner, inwestor, anioł biznesu, w swojej eksperckiej analizie opowiada z kolei o zależności między zarządzaniem a systemem pracy. Ma w tym doświadczenie, ponieważ, jak sam pisze – dwukrotnie straciła całą strukturę. Wyciągnął z tych wydarzeń wnioski, nie poddał się, a w styczniu tego roku struktury jego firmy znacznie przekroczyły 30 000 sprzedawców bezpośrednich. Czy to przypadek? Nie. Po prostu system pracy i zarządzania strukturami.

Ludzie decydują się na współpracę z firmą z powodu człowieka i również z powodu człowieka z tej współpracy rezygnują. Przywództwo w sprzedaży bezpośredniej jest inne niż w tradycyjnym biznesie. Wynika to przede wszystkim z faktu, iż sieci sprzedaży tworzone przez liderów współpracujących z firmami MLM to organizacje nieformalne. Współczesny lider w marketingu sieciowym to skuteczny i charyzmatyczny przywódca i wytrawny kierowca, który na pokład swojego autobusu zabiera właściwych ludzi! Jak wybrać tych właściwych i po czym poznamy, że to właśnie oni? Zapraszamy do lektury artykułu Bernarda Jastrzębskiego, trenera, coacha oraz pomysłodawcy i kierownika merytorycznego pierwszych w Polsce studiów wyższych, dedykowanych branży marketingu bezpośredniego.

●

—-

9 i 10 numer „Managera MLM” można pobrać bezpłatnie na stronie www.sklepmlb.com w formie elektronicznej (pdf). 

Google +

Obserwuj @Rankingmlm

Artykuł Marketing sieciowy – zostań profesjonalistą z „Managerem MLM” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rozmowa rekrutacyjna w MLM

To, co mówi kandydat jest więc nieprawdziwe. Zadaniem lidera jest wyjaśnić jemu, że to tylko obiegowe poglądy bez pokrycia w rzeczywistości, a także pokazać sposoby, dzięki którym kandydat nabierze pewności i zaufania, że on też może osiągnąć sukces. Pokazać, że są różne możliwości działania, że można wyeliminować nawet lęk przed wystąpieniami publicznymi, bo są sposoby rekrutacji przez Internet niewymagające prowadzenia spotkań.

Nie można tego jednak robić na zasadzie usilnego przekonywania. Bo wtedy rozmowa nabiera charakteru sporu, walki, co wywołuje u kandydata postawę obronną i jego zamknięcie. A ważne jest, aby spowodować u niego otwarcie, chęć powiedzenia, jaką ma naprawdę obawę, którą zasłania wymówką. Jeśli tego nie uda się szybko wydobyć, osoba zrezygnuje z dalszej rozmowy. Dlatego trzeba wiedzieć, jak w takiej sytuacji rozmawiać. Zamiast monologu z naszej strony, znacznie lepiej jest zadawać pytania otwarte, czyli niezamykające się w odpowiedzi tak lub nie. Należy spowodować, że osoba zacznie się zastanawiać, sama dochodzić do wniosków, które chcemy jej przedstawić. Pomocne w tym mogą być następujące powiedzonka:

1. Nie mam czasu.

To najczęstsza wymówka. Wtedy można powiedzieć: Masz czas na budowanie przyszłości Twojego szefa, a nie masz czasu na budowanie swojej? Czasami wystarczy wyjaśnić, że ten biznes można budować równolegle wykonując inne czynności.

2. Jeśli ktoś działał w innej firmie i tam mu się nie powiodło:

Czy sparzyłaś się kiedyś gotując coś lub piekąc? Tak. Czy od tamtej pory nic już nie gotujesz lub nic nie pieczesz czy jednak dalej to robisz?

2. Nie wiem czy do tego się nadaję.

Ja też nie wiem, ale nie przekonasz się, póki nie spróbujesz.

3. Ja się do tego nie nadaję.

Wymień 5 powodów, dla których się nie nadajesz.

4. Gdy ktoś jest niezdecydowany:

Co stoi na przeszkodzie, abyś rozpoczął ten interes?

5. Jeżeli dalej mówi, że nie wie:

Gdyby było coś, co byłoby przeszkodą, aby rozpocząć ten biznes, to co to byłoby?

6. Chcę to jeszcze przemyśleć.

Co chcesz jeszcze przemyśleć? Postaram się to wyjaśnić.

