To, co wyróżnia wspaniałe miejsca pracy, to wcale nie ilość ekstrawaganckich dodatków. To stopień, w jakim zaspokajają emocjonalne potrzeby i poprawiają warunki pracy tak, aby umożliwić ludziom maksymalną efektywność podczas pracy

 – pisze ekspert w dziedzinie miejsc pracy Ron Friedman na łamach Harvard Business Review.

Zadaniem lidera jest więc tworzenie przyjaznej i inspirującej atmosfery pracy, w której pracownicy po prostu rozkwitają. Jak to zrobić bez ponoszenia znacznych nakładów finansowych?

Przedstawiaj cele

W głębi duszy każdy z nas chciałby mieć pewność, że wykonywane przez niego codziennie, często nudne lub trudne, zadania przyczyniają się do osiągnięcia jakiegoś większego, sensownego celu. Dlatego często powtarzaj swojemu zespołowi jaki jest Wasz nadrzędny cel i pokazuj jego poszczególnym członkom jak duże znaczenie ma ich praca.

To proste – kiedy żyjemy w głębokim przekonaniu, że nasza praca ma sens i ze jesteśmy niezbędną częścią zespołu, pracujemy lepiej, wydajniej i chętniej. Osiągnięcie poszczególnych celów lub etapów prowadzących do większej całości warto wspólnie celebrować. Dobry lider nie szczędzi pochwał swoim współpracownikom i sprawia, że czują się potrzebni. A bycie potrzebnym to przecież jedna z podstawowych potrzeb emocjonalnych, którą realizujemy między innymi (a czasami głównie) w pracy.

Stawiaj na przejrzystość

Przedstawianie celów to podstawa, której dopełnieniem jest otwarta komunikacja i informowanie współpracowników na bieżąco o sytuacji firmy, podejmowanych krokach i ich uzasadnianie.

Pracownicy mają prawo wiedzieć, jakie są obroty, plany i działania. Czy firma się rozwija, czy wręcz przeciwnie – ma kłopoty finansowe? Czy zamierza podbijać na nowe rynki, szukać nowych partnerów biznesowych, wejść na giełdę?

W dzisiejszych czasach liderzy nie mogą narzekać na możliwości komunikacyjne. Można zwoływać tradycyjne regularne spotkania, wysyłać smsy, e-maile, dzwonić, rozmawiać przez komunikatory internetowe, zorganizować konferencję wideo… Cel jest jednak jeden – zachowanie transparentności i umożliwienie pracownikom trzymania ręki na pulsie.

Przejrzystość to jeden ze sposobów, w jaki buduje się zaufanie. A ten stan powstaje, kiedy dzielimy się zarówno dobrymi jak i złymi wiadomościami. Nieukrywanie problemów ma jeszcze jedną zaletę – szanse na to, że ktoś wpadnie na pomysł jak je rozwiązać znacznie wzrastają!

Koncentruj się na rozwoju współpracowników

Do utrzymania wysokiej wydajności i motywacji do pracy potrzebne są wyzwania. Mądry lider wie, w jaki sposób pomóc członkom swojego zespołu poszerzyć horyzont i pokonać własne słabości.

Materialne korzyści i dodatkowe benefity pozwalają żyć bardziej komfortowo, ale to rozwijanie skrzydeł i realizowanie swojego potencjału w pełni daje prawdziwy napęd, poczucie spełnienia, satysfakcję, szczęście i chęć do dalszego rozwoju – w końcu apetyt rośnie w miarę jedzenia…

Zastanów się więc, w jaki sposób możesz zapewnić swoim współpracownikom możliwości rozwoju. Daj im szansę na odkrycie swoich talentów i mocnych stron, stawiając przed nimi różne wyzwania i pozwalając sprawdzić się w nowych rolach.

Zapewnij możliwość uczenia się

Droga rozwoju to nieustanne uczenie się nowych rzeczy. Nie oznacza to jednak biegania z jednego szkolenia na drugie ani cotygodniowego udziału w konferencjach czy seminariach. Owszem, to również ma swoje znaczenie i sens, ale co za dużo… wiadomo. Pracownicy w mniejszym lub większym stopniu zmuszani do odbywania kolejnych kursów zamiast czerpać z nich korzyści, marnują czas.

Spróbuj czegoś innego, mniej sztampowego i kojarzącego się ze szkolną ławką, którą niewiele osób dobrze wspomina. Zainspiruj swój zespół! Postaraj się sprowadzić doświadczonego przedsiębiorcę z danej branży, który podzieli się naprawdę interesującymi tajnikami tego konkretnego biznesu i odpowie na pytania Twojego zespołu. Pytaj współpracowników, czego chcieliby się dowiedzieć, dziel się własnym doświadczeniem, cierpliwie odpowiadaj na pytania, podsuwaj interesujące lektury. I pamiętaj, że najlepszą metodą uczenia się jest praktyka. Ćwiczenie czyni mistrza.

