FM Group wspiera akcję „Piękna bo Zdrowa”

Już po raz drugi firma FM Group została partnerem Ogólnopolskiej Organizacji Kwiat Kobiecości, organizatora kampanii społecznej „Piękna bo Zdrowa”. Jej celem jest uświadomienie kobietom konieczności dbania o własne zdrowie i wykonywania regularnych badań ginekologicznych. 7 stycznia rozpoczęła się szósta edycja tej kampanii. W roli ambasadorek wystąpiły znane polskie aktorki: Tamara Arciuch, Joanna Koroniewska, Agnieszka Warchulska, dziennikarka Kinga Burzyńska oraz Ida Karpińska, Prezes i założycielka Ogólnopolskiej Organizacji Kwiat Kobiecości, zaś honorowy patronat nad wydarzeniem objęła małżonka Prezydenta RP Pani Anna Komorowska.

Hasło tegorocznej kampanii brzmi:

Zrób badanie ginek()logiczne. Nie bierz problemu w nawias! Koniec wymówek!

W ramach współpracy firma FM Group będzie nie tylko wspierać organizatorów kampanii „Piękna bo Zdrowa” we wszystkich działaniach promocyjnych, ale również czuwać nad makijażami ambasadorek. Makijażystki FM Group spotkały się już z patronującymi akcji gwiazdami podczas sesji zdjęciowej, która odbyła się w październiku 2014 r. w Warszawie. Firma zadba też o urodę ambasadorek na finałowej Gali, którą zaplanowano na 3 lutego.

EuCO wśród spółek, które dały zarobić

Dziennikarz „Pulsu Biznesu” Kamil Kosiński wziął pod lupę akcje, w które zdaniem analityków warto zainwestować w nadchodzącym roku. W ten sposób powstała lista 10 spółek, które dały zarobić najwięcej w roku 2014. Na siódmym miejscu znalazła się firma Europejskie Centrum Odszkodowań, której stopa zwrotu wyniosła w ubiegłym roku aż 82 procent.

Darmowy webinar podatkowy dla MLM 10 lutego 2015

Wolisz 6 lat niepewności, czy jeden wieczór z solidną porcją rzetelnych informacji? Fiskus ma wiele twarzy, a żadna nie jest przyjazna. Jeśli nie chcesz, by te twarze śniły ci się po nocach… Po prostu weź się w garść, podkręć swoje działanie i postępuj sprawniej. 10 lutego o 19:00 odbędzie się bezpłatny webinar z doradcą podatkowym, który podpowie Ci jak rozliczyć przychody z MLM, programów partnerskich i wszelkiej działalności prowizyjnej, zwłaszcza od zagranicznych firm! Podczas webinaru przewidziano sesję pytań od słuchaczy. Zapisz się już teraz, liczba miejsc ograniczona. Przekaż informację o webinarze dalej! Link do zapisu na webinar:

https://kancelariasopot.clickwebinar.pl/trudne_podatki/register

Brian Tracy w Polsce już w kwietniu!

22 kwietnia lider liderów, Brian Tracy oraz Robert Kozak, polski autorytet i jeden z najpopularniejszych trenerów, przewrócą do góry nogami Twój światopogląd na temat skutecznego dowodzenia w dobie tak szybko ewoluującej i agresywnej areny biznesu. Bo nie wystarczy, że masz autorytet. Ani to, że do tej pory wszystko stabilnie toczy się do przodu. Ani nawet fakt, że masz dużo pieniędzy. Jutro jest niepewne, a charyzmatyczny i pewny lider jest ważniejszy niż kiedykolwiek wcześniej. Dlatego stoisz przed wyborem: chwycić mocno ster swojej kariery i zostać skutecznym przywódcą lub… stać się ofiarą brutalnych czasów gospodarczo-ekonomicznych. Więcej informacji o szkoleniu:

https://briantracypolska.leadpages.net/konferencja-przywodztwo/

Arbonne świętuje 35-lecie działalności

Szwajcarska firma MLM z branży kosmetycznej, od jesieni 2014 obecna również w Polsce, 28 stycznia świętowała swoje 35 urodziny. Celebracja tego wydarzenia będzie trwała cały rok. Z tej okazji Arbonne wypuściło na rynek trzy nowe produkty: RE9 Advanced® Intense Hydration Overnight Mask, RE9 Advanced® Instant Wrinkle Filler oraz Arbonne Cosmetics For the Sun of It Illuminating Bronzer & Kabuki Brush Set. Wszystkie produkty spełniają najwyższe standardy firmy, działają korzystnie na cerę, powodując, że staje się ona świetlista i odmłodzona.

Jesteśmy dumni z tego, że możemy przedstawić limitowane produkty wydane z okazji 35 rocznicy istnienia Arbonne – zainspirowane przez nasze ulubione produkty z przeszłości – i pokazać nasze nieustanne dążenie do poddawania produktów ponownej ocenie, aby znaleźć sposób na odświeżenie ich formuły i dostarczać najlepsze produkty wzbogacone dzięki wykorzystaniu najnowszych odkryć naukowych

– skomentował wiceprezes firmy Michael D’Arminio.

Nu Skin sponsorem 400 milionów posiłków dla dzieci

W 2002 roku firma Nu Skin powołała do życia program Nourish the Children. Od tego momentu pracownicy i dystrybutorzy firmy zasponsorowali ponad 400 milionów posiłków dla niedożywionych dzieci z całego świata.

Program zapewnia posiłki oferując specjalne produkty VitaMeal, mieszankę węglowodanów, białka, tłuszczów, błonnika i innych składników odżywczych, które uzupełniają ubogą dietę dzieci z krajów Trzeciego Świata. Dzięki tej inicjatywie codziennie 100 tysięcy dzieci otrzymuje posiłki. Oprócz tego Nourish the Children organizuje programy edukacyjne i profilaktykę chorób.

