Magdalena Bienia

Trenerka Zrównoważonego Planowania, czyli zgodnego z Twoimi wartościami i robionego w zgodzie z Tobą, z poszanowaniem otoczenia (m.in. rodziny) i uwzględniającego wszystkie istotne dla Ciebie obszary życia. Pomaga odzyskać czas przedsiębiorcom i ambitnym liderom, którzy chcą się lepiej zorganizować i mieć więcej czasu, by móc realizować swoje pasje i spędzać więcej czasu z rodziną, podróżując lub spełniając inne swoje marzenia. Bazuje na holistycznym podejściu i autorskiej metodologii. Autorka i wydawca Kalendarza Biznesowego Skuteczniejsi 2020 oraz kompleksowego systemu wyznaczania celów i realizacji marzeń. W latach 2004 – 2014 z sukcesami budowała struktury sprzedaży w jednej z międzynarodowych firm z branży MLM. W roku 2005 była najmłodszym Dyrektorem Sieci Dystrybucji w Polsce w firmie, z którą współpracowała. Prywatnie pasjonatka zdrowego stylu życia, tańca, fizyki kwantowej i astronomii.

Zastanawiasz się:

– dlaczego Twój biznes nie rośnie?
– co sprawia, że tak ciężko zmotywować Ci ludzi do pracy?
– nie wiesz jak pogodzić priorytety w pracy MLM z innymi obowiązkami?
– korzystasz z kalendarza (papierowego lub elektronicznego), ale wciąż nie masz czasu?
– masz mnóstwo zadań, ale totalny chaos w priorytetach?

Chcesz zamiast tego:

– mieć poukładane najważniejsze sprawy i jasno wyznaczone cele?
– pracować z energią i realizować swoje cele dzień po dniu?
– mieć jasne priorytety i porządek w zadaniach?
– zgrany zespół, który wie, co ma robić i również wywiązuje się ze swoich postanowień i obietnic?
– prężnie działającą sieć sprzedaży, która pozwala Ci rozwijać się i awansować?

Zacznij od siebie!

Dawno temu usłyszałam bolesne zdanie „biznes nigdy nie wyprzedza lidera”. Bolesne o tyle, że sama wówczas budowałam biznes w branży MLM i choć do pewnego momentu świetnie się rozwijał, to przychodziły momenty, że wcale nie było tak super: grupa „stała w miejscu”, nie rozwijała się, a czasem wręcz kurczyła. I choć dwoiłam się i troiłam, aby ich zmotywować i zainspirować ludzi do bardziej wytężonej pracy (znasz to?), to moje wysiłki na niewiele się zdawały. Co było powodem takiego stanu rzeczy? Gdzie popełniałam błąd?

W czym tkwi sedno TWOICH zmagań z budowaniem biznesu?

Oczywiście, może być wiele czynników takiego stanu rzeczy, ale weźmy dziś na tapetę jeden z nich, dość kluczowy, taki na który TY SAM masz NAJWIĘKSZY WPŁYW. Twoja DYSCYPLINA, a co za tym idzie zdolność realizacji celów. Przyjrzyjmy się temu z bliska.

Jak zazwyczaj wygląda planowanie celów?

U większości osób, która nie jest pasjonatem tej czynności, bo myśli, że „planowanie nie działa”, „mnie plany i tak nie wychodzą”, „planowanie zabije moją elastyczność i spontaniczność”, planowanie ogranicza się do:

– pomyślenia „co chcę osiągnąć?”
– poukładania w głowie „jak to zrobić?”
– czasem realizacji…

Choć zazwyczaj ta realizacja jest już mocno „naciągnięta”, bo wpadają tam nieprzewidziane sytuacje, codzienne obowiązki, konieczność reorganizacji. Brak wyraźnego i zapisanego planu powoduje też, że nie działamy efektywnie, a to, co w głowie (czy telefonie komórkowym) nie zawsze znajduje miejsce na realizację w realnym życiu.

Niektórzy oczywiście mają jakieś swoje notatniki czy kalendarze, ale tak naprawdę nie pracują z nimi efektywnie. Zapisują raczej bieżące zadania, które wpadają do zrobienia lub też ktoś im je narzuci z góry (jak np. szkolenie). Zapominają o tym, że aby realizować cele nie wystarczy o nich pomyśleć, ale trzeba też zaplanować ich realizację, bo w większości przypadków, plany się „nie realizują” nie dlatego, że cele były niewłaściwe, ale dlatego, że były niewłaściwie osadzone w czasie. Albo nie były zupełnie osadzone w czasie, bo skupiliśmy się tylko na luźnej fantazji, że fajnie byłoby coś osiągnąć, ale nie przygotowany został pod to żaden realny plan, z którego jasno widzielibyśmy ile telefonów, spotkań rekrutacyjnych czy wdrażających nową osobę mielibyśmy zrobić i ile czasu nam to zajmie. Część osób wyznacza cele, planuje ich realizację, ale kompletnie pomija etap monitorowania. I również wysadza ich to ze ścieżki do celu, bo po jednym, dwóch czy trzech tygodniach, kiedy okazało się, że należy przeanalizować to, co się zrobiło, wyciągnąć wnioski i wykonać korektę planu, oni poddają się, mówiąc, że „planowanie nie działa” albo „ja się do tego nie nadaję” albo – moje ulubione – „nie mam czasu”.

Żyję w chaosie, ale nie mam czasu, żeby usiąść na piętnaście minut, żeby spisać, co jest do zrobienia i zastanowić się przez chwilę czy to w ogóle leży w obszarze moich celów. Trochę tak, jak gość na budowie, który przez pół dnia biega z taczką w lewo i w prawo, po czym majster go pyta:
– Panie, co Pan tak biegasz w te i z powrotem z pustą taczką?
A robotnik odpowiada:
– Panie Majster, taki zapieprz, że nie ma kiedy załadować!

Czy nie jest tak czasem u Ciebie?

W okresie noworocznym jest też szaleństwo postanowień, odbywają się szkolenia z wyznaczania celów, gdzie w notesach wiele osób zapisuje (czasem nawet bardzo skrupulatnie), co chce osiągnąć, ale potem rzuca wszystko w kąt, zupełnie nie pracując nad realizacją. Mogą się tu odezwać głosy wierzących w prawo przyciągania, które głosi, że jak masz intencję to i przyciągniesz swój cel. I jest w tym sporo prawdy. Intencja i wiara są kluczowe, bo bez wiary w realizację celu żaden plan nam nie pomoże. Ale prawda jest też taka, że prócz intencji i przyciągania trzeba jeszcze działać, by pomóc temu celowi do nas dotrzeć.

Jak to się ma do rozwoju Twojego biznesu?

Jak wiesz, biznes w MLM jest duplikowany. To znaczy, że Twoja grupa będzie robić to, co Ty (a przynajmniej takie jest szczytne założenie). I super jeśli Ty masz dobre nawyki wyznaczania celów, planowania swojej pracy, monitorowania efektów i realizacji tych planów (najważniejsze), bo jest szansa, że część ludzi będzie to powielać. Gorzej, jeśli masz chaos, miks priorytetów i choć firma stwarza Ci gotowy system, który tylko wystarczy kopiować, nie robisz tego systematycznie. Twoi ludzie zawsze będą na Ciebie patrzeć. Nawet jeśli wydaje Ci się, że nie widzą, to widzą, wiedzą i czują czy tylko mówisz, czy też mówisz i robisz to, o czym mówisz. Szczególnie jeśli od nich chcesz wymagać więcej, niż wymagasz od siebie. Szczególnie jeśli chcesz, aby oni mieli swoje cele i nad nimi systematycznie pracowali, a sam tego nie robisz.

To właśnie dlatego słowa „BIZNES NIGDY NIE WYPRZEDZA LIDERA” trzeba tak bardzo wziąć sobie do serca i jeśli coś nie działa w Twoim biznesie, to po etapie weryfikacji co to jest – sprawdź, jak to działa bezpośrednio w Twoim przypadku.

A zatem jak to zrobić, aby realizować zaplanowane cele?

• Jak planować, aby realizować, to o czym marzymy?
• Jak awansować w czasie, który sobie na to damy?
• I jak panować nad mnogością priorytetów, jeśli chcemy być skuteczniejsi?
• I wreszcie: jak w tym wszystkim mieć czas dla siebie na swoje pasje, dla rodziny albo po prostu, żeby poleżeć do góry brzuchem i odpocząć?

Pozwól, że pokażę Ci system „Jak planować, aby realizować: szybciej, z większą łatwością i przyjemniej”, który jest częścią kursu, jaki udostępniamy dla użytkowników Kalendarza Biznesowego Skuteczniejsi 2020.

1. Planuj zgodnie z priorytetami życiowymi, a nie nadawaj priorytetów codziennym zadaniom.

Oczywiście każdego dnia masz na pewno zadania o mniejszym lub większym priorytecie i to też warto monitorować, abyś wiedział co realizować w pierwszej kolejności. Jednak kluczowe jest, abyś zanim przystąpisz do realizacji zadań priorytetowych zaplanował to, co jest do zrobienia na podstawie Twoich priorytetów życiowych. Odpowiedz sobie na pytania:

– Jakie mam priorytety życiowe?
– Co jest dla mnie najważniejsze w życiu?
– Z czego w życiu bym nie zrezygnował?