Doceniaj ciężką pracę

Ostatni punkt wydaje się oczywisty, a jednak wielu liderów o nim zapomina. Nawet jeśli w głębi duszy doceniają wysiłki swojego zespołu, rzadko o tym mówią w myśl zasady, że brak krytyki jest wystarczającą pochwałą. Tymczasem zapewnianie informacji zwrotnych, konstruktywna krytyka i przede wszystkim chwalenie to podstawowe obowiązki lidera zespołu.

Nie wychodź więc z założenia, że Twoi współpracownicy wiedzą, jak bardzo ich cenisz. Nawet jeśli tak jest, każdy lubi usłyszeć, że dobrze wykonuje swoją pracę. Musisz być pewny, że Twój zespół czuje się doceniony i rzeczywiście zauważać indywidualne postępy każdej z osób.

Chwalenie „na odczepnego” nie spełni swojej roli. Wręcz przeciwnie, zdawkowe uwagi typu „dobra robota” rzucane w pośpiechu mogą sprawić, że współpracownik poczuje się lekceważony. Obserwuj więc uważnie swój zespół i chwal za konkretne osiągnięcia.

Chwalenie publiczne może być dobrym pomysłem i stanowić dodatkową motywację dla innych. X zdobył nowego klienta? Powiedz o tym na zebraniu lub powiadom zespół w inny sposób. Jeśli przy okazji uda Ci się wzbudzić w zespole chęć do zdrowej rywalizacji, odniesiesz kolejną korzyść.

Inną metodą są premie, nawet niewielkie, za ponadprzeciętne osiągnięcia. Mogą to być pieniądze, upominki, punkty, które można na coś wymienić, wyjazd na interesujące szkolenie… pomysłów jest wiele. Znając swoich współpracowników sam wiesz najlepiej, czego potrzebują.

Właśnie. Aby móc rzeczywiście inspirować swój zespół, musisz poświęcić czas na poznanie wszystkich jego członków i utrzymywanie dobrych kontaktów. Tylko w ten sposób będziesz naprawdę wiedział, co pomoże im się rozwijać i utrzymywać motywację do pracy zamiast uszczęśliwiać ich na siłę nietrafionymi pomysłami.

Źródło:

• http://www.entrepreneur.com/article/248527

Artykuł Zainspiruj swój zespół bez kosztownych fajerwerków pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zamieszczone poniżej motywatory oraz wiele ciekawych treści dotyczących biznesu i samorozwoju znajdziecie również na fapage Rankingu MLM, który 20 listopada otrzymał 14-tysięczne polubienie. Dzisiaj gromadzi już 14 139 fanów. Dziękujemy i zapraszamy!

Artykuł Złote myśli na sobotę pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Artykuł Motywujące grafiki z cytatami do udostępnienia! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rutyna… czy warto przed nią uciekać?

—

Jak przełamać rutynę w związku, jak uciec przed rutyną w pracy… znajdziemy setki porad i artykułów na ten temat. Mało natomiast mówi się i pisze o pozytywnych stronach utrwalonych codziennych schematów postępowania czy drobnych rytuałów, które pozwalają uporządkować dzień pracy, zapanować nad uciekającym czasem a także podtrzymać relacje z bliskimi osobami lub klientami.

Rutynowe zachowania, takie jak rozglądanie się na boki przed wejściem na jezdnię czy zapinanie pasa bezpieczeństwa, mogą nawet uratować nam życie. W relacjach, na przykład ze stałymi klientami, systematyczne wysyłanie świątecznych życzeń albo niemal rytualne spotkania na kawę w ulubionej knajpce o regularnej porze pozwalają podtrzymać więź i dają jasny sygnał „pamiętam o Tobie”. Jeśli postawimy tu wyłącznie na spontaniczność, często kończy się tak, że w nawale codziennych zajęć po prostu zapominamy o wyznaczeniu spotkania czy nawet rozmowie telefonicznej lub odkładamy to na wieczne „później”. Poza tym rutynowe zajęcia i zwyczaje dają nam poczucie przewidywalności i bezpieczeństwa, co w świecie ciągłych zmian może być nieocenione.

Zalety rutyny

—

Rutyna w pracy, dotycząca podstawowych i powtarzalnych obowiązków, również ma wiele zalet. Dzięki temu, że dobrze nam już znane czynności (na przykład codzienne sprawdzanie skrzynki e-mailowej albo aktualizowanie kalendarza spotkań) wykonujemy nawykowo, nie tracimy na nie zbyt wiele czasu ani energii, które z kolei możemy przeznaczyć na bardziej ambitne i rzadziej wykonywane zadania.

Rutyna, która organizuje nam dzień, utrudnia także odkładanie pracy na później i ogranicza problemy z koncentracją, ponieważ organizm przyzwyczajony do stałych pór działania nie buntuje się przeciwko wysiłkowi, do jakiego go zmuszamy.

