plan – Ranking MLM: marka osobista w biznesie https://rankingmlm.pl Najlepszy ranking firm i managerów MLM. Marka osobista dla Ciebie i Twojej firmy - Multi Level Marketing. Budowanie marki, reklama i promocja. Wed, 25 Mar 2020 17:08:50 +0000 pl-PL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.5.2 https://rankingmlm.pl/wp-content/uploads/2020/03/cropped-og-graph-32x32.jpg plan – Ranking MLM: marka osobista w biznesie https://rankingmlm.pl 32 32 Jak planować, aby realizować – (nie tylko) w biznesie MLM? https://rankingmlm.pl/jak-planowac-aby-realizowac-nie-tylko-w-biznesie-mlm/ Thu, 19 Mar 2020 12:17:34 +0000 https://rankingmlm.pl/?p=54758 Jak planować, aby realizować, to o czym marzymy? Jak awansować w czasie, który sobie na to damy? Jak panować nad mnogością priorytetów, jeśli chcemy być skuteczniejsi? I wreszcie: jak w tym wszystkim mieć czas dla siebie na swoje pasje, dla rodziny albo po prostu, żeby poleżeć do góry brzuchem i odpocząć?

Artykuł Jak planować, aby realizować – (nie tylko) w biznesie MLM? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

]]>
Magdalena BieniaO autorce

Magdalena Bienia

Trenerka Zrównoważonego Planowania, czyli zgodnego z Twoimi wartościami i robionego w zgodzie z Tobą, z poszanowaniem otoczenia (m.in. rodziny) i uwzględniającego wszystkie istotne dla Ciebie obszary życia. Pomaga odzyskać czas przedsiębiorcom i ambitnym liderom, którzy chcą się lepiej zorganizować i mieć więcej czasu, by móc realizować swoje pasje i spędzać więcej czasu z rodziną, podróżując lub spełniając inne swoje marzenia. Bazuje na holistycznym podejściu i autorskiej metodologii. Autorka i wydawca Kalendarza Biznesowego Skuteczniejsi 2020 oraz kompleksowego systemu wyznaczania celów i realizacji marzeń. W latach 2004 – 2014 z sukcesami budowała struktury sprzedaży w jednej z międzynarodowych firm z branży MLM. W roku 2005 była najmłodszym Dyrektorem Sieci Dystrybucji w Polsce w firmie, z którą współpracowała. Prywatnie pasjonatka zdrowego stylu życia, tańca, fizyki kwantowej i astronomii.

Zastanawiasz się:

– dlaczego Twój biznes nie rośnie?
– co sprawia, że tak ciężko zmotywować Ci ludzi do pracy?
– nie wiesz jak pogodzić priorytety w pracy MLM z innymi obowiązkami?
– korzystasz z kalendarza (papierowego lub elektronicznego), ale wciąż nie masz czasu?
– masz mnóstwo zadań, ale totalny chaos w priorytetach?

Chcesz zamiast tego:

– mieć poukładane najważniejsze sprawy i jasno wyznaczone cele?
– pracować z energią i realizować swoje cele dzień po dniu?
– mieć jasne priorytety i porządek w zadaniach?
– zgrany zespół, który wie, co ma robić i również wywiązuje się ze swoich postanowień i obietnic?
– prężnie działającą sieć sprzedaży, która pozwala Ci rozwijać się i awansować?

Zacznij od siebie!

Dawno temu usłyszałam bolesne zdanie „biznes nigdy nie wyprzedza lidera”. Bolesne o tyle, że sama wówczas budowałam biznes w branży MLM i choć do pewnego momentu świetnie się rozwijał, to przychodziły momenty, że wcale nie było tak super: grupa „stała w miejscu”, nie rozwijała się, a czasem wręcz kurczyła. I choć dwoiłam się i troiłam, aby ich zmotywować i zainspirować ludzi do bardziej wytężonej pracy (znasz to?), to moje wysiłki na niewiele się zdawały. Co było powodem takiego stanu rzeczy? Gdzie popełniałam błąd?

W czym tkwi sedno TWOICH zmagań z budowaniem biznesu?

Oczywiście, może być wiele czynników takiego stanu rzeczy, ale weźmy dziś na tapetę jeden z nich, dość kluczowy, taki na który TY SAM masz NAJWIĘKSZY WPŁYW. Twoja DYSCYPLINA, a co za tym idzie zdolność realizacji celów. Przyjrzyjmy się temu z bliska.

Jak zazwyczaj wygląda planowanie celów?

U większości osób, która nie jest pasjonatem tej czynności, bo myśli, że „planowanie nie działa”, „mnie plany i tak nie wychodzą”, „planowanie zabije moją elastyczność i spontaniczność”, planowanie ogranicza się do:

– pomyślenia „co chcę osiągnąć?”
– poukładania w głowie „jak to zrobić?”
– czasem realizacji…

Choć zazwyczaj ta realizacja jest już mocno „naciągnięta”, bo wpadają tam nieprzewidziane sytuacje, codzienne obowiązki, konieczność reorganizacji. Brak wyraźnego i zapisanego planu powoduje też, że nie działamy efektywnie, a to, co w głowie (czy telefonie komórkowym) nie zawsze znajduje miejsce na realizację w realnym życiu.

