Dariusz Dzieszuk

Dariusz Dzieszuk

Manager w firmie S7Health. Ubezpieczenia stanowią integralną część jego życia od ponad 20 lat. Do swoich klientów podchodzi z należytym szacunkiem i oddaniem, zapewniając bezpieczeństwo i poczucie komfortu. Obsługuje klientów instytucjonalnych oraz indywidualnych. Specjalizuje się w ubezpieczeniach na życie, ubezpieczeniach grupowych, pakietach medycznych i NNW szkolnych. W życiu prywatnym aktywnie uprawia sport.

Jesteś managerem w firmie S7Health. Co zachęciło Cię do podjęcia współpracy właśnie z tą firmą?

Wywodzę się z branży ubezpieczeniowej. Od ponad 20 lat zajmuje się ubezpieczeniami życiowymi, grupowymi. Naturalną rzeczą było zainteresowanie opieką zdrowotną, gdyż towarzystwa ubezpieczeniowe już ponad kilkanaście lat temu wprowadzały takie produkty i potraktowałem to jako uzupełnienie ubezpieczenia grupowego w firmach. Wraz z żoną Darią, która prowadzi multiagencję, zaczęliśmy wyszukiwać na rynku ubezpieczeń zdrowotnych, aby przygotować się do BUM’u, o którym fachowcy z branży mówili, że nastąpi.

Za namową kolegi, podpisałem też umowę współpracy z firmą Signum, która oferowała indywidualne pakiety medyczne w wielopoziomowym systemie sprzedaży. Nie był to dobry czas na sprzedaż. Ani klienci indywidualni, ani grupowi nie wyrażali chęci zakupu. „Może za jakiś czas”. Takie były odpowiedzi. Pewnego dnia zapowiedział się do nas do domu kolega Darek Stępień z rewelacyjnym biznesem (jak to zwykle bywa).

Zazwyczaj chcę wysłuchać oferty biznesowej, po to, by przynajmniej wiedzieć, z czego rezygnuję, jeżeli nie będę zainteresowany. Ponieważ nasz znajomy miał dużą grupę sprzedażową w EUCO (z resztą tam się poznaliśmy na jednym ze szkoleń), bardzo dużo sprzedawał OFE, uznaliśmy z żoną, że posłuchamy, co ma nam do przekazania. Opowiedział nam o firmie Signum, z którą już współpracowałem, niestety bez efektów. Trochę z Darią byliśmy rozczarowani. Mówiliśmy o niepowodzeniach na tym polu itd. Darek (cwany lis) dał nam się wygadać, wyżalić na rynek, klientów i w pewnym momencie, gdy byliśmy zrezygnowani, nastąpił niesamowity zwrot akcji. Otóż zadał on pytanie. CZY WIECIE, KTO KUPIŁ TĘ FIRMĘ? Daniel Kubach. Na co Daria odpowiedziała: DAJ UMOWĘ DO PODPISU. Ja byłem sceptyczny, bo do tej pory nie miałem żadnej sprzedaży pakietów medycznych, więc czemu niby teraz? Oczywiście osoba Daniela zrobiła na nas wrażenie, gdyż znaliśmy się z nim prawie 10 lat i wiedzieliśmy, jaką wielką firmę stworzył w poprzednim projekcie. W pierwszym tygodniu Daria sprzedała 3 pakiety medyczne, w drugim 2, w trzecim były kolejne sprzedaże. Wymiękłem. Podpisałem umowę i żona została moim liderem.

Kto jest Waszym klientem?

Na początku byli to klienci indywidualni. Sam też dużo rekrutowałem handlowców i pośredników ubezpieczeniowych. Ci drudzy gdy sprzedawali tylko ubezpieczenia majątkowe, w większości nie potrafili sprzedać pakietu medycznego. Przyszedł czas na małe, kilkuosobowe firmy. Produkt jest bardzo elastyczny, więc był dobrze odbierany. Gdy S7Health zostało docenione przez naszego operatora medycznego i otrzymaliśmy produkt dla większych firm, oczywiście i ja poszedłem do tych większych klientów. Lecz prawdziwą truskawką na torcie (jak mawia znany piłkarz), jest projekt,  który według mnie jest genialny, a stworzył i opracował go Prezes S7Health Mirosław Mańkiewicz. Jego koncept, pozwala znacząco obniżyć cenę pakietów medycznych, przez co produkt staje się wyjątkowo atrakcyjny cenowo. Mamy do tego jeszcze własne projekty jak platforma medycyny pracy Webmedical i S7Concierge.

Jakie produkty oferujecie swoim klientom?

Oprócz pakietów medycznych dla klienta indywidualnego, małych średnich i tych większych firm, S7 jako już Grupa Kapitałowa wprowadziła do sprzedaży kolejny benefit pozapłacowy. Pakiety prawne, w których łączymy klientów, pracowników z prawnikami i oferujemy im po przystępnej cenie porady prawne on-line.

