Dlaczego opowiadamy Wam tę historię na łamach Rankingu MLM? Ponieważ Ivo Toman, kiedy udało mu się przezwyciężyć swoje ograniczenia, pomimo tików nerwowych, uwierzył w siebie i odniósł spektakularny sukces w marketingu sieciowym! Wydał również kilka audiobooków i 8 książek motywacyjnych. Fragment książki „Jak budować Multi-Level Marketing” przeczytasz poniżej.

Książka jest dostępna w regularnej sprzedaży na www.sklepmlb.com. Możesz zamówić ją również telefonicznie: 730 354 545 w cenie 19,90 PLN.

W ogóle nie potrzebujesz domu handlowego!

Zastanów się nad tą ideą. Wiele osób zadręcza się myślą o tym, co powinni zrobić, aby się wzbogacić. Zastanawiają się jak zarobić, czym handlować, co produkować, w co inwestować. Zastanawiają się jak robić biznes. Po jakimś czasie, kiedy dowiadują się z czym wiąże się prowadzenie biznesu, są rozczarowani. Dlaczego? Ponieważ zamiast pieniędzy i zadowolenia z niezależności, otrzymują wiele problemów. Zastanawiałeś się kiedyś z czym wiąże się posiadanie własnego domu handlowego? Rozmyślałeś nad tym, ile zmartwień i problemów niesie za sobą prowadzenie takiego domu handlowego? Nawet klika książek nie wystarczyłoby, aby opisać wszystkie problemy, które byś miał.

Ja proponuję Ci coś innego. Tu pracujesz tak:

• Z kim chcesz
• Kiedy chcesz
• Gdzie chcesz
• Z produktem, który sam sobie wybierzesz
• Nie ponosisz stałych kosztów zatrudnienia
• Nie musisz utrzymywać żadnych nieruchomości
• Możesz zacząć z niskim kapitałem początkowym
• Szybko dostosowujesz się do nowych sytuacji
• Nie musisz długo i kosztownie szukać najlepszych i wartościowych współpracowników, ponieważ system jest zbudowany na tym, że dobre siły same dostają się na wierzchołek.

Spróbuj to zrobić jako właściciel domu handlowego… Istnieje mało miejsc zatrudnienia, dzięki którym możesz zarobić wielkie pieniądze. Możesz być właścicielem domu handlowego i zaakceptować problemy, które na Ciebie czekają, albo… Prowadzić biznes w systemie, który ja proponuję!

[…]

Wątpliwości…?

Im więcej wątpliwości i pytań na początku swojej przygody z MLM ma partner, tym więcej zainteresowania przejawia. Ignorowanie wątpliwości może przynieść zarówno Tobie, jak i każdej firmie, fatalne skutki. Źle jest omijać wątpliwości lub bać się ich. W swojej pracy spotkałem się z firmą, która weszła na czeski rynek MLM w imponujący sposób. Po jakimś czasie dynamika jej rozwoju okazała się być nie tak duża, jak na początku. Półtora roku później firma szła na dno, z trudem wegetując na rynku.

Kiedy któryś z współpracowników miał pomysł, nawet świetny, zamiast odpowiedzi otrzymywał tylko milczenie kierownictwa, a jeśli już dostał odpowiedź, to razem z nią słyszał, że właściciele pracują już w MLM od wielu lat, więc nikt nie będzie ich pouczał, jak się robi Muli-Level. Współpracownik ma trzymać gębę na kłódkę i pracować. Trwało to rok, aż doszło do ekonomicznego samobójstwa tej firmy.

Co było główną przyczyną tego smutnego stanu? Ignorowanie obiekcji niższych poziomów. Wynik? Z początku aktywni współpracownicy przeszli do innych firm albo zupełnie skończyli z MLM.

Słuchaj innych, bo człowiek ma jedne usta, ale parę uszu. Ust używaj do zadawania pytań, bo jest to droga do sedna sprawy, a nie do wygłaszania twierdzeń, którymi chciałbyś zdumiewać wszystkich, aby myśleli o tym, jaki jesteś wspaniały.

Jak wątpliwości zmienić w zgodę

Twoi współpracownicy nie zawsze będą z Tobą zgodni i będą miewali wątpliwości, szczególnie kiedy będziesz im oznajmiał zmiany. Zmiany nie muszą im się podobać. Jak ich przekonać do swoich racji?