Każda praca, relacja czy wykonywanie powtarzalnych czynności prowadzi w końcu do rutyny. I nie jest to fakt, który powinien wzbudzać w nas przerażenie. Wręcz przeciwnie, dobrze pojęta rutyna to synonim pojęć takich jak biegłość, fachowość, profesjonalizm i zawodowstwo. Pułapką natomiast jest codzienne zmuszanie się do wykonywania nielubianych i nużących nas czynności, na przykład w pracy, która nie sprawia nam satysfakcji. Wtedy rzeczywiście rutynę można utożsamiać z trywialną monotonią i pustym schematyzmem, który jest prostą drogą do wypalenia zawodowego. W pracy, która stawia nam wyzwania i sprawia przyjemność, łatwiej zaakceptować to, że część czynności będzie się powtarzać i stanie się naszą rutyną.

Sławni rutyniarze

—

Wiele słynnych postaci ze świata sztuki czy biznesu otwarcie przyznaje, że rutynowe zachowania stały się ich kluczem do sukcesu. Istotą powodzenia jest tu jednak takie ułożenie planu dnia, które nam odpowiada – ślepe naśladowanie innych może przynieść skutki odwrotne od zamierzonych. I tak jak sowa nie będzie efektywna, kiedy zmusimy jej szare komórki do wysiłku wczesnym rankiem, tak skowronek zobligowany do pracy na nocnej zmianie raczej nie pokaże, na co tak naprawdę go stać.

Przegląd systemu pracy znanych postaci świadczy bowiem o tym, że kluczem do sukcesu jest po pierwsze odkrycie, w czym jesteśmy naprawdę nieźli, a później robienie tego często i regularnie.

 

Franz Kafka

Wielu pisarzy nigdy nie ukończyłoby żadnej książki, gdyby nie żelazna wręcz konsekwencja. Franz Kafka pracował jako prawnik w praskim instytucie ubezpieczeniowym, codziennie od 8.30 do 14.30 przebywał w pracy, gdzie ceniono go za niezwykłą sumienność. Po powrocie do domu jadł obiad i spał – punktualnie do 19.30. Potem poświęcał chwilę na ćwiczenia fizyczne, siadał z rodziną do kolacji, a kiedy wszyscy kładli się do łóżek, on zasiadał przy biurku i pisał – od 23.00 przez kilka godzin, czasem do rana. Przez wiele lat każdy jego dzień wyglądał identycznie.

Joseph Heller

Również Joseph Heller, autor słynnej książki „Paragraf 22”, musiał pracować zawodowo, aby się utrzymać. Dzień w dzień pracował jako copywriter w niewielkiej agencji reklamowej, a wieczorem, po kolacji z żoną, pisał swoją powieść przez dwie lub trzy godziny. Ukończenie książki, która przyniosła mu uznanie i sławę, zajęło 8 lat.

Winston Churchill

Winston Churchill był człowiekiem, który trzymał się ustalonego harmonogramu dnia. Budził się o 7.30, w łóżku jadł śniadanie, czytał listy i przeglądał poranną prasę. Wciąż leżąc w łóżku dyktował następnie sekretarce zadania do wykonania. Wstawał o 11, brał prysznic i szedł na krótki spacer. Jeszcze przed południem obowiązkowo wypijał whisky z wodą, a po obiedzie pił szampana lub brandy i palił cygaro. Około 15 wracał do pracy, by przed 19 uciąć sobie drzemkę. Po kolejnym prysznicu i uroczystej kolacji znowu zabierał się do pracy.

Uwolnić wyobraźnię

—

Ustalenie powtarzalnych schematów wbrew pozorom pozwala na uruchomienie wyobraźni. Już William James, prekursor współczesnej psychologii żyjący na przełomie XIX i XX wieku, twierdził, że czyniąc niektóre aspekty życia automatycznymi, uwalniamy umysł, by przeniósł się w naprawdę interesujące rejony działań. Podobnego zdania jest amerykański pisarz Stephen King, który nawiasem mówiąc słynie z pedantyzmu – nawet pudełko z tabletkami na jego biurku musi być skierowane zawsze w stronę łóżka. Według niego robienie tych samych rzeczy w taki sam sposób każdego dnia jest „jakby mówieniem umysłowi, że niedługo będzie marzył”. Realizując tę zasadę, King zawsze pisze, siedząc w tym samym miejscu, papiery układa zawsze w ten sam sposób, a na biurku obowiązkowo stawia szklankę wody lub herbaty.

Psychologowie potwierdzają tę teorię. Jeśli zbyt dużo czasu tracimy na podejmowanie decyzji, o której zaczniemy pracę, gdzie to zrobimy i czy nie lepiej byłoby najpierw pójść na spacer, poziom naszej energii spada i praca stanie się mniej efektywna.

Im więcej niepotrzebnych decyzji wyeliminujemy z rozkładu dnia, podejmując je raz na zawsze, tym więcej sił i czasu zostanie nam na naprawdę istotne kwestie. Niektórzy w tej materii posuwają się aż do przesady. Na przykład Patricia Highsmith, autorka ponad 30 powieści, postanowiła żywić się niemal wyłącznie jajkami i boczkiem, aby nie tracić czasu na myślenie o jedzeniu i gotowanie.