Myślę, że będzie to kolejny hit sprzedażowy na rynku benefitów, z racji tego, że nie mamy konkurencji, a w dużych miastach większość firm posiada już prywatną opiekę medyczną oraz szuka kolejnych dodatków pozapłacowych, by uatrakcyjnić swoją ofertę pracy. Jest jeszcze nasze najmłodsze dziecko IDR24. To projekt dedykowany dla lekarzy i placówek medycznych. Pomagamy im wdrożyć telemedycynę, dzięki czemu mogą one umawiać swoich pacjentów na teleporady lub konsultacje on-line. Jak wiemy w tym pandemicznym czasie, jest to dobre rozwiązanie, zwłaszcza że nie na wszystkie wizyty pacjent musi się stawiać osobiście. S7 działa na bardzo lukratywnych i obiecujących rynkach – Medycznym i Prawnym.

Czym są pakiety prawne i jakie korzyści dają firmom?

Pakiet prawny jest benefitem, dzięki któremu pracownik może w szybki sposób uzyskać profesjonalną pomoc prawną, w przyzwoitej cenie, a nawet za darmo, z różnych gałęzi prawa nawet w 48 godz. i to bez wychodzenia z domu.

Wszystko odbywa się online, na platformie, na której pracownik opisuje swój problem, a prawnik specjalizujący się w danej dziedzinie prawa, odpowiada na adres mailowy prostym, zrozumiałym językiem. Wygodne i bezpieczne w czasie pandemii, zwłaszcza że możemy posługiwać się komputerem, jak i urządzeniem mobilnym. Dzięki takiemu rozwiązaniu pracodawca może dać swoim pracownikom poczucie bezpieczeństwa w formie opieki prawnej i zarazem uatrakcyjnić ofertę. To dobrze brzmi. Dajemy opiekę prawną.

Dariusz Dzieszuk – manager w firmie S7Health

Opowiedz nam o swoich największych sukcesach.

Niewątpliwie są to duże kontrakty, które cieszą z racji dobrej prowizji, ale też i marketingowe (można się na nie powołać). Jedna rozpoznawalna firma na danym terenie może zdziałać cuda. Tak też i było z kontraktem, nad którym obecnie pracuję. Zarząd firmy sprawdził mnie i firmę S7Health w innym zakładzie pracy, w którym nasza opieka medyczna działa ponad 2 lata. Pozytywna opinia sprawiła, że jestem na dobrej drodze do sfinalizowania umowy. Ale największym chyba sukcesem było powtórne podpisanie umowy z firmą, która po roku współpracy rozwiązała umowę. Powody zakończenia były dla mnie niezrozumiałe, chyba bardziej była to złośliwość pracowników, niewiedza właściciela i chęć pokazania kto tu jest ważniejszy.

Powiedziałem sobie wtedy, że jeszcze do nich wrócę. I tak się stało. Podpisali umowę po roku przerwy i okazało się, że teraz już są zadowoleni z usług i współpracy. Czasami tak się zdarza, że klient powie NIE, BO NIE. Szanuje jego zdanie, choć zupełnie go nie rozumiem.

Co Cię motywuje do działania?

Byłbym hipokrytą, gdybym nie powiedział, że pieniądze. Lecz dla mnie też ważny jest produkt, na który jest zapotrzebowanie. Im gorzej z państwową służbą zdrowia, tym lepiej dla naszej sprzedaży. Pracodawcy szukają benefitów. To też motywacja do działania, ale najważniejsza jest zasada win-win. Daje poczucie bezpieczeństwa i satysfakcję.

Wiemy, że sport odgrywa w Twoim życiu ważną rolę. Brałeś udział w wielu maratonach. Jak się do nich przygotowujesz?

Chyba mam kryzys wieku średniego i stąd pomysł na robienie rzeczy, o które bym siebie wcześniej nie podejrzewał. Zacząłem biegać kilka lat temu, mimo że kiedyś nie sprawiało mi to przyjemności. Początki były ciężkie. Kilometr pokonywałem z dwiema przerwami, ale wiadomo, że najgorzej jest zacząć. Później były 3 treningi w tygodniu i coraz dłuższe dystanse, aż przyszedł czas na dystans maratoński i wtedy trzeba było zwiększyć intensywność i biegać po 50-60 km. tygodniowo. Ważne jest też włączyć do treningu ćwiczenia rozciągające, rolowanie, o prawidłowej rozgrzewce i diecie nie wspominając. Wymyśliłem sobie prezent na 50. urodziny i zrobiłem Koronę Maratonów Polskich, czyli 5 konkretnych maratonów w dwa lata. Udało się, ale wyniku, który sobie założyłem, nie osiągnąłem. Jestem jeszcze młody, mam czas na bicie rekordów życiowych.

Dariusz Dzieszuk

Jak budujesz swój zespół?

Ameryki chyba nie odkryję. Trzeba szukać współpracowników wśród ludzi, którzy chcą coś osiągnąć, uczyć się, wychodzić ze swojej strefy komfortu. Z tyłu głowy mam słowa Daniela Kubacha: Koncentracja, konsekwencja i działanie. Ale chyba najważniejsza jest pomoc i poświęcony czas, jaki powinien dawać swojemu zespołowi manager. Jest to tak ważne, jak serwis po sprzedaży. Sama rekrutacja czy sprzedaż, to dopiero początek.