Źródła:

• http://www.fmgroup.pl/site/forpress/id/15
• http://www.euco.pl/firma/aktualnosci-europejskiego-centrum-odszkodowan/935-spolki-ktore-daly-najwiecej-zarobic-w-2014-r-euco-na-7-miejscu
• http://www.businessforhome.org/2015/01/arbonne-celebrates-35th-anniversary-with-new-product-line/
• http://directsellingnews.com/index.php/view/news_in_brief_february_2015

[next_message styles=”4″ title=”Poznaj firmy sprzedaży bezpośredniej i MLM działające na polskim rynku„]
Czym jest E-przewodnik?

To kompilacja złożona z nazw i danych firm marketingu bezpośredniego działających legalnie. Zawiera dwa rodzaje informacji.

Szczegółowe opisy odnoszą się do liderów oraz firm, które zgłosiły chęć udziału w akcji „Wielcy z Wyboru” i wsparły finansowo jedną z 3 fundacji, za co serdecznie im dziękujemy! Firmy oraz managerowie – nasi „Wielcy z Wyboru” – zostaną uhonorowani specjalnym znakiem akcji, a także wyróżnieni w specjalnym dziale „Wielkich z Wyboru” w najnowszym, styczniowym wydaniu naszego czasopisma.

Dane adresowe należą do firm, które nie wyraziły chęci udziału, ale działają oficjalnie lub nieoficjalnie na polskim rynku.

[/next_message]
 
 
 

Artykuł Aktualności z branży MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

MLM na szczycie

Do tej pory na prestiżowej liście takich przedsiębiorstw znajduje się 13 firm MLM: Amway, Avon, Herbalife, Vorwerk, Mary Kay, Natura, Nu Skin, Tupperware, Belcorp, Oriflame, Primerica, Ambit i Telecom Plus (w kolejności od najwięcej zarabiających). Osiem z nich ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych, pozostałe – w Europie lub Ameryce Południowej.

Orville Thompson, prezes Scentsy i były przewodniczący Amerykańskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, porównał kiedyś wyzwanie osiągnięcia miliarda dolarów przychodu netto do zdobycia Borah Peak w Idaho. Ten najwyższy szczyt tego stanu, liczący sobie 3 861 m n.p.m., znajduje się w Górach Skalistych. Najpopularniejszy szlak wiodący na jego wierzchołek prowadzi południowo-zachodnim grzbietem, wznosząc się na wysokość ponad 1600 metrów podczas 8-kilometrowej wędrówki. Przed samym szczytem wspinacze napotykają tzw. Grań Zwątpienia, bardzo wąską i stromą, tak przerażającą, że wielu rezygnuje z dalszej wspinaczki i zawraca.

Dla firm sprzedaży bezpośredniej, które usiłują przekroczyć próg miliarda dolarów, największym wyzwaniem jest – według Thompsona – odnalezienie właściwej ścieżki, którą należy podążać, ten „gładki obszar przetarty przez niezliczoną ilość poprzedników”. Kiedy już zdobędą odpowiednik Grani Zwątpienia, muszą „podołać wyzwaniom i pokonać swoje lęki” w zderzeniu z kolejnymi przeszkodami.

Pomimo tego ryzyka, obecnie więcej firm niż kiedykolwiek do tej pory podąża ścieżką na szczyt. Magazyn Direct Selling News zidentyfikował 13 firm ze Stanów Zjednoczonych, których roczny przychód oscyluje w granicach lub zbliża się do 500 milionów – 1 miliarda dolarów i doświadcza silnego wzrostu. Poza nimi do klubu milionerów pretendują również firmy z Chin – Perfect Resources oraz Infinitus, z Japonii – Miki i Pola, a także meksykański Omnilife.

Ostatnie podejście

Przyjrzyjmy się zatem bliżej firmom, które już niedługo (najprawdopodobniej) znajdą się w elitarnym klubie miliarderów.

Na ostatniej prostej znajduje się ACN, dostawca i operator oferujący usługi telekomunikacyjne (od 2006 roku obecny na również na polskim rynku) – dochód netto tej firmy w roku 2013 wyniósł 700 milionów dolarów. Oznacza to wzrost o 20 procent w stosunku do roku poprzedniego. W czerwcu tego roku ACN weszło na rynek meksykański, tym samym firma działa więc w 24 krajach na świecie.

Firmą, która 4 lata temu była bardzo blisko granicy jednego miliarda jest Stream Energy z branży energetycznej, działająca w niektórych stanach USA. W 2010 roku jej przychód wynosił już 902 miliony dolarów, niestety kolejne lata przyniosły spadek dochodów. Ostatnio jednak firma powraca do najwyższej formy (867 milionów w 2013 roku) i ciągle się rozwija, rozpoczynając ekspansję na rynki latynoamerykańskie.

Thirty-One Gifts to jedyna spośród 13 pretendujących do osiągnięcia miliarda dolarów przychodu firm działająca w systemie „party plan”. Firma oferująca rozmaite akcesoria ma sporą szansę dorównać Tupperware i Mary Kay, które z powodzeniem wykorzystały przyjęcia domowe do osiągnięcia bardzo wysokich obrotów. Thirty-One rozwija się bardzo dynamicznie – w 2010 roku jej dochód wyniósł 100 milionów, a rok później już 482 miliony (wzrost o 382 procent!). W roku ubiegłym jej dochody sięgnęły już 763 milionów – oby tak dalej!

