Patrząc z perspektywy 10 ostatnich lat… Tak. Również obecne okoliczności wymuszają pozostanie w domu, więc wzmocnią ten trend i podniosą skuteczność Twojej obecności w sieci. Przyczyna jest bardzo prosta- społeczeństwo nie będzie miało tak częstego kontaktu z gazetami, bilbordami, telebimami czy ulotkami, jak do tej pory. Głównym źródłem informacji o Twojej firmie będą właśnie media społecznościowe.

Spostrzeżenia

Jako osoby, które na co dzień odpowiadają za wizerunek firm w mediach, zauważyliśmy bardzo szybko dwa zjawiska, które dobrze zrozumiane wyniosą Twój biznes na pierwszy plan w świadomości potencjalnych klientów. Oto one:

1) Fabryki, instytucje, salony, gabinety, trenerzy personalni, prawnicy, księgowi i inne branże, które prowadziły biznes w tradycyjny, stacjonarny sposób, zaprzestały swojej komunikacji w mediach społecznościowych. Tak, jakby z góry założyli, że już nigdy nie wrócą do swoich miejsc pracy, a ludzie nie będą potrzebowali ich usług.

Wniosek: bez względu na to, ile potrwa taka sytuacja, kiedyś wróci wszystko do normy, a wtedy klienci będą przychodzili do tego przedsiębiorcy, który wciąż prowadził komunikację z fanami, ponieważ zakotwiczył się w świadomości ludzi. Jeśli natomiast home office stanie się nowym standardem, będzie on jednym z liderów na rynku, bo robił to, czego innym już się nie chciało.

2) W strachu przed bankructwem firmy zaczęły obniżać ceny i agresywnie wyprzedawać swojej usługi.

Wniosek

Ludzie zaczęli mrozić swoje aktywa i nie będą kupowali produktów innych niż z kategorii: Must Have. Teraz jest czas na budowanie relacji z klientami, zaufania do marki i produktu. Edukuj, zamiast agresywnie sprzedawać. Jeśli mądrze wykorzystasz ten okres, klienci się odwdzięczą. W następnym artykule podpowiem, jak różne branże mogą sprytnie przenieść sprzedaż do sieci.

Mariusz Kubis

Artykuł Czy warto zacząć pracować online? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Bez zaufania nie ma sprzedawania

Firmy działające na terenie Polski w systemie MLM mają przed sobą duże wyzwanie. Jak pokazują badania, Polacy są jednym z najmniej ufnych narodowości, co przejawia się podważaniem kompetencji, nawet specjalistów. Przeciętny Kowalski „zna się” na sporcie, medycynie, inwestowaniu, marketingu i polityce, chociaż średnio nie czytamy nawet jednej książki rocznie.

Efekt kontrastu

Aby więc pracownik danej firmy mógł cokolwiek sprzedać (rekrutować do współpracy), musi wykazać się ponadprzeciętnymi umiejętnościami wzbudzania zaufania. Technika, która działa wyjątkowo szybko to efekt kontrastu: było – będzie. Polega ona na pokazywaniu stanu PRZED zastosowaniem, a następnie PO użyciu danej usługi czy produktu.

Doskonale metoda ta sprawdza się w branży beauty oraz wellness. Pokazując ludziom stan zdrowia, jakość skóry czy wygląd paznokci, rzęs, brwi PRZED skorzystaniem z produktu, a także efekt końcowy po zastosowaniu- tworzymy w świadomości przyszłego klienta obraz niepodważalnego zaufania do nas. To właśnie reklamy suplementów, które pokazują szczupłą sylwetkę kobiety lub jej cerę, zawierają element PRZED, aby widz zaufał, że będzie czuł satysfakcję z zakupu jakiegoś specyfiku. Potencjalny klient szybciej podejmuje decyzję o zakupie gdy ma porównanie.

Podsumowując…

Bez zaufania nie ma sprzedawania. Jeśli zaczniesz dzisiaj doszukiwać się okazji, aby dokumentować działania produktów, którymi operujesz za kilka miesięcy, będziesz miał bardzo bogate portfolio, a wtedy nikt nie będzie podważał Twoich kompetencji.

Autor: Mariusz Kubis

Social media: Facebook

Artykuł Bez zaufania nie ma sprzedawania pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

do_something_great

Po pierwsze

Ucz się od najlepszych. W branży, jaką reprezentujesz, są z pewnością osoby, które zrobiły karierę. Obserwuj ich działania w mediach społecznościowych, a zobaczysz, że skromnością nie grzeszą. Chwalą się wszystkim tak, jakby sukces i szczęście były elementem każdej godziny ich życia. Modeluj ich zachowania, bo widocznie to, co robią działa.