Jakie są Twoje plany na nadchodzący rok 2021?

Ten rok pokazał, że trzeba być gotowym na niespotykane dotąd sytuacje. Mimo że część zakładów pracy zostało zamkniętych czy zredukowanych, to są też takie, które pracują i mają się nieźle. Wiele zarządów firm wstrzymuje się od podjęcia decyzji w sprawach benefitów. Druga połowa tego roku utwierdziła mnie, że nie można zasypywać gruszek w popiele. Przez cały czas prowadziłem rozmowy i już niedługo będą tego efekty, bo w końcu sytuacja się unormuje. Na 2021 r. patrzę z optymizmem, zwłaszcza pod kątem prywatnej opieki medycznej. Pamiętasz? Im gorzej, tym lepiej. W nadchodzącym roku chcę podwoić portfel klientów i myślę, że pomogą mi w tym prowadzone teraz rozmowy z firmami. Taki efekt kumulacji. Chciałbym też pomóc pozamykać kontrakty w zespole, tak by moi partnerzy dostali wiatr w żagle i poczuli smak sprzedaży dla większych firm. Jak mawia nasz prezes: Najtrudniej sprzedać pierwszego konia. A prywatnie? Wyjechać gdzieś z żoną, wygrzać kości na ciepłej plaży i może złamać w końcu 4 godz. w maratonie.

Dziękujemy za rozmowę!

Artykuł Im gorzej, tym lepiej? – wywiad z Dariuszem Dzieszukiem pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Obecnie właściciel firmy odszkodowawczej. Zajmuje się pomaganiem osobom poszkodowanym w skutecznym uzyskaniu jak najwyższych odszkodowań za wypadki i nieszczęścia. Prowadzi również działalność związaną z inwestycjami na rynku nieruchomości. Współpracuje z firmą S7 Health i Lexnonstop w zakresie dystrybucji i sprzedaży abonamentów medycznych i prawnych. W tych firmach aktualnie zajmuje stanowisko managera z własną dosyć pokaźną strukturą współpracowników. Jako manager sprawnie kieruje i zarządza własnym zespołem. Obecnie MLM jest jego priorytetem i z nim na razie wiąże rozwój kariery zawodowej. Z ogromną chęcią i zapałem zabiera się do nowych projektów. Dysponuje ogromnym zapasem niespożytej energii.

Czym jest dla Ciebie wolność?

Wolność nie jest prawem, jest towarem, którego namiastkę można kupić. Wolność to jedna z podstawowych wartości każdego człowieka. To możliwość stanowienia siebie, podejmowania decyzji, swobodnego wyboru. Wolność jest również dla mnie nieograniczoną możliwością rozwoju i kierowania swoją karierą na wielu gałęziach biznesu. Niemniej jednak pragnę dodać, że ta wolność, o której wspomniałem, jest wypadkową wolności finansowej oraz tego, że mam możliwość żyć w wolnym społeczeństwie. Bez tego nie byłbym w stanie rozwijać się, wyrażać siebie, spełniać marzeń i żyć jak chcę.

Czym jest dla Ciebie MLM?

MLM jest dla mnie morzem miliona możliwości i pewną drogą do zarabiania ogromnych pieniędzy. Marketing wielopoziomowy jest moim priorytetem i aktualnie największą pasją. Jestem całkowicie nim pochłonięty i poświęcam mu najwięcej mojego cennego czasu, co nie przeszkadza mi w realizowaniu innych, interesujących przedsięwzięć.

Jesteś dobrym sprzedawcą. Gdzie się tego nauczyłeś?

Od dziecka miałem kontakt ze sprzedażą. Można powiedzieć, że urodziłem się z tą umiejętnością. Już jako młody chłopak musiałem zarabiać sam na siebie. Uczyłem się tego od najmłodszych lat, prowadząc imprezy masowe po całej Europie jako DJ. W późniejszym czasie zdobywałem wiedzę o sprzedaży od najlepszych liderów z branży odszkodowawczej. A wiatru w skrzydła dodał mi mój brat Daniel Kubach, który pokazał mi wiele technik i to, w jaki sposób wykorzystać cały mój potencjał oraz zdolności umysłowe, aby zdobyć klienta.

Czego nie mógłbyś sprzedawać?

Nie mógłbym sprzedawać czegoś, co nie jest zgodne z moimi przekonaniami, co jest bezużyteczne, szkodliwe i nielegalne.

Jakie produkty sprzedajesz i dlaczego?

W firmie S7Health sprzedaję abonamenty medyczne z pakietem prawnym z możliwością obniżenia kosztów PEFRON w firmach. Działam w Platformie LEXNONSTOP i łącze Klientów z Prawnikami Online. Pomagam osobom poszkodowanym w wypadkach drogowych w efektywnym egzekwowaniu odszkodowania powypadkowego i jednocześnie oferuję im odpowiednią opiekę medyczną na najwyższym poziomie. Zajmuję się pomocą „frankowiczom”, czyli osobom, które zaciągnęły kredyt na niekorzystnych warunkach w obcej walucie. Daję ludziom możliwość dotarcia do najlepszych mecenasów w kraju, gdzie mogą mieć porady prawne, zgłaszać sprawy bez nakładu finansowego.