Jak widać nawyki mogą być w życiu bardzo przydatne i doprowadzić nas do osiągnięcia prawdziwego sukcesu. Warto mieć w pamięci słowa angielskiego poety i profesora Oksfordu W. H. Audena:

Zdecyduj, jak mają wyglądać twoje dni, wybierz to, co dobrze na ciebie działa. A potem powtarzaj z żelazną regularnością, a nie będziesz się musiał martwić o inspirację.

red. Anna Kaźmierczak

Źródła:

• http://www.focus.pl/czlowiek/rutyna-nie-jest-nudna-11466?strona=3
• http://kultura.wp.pl/gid,15805405,galeria.html?T[page]=1

Artykuł Rutyna – drabina do sukcesu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jest dla ludzi, którzy mają ogromną satysfakcję z tego, że mogą zrobić coś w kierunku rozwoju swoich zespołów oraz dla tych, którzy czerpią ogromną pozytywną energię, gdy osoby, z którymi współpracują, zmieniają się w fantastycznych ludzi. Jest dla tych, których przepełnia cudowne uczucie spełnienia, kiedy pomagają swoim ludziom, gdy ich zachęcają do działania i inspirują na co dzień, kiedy patrzą na ich wspaniałe przemiany, wspaniałe wyniki, na szczęście i samorealizację na ich twarzach i cieszą się, że byli przy nich, że w odpowiednim momencie zrobili to „coś”, że ciągnęli ich za sobą w górę.

Motywacja daje satysfakcję

Możesz odczuwać ogromną satysfakcję z rozwoju i motywowania swoich ludzi, z „oszlifowywania swoich diamentów”, bo dzięki temu wiesz, że ty też jesteś coraz lepszy. Widząc, jak oni idą naprzód, wiesz, że coraz bardziej umacniasz swoją rolę lidera, nauczyciela. Wiesz, że wówczas stajesz się prawdziwym przywódcą…

Jeśli chcesz nabrać charyzmy, chcesz sprawić byś swoją osobą przyciągał innych do siebie i chcesz ćwiczyć tą cenną umiejętność, jaką jest mistrzowskie motywowanie – zapraszam do lektury.

Motywacja i jej kwestie podstawowe

„Możesz mieć wszystko, czego zapragniesz, jeśli pomożesz wystarczającej liczbie ludzi osiągnąć to, czego oni pragną.”Zig Ziglar[1]

Twoi ludzie to twój najważniejszy i najcenniejszy atut. Twoim zadaniem jest osiągnięcie najlepszych rezultatów poprzez zmotywowanie każdego do dania z siebie tego, co ma najlepsze. Najlepsi przywódcy posiadają dwie cechy. Po pierwsze, regularnie komunikują się ze współpracownikami, spędzają z nimi dużo czasu, zadają pytania i pokazują, że każdy z nich jest częścią zespołu. Po drugie, jasno formułują oczekiwania wobec zadań, pomagają wyznaczyć ambitne cele. Ludzie chcą czuć się zwycięzcami, więc muszą wiedzieć, gdzie jest meta. Zwróć uwagę, że przeciętny człowiek wykorzystuje w pracy połowę swoich możliwości. Zadaniem menedżera jest wydobycie jak największego potencjału swojego zespołu.

Czynniki wpływające na efektywność

Najistotniejszym wewnętrznym czynnikiem wpływającym na efektywność ludzi jest stopień samooceny. Do wzmocnienia poczucia własnej wartości u współpracowników przyczynia się pięć zachowań menedżera:

• bądź zawsze życzliwy, uprzejmy i okazuj akceptację
• wyrażaj wdzięczność za wszystko, co robią
• komplementuj ich zalety i osiągnięcia
• chwal za małe i duże osiągnięcia
• słuchaj uważnie, kiedy chcą być wysłuchani

Dodatkowo menedżer codziennie powinien stosować trzy podstawowe techniki motywacji ludzi, czyli okazywać uznanie za duże i małe osiągnięcia, wzmacniać zachowania, które chciałby utrwalić oraz nagradzać zarówno materialnie, jak i niematerialnie. Poza tym każdy lider powinien kierować się złotą zasadą postępowania: tratować członków zespołu tak, jak sam chciałby być traktowany.[2]

Motywacja a wartości

Co możesz zrobić, aby zoptymalizować czas poświęcony dla twoich ludzi, na ich pozyskanie, naukę, wspieranie, aż staną się samodzielni? Warto już na początku zapytać ich, jakie wartości cenią, co ich motywuje, czego szukają. Jeśli w swojej wypowiedzi wskażą na obszary, które pasują do multi level marketingu, do twojego biznesu, możesz śmiało poprowadzić ich naprzód. Z kolei jeśli wymienione wartości, oczekiwania pasują bardziej do etatu, może powinni (ty zresztą też) się jeszcze raz zastanowić? Proponuję zacząć od tej kwestii, ponieważ wartości silnie oddziałują na nasze postawy, a postawy na nasze zachowania. Szukaj w ludziach predyspozycji i spójności. Będzie Ci łatwiej.