Powstanie lista, na której być może znajdą się takie priorytety jak: rodzina, dom, praca, rozwój, etc. Ta lista może zawierać od kilku do kilkunastu priorytetów. Uporządkuj je od najważniejszego do najmniej ważnego. I teraz uwaga:

Jeśli masz więcej niż trzy priorytety, tak naprawdę nie masz żadnego.

I to jest kluczowe sito. Tyle, ile pracuję w biznesie (a robię to już 16 lat), poznaję ludzi, planuję, pracuję z liderami, przedsiębiorcami i milionerami, tyle się powtarza zasada, że: JESTEŚ W STANIE NA BIEŻĄCO MONITOROWAĆ MAKSYMALNIE TRZY OBSZARY ŻYCIA, TRZY CELE, TRZY PRIORYTETY.

Jeśli zatem Twój biznes MLM nie jest w pierwszej trójce – prawdopodobnie nie rozwiniesz go tak, jak być może o tym marzysz.
Jeśli nie jest w pierwszej trójce Twoich priorytetów, prawdopodobnie nie będzie też w pierwszej trójce priorytetów Twojego zespołu. Pamiętaj o tym, nim zaczniesz wymagać od innych.

2. Znaj swoje życiowe role

Życiowe role to coś więcej niż role odgrywane w teatrze. To „wszystkie Twoje wcielenia”, jakie przybierasz każdego dnia: matka, żona, pracodawca, pracownik, lider MLM, ojciec, mąż, syn, córka, przyjaciel, koleżanka, konsultant, itd. Tych ról może być kilka i tutaj sprawa ma się podobnie – jeśli jest więcej niż 3, a pewno jest, to jesteś się w stanie skoncentrować na tych, które odpowiadają Twoim kluczowym priorytetom życiowym. W ramach życiowych ról masz też zadania, do realizacji i tutaj warto sobie odpowiedzieć na pytanie: jakie zadania muszę realizować w zakresie każdej z ról w każdym tygodniu? Czyli określić tak zwane zadania rutynowe. Kiedy będziesz je mieć czarno na białym wypisane na kartce (proponuję Ci zrobić taką tabelkę: moje życiowe role, niezbędne zadania, czas, jaki zajmują) zastanów się też, ile czasu zajmuje każde z zadań w ujęciu dziennym lub tygodniowym. To pomoże Ci określić jaka przestrzeń czasowa zostaje Ci na inne priorytety (jeśli jakaś zostanie), a także ułatwi planowanie tygodnia, bo będziesz mieć „widok z lotu ptaka” na to, co najważniejsze i co musi się znaleźć w planie, abyś wiódł szczęśliwe i zgodne z Tobą życie. Znając swoje priorytety życiowe, role i zadania możesz przystąpić do procesu wyznaczania celów, a później planowania.

Autor: Magdalena Bienia

Artykuł Jak planować, aby realizować – (nie tylko) w biznesie MLM? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Grzegorz Szafrański

28-letni dyrektor krajowy w firmie Souvre. Jego grupa generuje ponad 600 tysięcy złotych obrotu miesięcznie. Pochodzi ze Świętochłowic. Zanim zaczął działać w marketingu sieciowym, grał w piłkę nożną w takich klubach jak: GKS Katowice i Szombierki Bytom. W międzyczasie skończył studia z psychologii.

Grzegorzu, kiedy pierwszy raz zetknąłeś się z marketingiem sieciowym i w jakich okolicznościach dowiedziałeś się o firmie Souvre Polska?

Po raz pierwszy z marketingiem sieciowym zetknąłem się jeszcze w czasach liceum, kiedy kolega z drużyny chodził po szatni i sprzedawał perfumy pewnej polskiej firmy. Mówił, że ma dobre podróbki w przystępnej cenie i że można na tym dobrze zarobić. Robił to na tyle nieumiejętnie, że przez kilka lat miałem negatywne nastawienie do tego typu branży. Na IV roku studiów inny kolega z drużyny zaprosił mnie na spotkanie biznesowe i na szczęście nie poinformował mnie wcześniej o co chodzi. Wówczas poznałem Wojtka Piechocińskiego (dyr. generalny firmy Souvre), który w profesjonalny sposób wytłumaczył mi, na czym polega branża MLM, że wcale nie muszę biegać wśród kolegów i sprzedawać perfum. Ze względu na moje wcześniejsze doświadczenie nie było łatwo mnie przekonać, jednak w końcu zdecydowałem się spróbować. Niestety firma, w której działaliśmy, delikatnie mówiąc, nie spełniała oczekiwań swoich partnerów i byliśmy zmuszeni poszukać czegoś innego.

Na szczęście w marcu 2016 roku dowiedziałem się, że Dariusz Holeniewski oraz Waldemar Smoliński ruszają z projektem Souvre i postanowiłem do nich dołączyć. Co ciekawe, na początku chciałem zrezygnować z branży MLM, ponieważ rok spędzony w poprzedniej firmie nie przyniósł oczekiwanych rezultatów. Łącznie przez tamtejszy okres zarobiłem 2400zł, jednak postanowiłem sobie dać ostatnią szansę i nie żałuję.

Jak dużo pracy włożyłeś w budowanie sukcesu w firmie i ile czasu zajęło Ci osiągnięcie poziomu dyrektora krajowego?

Zajęło mi to dokładnie 2 lata i 11 miesięcy. Czy włożyłem w to dużo pracy? Bardzo dużo. Często pracowałem siedem dni w tygodniu, po kilkanaście godzin. Ktoś może zapytać: „Skoro włożyłeś tyle pracy, dlaczego pozycję dyrektora krajowego osiągnąłeś tak późno?” Odpowiedź jest prosta: Ponieważ zbierałem doświadczenie i popełniałem błędy. Natomiast dzięki tej nauce ludzie w moim zespole mogą już nie powielać moich błędów i robić wyniki zdecydowanie szybciej, czego przykładem jest osoba z mojego zespołu, która podobną pozycję zrobiła dokładnie w 17 miesięcy.

Czy Multi Level Marketing zmienił Twoje dotychczasowe życie? Jeżeli tak, to w jaki sposób?

Oczywiście, że tak. Zmienił bardzo wiele. Przede wszystkim w MLM poznałem moją narzeczoną Wiolę, z którą wspólnie budujemy struktury. Dzięki temu możemy spędzać ze sobą dużo czasu, mamy wspólne zainteresowania i patrzymy w tym samym kierunku. Świetnie się dogadujemy i nie wyobrażamy sobie, abyśmy mogli robić coś innego. Dodatkowo bardzo się rozwinąłem i otworzyłem na wiele rzeczy. Jako student psychologii byłem bardzo introwertyczny. Do tego stopnia, że kiedy na pierwszym spotkaniu zapytano mnie, czy mam znajomych na Facebooku lub w telefonie, żebym mógł kogoś zaprosić, to odpowiedziałem, że Facebook nie jest mi do niczego potrzebny a w telefonie mam kilka kontaktów, ale raczej nikogo nie lubię, haha. Koleżanki ze studiów śmiały się, że mnie resocjalizują, bo na V roku studiów nauczyłem się, że kiedy odpowiem im na pytanie „co u Ciebie?” warto byłoby je zapytać o to samo. Dzisiaj gdy o tym opowiadam, to nikt mi w to nie wierzy. Ogromna zmiana.

Jakie osiągnięcia masz na swoim koncie dzięki firmie Souvre Polska?

Osoby z mojego zespołu na pewno czytając to pytanie, mają w głowie: „Król strzelców turnieju o puchar prezesa Souvre” zdobyty w trudnych okolicznościach, haha. Natomiast odpowiadając zupełnie poważnie, to za największe osiągnięcie uważam to, że udało mi się znaleźć ludzi, którzy tworzą fantastyczny zespół, oparty o odpowiednie wartości. Przedstawię to w liczbach:

• Ponad 8000 osób zarejestrowanych w strukturze
• Miesięczny obrót ponad 600 tysięcy złotych
• Wystąpienia publiczne dla 1500 publiczności
• 14 dyrektorów, którzy bez doświadczenia doszli do tej pozycji
• 17 odebranych samochodów w całym zespole

Dlaczego warto podjąć współpracę właśnie z Tobą?

Myślę, że liczby, które podałem w poprzednim pytaniu, mówią same za siebie, ponieważ z liczbami się po prostu nie dyskutuje. Natomiast kolejną rzeczą jest to, że przez lata udało nam się stworzyć odpowiedni system pracy, który jest po prostu skuteczny. Odnajdują się w nim osoby w różnym wieku, także jest on dla każdego. Zapomniałbym o jeszcze jednej ważnej rzeczy. W marketingu nie jest ważne, aby zarejestrować się bezpośrednio pod osobą, która ma duże doświadczenie, dlatego uważam, że warto podjąć współpracę ze mną, ponieważ nie jestem na etapie „odcinania kuponów”, tylko skupiam się na ciągłej pracy, która sprawia mi frajdę.