Na ostatniej prostej znajduje się również USANA, jedna z największych firm marketingu wielopoziomowego na świecie, obecna na 17 rynkach. Jej dochód netto w roku ubiegłym wyniósł 718 milionów dolarów. USANA dystrybuuje produkty z kategorii wellness, której wróży się prawdziwy rozkwit w najbliższych latach. Tym samym szanse firmy na ponadmiliardowe dochody są bardzo realne.

Szybki wzrost

W poczet najbardziej dynamicznie zwiększających roczne przychody firm należy zaliczyć AdvoCare, która w ciągu trzech lat zwiększyła swój dochód z 89 do 460 milionów dolarów. Również ta firma z Teksasu wykorzystała modę na produkty wellness. Podobnie postąpiło inne amerykańskie przedsiębiorstwo, doTERRA, oferujące olejki eteryczne. W ciągu zaledwie 6 lat od powstania doTERRA współpracuje z ponad milionem niezależnych konsultantów.

Szybko rozwija się również Isagenix, producent i dystrybutor środków na odchudzanie – w ciągu ostatnich lat wzrost rok do roku oscylował w okolicach 30 procent, a przychody w 2013 wyniosły 448 milionów. Firma stawia sobie ambitny cel – wiceprezes Kathy Coover zakłada, że w roku 2014 dochody wyniosą 720 milionów, a rok później podskoczą do okrągłego miliarda.

W kategorii „szybki wzrost” mieszczą się jeszcze dwie firmy MLM oferujące produkty wellness: ItWorks! oraz Team Beachbody. Pierwsza z nich zwiększyła przychody z 200 do ponad 450 milionów w ciągu zaledwie jednego roku, a procent jej wzrostu na przestrzeni trzech ostatnich lat wynosi – uwaga – 1 556 procent! Jak widać nazwa firmy dobrze odzwierciedla jej sposób działania… Team Beachbody natomiast rośnie w tempie 50-procentowym, w roku 2013 jej dochód netto wyniósł 328 milionów dolarów.

Mozolna wspinaczka

W tej kategorii mieszczą się firmy, które są od lat zawsze są „na plusie”, powoli i systematycznie zwiększając swoje obroty. Do tych firm należy obecna od niedawna również w Polsce Arbonne (dochód roczny w 2013 równy 413 milionom dolarów). Prezes Kay Napier przewiduje, że rok 2014 przyniesie dochód na poziomie 500 milionów, a tym samym firma osiągnie cel, jaki postawiła sobie 5 lat temu. Cel na następne lata – miliard.

Market America w ostatnich latach osiągnął stabilny roczny wzrost w wysokości oscylującej nieco ponad 40 milionów dolarów (2013 rok przyniósł 547 milionów). Firma oferująca szeroką gamę produktów prozdrowotnych oraz kosmetyków stoi jednak przed szansą przyspieszenia rozwoju, ponieważ jest w trakcie wdrażania programu wejścia na rozwijające się rynki (m.in. Panama, Jamajka, Singapur).

W wyścigu do miliarda wyprzedza ją jednak Shaklee reprezentująca branżę wellness, której roczny przychód wyniósł w 2013 roku 650 milionów dolarów. Po piętach depcze im Young Living, który chwali się wzrostem obrotów w wysokości 165 procent.

Miliardowy szlak

W ciągu najbliższych kilku lat kilka – kilkanaście firm zmierzy się z wyzwaniami i możliwościami, jakie staną na ich drodze do rozwoju. Bardzo prawdopodobne, ze pewnego dnia znajda się w elitarnym Klubie Miliarderów.

W drodze na szczyt najważniejsze jest, aby nie zgubić głównych wartości firmy, ze szczególnym naciskiem na uczciwość, która jest podstawą dobrej reputacji oraz dobre relacje z klientami i współpracownikami. Czego jeszcze firmy MLM mogą nauczyć się od alpinistów? Nigdy nie spoglądać w dół, za to ciągle mieć przed oczami swój cel oraz mimo wszystkich trudności i ogromnego wysiłku, jaki trzeba włożyć w jego osiągnięcie – nie poddawać się.

Źródło:

http://directsellingnews.com/index.php/view/who_will_summit_next_reaching_1_billion

[next_message styles=”3″ title=”Poznaj firmy sprzedaży bezpośredniej i MLM działające na polskim rynku„]

Czym jest E-przewodnik?

To kompilacja złożona z nazw i danych firm marketingu bezpośredniego działających legalnie. Zawiera dwa rodzaje informacji.

Szczegółowe opisy odnoszą się do liderów oraz firm, które zgłosiły chęć udziału w akcji „Wielcy z Wyboru” i wsparły finansowo jedną z 3 fundacji, za co serdecznie im dziękujemy! Firmy oraz managerowie – nasi „Wielcy z Wyboru” – zostaną uhonorowani specjalnym znakiem akcji, a także wyróżnieni w specjalnym dziale „Wielkich z Wyboru” w najnowszym, styczniowym wydaniu naszego czasopisma.

Dane adresowe należą do firm, które nie wyraziły chęci udziału, ale działają oficjalnie lub nieoficjalnie na polskim rynku.

[/next_message]

Artykuł Kto następny? Lista przyszłych firm MLM o przychodach powyżej miliarda dolarów pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Gospodarka Indonezji rozwija się bardzo dynamicznie, w związku z czym zalicza się ją do grupy azjatyckich tygrysów – podobnie jak m.in. Hongkong, Koreę Południową, Tajwan i Singapur. Podstawą gospodarki jest przemysł i rolnictwo, mimo że ze względu na warunki naturalne (wilgotne lasy równikowe) pod uprawę nadaje się jedynie 15 procent powierzchni kraju. Indonezja eksportuje duże ilości kauczuku, kakao, pieprzu i chininy.

