1. Jak to się stało, że człowiek pracujący offline, przeszedł do online?

Tomasz Pawlak: Pamiętam to doskonale, praktycznie jakby to było wczoraj… Marzec 2020r. Wtedy uświadomiłem sobie, że temat pandemii to nie jest tydzień. Zrozumiałem, że zostanie ona z nami na dłużej. Przez ostatnie kilkanaście lat intensywnie budowałem biznes offline. Dlatego miałem wybór: albo zrezygnować z tej drogi, albo faktycznie zmienić sposób działania i przejść na system biznesu online. Okazało się, że właśnie taka działalność była jedynym sposobem i właściwym wyborem, który początkowo mocno mnie przeraził. W tamtym czasie, praca online wydała się czymś nowym. Szczerze mówiąc do pracy online nie podchodziłem wcześniej poważnie. Facebook wydał mi się zabawnym obszarem, w którym ludzie dzielą się nadmiarem swoich personalnych przeżyć. Instagram natomiast, w moich oczach był bardziej zabawką dla córki. Szybko jednak okazało się, że jako Networker, profesjonalista muszę zmierzyć się z potrzebą związaną ze zmianą stylu pracy. Mimo wszystko, jestem naprawdę wdzięczny, bo dzięki pandemii miałem okazję rozwinąć się na polu biznesu online.

2. Jakie zauważyłeś różnice między pracą offline, a online?

Tomasz Pawlak: Okazuje się, że pracując online w relatywnie krótszym czasie jestem w stanie zrobić dużo więcej. Przemieszczając się do innego miasta, a nawet na inny kontynent, człowiek jest w podróży. Zabiera to czas i pieniądze. Dużą zaletą pracy online jest elastyczność czasu oraz oszczędność środków. Co więcej, dopiero dzięki pandemii nauczyłem się, po raz pierwszy, że istnieje coś takiego, jak planowanie postów, live’ów, relacji. Planuje się je wszystkie, jak każdą inną czynność. Właśnie w tym w momencie zrozumiałem, że życie stało się prostsze. Faktycznie, szybko okazało się że mogę zorganizować dużo więcej spotkań, właśnie dzięki technologii online, np. na platformie Zoom. Muszę jednak przyznać, że momentami tęsknie za spotkaniami bezpośrednimi, gdzie możemy człowiekowi spojrzeć w oczy, zobaczyć jego gesty czy poklepać po ramieniu i przybić piątkę.

3. Od czego powinien zacząć początkujący marketer?

Tomasz Pawlak: W dzisiejszych czasach, początkujący marketer, powinien przede wszystkim zacząć od decyzji, ponieważ jeżeli nie mamy jej wypracowanej, to tak jak pisał Napoleon Hill, w książce „Myśl i bogać się”, nie mamy żadnego pragnienia osiągnięcia sukcesu. Tym samym, jest to pierwsze wyzwanie, pierwsza przeszkoda, którą spotykamy na naszej ścieżce kariery. To właśnie ona najczęściej zatrzymuje młodego marketera w rozwoju biznesowym. Technicznie, jest to kwestia wyboru właściwej platformy, na której aspirujący marketer chciałby się rozwinąć. Czy to będzie Facebook, Instagram, LinkedIn, czy też TikTok, uważam, że zawsze warto wybrać jedną, wiodącą platformę. Pozostałe będą uzupełnieniem. Każdy marketer powinien działać na min 2 platformach, ponieważ pracując na jednej, jest możliwość czasowego jej zablokowania z różnych względów. W związku z tym, wtedy można pracować na tej drugiej. Na pewno szybko zadbałbym również o markę osobistą i regularne publikowanie postów, ponieważ gdy dajemy ludziom wartościową wiedzę, zmienia się nasza pozycja na rynku.

4. Czy bycie marketerem to jeszcze oznacza bycie managerem MLM?

Tomasz Pawlak: Dobre pytanie! Oczywiście dla mnie marketer jest pojęciem dużo szerszym, bo nie obejmuje tylko tych którzy pracują w obszarze e-commerce, tych którzy prowadzą sprzedaż bezpośrednią. W dzisiejszych czasach jest to dużo szersze działanie. Obecnie jako marketer budujemy Network, czyli sieć. Oczywiście, inne kompetencje też są ważne. Trzeba być dobrym managerem. Powinniśmy ludzi nie rekrutować, a sponsorować. Według mnie tak to powinno wyglądać, jeżeli chodzi o marketing sieciowy. Powinniśmy działać według zasady: rekrutuj 5 osób i naucz ich, w jaki sposób mają zadbać o markę osobistą, jak mają pracować w technologii Blitz. Metoda ta pozwala na budowanie bardzo wielu kontaktów, relacji, czyli krótko mówiąc zamianę nieznajomych znajomych czasami w przyjaciół. W późniejszym czasie ci znajomi i przyjaciele zamienią się w biznes partnerów tudzież klientów. Ważne jest zatem, aby Network marketer po prostu potrafił nauczyć pewnych podstaw pracy online nowo zaproszonych biznes partnerów.

5. Jakie znasz narzędzia do pracy online?

Tomasz Pawlak: Narzędzi do pracy jest bardzo wiele. Warto zacząć od dobrego komputera. Osobiście pracuje na MacBooku. To dobry, wydajny komputer. Przyda się również mikrofon, dobry aparat fotograficzny, kamera tak żeby można było spokojnie pracować online. Należy zainwestować w przysłony do mikrofonów. Bardzo się przydają programy typu Stream Yard, gdzie możemy w jednym czasie robić live na kilku platformach. Oczywiście różnego typu aplikacje, które dzisiaj pozwalają na to, żeby obrabiać zdjęcia dokładać do nich teksty. Są to podstawowe według mnie narzędzia początkującego network marketera.

6. Jak zdobywasz klientów przez Internet?

Tomasz Pawlak: W dzisiejszych czasach, metodą, którą najczęściej wykorzystuję online jest wcześniej wspomniana przeze mnie technologia Blitz. Jest to tak zwany generator ledów, czynność codzienna która trwa ok. pół godziny. W tym czasie przez 10 minut komentujemy czyjeś posty, w ramach budowania relacji. Jest to dobry zabieg, ponieważ ludzie najbardziej kochają siebie i dzięki takiemu komentarzowi – budujemy relację. Przez kolejne 10 minut stosujemy zabieg FAM – Find And Message, czyli znajdź osoby i wyślij wiadomość. Osobiście, robię to na 3 platformach, czyli zarówno na Facebooku, Instagramie, jak również na LinkedIn. Później oczywiście buduję z tymi osobami relację, w oparciu o technologię LORD czyli Location (skąd pochodzisz?) Occupation (czym zajmujesz się w życiu?) Recreation (co robisz w wolnym czasie?) and Desire (co jest Twoim głównym celem na ten rok?). Po zbudowaniu takiej relacji zadaje pytania adekwatne do projektu, w którym pracuję, czyli wykorzystuję metodę.

Część druga już niebawem. Śledźcie nasze social media, aby dowiedzieć się więcej.

Artykuł Tomasz Pawlak – wywiad z Liderem MLM, cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dariusz Dzieszuk

Dariusz Dzieszuk

Manager w firmie S7Health. Ubezpieczenia stanowią integralną część jego życia od ponad 20 lat. Do swoich klientów podchodzi z należytym szacunkiem i oddaniem, zapewniając bezpieczeństwo i poczucie komfortu. Obsługuje klientów instytucjonalnych oraz indywidualnych. Specjalizuje się w ubezpieczeniach na życie, ubezpieczeniach grupowych, pakietach medycznych i NNW szkolnych. W życiu prywatnym aktywnie uprawia sport.

Jesteś managerem w firmie S7Health. Co zachęciło Cię do podjęcia współpracy właśnie z tą firmą?

Wywodzę się z branży ubezpieczeniowej. Od ponad 20 lat zajmuje się ubezpieczeniami życiowymi, grupowymi. Naturalną rzeczą było zainteresowanie opieką zdrowotną, gdyż towarzystwa ubezpieczeniowe już ponad kilkanaście lat temu wprowadzały takie produkty i potraktowałem to jako uzupełnienie ubezpieczenia grupowego w firmach. Wraz z żoną Darią, która prowadzi multiagencję, zaczęliśmy wyszukiwać na rynku ubezpieczeń zdrowotnych, aby przygotować się do BUM’u, o którym fachowcy z branży mówili, że nastąpi.

Za namową kolegi, podpisałem też umowę współpracy z firmą Signum, która oferowała indywidualne pakiety medyczne w wielopoziomowym systemie sprzedaży. Nie był to dobry czas na sprzedaż. Ani klienci indywidualni, ani grupowi nie wyrażali chęci zakupu. „Może za jakiś czas”. Takie były odpowiedzi. Pewnego dnia zapowiedział się do nas do domu kolega Darek Stępień z rewelacyjnym biznesem (jak to zwykle bywa).

Zazwyczaj chcę wysłuchać oferty biznesowej, po to, by przynajmniej wiedzieć, z czego rezygnuję, jeżeli nie będę zainteresowany. Ponieważ nasz znajomy miał dużą grupę sprzedażową w EUCO (z resztą tam się poznaliśmy na jednym ze szkoleń), bardzo dużo sprzedawał OFE, uznaliśmy z żoną, że posłuchamy, co ma nam do przekazania. Opowiedział nam o firmie Signum, z którą już współpracowałem, niestety bez efektów. Trochę z Darią byliśmy rozczarowani. Mówiliśmy o niepowodzeniach na tym polu itd. Darek (cwany lis) dał nam się wygadać, wyżalić na rynek, klientów i w pewnym momencie, gdy byliśmy zrezygnowani, nastąpił niesamowity zwrot akcji. Otóż zadał on pytanie. CZY WIECIE, KTO KUPIŁ TĘ FIRMĘ? Daniel Kubach. Na co Daria odpowiedziała: DAJ UMOWĘ DO PODPISU. Ja byłem sceptyczny, bo do tej pory nie miałem żadnej sprzedaży pakietów medycznych, więc czemu niby teraz? Oczywiście osoba Daniela zrobiła na nas wrażenie, gdyż znaliśmy się z nim prawie 10 lat i wiedzieliśmy, jaką wielką firmę stworzył w poprzednim projekcie. W pierwszym tygodniu Daria sprzedała 3 pakiety medyczne, w drugim 2, w trzecim były kolejne sprzedaże. Wymiękłem. Podpisałem umowę i żona została moim liderem.

Kto jest Waszym klientem?

Na początku byli to klienci indywidualni. Sam też dużo rekrutowałem handlowców i pośredników ubezpieczeniowych. Ci drudzy gdy sprzedawali tylko ubezpieczenia majątkowe, w większości nie potrafili sprzedać pakietu medycznego. Przyszedł czas na małe, kilkuosobowe firmy. Produkt jest bardzo elastyczny, więc był dobrze odbierany. Gdy S7Health zostało docenione przez naszego operatora medycznego i otrzymaliśmy produkt dla większych firm, oczywiście i ja poszedłem do tych większych klientów. Lecz prawdziwą truskawką na torcie (jak mawia znany piłkarz), jest projekt,  który według mnie jest genialny, a stworzył i opracował go Prezes S7Health Mirosław Mańkiewicz. Jego koncept, pozwala znacząco obniżyć cenę pakietów medycznych, przez co produkt staje się wyjątkowo atrakcyjny cenowo. Mamy do tego jeszcze własne projekty jak platforma medycyny pracy Webmedical i S7Concierge.

Jakie produkty oferujecie swoim klientom?

Oprócz pakietów medycznych dla klienta indywidualnego, małych średnich i tych większych firm, S7 jako już Grupa Kapitałowa wprowadziła do sprzedaży kolejny benefit pozapłacowy. Pakiety prawne, w których łączymy klientów, pracowników z prawnikami i oferujemy im po przystępnej cenie porady prawne on-line.

Myślę, że będzie to kolejny hit sprzedażowy na rynku benefitów, z racji tego, że nie mamy konkurencji, a w dużych miastach większość firm posiada już prywatną opiekę medyczną oraz szuka kolejnych dodatków pozapłacowych, by uatrakcyjnić swoją ofertę pracy. Jest jeszcze nasze najmłodsze dziecko IDR24. To projekt dedykowany dla lekarzy i placówek medycznych. Pomagamy im wdrożyć telemedycynę, dzięki czemu mogą one umawiać swoich pacjentów na teleporady lub konsultacje on-line. Jak wiemy w tym pandemicznym czasie, jest to dobre rozwiązanie, zwłaszcza że nie na wszystkie wizyty pacjent musi się stawiać osobiście. S7 działa na bardzo lukratywnych i obiecujących rynkach – Medycznym i Prawnym.