Magdalena Bienia

Niektórzy oczywiście mają jakieś swoje notatniki czy kalendarze, ale tak naprawdę nie pracują z nimi efektywnie. Zapisują raczej bieżące zadania, które wpadają do zrobienia lub też ktoś im je narzuci z góry (jak np. szkolenie). Zapominają o tym, że aby realizować cele nie wystarczy o nich pomyśleć, ale trzeba też zaplanować ich realizację, bo w większości przypadków, plany się „nie realizują” nie dlatego, że cele były niewłaściwe, ale dlatego, że były niewłaściwie osadzone w czasie. Albo nie były zupełnie osadzone w czasie, bo skupiliśmy się tylko na luźnej fantazji, że fajnie byłoby coś osiągnąć, ale nie przygotowany został pod to żaden realny plan, z którego jasno widzielibyśmy ile telefonów, spotkań rekrutacyjnych czy wdrażających nową osobę mielibyśmy zrobić i ile czasu nam to zajmie. Część osób wyznacza cele, planuje ich realizację, ale kompletnie pomija etap monitorowania. I również wysadza ich to ze ścieżki do celu, bo po jednym, dwóch czy trzech tygodniach, kiedy okazało się, że należy przeanalizować to, co się zrobiło, wyciągnąć wnioski i wykonać korektę planu, oni poddają się, mówiąc, że „planowanie nie działa” albo „ja się do tego nie nadaję” albo – moje ulubione – „nie mam czasu”.

Żyję w chaosie, ale nie mam czasu, żeby usiąść na piętnaście minut, żeby spisać, co jest do zrobienia i zastanowić się przez chwilę czy to w ogóle leży w obszarze moich celów. Trochę tak, jak gość na budowie, który przez pół dnia biega z taczką w lewo i w prawo, po czym majster go pyta:
– Panie, co Pan tak biegasz w te i z powrotem z pustą taczką?
A robotnik odpowiada:
– Panie Majster, taki zapieprz, że nie ma kiedy załadować!

Czy nie jest tak czasem u Ciebie?

W okresie noworocznym jest też szaleństwo postanowień, odbywają się szkolenia z wyznaczania celów, gdzie w notesach wiele osób zapisuje (czasem nawet bardzo skrupulatnie), co chce osiągnąć, ale potem rzuca wszystko w kąt, zupełnie nie pracując nad realizacją. Mogą się tu odezwać głosy wierzących w prawo przyciągania, które głosi, że jak masz intencję to i przyciągniesz swój cel. I jest w tym sporo prawdy. Intencja i wiara są kluczowe, bo bez wiary w realizację celu żaden plan nam nie pomoże. Ale prawda jest też taka, że prócz intencji i przyciągania trzeba jeszcze działać, by pomóc temu celowi do nas dotrzeć.

Jak to się ma do rozwoju Twojego biznesu?

Jak wiesz, biznes w MLM jest duplikowany. To znaczy, że Twoja grupa będzie robić to, co Ty (a przynajmniej takie jest szczytne założenie). I super jeśli Ty masz dobre nawyki wyznaczania celów, planowania swojej pracy, monitorowania efektów i realizacji tych planów (najważniejsze), bo jest szansa, że część ludzi będzie to powielać. Gorzej, jeśli masz chaos, miks priorytetów i choć firma stwarza Ci gotowy system, który tylko wystarczy kopiować, nie robisz tego systematycznie. Twoi ludzie zawsze będą na Ciebie patrzeć. Nawet jeśli wydaje Ci się, że nie widzą, to widzą, wiedzą i czują czy tylko mówisz, czy też mówisz i robisz to, o czym mówisz. Szczególnie jeśli od nich chcesz wymagać więcej, niż wymagasz od siebie. Szczególnie jeśli chcesz, aby oni mieli swoje cele i nad nimi systematycznie pracowali, a sam tego nie robisz.

To właśnie dlatego słowa „BIZNES NIGDY NIE WYPRZEDZA LIDERA” trzeba tak bardzo wziąć sobie do serca i jeśli coś nie działa w Twoim biznesie, to po etapie weryfikacji co to jest – sprawdź, jak to działa bezpośrednio w Twoim przypadku.

A zatem jak to zrobić, aby realizować zaplanowane cele?

  • Jak planować, aby realizować, to o czym marzymy?
  • Jak awansować w czasie, który sobie na to damy?
  • I jak panować nad mnogością priorytetów, jeśli chcemy być skuteczniejsi?
  • I wreszcie: jak w tym wszystkim mieć czas dla siebie na swoje pasje, dla rodziny albo po prostu, żeby poleżeć do góry brzuchem i odpocząć?

Pozwól, że pokażę Ci system „Jak planować, aby realizować: szybciej, z większą łatwością i przyjemniej”, który jest częścią kursu, jaki udostępniamy dla użytkowników Kalendarza Biznesowego Skuteczniejsi 2020.