Po drugie

Bądź wszędzie. Robią konferencje z Twojej specjalizacji- pokazuj się tam. Organizują targi o zbliżonej tematyce- bądź na nich. Cokolwiek dzieje się w dziedzinie, jaką się zajmujesz- mają Cię tam widzieć.

Po trzecie

Zdjęcia, filmy, relacje. Masz robić sobie zdjęcia absolutnie z każdym, kto reprezentuje sferę życia, z jaką chcesz być utożsamiany. Poświęć godzinę, by nauczyć się obsługi darmowego programu do montażu filmu na telefonie i nagrywaj krótkie klipy ze szkoleń oraz konferencji. Dodając ciekawą melodię, wzbogacisz swój materiał. Twórz relacje, czyli kilkusekundowe filmy, które pokażą ludziom od razu, gdzie jesteś i czym się zajmujesz.

Gdy zaczniesz krzyczeć w mediach społecznościowych, że istniejesz, będziesz postrzegany jako lider i nie dlatego, że masz lata doświadczeń, ale właśnie dzięki skutecznemu marketingowi.

Podsumowując…

Doszukuj się sposobności, aby pokazać się w miejscach, które uświadomią ludziom, czym zawodowo się zajmujesz. Warto również, byś ćwiczył odwagę, aby śmiało prosić o wspólne zdjęcia ze znanymi postaciami oraz z klientami. Na weryfikację Twoich kompetencji będzie jeszcze pora. Teraz masz przykuć moją uwagę, zalewając mnie materiałami ze swojego życia. Wsadź sobie swoją skromność w buty. Czas, start!

Autor: Mariusz Kubis

Social media: Facebook

Artykuł Wsadź sobie swoją skromność w buty pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Czy istnieje wzór i schemat działania, który sprawdza się bez względu na branżę?

Owszem i potwierdzić to mogą osoby zajmujące się szeroko pojętym zdrowiem i suplementacją, kosmetykami czy finansami, a także ubezpieczeniami.

Poznaj mnie

Pierwszą zasadą działania w social mediach jest po prostu pokazywanie się- często, kiedy i gdzie się da. Wynika to z prawa marketingu, które mówi, że nieobecni głosu nie mają. Zatem naucz się jak wykorzystywać zdjęcia, grafiki, filmy, transmisje na żywo czy relacje, aby tworzyć, zamiast konsumować treści. Ma być Cię pełno i wszędzie, a treści powinny być przemyślane i związane z Twoją branżą.

Polub mnie

Ponieważ lubimy robić interesy nie tylko ze specjalistami, ale również z fajnymi ludźmi- pokaż swoje życie prywatne. Nikt nie lubi sztywniaków, którzy non stop latają po szkoleniach i robią zdjęcia ze swoimi produktami czy ludźmi zajmującymi wysokie stanowiska w strukturze. Abyś był fajnym człowiekiem, pokazuj swoje pasje i zainteresowania, rodzinę i zwierzęta oraz problemy, z jakimi się zmagasz. Wyidealizowane życie wcale nie wzbudza zaufania, jest wręcz podejrzane.

Zaufaj mi

Aby ktokolwiek cokolwiek chciał od Ciebie kupić, musi Ci najpierw zaufać. Nie ma lepszej metody jak pokazywanie efektu przed i po skorzystaniu z Twojego produktu. Często doradzam tę metodę klientkom z branży beauty, które najczęściej potrzebują jedynie pokazać zdjęcie przed i po zabiegu, aby klienci chcieli skorzystać z ich usług. Dlaczego? Ponieważ widząc takie zdjęcie, jesteśmy w stanie stwierdzić, że taki efekt nas interesuje. Pokazuj więc skutki niekorzystania oraz efekty używania Twojego produktu.

Kup ode mnie

Nie wiedzieć dlaczego, większość ludzi w Polsce, którzy działają w marketingu sieciowym, boi się wprost przedstawić swoją ofertę, pokazać cenę, a już tym bardziej zaproponować kupno. Robią jakieś dziwne podchody, że niby nic nie trzeba kupować, że to inwestycja na kilka dni, bo przecież prowizja z nowych osób w strukturze zaraz nam to zrekompensuje itd. Mów wprost o cenie z taką samą śmiałością, z jaką mówisz o zaletach produktu. W końcu cena, jaką oferujesz, jest doskonała w stosunku do jakości, prawda?

Podsumowując…

Bądź cierpliwy i systematyczny w swoich działaniach. Wszystko w przyrodzie rośnie powoli, aby trwało długo, więc działaj z myślą o przyszłości, nie patrząc na korzyści tego samego dnia. Gdy masz plan działania, a więc co i po co to robisz- wygrasz. Edukuj swoje otoczenie wartościowymi treściami i rób to często. Facebook jest stacją telewizyjną, jeśli nie ma Twojego programu, widzowie oglądają Twoją konkurencję.

Autor: Mariusz Kubis

Artykuł Twój wizerunek to Twój biznes pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.