Czym są pakiety prawne i jakie korzyści dają firmom?

Pakiet prawny jest benefitem, dzięki któremu pracownik może w szybki sposób uzyskać profesjonalną pomoc prawną, w przyzwoitej cenie, a nawet za darmo, z różnych gałęzi prawa nawet w 48 godz. i to bez wychodzenia z domu.

Wszystko odbywa się online, na platformie, na której pracownik opisuje swój problem, a prawnik specjalizujący się w danej dziedzinie prawa, odpowiada na adres mailowy prostym, zrozumiałym językiem. Wygodne i bezpieczne w czasie pandemii, zwłaszcza że możemy posługiwać się komputerem, jak i urządzeniem mobilnym. Dzięki takiemu rozwiązaniu pracodawca może dać swoim pracownikom poczucie bezpieczeństwa w formie opieki prawnej i zarazem uatrakcyjnić ofertę. To dobrze brzmi. Dajemy opiekę prawną.

Dariusz Dzieszuk – manager w firmie S7Health

Opowiedz nam o swoich największych sukcesach.

Niewątpliwie są to duże kontrakty, które cieszą z racji dobrej prowizji, ale też i marketingowe (można się na nie powołać). Jedna rozpoznawalna firma na danym terenie może zdziałać cuda. Tak też i było z kontraktem, nad którym obecnie pracuję. Zarząd firmy sprawdził mnie i firmę S7Health w innym zakładzie pracy, w którym nasza opieka medyczna działa ponad 2 lata. Pozytywna opinia sprawiła, że jestem na dobrej drodze do sfinalizowania umowy. Ale największym chyba sukcesem było powtórne podpisanie umowy z firmą, która po roku współpracy rozwiązała umowę. Powody zakończenia były dla mnie niezrozumiałe, chyba bardziej była to złośliwość pracowników, niewiedza właściciela i chęć pokazania kto tu jest ważniejszy.

Powiedziałem sobie wtedy, że jeszcze do nich wrócę. I tak się stało. Podpisali umowę po roku przerwy i okazało się, że teraz już są zadowoleni z usług i współpracy. Czasami tak się zdarza, że klient powie NIE, BO NIE. Szanuje jego zdanie, choć zupełnie go nie rozumiem.

Co Cię motywuje do działania?

Byłbym hipokrytą, gdybym nie powiedział, że pieniądze. Lecz dla mnie też ważny jest produkt, na który jest zapotrzebowanie. Im gorzej z państwową służbą zdrowia, tym lepiej dla naszej sprzedaży. Pracodawcy szukają benefitów. To też motywacja do działania, ale najważniejsza jest zasada win-win. Daje poczucie bezpieczeństwa i satysfakcję.

Wiemy, że sport odgrywa w Twoim życiu ważną rolę. Brałeś udział w wielu maratonach. Jak się do nich przygotowujesz?

Chyba mam kryzys wieku średniego i stąd pomysł na robienie rzeczy, o które bym siebie wcześniej nie podejrzewał. Zacząłem biegać kilka lat temu, mimo że kiedyś nie sprawiało mi to przyjemności. Początki były ciężkie. Kilometr pokonywałem z dwiema przerwami, ale wiadomo, że najgorzej jest zacząć. Później były 3 treningi w tygodniu i coraz dłuższe dystanse, aż przyszedł czas na dystans maratoński i wtedy trzeba było zwiększyć intensywność i biegać po 50-60 km. tygodniowo. Ważne jest też włączyć do treningu ćwiczenia rozciągające, rolowanie, o prawidłowej rozgrzewce i diecie nie wspominając. Wymyśliłem sobie prezent na 50. urodziny i zrobiłem Koronę Maratonów Polskich, czyli 5 konkretnych maratonów w dwa lata. Udało się, ale wyniku, który sobie założyłem, nie osiągnąłem. Jestem jeszcze młody, mam czas na bicie rekordów życiowych.

Dariusz Dzieszuk

Jak budujesz swój zespół?

Ameryki chyba nie odkryję. Trzeba szukać współpracowników wśród ludzi, którzy chcą coś osiągnąć, uczyć się, wychodzić ze swojej strefy komfortu. Z tyłu głowy mam słowa Daniela Kubacha: Koncentracja, konsekwencja i działanie. Ale chyba najważniejsza jest pomoc i poświęcony czas, jaki powinien dawać swojemu zespołowi manager. Jest to tak ważne, jak serwis po sprzedaży. Sama rekrutacja czy sprzedaż, to dopiero początek.

Jakie są Twoje plany na nadchodzący rok 2021?

Ten rok pokazał, że trzeba być gotowym na niespotykane dotąd sytuacje. Mimo że część zakładów pracy zostało zamkniętych czy zredukowanych, to są też takie, które pracują i mają się nieźle. Wiele zarządów firm wstrzymuje się od podjęcia decyzji w sprawach benefitów. Druga połowa tego roku utwierdziła mnie, że nie można zasypywać gruszek w popiele. Przez cały czas prowadziłem rozmowy i już niedługo będą tego efekty, bo w końcu sytuacja się unormuje. Na 2021 r. patrzę z optymizmem, zwłaszcza pod kątem prywatnej opieki medycznej. Pamiętasz? Im gorzej, tym lepiej. W nadchodzącym roku chcę podwoić portfel klientów i myślę, że pomogą mi w tym prowadzone teraz rozmowy z firmami. Taki efekt kumulacji. Chciałbym też pomóc pozamykać kontrakty w zespole, tak by moi partnerzy dostali wiatr w żagle i poczuli smak sprzedaży dla większych firm. Jak mawia nasz prezes: Najtrudniej sprzedać pierwszego konia. A prywatnie? Wyjechać gdzieś z żoną, wygrzać kości na ciepłej plaży i może złamać w końcu 4 godz. w maratonie.

Dziękujemy za rozmowę!

Artykuł Im gorzej, tym lepiej? – wywiad z Dariuszem Dzieszukiem pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wykłada psychologię biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego i kilku innych uczelniach, jest właścicielem firmy szkoleniowej, autorem 5 książek oraz fanem psychologii poznawczej i neurokogniwistyki. Fascynują go tematy związane z tym jak procesy psychiczne i sposób myślenia wpływa na sukcesy życiowe i biznesowe. Od 15 lat jest partnerem biznesowym Briana Tracy, który jest jego serdecznym przyjacielem i mentorem w przedsięwzięciach biznesowych.

Kiedy i w jaki sposób odkryłeś swoją pasję do psychologii biznesu?

Chciałem sprawdzić pod kontem naukowym, czy stwierdzenie w stylu – „możesz wszystko” albo „jedyne ograniczenia, które masz to te, które sam sobie tworzysz” czy „kto ma cierpliwość, będzie miał co zechce” są prawdziwe. Chciałem dowiedzieć się co nauka mówi na temat takich, a nie innych sposobów działania ludzi. Zrozumiałem że to, że ktoś coś osiągnął, nie znaczy, że Ty zawsze też to osiągniesz, postępując tak samo. Ludzie są różni, a wiedza na temat tego, jaki jestem może mi pomóc w realizacji moich celów. A potem jeszcze warto sprawdzić, co jest prawdą w zakresie tego, jakie metody są skuteczne w realizacji celów, a jakie są nieprawdziwe. Zacząłem szukać, sprawdzać, prowadzić własne badania i tak to się zaczęło.

Jesteś m.in. wykładowcą psychologii zarządzania na studiach MBA. Czy uważasz, że absolwenci MBA są lepiej przygotowani do roli liderów?

Na pewno są lepiej przygotowani do pracy menedżerskiej. Te studia to ogromny zastrzyk wiedzy, wiele godzin nauki i tworzenia projektów. To naprawdę trudne studia. Ukończenie ich na pewno poszerza kompetencje. Żeby być jednak dobrym liderem, wiedza z MBA nie wystarczy. To jeszcze kwestia wartości, nastawienia, poziomu inteligencji emocjonalnej. Zgłębianie tych obszarów i praca nad sobą nigdy się nie kończy.

Czy masz jakieś rady dla osób, które rozważają podjęcie studiów MBA?

Zapraszam na Akademię Leona Koźmińskiego. To najlepsze studia tego typu w Polsce i nie tylko. Jednak – zachęcam do weryfikacji, czy jest im to potrzebne i do czego.

Na czym polega rola psychologa zarządzania? Kto powinien skorzystać z jego usług?

Nie jest to w żaden sposób regulowane. Ja w mojej pracy czerpię z dwóch źródeł. Mam wiedzę z zakresu psychologii i zarządzania. Teoretyczną i praktyczną. Czerpię też narzędzia z obszaru terapii poznawczo-behawioralnej i stosuję je w pracy z biznesem. Nie jest to zatem oderwane od realnych wyzwań menedżerskich czy firmowych, ale dopasowane do nich i ukierunkowane na rozwiązywanie problemów lub osiąganie celów w obszarze liderskim czy biznesowym. Kto może skorzystać na współpracy ? Każdy, kto ma problemy i cele w swojej karierze oraz chce je osiągnąć szybciej i łatwiej niż na własną rękę.

Co jest dla Ciebie największą wartością w pracy?

Zadowoleni klienci, wyniki, dobra zabawa. Robienie tego co lubię i obserwowanie jak to wpływa na innych i czy jest wartościowe.

Jak osiągnąć sukces w biznesie?

Wiedzieć czego się chce. Szukać tego. Być cierpliwym. Stawiać małe cele i stopniowo je zwiększać. Znać swoje ograniczenia, aby kosztem życia nie pędzić za czymś, co jakość tego życia niszczy. Uczyć się. Spędzać czas z ludźmi, którzy są tam, gdzie my chcemy być. Znać się na czymś, aby być ciekawym człowiekiem w takim towarzystwie. Być gotowym na to, że porażki i niepowodzenia są codziennością w drodze do sukcesu, jak ich nie chcesz, nawet nie zaczynaj. Mieć świadomość tego, że wielu ludzi nie będzie Cię lubić, nie dlatego, że coś z Tobą nie w porządku. Tylko tak to jest. Trzeba mieć dużą odporność psychiczną, wprost proporcjonalną do skali sukcesu, który chcemy osiągnąć.

Jaka jest Twoja opinia na temat budowania marki osobistej online? Czy jest to według Ciebie skuteczny sposób na kreowanie swojego wizerunku?

Kreowanie wizerunku – nie, to sztuczne, źle się kojarzy, jest powierzchowne i nie ma nic wspólnego z wiarygodnością i reputacją. Budowanie marki osobistej – czyli pokazywani innym w profesjonalny sposób, czym się zajmujesz, jak to robisz, dlaczego to jest dla Ciebie ważne – tak. Nie ma skuteczniejszej drogi na dotarcie do innych ludzi w ten sposób. Być autentycznym i profesjonalnym. Profesjonalizm to świadomość mechanizmów i strategii marketingowej, która stoi za budowaniem marki.

Czy jest coś, co wyróżnia naszych polskich handlowców na tle pozostałych populacji?

Intensywność narzekania na warunki, swój los, zewnętrzne okoliczności, historię kraju, porównywanie się. To na pewno jest charakterystyczne, ale nie wiem, jak ma się to do innych populacji. Trzeba by temat zbadać. Moje doświadczenia się nieistotne statystycznie.

Jesteś autorem bestsellerów „Matematyka zaufania” oraz „Anatomia Zmiany”. Dla kogo przeznaczone są te książki? Czy masz jakieś swoje ulubione fragmenty?

„Anatomia Zmiany” jest dla każdego, kto chce zrobić porządek w swoim życiu, przestać robić to co głupie i mu nie służy, rozwijać odwagę i dyscyplinę, redukować strach, brać odpowiedzialność, budować pewność siebie i zaufanie do siebie. To książka dla 20-latka i 50-latka – czytelnicy to potwierdzają. To moja najlepsza książka. Polecam. Jak ktoś chce próbkę, to na stronie www.SebastianKotow.com/Anatomia może sobie ściągnąć bezpłatne 7 rozdziałów. „Matematyka zaufania” jest dla menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą osiągać lepsze wyniki, dzięki wykorzystaniu zaufania w swojej pracy. Książka mówi o tym, komu nie warto ufać, komu warto, jak budować, odbudowywać zaufanie oraz jakich błędów nie popełniać.