Krystian Kubach

Co Cię motywuje do życia?

Mój najukochańszy synek, dla którego chciałbym być wzorem do naśladowania. Pragnę mu pokazać piękno tego świata, nauczyć wszystkiego, co umiem i przekazać jak najlepsze wartości. Wychować go na silnego, pewnego siebie, świadomego, kreatywnego i odważnego mężczyznę. Zapewnić mu godny start w dorosłe życie i dać możliwości, by w przyszłości mógł wybrać swoją drogę pełną pasji i odwagi do sięgania po wielkie rzeczy. To dla niego pokonuję wszelkie przeciwności losu i dla niego codziennie staram się być jeszcze lepszym, mądrzejszym człowiekiem.

Czy pieniądze dają szczęście?

Tak, dla mnie pieniądze dają szczęście, ponieważ dzięki nim mogę być zdrowszym, mądrzejszym, bardziej doświadczonym człowiekiem. Pieniądze dają poczucie bezpieczeństwa. Im większą poduszkę finansową zbuduję, tym spokojniejszy będę o przyszłość swoją i swojej rodziny. Pieniądze dają mi również wolność i szereg możliwości.

Jaką wartość zapewniasz swoim współpracownikom?

Przede wszystkim wiedzę i wsparcie. Pracuję w tej branży od wielu lat i doświadczenie nauczyło mnie wielu rzeczy, które z przyjemnością przekazuję swoim współpracownikom. Staram się być dla każdego wsparciem w budowaniu struktury, służę radą, pomagam w pracy z trudnym klientem. Prowadzę cotygodniowe szkolenia dla swoich partnerów, zapewniając im pełne wsparcie merytoryczne. Posiadam zarówno umiejętności twarde jak i miękkie, które są kluczem do sprawnej komunikacji i współpracy z ludźmi. Staram się również motywować swoich współpracowników do jeszcze efektywniejszej pracy i pogłębiania umiejętności. Każdy z moich partnerów biznesowych może śmiało zwrócić się do mnie z pytaniami i wątpliwościami.

Jak chciałbyś, aby wyglądało Twoje życie?

Jak każdy człowiek marzę o życiu w zdrowiu i obfitości. Jestem jeszcze młody i ciągle mam niedosyt świata. Chciałbym móc pracować z każdego miejsca na globie, podróżować i poznawać nowe kultury, uczyć się od najlepszych, osiągać wielkie rzeczy i ze spokojem patrzeć w przyszłość swoją i swoich bliskich. Chciałbym móc robić jeszcze więcej, aby świat był lepszym miejscem. Chciałbym się czuć spełniony w każdym aspekcie życia i do tego dążę z cały sił.

Pozdrawiam

Krystian Kubach

Artykuł Bezczynność nie jest dla mnie, ja uwielbiam działać – Krystian Kubach pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Telemedycyna – jak to działa?

To proste. Jeżeli potrzebujesz szybkiej porady medycznej przez telefon, możesz umówić się na wizytę z lekarzem bez wychodzenia z domu. Wystarczy, że:

• Zarezerwujesz bezpłatnie dzień konsultacji
• Potwierdzisz swój wybór dokonując opłaty

Wówczas uzyskujesz telefonicznie od lekarza rozwiązanie swojego problemu.

Historia choroby jednego z pacjentów, który skorzystał z usługi S7Health – telemedycyna:

Dwa tygodnie temu poczułem się źle i dostałem kaszlu. Gdy następnego dnia poszedłem do pracy, zostałem odesłany przez dowódcę jednostki do domu. W mieszkaniu byłem około 14.00. O godzinie 15.30 zadzwoniłem na infolinię celem umówienia sobie wizyty u internisty. Po 30 minutach oddzwoniła Pani i powiedziała, że mam umówioną wizytę na poniedziałek w placówce Polmed. Zaproponowała także odbycie konsultacji telefonicznej, ale odmówiłem. Niestety mój stan przez weekend nieco się pogorszył, więc w niedzielę rano znów zadzwoniłem na infolinię i poprosiłem o konsultację telefoniczną. Otrzymałem informację, że mam się spodziewać telefonu od doktora o 18.30. Faktycznie zadzwonił, zapytał mnie o objawy, skonsultował, jakie mam leki i zalecił mi inne. Zapytał też o to, czy potrzebuję zwolnienie, ale odmówiłem, ponieważ do czwartku miałem wolne w pracy. Ustaliliśmy, że mam umówić się z nim na wizytę telefoniczną na środę. Następnie zadzwoniłem na infolinię i zrezygnowałem z wizyty w poniedziałek, gdyż nie była już ona konieczna. W środę ponownie skontaktowałem się z infolinią i umówiłem wizytę telefoniczną na wieczór do tego samego doktora. Zadzwonił, dał mi nowe wytyczne, leki oraz zwolnienie do niedzieli.