Sprzedaż bezpośrednia w statystyce

Według danych World Federation of Direct Selling Association roczny przychód branży sprzedaży bezpośredniej w 2012 roku wynosił 1 088 milionów dolarów, co w porównaniu do roku 2011 oznacza aż 11-procentowy wzrost. Liczba sprzedawców bezpośrednich w Indonezji przekroczyła już 9 milionów osób – w ciągu roku ich liczba wzrosła o milion.

Tak szybki rozwój branży w Indonezji jest możliwy, ponieważ sprzedaż bezpośrednia rozwiązuje wiele problemów jej mieszkańców. Uwarunkowania geograficzne sprawiają, że rynek jest ogromny, rozciągnięty w przestrzeni i skomplikowany – sprzedawcom detalicznym trudno jest pokryć zapotrzebowanie mieszkańców niewielkich wysepek lub wiosek zlokalizowanych w środku tropikalnego lasu. Tymczasem firmy marketingu sieciowego, dzięki rozbudowanym strukturom dystrybutorów mieszkających nawet w najbardziej niedostępnych zakątkach kraju, dobrze radzą sobie z tym problemem. Największe firmy intensywnie rozbudowują sieci sprzedawców, zachęcając swoich dystrybutorów do szukania nowych współpracowników. Dzięki temu łatwiej im pokryć zapotrzebowanie na produkty swoich firm nawet na bardzo rozległym terenie (a powierzchnia całkowita Indonezji to, bagatela, prawie 2 miliony kilometrów kwadratowych).

O ogromnym potencjale Indonezji stanowią jej mieszkańcy – bardzo towarzyscy, łatwo nawiązujący znajomości i chętnie rekomendujący sobie nawzajem produkty. Pod względem liczby mieszkańców Indonezja plasuje się na czwartym miejscu na świecie, firmy marketingu sieciowego mają więc powody, aby walczyć o ten rynek.

Sukces Tupperware

Tupperware to obecnie zdecydowany lider rynku sprzedaży bezpośredniej w Indonezji – ma 14 procent udziału w wartości całego rynku. Z drugiej strony władze firmy ogłosiły niedawno, że sprzedaż w Indonezji przynosi firmie największe dochody, a wzrost jej obrotów w Indonezji w 2013 roku osiągnął wartość 33 procent. Aby nadal pobudzać sprzedaż, Tupperware oferuje limitowane edycje produktów, a w ramach promocji sponsoruje popularny program kulinarny emitowany przez miejscowa telewizję „Like a Chef”.

W wywiadzie udzielonym niedawno Wall Street Journal Rick Goings, prezes Tupperware, opowiadał o znaczeniu wschodzących rynków dla rozwoju jego firmy:

Tak naprawdę już 20 lat temu przestaliśmy być amerykańską firmą. Stany Zjednoczone stanowią mniej niż 10 procent naszych dochodów. Mamy tutaj swoją siedzibę, ale jesteśmy globalną firmą. (…) 87 procent światowej populacji żyje w krajach rozwijających się, więc jeśli szukasz miejsca, które rośnie w siłę, to będzie nim Azja, włączając Indie i Indonezję.

Na pytanie, dlaczego Indonezja jest obecnie najlepszym rynkiem Tupperware, Goings odpowiada:

Populacja tego kraju to ćwierć miliarda. Kobiety mają bardzo ograniczoną możliwość rozwoju zawodowego i zarabiania. To uprzejmi muzułmanie, którzy wierzą w edukację i skupiają się na nauce. To, co tam spotykamy, to niezaspokojone podstawowe potrzeby, które stanowią ogromny potencjał i stwarzają wielkie możliwości.

MLM – prognozy

W następnych latach prognozuje się wzrost wykorzystania Internetu przez firmy marketingu sieciowego, zwłaszcza wśród młodszej generacji klientów i dystrybutorów. Coraz więcej firm, na przykład Nu Skin, wdraża w Indonezji sprzedaż internetową, umożliwiając zamawianie produktów on-line. Zapewne w niedługim czasie inne przedsiębiorstwa również udostępni taką możliwość swoim klientom. Intensywnie rozwinie się także komunikacja i promocja na portalach społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter.

●

http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-indonesia/report

http://www.businessforhome.org/2014/07/tupperware-turns-to-indonesia/

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Sales_and_Community_2012.pdf

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia i MLM w Indonezji pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Trochę statystyki

W tym kraju o stosunkowo niewielkiej powierzchni, ale gęsto zaludnionym (51 milionów mieszkańców), roczne dochody całej branży wyniosły w roku 2012 ponad 13 miliardów dolarów, co oznaczało 4,3-procentowy wzrost w stosunku do roku poprzedniego. W 2013 roku zanotowany wzrost był nieco niższy i wynosił 3 procent. Wzrosła także liczba sprzedawców bezpośrednich, która obecnie wynosi 5 milionów osób (w 2011 ich liczbę szacowano na 4,2 miliona). 79 procent z nich stanowią panie.

Jeśli chodzi o metody sprzedaży, popularna jest sprzedaż indywidualna – 75 procent, ale sprzedaż grupowa i przyjęcia domowe stają się coraz bardziej lubianą formą zakupów, stanowiąc jedną czwartą wszystkich sprzedaży. Koreańczycy chętnie kupują u sprzedawców bezpośrednich produkty z kategorii wellness (35 procent), kosmetyki i środki do pielęgnacji ciała (26 procent), artykuły gospodarstwa domowego (12 procent) oraz książki i zabawki (11 procent). Dynamicznie rośnie sprzedaż artykułów spożywczych i napojów – w 2013 roku dochody z ich sprzedaży wzrosły o 9 punktów procentowych.