Na koniec pytanie o dalsze plany. Czym Sebastian Kotow zaskoczy nas w tym roku?

Wróciłem do intensywnej współpracy z Brianem Tracy. Rozpoczęliśmy wspólny projekt – Brian Tracy Business Academy, gdzie w wersji on-line, na żywo, z tłumaczeniem na j. polski, prowadzimy szkolenia dla przedsiębiorców. Więcej o tym projekcie na (www.e-briantracy.pl). Na jesień wchodzą na rynek moje kursy on-line, ale o tym już niebawem. Zachęcam do śledzenia mojego Fan Page na Facebook. A w międzyczasie – dużo aktywności on-line również na Facebook. Zapraszam do odwiedzin.

Artykuł Sebastian Kotow – czego jeszcze o nim nie wiemy? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Studiowała na Uniwersytecie Jagiellońskim w Krakowie na specjalności nauczycielskiej. Przez długie lata należała do Elitarnego Klubu EC. Odbyła wiele szkoleń z obszaru rekrutacji, sprzedaży, wdrażania, sukcesji. W 2001 zdobyła swoją pierwszą nagrodę za systematyczną sprzedaż, w kolejnych latach utrzymywała się w czołówce najlepszych Sprzedawców i Menagerów Compensa Dystrybucja. Każdy rok z Compensą to wyróżnienia i nagrody na konferencjach oraz Galach Sukcesu.

Proszę opowiedzieć o swoich doświadczeniach pracy w ubezpieczeniach.

Kiedy na przełomie 2000/ 2001 roku pojawiłam się w ubezpieczeniach, rzesze Agentów opuszczało tę branżę. Nastał czas kryzysu, załamania się gospodarki, pękła bańka internetowa. Jeśli zaczynasz i zdobywasz doświadczenie na takim rynku, nie masz innych doświadczeń, nie masz także wymówek. Nie wspominasz z nostalgią, że kiedyś było lepiej. Nie marudzisz, od razu masz wyniki.
Po pierwszych udanych doświadczeniach sprzedażowych, głównie wśród znajomych, obiecałam przede wszystkim sobie, że pozostanę w tej branży mimo wszystko. Jestem zodiakalnym baranem i upór mam wpisany w swój charakter. Przez długie lata obecności w firmie doskonaliłam swój warsztat sprzedażowy i menadżerski.

Za to cenie najbardziej Compensę, że pozwalała mi przez cały ten czas odkrywać swoje możliwości i sprawdzać się na różnych stanowiskach. Od agenta ubezpieczeniowego, do eksperta profesjonalisty. Dwukrotnie byłam menadżerem i po raz drugi jestem dyrektorem. Nigdy nie musiałam zmieniać firmy. Z satysfakcją muszę przyznać, iż w każdej z tych ról plasowałam się zawsze w czołówce. Jeżeli angażujesz się w coś biznesowo, rób to najlepiej jak potrafisz, na 120 % swoich możliwości albo zmień zawód. Konsekwentnie szukaj swojej wielkiej szansy, ona zawsze istnieje.

Co skłoniło Cię do tego, by wejść w usługi prawne?

Dość wcześnie przestałam postrzegać biznes ubezpieczeniowy jako zwykłą sprzedaż. Zaczęłam odkrywać w nim ogromny potencjał do budowy siebie i ludzi wokół. Od lat ja i mój zespół jesteśmy zaangażowani w tworzenie wielu ciekawych projektów od mocno wymagającego, prestiżowego Klienta VIP, po innowacyjne projekty rekrutacyjne. Wszyscy działamy w branży zadowolenia Klienta. Na konkurencyjnym rynku satysfakcja Klienta, to minimum dla firmy, aby mogła przetrwać. Zawsze stawiałam wyżej poprzeczkę. Ciągle szukałam czegoś, co da dodatkową wartość w relacji i pozytywnie zadziwi. Chcę sprawiać, by Klient był poruszony tym, jak inaczej rozwiązaliśmy jego problem. Prestiżowa platforma usług prawnych Lexnonstop przynosi właśnie taką unikatową wartość do relacji z klientem. Wznosi jego satysfakcję na dużo wyższy poziom, niż robi to reszta rynku. W swoim życiu zawodowym odbyłam dziesiątki, jeśli nie tysiące spotkań ze wspaniałymi ludźmi, ale spotkanie z inwestorem, Aniołem Biznesu Danielem Kubachem od samego początku zapowiadało się niezwykle. Pracując w branży rozwoju osobistego, spotykałam się z ludźmi, którzy mieli wspaniałą, rozległą wiedzę, ale już z sukcesami, które byłyby wizytówką tej wiedzy bywało co najmniej różnie. A tu mam się spotkać z osobą, która oprócz wspaniałej wiedzy, którą zawsze chętnie się dzieli, jest przede wszystkim Praktykiem Sukcesu. Zaczęłam starannie przygotowywać się do tego spotkania. Czułam, że to może być dla mnie i mojego biznesu kolejne wyzwanie, którego od jakiegoś czasu znowu usilnie wypatrywałam.

W sieci przeczytałam wszystko, co było związane z osobą i działalnością Daniela. Przyznam, że miałam ogromną tremę (co mi się nigdy nie zdarza) i pomyliłam godziny spotkania. Dobrze, że z pomocą przyszła moja intuicja i zasugerowała, abym na tak ważne spotkanie przybyła 55 minut wcześniej. Dzięki temu spóźniłam się tylko 5 minut. Zawsze byłam jedno zawodowcem i nigdy nie angażowałam się w dodatkowe aktywności. Daniel Kubach to niezwykle inspirująca, barwna postać w biznesie, posiada także ogromne zdolności rekrutacyjne. Przedstawił mi tak skutecznie propozycje współpracy, z których skorzystałam. Wcześniej nic nie wiedziałam o modelu biznesu w MLM. Kiedyś Richard Branson powiedział „Jeśli ktoś oferuje Ci niesamowitą możliwość, a ty nie jesteś pewien czy dasz radę, powiedz „tak” i naucz się jak to zrobić”… Zatem chętnie wchodzę w te obszary i dużo się uczę, a nauczyciel jest najlepszy!

Czy w Twojej ocenie praca online jest łatwiejsza i korzystniejsza?

Kryzys wiele zmienił na rynku. Odkrywamy nowe obszary działania. Platforma usług prawnych Lexnonstop jest wyznacznikiem takiej mocnej zmiany. Przenosi całkowicie kontakt z klientem z tradycyjnego do obszaru online. Zmienia trwale dotychczasowy model pracy. Dzięki Lexnonstop coraz chętniej odkrywamy ten ekologiczny, oszczędzający czas sposób sprzedaży ubezpieczeń. Jesteśmy do tego przygotowani.

Jak budujesz swój zespół? Czy opierasz się na jakiś konkretnych technikach?

Praca w biznesie, gdzie kontakt z klientem jest najważniejszy, wymaga odpowiedniej postawy, która przejawia się w wytrwałości i dyscyplinie. Uważam, że te wartości są w tym zawodzie kluczowe. Nic nie zastąpi wytrwałości. Nie zastąpi jej talent – widziałam w swoim życiu wielu utalentowanych, wspaniałych ludzi, którzy nie realizowali się zawodowo i czuli się nieszczęśliwi z tego powodu we wszystkich obszarach swojego życia. W swojej karierze odbyłam także mnóstwo rozmów rekrutacyjnych i sprzedażowych z ludźmi wykształconymi i oni ciągle czegoś szukali, za czymś tęsknili. Czuli się niespełnieni. Buduję zespół na zasadach partnerskich. Nie stosuję żadnych technik. Każdy z nas jest tak samo ważny i istotny dla wzrostu i rozwoju zespołu. Relacje budujemy na zasadach współpracy, nie rywalizacji. Lubię tworzyć biznes oparty na zrównoważeniu, w ten sposób dajemy sobie odwagę i moc do ambitnych działań. Uważam, że w takiej atmosferze możemy osiągnąć więcej. Dzielimy się doświadczeniem. Lubię odkrywać w ludziach uśpione potencjały. Uważam, iż każdy ma w sobie wielkość, tylko niewielu z nas ma odwagę po to sięgać. Praca z klientem, budowanie długoterminowych relacji tworzy sprzyjający klimat do takich odkryć.

Jakie korzyści oferujesz swoim potencjalnym współpracownikom?

Tylko determinacja i wytrwałość pozwalają działać na wymagającym rynku budowania relacji z wymagającym klientem. W moim biznesie najważniejsi są zawsze wspaniali Ludzie. To ich spotykam na swojej drodze. Jeśli jest między nami chemia biznesowa, to dalszą drogę zawodową przemierzamy wspólnie. Mam duszę humanisty i najpierw widzę w kandydacie przede wszystkim człowieka, a potem dopasowuje do niego aktywności. Widzę obszar, który wraz z pojawieniem się tej osoby u mnie w zespole, mogłabym wspólnie z nim rozwinąć. To coś na wzór intuicji biznesowej. Mam wrażenie, że z upływem lat coraz bardziej mogę na niej polegać.

Jak epidemia Koronawirusa wpłynęła na działania firmy Lexnonstop?

W 2013 roku odbyłam kurs u Boba Proctora o tworzeniu swojej własnej ekonomii, niezależnej od sytuacji gospodarczej, uwarunkowań politycznych. Przyjęłam i zaczęłam stosować te hasła w swojej codziennej działalności zawodowej. To ogromna unikatowa szansa do wykorzystania dla nas ludzi z branży. W czasach pandemii, kiedy ludzie mają głowy zaprzątnięte problemami ze słabo działającą firmą, wizją utraty pracy – docieranie do nich wprost z propozycją sprzedaży jest mało skuteczne. Mając możliwość łączenia tych zatroskanych Klientów z prawnikami, dajemy im w pierwszym kontakcie wartość, przychodzimy z propozycją rozwiązania ich sytuacji, dajemy dostęp do taniej wiedzy prawniczej na wysokim poziomie. Taka sytuacja nie będzie trwała w nieskończoność. Należy wykorzystać tę szansę.
Nigdy nie powinniśmy czekać, aż otoczenie biznesowe pozwoli nam na niezwykłość, wyróżnienie się w biznesie. Powinniśmy ciągle działać, szukać wyzwań, podejmować się działań nawet bez gwarancji powodzenia, tworzyć przyjazny rynek codziennych działań biznesowych, mieć bezpośredni wpływ i wyznaczać pozytywne trendy. Łączenie usług daje nam przewagę na rynku. Rynek i konkurencja będą się z czasem do nas dostosowywać.

Czego nauczyłaś się działając w firmie Lexnonstop?

Połączenie dwóch branż – lukratywnej usługi prawnej i ubezpieczeń tworzy bardzo korzystne powiązanie biznesowe. Pozwala z powodzeniem wyróżnić się na rynku, docierać do większej liczby klientów, dawać wartość, nie zastanawiać się, co z tego będziesz mieć. Oferujemy odpowiedzi na pytanie: „Co w czasach zmiany możemy dać od siebie Klientom, współpracownikom?”. Taką wartość daje właśnie platforma.

Czy usługi prawne są drogie?

Usługi prawne to błękitny ocean. Obecnie są drogie i niedostępne dla wielu osób. Mało kto korzysta z fachowej pomocy prawnej. Ryzykujemy szukaniem odpowiedzi na własną rękę. Misją i celem działania platformy Lexnonstop jest upowszechnianie usług prawnych, dotarcie do ogromnej rzeszy potencjalnych Klientów w relatywnie krótkim czasie. W dobie kryzysu dajemy fachową odpowiedź na najważniejsze pytania dotyczące życia i działalności firmy Klienta.

Jakie są Twoje cele na 2020 rok?

Kiedyś przeczytałam piękne zdanie o tym, że osoba posiadająca wielkie i odważne marzenia jest potężniejsza od tej, która ma wszystkie fakty. Dbam o to, żeby ciągle tworzyć na nowo swoje odważne i ambitne cele oraz marzenia biznesowe. To daje mi świeżość i siłę w biznesie. Usługi prawne wniosły ją do mojej pracy i za to jestem wdzięczna Danielowi Kubachowi – za możliwość współpracy. Cieszę się, że wizjoner, jakim niewątpliwie jest, pojawił się kilka miesięcy temu na mojej drodze biznesowej. Dziękuję mu za ogromną dawkę nieustannej inspiracji dla mnie i mojego zespołu oraz za doskonałe narzędzie do rozwoju nowoczesnego, ekologicznego biznesu XXI wieku, jakim jest platforma usług prawnych Lexnonstop.