Oprócz internistów, pediatrów i lekarzy rodzinnych dostępnych jest dla Ciebie aż 23 lekarzy specjalistów, takich jak:

• alergolog
• alergolog dziecięcy
• dermatolog
• diabetolog
• dietetyk
• endokrynolog
• endokrynolog dziecięcy
• gastrolog
• gastrolog dziecięcy
• ginekolog
• kardiolog
• laryngolog
• nefrolog
• neurolog
• ortopeda
• psycholog
• pulmonolog
• pulmonolog dziecięcy
• reumatolog
• urolog

Zgłoszenia przyjmowane są 24H/7. W zależności od potrzeb klient może otrzymać e-receptę, e-skierowanie bądź e-zwolnienie. Usługa realizowana w całej Polsce, a jej koszt zaczyna się już od 69,00 zł. Każdy otrzymuje indywidualnego opiekuna, który pomoże w wyborze najlepszego rozwiązania dostosowanego do indywidualnych preferencji. Zapraszamy do zapoznania się z najbardziej elastyczną ofertą na rynku firmy S7Health pod adresem: www.telemedycyna.s7health.pl

Artykuł Telemedycyna – nowa usługa od S7Health. Sprawdź! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Daria Dzieszuk

Od 26 lat działa w branży ubezpieczeniowo- finansowej a od ponad 16 lat własna Multiagencja: Centrum Ubezpieczeniowo- Finansowe. Współpracuje z firmą S7Health. Ukończyła studia podyplomowe z Logopedii, podyplomowe Studium Bankowości i Finansów, menadżerskie studia podyplomowe na Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego oraz Europejską Akademię Planowania Finansowego. Lubi czytać i tańczyć. Relaksuje ją muzyka.

Daria jak trafiłaś do ubezpieczeń?

Przyszedł do mnie kiedyś kolega z propozycją wykupienia polisy, która miała mi zapewnić pieniądze na emeryturze. Jak większość osób w młodym wieku pomyślałam, że przecież mam na to jeszcze czas. Słuchałam tego co mówił, ale bardziej interesowała mnie jego praca. Wykupiłam polisę, potem zadzwoniłam do towarzystwa ubezpieczeniowego i powiedziałam, że chcę sprzedawać dla nich ubezpieczenia. Zaprosili mnie na kilkudniowe szkolenie do Warszawy, zdałam egzamin i wyjechałam z podpisaną umową agencyjną. Pełna chęci i zapału do nowego dla mnie biznesu. I tak przez rok przeszłam całą ścieżkę kariery od agenta do dyrektora. Potem otworzyłam w Koszalinie przedstawicielstwo jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce. To było 26 lat temu.

Zainteresowałaś się potem pakietami medycznymi. Co w nich jest takiego ciekawego?

Prowadziłam wówczas już własną Multiagencję i uznałam, że jest to świetne uzupełnienie mojej oferty dla klienta indywidualnego i firm. Dostęp do prywatnych placówek medycznych na terenie całego kraju. Dzwonisz i umawiasz się od razu do specjalisty bez kolejek i skierowań. Co ważne bez karencji i limitów wizyt.

Dlaczego wybrałaś firmę S7Health?

Na to składa się kilka elementów:

I. Marka firmy

Najbardziej elastyczna oferta pakietów medycznych, unikalny model sprzedażowy, dzięki któremu firma gwarantuje najkorzystniejszą ofertę na rynku. Jest to także jedyna firma medyczna oferująca Concierga Medycznego, organizująca leczenie ciężkich przypadków na całym świecie, uhonorowana wieloma nagrodami i wyróżnieniami.

II. Produkty

Start z ofertą skierowaną do klienta indywidualnego; unikatowy, innowacyjny abonament medyczny umożliwiający dostęp do szerokiej gamy usług medycznych w całej Polsce, potrzebny absolutnie każdemu. Obecnie najbardziej kompleksowa oferta na rynku usług medycznych dla klienta firmowego: pakiety medyczne z medycyną pracy w cenie, indywidualny opiekun kontraktu, pakiety prawne online- szybki dostęp do profesjonalnych porad prawnych realizowanych przez wyspecjalizowane kancelarie.

III. Wsparcie firmy S7 Health

System, webinary i szkolenia na żywo, plan gratyfikacji, bonusy, możliwość otrzymania udziałów w firmie.

IV. Ludzie, z którymi tworzymy TEAM

Nie ma rejonizacji i ograniczeń.

Działasz w tandemie z mężem Dariuszem. Jak Wam się razem pracuje?

Oboje wywodzimy się z branży ubezpieczeniowej. Darek sprzedawał ubezpieczenia grupowe, co niewątpliwie mówiąc kolokwialnie „zaprawiło go w boju”. Jestem z niego bardzo dumna, bo to mój najlepszy Lider. Bardzo konsekwentnie i systematycznie prowadził spotkania i zaowocowało to dużym sukcesem. Dzięki nim zdobył wiedzę i doświadczenie. On lubi sprzedawać a ja rekrutować, więc się uzupełniamy. Ważne, że możemy na siebie liczyć, bo dzięki temu ludzie z naszego teamu mają wsparcie.