Na czym teraz koncentrujesz się w swoich działaniach?

Cały czas pracuję tak, jak inni liderzy w mojej sieci, czyli zajmuję się pozyskiwaniem nowych osób oraz szkoleniem sprzedawców i liderów. Odpowiadam również za angażowanie osób do współpracy, ponieważ jest to umiejętność, którą nabywa się wraz z doświadczeniem oraz organizuję konferencje dla mojego zespołu.

Jaka jest Twoja recepta na sukces w tym biznesie?

Gdybym miał faktycznie wypisać początkującej osobie taką receptę, to napisałbym na niej trzy słowa: poświęcenie, konsekwencja i pokora. Tego pierwszego ludzie najczęściej nie rozumieją. Chcieliby osiągać ponadprzeciętne rezultaty, natomiast nie są w stanie poświęcić się i na chwilę zrezygnować ze swoich przyjemności. Lider musi być skupiony na budowie sieci, zwłaszcza w początkowej fazie. To tak jak w sporcie. Czy jeżeli sportowiec zamiast treningu w poniedziałek będzie szedł na grilla ze znajomymi, w środę przeleży cały dzień w łóżku, w czwartek posiedzi nad jeziorem, a od piątku zacznie imprezę i pociągnie ją do niedzieli, to czy ma szansę na sukces? Oczywiście, że nie. Natomiast w marketingu niektórzy ludzie tak robią i oczekują niesamowitych rezultatów. Co ciekawe, często są zdziwieni i pytają: „Dlaczego mi nie idzie?”.

Nie chodzi o to, że my liderzy żyjemy jak pustelnicy i poza drzewkiem, punktami i produktami nic innego się nie liczy. Po prostu trzeba znaleźć odpowiedni balans pomiędzy zabawą i pracą.

Jeżeli chodzi o konsekwencje, to wydaję mi się, że nie trzeba tego rozwijać, bo jest to zrozumiałe, natomiast pokora to coś, bez czego wielu liderów z ogromnym potencjałem się gubi. Zauważyłem, że brak pokory wychodzi najczęściej w dwóch momentach. Pierwszy, to kiedy osoba osiąga pozycję, dzięki której zarabia swoje pierwsze pieniądze. One wcale nie muszą być duże, niech to będzie 500 zł. Wtedy zmienia się coś nagle w głowie i zaczyna myśleć, że skoro doszła już do takiego zarobku, to teraz już wszystko powinno pójść samo i zaraz odbierze samochód lub zacznie zarabiać pięciocyfrowe kwoty, więc zaczyna mniej pracować. Nie prawda. Skoro mniej pracuje, to grupa się nie rozwija, ludzie nie czują progresu i się wykruszają.

Drugi moment, który wydaje mi się bardziej niebezpieczny, ponieważ upadek z wysokości bardziej boli, występuje kiedy faktycznie lider zarabia już duże pieniądze w MLM, ale przez brak pokory, zaczyna się oddalać od ludzi. Kieruje się zasadą: „Kiedyś coś zrobiłem, więc teraz mi się należy”. Takim podejściem można szybko zrazić do siebie ludzi. Za zasługi dostaje się medale i statuetki, a w biznesie trzeba cały czas udowadniać swoją wartość aż do momentu, w którym masz w strukturze samodzielnych liderów, którzy nie tylko zarabiają ponadprzeciętne pieniądze, ale również nie potrzebują już Twojej pomocy.

Co stanowi dla Ciebie największe wyzwanie w życiu prywatnym i zawodowym?

Wcześniej takim wyzwaniem była dla mnie wspólna praca z moją narzeczoną. Ciężko było nam na początku oddzielić życie prywatne od zawodowego, ale w końcu podzieliliśmy obowiązki i znaleźliśmy złoty środek. Dzisiaj wyzwaniem zawodowym jest osiągnięcie pozycji dyrektora generalnego, a później doprowadzenie co najmniej trzech osób w moim zespole do podobnej pozycji. Natomiast jeżeli chodzi o życie prywatne, to podjęcie decyzji, gdzie chcielibyśmy na stałe się osiedlić. Dzięki MLM mieszkaliśmy w różnych miastach i wszędzie nam się podobało. Niedługo trzeba będzie podjąć decyzję, gdzie osiedlamy się na stałe.

Jakie są Twoje cele i plany na 2020 rok?

W czerwcu razem z moim zespołem organizujemy konferencję dla około 800 osób i zrobię wszystko, aby było to wydarzenie, które ludzie na długo zapamiętają. Dodatkowo chciałbym, aby w naszym zespole pojawiło się kolejne 15 osób na pozycji dyrektorskiej.

Artykuł Grzegorz Szafrański strzela gole w MLM! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Skąd pomysł na erotyczny MLM?

Naszej redakcji udało się zdobyć odpowiedź:

Na każdy produkt znajdzie się kupiec, a gadżety erotyczne już od ponad 30 lat są obecne na rynku MLM w Stanach Zjednoczonych. Chcemy uświadomić ludziom, że można czerpać przyjemność z życia w każdej dziedzinie – twierdzi Daniel Rothschild.

Erotyczny MLM

Polacy kochają nowości

Co ”Be wet” będzie miało w swojej ofercie? Według wyników z ostatnich lat najlepiej sprzedają się wibratory, te najbardziej realistyczne. Im tańsze i bardziej przypominające męskie atrybuty, tym większa ich popularność. Jednak to nie wszystko. Wiceprezes, Daniel Necessary zdradził nam, co firma przygotowuje na premierę:

Wprowadzamy na polski rynek nowości, takie jak perfumy feromonowe, olejki, żele do masażu, zabawki dla fetyszystów oraz bieliznę erotyczną bodystocking. Tutaj liczy się jakość wykonania i zadowolenia konsumenta. Nasza firma jest w stanie to zapewnić. Dodatkowo paczki będą starannie zapakowane, by nie informować o swojej szczególnej zawartości osobom postronnym.

MLM niejedno ma imię

Obaj mężczyźni chcą wybić firmę na skalę światową. Większość produktów będzie przeznaczona dla płci pięknej, ale prezesi nie wykluczają w przyszłości sprzedaży zabawek dla mężczyzn. I tu nasuwa się jedno pytanie… kto będzie je testował?

Jeżeli chciałbyś/chciałabyś zostać konsultantką – zgłoś się w komentarzu.

UWAGA! Dla pierwszych stu osób, które skorzystają z usług ”Be wet” firma zapewnia miłą niespodziankę gratis

Artykuł Erotyczny MLM „Be wet” wchodzi na Polski rynek! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Przede wszystkim zespół

Gdy otwierasz firmę, wcześniej czy później nadchodzi moment, gdy potrzebujesz zatrudnić pracowników, którzy będą współtwórcami osiągania sukcesów firmy. Według książki ,,Jak być wielkim szefem” Jeffreya J. Foxa, dobry szef pobudza pracowników do działania a gdy oni lepiej pracują, to firma więcej zarabia. Autor twierdzi, że wystarczy znać dziesięć przykazań:
1. Zatrudniaj wyłącznie ludzi pierwszej klasy.
2. Stawiaj odpowiednich ludzi na odpowiednich stanowiskach.
3. Mów ludziom, co musi zostać zrobione.
4. Mówi ludziom, dlaczego to musi zostać zrobione.
5. Zostaw zadanie na głowie tych ludzi, których wybrałeś do jego wykonania.
6. Szkol ludzi.
7. Słuchaj ludzi.
8. Wyeliminuj frustrację i przeszkody, które paraliżują działanie ludzi.
9. Czuwaj nad przebiegiem prac.
10. Dziękuj publicznie i prywatnie.
Jeśli jesteś szefem, bądź właśnie takim a Twoi pracownicy będą Cię szanowali i pracowali na sukces z Tobą a nie dla Ciebie.

Skorzystaj z marketingu internetowego

Dostęp do Internetu posiada ponad 3 mld ludzi na świecie. Sieć zniosła bariery terytorialne, dzięki czemu mamy ogromne możliwości nie tylko komunikacyjne, jak również biznesowe. Dzięki Internetowi możemy dotrzeć do zróżnicowanych segmentów rynku, a także nawiązywać kontakty biznesowe z przedsiębiorcami na całym świecie. Międzynarodowy kontakt umożliwia nam mailing, portale społecznościowe czy też video rozmowy, za pośrednictwem których można prowadzić biznesowe konferencje.Internet jest doskonałym narzędziem do zdobycia klientów i reklamowania się, nawet za darmo! Przykładami mogą być darmowe witryny, umożliwiające nam stworzenie własnej strony, bloga lub fan page’a. Generalnie – bycie widocznym w Internecie jest obowiązkowe. Za dodatkową opłatą możemy również skorzystać z usług promowania naszej firmy. Sami decydujemy gdzie i do jakiej grupy odbiorców chcemy dotrzeć. Technologia w XXI wieku stanowi równocześnie szansę, jak i wyzwanie dla biznesu. Wciąż powstają nowe modele biznesowe, nowe potrzeby klientów, nowe formy komunikacji, dlatego należy obserwować i nie zgubić się w rzeczywistości mieszanej z Internetem. Aby wybrać odpowiednie miejsce promowania nowego biznesu należy zastanowić się kim są odbiorcy.