Artykuł Platforma usług prawnych Lexnonstop – nowoczesny, ekologiczny biznes XXI wieku. Wywiad z Haliną Milcz. pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Obecnie właściciel firmy odszkodowawczej. Zajmuje się pomaganiem osobom poszkodowanym w skutecznym uzyskaniu jak najwyższych odszkodowań za wypadki i nieszczęścia. Prowadzi również działalność związaną z inwestycjami na rynku nieruchomości. Współpracuje z firmą S7 Health i Lexnonstop w zakresie dystrybucji i sprzedaży abonamentów medycznych i prawnych. W tych firmach aktualnie zajmuje stanowisko managera z własną dosyć pokaźną strukturą współpracowników. Jako manager sprawnie kieruje i zarządza własnym zespołem. Obecnie MLM jest jego priorytetem i z nim na razie wiąże rozwój kariery zawodowej. Z ogromną chęcią i zapałem zabiera się do nowych projektów. Dysponuje ogromnym zapasem niespożytej energii.

Czym jest dla Ciebie wolność?

Wolność nie jest prawem, jest towarem, którego namiastkę można kupić. Wolność to jedna z podstawowych wartości każdego człowieka. To możliwość stanowienia siebie, podejmowania decyzji, swobodnego wyboru. Wolność jest również dla mnie nieograniczoną możliwością rozwoju i kierowania swoją karierą na wielu gałęziach biznesu. Niemniej jednak pragnę dodać, że ta wolność, o której wspomniałem, jest wypadkową wolności finansowej oraz tego, że mam możliwość żyć w wolnym społeczeństwie. Bez tego nie byłbym w stanie rozwijać się, wyrażać siebie, spełniać marzeń i żyć jak chcę.

Czym jest dla Ciebie MLM?

MLM jest dla mnie morzem miliona możliwości i pewną drogą do zarabiania ogromnych pieniędzy. Marketing wielopoziomowy jest moim priorytetem i aktualnie największą pasją. Jestem całkowicie nim pochłonięty i poświęcam mu najwięcej mojego cennego czasu, co nie przeszkadza mi w realizowaniu innych, interesujących przedsięwzięć.

Jesteś dobrym sprzedawcą. Gdzie się tego nauczyłeś?

Od dziecka miałem kontakt ze sprzedażą. Można powiedzieć, że urodziłem się z tą umiejętnością. Już jako młody chłopak musiałem zarabiać sam na siebie. Uczyłem się tego od najmłodszych lat, prowadząc imprezy masowe po całej Europie jako DJ. W późniejszym czasie zdobywałem wiedzę o sprzedaży od najlepszych liderów z branży odszkodowawczej. A wiatru w skrzydła dodał mi mój brat Daniel Kubach, który pokazał mi wiele technik i to, w jaki sposób wykorzystać cały mój potencjał oraz zdolności umysłowe, aby zdobyć klienta.

Czego nie mógłbyś sprzedawać?

Nie mógłbym sprzedawać czegoś, co nie jest zgodne z moimi przekonaniami, co jest bezużyteczne, szkodliwe i nielegalne.

Jakie produkty sprzedajesz i dlaczego?

W firmie S7Health sprzedaję abonamenty medyczne z pakietem prawnym z możliwością obniżenia kosztów PEFRON w firmach. Działam w Platformie LEXNONSTOP i łącze Klientów z Prawnikami Online. Pomagam osobom poszkodowanym w wypadkach drogowych w efektywnym egzekwowaniu odszkodowania powypadkowego i jednocześnie oferuję im odpowiednią opiekę medyczną na najwyższym poziomie. Zajmuję się pomocą „frankowiczom”, czyli osobom, które zaciągnęły kredyt na niekorzystnych warunkach w obcej walucie. Daję ludziom możliwość dotarcia do najlepszych mecenasów w kraju, gdzie mogą mieć porady prawne, zgłaszać sprawy bez nakładu finansowego.

Krystian Kubach

Co Cię motywuje do życia?

Mój najukochańszy synek, dla którego chciałbym być wzorem do naśladowania. Pragnę mu pokazać piękno tego świata, nauczyć wszystkiego, co umiem i przekazać jak najlepsze wartości. Wychować go na silnego, pewnego siebie, świadomego, kreatywnego i odważnego mężczyznę. Zapewnić mu godny start w dorosłe życie i dać możliwości, by w przyszłości mógł wybrać swoją drogę pełną pasji i odwagi do sięgania po wielkie rzeczy. To dla niego pokonuję wszelkie przeciwności losu i dla niego codziennie staram się być jeszcze lepszym, mądrzejszym człowiekiem.

Czy pieniądze dają szczęście?

Tak, dla mnie pieniądze dają szczęście, ponieważ dzięki nim mogę być zdrowszym, mądrzejszym, bardziej doświadczonym człowiekiem. Pieniądze dają poczucie bezpieczeństwa. Im większą poduszkę finansową zbuduję, tym spokojniejszy będę o przyszłość swoją i swojej rodziny. Pieniądze dają mi również wolność i szereg możliwości.

Jaką wartość zapewniasz swoim współpracownikom?

Przede wszystkim wiedzę i wsparcie. Pracuję w tej branży od wielu lat i doświadczenie nauczyło mnie wielu rzeczy, które z przyjemnością przekazuję swoim współpracownikom. Staram się być dla każdego wsparciem w budowaniu struktury, służę radą, pomagam w pracy z trudnym klientem. Prowadzę cotygodniowe szkolenia dla swoich partnerów, zapewniając im pełne wsparcie merytoryczne. Posiadam zarówno umiejętności twarde jak i miękkie, które są kluczem do sprawnej komunikacji i współpracy z ludźmi. Staram się również motywować swoich współpracowników do jeszcze efektywniejszej pracy i pogłębiania umiejętności. Każdy z moich partnerów biznesowych może śmiało zwrócić się do mnie z pytaniami i wątpliwościami.

Jak chciałbyś, aby wyglądało Twoje życie?

Jak każdy człowiek marzę o życiu w zdrowiu i obfitości. Jestem jeszcze młody i ciągle mam niedosyt świata. Chciałbym móc pracować z każdego miejsca na globie, podróżować i poznawać nowe kultury, uczyć się od najlepszych, osiągać wielkie rzeczy i ze spokojem patrzeć w przyszłość swoją i swoich bliskich. Chciałbym móc robić jeszcze więcej, aby świat był lepszym miejscem. Chciałbym się czuć spełniony w każdym aspekcie życia i do tego dążę z cały sił.

Pozdrawiam

Krystian Kubach

Artykuł Bezczynność nie jest dla mnie, ja uwielbiam działać – Krystian Kubach pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Przedsiębiorca i inwestor. Od 18 roku życia nieprzerwanie z pasją buduje biznes z firmą FM World, w której w ciągu 7 miesięcy zdobył niezależność finansową. Dzięki swojemu zaangażowaniu i wytrwałości został TOP Liderem FM World, najprężniej rozwijającej się polskiej firmie marketingu sieciowego. Jego struktura liczy ponad 230 000 osób na całym świecie. Prywatnie mąż i ojciec. Uwielbia gotowanie, luksusowe samochody, rozwój osobisty i podróże w piękne zakątki świata. W pierwszej części wywiadu Pan Robert odpowiedział na wiele nurtujących nas pytań. Zapraszamy do drugiej części rozmowy, dzięki której dowiecie się m.in. jakimi kryteriami kieruje się TOP Lider, wybierając nowych kandydatów do swojej struktury i jaki rodzaj wsparcia oferuje.

Jak planuje Pan świętować 15-lecie swojej kariery?

W samą rocznicę świętować będę kameralnie w domu z kilkoma członkami mojej rodziny. Natomiast większą imprezę, na którą zaproszę moich Liderów, planuję zorganizować, gdy tylko sytuacja związana z epidemią na to pozwoli.

Czy istnieje jakaś uniwersalna droga, prowadząca na szczyt?

Tak, istnieje taka droga. Jeśli będziemy trzymać się kilku zasad, będziemy wiedzieli co robić, będziemy to robić dobrze, odpowiednio często i przez odpowiednio długi czas, to na pewno zajdziemy daleko. W kontekście marketingu sieciowego każdy, kto poważnie myśli o zbudowaniu dużego biznesu, powinien sobie uświadomić, że zajmie to co najmniej od 3 do 5 lat. Pierwszy rok jest dla nauki i nie powinno się absolutnie oceniać swoich rezultatów. Biznes MLM to nie jest sprint, tylko maraton. Zostaniesz tutaj nagrodzony za konsekwentne, cierpliwe i wytrwałe działanie. Kolejnym krokiem jest wiedza, jak robić ten biznes dobrze. Najlepszą radą jest poszukać osoby, która doszła tam, gdzie my chcemy dojść, jest wciąż aktywna i gotowa nam pomóc. Podejmij prawdziwą decyzję, wejdź na drogę rozwoju osobistego, skoncentruj swój wzrok na szczycie i nie oglądaj się za siebie.

Jakimi kryteriami kieruje się Pan, wybierając nowych kandydatów do swojej struktury? Jaki rodzaj wsparcia im Pan oferuje?

Dobierając partnerów do współpracy, najpierw zwracam uwagę na otwarte, zaradne, uśmiechnięte i przedsiębiorcze osoby. Jednak nigdy nie oceniam nikogo z góry, tylko daję szansę każdemu. Tak naprawdę Partnerzy sami się wybierają, mówiąc „tak” albo „nie”. Angażuję się we współpracę tylko z osobami, które też są zaangażowane oraz gotowe, by uczyć się i działać. Gdy pojawia się taka osoba, to pomagam jej w rozwoju, przekazuję swoje doświadczenie i pracuję z nią ramię w ramię tak, aby osiągnęła swój cel. Czasem ludzie sami się do mnie zgłaszają. W mojej organizacji, którą wspólnie z Liderami nazwaliśmy „Diamonds Group”, dajemy naszym Partnerom realne wsparcie, konkretną wiedzę, szkolenia, dostęp do profesjonalnych materiałów i narzędzi. Mamy sprawdzony system działania, który objaśnia krok po kroku co i jak należy robić, aby odnieść sukces w FM World. Możemy działać online lub na żywo mając do siebie dostęp na co dzień. Co warto wspomnieć – w naszej organizacji „Diamonds Group” dodatkowo wspieramy rozwój naszych partnerów prywatnymi, wartościowymi programami motywacyjnymi za obrót i awanse.

Co Pana motywuje do działania?

Motywują mnie moje kolejne cele i marzenia, np. nowy dom dla rodziny, ponieważ chciałabym zapewnić im jeszcze lepsze warunki do życia. Motywuje mnie mój syn, którego chciałbym jak najlepiej wychować i być dla niego wzorem do naśladowania. Motywuje mnie rozwój i sukcesy moich Partnerów, aby także mogli prowadzić dostatnie i szczęśliwe życie. Motywują mnie moi rodzice, abym mógł godnie rozwijać to, co zaczęli i przekazać moim dzieciom.

Jakie ma Pan wskazówki dla osób rozpoczynających współpracę z FM World?

Po pierwsze

Polecałbym wybranie współpracy z odpowiednim Liderem i zespołem. Takim, który ma już sukcesy, doświadczenie, sprawdzony system pracy oraz narzędzia do budowania tego biznesu. Jeśli jesteś już Partnerem FM World, a nie masz odpowiedniego wsparcia, to skontaktuj się z kimś wyżej w Twojej linii sponsorowania. Przy mądrym zaangażowaniu zobaczysz wyniki, jakie dotychczas były tylko w strefie marzeń.

Po drugie

Dobrze znaj swoje „dlaczego”, czyli powody, dla których chcesz zrobić ten biznes, tak aby codziennie motywowały Cię do działania i nie pozwalały Ci nigdy poddać się w drodze do celu. Podejmij prawdziwą decyzję i weź odpowiedzialność za swój sukces.

Po trzecie

Zmień sklep – zacznij używać produktów i usług FM World. Poznaj ich jak najwięcej, ponieważ bez przekonania do produktów i obrotów mówiąc w skrócie: nie zbudujesz tego biznesu. Zakwalifikuj się na pierwsze programy motywacyjne, zarób jak najszybciej pierwsze pieniądze oraz bonusy, abyś odczuł korzyści.