1. Planuj zgodnie z priorytetami życiowymi, a nie nadawaj priorytetów codziennym zadaniom.

Oczywiście każdego dnia masz na pewno zadania o mniejszym lub większym priorytecie i to też warto monitorować, abyś wiedział co realizować w pierwszej kolejności. Jednak kluczowe jest, abyś zanim przystąpisz do realizacji zadań priorytetowych zaplanował to, co jest do zrobienia na podstawie Twoich priorytetów życiowych. Odpowiedz sobie na pytania:

– Jakie mam priorytety życiowe?
– Co jest dla mnie najważniejsze w życiu?
– Z czego w życiu bym nie zrezygnował?

Magdalena Bienia

Powstanie lista, na której być może znajdą się takie priorytety jak: rodzina, dom, praca, rozwój, etc. Ta lista może zawierać od kilku do kilkunastu priorytetów. Uporządkuj je od najważniejszego do najmniej ważnego. I teraz uwaga:

Jeśli masz więcej niż trzy priorytety, tak naprawdę nie masz żadnego.

I to jest kluczowe sito. Tyle, ile pracuję w biznesie (a robię to już 16 lat), poznaję ludzi, planuję, pracuję z liderami, przedsiębiorcami i milionerami, tyle się powtarza zasada, że: JESTEŚ W STANIE NA BIEŻĄCO MONITOROWAĆ MAKSYMALNIE TRZY OBSZARY ŻYCIA, TRZY CELE, TRZY PRIORYTETY.

Jeśli zatem Twój biznes MLM nie jest w pierwszej trójce – prawdopodobnie nie rozwiniesz go tak, jak być może o tym marzysz.
Jeśli nie jest w pierwszej trójce Twoich priorytetów, prawdopodobnie nie będzie też w pierwszej trójce priorytetów Twojego zespołu. Pamiętaj o tym, nim zaczniesz wymagać od innych.

2. Znaj swoje życiowe role

Życiowe role to coś więcej niż role odgrywane w teatrze. To „wszystkie Twoje wcielenia”, jakie przybierasz każdego dnia: matka, żona, pracodawca, pracownik, lider MLM, ojciec, mąż, syn, córka, przyjaciel, koleżanka, konsultant, itd. Tych ról może być kilka i tutaj sprawa ma się podobnie – jeśli jest więcej niż 3, a pewno jest, to jesteś się w stanie skoncentrować na tych, które odpowiadają Twoim kluczowym priorytetom życiowym. W ramach życiowych ról masz też zadania, do realizacji i tutaj warto sobie odpowiedzieć na pytanie: jakie zadania muszę realizować w zakresie każdej z ról w każdym tygodniu? Czyli określić tak zwane zadania rutynowe. Kiedy będziesz je mieć czarno na białym wypisane na kartce (proponuję Ci zrobić taką tabelkę: moje życiowe role, niezbędne zadania, czas, jaki zajmują) zastanów się też, ile czasu zajmuje każde z zadań w ujęciu dziennym lub tygodniowym. To pomoże Ci określić jaka przestrzeń czasowa zostaje Ci na inne priorytety (jeśli jakaś zostanie), a także ułatwi planowanie tygodnia, bo będziesz mieć „widok z lotu ptaka” na to, co najważniejsze i co musi się znaleźć w planie, abyś wiódł szczęśliwe i zgodne z Tobą życie. Znając swoje priorytety życiowe, role i zadania możesz przystąpić do procesu wyznaczania celów, a później planowania.

Autor: Magdalena Bienia

Artykuł Jak planować, aby realizować – (nie tylko) w biznesie MLM? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

]]>
Biznesplan krok po kroku https://rankingmlm.pl/biznesplan-krok-po-kroku/ Mon, 10 Jan 2011 00:00:00 +0000 http://rankingmlm.pl/biznesplan-krok-po-kroku/ Biznesplan to istotny krok na drodze do uruchomienia własnego biznesu. Jest narzędziem, które pomaga w przedstawieniu strategii biznesu.

Artykuł Biznesplan krok po kroku pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

]]>
Biznesplan to istotny krok na drodze do uruchomienia własnego biznesu. Jest narzędziem, które pomaga w jasnym przedstawieniu i objaśnieniu celów i strategii biznesu. Biznesplan ma za zadanie przekonać innych do pomysłu i pokazać, że oferowany przez firmę produkt lub usługa są w stanie zapewnić zyski oraz przyciągnąć fundusze i zasoby. To, w jaki sposób przygotujemy biznesplan, bardzo często decyduje o powodzeniu lub porażce naszego przedsięwzięcia

Biznesplan – czym jest 

To opis krótko i długoterminowych celów przedsiębiorstwa, oferowanych produktów i usług, analiza możliwości rynkowych oraz środków umożliwiających osiągnięcie założonych celów w konkretnym otoczeniu. Każdy biznesplan sporządzany jest zgodnie z określoną strukturą. Przejrzysta budowa biznesplanu znacząco usprawnia proces jego tworzenia a także wdrażania. Budowa biznesplanu zależy w dużej mierze od tego, w jakim celu jest on tworzony oraz jakie wymogi stawia przed nami podmiot, który będzie jego adresatem

Elementy biznesplanu

Wstęp:

Pierwszą częścią biznesplanu jest jego streszczenie. Może ono powstać dopiero wtedy, gdy gotowy jest cały biznesplan. Streszczenie musi bowiem zawierać wszystkie najistotniejsze informacje z poszczególnych części biznesplanu. Bardzo często od niego zależy to, czy czytający zainteresuje się przedsięwzięciem opisanym w dalszej części dokumentu. W streszczeniu powinny znaleźć się następujące informacje:

– cel opracowania biznesplanu
– wysokość i przeznaczenie potrzebnych środków
– krótki opis produktów/usług i rynków zbytu ze szczególnym uwzględnieniem korzyści dla klienta
– doświadczenie i umiejętności kierownictwa w kontekście przydatności do danego przedsięwzięcia
– główne dane finansowe

 

Cele firmy:

Ta część biznesplanu służy przekazaniu czytelnikowi dokumentu szczegółowych danych na temat danej firmy lub projektu. Część ta powinna odnosić się zarówno do danych formalnych identyfikujących i charakteryzujących firmę, jak i do danych opisujących strukturę oraz stan firmy wraz z elementami charakteryzującymi przyjęty model biznesowy. Podstawowy zakres tej części powinien obejmować w szczególności: 

– czym i dlaczego zajmuje się firma,
– czym firma wyróżnia się spośród konkurencji,
– miejsce, w którym firma chce się znaleźć w przyszłości (odnośnie sprzedaży, przychodów, dodatkowych rynków, nowych produktów lub usług, poszerzenia zasięgu geograficznego).

Ogólne informacje o firmie:

– opis firmy: podstawowe informacje o firmie lub dziale (nazwa, data utworzenia lub
zakładana data rozpoczęcia działalności, forma prawna organizacji, typ działalności i
lokalizacja),
– najważniejsze informacje z przeszłości i teraźniejszości firmy,
– określenie obecnych i potencjalnych źródeł finansowania.

Opis produktu lub usługi:

Ten element biznesplanu ma na celu szczegółowy opis oferty firmy oraz charakterystykę potencjalnej grupy odbiorców i ich potencjału popytowego. Istotną kwestią w tej części jest dokonanie charakterystyki produktu zarówno pod kątem jego walorów dla potencjalnych odbiorców, jak i od strony czynników związanych z jego wytwarzaniem i dystrybucją przez podmiot. Tak więc należy tu uwypuklić zarówno korzyści związane z produktem dla potencjalnych nabywców, jak i dla podmiotu oferującego dany produkt. Wskazane jest tu umieszczenie szacunków finansowych związanych z poszczególnymi produktami czy usługami. Podstawowy zakres tej części powinien obejmować w szczególności:

– opis produktu lub usługi (co firma chce sprzedawać),
– miejsce i sposób pozyskiwania surowców lub półproduktów,
– zasoby potrzebne do świadczenia usługi,
– wyjaśnienie, dlaczego pozycja firmy, jako dostawcy jest wyjątkowa (dlaczego   konsumenci będą kupować produkt).

Struktura organizacyjna i zespół zarządzający:

Ten element służy pokazaniu potencjału wewnętrznego jakim cechuje się dana firma. Potencjał ten odnosi się zarówno do elementów materialnych, na jakie składa się majątek firmy i jego charakterystyka, jak i do potencjału związanego z elementami niematerialnymi, takimi jak zasób zgromadzonej wiedzy i doświadczenia, czy potencjał tkwiący w strukturze organizacji i procesów. Podstawowy zakres tej części powinien obejmować w szczególności: 

– opis struktury organizacyjnej firmy (podział obowiązków, zadań i odpowiedzialności),

– charakterystyka najważniejszych pracowników firmy (zwłaszcza prezesów i dyrektorów), którzy będą nią zarządzać i odpowiadać za jej wyniki

Rynek:

Powyższa powinna zawierać wszystkie najistotniejsze aspekty analizy rynku przedstawione w możliwie najpełniejszy sposób tak, aby zarówno przedsiębiorca, jak i odbiorca biznesplanu mieli pełen obraz otoczenia firmy. W tym fragmencie biznesplanu musimy ująć informacje dotyczące branży i panujących w niej tendencji. Drugim istotnym elementem tej części jest charakterystyka konkurencji. Im lepiej poznamy przedsiębiorstwa z którymi będziemy konkurować tym lepiej przygotujemy się do działalności. Ostatnim, choć nie mniej ważnym od pozostałych elementów jest opis klientów. Dobre zidentyfikowanie ich potrzeb to klucz do sukcesu. Przykładowa struktura tej części biznesplanu zawiera następujące informacje:

– charakterystykę segmentu klientów docelowych,

– opis istniejącego rynku,

– segmentacja rynku,

– bariery wejścia i wyjścia z rynku,
– prognozy wzrostu.

Strategia marketingowa:

W tej części pokazujemy, w jaki sposób zamierzamy zarabiać. Ten fragment powinien przekonać czytającego, że jesteśmy świadomi co, komu i w jaki sposób będziemy sprzedawać. Strategia marketingowa winna być przygotowana na podstawie wiarygodnych danych o docelowym rynku, klientach, konkurencyjnych firmach i kontrahentach firmy. Wybór danej strategii i jej celowość powinniśmy uzasadnić konkretnymi, merytorycznymi argumentami.