Ważne etapy wg K. Blanchard’a[3]

Podejmując wyzwanie albo obejmując nowe stanowisko człowiek przechodzi 4 etapy:

I – niski poziom kompetencji, ale wysoki poziom zaangażowania

II – niewielki poziom kompetencji, niski poziom zaangażowania

III – umiarkowany lub wysoki poziom kompetencji, zmienny poziom zaangażowania

IV– wysoki poziom kompetencji i wysoki poziom zaangażowania.

Kiedy kompetencje są niskie, potrzebujemy ukierunkowania, a kiedy poziom zaangażowania jest niski – potrzebujemy wsparcia.

Aby rozwinąć swoje kompetencje na drodze do celu człowiek potrzebuje UKIERUNKOWANIA od kogoś, kto:

• wyznaczy mu jasno określony cel,
• stworzy plan działania,
• pokaże mu w jaki sposób osiągnąć cel lub opanować umiejętności,
• sprecyzuje podział ról,
• ustali harmonogram działań,
• określi priorytety,
• będzie monitorował i oceniał jego pracę oraz przekaże mu swoje opinie.

Aby wzmocnić zaangażowanie na drodze do osiągnięcia celu człowiek potrzebuje WSPARCIA od kogoś, kto:

• wysłucha go,
• będzie go nagradzał i doda mu otuchy,
• ułatwi mu zmaganie się z problemami,
• będzie wymagał od niego jego własnego wkładu,
• dostarczy mu powodów (przypomni mu dlaczego robi to, co robi),
• podzieli się z nim swoimi doświadczeniami adekwatnymi do wyznaczonego celu,
• podzieli się z nim informacjami na temat organizacji, związanymi z obranym celem.

Co to w praktyce oznacza?

Kiedy człowiek zaczyna (etap I), obiera sobie jakiś cel, jest pełen entuzjazmu, który bierze górę nad jego poziomem kompetencji (chodzi tu zarówno o znajomość produktu/ usługi, jak również o zdolności sprzedażowe i szeroko rozumiane zdolności interpersonalne). Jednak po pewnym czasie, gdy podejmuje próbę osiągnięcia celu i zaczyna rozumieć, że nie ma potrzebnych kompetencji, że coś mu nie wychodzi, jego oczekiwania zostają zdruzgotane, przychodzi zwątpienie i poczucie, że ciągnięcie tego dalej nie jest warte czasu ani energii. I tu właśnie dochodzimy do etapu II. Zaangażowanie bardzo spada. W tej właśnie chwili przechodzisz prawdziwy test swoich zdolności motywacyjnych.

Motywacja to podstawa, więc przyjmij rolę trenera

Aby jednak nie dopuścić do całkowitego rozczarowania tym biznesem osoby przez ciebie zasponsorowanej powinieneś już od początku etapu I zadbać o dynamiczny wzrost jej kompetencji, szkolić, wysyłać na szkolenia, być mentorem lub przydzielić mentora, niech poczuje, że o nią dbasz, że Ci też zależy. Pozwoli to w miarę „bezboleśnie” przejść przez etap II, czyli etap uczenia się.

Jeśli jednak dojdzie do sytuacji, że osoba bardzo „zdemotywuje się” na tym etapie, potrzebujesz przyjąć rolę Trenera, czyli kogoś, kto zadba zarówno o rozwój kompetencji, jak i o wysoki poziom zaangażowania (podejmując działania wspomniane powyżej, czyli ukierunkowanie i wsparcie). Ponadto jeśli naprawdę się przyłożysz, jest bardzo duża szansa, że osoba przejdzie do kolejnego etapu III, czyli jej kompetencje widocznie wzrosną, a ona sama to zauważy. Będzie jej łatwiej w codziennej pracy, ale będzie wykazywać zmienne zaangażowanie. Dlatego na tym etapie potrzebujesz objąć przede wszystkim rolę Pomagającego i skupić się głownie na działaniach dotyczących wsparcia. Ostatni etap IV to etap pełnej kompetencji i wysokiego zaangażowania. Osoba w tym stadium jest już samodzielna, zarówno wie, jak i chce. W strukturze są to zazwyczaj osoby na poziomach liderów, dyrektorów.

Wspomniane etapy składają się na zagadnienie tzw. przywództwa sytuacyjnego. W swojej strukturze masz zapewne osoby na różnych etapach. Twoją rolą jest rozpoznać u nich te etapy i zastosować odpowiedni zestaw zachowań.

Motywacja, czyli wachlarz możliwości

Każdego motywuje coś innego. Jednakowa strategia motywacyjna nie sprawdzi się dla wszystkich. Niezależnie jednak od tego, jaka jest polityka finansowa (plan sukcesu, plan marketingowy) firmy, z którą się związałeś, masz w ręku wiele różnych narzędzi motywacyjnych.