Po czwarte

Umów się na spotkanie startowe z osobą wprowadzającą czy Liderem, na którym ułożycie plan działania dla Ciebie. Przeprowadzi Cię on przez pierwsze kroki w systemie działania. Skup się na prostych zadaniach do wykonania i rób dokładnie to, co radzi Ci Twój partner biznesowy. Pokaż swojemu Liderowi zaangażowanie poprzez działanie, a wtedy on zaangażuje się jeszcze bardziej, aby pomóc Ci zbudować biznes FM World.

Po piąte

Zbuduj także przekonanie do siebie, firmy, branży i do systemu działania w Twoim zespole. Pomoże Ci to wyjść z Twojej strefy komfortu. Bierz udział we wszystkich możliwych szkoleniach i wydarzeniach organizowanych w Twoim zespole. Zapoznaj się z rekomendowanymi książkami, nagraniami i materiałami. Nie bądź perfekcjonistą. Skup się na postępie i działaniu oraz oderwij emocjonalnie od wyników.

Gdzie chce być Pan za 5 lat? Jaki obrał Pan kierunek i jakie są dalsze plany na przyszłość?

Obecny kryzys światowy postawił przed nami nowe wyzwania. Wiele osób straciło pracę, wiele działalności zostało zamkniętych lub zmniejszyły im się dochody. FM World jako network marketing oferuje możliwości stworzenia dodatkowego źródła zarabiania pieniędzy, dając tym samym poczucie bezpieczeństwa i stabilizacji. Jak pokazują statystyki, branża MLM rozwijała się i notowała wzrosty najbardziej w czasie kryzysów gospodarczych. Zauważyłem to także w moim zespole. Coraz więcej ludzi poszukuje poważnego biznesu, pewnej wypłaty i alternatywy do zwyczajnego zatrudnienia. Nie znam żadnej innej branży, która stwarza tak sprzyjające warunki. Nie jest potrzebny kapitał na start, więc nie ma ryzyka, wszystkiego uczy doświadczony zespół. Firma zajmuje się produkcją i logistyką, nam pozostaje tylko używać produktów i dzielić się tymi wspaniałymi możliwościami pracując z domu czy z dowolnego miejsca na świecie, jeśli tylko mamy telefon lub komputer z dostępem do Internetu. Teraz jest unikatowy czas, aby dać sobie szansę i zaangażować się na 100%.

W FM World mamy wszystko, czego potrzeba. Możemy zadbać o nasze dochody, a dzięki skutecznym suplementom diety o odporność naszą i naszej rodziny. Dzięki usługom telefonii komórkowej i dostępie do szybkiego Internetu możemy działać online, a o rozliczanie naszych finansów zadba dział nowoczesnych usług księgowych i porad prawnych. Do tego wróci do nas 81% z zapłaconego abonamentu w postaci cash backu. Zwrot możemy wykorzystać w sklepie internetowym, kupując produkty pierwszej potrzeby i tym samym oszczędzić na budżecie domowym.

Jeśli chodzi o mnie, to obecnie skupiam się najbardziej na tworzeniu systemu pracy, narzędzi i szkoleń online, które pomagają moim partnerom odnosić sukcesy. Od dłuższego czasu robimy to, wykorzystując Internet. Jest to bezpieczne, niegenerujące kosztów i oszczędzające czas na przemieszczaniu się rozwiązanie. Moim celem zawsze było wspieranie mojego zespołu. Cały czas robię swoje i uczę osoby jak robić ten biznes dobrze. Tylko większy wysiłek Liderów i całego teamu pozwoli rozwijać się na wiele kolejnych lat. Moje osiągnięcia i nagrody mam na dalszym planie. Najważniejszym teraz celem jest dla mnie pomóc jak największej ilości osób w moim zespole, które mi zaufały, polepszyć ich jakość życia, aby mogły osiągnąć swoje własne cele i szereg różnych korzyści, o których wspomniałem.

Życzę wszystkim Networkerom powodzenia i do zobaczenia na szczycie!

Kontakt z liderem

Artykuł Wolność osobista i niezależność finansowa dzięki firmie FM World. Wywiad z Robertem Pieciułko cz.2 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Robert Pieciułko

Robert Pieciułko

Przedsiębiorca i inwestor. Od 18 roku życia nieprzerwanie z pasją buduje biznes z firmą FM World, w której w ciągu 7 miesięcy zdobył niezależność finansową. Dzięki swojemu zaangażowaniu i wytrwałości został TOP Liderem FM World, najprężniej rozwijającej się polskiej firmie marketingu sieciowego. Jego struktura liczy ponad 230 000 osób na całym świecie. Prywatnie mąż i ojciec. Uwielbia gotowanie, luksusowe samochody, rozwój osobisty i podróże w piękne zakątki świata. W jaki sposób oraz kiedy jego kariera nabrała tempa i rozkwitła na dobre? Zapraszamy do pierwszej części wywiadu z Panem Robertem Pieciułko, którego historia zafascynowała całą redakcję portalu RankingMLM.

Kto lub co spowodowało, że zajął się Pan Multi Level Marketingiem?

Marketingowi sieciowemu przyglądałem się od 8 roku życia, kiedy to moja mama zajęła się pierwszą firmą MLM w Polsce, nie mogąc znaleźć dobrej pracy. Pamiętam, jak chodziłem do sklepu po pączki, parzyłem kawę i herbatę w domu podczas gdy mama prowadziła spotkania i rysowała kółka, tłumacząc plan wynagrodzeń. Jeszcze szerszą perspektywę otrzymałem 4 lata później, w 1996 roku, kiedy to mój tato sprzedał swoje sklepy, bo nie chciał już tak ciężko pracować od rana do wieczora. Dołączył pełną parą do mamy już w kolejnej firmie. Przez pewien czas mieliśmy nawet punkt dystrybucji produktów w mieszkaniu i stosy kartonów z towarem, które zajmowały pół salonu. Naklejałem polskie etykiety na produkty i kompletowałem zamówienia. Chcąc nie chcąc brałem udział w spotkaniach, szkoleniach czy wyjazdach firmowych i dostrzegłem jakie wyjątkowe możliwości oraz styl życia daje ten model biznesu. Miałem dość czasu, aby w 2005 roku, w wieku 18 lat podjąć świadomą decyzję, przyjść do moich rodziców i powiedzieć im „dołączam do was, wchodzę w to”. Od tego wszystko się zaczęło.

W jaki sposób i w jakich okolicznościach dowiedział się Pan o firmie FM World? Czy od razu wiedział Pan, że z tą firmą zwiąże swoją przyszłość?

O FM World dowiedziałem się również od moich rodziców. Zaczęli rozwijać tę firmę w 100% z polskim kapitałem od samego początku w 2004 roku i ja widząc wiele sukcesów ludzi, w tym ich w postaci awansu na najwyższą pozycję w planie wynagrodzeń w ciągu zaledwie 3 miesięcy, przyłączyłem się 30 kwietnia 2005 roku, w przeddzień moich 19 urodzin. Byłem zachwycony jakością perfum i ich stosunkowo niską ceną. Moi znajomi zaczęli pytać mnie, czym tak ładnie pachnę. Już wtedy miałem pierwsze dwie osoby do wprowadzenia i zamówienie na kilkaset złotych, które przyniosłem ze szkoły średniej. Była to najlepsza firma MLM, jaką widziałem przez te wszystkie lata, z prostym, a zarazem luksusowym produktem codziennego użytku w ekonomicznej cenie, którego nie trzeba tłumaczyć. Wiedziałem, że to jest mój moment i z tą firmą zwiąże swoją przyszłość. W ciągu 7 miesięcy głównie na entuzjazmie i przekonaniu do produktów uzyskałem pozycję 21%, dzięki której byłem już niezależny finansowo i kupiłem sobie swój pierwszy samochód. Ukończyłem studia na kierunku marketing i zarządzanie, aby mieć wykształcenie wyższe. Napisałem pracę dyplomową pod tytułem „Marketing sieciowy jako kanał dystrybucji na przykładzie firmy FM World”, jednak nigdy nie musiałem tego dyplomu nikomu przedstawiać.

Osiągnął Pan pozycję jaspisowej gwiazdy. W jaki sposób i kiedy Pańska kariera nabrała tempa i rozkwitła na dobre?

Moja droga w FM World nie była pasmem samych sukcesów. Musiałem się wiele nauczyć i doświadczyć wszystkiego na własnej skórze, mimo że miałem za plecami swoich rodziców o spektakularnych rezultatach. To dla mnie legendy polskiego marketingu sieciowego, które pomogły setkom osób uzyskać wolność finansową w Polsce i za granicą. Naprawdę wiele im zawdzięczam, zwłaszcza mojemu tacie, który pomógł mamie uzyskać najwyższą pozycję w planie marketingowym na tamten czas w rekordowym do dzisiaj czasie. Potem uzyskał tę samą pozycję na swoim koncie i jeszcze kolejny raz na koncie swojej drugiej żony. W 2007 roku awansowałem do drugiego planu marketingowego na pozycję Perłowej Orchidei i na niej pozostałem, bo to mi w zupełności wystarczało, tak miałem ustawiony mój termostat finansowy. W kolejnych latach zwiększałem obroty i pomogłem innym moim partnerom biznesowym awansować na wyższe pozycje. Wiedziałem, że dzięki temu zrealizuję wiele marzeń, powiększę rodzinę i kupię wspaniały dom. Życie jednak nie jest takie proste.

Wiosną 2016 roku moja mama miała operację w klinice. Lekarze zapowiadali, że wszystko będzie dobrze. Testy pokazały jednak coś innego. Jeździliśmy z nią do najlepszych specjalistów, walczyliśmy. Nikt nie spodziewał się, że może stać się to, co najgorsze. Gdy w lipcu 2016 roku otrzymaliśmy z moją siostrą telefon nad ranem ze szpitala, że nasza mama nie żyje, to zamarłem. Zgasły we mnie wszystkie cele i marzenia. Odeszła najbliższa mi osoba, która zawsze wspierała mnie w tym, co robię. Musiałem się jednak szybko pozbierać, ponieważ zgodnie z zasadą dziedziczenia wraz z siostrą otrzymaliśmy po mamie jej konto partnerskie w FM World na poziomie Diamentowej Orchidei. I choć wolelibyśmy sto razy bardziej, żeby dalej z nami żyła, to marzeniem naszej mamy było, aby awansować do nowo utworzonego przez firmę trzeciego planu marketingowego na poziom Jaspisowej Gwiazdy. Postanowiłem razem z siostrą nadal ten dorobek rozwijać wraz z naszymi osobistymi kontami. W grudniu 2017 roku nie tylko utrzymaliśmy poziom Diamentowej Orchidei, ale i awansowaliśmy na poziom Jaspisowej Gwiazdy. W tym samym miesiącu zrobiłem także awans na swoim osobistym koncie, na poziom Amarantowej Orchidei.

Co osiągnął Pan w FM World Polska i dzięki temu modelowi biznesu?

Pierwsze co otrzymałem to perspektywa lepszego życia. Jednymi z moich najcenniejszych wartości jest wolność osobista i niezależność finansowa. Nie chciałem pracować przez wiele lat dla kogoś za niewielkie pieniądze przez 8-10 godzin dziennie. Stwierdziłem, że ja się po prostu do takiej pracy nie nadaję. Chciałem sam decydować o tym, kiedy, gdzie i z kim pracuję oraz o wysokości swoich dochodów. W FM World możliwości zarabiania są praktycznie nieograniczone. Uważam, że życie jest zbyt krótkie, aby odkładać swoje marzenia na później. Dzięki pracy w FM World moje marzenie o wolności, niezależności finansowej i dochodowi pasywnemu stało się rzeczywistością, zanim jeszcze skończyłem studia. Wymagało to zaangażowania, ale mogę wieść życie, o którym nawet nie marzyłem w przeszłości. Ten biznes dał mi niesamowite korzyści finansowe i poza finansowe. Dziś naprawdę mam wolność wyboru oraz spokój ducha o przyszłość swoją i mojej rodziny. Dzięki temu biznesowi poznałem także moją wspaniałą żonę, której przedstawiłem możliwości na jednym ze spotkań i mogłem przeprowadzić się do niej do Bydgoszczy. Teraz mam także możliwość spędzać więcej czasu z już za chwilę 3-letniem synkiem i czynnie uczestniczę w jego dorastaniu. Niesamowite jest to, że mogę rozwijać ten biznes rodzinnie. Dzięki wyjazdom FM World byłem już z nimi w kilkunastu cudownych zakątkach świata, między innymi w Dubaju, na Dominikanie, Malediwach czy w Singapurze. W tym roku znów bajeczne Malediwy a w przyszłym roku Australia.