Skorzystaj z mediów tradycyjnych

Według badania zrealizowanego przez Federację Konsumentów w 2014 roku ,,Zachowania konsumentów na rynku mediów i nowych technologii” 80 proc. ankietowanych ogląda filmy w telewizji, 27 proc. wypożycza lub kupuje książki w księgarniach, a 71 proc. słucha muzyki w radio. Prawdą jest, że konsumenci nadal korzystają z mediów w tradycyjny sposób, w niewielkim stopniu wykorzystując nowinki techniczne. Warto z tego skorzystać. Reklamowanie się w telewizji, radiu bądź w gazetach jest nadal bardzo popularną formą. Równie dobrym sposobem jest chociażby rozwieszanie plakatów na filarach, przystankach autobusowych, roznoszenie ulotek. Wzrok konsumenta przyciąga przede wszystkim prosty przekaz. Może to być slogan bądź infografika.
Możliwości jest wiele. W dzisiejszym wyścigu szczurów wymaga się od nowego biznesowego gracza nie tylko pomysłu, ale także kreatywnego, twórczego myślenia aby w pełni wykorzystać potencjał własnego biznesu.

Artykuł Jak skutecznie i efektywnie kierować firmą? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Sprzedaż bezpośrednia (driect selling – D.S.) to jedna z najstarszych gałęzi sprzedaży detalicznej. W założeniu polegać ma na dotarciu przez sprzedawcę do klienta w jego miejscu zamieszkania lub pracy, tak, aby nasz klient otrzymał produkt dostarczony pod same drzwi. Po przemianie ustrojowej instytucja sprzedawcy bezpośredniego zrobiła w Polsce zawrotną karierę. Było ku temu parę powodów – driect selling dawała możliwość nabycia towarów nieobecnych jeszcze na szerokim rynku, kojarzyła się z prestiżem, „zachodnim” modelem biznesu. I faktycznie, nie ma co przeczyć, wywodzi się z pejoratywnie zabarwionej znaczeniowo akwizycji, lecz negatywny wizerunek zyskała głównie przez nierozważne działania niedoświadczonych sprzedawców, oszustów podszywających się pod przedstawicieli firm oraz przez zwykłych natrętów, wykorzystujących ludzką niewiedzę o cenach rynkowych produktów.

Inny zakres znaczeniowy ma pojęcie marketing bezpośredni. Nie należy go utożsamiać ze sprzedażą bezpośrednią. Ten specyficzny rodzaj marketingu polega na komunikatach kierowanych do skrupulatnie wybranych osób (co możliwe jest dzięki bazom danych), często w indywidualnym kontakcie, w celu uzyskania bezpośredniej reakcji. Zaliczamy do niego telemarketing, mailing – więc może zachodzić na odległość. Sprzedaż bezpośrednia czerpie często z dorobku marketingu bezpośredniego, lecz zawsze, gdy mówimy o sprzedaży bezpośredniej podstawą „podręcznikową” jest kontakt twarzą w twarz z klientem i budowanie relacji.

A gdzie tu miejsce na network marketing? Marketing wielopoziomowy wliczany jest jako podkategoria do sprzedaży bezpośredniej. Takie jest też jego historyczne pochodzenie, jednak w skali czasu MLM wyewoluował tak bardzo, że niejednokrotnie ma więcej wspólnego z marketingiem bezpośrednim niż ze sprzedażą bezpośrednią. Na początku był specyficzną organizacją sprzedawców bezpośrednich, rekrutujących następnych dystrybutorów, od których obrotu otrzymywano dodatkowe prowizje. Trzon systemu właściwie się nie zmienił, lecz wiele firm MLM wprowadziła dodatkowe zasady sprzedaży, które wyłamują multi-level marketing z ram direct selling. Niektóre firmy wręcz zabraniają dystrybutorom zaczepiać i nachodzić obcych im ludzi – nie wskazane jest korzystanie z tzw. zimnych kontaktów, między innymi z tego powodu, aby nie nasuwać skojarzeń z akwizycją. Ciągle jednak network marketing działa poza tradycyjną siecią sklepową, co wielu uważa za kategorię decydującą o włączeniu MLM-u do sprzedaży bezpośredniej, nawet, jeżeli kontakt z klientem zachodzi jedynie wirtualnie.

Tak, po krótce, wyglądają wzajemne relacje DS, MLM i marketingu bezpośredniego. Network marketing przebył naprawdę długą drogę od czasu swojego powstania. Po drodze zgubił większość swoich zamierzchłych uwarunkowań – w swojej nowoczesnej formie tylko przez ignorantów utożsamiany jest jeszcze z agresywną akwizycją, natręctwem i komiwojażerką. Nie ulega jednak wątpliwości, że odziedziczył po swoich „przodkach” wiele stereotypów, z którymi jeszcze niejednokrotnie przyjdzie mu się zmierzyć.

Innym zagadnieniem, godnym poświęcenia uwagi jest fakt, że wiele firm działa wciąż według zasad starej generacji marketingu sieciowego, której znacznie bliżej do klasycznie rozumianej sprzedaży bezpośredniej. I, co chyba w tym temacie najważniejsze – zanim zaczniemy generalizować i szufladkować MLM pamiętajmy, że rodzaj i jakość marketingu sieciowego  zależy najbardziej od osoby, która go praktykuje.

Martyna Ubych

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia czy network marketing? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Cerberus Capital Managment LP jest realnym kandydatem do wykupienia 80% udziałów północnoamerykańskiej spółki Avon Products Inc. Według wiarygodnych źródeł ma zająć 18% wybranych akcji firmy kosmetycznej. Cerberus jest w stanie zapłacić 170 milionów za udziały biznesu, pozostałe 20% będzie należało do Avonu. Za 18% wybranych akcji firma chce zapłacić 435 milionów chociaż ich wartość rynkowa wyniosła 1,8 miliarda dolarów.

Pod nowymi rządami

W ramach umowy Cerberus zajmie trzy miejsca w zarządzie dyrektorów Avonu, a pozostałych dwóch od strony spółki musi zostać wymienionych. Nowy prezes Avon Products Inc. zostanie wyznaczony przez Cerberus w styczniu, gdy ustąpi obecny – Pablo Munoz, a dodatkowo zostanie wymieniona praktycznie połowa teamu zarządzającego firmą.

Celem umowy jest pobudzenie działalności w spółki w Ameryce Północnej, a także zwiększenie nacisku na rynkach międzynarodowych. Avon planuje również zwiększyć dywidendę, a przychody ze sprzedaży wykorzystać na spłatę zadłużenia i inwestycje w firmę. Przedstawiciele Avon mają nadzieję, że Cerberus ma wystarczające zasoby, by wesprzeć spółkę, a dzięki doskonałości operacyjnej i dyscyplinie, jaką wykazuje się ta prywatna firma, przywróci jej zdrowie.

Walka trwa…

Już w kwietniu The Wall Street Journal informował, że firma rozważa alternatywne strategie, w tym ewentualną sprzedaż działalności w Ameryce Północnej. Wrzesień przyniósł rozmowy o sprzedaży, a głównymi kandydatami byli Cerberus i Platinum Equity LLC.

Avon nie poradził sobie ze zmianami rynkowymi, jakie obserwujemy w ostatnich latach. Sprzedaż w Ameryce Północnej systematycznie spadała od ostatnich siedmiu lat. W ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2015 roku przychody spółki na całym świecie spadły o 19% do 5.3 miliarda dolarów.

Przedstawiciele spółki tłumaczą, że sytuacja, w jakiej się znaleźli, to skutek odwrócenia się klientów od bezpośrednich modeli sprzedaży na rzecz Internetu.

Czy inne firmy z branży powinny drżeć na wieść, że jedna z najstarszych firm walczy, by podnieść się z kolan? Trzymamy kciuki, aby dzięki wsparciu Cerberusa rok 2016 był dla firmy bardziej optymistyczny.

Źródła:

• http://directsellingnews.com/index.php/view/private_equity_calling_avon_sells_majority_stake_in_north_american_business#.VnP6SFLL_IU
• http://www.businessforhome.org/2015/12/cerberus-nears-deal-of-170-million-for-majority-stake-in-avon/

Artykuł Czy Cerberus pochłonie Avon? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Ogłoszony po raz pierwszy w 2014 roku przez redakcję magazynu „Biznes Regionów” plebiscyt pod hasłem „Proud Of You – Dumni Z Was”, w którym przedstawiciele firm polskich działających na terenie Dolnego Śląska mogli wyróżnić i docenić firmy zagraniczne z tego obszaru, spotkał się dużym zainteresowaniem regionalnych środowisk biznesowych i gospodarczych. Dowodem na to była zarówno nad wyraz duża liczba osób, które oddały swój głos (blisko 6000), jak i wysoka frekwencja podczas gali finałowej w grudniu, kiedy to ogłoszono wyniki plebiscytu. Przybyło blisko sto osób – nominowanych do tytułu i laureatów, jak również pozostałych przedstawicieli życia gospodarczego Dolnego Śląska.