Firmy na rynku koreańskim

Liderem rynku sprzedaży bezpośredniej w Korei Południowej od kilku lat jest Amway Korea Co. Chociaż jego udziały w rynku w ubiegłym roku minimalnie spadły, nadal utrzymują się na wysokim, bo 15-procentowym poziomie. Amway w Korei zajmuje się głównie dystrybucją kosmetyków najlepszych marek, w związku z czym zmaga się z dużą konkurencją ze strony firm produkujących tańsze, masowo kupowane produkty. W ubiegłym roku dochody ze sprzedaży kosmetyków spadły o 2 procent.

Inną amerykańską firmą, która dobrze sobie radzi na rynku koreańskim, jest USANA (branża wellness), obecna w Korei od 2003 roku. Jej siedziba znajduje się w Seulu – gigantycznej metropolii zamieszkiwanej przez 10 milionów ludzi. Nu Skin z kolei działa na rynku Korei Południowej już od 18 lat i nadal dynamicznie się rozwija, a dochody z tego regionu stanowią pokaźną część globalnych przychodów firmy.

Marketing wielopoziomowy i niełatwy rynek

Definicja marketingu wielopoziomowego w Korei brzmi nieco inaczej niż w innych częściach świata. Za firmę MLM uznaje się organizację, która sprzedaje produkty lub usługi poprzez co najmniej trzypoziomowe struktury sprzedawców. Pozostałe firmy określa się mianem sprzedaży obnośnej. Agencjom rządowym zdarza się również mylić marketing wielopoziomowy z piramidami finansowymi, a za przekroczenie prawa grożą wysokie kary.

W Korei Południowej obowiązują bardzo surowe przepisy, włączając w to ograniczenie prowizji sprzedawcy do 35 procent wartości jego sprzedaży, co ma gwarantować >bezpieczeństwo branży sprzedaży bezpośredniej<

– mówi Kelcey Kwon, generalny manager USANA Korea, i dodaje:

Silna konkurencja, niemal wrogie przepisy i wciąż podejrzliwie nastawiona opinia publiczna sprawiają, że Korea jest trudnym rynkiem zarówno dla uznanych na świecie firm, jak i tych nowo powstających.

Również wiceprezes 4Life, Jason Norton, uważa rynek koreański za twardy orzech do zgryzienia:

Korea Południowa to ciężki rynek. Kilka firm zostało już zamkniętych, co wpływa negatywnie na wizerunek naszej wspaniałej branży.

Rzeczywiście, Korea nie ustrzegła się przed nieuczciwymi firmami, które naciągały ludzi i w ten sposób zmąciły opinię publiczną na temat MLM. Koreańskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (KDSA) od wielu lat robi wszystko, aby naprawić wizerunek branży i postrzeganie sprzedaży bezpośredniej powoli zmienia się na lepsze. KDSA wdrożyła „Door-to-Door Sales Act”, który zobowiązuje firmy sprzedaży bezpośredniej do prowadzenia polityki ochrony konsumentów i wprowadzenia odszkodowań dla dystrybutorów w razie gdyby firma upadła.

Biorąc to wszystko pod uwagę – trudno się dziwić, że na rynku koreańskim najlepiej radzą sobie duże firmy pochodzące ze Stanów Zjednoczonych, które dysponują odpowiednimi funduszami i mogą sobie pozwolić na zmianę planu marketingowego i ewentualne kary finansowe.

Jak to się robi w Korei

Mentalność Koreańczyków różni się od mentalności Amerykanów i Europejczyków. Dwa największe plusy i powody, dla których rynek koreański przynosi tak duże zyski, są następujące: pracowitość i determinacja Koreańczyków oraz niezwykle rozwinięta technologia i telekomunikacja.

Koreańczycy z naszego punktu widzenia to w większości zaprzysięgli pracoholicy, nierzadko pracujący bez urlopu aż do emerytury. Do produktywnego wykorzystywania czasu są przyzwyczajeni od dziecka – na edukację kładzie się tam bardzo duży nacisk. Dzięki temu większość młodych Koreańczyków biegle włada językiem angielskim, co jest dużym ułatwieniem dla zagranicznych firm chcących prowadzić biznes w Korei. Koreańczycy cenią sobie społeczną harmonię, pomysłowość i nieustępliwość.

Jeśli chodzi o tworzenie struktur sprzedaży, Koreańczycy najlepiej radzą sobie na tak zwanym ciepłym rynku – a zwykle mają szersze grono rodziny i znajomych niż przeciętny Amerykanin. Ich relacje są trwałe i głębokie, potrzebują jednak dużo czasu na nawiązanie nowej znajomości i z dystansem podchodzą do nieznajomych. Z drugiej strony są towarzyscy, a rekomendacje znajomych znaczą dla nich bardzo wiele.

Są również dość ostrożni i konserwatywni jeśli chodzi o podejście do pieniędzy, które wolą oszczędzać niż inwestować.

Koreańczycy zwykle dysponują wystarczającymi środkami, aby zacząć biznes MLM, jednak niechętnie decydują się na inwestycję, nawet jeśli są pod dużym wrażeniem jakości produktów lub możliwości biznesowych oferowanych przez firmę

– mówi Kwon.

Ponadto dla Koreańczyka podpisywanie umowy współpracy w kawiarni czy własnym mieszkaniu jest wysoce nieprofesjonalne. Wszelkie interesy załatwia się tam w biurowym otoczeniu, oficjalnej atmosferze i przy zachowaniu wszelkich formalności.

Jeśli chodzi o nowe technologie, Korea bije większość państw na głowę. Seul ma największą na świecie liczbę szybkich łączy internetowych i punktów dostępowych Wi-Fi. Koreańczycy są właściwie nieustannie podłączeni do sieci, przez co wymiana informacji jest rekordowo szybka. Mieszkańcy Korei oglądają telewizję na swoich telefonach komórkowych za darmo i mają dostęp do superszybkiego bezprzewodowego Internetu zwanego WiBro.