Kiedyś luksusowe samochody mogłem podziwiać jedynie w magazynie „Auto Świat” lub na ulicy, a teraz dzięki firmowemu programowi samochodowemu sam jeżdżę już czwartym, upragnionym autem. Kiedyś nie miałem żadnych odłożonych pieniędzy, a dziś mogę inwestować nadwyżki dochodu pasywnego w nieruchomości. Wspaniałe jest to, że wszytko, co wypracujesz w FM World nie przepada, ponieważ firma przekazuje konto partnerskie spadkobiercom. Bardzo to doceniam i dziękuje mojej mamie oraz tacie, że pokazali mi właśnie taki sposób na życie i konsekwentnie go rozwinęli. Jedną z największych korzyści dzięki tej branży było wkroczenie na drogę rozwoju osobistego. Właściwe książki, szkolenia, nagrania, mentorzy – to wszystko bardzo kształtuje, by osiągać sukcesy na każdym polu, a od dłuższego czasu sam uczę i jestem mentorem dla kolejnych osób. Miałem okazję poznać wiele fantastycznych, wartościowych osób, z którymi utrzymuję znajomość lub przyjaźnie do dziś. To, co osiągnąłem to nie tylko mój sukces. Jest to sukces całego niesamowitego zespołu liczącego ponad 230 000 osób na całym świecie, który wspólnie stworzyliśmy. Jestem dumny z wszystkich moich Partnerów i Liderów. Mogę tylko podziękować i pogratulować im za to, że zaufali mi lub moim rodzicom oraz że wykonują wspaniałą pracę. Rozwijamy się razem każdego dnia, idąc wytrwale w stronę realizacji własnych marzeń i celów. Coraz więcej ludzi poszukuje poważnego biznesu, pewnej wypłaty i alternatywy do zwyczajnego zatrudnienia.

15 lat kariery za Panem. To spore osiągnięcie. A czy kiedykolwiek w życiu zdarzyło się Panu jakieś niepowodzenie biznesowe? Jeśli tak, jak udało się Panu z tego wybrnąć?

Tak to prawda, 15 aktywnych lat i to w jednej firmie MLM na polskim rynku z takimi wynikami. Zaczynając w wieku 18 lat, to jest na pewno spore osiągnięcie i wpłynęło na to wiele czynników. Przede wszystkim myślę, że to dzięki wytrwałej, systematycznej i konsekwentnej pracy, ale czy ciężkiej pracy? Hm, jeśli bardzo lubi się to, co się robi, chce się pomagać ludziom, robi się to z pasją i ma się pewną wizję, to myślę, że z pewnością nie jest ona ciężka. I tak jest także w moim przypadku.

W czasie mojej kariery setki razy usłyszałem słowo „nie”, ale także setki razy usłyszałem słowo „tak”. Na początku takie odrzucenia obniżały moją pewność siebie, później nie traktowałem tego osobiście. Stało się to dla mnie normalne i wiedziałem, że każde „nie” przybliża mnie do kolejnego „tak”, do mojego celu. Musiałem też pogodzić się z chwilową utratą aprobaty w oczach ignorantów. Na szczęście szybko zrobiłem pierwsze wyniki i nie trwało to długo. Po początkowej fali entuzjazmu potrzebowałem nauczyć się jak profesjonalnie rozwijać ten biznes, stworzyć na nowo system pracy i narzędzia, zdobyć kolejne umiejętności poprzez tylko i wyłącznie praktykę. To, co nazwałbym raczej dużym wyzwaniem wydarzyło się wtedy, kiedy jeden z moich najlepszych Liderów, któremu pomogłem wejść w ciągu 8 miesięcy na dość wysoki poziom Perłowej Orchidei, nagle zrezygnował. Byłem z nim już nawet w salonie mercedesa, aby pomóc skonfigurować jego samochód, po czym na kolejne nasze spotkanie podjechał nowym BMW z logo innej firmy MLM, które dostał w pierwszym dniu współpracy od właścicieli. Ponadto zaproponował mi, że mogę być u nich jednym z pierwszych Liderów i osiągnę ogromny sukces. Dzisiaj ani tej firmy ani również kolejnej, którą robił mój Lider już nie ma, ale może Pani sobie wyobrazić, co wtedy czułem. Jak z tego wybrnąłem? Nie załamywałem się, lecz dalej robiłem swoje. Utrzymałem relacje i kontakt z niektórymi Partnerami mojego Lidera i zanim obrót jego struktury stopniał, znalazłem zupełnie nowe osoby do współpracy, którym pomogłem wypracować obrót i zarobić pieniądze.

Uważam, że najsilniejsi Network Marketerzy to Ci, którzy przepracowali odrzucenie, ból i rozczarowanie w największym stopniu.

Czym wyróżniają się produkty firmy FM World i co wyróżnia tą firmę na rynku?

Niewątpliwie atutem firmy FM World jest bardzo korzystny stosunek jakości do ceny produktów, zwłaszcza perfum i środków czystości. Jest to asortyment codziennej potrzeby, na kieszeń każdego Polaka. Ludzie z całego świata rejestrują się do firmy i zostają w niej dla produktów, bo je uwielbiają, nawet jak nie robią na nich biznesu. Z drugiej strony firma obok oferty ekonomicznej rozszerzyła wachlarz o wyjątkowej jakości produkty premium dla bardziej wymagających użytkowników, takie jak: luksusowe kosmetyki do pielęgnacji twarzy, włosów i ciała, suplementy diety, kosmetyki odmładzające, program redukcji wagi i inne, które cieszą się również dużym powodzeniem. Głównym atutem jest szeroka paleta ponad 1400 produktów, gdzie każdy z pewnością znajdzie swoje ulubione. Jako jedyni na polskim rynku mamy w swojej ofercie bezkonkurencyjne usługi telefonii komórkowej, Internetu mobilnego i domowego przy współpracy z Plusem, które są strzałem w dziesiątkę. Dlaczego? Ponieważ za niemal całą kwotę opłaty abonamentowej otrzymujemy co miesiąc zwrot w postaci cash backu do wykorzystania na produkty w sklepie FM World. Czy zna Pani kogoś, kto nie używa telefonu komórkowego i Internetu? Kolejną rewelacyjną usługą są profesjonalne i nowoczesne usługi księgowe i prawne, także z cash backiem. Jeśli chodzi o samą firmę FM World, której jednym właścicielem jest Artur Trawiński, to rozwój, jaki osiągnęła jest ewenementem nie tylko na skalę Polski, ale i całego świata. Potwierdza to szybkie otworzenie oddziałów w kilkudziesięciu krajach na całym świecie i przekroczenie miliarda złotych obrotu w ciągu pierwszych 5 lat działalności. Firma ponad połowę swojego obrotu przeznacza dla zarejestrowanych partnerów i konsumentów w postaci wysokich prowizji i wielu lukratywnych programów motywacyjnych. Samych tylko luksusowych samochodów rozdała ponad tysiąc. Fakty i liczby mówią same za siebie. Mógłbym ich jeszcze wiele podać. Jestem dumny, że mogę być częścią tego sukcesu i że jest to nasza polska firma.

Ciąg dalszy nastąpi…

Kontakt z Liderem

Artykuł Wolność osobista i niezależność finansowa dzięki firmie FM World. Wywiad z Robertem Pieciułko cz.1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Prezes firm Elgra Engineering oraz Souvre z siedzibą w Inowrocławiu. Laureat plebiscytu Lider z powołania. Współpracuje z największymi koncernami w Polsce i Europie w zakresie automatyzacji procesów produkcji. Wykreował markę kosmetyków kolagenowych zawierających w składzie kolagenowe białko. W życiu prywatnym oraz w biznesie kieruje się intuicją. To ona doprowadziła go do osiągnięcia założonych celów.

Panie Waldemarze, działa Pan w branży inżynieryjno-przemysłowej. Mógł Pan otworzyć każde nowe przedsiębiorstwo. Dlaczego założył Pan firmę MLM?

Planując biznes, zawsze spoglądam w przyszłość. Przed rozpoczęciem jakichkolwiek działań przeanalizowałam dwa czynniki: dynamiczny rozwój branży e-commerce – naturalnego środowiska dla współczesnego człowieka, który żyje naprawdę szybko oraz sektora Health&Beauty umożliwiającego kompleksową troskę o jakość życia. Uznałem, że wspólnym mianownikiem tych dziedzin będzie model marketingu społecznościowego, którego motorem napędowym jest naturalna rekomendacja. Eksperci w dziedzinie kosmetologii szybko przekonali mnie, że najlepszym punktem wyjścia do rozwoju nowego biznesu będzie dystrybucja kosmetyków kolagenowych. Nie pomylili się. Kolagenowa linia od 2016 jest prawdziwym hitem w ofercie Souvre! Unikalne formuły zawarte w naszych produktach plasują je na najwyższych, światowych półkach. Do ich opracowania używamy bowiem innowacyjnych i przetestowanych komponentów.

Jaka jest geneza nazwy firmy Souvre?

SOUVRE to akronim składający się z pierwszych liter następujących epitetów w języku angielskim: successful, outstanding, unstoppable, victorious, respectful i ethical. Te przymiotniki najlepiej określają model biznesu, w jakim funkcjonuje nasza firma.

Ma Pan ponad 20-letnie doświadczenie w biznesie. Proszę powiedzieć nam o swojej karierze. Jak Pan zaczynał?

Jestem przedsiębiorcą z ponad 25-letnim stażem na rynku polskim i europejskim. Przez lata funkcjonowania w biznesie poznałem bardzo dobrze jego realia i potrzeby konsumentów, co zaowocowało pasją do rozwijania własnego przedsiębiorstwa. Jestem założycielem firmy Elgra Engineering działającej od 20 lat w branży usług energetycznych. Z czystym sumieniem mogę powiedzieć, że cechuje mnie zaufanie do osób, którymi otaczam się, rozwijając biznes, a także odwaga w podejmowaniu kluczowych decyzji oraz empatia przejawiająca się w zdolności słuchania potrzeb współpracowników. Na każdym kroku podkreślam mocne strony członków teamu Souvre, aby czuli, że codziennie każdy z nich dokłada swoją „cegiełkę”, budując wspólny sukces. Efekt widać w rosnącej sprzedaży.

Co jest przyczyną sukcesu firmy Souvre?

Biznes pod skrzydłami Souvre to nie tylko sposób na zarabianie, ale przede wszystkim styl życia. Naszym Partnerom odpowiadają elastyczne godziny pracy, ciągły samorozwój podczas szkoleń, wykorzystanie efektu synergii i nieograniczone możliwości awansu. Zawdzięczają to dobrze przemyślanemu planowi marketingowego, który idealnie wpisuje się we współczesne realia, również w dobie pandemii. Jesteśmy po to, aby zapewnić Partnerom wszystkie narzędzia do osiągania celów marketingowych, także w dobie kryzysu, jaki przeżywa obecnie tradycyjny biznes. Tryb home office jest bezpiecznym i stabilnym rozwiązaniem dla każdego z nas.

Czym Suvre przyciąga nowych partnerów?

Tym, że rozpoczynając współpracą z Souvre, nic nie tracą. Mogą jedynie zyskać lub nauczyć się czegoś nowego. Sytuacja win-win to najlepszy grunt, aby rozwinąć własny biznes z logo Souvre. Wszystkim nowoczesnym rozwiązaniom mówmy: TAK i dzięki nim cały czas idziemy do przodu.

Czym jest dla Pana marketing społecznościowy?

Marketing społecznościowy to przede wszystkim ludzie i relacje. Naszym Partnerom zaproponowaliśmy odejście od tradycyjnego modelu sprzedaży, sklepików i ryzykownych biznesów, na rzecz wzorowej obsługi klienta poprzez kontakty osobiste w najdogodniejszej dla nich formie i miejscu. Najlepszą praktyką pozyskania klientów są obecnie rekomendacje. To one są podstawą działania i głównym założeniem systemu marketingu relacyjnego. Podzieliliśmy zadania: Partnerzy polecają produkty, a my obsługujemy klientów, sklep internetowy i wysyłkę produktów, a także poszerzamy ofertę sklepu o nowości produktowe.

Rozwijacie swoją ofertę między innymi o suplementy. Dlaczego?