1. Produkt

2. Cena

– strategia cenowa

3. Dystrybucja

– strategia sprzedaży i dystrybucji

4. Promocja i reklama

– formy reklamy i promocji 

Konkurencja:

Powyższy element dokumentu ma za zadanie przedstawienie potencjału popytowego dla oferty podmiotu (zarówno obecnie jak i w okresach przyszłych) oraz scharakteryzowanie pozycji konkurencyjnej podmiotu. Podstawowy zakres tej części powinien obejmować w szczególności: 

 

– opis firm konkurencyjnych i ich pozycji rynkowej (kim są konkurenci, w jaki sposób konkurują),

– Analiza SWOT (analiza mocnych, słabych stron, szans i zagrożeń rynku)
– jak firma jest przygotowana na podjęcie rywalizacji.

 

Ryzyko związane z biznesem:

Powyższy element ma na celu wyszczególnienie ryzyka, jakie związane jest z realizacją danego przedsięwzięcia i funkcjonowaniem podmiotu. Istotną kwestią jest tu oszacowanie wpływu, jaki realizacja ryzyka będzie miała na podmiot i realizację przedsięwzięcia, jak również oszacowanie prawdopodobieństwa realizacji danego ryzyka. W części tej należy pamiętać, aby wskazywać również sposoby, jakie zostaną zastosowane w celu minimalizacji skutków ryzyka i prawdopodobieństwa jego wystąpienia. Podstawowy zakres tej części powinien obejmować w szczególności: 

– wszystkie elementy ryzyka związane z przyjętym modelem działalności,

– jak firma zamierza poradzić sobie z istniejącym ryzykiem.

Plan wdrożenia:

– etapy, przez które trzeba przejść, by zrealizować biznesplan,
– cele, jakie należy osiągnąć na każdym etapie,
– zadania lub działania, które trzeba wykonać,
– dokonania, które potwierdzą realizację zadań i osiągnięcie celów.

Plan finansowy:

Powyższy element jest szczególnie istotny z punktu widzenia oceny planowanego przedsięwzięcia i samego podmiotu. Element ten ma dokładnie przedstawiać efekty przedsięwzięcia jego charakterystykę finansową, a także wpływ, jaki ma ono na podmiot. Podstawowy zakres tej części powinien obejmować w szczególności: 

 

– założenia pro forma na 3 – 5 lat,
– rachunek zysków i strat,
– zestawienie przepływów gotówkowych,
– bilans.

Streszczenie:

Powyższy element w założeniu ma być syntezą analizy atrakcyjności finansowej danego przedsięwzięcia czy też atrakcyjności inwestycyjnej całego podmiotu. W części tej można również umieścić analizę skutków pozafinansowych, jakie wiążą się z danym przedsięwzięciem, a które są szczególnie istotne dla podmiotu. Podstawowy zakres tej części powinien obejmować w szczególności: 

– krótkie podsumowanie wszystkich najważniejszych elementów biznesplanu,

– omówienie szansy i koncepcji biznesowej,
– prezentacja wymagań kapitałowych związanych z uruchomieniem firmy i osiągnięciem
progu opłacalności,
– przedstawienie strategii wyjścia,
– prognozowane zyski firmy.

Załączniki:

– propozycje materiałów reklamowych i promocyjnych

– specyfikacja techniczna produktu
– struktury organizacyjne
– życiorysy członków zarządu i kluczowych pracowników
– wyniki badań rynkowych
– dane patentowe
– sprawozdania finansowe bieżące oraz historyczne
– rekomendacje/referencje od osób trzecich
– kopie umów i istotnych do oceny biznesplanu dokumentów

– inne materiały uzasadniające założenia planu.

 

Artykuł Biznesplan krok po kroku pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

]]>
Jak wyznaczać cele i je osiągać? – część 1 https://rankingmlm.pl/jak-wyznaczac-cele-i-je-osiagac-cze-c-1/ Sat, 04 Dec 2010 00:00:00 +0000 http://rankingmlm.pl/jak-wyznaczac-cele-i-je-osiagac-cze-c-1/ Zaobserwowano, że tylko Ci, którzy koncentrowali się na celu stale wyobrażając sobie jego osiągnięcie, osiągnęli ten cel.

Artykuł Jak wyznaczać cele i je osiągać? – część 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

]]>
W literaturze wielokrotnie jest powtarzane badanie, które rzekomo zostało przeprowadzone na jednym z uniwersytetów w USA. Wg badania grupa studentów miała zapisać na kartce swoje cele, opisując je bardzo szczegółowo. Po dwudziestu latach sprawdzono ilu z nich osiągnęło cel i okazało się, że nieliczni. Dodatkowo zaobserwowano, że tylko Ci, którzy koncentrowali się na celu stale wyobrażając sobie jego osiągnięcie, osiągnęli ten cel.

Badana grupa studentów nigdy nie została zbadana!