Najlepiej:

1. Uspokoić (Rozumiem Cię!)
2. Wytłumaczyć w prosty sposób
3. Powtórzyć fakty
4. Na zakończenie zapytać, czy uspokoiłeś obawy

Samo wyjaśnianie jest gorsze od stawiania pytań i uspokajania. Przygotuj się na wątpliwości:

1. Zrób sobie listę wątpliwości,
2. Pozbieraj argumenty, które pomogą Ci je przezwyciężyć
3. Pisemnie formułuj odpowiedzi. Uwaga! Nie ucz się tych odpowiedzi na pamięć. Kiedy będziesz z pamięci recytował wielkie idee, będzie to nieprzyjemne i wywoła zbędne napięcie. Swoje argumenty wyłóż prosto, własnymi słowami.

Dobrego sponsora nie poznaje się po tym, jak dużo mówi, tylko po tym, jaki wzbudza respekt wśród podopiecznych. Nie mów niepotrzebnych, pustych słów. Możesz mówić długo, ale tylko wtedy, gdy jednocześnie będziesz mówił rzeczowo, a przede wszystkim:

– bądź dyskretny. W przeciwnym wypadku doznasz efektu bumerangu, kiedy plotki wrócą do Ciebie. Niedyskrecja zawsze przynosi problemy.

Na temat konkurencji wypowiadaj się tylko wtedy, kiedy ktoś Cię o to zapyta, albo będziesz zmuszony przez sytuację.

Nie staraj się za bardzo wpływać na zdanie innych o Twojej osobie. Inni ludzie oceniają Cię za pomocą kryteriów, o których nawet nie masz pojęcia. Naprawdę istnieje bardzo duża różnica między tym, co robisz, a tym, co inni myślą, że robisz. Dlatego też nie ujawniaj innym, co chciałbyś, aby o Tobie myśleli! […]

Artykuł Ivo Toman: nie potrzebujesz domu handlowego! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Na początku było to bardzo trudne, ponieważ urodziłem się z Zespołem Tourette’a. Ludzie się ze mnie śmiali. Miałem tiki nerwowe. Byłem hiperaktywny. Mimo problemów, związanych z tą chorobą, ukończyłem szkołę wyższą. Kiedy tylko skończyłem służbę wojskową, w 1989 roku rozpoczął się przewrót polityczny. Później zacząłem się interesować handlem, marketingiem i psychologią. Najpierw nie udało mi się przy produkcji mebli. Później stałem się sprzedawcą w systemie MLM. Zacząłem sprzedawać ubezpieczenia, a potem suplementy diety. W sprzedaży odnosiłem sukcesy, dlatego poproszono mnie, żebym szkolił innych. Wahałem się, ponieważ mam również tiki werbalne, ale w końcu zacząłem szkolić innych. Po jakimś czasie, o swoich doświadczeniach w sprzedaży, napisałem książkę. Dlatego, że dobrze się sprzedawała, napisałem kolejnych sześć pozycji. Wyszkoliłem dziesiątki tysięcy ludzi w Czechach, na Słowacji, na Węgrzech, w Austrii. Nagrałem kilka programów szkoleniowych audio i wideo.

W 1998 roku założyłem firmę TAXUS International. Funkcjonuje ona na zasadzie „laboratorium”, w którym testujemy różne procedury marketingowe i handlowe. W 2002 roku przeprowadziłem się do Pragi, a w 2003 z małżonką (Martiną Králíčkovą), która ma ogromny talent do języków obcych, rozpoczęliśmy opracowywać nową metodę uczenia się. W 2004 roku na rynek czeski i słowacki wszedł Rewolucyjny język angielski  TAXUS Learning®, a w 2005 Rewolucyjny język niemiecki  TAXUS Learning®.  Obecnie  TAXUS Learning® jest sprzedawany w pięciu krajach.

W tej chwili pracuję również w stowarzyszeniu ATOS. Są tam ludzie o podobnym upośledzeniu, jak moje. Nie mieli jednak tyle szczęścia i z różnych powodów nie wybili się. W 2008 roku moje nazwisko zostało umieszczone w Almanachu 1000 Leaders of Czech Republic. 

Gdyby miał Pan powiedzieć nam – kim jest Ivo Toman, opisać w kilku zdaniach swoją osobę – co by Pan powiedział?

Mam 44 lata. Jestem człowiekiem o wielkiej motywacji wewnętrznej, który walczy, jeżeli ma to sens. Kiedy walka nie ma sensu – uciekam. Ale w żadnym wypadku nie poddaję się. Jednocześnie, ciągle szukam nowych dróg, uczę się. Muszę się bardziej starać niż inni, ponieważ mam gorszą pozycję startową.

Jest Pan twórcą innowacyjnego programu nauki języków obcych. Jaka to metoda i skąd pomysł, aby uczyć języków?