7.Od kiedy chciałbyś zacząć ten biznes?

– to wtedy, gdy widać, że ktoś jest zainteresowany, ale jeszcze się ociąga.

8. Mówisz, że twoja znajoma jest już długo w tamtej firmie i mało zarabia.

To świetnie, że się do niej nie zapisałeś, bo też byś nie zarabiał.

9. No tak, chcesz mnie zasponsorować, bo będziesz miał z tego pieniądze.

Nie koncentrujmy się na tym, co ja mam z tego, ale co Ty możesz z tego mieć. A jak Ty zarobisz, to i ja zarobię.

10. A jak nie odniosę sukcesu?

A co, jak odniesiesz? Pomyśl o tym, żeby Twoja rozmowa rekrutacyjna przebiegła pomyślnie! 

Tomek Nawrot
www.tomeknawrot.pl

Artykuł Rozmowa rekrutacyjna – przydatne zwroty pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Czy marketing sieciowy psuje relacje rodzinne?

Prawie każdy z nas miał już nie jedną taka propozycję i albo z niej skorzystał albo odmówił. U większości osób zależy to od tego, czy mają akurat czas. Czy chcą poznać daną firmę i produkty? Bądź też są osoby takie, które na pewno się nie zgodzą, gdyż strach paraliżuje ich. Wówczas nawet nie chcą się dowiedzieć, o co tak naprawdę chodzi. Często, gdy któryś z naszych znajomych lub ktoś z rodziny przyłącza się do jakiejś firmy MLM dzwoni do nas z propozycją pokazania możliwości zarobienia i asortymentu firmy. Większość niechętnie chce się spotkać z taką osobą, gdyż się boi. Myślą, że znów trzeba będzie coś kupować, coś zmieniać, a ludzie nie lubią nacisków i boją się zmian.

Determinacja w MLM najważniejsza!

Osoba, która zaczyna musi mieć wielką determinację, aby mimo odmowy z każdej strony iść dalej naprzód ścieżką wytyczoną przez firmę i siebie.  Nie jest to jednak łatwe, ani dla danej osoby, ani dla osób w jego otoczeniu. Często zdarza się tak, iż przyjaciele i znajomi przestają odbierać telefony, spotykać się z nami. Kręcą, że nie maja czasu i są zbyt zajęci. I tu rodzi się problem, z którym prawie każda osoba zetknęła się rozpoczynająca swoja przygodę z MLM. Najtrudniejsze staje się wtedy umówienie spotkania, nie mówiąc już o pokazaniu możliwości, czy produktów. Chętniej spotykają się osoby nie z naszego środowiska, bądź całkiem nieznajome.  Nie znają nas i nic o nas nie wiedzą. Właśnie z takimi ludźmi najczęściej zaczynamy współpracę i sprzedaż produktów. Jest to jednak proces bardzo mozolny i czasochłonny. I tu z pomocą przychodzi nam dzisiejszy świat technologii informacyjnej i globalizacji.

Internet wybawieniem dla marketingu sieciowego

To dzięki możliwości Internetu mamy potężną dźwignię, aby stworzyć wielki i dochodowy biznes marketingu sieciowego.  Firmy, które z tego skorzystają umocnią swoja pozycję na rynku, gdyż idą z postępem czasu i nowymi możliwościami, inni natomiast zostaną w tyle, a z czasem znikną z rynku. Przetrwają nie ci najwięksi i najsilniejsi, lecz ci najlepiej przystosowani, którzy dają nowoczesne rozwiązania i możliwości. Dlatego też firmy, które chcą odnieść sukces powinny kierować swoja uwagę i przystosować strategie marketingowe i rozwojowe na sieć w Internecie. To dzisiaj najlepsza i najbardziej skuteczna metoda na sukces dla firmy oraz jej partnerów biznesowych. Marketing sieciowy na to pozwala. To również wspaniała możliwość dla potencjalnych klientów, których nikt nie naciska na zakup, czy na zapoznanie się z możliwościami zarobkowymi w danej firmie. W dowolnym momencie wchodzą na daną witrynę internetową i kupują wybrany przez siebie produkt czy usługi, a możliwość zarobkowa stanie się dla nich jeszcze większym atutem.

Anna Trzpioła

tel.691-799-441

Artykuł Marketing sieciowy – nowa era pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.