Opowiedz nam proszę o swoich największych sukcesach.

Moja Multiagencja pozyskała kilka tysięcy klientów. Zbudowałam ją sama od podstaw tworząc grupę wykwalifikowanych, doświadczonych agentów i managerów. Agencja posiada produkty najbardziej liczących się instytucji ubezpieczeniowo- finansowych w Polsce a od 26.03.2014 roku nasz abonament medyczny jest wyróżniony Medalem Europejskim. Cały czas jestem w ścisłej czołówce najlepszych Managerów Firmy S7Health, zakwalifikowałam się także do pierwszej dziesiątki najlepszych sprzedawców w jednym z konkursów sprzedażowych. Zostałam również wyróżniona prestiżowym zaproszeniem do Rady Liderów. Póki co, jestem w tym składzie jedyną kobietą. Mam nadzieję, że mój największy sukces będzie związany właśnie z tą firmą!

Czym się różni budowanie zawodowej grupy sprzedawców od tradycyjnego MLM?

Zawsze podobała mi się idea MLM, ale nikt nie lubi „biegać” z produktami jakie by one nie były. Firmy tak ustawiają systemy gratyfikacji, że wymagają od nas tzw. ciągłej aktywności. Stąd Networkowcy mają zapasy kosmetyków, soków itp. a nie odnosząc obiecanych dochodów rezygnują po kilku miesiącach opowiadając innym jaki to fatalny biznes. W firmie S7 Health nie muszę niczego zamawiać ani inwestować swoich pieniędzy. Dodatkowo mam narzędzia, dzięki którym mogę zaprosić potencjalnych współpracowników na spotkania lub webinary, na których przekazujemy całą aktualną wiedzę dotyczącą naszych usług, rynku i modeli sprzedażowych. Prezentujemy także korzyści ze współpracy z naszą firmą. Uważam, że na przestrzeni lat zmieniło się postrzeganie MLM przez ludzi. A to zasługa książek, szkoleń, bardziej wyedukowanych managerów i rozwoju technologicznego. Myślę, że w swoim życiu pewnie każdy z nas był zapraszany na spotkanie MLM tylko w taki sposób, że przekonywano go iż idzie na kawę do znajomych a tam dowiadywał się „całkiem przypadkiem”, że może zostać milionerem i to w dodatku będzie się wszystko samo robiło. Dlatego wcześniej czy później wiele takich zaproszonych osób zrażało się do MLM.

Nic nie będzie się samo robiło, nie znam takiego biznesu. Odpowiedzialni managerowie mówią prawdę. Fantastyczny, długoterminowy biznes (dlatego trzeba wybierać współpracę z odpowiednią firmą, która będzie przez lata na rynku) zapewniający dochody pasywne dla ludzi, którzy cenią niezależność. Jednakże ceną tej niezależności jest systematyczna praca, duże zaangażowanie dla jednych przez kilka miesięcy, dla innych przez parę lat. Powtarzam – wszystko zależy od zaangażowania i czasu, jaki chcesz poświęcić na ten biznes. Oczywiście, teraz rozwój internetu spowodował, że mogę rozmawiać z każdym nawet nie wychodząc z domu na skypie, zoomie itp. i wykorzystuje te narzędzia.

Jak budujesz swój zespół?

Biznes MLM to biznes relacji, której podstawą są ludzie. Ja zawsze pierwsze kroki kieruję do ludzi z mojej branży, do właścicieli Multiagencji i managerów, z którymi bardzo lubię pracować. Nie znaczy to, że nie jestem otwarta na ciekawych ludzi, którzy chcą coś zmienić i poszukują swojego miejsca w życiu. Czasami ktoś mi opowiada, że kiedyś dana osoba nie potrafiła mu przedstawić na czym polega MLM i zmarnował okazję. Może teraz byłby w innym miejscu? Rozmawiamy słowem, ale ja obecnie mam też do dyspozycji nowoczesne narzędzia internetowe, które znacznie ułatwiają życie i w są wystarczające w początkowej fazie nawiązywania relacji. Poświęcam tyle czasu ile potrzeba, bo każdy ma inny poziom percepcji.

Jaką wartość dajesz swoim partnerom?

Powiedziałabym każdemu: według potrzeb i zaangażowania. Dodam, że jesteśmy „w pakiecie” oboje z mężem a to podwójna pomoc. Nasi partnerzy zaraz po bezpłatnym zarejestrowaniu mają dostęp do CRM, gdzie czekają na nich gotowe materiały: dedykowane linki do sprzedaży pakietów, zaproszenia na webinary, które są ogromną pomocą w rozwijaniu swojego biznesu, podgląd struktury, grafiki do promowania, np. w social mediach a to zwiększa zasięg działania itp.

Dlaczego oferujesz pakiety medyczne i prawne firmom zamiast klientom indywidualnym?