Główną ideą inicjatywy było docenienie przedsiębiorców przez przedsiębiorców – zasada, że to polskie firmy z regionu wskazały i wyróżniły firmy zagraniczne posłużyła nawiązaniu, a z czasem wzmocnieniu więzi i pozytywnych relacji pomiędzy tymi podmiotami. W konsekwencji pozwoli budować w przyszłości wspólny biznes – wyłoni nowych dostawców, podwykonawców, kontrahentów i klientów.

Obecnie redakcja magazynu „Biznes Regionów” realizuje trzy przedwakacyjne oraz dwie powakacyjne edycje plebiscytu dedykowane Dolnemu i Górnemu Śląskowi oraz Wielkopolsce, a także Pomorzu i Mazowszu. Tym razem głosowanie przebiega niejako w obie strony – na polską i zagraniczną firmę. Głosować można w 5 różnych kategoriach: Duma Regionu, Najlepszy Wizerunek, Osobowość w Biznesie, Najlepsza Usługa i Najlepszy Produkt.

Sponsorami dolnośląskiej edycji plebiscytu są firmy Votum SA, Michael Page International (Poland) Sp. z o.o., Black Point SA, Exclusive World Sp. z o.o., Collegium Wratislaviense Sp. z o.o. – producent cydru Meli Melum, hubergroup Polska Sp. z o.o. i Kancelaria Radcy Prawnego Piotr Smagała.

W czwartek, 11 czerwca, odbyło się oficjalne ogłoszenie wyników dolnośląskiej edycji plebiscytu, poniżej podajemy pełną listę laureatów we wszystkich pięciu kategoriach.

[next_message styles=”1″ title=”Kategoria Duma Regionu„]

1. SELENA FM S.A. – 1187 głosów
2. KGHM POLSKA MIEDŹ SA – 876 głosów
3. Zetkama SA – 553 głosy
4. BASF Polska Sp. z o.o. ex aequo z 3M POLAND MANUFACTURING SP. Z O.O. obie firmy otrzymały równo po – 302 głosy
5. InsERT S.A. – 297 głosów
6. Rawlplug S.A. – 264 głosy
7. PRZEDSIĘBIORSTWO BUDOWLANE INTER-SYSTEM S.A. – 198 głosów
8. Sitech Sp. z o.o. – 165 głosów
9. Polska Ceramika Ogniotrwała „ŻARÓW” S.A. – 117 głosów
10. Capgemini Polska Sp. z o.o. – 106 głosów

[/next_message]

[next_message styles=”2″ title=”Kategoria Najlepszy Produkt„]

1. PCC Rokita S.A. – 1184 głosy
2. PPF Hasco-Lek S.A. – 1065 głosów
3. COMARCH SA – 553 głosy
4. Capricorn S.A. – 545 głosów
5. PPH BARTON – 534 głosy
6. Akwawit-Polmos S.A. – 503 głosy
7. Biuro Handlowe GRENO Blatsios Ioannis – 356 głosów
8. LG Display Poland Sp. z o.o. – 346 głosów
9. Faurecia Wałbrzych – 298 głosów
10. Kapitał Dolnego Śląska – 198 głosów
11. Wyróżnienie dodatkowe – Vitbis Sp. z o.o. Zakład produkcji szklanych ozdób choinkowych – 194 głosy
12. Wyróżnienie dodatkowe – Przedsiębiorstwo Handlowe „KEY” Sp. z o.o. – 191 głosów

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”Kategoria Najlepsza Usługa„]

1. S7 Sp. z o.o. – 2056 głosów
2. Credit Agricole Bank Polska -1982 głosy
3. AMREST HOLDINGS SE – 609 głosów
4. PHU ARRA Artur Ratajczak ex aequo z SUPRA BROKERS SP. Z O.O. – obie firmy otrzymały równo po 421 głosów
5. KEA Sp. j. I. B. Baszak – 402 głosy
6. MIS S.A. – 276 głosów
7. Eurovia Polska S.A. – 198 głosów
8. VACO Sp. z o.o. – 176 głosów
9. Bissole Sp. z o.o. – 154 głosy#
10. VULCAN Sp. z o.o. – 144 głosy

[/next_message]

[next_message styles=”4″ title=”Kategoria Najlepszy Wizerunek„]
1. Kaufland Polska Markety Sp. z o.o. Sp. k. – 1324 głosy
2. PGF Urtica Sp. z o.o. – 884 głosy
3. Grupa Kapitałowa i2 Development – 808 głosów
4. Zamek Topacz – 701 głosów
5. Wrocławskie Centrum Badań EIT + ex aequo z firmą Toyota Motor Manufacturing Poland sp. z o.o. – obie firmy otrzymały równo po 674 głosy
6. The Granary – La Suite Hotel – 498 głosów
7. Wrocławski Port Lotniczy – 387 głosów
8. NEWIND Sp. z o.o. – 276 głosów
9. Ansee Consulting Michał Jaśkiewicz – 198 głosów
10. Uroczysko Siedmiu Stawów – 176 głosów
[/next_message]

[next_message styles=”1″ title=”Kategoria Osobowość W Biznesie„]

1. Herbert Wirth – 654 głosy
2. Krzysztof Folta – 543 głosy
3. Leszek Jurasz – ex-equo ze Stanisławem Hanem – obaj panowie otrzymali równo po 398 głosów
4. Krzysztof Domarecki – 387 głosów
5. Dorota Michalak-Kurzewska i Tomasz Kurzewski – 367 głosów
6. Michał Łuczak – 298 głosów
7. Iwona Makowiecka – 285 głosów
8. Andrzej Dadełło – 249 głosów
9. Andrzej Przybyło – 211 głosów
10. Rafał Glinicki – 204 głosy

[/next_message]

 
Na podstawie informacji prasowej redakcji magazynu „Biznes Regionów”.

Artykuł Sztandar Biznesu Regionów przyznany S7 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

[next_message styles=”3″ title=”21 Tuzów MLM-u 2014„]

1.       Mirosław Luboń – Dyrektor Generalny PSSB. Przez wiele lat pracował w Pierwszym Polskim Towarzystwie Funduszy Inwestycyjnych Pioneer – najpierw jako dyrektor ds. public relations, a następnie jako dyrektor zarządzający ds. marketingu. Jest też, o czym wiedzą nieliczni, wiceprzewodniczącym Zarządu Europejskiej Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej (SELDIA) w Brukseli, członkiem Grupy Roboczej ds. Rynku i Spraw Konsumenckich Europejskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Euro-Business z siedzibą w Brukseli oraz członkiem Rady Głównej Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan.

2.       Paweł Jan Mróz – popularny w branży MLM szkoleniowiec, mówca motywacyjny i coach, uczeń Tony’ego Robbinsa. Właściciel marki szkoleniowej PJM. Trener NLP, licencjonowany i wyszkolony bezpośrednio przez  J. Grindera, współtwórcę NLP, dyplomowany psycholog i doradca. Założyciel Polskiej Akademii NLP, jedynego polskiego Instytutu licencyjnego, należącego do International Trainers Academy – organizacji zrzeszających najlepszych trenerów na świecie. Niepokorny, charyzmatyczny, wierzy bez reszty w to, że każdy z nas posiada potencjał, który może przebudzić. Prywatnie uwielbia sztuki walki, taniec, pisanie, podróże w białe plamy na mapie, zazwyczaj czyta kilka książek na raz. Jest zafascynowany ludzką wybitnością i możliwościami ludzkiego umysłu.
 
3.       Bartłomiej Feluś – absolwent Akademii Ekonomicznej w Katowicach, a następnie pracownik naukowy i nauczyciel akademicki tejże uczelni. Posiada ponad 20-letnie doświadczenie w zarządzaniu na najwyższych szczeblach managerskich w firmach międzynarodowych o profilu produkcyjnym i sprzedażowym. Od prawie 15 lat związany z branżą sprzedaży bezpośredniej, na stanowiskach: prezesa zarządu, dyrektora zarządzającego oraz dyrektora sprzedaży. Bartłomiej Feluś dysponuje ogromną wiedzą, doświadczeniem i kompetencjami, a także szerokimi i licznymi kontaktami na najwyższym szczeblu w branży oraz wśród organizacji lokalnych, stowarzyszeń, instytucji państwowych, które wykorzystuje w firmie General Advisors. Jest jej założycielem oraz głównym konsultantem. Członek Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.
 