Nie ma lepszego uzupełnienia kuracji pielęgnacyjnej na skórę, włosy i paznokcie, niż wsparcie suplementacyjne. Holistyczne działanie suplementów diety Souvre: od oczyszczenia organizmu, przez regenerację i dostarczenie mi niezbędnych witamin i minerałów, to najlepsza strategia walki z niekorzystnymi czynnikami, tj. stres, procesy starzenia, smog czy działanie promieni UV. Innym przykładem jest obecnie panująca pandemia, którą przechodzimy o wiele łatwiej, stosując produkty opracowane na bazie ziół i roślin, np. iWee, Immune Plus, Souvre Vitamin C.

Jakie ma Pan plany rozwoju firmy na rynkach zagranicznych? Czy wybieracie się na podbój dalszych rynków?

Obecnie kończymy prace nad dużym projektem Souvre Europa, który skoordynuje działania Partnerów pracujących w krajach, w których nie mamy swojej siedziby.

Co jest Waszym największym sukcesem? Jak to wpłynęło na Wasz biznes?

Doskonale pamiętam dzień, w którym sieć obiegła informacja o wysokiej lokacie Souvre w rankingu e-Gazele Biznesu. Firma Souvre uplasowała się bowiem na 14. miejscu w rankingu opracowanym przez „Puls Biznesu”. Warto podkreślić, że zajęliśmy pierwsze miejsce wśród przedsiębiorstw z województwa kujawsko-pomorskiego. W rankingu uwzględnione zostały firmy, które trudnią się handlem w internecie i w latach 2017-18 odnotowały wzrost przychodów ze sprzedaży i zysk.

Czy firma Souvre robi coś dla środowiska?

Zarówno kartony, folia, jak i sama taśma wykorzystywana do owijania paczek, które wychodzą z naszego magazynu, są ekologiczne – nawet klej taśmy jest przyjazny środowisku. Ponadto na każdym kroku zachęcamy do postępowania zgodnie z zasadą zero waste. Maska ze złotem to przykład produktu, który można w 100% wykorzystać, rozpuszczając podczas kąpieli.

Co jest dla Pana największym wyzwaniem?

Nadążyć za Partnerami Souvre – ludźmi pełnymi pasji i pomysłów. Spotykam się z nimi podczas szkoleń i konferencji i wiem, że każdy z nich ma swój pomysł na rozwój firmy. Uważnie słucham ich wskazówek i omawiam je z podczas rad dyrektorskich, aby móc krok po kroku wcielać je w życie.

Jaką książkę i film poleciłby Pan naszym czytelnikom?

Zainteresujcie się Państwo tematem kolagenu naturalnego, w który wprowadzi Was ekspertka, dr Sławomira Jurkowska. Książka „Kolagen – Przyjaciel, który nie pyta o wiek” powstała w odpowiedzi na pojawiające się pytania dotyczące kolagenowego białka, jego działania i zastosowania. Publikacja to nie tylko teoretyczne, ale przede wszystkim praktyczne wskazówki ukazujące zastosowanie kolagenu do wykonywania profesjonalnych zabiegów kosmetycznych, jak również pielęgnacji ciała w zaciszu domowym. Coraz większa liczba osób zwraca uwagę na to, w jaki sposób się odżywiać, jakie stosować kosmetyki, po to, aby czuć się i wyglądać lepiej. Aktualnie konsumenci są coraz bardziej świadomi odpowiedzialności za dostarczanie odpowiednich składników budujących ludzki organizm.

Mówi Pan „jesteśmy tam, gdzie chcemy być”. Gdzie chciałby Pan być za 10 lat?

Mamy nadzieję, że wypracujemy pozycję lidera w branży MLM. Mówię to w imieniu całej społeczności Souvre, która głęboko wierzy w to, że osiągniemy cel, który postawiliśmy sobie w kwietniu 2016 roku! Dzisiaj mijają dokładnie cztery lata od konferencji inaugurującej projekt Souvre i nic się nie zmieniło – wciąż mamy te same ambicje.

Co by Pan doradził osobom, które chcą założyć własną firmę MLM?

Chcesz rozwinąć skrzydła na biznesowej niwie, ale nie masz w tym doświadczenia? Dołącz do Souvre – my wiemy, jak się robi marketing!

Artykuł Souvre – firma, która wie, jak się robi marketing! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Natalia Ryńska

Natalia Ryńska

Od 2005 roku współpracuje z polską firmą FM GROUP, mającą siedzibę we Wrocławiu. Swoją tożsamość zbudowała na zaangażowaniu, samodyscyplinie, cierpliwości, wytrwałości, życzliwym stosunku do drugiego człowieka. Jej struktura liczy kilkadziesiąt tysięcy osób w wielu krajach świata! Natalia Ryńska osiągnęła imponujące sukcesy, dlatego nasza redakcja postanowiła przybliżyć Wam, Drodzy czytelnicy sposób działania kolejnej fascynującej kobiety w branży MLM.

Natalia, jak trafiłaś do MLM?

Hm… To moja życiowa misja. Niekiedy myślę, że to MLM znalazło mnie, bym mogła propagować jego ideę. A tak na poważnie, kiedy byłam jeszcze studentką, znajomi pokazali mi biznes MLM po raz pierwszy. To była miłość od pierwszego wejrzenia. Poznałam wspaniałych, wartościowych ludzi, którzy byli w tym biznesie liderami. Podobał mi się ich styl życia. Wiele się od nich nauczyłam. Przede wszystkim biznesowej postawy. Wtedy nie byłam gotowa, by prowadzić swój biznes, ale ziarenko MLM zakiełkowało w moim sercu i pozostało w nim na wiele lat, a styl życia stał się moimi marzeniami. Dzisiaj je realizuję…

Dlaczego wybrałaś firmę FM Group?

Mam dobrą intuicję. Wiele czynników zadecydowało o tym, że podjęłam taką decyzję. Przede wszystkim byłam już zmęczona korporacją. Mimo licznych awansów, a co za tym idzie zwiększeniem obowiązków, zarobki nie rosły jednak proporcjonalnie. Czułam, że życie przecieka mi przez palce. Dobrze wiedziałam, że pracując na etacie, nie spełnię swoich marzeń. Znałam już system pracy w MLM, wiedziałam jakie możliwości daje, a firma FM Group miała atrakcyjne, a zarazem proste warunki współpracy, więc nie potrzebowałam czasu do namysłu. Pomyślałam, że przecież większość moich znajomych używa perfum, więc mogę im pokazać moje. Bardzo szybko zyskałam wielu wielbicieli FM- owych zapachów i tak zbudowałam ogromną strukturę. Do dzisiaj uważam, że biznes MLM najłatwiej się robi z firmą FM Group. Obserwując rozwój branży MLM, a przede wszystkim zmianę w jej konsumencki charakter, to moim zdaniem najłatwiej zbudować biznes z firmą, która ma w ofercie około tysiąca produktów codziennego użytku. Łatwiej o powtarzalność zakupów i o dalsze polecenia.

Wielu liderów odeszło z firmy FM Group. Dlaczego Ty zostałaś?

Rozmawiamy w 15-stą rocznicę mojego przystąpienia do współpracy z FM Group. W październiku ubiegłego roku odebrałam z tej okazji 10. diamentową statuetkę. Poza tym w ciągu ostatnich 12 lat stałam się posiadaczką 7 luksusowych Mercedesów. Co roku wyjeżdżam z firmą FM Group na egzotyczne wakacje. Tylko w 2019 byłam na Malediwach, w Jordanii i w Singapurze. Co miesiąc otrzymuję diamentową prowizję. Po co miałabym to zmieniać? W każdej firmie MLM trzeba wykonać pracę i to bardzo ciężką pracę. Szanuję to, co zrobiłam do tej pory i to, co robią moi ludzie. W mojej strukturze mam bardzo wiele osób, które są ze mną od samego początku i włożyli w swój biznes bardzo dużo pracy. Każde przejście do innej firmy wiąże się z pracą od podstaw. I kiedy niektórzy liderzy „przenoszą struktury” do nowych firm i ponownie zaczynają od nowa, inni osiągają kolejne pozycje w III planie marketingowym w firmie FM Group. Ja należę do tej drugiej grupy Liderów. Nadal chcę rozwijać się z firmą.

Opowiedz nam proszę o swoich największych sukcesach.

Myślę, że sporym sukcesem jest mój staż w firmie FM Group. Należę do bardzo wąskiego grona liderów, którzy byli z firmą związani prawie od początku jej istnienia. Nadal aktywnie pozyskuję nowe osoby do biznesu i buduję nowe struktury. Utrzymywanie pozycji diamentowej orchidei nie jest łatwym zadaniem, więc ten fakt uważam za swój sukces. Nie byłby on możliwy gdyby nie liderzy, z którymi pracuję. Wspaniali i wartościowi ludzie. Kocham mój zespół, jesteśmy ze sobą bardzo zżyci, a to wszystko dzięki atmosferze, jaką udało nam się przez tyle lat stworzyć. Ludzie w naszej strukturze czują się dobrze, mogą robić biznes bez presji sponsora, w dowolnym dla siebie tempie. Bardzo miło również wspominam swoje wystąpienie podczas III międzynarodowej konferencji GNF. I chociaż dobrze czuję się na scenie, to jednak 5-tysięczna widownia zobowiązuje. Słowa uznania, jakie otrzymałam od uczestników konferencji, do dzisiaj napawają mnie dumą.

A tak prywatnie, to mam poczucie bycia fajną mamą i świetną życiową partnerką. W jednej i w drugiej roli spełniam się doskonale. Do tego robię to, co kocham. Czego chcieć więcej?

Jak budujesz MLM w Polsce?

Zaczynając budowę biznesu MLM, odwiedzałam znajomych, pokazując im nasze produkty. Organizowaliśmy domowe spotkania i pokazy produktów. Spędziłam tysiące kilometrów za kierownicą, spotykając się z ludzi i pijąc z nimi kawę. Dzisiaj, w dobie SM, bardzo zmienił się styl naszej pracy. Początki nie były łatwe, ale można narzekać na technikę albo się z nią zaprzyjaźnić. Wybrałam drugą opcję. Obecnie pracuję również przez internet. Łączę dwa style pracy: nadal piję kawę z moimi liderami w kawiarni, ale coraz częściej również przez internet.

Jak pracujesz z ludźmi? Chodzi nam o Twój system pracy.

Hmm, daleka jestem od systemów. Kojarzą mi się z pracą w korporacji, procedurami itp. Uważam, że biznes MLM powinien być jej przeciwieństwem. W zarządzaniu moją strukturą wprowadzam dużo swobody. Pozwalam ludziom na osobistą kreację, na realizowanie własnych pomysłów. Konsultujemy je, omawiamy, a potem wcielamy w życie. W każdy poniedziałek nowego miesiąca spotykamy się, by podsumować poprzedni okres i omówić nowe plany. Rozdzielamy wśród liderów pracę na cały miesiąc, ustalamy terminarz live, spotkań na ZOOM itp. Dwa razy w roku organizujemy konferencje wyjazdowe oraz wypady integracyjne. Właśnie przedwczoraj wróciliśmy z balu przebierańców. Ostatni typ wyjazdów jest jakiś magiczny… Podczas podróży nie rozmawiamy o biznesie, ale po powrocie jakoś bardzo wzrasta aktywność liderów! Tak to już jest, bo w miłej atmosferze dobrze się pracuje. Poza tym prowadzę indywidualne spotkania przy kawie, zapraszając nowe osoby do biznesu. Wiele nowych osób pozyskuję również przez internet. Jak wspominałam wcześniej, łączę te dwa sposoby pracy.

MLM to moja życiowa misja – Natalia Ryńska

Co Cię w życiu motywuje?

Kocham luksus! Lubię mój obecny standard życia i mam już kilka pomysłów na podniesienie sobie poprzeczki. Mam w sobie dużo samodyscypliny i od samego początku moją działalność w FM Group traktowałam jak biznes. Moja rada „codziennie zrób coś dla swojego biznesu” jest cały czas aktualna. Motywuje mnie praca z fajnymi ludźmi, pomaganie im w realizacji życiowych celów. Mam ogromną frajdę z możliwości pokazania ludziom lepszego życia, jakie mogą wieść, pracując w MLM.

Jakie książki mogłabyś nam polecić?

Moja biblioteczka jest bardzo bogata. Czytam po kilka książek naraz, niektóre w całości, inne tylko wybrane rozdziały… Obecnie kończę czytać „Życie jako Święty kontrakt” autorki Caroline Myss. Po raz kolejny utwierdziłam się w tym, że mój życiowy kontrakt to MLM. Polecam książki prof. Józefa Maciuszka, dotyczące szczęścia, udanego życia itp. Polecam również literaturę Dawida Hawkinsa, z którą można przejść wewnętrzną metamorfozę. I na koniec mój ulubieniec, Brian Tracy. Uwielbiam go czytać i słuchać. Kiedyś chciałabym być takim mówcą jak on.