Ja akurat jestem przyzwyczajona do sprzedaży kierowanej do klienta indywidualnego, bo wywodzę się z „życiówki” i nadal sprzedaje te pakiety. Ba! Uważam, że każdy na początku wręcz powinien od tego zacząć jednak zgodnie ze strategią S7 Health związaną z wejściem na GPW – przyśpieszamy! Firma przygotowała genialny produkt dla firm wraz z medycyną pracy. Większe przedsiębiorstwa powyżej 25 osób mają spersonalizowaną ofertę. Dla tych, którzy już mają zapewnioną opiekę medyczną lub z różnych względów nie mogą jej kupić (choć tego nie pojmuję) mamy przygotowaną nowatorską platformę prawną online. Pomyśl, konsultacja prawna bez wychodzenia z domu, dostęp do prawników z konkretnych dziedzin prawa przez 24h, 7 dni w tygodniu. Mogłabym wymieniać jeszcze wiele korzyści. Dlaczego firmom? Po części odpowiedziałam powyżej wymieniając korzyści naszych produktów. Poświęcamy ten sam czas a za każdym razem mamy szanse sfinalizowania dużego kontraktu, który będzie miał dla nas przełożenie w finansach.

Jak pracujesz z ludźmi? Jaki jest Twój system pracy?

Od razu powiem, że MLM to system dla ludzi, którzy cenią pracę, są odpowiedzialni, systematyczni i zdyscyplinowani oraz potrafią zarządzać swoim czasem. Jeżeli masz tą świadomość – to połowa sukcesu. Po wstępnej rozmowie lub webinarze wspólnie ustalamy czy zaczynamy razem działać, podpisujemy umowę i od tego momentu witam „na pokładzie” nowego Niezależnego Partnera. Po zarejestrowaniu dokładnie omawiam z nim jego wirtualne biuro. Pokazuję narzędzia jakimi może się posługiwać praktycznie od zaraz. Omawiam plan gratyfikacji, zapraszam na webinary online. Wskazuję kiedy może liczyć na moją pomoc w sprzedaży i rekrutacji. Ustalamy plan działania zgodnie z potrzebami i chęciami Partnera. Wszystkich traktuję tak, jak sama chciałabym być traktowana, jak partnerów we wspólnym biznesie.

Co Cię w życiu motywuje?

Motywuje mnie wiele rzeczy i osób:
– Daniel Kubach (osiągnął ogromny sukces a mimo to zdecydował się na kolejne wyzwanie i buduje swoją firmę z ogromną pasją i zaangażowaniem),

– Mirosław Mankiewicz (bardzo młody człowiek ze ścisłym umysłem i fantastycznymi pomysłami. Jest modelowym przykładem działania systemu w S7Health. Zaczynał jak każdy z nas od podpisania umowy jako Niezależny Partner. Teraz jest Prezesem Firmy, posiada w niej udziały i cały czas pomaga każdemu z nas).

Motywują mnie także konkursy oraz to, że ktoś widzi i docenia moją pracę. Oczywiście, książki i szkolenia, choć te które przeczytałam na przestrzeni wielu lat mojej pracy w branży ubezpieczeniowo- finansowej nauczyły mnie, że najlepsza jest motywacja wewnętrzna (a tej mi nie brakuje). Wyznaczam sobie cele i dążę do ich realizacji. Pomaga mi w tym moja mapa marzeń, którą robię co roku.

Jakie książki mogłabyś nam polecić?

Ostrzegam, że uwielbiam książki motywacyjne, więc podam trochę tytułów. Uważam, że istnieją pewne dzieła, które są fundamentalne i bez względu na to co robisz i gdzie jesteś na pewno pomogą Ci w życiu:

– „Myśl i bogać się” Napoleon Hill
– „Plan pozytywnego działania” Napoleon Hill
– „Jak przetrwać i odnieść sukces w biznesie” Frank Bettger
– „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale Carnegie
– „Secret” Rhonda Byrne
– „Bądź przyjacielem i żyj wśród przyjaciół”, „Bądź szczęśliwy ; Jak działa życie?” Andrew Matthews
– „Kwadrant przepływu pieniędzy”, „Bogaty Ojciec biedny Ojciec; Przepowiednia Bogatego Ojca” Robert Kiyosaki
– „Efekt kumulacji” Darren Hardy
– „Bądź PRO” Eric Worre
– „Odkryj w sobie siłę” Barbara Berger
– „Planowanie celów” Daniel Kubach
– „Nasza moc bez granic” Antony Robbins

Skoro branża medyczna to podam jeszcze kilka tytułów związanych ze zdrowiem:

– „Osioł w okularach” dr Mirsakarim Norbekov
– „Jak żyć długo i zdrowo” Michał Tombak
– „Pełnia życia” Agnieszka Maciąg
– „Twój drugi mózg” Emeran Mayer
– „Mity medyczne, które mogą zabić” Katarzyna Świątkowska

Opowiedz nam o swoich planach zawodowych.