Technologia odgrywa znaczącą rolę w sprzedaży bezpośredniej, umożliwiając szybką komunikację z klientami i współpracownikami. Istnieje wiele narzędzi wspierających pracę dystrybutorów i ułatwiających im rekrutację czy nawiązywanie kontaktu z klientami, a także zarządzanie własnym biznesem.

Źródła:

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/2012_Fact_Sheets.pdf

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Sales_and_Community_2012.pdf

http://www.mlmlearning.com/index.php?option=com_content&task=view&id=1761&Itemid=64

Artykuł Marketing wielopoziomowy w Korei Południowej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jednak Ameryka to nie tylko Stany. W sąsiedniej Kanadzie również działają firmy sprzedaży bezpośredniej, jednak ich siła przebicia jest nieporównywalnie mniejsza, podobnie jak rozpoznawalność i popularność wśród konsumentów.

Marketing wielopoziomowy – tło historyczne

Historia sprzedaży bezpośredniej sięga początków cywilizacji, natomiast marketing wielopoziomowy wyewoluował stosunkowo niedawno, mniej więcej 100 lat temu, właśnie w Stanach Zjednoczonych. Pierwsza firmą, która wdrożyła system struktury sprzedaży, zachęcającej sprzedawców do zapraszania klientów do współpracy i czerpania zysków ze sprzedaży całej podległej im grupy, była Kalifornia Vitamins, która przekształciła się w Nutrilite, a później w prawdziwego giganta branży – firmę Amway.

W latach 40. XX wieku powstała również koncepcja sprzedaży podczas przyjęć domowych, stworzona podobno przez samotna matkę poszukującą sposobu na zarobienie pieniędzy. Pokazała ona znudzonym amerykańskim gospodyniom domowym, że wspólne kupowanie na domowych przyjęciach może być świetną zabawą, a przy okazji metodą na zarabianie.

Trochę statystyki

Amerykański rynek sprzedaży bezpośredniej generuje przychody w wysokości powyżej 30 miliardów dolarów, które z roku na rok się powiększają. W roku 2013 wyniosły dokładnie 32,67 miliarda dolarów. Roczny przyrost obrotów w branży wyniósł w roku 2012 około 6 procent, natomiast rok później już nieco mniej, bo 3,3 procenta, ale od 2009 roku ma stałą tendencję zwyżkową. Według danych Amerykańskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej w roku 2012 60 procent firm zanotowało wzrost obrotów.

Sprzedażą bezpośrednią zajmuje się w Stanach prawie 17 milionów osób, z czego 77 procent stanowią kobiety. Obecna liczba sprzedawców jest rekordowo wysoka, w 2013 roku wzrosła o 5,7 procenta. W Stanach Zjednoczonych średnie zarobki najlepszych sprzedawców bezpośrednich to około 20 000 dolarów miesięcznie. Około 300 dystrybutorów zarabia więcej niż milion dolarów rocznie.

Jeśli chodzi o metody sprzedaży, to najbardziej popularna jest sprzedaż indywidualna, generująca 70 procent dochodów branży, której ustępuje sprzedaż grupowa i przyjęcia domowe – 23 procent. Inne metody stanowią 7 procent wszystkich sprzedaży.

Produkty na topie

Co Amerykanie kupują u sprzedawców bezpośrednich? Przede wszystkim produkty z kategorii wellness (27 procent), która już od kilku lat rozwija się bardzo dynamicznie. Należą do niej wszelkie suplementy diety, witaminy, środki wspomagające odchudzanie itp. Amerykańskie firmy umiejętnie zaspokajają potrzeby Amerykanów i pomagają im realizować marzenie o zdrowiu, dobrej kondycji i szczupłej sylwetce.

Na drugim miejscu znajdują się akcesoria i sprzęty gospodarstwa domowego (19 procent). Tak popularne w Europie kosmetyki i środki do pielęgnacji ciała w Stanach Zjednoczonych są na trzecim miejscu (17 procent). Inne chętnie kupowane w kanale sprzedaży bezpośredniej produkty należą do kategorii takich jak ubrania i akcesoria (12 procent), usługi finansowe (10 procent), media – głównie energia elektryczna (8 procent), książki i zabawki oraz żywność (po 2 procent).

Silna pozycja sprzedaży bezpośredniej w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie podkreśla ekonomiczną i społeczną trafność tego modelu biznesowego. Pomimo rozwoju gospodarczego kraju wielu Amerykanów ciągle poszukuje źródeł dodatkowych zarobków. W połączeniu z rosnącą świadomością konsumencką zarówno sprzedaż, jak i zainteresowanie współpracą z firmami MLM są blisko rekordowego poziomu

– mówi Joseph Mariano, prezes USDSA.

Firmy

Na liście firm marketingu wielopoziomowego osiągających największe przychody w 2013 roku (przygotowanej przez DSA) w pierwszej dziesiątce znajduje się aż sześć koncernów gigantów z siedzibą w Stanach Zjednoczonych: Amway z rocznym przychodem przekraczającym 11 miliardów dolarów, Avon Products (10,7 mld), Herbalife Ltd (4,1 mld), Mary Kay Inc. (3,1 mld), Tupperware Brand Corp. (2,6 mld) oraz Nu Skin Enterprises (2,2 mld).

Na rynku amerykańskim największe udziały mają nadal firmy z branży kosmetycznej – Mary Kay (8 procent rynku) i Avon Products (6 procent). Rok 2013 był dla nich bardzo różny. Mary Kay, firma powszechnie kojarzona z różowym cadillakiem, kontynuowała rozbudowę sieci swoich konsultantek i umiejętnie wykorzystała Internet do pozyskania nowych klientek. Szczególną popularnością cieszą się wirtualne stylizacje i aplikacje prezentujące produkty w formie elektronicznego katalogu. Avon natomiast zmagał się ze spadkiem sprzedaży.