4.       Katarzyna i Artur Trawińscy – medialni i kreatywni, dzięki nim FM GROUP podbija świat. Razem zarządzają największą firmą marketingu sieciowego w Polsce. Stworzona przez nich marka jest obecna na prawie wszystkich kontynentach, w kilkudziesięciu krajach. Zaczynali od sprzedaży perfum i wód perfumowanych, jednak dziś w ofercie FM GROUP Polska znajdziemy chemię gospodarczą, kosmetyki do makijażu, usługi telefonii komórkowej FM GROUP Mobile. I to nie jest jeszcze ich ostatnie słowo. Firma oraz produkty wciąż są nagradzane – gdybyśmy chcieli wymienić wszystkie nagrody, z pewnością zabrakłoby miejsca. Znaleźli sposób, aby połączyć tradycję i nowoczesność.
 
5.       Ewa Kudlińska-Pyrz – zuchwała, ambitna postać na scenie polskiej sprzedaży bezpośredniej. Przewodnicząca Zarządu PSSB. Od początku powstania Mary Kay Cosmetics Poland Dyrektor Generalny spółki. W 2003 roku wprowadziła firmę do Polski i zbudowała całą jej strukturę na rynku. Od 2004 roku kieruje także operacjami Mary Kay na Litwie, Łotwie i w Estonii. Absolwentka Politechniki Warszawskiej, przez całe życie zawodowe związana z prestiżowymi markami kosmetycznymi.
 
6.       Anna Pietrzak –  Dyrektor Naczelny Amway Polska,  jest związana z Amway niemalże od początku istnienia firmy w  Polsce. Wcześniej pełniła funkcję dyrektor HR na region Europy Wschodniej obejmujący 10 rynków Amway, w tym Polskę. Brała również aktywny udział w pracach związanych z otwarciem nowych rynków na Ukrainie  i w Rosji.  Miała wkład w powstanie Amway Business Centre Europe w Krakowie (centrum outsourcingowe firmy obsługujące rynki Amway w Europie). Jako dyrektor Amway Polska (od 2011 r.) jest odpowiedzialna za rynki Amway w Estonii, Litwie, na Łotwie i Polsce. Wdrożony przez nią model obsługi klientów oraz współpracujących z firmą przedsiębiorców na wymienionych czterech rynkach stał się podstawą do opracowania projektu wprowadzenia podobnych rozwiązań na rynkach Amway w całej Europie. W 2014 roku objęła funkcję Sales Area Manager Eastern Europe. Jako członek zarządu Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej  aktywnie uczestniczy w pracach Stowarzyszenia, działa na rzecz promocji etyki i budowania długofalowych relacji w biznesie jako podstaw funkcjonowania przedsiębiorstw na rynku. Wspiera charytatywne działania firmy na rzecz dzieci w ramach akcji  Amway „One by One”.

 
7.       Blake Schroeder – medialna twarz zagranicznego MLM w Polsce. W marcu 2012 roku objął stanowisko wiceprezesa MonaVie na Amerykę Północną i region EMEA – Europę, Bliski Wschód oraz Afrykę. Jeszcze na początku marca bieżącego roku Schroeder jako starszy wiceprezes MonaVie na Europę wygłaszał inspirujące przemówienie na europejskiej konwencji firmy, która miała miejsce w Berlinie. 15 sierpnia pojawiła się informacja o nominacji Blake’a na prezesa innej firmy – ForeverGreen – na Europę, gdzie firma zamierza intensywnie się rozwijać. Prawdziwy ekspert, który zdobył ogromne doświadczenie i istotne umiejętności, współpracując z MonaVie.
 
8.       Norbert Wojnarowski – polski polityk i samorządowiec, poseł na Sejm VI i VII kadencji. Z wykształcenia ekonomista, ukończył studia na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Był prezesem zarządu Aqua Hotel S.A. w Polkowicach. W wyborach parlamentarnych w 2007 uzyskał mandat poselski z listy PO. W wyborach w 2011 z powodzeniem ubiegał się o reelekcję. Wspiera przedsiębiorczość, zna branżę MLM. Aktywnie uczestniczył w szkoleniach MLB Business Academy. Recenzował książkę Daniela Kubacha, opowiadającą m.in. o potencjale marketingu wielopoziomowego, pt. „Jak osiągnąć sukces”.

9.       Kamil Lisicki – Dyrektor Generalny DRB Centrum Odszkodowań, wcześniej: Perłowa Orchidea w FM GROUP. Jak sam mówi o sobie, marketing wielopoziomowy od samego początku był i jest dla niego genialnym sposobem na zarabianie pieniędzy w alternatywny sposób. W dwa lata MLM dał mu wolność finansową, możliwość częstego podróżowania po świecie i rozwój osobisty. Młody, ambitny, elegancki – marka osobista w MLM.
 
10.   Krystyna Derbin – od 2008 roku w jednej firmie – Colway. Dzięki marketingowi bezpośredniemu i Colway, jak mówi, jest dzisiaj osobą asertywną, zdecydowaną, uporządkowaną, pewną siebie i własnych możliwości. Prowadzi prezentacje, szkolenia i cykliczne spotkania z grupą na webinarze. Korzysta z portali społecznościowych w celu pozyskiwania klientów i osób do współpracy, budowania własnego wizerunku i wizerunku grupy.
 
11.   Marek Amrosz – powinien otrzymać medal za determinację i zdecydowanie. Z firmą, z którą współpracuje do dzisiaj, Synergy WorldWide, zapoznał się dzięki stronom internetowym w Republice Czeskiej. Sam w Internecie znalazł swojego sponsora. Po przeanalizowaniu planu marketingowego wsiadł do auta i pojechał z Warszawy do Pragi na otwarcie firmy na rynku czeskim. W firmie zarejestrował się w 2009 roku, właśnie w Czechach. Czekał na otwarcie polskiego rynku trzy lata. Pracował z ludźmi, przekonywał że firma wejdzie do Polski, bo osobiście obiecał mu to Dan Higinson. Po 20 dniach od otwarcia na rynku polskim został Team Leaderem.
 
12.   Miłosz Zając – przedsiębiorca, inwestor i rentier, w biznesie MLM od 9 lat. Osiągnął pozycję Dyrektora Krajowego w firmie Novision. Od kilku miesięcy związany z firmą S7 sp. z o.o. Magister inżynier (Inżynieria Materiałowa i Informatyka Przemysłowa). Zarządza grupą kilkudziesięciu współpracowników, posiada także setki zadowolonych klientów. Były pływak – upór w realizacji celów jest jego naturalną cechą. Klienci cenią̨ go za skromność́, nieschodzący z twarzy uśmiech i otwartość́. Uczy na szkoleniach i wykładach o tym, jak myślą̨ ludzie bogaci, co to jest dochód pasywny i jak go zbudować.
 
13.   Jarosław Zych – współzałożyciel firmy Colway. Charyzmatyczny przywódca. Ze sprzedażą bezpośrednią jest związany od wielu lat. Razem ze swoim wspólnikiem Maurycym Turkiem otworzył świetnie prosperującą firmę, oferującą w systemie MLM kolagen. Ceni sobie konkrety i za to właśnie szanują go jego partnerzy biznesowi. Czegokolwiek się podejmuje, to robi z żelazną konsekwencją, zazwyczaj doprowadzając do pomyślnego finału. Człowiek niedopuszczający myśli o porażce, nigdy nieustający w wyznaczaniu ambitniejszych celów. Całkowicie realizuje się w Colway.
 
14.   Bernard Jastrzębski – świetny szkoleniowiec, utalentowany publicysta, praktyk i teoretyk. Wiceprezes firmy InWay Sp. z o.o. Szkoli u boku dr Adama Ubertowskiego w programie MLMBA. Jest pomysłodawcą i kierownikiem merytorycznym pierwszych w Polsce studiów wyższych, dedykowanych branży marketingu bezpośredniego, które powołał do życia wspólnie z Wyższą Szkołą Bankową we Wrocławiu. Trener, coach i niezależny konsultant prowadzący działalność doradczą w dziedzinie sprzedaży bezpośredniej. W branży pracuje od ponad dwudziestu lat. Zbudował sieć sprzedaży, dzięki której od lat korzysta z pasywnego dochodu. Posiada wykształcenie w dziedzinie zarządzania ludźmi i prowadzenia szkoleń biznesowych. Dyplomowany Trener Biznesu. W jego sztandarowym szkoleniu: „Wirtuoz sprzedaży bezpośredniej” wzięło udział już ponad 1000 osób.
 
15.   Daniel Konieczny – partner biznesowy, uczeń Boba Proctora. Coach roku 2013 według czasopisma „Manager MLM”. Współtwórca II edycji Dominator Marketing Live. Prezes firmy Seminars4Success. Rozpowszechnia w Polsce i udoskonala techniki coachingowe swojego mistrza. Sam jest charyzmatycznym szkoleniowcem, którego doceniają coraz większe rzesze słuchaczy. Mieszka z żoną i dzieckiem w Belfaście, w Irlandii Północnej.
 
16.   Dariusz Holeniewski – w 6. tygodniu obecności na rynku firmy Lou Pre awansował na najwyższy poziom efektywności w planie marketingowym. Diamentowy Dyrektor. Zwycięzca w kategorii Menedżer sprzedaży bezpośredniej konkursu Polish National Sales Awards 2013. O marketingu sieciowym dowiedział się w wieku 23 lat. Przed Lou Pre rozwijał swoją strukturę pod marką Lider Team w Fm Group.
 