Jak już wspominałam, kiedy podpisałam umowę z S7Health prowadziłam własną Multiagencję ubezpieczeniową. Nadal chcę, aby ona cały czas prosperowała gdyż kiedyś zaufali mi moi klienci, których nadal z przyjemnością obsługujemy i którzy mogą liczyć na dobrze przygotowane przez nasze biuro oferty. Stąd muszę mądrze gospodarować czasem. Połączyłam to z branżą medyczną, bo widzę w niej przyszłość. Rynek medyczny jest wyceniany na 150 000 000 000 zł rocznie! Do tej pory skupiałam się na klientach indywidualnych i na współpracownikach. Teraz rozszerzam to na klienta instytucjonalnego, bo właśnie dla firm mamy absolutnie najlepszą propozycję na rynku. Nie ma takiej drugiej! Cały czas szukam i wierzę, że znajdę jeszcze kilku takich zapaleńców, jak ja czy Darek, którzy zobaczą sens i duże możliwości jakie może im dać praca w S7Health i oczywiście w naszym zespole, do którego serdecznie zapraszam.

Czym nas jeszcze zaskoczysz?

To pytanie jest mocno związane z poprzednim. Pracując w MLM nie odnosisz sukcesów sam. Na ten sukces składa się praca wielu ludzi, którym jestem wdzięczna, że mi zaufali. Podążamy tą samą drogą i myślę, że wiedzą iż mogą na mnie liczyć. Fantastyczne w tym biznesie jest to, że pomagasz osobom w Twoim zespole realizować ich marzenia i im więcej dajesz, tym więcej otrzymujesz w zamian. Jestem zatem nastawiona na działanie a to przełoży się na realizację moich planów. Mierzę wysoko, bo wizja firmy jest kusząca. Pewnie jeszcze nie w tym roku, ale krok po kroku pracuję nad tym, żeby zostać udziałowcem w S7Health.

Artykuł Czy da się odnieść sukces w MLM? – wywiad z Darią Dzieszuk pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Ranking 5 firm, które zmieniły MLM

FM World Polska

Jest polską firmą o międzynarodowym zasięgu, założoną przez Artura Trawińskiego w 2004 roku, we Wrocławiu. Obecnie współpracuje z nimi ponad milion Partnerów biznesowych, którzy działają na najważniejszych rynkach na całym świecie. Ich produktem flagowym są perfumy oraz wody perfumowane, ale w sprzedaży znajdują się również środki czystości oraz kosmetyki. Od lat są doceniani i wyróżniani za wysoką jakość perfum oraz efektywny model biznesowy. FM jest pierwszą firmą, która wyszła z Polski i zdobyła rynki zagraniczne. Dzięki niej wielu liderów MLM pozytywnie postrzega nasz kraj i dystrybutorów marketingu bezpośredniego.

Europejskie Centrum Odszkodowań Sp. z o.o.

Dziś jest to największa w Polsce firma, założona w 2004 roku, której celem jest pomoc osobom poszkodowanym w wypadkach i uzyskanie od firm ubezpieczeniowych odszkodowania. Działa na terenie Polski, Czech, Słowacji, Rumunii i Węgier. Prezesem zarządu jest Krzysztof Lewandowski. Europejskie Centrum Odszkodowań pomogło już ponad 300 tysiącom osób i uzyskało dla nich ponad 2 mld złotych odszkodowań. Jest pierwszą polską firmą MLM, która weszła na Giełdę Papierów Wartościowych i stała się przykładem dla innych. Dzięki niej ludzie chętniej inwestują w firmy z naszej branży.

DuoLife

Firma działa już w 30 krajach na całym świecie. W sprzedaży ma m.in.: nowoczesne produkty ekologiczne do sprzątania, suplementy, a także promuje zdrowy tryb życia. Prezesem zarządu jest Bartosz Jacek Królikowski. Duolife pokazało, jak przekuć pomysł biznesowy na sukces. Firma w szybkim tempie stała się wzorem do naśladowania dla innych.

S7health

Firma S7Health działa na rynku usług medycznych od 2014 roku. Specjalizuje się w świadczeniu usług medycznych w formie abonamentu dla firm i instytucji oraz osób prywatnych. Każdy ich klient otrzymuje indywidualnego opiekuna, który pomaga w wyborze najlepszego rozwiązania dostosowanego do indywidualnych preferencji. Prezesem zarządu jest Mirosław Mańkiewicz. Ta firma pokazała, że może stworzyć zespół profesjonalnych sprzedawców i jako pierwsza zaczęła obsługiwać międzynarodowe korporacje, oferując im opiekę medyczna oraz prawną. Rzuciła rękawice dużym graczom na rynku. Do obsługi kontraktów zatrudnia pośrednio również osoby niepełnosprawne.

Colway

Działa na rynku już od ponad 15 lat. Firma zajmuje się sprzedażą kosmetyków na bazie kolagenu naturalnego, który spowalnia proces starzenia skóry, zapewnia młody wygląd, jędrność i świeżość na wiele lat. Do sukcesów można zaliczyć wciąż rosnące obroty handlowe, zyski, rozbudowane struktury. To firma, która pokazała, że Polacy mogą stworzyć dobry produkt i sprzedać go z sukcesem za granicą.

Cokolwiek potrafisz lub myślisz, że potrafisz, rozpocznij to. Odwaga ma w sobie geniusz, potęgę i magię.

Artykuł Ranking 5 firm, które zmieniły MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.