Pominąwszy mnóstwo dowodów, że takie działanie nie daje żadnego efektu (nie znam na przykład pilota, który tylko mocą swej wyobraźni nauczył się latać samolotem) okazało się, że badana grupa studentów nigdy nie została zbadana. Jedynie na potrzeby tzw. nauki ktoś kiedyś zacytował rzekome badania i tak zapoczątkował falę, która doprowadziła do bezkrytycznych wyznawców „Sekretu”, który nie chciał działać. Nie miejsce jednak, aby wymieniać wielkich trenerów, którzy powielili ten błąd i utwierdzali bezwiednie przekonanie, że wystarczy tylko sobie wyobrażać. Jak pokazały kolejne, już faktycznie przeprowadzone badania i obserwacje, wyobrażanie sobie celu jest tylko jednym, małym elementem i to nie zawsze z pozytywnym wpływem na osiągnięcie celu.

 Proces SPECIFY

Przejdźmy zatem do tego, co działa i jest potwierdzone różnymi badaniami. Dr Richard Bolstad, jeden z czołowych coachów i trenerów NLP zaproponował proces SPECIFY, który opisuje, w jaki sposób zaplanować swoje cele, aby je osiągnąć. Proces ten przez wiele lat skutecznie nauczany przez jego autora znalazł wreszcie potwierdzenie w opublikowanych badaniach i obserwacjach. Prześledźmy teraz ten proces, obserwując jednocześnie, jak badania naukowe potwierdzają słuszność podejścia. W większości są to badania opisane przez Richarda Wisemana („59 Seconds: Think a little, change a lot”. Macmillan, 2009). Wiseman obserwował grupę pięciu tysięcy osób, która miała zrealizować różne cele życiowe (nowe związki, zmianę pracy, podniesienie kwalifikacji, rzucenie palenia itp.). Obserwacji byli poddani przez rok i tylko 10% skutecznie osiągnęła swoje cele. Co takiego robili i co zaobserwował Wiseman?

Sensoryczne określenie swojego celu.

Jest to bardzo ważny element całego procesu, ponieważ tylko dobrze mierzalny cel możesz kontrolować. Często mówisz, że coś robisz, ponieważ chcesz się lepiej poczuć, lepiej wyglądać, szybciej biegać, więcej zarabiać, czuć się pewniej, dobrze się bawić. I są to absolutnie dobre określenia jednak niewiele precyzują. W jaki sposób będziesz wiedział, że się lepiej czujesz, lepiej wyglądasz, szybciej biegał, więcej zarabiasz, czujesz się pewniej lub dobrze się bawisz? Okazuje się, że najskuteczniejsze osoby, które osiągają swoje cele, bardzo dokładnie umieją opisać i zapisać po czym poznają te lepsze stany. W jaki sposób zmierzą osiągnięcie swojego celu. Opisują, po czym poznają, że czują się lepiej – samopoczucie, oddech, uśmiech, wyspanie się, swoboda działania itp. Jeżeli mówią, że chcę szybciej biegać, określą, że dziś biegają jeden kilometr w pięć minut a za miesiąc chcę przebiec jeden kilometr w cztery minuty.

Według obserwacji Wisemana, Ci którzy osiągnęli cel umieli dokładnie opisać co będą mieli po osiągnięciu celu. Zdefiniowali dokładnie, co się zmieni, jak to będzie wyglądać, co może będzie tam słychać i jak to będą odczuwać. Na przykład padały takie stwierdzenia, że Ci, których celem była zmiana sposobu życia na lepsze „będą spotykać się z przyjaciółmi dwa razy w tygodniu, po to, aby cieszyć się życiem”. Okazuje się, jak zaobserwował Wiseman, że dokładne opisanie tego, co będziesz mieć po osiągnięciu celu wzmacnia naszą motywację i działania. Powstaje w ten sposób swoista lista korzyści, płynących z osiągniętego celu. Samo określanie, że będziesz się czuć dobrze daje efekt odwrotny.

Pozytywne myślenie o tym, czego chcesz.

Rozprawianie o tym, czego nie chcesz wzmaga negatywne emocje i powoduje, że uciekasz zapominając, dokąd chcesz dotrzeć. Na przykład większość osób, które dostały dobrze płatną pracę, mówiło, jak dobrze będzie się im pracować, co dzięki temu mogą osiągnąć i jakie pozytywne skutki przyniesie im taka praca. Profesor Davida Snowdon wraz z kolegami Dannerem i Firesenem z University of Kentucky przeanalizowali eseje biograficzne 180 sióstr zakonnych kongregacji Notre Dame ze stanu Minnesota. Jako nowicjatki zgłosiły się one do badania nad starzeniem i długowiecznością. Eseje zostały napisane przez siostry, kiedy wstępowały do nowicjatu, mając przeciętnie skończone 20 lat. W badaniu wyróżniono dwie grupy. W pierwszej grupie były kobiety, które zdecydowały się wstąpić do zakonu, ponieważ nie mogły już dłużej znosić okropieństw codziennego życia i w ten sposób chciały choć trochę odkupić grzechy ludzi, oddając się kontemplacyjnej modlitwie do Boga. Druga grupa zdecydowała się na wstąpienie do zakonu, by wielbić chwałę i wielkość Boga i swoim dalszym życiem podkreślić dobro, jakiego doznają ludzie dzięki swemu Stwórcy.