17.   Tomasz Damian – lider, któremu udało się to, co wielu uważa za niemożliwe, niemoralne, niezgodne z ideą marketingu sieciowego. Tomek działa aktualnie w kilku biznesach, a w każdym z nich znalazł się nie raz i nie dwa w samych czołówkach zestawień najlepszych współpracowników. Tomek Damian jest charyzmatycznym liderem. Skupia się głównie na pracy nad systemem biznesu, a nie na pracy w samym biznesie. Uważa, iż jedyne rozsądne rozwiązanie biznesowe polega na znalezieniu ogromnego rynku osób mających jakiś problem, a następnie wyszukanie sprawdzonego i doświadczonego dostawcy usług, które go rozwiązują. Tuz MLM-u 2013, mistrz marketingu internetowego. Współpracuje z firmami S7, 7-minutowy trening oraz Treeneo.
 
18.   Elżbieta Pełka – od wielu lat związana z branżą marketingu, komunikacji i promocji na rynkach brytyjskim oraz polskim. Założycielka i prezes agencji marketingu zintegrowanego full service Pełka 360°. Bazując na współpracy z brytyjską agencją rządową Marketing and Sales Standards Setting Body, stworzyła innowacyjny projekt Polish National Sales Awards (PNSA). To pierwsze i jedyne przedsięwzięcie w naszym kraju, którego zadaniem jest promocja i wdrażanie nowoczesnych standardów profesjonalnej sprzedaży w oparciu o zasady dobrych praktyk. W ramach realizowanych przez siebie przedsięwzięć kładzie duży nacisk na problematykę etyki w sprzedaży, również bezpośredniej oraz na rzecz rozwoju przedsiębiorczości. Aktywnie udziela się w kilku organizacjach prowadzących działalność o charakterze prospołecznym. Jest również członkiem The Chartered Institute of Marketing oraz Fellow of the Royal Society of Arts.
 
19.   Piotr i Katarzyna Mosio – Black Diamond Executives. Z wykształcenia Piotr jest pedagogiem resocjalizacyjnym i sądowym, ale ze względu na niezbyt duże zarobki i perspektywy w tej branży, wykonywał wiele innych działalności. Pracował jako manager w 40 osobowej firmie, zakosztował ciężkiej pracy fizycznej w branży budowlanej, prowadził dwie działalności gospodarcze, pracował w finansach – aż do momentu, kiedy poznał branżę MLM, a także Randy’ego Schroedera, który wprowadził Piotra do MonaVie. Dziś Piotr i jego żona Kasia są  najbardziej rozpoznawalną parą w MonaVie. Piotr wprowadził MonaVie do Polski – to dzięki niemu wszystko się zaczęło.

20.   Michał Wawrzyniak – założyciel organizacji MentalWay. Charyzmatyczna osobowość, budząca bardzo silne emocje. Od blisko 7 lat inspiruje uczestników swoich szkoleń. Rozpoczynając swoją przygodę w świecie rozwoju nie miał pieniędzy, a jego życie prywatne legło w gruzach. Od tego momentu, czyli przez niecałe 7 lat, zbudował biznes, zainwestował ponad 1,5 miliona PLN w swój rozwój, a prywatnie zbudował  wspaniałą rodzinę. Zarabia ucząc ludzi, jak być efektywnym w życiu i biznesie. W 2014 roku wydał książkę „GURU KULTU..ry”, popularną w branży MLM, która stała się bestsellerem jeszcze w przedsprzedaży!

21.   Jerzy Błochowiak – wiecznie uśmiechnięty, zarażający optymizmem. Swoją karierę zawodową zaczynał w USA. W Polsce może poszczycić się wieloma osiągnięciami w sprzedaży oraz rekrutacji. Jest mistrzem budowania relacji w biznesie. Potrafi zauważyć okazję. Angażuje swój czas w przedsięwzięcia, które są błękitnymi oceanami. Najpierw zbudował stabilne struktury w EuCO, teraz powtórzył to samo w S7. Dzięki temu udowodnił, że jego sukces nie jest przypadkowy.

[/next_message]

Pierwszy raz publikujemy także listę „Zapomnianych liderów branży MLM”. Mówi się, że fortuna kołem się toczy. Są też przypadki Tuzów, którym po prostu się nie udało, nie mieli szczęścia lub już go nie mają. Bacznie obserwujemy poczynania naszych Tuzów i informujemy również o potknięciach. Na liście znajdziecie osoby, które w ostatnich latach znalazły się wśród Tuzów MLM-u za zasługi i – niestety – spoczęły na laurach. Niewiele osób już o nich pamięta – tak, jakby świat o nich zapomniał. Dlaczego tak się stało? Jesteśmy ciekawi Waszych opinii. Naszym zdaniem warto przypominać, zwłaszcza w branży marketingu bezpośredniego, że sukces nie jest wieczny, a na uznanie branży trzeba pracować nieustannie.

[next_message styles=”2″ title=”3 zapomnianych liderów branży marketingu sieciowego 2014„]

1. Jacek Dudzic – słuch o nim powili zanika. Próbuje wprowadzać różne firmy MLM do Polski, ale z marnym skutkiem, próbując przerzucać struktury z jednej firmy do drugiej. Niestety większość jego organizacji współpracuje z innymi firmami. Podopieczni Jacka Dudzica –  Tomasz Damian, Marcin Oniszczuk czy Paweł Grzech – odnoszą wielkie sukcesy w branży MLM. Trzymamy kciuki za powrót Jacka. Był prekursorem biznesu online.
 
2. Maciej Maciejewski – Tuz MLM-u 2010 roku portalu Ranking MLM. Były właściciel branżowego czasopisma. Niegdyś autorytet, zapraszany na każdą konferencję dotyczącą sprzedaży bezpośredniej, organizowaną w Polsce i poza nią. „Netwok Magazyn” w czasach swojej świetności wydawany był co kwartał, aktualnie pojawia się w nieokreślonych odstępach czasowych. Periodyk zniknął również z półek w Empikach. Niestety, Maciej Maciejewski uwikłał się w spory sądowe, które zakończyły się dla niego nie najlepiej. Coraz rzadziej można go spotkać, sporadycznie możemy coś o nim przeczytać. Świat o nim zapomniał, a szkoda, ponieważ kilka lat temu dobrze się zapowiadał.

3.  Michał Kołtyś – były właściciel kilku firm – od biura pośrednictwa pracy, przez firmę sprzedającą pościel wełnianą, aż po firmę EarthPower. Pisaliśmy o nim kiedyś: „Nie boi się wyzwań i ryzyka, którym potrafi znakomicie zarządzać. Swoją determinacją, zaangażowaniem oraz wiarą w sukces zaraża innych i skłania do współpracy”. Obecnie jednak Michał Kołtyś realizuje się poza branżą MLM – prowadzi szkolenia oraz wykłady na uczelni.

[/next_message]

Pobierz za darmo:

Artykuł 21 Tuzów MLM-u 2014, 3 zapomnianych liderów branży MLM 2014! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Sam przez wiele lat szedłem tą samą drogą. Pracuję w branży sprzedaży bezpośredniej już 17 lat. Obserwując rynek, wysunąłem pewne wnioski, z którymi chciałbym się z Wami podzielić. Zauważyłem, że firmy, które istnieją na rynku, wprowadzają dwa rodzaje modeli biznesowych:

1. Pierwszy model polega na tym, że produkt jest drogi lub kwalifikacja zawiera wiele produktów za kilka tys. zł miesięcznie. W tym modelu musimy więcej zainwestować na starcie, bez gwarancji zwrotu kapitału. Robimy to przez wiele miesięcy, a i tak 80% zaangażowanych w ten model osób nigdy nie odzyska pieniędzy zainwestowanych w przedsięwzięcie. Ale nie bez znaczenia jest też to, że przy drogich produktach możesz od razu zarobić większą prowizję. Ten model przyciąga osoby szukające szybkiego sukcesu, często zmieniające firmy.

1. Drugi model zakłada, że produkt ma być konkurencyjny cenowo i odnawialny. To znaczy, że systematycznie pracując, zwiększamy swoje dochody. Możliwe, że na początku nie będą one za duże. Natomiast dużo bardziej stabilne. Ten model przyciąga ludzi ceniących sobie długoterminową współpracę, głębokie relacje i dochody pasywne.

Zobaczmy, jak wygląda rynek firm sprzedaży bezpośredniej. Przyjrzyjmy się firmom i ich liderom działającym w MLM ponad 10 lat na rynku polskim. Ponieważ na polskim rynku średnio co 3 dni pojawia się nowa firma działająca w systemie marketingu bezpośredniego, obszar obserwacji mamy bardzo szeroki.