Kanada – w cieniu USA

W porównaniu do Stanów Zjednoczonych, rynek kanadyjski wypada raczej blado – roczne przychody na poziomie 2 miliardów dolarów i 712 tysięcy sprzedawców bezpośrednich. Trzeba jednak pamiętać, że chociaż Kanada ma nieco większą powierzchnię od swojego sąsiada, to liczba jej mieszkańców jest kilkukrotnie niższa (35 milionów w porównaniu do 317 milionów w Stanach).

Mimo wszystko rynek sprzedaży bezpośredniej powoli się rozwija, a wzrost obrotów w tym sektorze wyniósł w 2013 roku 2 procent. W Kanadzie rozwija się również sprzedaż internetowa, która w wydaniu sklepów detalicznych stanowi poważną konkurencję dla firm marketingu sieciowego.

Avon liderem rynku

Największe udziały w kanadyjskim rynku sprzedaży bezpośredniej ma Avon Products – 16 procent. W roku 2012 ten gigant zmagał się jednak z kilkoma trudnościami – spadkiem liczby dystrybutorów i słabym zainteresowaniem nowo wprowadzonymi produktami, jak na przykład farby do włosów. Spadła również sprzedaż produktów z kategorii, które wcześniej cieszyły się sporym zainteresowaniem, jak lakiery do paznokci i kosmetyki dla dzieci.

Marketing wielopoziomowy – perspektywy

Prognozy na najbliższe lata nie są entuzjastyczne, ale trudno tez mówić o pogorszeniu sytuacji na rynku. Najprawdopodobniej roczne obroty całej branży pozostaną na takim poziomie, na jakim są obecnie. Silna konkurencja ze strony sklepów tradycyjnych i internetowych utrudnia firmom sprzedaży bezpośredniej rozwinięcie skrzydeł, tym bardziej że brakuje im zaplecza marketingowego, a konsumenci z Kanady wciąż niewiele wiedzą na temat marketingu wielopoziomowego, firm i produktów.

Źródła:

[next_lists style=”arrow” ]

• http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-canada/report
• http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Sales_and_Community_2012.pdf
• http://www.businessforhome.org/2014/07/direct-selling-statistics-usa-reps-increased-to-16-8-million/
• http://directsellingnews.com/index.php/view/the_great_potential_unlocking_the_power_of_emerging_markets

[/next_lists]
 

Artykuł Marketing wielopoziomowy w Ameryce Północnej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Nabrać rozpędu

—

Patrząc na wykres ilustrujący czas, w jakim danej firmie udało się dotrzeć do magicznego progu miliarda dolarów, trudno nie zauważyć, że w ostatnich dekadach okres ten wyraźnie się skrócił. Dla porównania założonej w Niemczech w 1883 roku firmie Vorwerk (jej sztandarowym produktem do dzisiaj pozostaje Thermomix) osiągnięcie miliarda – w tym przypadku euro – rocznego przychodu udało się dopiero w 1992 roku, co oznacza dokładnie 109 lat mozolnego rozwijania biznesu w gwałtownie zmieniających się warunkach historyczno-politycznych. Tymczasem założonej w 2006 roku amerykańskiej firmie Ambit Energy dostarczającej prąd i gaz wyłącznie na rynku Stanów Zjednoczonych udało się to w ciągu zaledwie 7 lat.

Z wykresu prezentującego zależność czasu i sum rocznego przychodu wynika jednak wyraźnie, że po osiągnięciu kwoty 100 milionów firmy nabierają rozpędu, a po przekroczeniu progu 500 milionów jest już „z górki”. I tak znany na całym świecie Avon, obecny na ponad 100 rynkach i współpracujący z rekordową liczbą 6 milionów konsultantów, na przychód w wysokości 100 milionów dolarów czekał 71 lat. A potem ruszył pełną parą, 11 lat później zyskując pół, a po kolejnych czterech latach – calutki miliard rocznego przychodu. Obecnie kwota ta oscyluje wokół 10 miliardów.

Firmie Amway dołączenie do klubu miliarderów zajęło lat 21, Mary Kay – 33 lata, Herbalife osiągnęła miliard dolarów przychodu po 24 latach istnienia, a Nu Skin po 20. Wystarczyło więc jedno pokolenie, aby od zera dojść do miliarda. Oczywiście to nie koniec, w końcu apetyt rośnie w miarę jedzenia, a nowe, rozwijające się rynki dostarczają coraz większych zysków. Najpotężniejsze w gronie miliarderów MLM są wspomniane już Amway i Avon, obie osiągające około 10 miliardów rocznego przychodu. Kwotami rzędu 3-4 miliardów obracają Vorwerk, Mary Kay, Herbalife i brazylijska Natura. W klubie miliarderów znalazła się także firma z siedzibą w Peru – Belcorp, założona w 1968 roku przez Eduardo Belmonta, która magiczny miliardowy próg przekroczyła w roku 2007.

4 kroki do sukcesu

—

Co łączy te wszystkie firmy? Zdecydowana większość z nich zajmuje się sprzedażą kosmetyków, produktów potrzebnych w gospodarstwach domowych czy suplementów. Większość obecna jest również na wielu rynkach całego świata – rekordziści to Amway i Avon działające w ponad 100 krajach, którym po piętach depcze już Herbalife czy Vorwerk. Ilość dystrybutorów firm miliarderów liczy się w setkach tysięcy albo w milionach. Czy jednak te czynniki odpowiadają za sukces, czy są jego konsekwencją?