Opowiedz nam o swoich planach zawodowych.

Jestem w drodze do uzyskania jaspisowej gwiazdy. To kolejny poziom w III planie marketingowym. Z wykształcenia jestem psychologiem biznesowym i coachem, więc na pewno dalszy rozwój zawodowy w tym kierunku. Na pewno w dalszym ciągu chcę rozwijać się w działalności w SM i te umiejętności będę jeszcze pogłębiać. Kilka lat temu napisałam książkę o MLM, której nie wydałam… I właśnie przerabiam ją na e-booka. Wiele informacji w niej już się zdezaktualizowało, więc trochę piszę ją na nowo. Wiele planów i pomysłów, na pewno nie będę się nudzić.

Czym nas jeszcze zaskoczysz?

Niespodzianka! Jeszcze nie wiem, ale cały czas mam wrażenie, że mój życiowy sukces dopiero przede mną… Przyjmę go z radością i na pewno się z Wami nim podzielę.

Artykuł MLM to moja życiowa misja – Natalia Ryńska pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Tomasz Zabawa

Tomasz Zabawa

Top Lider firmy DuoLife, współtwórca jej planu marketingowego i motywacyjnego, ambasador kampanii „Żyję Świadomie” i trener Wolnej Przedsiębiorczości. Tomasz nie miał żadnego doświadczenia w branży marketingu sieciowego. Zdobył je w drugim co do wielkości koncernie na świecie – PepsiCo. Kilkukrotnie awansowany doszedł do stanowiska Key Account Representative, gdzie obsługiwał kluczowych klientów i był wewnętrznym trenerem sprzedaży. W drugiej części wywiadu Tomasz Zabawa opowiada m.in. o swoich marzeniach oraz o piramidzie finansowej, której sam stał się ofiarą.

Zdradź nam coś z Twojej listy marzeń

O, mocny temat. Od dziecka byłem ogromnym marzycielem i tak jest po dziś. Mam ogromną listę marzeń. Prawdopodobnie nie starczyłoby tutaj miejsca, żeby wszystko wymienić, ale podzielę się jednym z nich, już zrealizowanym. Kiedy byłem 9-letnim chłopcem, ojciec zabrał mnie na giełdę samochodową do Gdyni (dla osób z Trójmiasta- kiedyś giełda znajdowała się w miejscu, gdzie teraz stoi galeria handlowa „Klif”). To było dla mnie bardzo mocne przeżycie dlatego, że nie spędzałem zbyt dużo czasu z moim ojcem. Pamiętam zapach jego ręki, gdy mnie trzymał. Pachniała papierosami i wodą kolońską Wars. Chodziliśmy po tej giełdzie i oglądaliśmy maszyny. Prawie same duże Fiaty, „Maluch” i samochody z dawnych czasów. Podeszliśmy do imponującego, dużego auta. To był Mercedes S Klasa wersji amerykańskiej. Ojciec powiedział wtedy do mnie „Tomek, to jest Król samochodów”. Pomyślałem „Jaki Król? Normalny samochód jak każdy inny. Jak Fiat czy Ford itd.”

Po kilku latach, kiedy miałem około 12 lat, ojciec mojego kolegi, który był marynarzem, przywiózł mu zachodnie pisma motoryzacyjne. Na okładce, a także w środku jednego z nich na wielkim rozkładanym plakacie był przepiękny Mercedes S Klasa. Ten sam, który trzy lata wcześniej pokazał mi ojciec. Wtedy przysiągłem sobie, że kiedyś będę takiego miał. To było moje przeogromne marzenie. Czas mijał, wizualizacja oraz sylwetka Mercedesa S Klasy zmieniała się, ale nazwa pozostawała ta sama. Dla mnie była zawsze jedna klasyfikacja: są auta i jest Mercedes! Zrealizowałem swoje największe motoryzacyjne marzenie trzydzieści parę lat później, w wieku 45 lat. Rok temu otrzymałem nowiutkiego, pachnącego, w najwyższej, przedłużanej wersji Mercedesa Klasy S. To było dla mnie (mimo mojego dorosłego wieku) przeogromnie wzruszające przeżycie.

To ogromny dowód na to, że jak człowiek marzy, to robi coś, co zbliża go do tego marzenia. A jeśli jest w tym wytrwały i cierpliwy, to nie ma takiej siły, która powstrzymałaby go przed realizacją celu. Kwestia czasu! Obecnie, po roku użytkowania mojego wymarzonego auta, zamieniłem model Mercedesa Klasy S na Mercedesa Klasy S Coupe i odczuwam niesamowite doznania, tym razem sportowe. To wszystko nie byłoby możliwe (przynajmniej dla mnie) bez tej branży, bez SoftMarketingu i bez DuoLife. Wszystkim będę zawsze dozgonnie wdzięczny. Są samochody i Mercedes… jest Mercedes i samochody!

Czy to prawda, że trafiłeś raz na piramidę finansową?

Tak, jakieś 8 lat temu na początku mojej zawodowej drogi. Byłem w tym projekcie pół roku, później zniknął z rynku. Po świętach Bożego Narodzenia zadzwonił do mnie kolega, którego bardzo szanuję. Jako pierwszy pokazał mi prawidłowy sposób działania MLM. Powiedział, że znalazł genialny temat ze Stanów (USA) i żebym się mu przyjrzał. I faktycznie to zrobiłem. Zrozumiałem system, wszystko wyglądało genialnie. Stwierdziłem, że warto się tym zająć. Oglądałem na YouTube filmiki z amerykańskich telewizji biznesowych, w których rozpływano się nad geniuszem tego projektu. Niektórzy z Polaków nawet odwiedzali siedzibę. Uwierzyłem w ten projekt, mimo mojego bardzo nikłego doświadczenia. Niestety okazało się inaczej.

Pewnego dnia do siedziby firmy wkroczyły chyba wszystkie służby USA. Aresztowali właściciela i zarekwirowali ponad 900 mln dolarów. Nawet polskie media informowały, że zlikwidowano największą w dziejach USA piramidę finansową. To był straszny oraz bardzo trudny moment. Dopiero po dwóch latach od zamknięcia sprawy zaczęły przychodzić pocztą czeki ze zwrotem pieniędzy. Na szczęście każdy z mojego otoczenia okazał się bardzo odpowiedzialny za swoje decyzje. Nikt do nikogo nie miał pretensji, ponieważ wszyscy byliśmy poszkodowani.

Nie wiedziałeś, że to piramida?

Oczywiście, że nie. Niektórzy zwracali uwagę, że może się nią okazać, ale ja naprawdę wierzyłem, że wszystko jest legalne.

Co sądzisz o tego typu przedsięwzięciach?

Zanim napiszę, co o tym sądzę, chciałbym się z Wami podzielić lekcjami, które z tego incydentu wyciągnąłem. Czy mogłem tego uniknąć? Pewnie tak, ale widocznie było mi to potrzebne na mojej drodze edukacji. Musiałem doświadczyć tego na sobie, aby wiedzieć, że już nigdy więcej nie wejdę w tego rodzaju podejrzane tematy i nigdy nie będę rekrutować kogokolwiek do piramid. To było smutne doświadczenie, ale trochę jestem za nie wdzięczny. Wyciągnąłem wiele wniosków. Ludzie przestają myśleć, kiedy widzą możliwość bardzo szybkiego zarobienia dużych kwot. Przed zaangażowaniem się w ten projekt próbowałem swoich sił w MLM, gdzie wejście do biznesu wynosiło około 150 PLN lub 30 PLN za starter i kupowanie produktów codziennego użytku już ze swojego sklepu internetowego.

I uwaga! Ludzie mi mówili, że nie mają pieniędzy na wejście – szok. Nie mogłem tego zrozumieć. Po jakimś czasie spotkałem ich ponownie i pokazywałem im ten projekt z USA. Część z nich mówiła, że to piramida, ale ja wierząc, że jest inaczej, broniłem tematu i pokazywałem, ile zarabiam (wirtualnie). Do tego projektu wejście kosztowało od 100 $ do 10.000 $. Nagle te same osoby, które nie miały 30 PLN na porządny produktowy biznes, pytały „gdzie wpłacić pieniądze?”. Robiły przelewy na kilka, kilkanaście, a w niektórych przypadkach na kilkadziesiąt tysięcy złotych! Dopiero po wszystkim zrozumiałem, że nie prawdą jest, że ludzie nie mają pieniędzy. Jeżeli poczują wartość w propozycji, będzie to dla nich interesujące, ważne i magicznie znajdą forsę.

Ranking MLM – Tomasz Zabawa

Bardzo mocna lekcja, ale widocznie potrzebna. Tego rodzaju projekty powinny być zabronione. Moja rada jest taka: Jeżeli czujesz, że faktycznie coś może być nie tak, to najlepiej w ogóle tego nie dotykać. Niestety piramidy pojawiały, pojawiają i będą pojawiać się na rynku, zachęcając przy tym amatorów, w większości nieświadomych. Dzisiaj wiem, że wielkie pieniądze zarabia się, nie zarabiając. O co mi chodzi? Jeżeli skupiasz się na budowie czegoś wartościowego, intencji i wartościach, jakie możesz dostarczyć drugiemu człowiekowi, to pieniądze są produktem ubocznym. Pojawiają się przy okazji i to naprawdę ogromne sumy. To nie są puste slogany. Dziś budując struktury, zarabiam 4x więcej, niż kiedy uczestniczyłem w projekcie z USA w najlepszym momencie. I to już ponad dwa lata, a nie dwa miesiące. Na takie sumy pracowałem dłużej, ale z pewnością warto jest nieść uczciwość. Wszechświat sowicie Cię za to wynagrodzi.

Jak rekrutujesz nowych współpracowników?

Ja nie rekrutuję, ja buduję relacje. Naprawdę widzę ogromną wartość w każdym człowieku, z którym się spotykam. Jestem zdania, że najpierw musimy się bliżej poznać oraz polubić, żeby zobaczyć i poczuć czy jest nam po drodze. Wtedy zapada decyzja czy robimy coś dalej, czy nie. Proste i uczciwe.

Na jakich ludzi stawiasz, budując zespół?

Na wszystkich. A skupiam się na tych, którzy chcą, którzy mają swoje oczekiwania od tego biznesu, od życia i ode mnie. Jeżeli ktoś jest tylko dla produktów i póki co nie jest zainteresowany budowaniem biznesu, to jestem po prostu obok. Tak, aby być blisko kiedy taka osoba zapragnie czegoś więcej.

Masz jakieś magiczne sztuczki?

Cała nasza branża to jedna wielka magia, która zmienia życie ludzi na lepsze. Nie ma co mówić o „kuchni”. Zdecydowanie lepiej siedzieć przy stoliku i delektować się niesamowitym daniem. No, chyba że rozmawia kucharz z kucharzem w kuchni tej samej restauracji…

Co się dla Ciebie liczy w biznesie?

Honor i szacunek. Jak w całym moim życiu.

Dla jakich powodów ludzie powinni wybierać MLM?

Multi Level Marketing realizuje marzenia. Jeżeli je masz, to MLM (w naszym przypadku SoftMarketing) jest niesamowitym „pojazdem”, który może Cię zawieźć do ich realizacji. Wyżej opisałem jedno z moich osiągniętych marzeń. Wiele innych także zrealizowałem dzięki tej branży, dzięki DuoLife. Jestem namacalnym przykładem. Nikt nie może mi powiedzieć, że to nie działa, że to niemożliwe.

Dlaczego Tobie udało się odnieść sukces a innym nie?

Odpowiedź jest naprawdę banalna i krótka. Ja nigdy nie zrezygnowałem a ci, którym się nie udało, zrezygnowali i właśnie dlatego im się nie udało. A tak na marginesie… Nie uważam, że odniosłem jakiś duży sukces. One są dopiero przede mną i wymagają jeszcze bardzo dużego zaangażowania. Wiem, że przyjdą, bo ja się nie poddam i nie zrezygnuję. Nie zrezygnuję z marzeń, które chce jeszcze zrealizować. A jest ich naprawdę sporo!

Pozdrawiam
Tomasz Zabawa
501 440 506

Artykuł MLM to wolność – Tomasz Zabawa. Wywiad cz.2 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.