1. Jest wiele sposobów, aby wywierać wpływ na innych, poza formalną władzą masz inne instrumenty do dyspozycji[4]:

   • władza wynikająca z wiedzy (swoją fachowością, wiedzą, doświadczeniem możesz budować swój autorytet i motywować innych, gdyż ludzie będą wiedzieli, że wymyślicie dobre rozwiązanie, że możecie „przećwiczyć”, przedyskutować różne problematyczne sytuacje, ludzie będą traktowali Cię jako źródło, z którego będą czerpać. Być może miałeś już okazję się przekonać, że bycie uznanym przez innych za eksperta jest bardzo przyjemne i może bardzo motywować),
   • władza wynikająca z wzajemnych relacji (przyjazna atmosfera pracy, atmosfera otwartości, szczerości i zaufania, wzajemnego wsparcia i inspirowania),
   • władza wynikająca z zajmowanej pozycji (twój osobisty sukces jest wspaniałym potwierdzeniem, że to działa, twoje poczucie wewnętrznego spokoju, luzu i zadowolenia może mieć niesamowitą siłę przekonywania).Wywieramy silny wpływ na ludzi, gdy dajemy im więcej niż się spodziewają. Zaskakuj ich. Zrób im niespodziankę. Dodaj coś od siebie. Wystarczy, że się chwilę zastanowisz, a z pewnością pojawią się w twojej głowie ciekawe pomysły.

2. Ludzie najlepiej pracują, gdy dostają szybką informację zwrotną.

Ludzie chcą wiedzieć, jak oceniasz ich działania. Należy przy tym unikać destruktywnej krytyki. Dobry menedżer chwali publicznie, krytykuje w cztery oczy. Skupia się na przyszłości, bo na przeszłość nie ma wpływu.

3. Każdy ma jakiś powód, dla którego przystępuje do marketingu sieciowego.

Dowiedz się jaki (lub jakie). Jeśli chcesz rzeczywiście motywować ludzi, dowiedz się, dlaczego w ogóle pracują. Pytaj, pytaj, pytaj. Możesz też dać nowemu lub obecnemu współpracownikowi listę potencjalnych motywów i poprosić o uporządkowanie jej wg hierarchii ważności (np. interesująca praca, uznanie, samozatrudnienie, poczucie udziału w czymś, praca z ludźmi, zarobki, możliwość pomocy, praca z życzliwie nastawionymi osobami, produkty firmy, dobre warunki pracy, konkursy, możliwość awansu, możliwość rozwoju zawodowego, szkolenia i inne). Następnie przypominaj ludziom o tych powodach, zwłaszcza w chwilach zwątpienia.

4. Pamiętaj, że ludzi podejmujących pracę na zasadzie MLM często motywuje już sama myśl o tym, co ten biznes może im dać.

Twoim zadaniem jest pomóc im i pokazać, że  tak rzeczywiście jest.

5. Atrakcyjny cel motywuje.

Nasze cele to żywe istoty. Cele muszą rozwijać się razem z nami. Powinny być dostatecznie dalekie, by móc pobudzać nas do wysiłku, a zarazem dostatecznie bliskie, byśmy mogli któregoś dnia je osiągnąć.[5] Dowiedz się, czego pracownicy potrzebują, by poczuć motywację. Twoje cele nie są dla nich motywujące Musisz poznać ICH cele i motywacje. W pewnym momencie możesz odkryć, że motorem do działania może być perspektywa spełnienia marzeń, a nie wyższe dochody czy awans zawodowy. Pamiętaj, że cel to marzenie plus termin realizacji.[6]

7. Pomóż współpracownikom stać się właścicielami firmy.

Pozostaw im swobodę działania, niech poczują się współtwórcami rezultatu. Niech poczują się niezależni. Zachęcaj ludzi do wzięcia na siebie odpowiedzialności.

8. Mów o pieniądzach.

Pokaż ludziom plan marketingowy, przedstaw obrazowo na przykładach, co mogą zrobić, aby osiągnąć określone dochody, a najlepiej zapytaj ich, ile chcą zarabiać. Przeanalizuj różne scenariusze. Ukróć obawy, a następnie pomóż im osiągnąć najlepsze rezultaty. Pokaż im, jak dużo są w stanie zarobić przy pełnym skupieniu. Taka motywacja jest najlepsza dla początkujących.

9. Zachęcaj ludzi do innowacji, do dokonywania usprawnień, do testowania nowych metod.

Pokaż im, że dane zadanie nie musi być wykonywane ciągle w ten sam sposób. Zdejmij im klapki z oczu i zachęcaj do kreatywności Niech nie boja się podejmować ryzyka.

10 „Dwóch rzeczy ludzie pragną bardziej niż seksu i pieniędzy … to uznanie i pochwała” (Mary Kay Ash, założycielka Mary Kay Cosmetics).