Profesor Snowdon zauważył, że siostry zakonne, które wstąpiły do zakonu dla chwały Boga, były znacząco zdrowsze i przeciętnie dożywały ponad dziesięć lat dłużej niż te, które uciekały przed okropnościami życia. W swoim badaniu Wiseman podaje, że Ci którzy osiągnęli sukces przede wszystkim pozytywnie określili to, co chcą osiągnąć. Na przykład szukający pracy, którzy wciąż narzekali na starą pracę wciąż szukali nowego zajęcia, a ci, którzy podawali wyłącznie pozytywne powody takie jak poczucie spełnienia, dobre zarobki, znaleźli ją bardzo szybko.

Ekologiczne zbadanie konsekwencji Twojego celu.

Jasne, że taki cel da Ci określone korzyści. Jednak zastanów się jeszcze chwilę, nim zaczniesz realizować cel, co wydarzy się chwilę po tym, jak cel już osiągniesz? Jak zmieni się Twoje życie, otoczenie, znajomi? Co osiągnięty cel wniesie do Twojego życia i do życia ludzi, których znasz? Zarówno Wiseman jak i Gabrielle Oettingen („Expectancy Effects on Behavior Depend on Self-Regulatory Thought”, Social Cognition, no.18/2000) zauważyli, że osoby osiągające swoje cele analizują je również pod kątem barier i problemów, jakie mogą się pojawić w drodze do celu i po jego osiągnięciu. Jednocześnie zastanawiają się, co zrobią, gdy takie niespodziewane przeszkody się pojawią.

Czy cel zwiększy Twój wybór?

To pytanie stawiają sobie ludzie sukcesu najczęściej. Przeprowadzają analizę, jak osiągnięty cel pozwoli na osiągnięcie kolejnego celu, dającego ponownie jeszcze więcej. Wg Wisemana uczestniczy badania, którzy osiągnęli cel, tak dobierali swoje cele, aby mogli iść dalej i osiągać następne cele. Jednocześnie osiągany cel dawał im nagrodę, którą chcieli mieć i w ten sposób zwiększali swoje poczucie spełnienia.

Inicjuj cel osobiście.

Ten element jest często interpretowany niepoprawnie. Jednakże jest wyjątkowo prosty. Jak często udało Ci się osiągnąć nie swój cel? Przecież plany sprzedażowe narzucane przez szefa, marzenie zostania kimś sławnym to cele, które nie są Twoje. One również nie zależą od Ciebie, a na pewno nie tylko od Ciebie. Dlatego tak ważne jest umiejętne określenie tego, co faktycznie chcesz osiągnąć.

Wystarczy, że jeden z poddostawców nie dowiedzie czegoś na czas i co wtedy sprzedasz? Możesz też trafić na czasy, kiedy ktoś inny zdobędzie sławę, bo tak każe polityka. A może chcesz być mistrzem sportowym? Ale jak? Cel, który chcesz osiągnąć powinien zależeć od Ciebie. I tak definiuj cel, abyś to Ty decydował o jego osiąganiu. Zdobędziesz kompetencje, abyś mógł zostać dyrektorem firmy, wytrenujesz się, aby biegać najszybciej, nauczysz się mówić w obcym języku (zamiast będziesz mówił) itp.

Jak się okazało, ważnym elementem na drodze do sukcesu jest plan dojścia do celu. Zaprzestanie na wizualizacji, oczekiwanie, że prawo przyciągania zadziała jest skazaniem się na porażkę. Wiseman zaobserwował, że ci, którzy znaleźli nową pracę, szybko i łatwo opisywali jak zmienią swoje CV oraz jak co dwa tygodnie będą aplikować na nowe stanowisko przez najbliższe pół roku. Realizując ten plan znaleźli swoją nową, wspaniałą pracę.

Zidentyfikuj pierwszy krok – planuj cel.

Wiele osób wciąż tkwi w tym samym miejscu zastanawiając się, co ma zrobić. Określenie, co zrobić w danym momencie jest czasem bardzo trudne. Na tyle trudne, że jest to częsta przyczyna porażek. Bo tak faktycznie, sytuacja pierwszego kroku może zdarzyć się również na dowolnym innym etapie. Jednak pierwszy krok jest najtrudniejszy.Wynika to w pewien sposób z faktu, że planując cele, wybieramy często zbyt wielkie, odległe cele i właśnie ta odległość, blokuje nas. Czasami też nie możemy sobie wyobrazić jednocześnie miejsca, w którym jesteśmy i miejsca, w którym chcemy się znaleźć. Tu wystarczy spisać na jednej kartce, gdzie jesteś, co teraz masz. Na drugiej kartce spisz, co chcesz mieć, gdzie chcesz być.

Następnie weź trzecią kartkę i zapisz najmniejsze kroki, jakie poprowadzą Ciebie do celu. Potem uporządkuj je według Twojej hierarchii ważności i zrób to. W ten sposób budujesz plan osiągnięcia celu. Określasz cele pośrednie.

Wiseman zaobserwował, że ci, którzy osiągnęli cel, swoją drogę do celu podzieli na małe kroki, mniejsze cele. W ten sposób pozbyli się niepewności i lęku o to, co się stanie, gdy coś pójdzie inaczej. Jak wcześniej wspomniałem, z badań Wisemana wynikało również, że Ci, którzy osiągali cele, bardzo łatwo adaptowali się do zmieniającej się sytuacji i określali poprawki do swojej drogi do celu.