[next_message styles=”1″ title=”Wnioski:„]

Wniosek pierwszy. Mało jest firm, które przetrwały 10 lat w pierwszym modelu biznesowym i nadal sobie dobrze radzą. Niewielu liderów zostało w firmach działających w pierwszym modelu. Zazwyczaj zmieniają firmy co 2-3 lata. Nieliczni zostają w firmie 5 lat.

Wniosek drugi. Większość firm, które wciąż działają prężnie po 10 latach, to firmy z obszaru drugiego modelu biznesowego. Co się tyczy liderów – często spotyka się managerów działających ponad 10 lat w tej samej firmie, osiągających stabilne dochody.

Wniosek trzeci. Każda firma oraz lider wybiera swoją strategię i kieruje się właśnie nią. Nie ma lepszej, nie ma gorszej. Każda ma swoje mocne i słabsze strony.

[/next_message]

Wyciągając wnioski z obserwacji rynku, pomyślałem: co by było, gdyby udoskonalić model drugi i dodać do niego trochę dynamiki, ale zachować stabilny rozwój. Dodać do niego możliwość zarabiania od razu większych kwot pieniędzy, zachowując przy tym dochody ze wzrostu organicznego. Gdyby nie opierać firmy na produktach, które są dostępne na wysoko konkurencyjnym rynku, tylko zamiast tego wejść w błękitny ocean, aby stworzyć coś innego… Dać ludziom produkt, którego potrzebują, aby nie trzeba było ich do niego przekonywać. Gdyby dodać do tego marketing 4G, czyli marketing czwartej generacji. W marketingu 4G firma wspiera w sprzedaży i rekrutacji, nie pozostawiając współpracowników – dystrybutorów na pastwę rynku. Gdyby dodać do tego profesjonalne szkolenia organizowane przez wybitnych trenerów oraz praktyków biznesowych.

Jaka byłaby to firma?

Daniel Kubach

Multimilioner, inwestor, publicysta, mentor. Anioł biznesu, członek prestiżowej organizacji Business Centre Club. Prezes S7 Sp. z o.o. 

—

Pobierz za darmo:

Artykuł Jaką firmę MLM byś zbudował? Z jaką chciałbyś współpracować? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Trochę historii

Ulrich Jüstrich, założyciel Just, urodził się w szwajcarskim Walzenhausen na początku XX wieku. W roku 1923 wraz z rodziną wyemigrował do Argentyny – powodem wyjazdu był kryzys w przemyśle hafciarskim. W Buenos Aires młody Urlich pracował jako sprzedawca szczotek – szybko dostrzegł potencjał, jaki niesie z sobą branża sprzedaży bezpośredniej. Swoją ofertę postanowił poszerzyć o kosmetyki.

W 1930 roku Jüstrich wrócił do ojczyzny i w starej hafciarni ojca otworzył firmę, nazywając ją swoim nazwiskiem – Urlich Jüstrich AG. Początkowo sprzedawał głównie środki czystości do domu, ale już na początku lat 40. pod marką Just opracowywano i produkowano kosmetyki z naturalnych surowców najwyższej jakości. Oferta obejmował środki do kąpieli, pielęgnacji stóp i włosów.

Od samego początku Jüstrich stawiał na kontakt z klientem i dbanie o jego potrzeby – jego priorytetem było zadowolenie konsumentów. Był pionierem rozsyłania druków reklamowych bezpośrednio na adres klientów.

Jeszcze przed wojną Ulrich zatrudniał ponad 100 sprzedawców bezpośrednich, w 1948 roku liczba ta się podwoiła. Powstał nowy slogan „Was Justbringt ist gut“ (To, co przynosi Just jest dobre) oraz logo przedstawiające mężczyznę z teczką i kapeluszem w geście pozdrowienia, które na długo stało się wizytówką firmy.

Ekspansja na zagraniczne rynki

W latach 60. stery rodzinnego przedsiębiorstwa przejęło kolejne pokolenie, które rozpoczęło zagraniczną ekspansję. Pierwszym obcym rynkiem były sąsiednie Niemcy, w 1983 roku firma zadebiutowała w Austrii, a rok później – we Włoszech.

Obecnie produkty Just można kupić w ponad 30 krajach na całym świecie, a od niedawna również w Polsce, gdzie Just działa jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie. Łączna liczba konsultantów Just przekroczyła 60 tysięcy osób, firma dysponuje również nowoczesnym zakładem produkcyjnym zlokalizowanym w Argentynie.

Filozofia

Filozofia Just opiera się na czterech głównych filarach. Pierwszym z nich jest natura – firma wykorzystuje właściwości ziół do tworzenia swoich produktów. Drugi filar to zaufanie: „Zawsze staramy się być blisko naszych Klientów i reagować na bieżące potrzeby rynku. Ponadto stawiamy na profesjonalne doradztwo podczas zakupów” – możemy przeczytać na stronie Just. Ważne są również innowacje, które mają zaspokajać potrzeby nawet najbardziej wymagających klientów, oraz jakość – zarówno surowców, jak i dostawców.

Produkty

Obecnie firm Just ma w swojej ofercie szeroką gamę produktów, które dzielą się na kilka kategorii: pielęgnacja ciała, do kąpieli, pod prysznic, pielęgnacja twarzy, dermokosmetyki, pielęgnacja włosów, kremy ziołowe, pielęgnacja dłoni i stóp, olejki, dla mężczyzn oraz do domu.

Ceny nie należą do niskich – na przykład za dezodorant w kulce zapłacimy 59 złotych, a szampon do włosów to koszt 85 złotych (250 ml). Firma reklamuje się jednak jako producent kosmetyków najwyższej jakości, a za jakość, wiadomo – trzeba zapłacić. Pytanie, czy na polskim rynku jest miejsce dla kolejnej firmy oferującej kosmetyki w wysokich cenach? Czas pokaże.

Just MLM!

Sprzedaż produktów odbywa się na spotkaniach organizowanych w domach klientek, podczas których konsultant lub konsultantka firmy robią pokaz produktów z uwzględnieniem potrzeb i wymagań uczestników takiego spotkania. Klienci mogą wypróbować produkty przed zakupem, a także skorzystać z porad konsultanta lub zadawać mu szczegółowe pytania.

W ramach współpracy z Just można zostać gospodynią (gospodarzem) spotkania lub konsultantem firmy. Obie opcje zakładają zniżki.

Gospodyni z pomocą konsultantki zaprasza na spotkanie kilku gości i udostępnia swoje mieszkanie, w zamian dostając specjalną ofertę.

Konsultantów Just Polska stara się przyciągnąć zapewnieniami, że podjęcie współpracy nie wiąże się z żadnym ryzykiem finansowym, pozwala natomiast odkryć nową sferę działalności zawodowej, zyskać niezależność finansową dzięki Planowi Kariery, dowolnie organizować swój czas pracy, uczestniczyć w ciekawych i przydatnych szkoleniach. Bliższych szczegółów na oficjalnej stronie internetowej firmy justpolska.pl brak.

Na szwajcarskiej stronie internetowej firmy znajdziemy informację, że konsultanci firmy nie muszą kupować produktów, aby następnie je sprzedać – zamówienia składają po spotkaniu, na podstawie zamówień klientów. Firma oferuje również wyłączność na danym obszarze działania, a mapkę z zaznaczonymi terenami i danymi kontaktowymi konsultantów można znaleźć na stronie Just. Każdy region ma swojego lidera, który regularnie spotyka się ze swoim zespołem i wspiera jego członków.

Szwajcarscy konsultanci mogą również liczyć na płatne urlopy (!) oraz inne świadczenia socjalne.

Opinie

Najwięcej opinii o firmie Just i jej produktach można znaleźć na niemieckojęzycznych forach. Oto niektóre z nich:

Just… Tak, znam. (Mieszkając we wschodniej Austrii trudno ich nie znać.) Powiem jedno: bardzo, bardzo drogo! Ale testowałam tylko kosmetyki do kąpieli. Sprzedawca często zajeżdża do mojego teścia, ale wygląda to zupełnie inaczej niż przyjęcia Tupperware. (…) Dostałam balsam i płyn do kąpieli – całkiem niezłe! Mój teść bardzo ceni ich produkty, ale chwilowo nie zamawia więcej (zbyt drogie).

U mnie sprzedaż przebiegała podobnie jak w przypadku „Tupperparty”. Wszystkie zainteresowane panie domu z okolicy zbierają się u jednej, gdzie przedstawiane są produkty i można je zamówić. W razie potrzeby można zamówić je również poza przyjęciem, dzwoniąc do konsultantki.

Czy polscy konsumenci przekonają się do produktów szwajcarskiej firmy mimo wysokich cen? Być może Just znajdzie u nas swoją niszę, chociaż konkurencja jest duża – firm oferujących kosmetyki, które działają w branży sprzedaży bezpośredniej przecież w Polsce nie brakuje…

Źródła:

• http://justpolska.pl/
• http://haarmonie.iphpbb3.com/forum/55110258nx56917/bewertungen-f13/naturkosmetik–aus-der-schweiz-just-t396.html

Artykuł Nowe firmy MLM: Just Polska Sp. z o.o. pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.