A zatem zleć osobie samodzielną pracę, poinformuj innych o jej sukcesie, zrób show z tego sukcesu. Świętowanie sprawia, że ludzie czują się jak zwycięzcy, stwarza atmosferę uznania i wywołuje pozytywna energię. Elitarność i wyróżnienie najlepszych motywuje. Ale uwaga – nie wszystkim odpowiada publiczne docenianie. Niektórym wystarczy po prostu szczerze wyznać, jak bardzo ich cenisz i podziwiasz, że zauważasz ich zmiany na lepsze i że jesteś z nich naprawdę dumny.

11. Jeśli naprawdę chcesz „nakręcić” ludzi do osiągania wyników, musisz ich inspirować.

Musisz nauczyć się wzbudzać optymizm i entuzjazm. Gdy ludzie mają widoki na przyszłość, podnosi się ich entuzjazm i zaangażowanie. Niektórych zmotywuje wizja bardzo ambitnego celu, inni będą oczekiwali nieustannych dowodów, że potrafią, a więc lepiej sprawdzi się np. metoda małych kroków – małe cele, które zrealizują, będą umacniać ich wiarę we własne możliwości. Spraw, aby twoi ludzie pokonali własne ograniczenia. Każdemu z nich pomóż ustalić indywidualny rezultat, przekraczający jednakowe wobec wszystkich wymagania.

12. Szkolenia, szkolenia i jeszcze raz szkolenia.

Poczucie rozwoju motywuje. Motywacja wzrasta wraz ze wzrostem poziomu wiedzy.

13. Gdy członkowie zespołu czują się silni, pewni siebie i potrzebni, uzyskują lepsze rezultaty.

Wzmacniaj ich wiarę w siebie. Pomagaj pokonywać przeszkody na drodze do celu. Czasem ludzie naprawdę bardzo chcą, ale czegoś się boją. Czego? Może odrzucenia, może odmowy albo wyśmiania, utraty znajomych, tego co powiedzą inni itp. Jeśli uda ci się dotrzeć do sedna problemu, masz szansę pomóc tej osobie z tym walczyć, pokazać jej, że da radę. Pomóż jej opanować strach. Otwarcie przedyskutuj z nią, jakie żywi obawy i co wzbudza w niej największy niepokój, a następnie zachęć do działania mimo to. A kiedy to zrobi i pokona swoje ograniczenia,    poczuje się silniejsza. Takie wzmocnienie powoduje, że motywacja się zwiększa.

14. Buduj atmosferę zaufania.

Rób to, co powiedziałeś, że zrobisz, mów prawdę i bądź człowiekiem. Bądź szczery. Najłatwiejszym sposobem motywacji własnych współpracowników jest być uczciwym wobec siebie i swoich słów.

15. Praca wykonywana z radością motywuje.

Istnieje bezpośredni związek między przyjemnością czerpaną z wykonywanej pracy a wydajnością, kreatywnością, satysfakcją, lojalnością oraz zyskiem firmy. Praca, która daje radość, przeciwdziała stresowi i napięciu, ułatwia komunikację, zapobiega konfliktom, jednoczy ludzi, usuwa w cień monotonię i zmęczenie oraz dostarcza mnóstwa pozytywnej energii. Zostaje wówczas zaspokojonych wiele ludzkich potrzeb, a ludzie są zmotywowani do wykonania zadań najlepiej jak potrafią. Dodatkowo wiele badań wskazuje na fakt, że poczucie humoru znakomicie wpływa na prosperity i sukces firmy.

16. Praca zespołowa silnie motywuje.

Zachęcaj więc do współdziałania. Wzniecaj atmosferę sprzyjającą pracy zespołowej. Zmotywowani ludzie motywują.

„Zmierzanie w jednym kierunku to początek drogi, wzajemne podtrzymywanie się to     proces, a wspólna praca – to prawdziwy sukces” (Henry Ford).

17. Brak satysfakcji to wspaniała motywacja do działania.

Taka presja powoduje działanie. Kontrolowanie i ukierunkowanie takiej presji jest jedną z najważniejszych umiejętności. Mając presję i napięcie, człowiek ma motywację, musisz nią tylko odpowiednio pokierować.

Inspirowanie

Inspirację można czerpać wszędzie – trzeba tylko słuchać mądrych ludzi. Osoba, która w nas wierzy, może skutecznie pchnąć nas na drogę do sukcesu.

Kim jest dobry inspirator?[7]

• to człowiek, do którego można się zwrócić o pomoc,
• określa zainteresowania danego człowieka, wzbudza w nim szczerą chęć ich osiągnięcia i bezkrytycznie wierzy w ich zrealizowanie,
• nie krytykuje, nie wyśmiewa,
• słucha, słucha i jeszcze raz słucha,
• jest osobą, która wierzy w ludzi bardziej niż oni sami kiedykolwiek będą wierzyć w siebie.