Realizacja wymaga wykonania choćby najmniejszego, (pierwszego) kroku. Okazuje się, że najskuteczniejsi potrafią podzielić drogę do celu na etapy i im bliżej obecnej chwili taki etap, jest on mniejszy, prostszy i krótszy w realizacji. W ten sposób łatwo określić pierwszy krok, który wykonujesz w drodze do celu. A osiągnięcie każdego etapu jest nagrodą w drodze do celu, jak zaobserwował Wiseman.

Cel a zasoby

To ostatni element w zestawie, który potrzebujesz do realizacji celu. Może się okazać, że w zasadzie wszystko już masz, plan działań, cel zależy od ciebie, określasz go pozytywnie, potrafisz opisać bardzo dokładnie. Ruszasz i w pewnym momencie okazuje się, że czegoś brakuje. Właśnie jakiegoś zasobu.

Wieseman zaobserwował, że uczestnicy badania, którzy osiągnęli cel, znacznie częściej podzieli się swoim celem i planem ze znajomymi i bliskimi. Często nie wiesz, kiedy i jakiej pomocy potrzebujesz, aby osiągnąć swój cel.

Dlatego warto porozmawiać ze znajomymi, bliskimi, przyjaciółmi na ten temat. Możesz dostać cenne wskazówki, w razie potrzeby stosowne wsparcie a jednocześnie dokonujesz pewnego zobowiązania, które złożone przed osobami szczególnie ważnymi dla Ciebie staje się dodatkowym czynnikiem motywującym.

Doprecyzowanie celu

Obserwuję też, że w trakcie takiej rozmowy nanoszone są poprawki do zaplanowanego celu, który w ten sposób zostaje jeszcze lepiej dookreślony. Ważne, aby te poprawki zostały naniesione bez żadnej sugestii, wyłącznie przez tego, co cel chce osiągnąć.

Na koniec jeszcze jedna bardzo ważna rzecz. Powyżej opisany proces SPECIFY jest wyłącznie procesem. Wykonawcą procesu jesteś Ty osobiście. Dlatego od Twoich wyborów, Twojej elastyczności zależy, czy cel osiągniesz. Czasem drobna korekta celu umożliwi osiągnięcie tego co chcesz (a często osiągniesz więcej niż chcesz). Takie elastyczne działania, umiejętność podejmowania decyzji, wyboru często determinuje sukces.

Wybór strategii 

Richard Wiseman przeprowadził inne ciekawe doświadczenie, tym razem dotyczące wyboru. Wiele razy musisz wybierać i masz na to swoją najlepszą strategię. W ten sposób dokonujesz wyboru w czasie zakupów, w restauracji, w pracy i w wielu innych obszarach. Wiseman zbadał grupę 500 studentów, których podzielił na dwie grupy, które kierowały się skrajnymi względem siebie strategiami.

W jednej grupie byli studenci, którzy cały czas sprawdzali, zbierali informacje, rozważali różne opcje, aby mieć pewność, że wybierają najlepszą. Druga grupa kierowała się zasadą, że biorą pierwszą rzecz, która spełnia ich założenia. Studenci byli obserwowani pod kątem poszukiwania zatrudnienia.

Okazało się, że studenci pierwszej grupy, którzy sprawdzali wszystko, co można, przed podjęciem decyzji, znaleźli lepszą pracę płatną średnio o 20% lepiej, jednak byli mniej zadowoleni, bardziej podatni na żal, pesymizm i niepokój. Jednak wg Wisemana mogą oni ustawić pewne progi, które determinują tzw. odpuszczenie sobie, aby podjąć decyzję.

Wybór celu

Identycznie jest z podjęciem decyzji o wyborze celu. Albo realizujesz pierwszy cel, który Ci pasuje albo sprawdzasz opcje, aby podjąć najlepszą decyzję. Może się okazać, że dalej będziesz poszukiwać, ale znowu podejmiesz decyzję, która przyniesie Ci kolejne, lepsze rezultaty.

Analizując przytoczone tutaj różne badania potwierdzające, że pozytywne podejście do celu ułatwia jego osiąganie, pokazują jeszcze jedną ważną rzecz. W każdym przypadku badane osoby podejmowały określone działania, jeżeli faktycznie chciały osiągnąć cel. Osoby, które poprzestały wyłącznie na wizualizacji, lub skupiały się na przeszłości, na problemach, osiągały znacznie mniej lub nic. Natomiast umiejętność koncentracji się na pozytywnym celu, wykorzystanie swoich najlepszych doświadczeń i podjęcie działań przynoszą zamierzone efekty.

Aby osiągnąć cel, musisz coś zrobić. Coś, co przybliży Ciebie do celu. I do tego możesz użyć procesu SPECIFY, który wykreśla mapę dojścia do celu. Masz mapę, możesz ruszać. Wiesz jak i dokąd zmierzasz.

Piotrek Podgórski

Artykuł Jak wyznaczać cele i je osiągać? – część 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

]]>