Przyglądając się tym gigantom uważniej i analizując ich sposób zarządzania i politykę rozwoju firmy można wyodrębnić cztery czynniki, które charakteryzują każdego z nich i które stały się fundamentem osiągniętego sukcesu.

Po pierwsze – założyciele

—

Byli nietuzinkowymi, wyjątkowymi czy nawet wybitnymi ludźmi. Wizjonerzy, rewolucjoniści, marzyciele potrafiący realizować swoje cele – tacy ludzie w branży MLM są niejako skazani na sukces. Przy okazji przetarli szlak dla setek następców. Przyjrzyjmy się założycielowi Avonu – David McConnel, sprzedawca z XIX stulecia, który w czasach, kiedy kobietom odmawiano nawet prawa głosu nie bał się głośno stwierdzić, że panie mogą doskonale realizować się w roli profesjonalnych sprzedawców. Dzięki temu zbudował biznes wart miliona ówczesnych dolarów, co obecnie oznaczałoby kwotę 12 razy większą.

Po drugie – produkty najwyższej jakości

—

Produkty lub usługi, które naprawdę wnoszą coś nowego i wartościowego na dany rynek to kolejny z kluczy do sukcesu. Większość firm z klubu miliarderów ma w swojej ofercie kosmetyki, czyli produkt, którego używa praktycznie każdy. W związku z tym konkurencja jest ogromna, a przecież produkty do makijażu czy pielęgnacji ciała są dostępne nie tylko w systemie marketingu sieciowego – można je kupić w drogerii, aptece, supermarkecie, a nawet w kiosku. Aby przyciągnąć klientów firmy stawiają więc na jakość, a ciągłe wprowadzanie innowacji, inwestowanie w badania laboratoryjne i poszukiwanie nowych, coraz lepszych rozwiązań umożliwia im przetrwanie i odniesienie sukcesu na tym gigantycznym rynku.

Nu Skin wydała na badania przeprowadzone w latach 2011-2013 ponad 46 milionów dolarów. Avon tylko w ubiegłym roku zainwestował 67 milionów dolarów w badania i rozwój, dzięki którym wprowadził na rynek ponad 10 nowych produktów. To samo dotyczy każdej innej kategorii produktów – mówiąc krótko, kto się nie rozwija ten się cofa, a na badaniach i technologiach nie warto oszczędzać.

Po trzecie – dbać o swoich ludzi

—

Nawet najlepszy i najbardziej innowacyjny produkt nie sprzeda się sam, nawet najgenialniejszy pomysł na biznes nie przyniesie pieniędzy, jeśli nie znajdziemy ludzi, którzy wprowadzą go w życie. Dotyczy to oczywiście każdego przedsiębiorstwa, firmy czy korporacji, ale trudno nie zauważyć, że branża marketingu wielopoziomowego w ogromnej mierze opiera się na relacjach, czyli po prostu na ludziach – współpracownikach, przedstawicielach, konsultantach.

Giganci MLM doskonale zdają sobie z tego sprawę. Szczęśliwy i realizujący się współpracownik równa się dobry współpracownik, ktoś, kto przyciągnie do firmy klientów i kolejnych przedstawicieli, a co za tym idzie – zwiększy jej przychód. Inwestowanie w ludzi to podstawa. Tym bardziej, że przedstawiciele największych firm mogliby utworzyć własne, kilkumilionowe państwo… Znalezienie uniwersalnego klucza nie jest jednak łatwe, w końcu współpracownicy pochodzą z różnych krajów, środowisk, są w różnym wieku, mają różne wykształcenie i doświadczenie. Założenie jest jednak proste – każdy chce zarobić i każdy ma potencjał, który dzięki szkoleniom i sponsorom ma szansę się rozwinąć. Ważna jest także odpowiednia motywacja i integracja z firmą, utożsamienie z jej misją i docenienie jej produktów. Dlatego firma musi dbać o swoją reputację i wizerunek. Giganci MLM rozumieją to i chętnie angażują w działania charytatywne i związane z ochroną środowiska.

Po czwarte – podbijać nowe rynki

—

Liczy się nie tylko to, co sprzedajemy i kto sprzedaje, ale również gdzie ta sprzedaż ma miejsce. Większość firm miliarderów jest obecna na przynajmniej 35 rynkach całego świata. Kraje rozwijające się mogą być dobrą trampoliną do sukcesu. Azja i Ameryka Południowa to dom dla 85 procent światowej populacji, a stara dobra Europa wydaje się przy nich ciasna i nieco zmanierowana, bo do dobrobytu od dawna przyzwyczajona. Tymczasem w innych częściach świata współpraca z firmą MLM to dla wielu osób jedyna szansa na wyrwanie się z biedy czy własny rozwój, a dla kobiet – namiastka emancypacji i możliwość decydowania o sobie.

Brazylia to ojczyzna ogromnej firmy kosmetycznej Natura. Na tym rynku doskonale radzi sobie również Avon, dla którego jest ona jednym z największych i najbardziej dochodowych rynków. Tam również prowadzi część swoich badań.

Witaj w klubie

—

Klub miliarderów MLM z pewnością będzie się rozrastał. Wszystko wokół dzieje się coraz szybciej, ekspansja zagraniczna nie stanowi żadnego problemu, jasne jest również, że w ludzi i produkty warto inwestować. W związku z tym czas oczekiwania na miliardowy sukces również znacząco się skrócił. Jak pokazuje przykład firmy Ambit, przekroczyć ten próg można w ciągu zaledwie kilku lat. Pozostaje pytanie: Kto następny?

————————–

Źródło:

http://directsellingnews.com/index.php/view/the_road_to_1_billion/P2#.Uz6-OldTY1g

Artykuł Klub miliarderów MLM – jak osiągnąć roczny przychód powyżej miliarda dolarów? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.