Spędzaj czas w towarzystwie ludzi, który Cię inspirują, pobudzają twoje myślenie, podsycają marzenia. Bądź też taki dla swoich ludzi. Nie mów jak żyć – pokazuj to swoim życiem. Co więcej nie mów też jak działać – pokazuj to swoim działaniem. Motywacja ma emanować z Twoich działań. 

Nie zapominaj o sobie

Umiejętność motywowania samego siebie stanowi klucz do sukcesu w biznesie. O różnicy między zwycięzcami a przegranymi decyduje właśnie motywacja.

J. Bremner[8] zaleca zdrowy optymizm, czyli, aby motywacja była skuteczna:

• przypinaj w różnych miejscach w domu karteczki z maksymami, aby dodawały Ci pewności siebie i motywowały do działania,
• jak najczęściej rozmyślaj o wyznaczonych celach,
• czytaj motywacyjne książki i słuchaj motywacyjnych płyt,
• stawiaj czoło problemom i obawom, niszcz je w samym zarodku,
• dziel swojej problemy na mniejsze części. To, co początkowo może wydawać się niemożliwe, zawsze można osiągnąć, wykonując po kolei drobne posunięcia,
• nie martw się przeszłością, ona już minęła. Skoncentruj się na teraźniejszości, tylko ona się liczy.

Możesz wykonać też wykonać 2 ćwiczenia:

1. Ćwiczenie motywacyjne:

sporządź listę 10 najważniejszych rzeczy, które zachęcają cię do działania. Motywacja i jej rozbudzanie to kluczowa sprawa. To ćwiczenie możesz wykonać także razem ze swoimi współpracownikami, a potem pomóc im budować biznes w oparciu o te rzeczy.

2. Ćwiczenie na rozwój wewnętrzny:

wypisz 20 możliwych do natychmiastowego wprowadzenia sposobów na ulepszenie własnego życia. Motywacja to Twoja przewaga.

N. Marszałek w swojej książce „Motywacja bez granic” daje nam również cenne wskazówki. Oto niektóre z nich:

• Otwórz swój umysł, dostrzegaj szanse i je wykorzystuj. Porzuć strefę komfortu na korzyść tego, kim możesz się stać.
• Eksperymentuj, odkryj swoje talenty, a kiedy już znajdziesz to, w czym jesteś dobry – uczyń z tego podstawę do rozwoju. Rozwój naszych zalet dodaje nam energii.
• Najbardziej męczy myślenie o nadchodzącym wysiłku, dlatego skup się w danym czasie na małym fragmencie zadania.
• Przebywaj z ludźmi takimi jak ty lub lepszymi od siebie, z ludźmi sukcesu. To bardzo motywujące. Poszukaj mentorów, korzystaj z ich doświadczeń.
• Twoje marzenie połączone z wizualizacją jest najsilniejszym bodźcem, który pcha do przodu.
• Człowieka z charakterem pociąga to, co jest trudne, ponieważ dopiero w zmaganiach z przeciwnościami widzi swój własny potencjał.
• Zastanów się czy nie oczekujesz zbyt dużo, zbyt szybko?
• Nigdy nie przyjmuj rad od ludzi, którym nie zależy na twoim sukcesie.

I na koniec bardzo ważna kwestia – motywacja nie ma końca

Nawet jeśli uda ci się wskrzesić w ludziach uczucie, jakim jest motywacja do działania, nie oznacza to, że możesz na tym poprzestać. Nie wystarczy raz zmotywować, motywację trzeba odradzać i utrzymywać. Co więcej – ludzi trzeba motywować codziennie, niech więc lepiej stanie się to twoim pozytywnym nawykiem. Podsumowując, jeśli Ci się to uda, opanujesz jedną z najważniejszych umiejętności w biznesie, będziesz MISTRZEM!!! Tego Ci serdecznie życzę.

Żródła:

[1] Autor książki motywacyjnej: Z. Ziglar „Ponad szczytem”, Wyd. Studio Emka

[2] Więcej na ten temat zob. „Szanuj pracownika swego. Jak zmotywować siebie i swoich podwładnych”, zapisy z seminarium prowadzonego przez Briana Tracy, tłumacz. Sylwia Wachowicz, Personel i Zarządzanie, nr 1/2009

[3] Opracowano na podst. K. Blanchard, S. Fowler, L. Hawkins „Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą”, Wyd. Helion

[4] Opracowano na podst. K. Blanchard, S. Fowler, L. Hawkins „Jednominutowy Menedżer oraz zarządzanie samym sobą”, Wyd. Helion

[5] Zob. D. Niven „100 sekretów ludzi sukcesu”, Wyd. Jacek Santorski poleca

[6] Opracowano na podst. A. Bruce „24 metody motywowania pracowników”, Wyd. Studio EMKA

[7] Zob. N. Marszałek „Motywacja bez granic”, Wyd. Helion

[8] J. Bremner „Profesjonalny network marketing”, Wyd. Studio EMKA

Artykuł MLM, czyli Maksymalnie Lepsza Motywacja pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.