Jak narodził się pomysł stworzenia Rewolucyjnego języka angielskiego, już nie pamiętam. Pojawił się podczas dyskusji z moją żoną, która jest geniuszem, jeśli chodzi o języki obce. Jest to pierwsza metoda, która system uczenia w szkołach stawia „do góry nogami”. W szkole od razu uczą cię mówić, czytać i pisać. My wykorzystujemy postępowanie, jak u małych dzieci. Najpierw zrozumiesz, później nauczysz się mówić, a dopiero na końcu nauczysz się czytać i pisać. Symulujemy pobyt za granicą i tworzymy środowisko angielskie, gdziekolwiek się znajdujesz. W 90% w ogóle się nie uczysz, przy czym wykorzystujesz ukryte możliwości swojego mózgu. Ta metoda nie wymaga szlifowania słówek i gramatyki. Jest pierwszą, która nie postępuje od najłatwiejszego do najbardziej skomplikowanego materiału. Korzystamy z dosłownych tłumaczeń i innych „sztuczek”.

Osiągnął Pan międzynarodowy sukces, pomimo wrodzonego zaburzenia neurologicznego zwanego zespołem Tourett’a. Zapewne, wynikały z tego liczne problemy w Pana karierze. Jak Pan sobie z nimi radził?

W zasadzie, na to pytanie odpowiedziałem już w drugim pytaniu. Muszę jednak przyznać, że miałem szczęście. W młodości bardzo wiele piłem, byłem zakompleksiony, ale mam wielkie ambicje, dlatego walczę i szukam „niesprawiedliwych” korzyści dla siebie.

Ivo Toman jest autorem kilku książek. Jedna z nich została przetłumaczona na język polski: „Jak budować Multi Level Marketing. Którędy droga prowadzi a którędy nie”. Proszę opisać, w czym przeczytanie jej, mogłoby pomóc naszym czytelnikom?

W tym, że zdadzą sobie sprawę z tego, że nie każdy może odnieść sukces w biznesie MLM. Tak, jak w każdej innej czynności ludzkiej. Niektórzy potrafią, inni nie. Decyduje system, a niektórzy nie chcą się go trzymać. Ja nie wierzę w to, że każdy może osiągnąć sukces.

Skąd pomysł, aby wydać książkę na polskim rynku? Czy zamierza Pan wdrażać swój program szkoleniowy również w Polsce?

Jeżeli chodzi o książkę, to zwrócił się z tym do mnie pan Kubach i umówiliśmy się. Jeśli zaś chodzi o szkolenia, zaprosiłem pana Kubacha na moje szkolenie, które odbędzie się w grudniu, żeby popatrzył… reszta zależy od niego.

Jakich jeszcze książek jest Pan autorem i czy je również zamierza Pan wydać w Polsce?

W sumie napisałem 7 książek: Jak zacząć Multi Level Marketing – straszydło, czy okazja? – ta się sprzedaje najlepiej. Jak budować Multi Level Marketing. Którędy droga prowadzi, a którędy nie – tę wydaliście w Polsce. Maszyna do produkcji pieniędzy 1 – Zarzuty i co z nimi zrobić. Maszyna do produkcji pieniędzy 2 – Koło młyńskie. Skuteczna manipulacja sobą – tajemnice dialogu wewnętrznego. Deburdelizacja głowy – obecnie odnoszę z nią największy sukces. A właśnie teraz 19.11.2010 przywieziono mi z drukarni najnowszą książkę: Motywacja z zewnątrz jest jak smród.

Działał Pan w MLM. Dlaczego zrezygnował Pan z rozwijania struktur na rzecz szkoleń?

Miałem własną firmę opartą na systemie MLM, a oprócz tego szkoliłem inne firmy. To był konflikt interesów, dlatego, że istnieje tu możliwość przeciągania ludzi z firm, które szkolę, do tej swojej. Zacząłem się również zajmować klasyczną reklamą i marketingiem. Musiałem wybrać: albo szkolenie i pisanie książek w ramach całego marketingu, albo tylko MLM, więc w 2008 roku wybrałem.

Przyszłość MLM, zdaniem wielu osób, nie jest zagrożona. Wręcz przeciwnie – marketing sieciowy dopiero zacznie przeżywać swój rozkwit. Co Ivo Toman  o tym sądzi?

Ja nie przepowiadam przyszłości. Nie jestem również prognostykiem, więc nie zastanawiam się nad tym.

Czym według Pana różnią się polscy biznesmeni od czeskich?

Trzydzieści lat mieszkałem przy granicy z Polską. Oglądałem polską telewizję i słuchałem polskiego radia – za czasów komunizmu były lepsze, niż czeskie. W naszej wsi mieszkali Polacy. Mieliśmy tam jedną czeską i jedną polską szkołę. Dlatego nie poznam różnicy między Polakami, a Czechami. Wyrastałem z obydwoma narodami. Z punktu widzenia jakości ludzi, według mnie, jesteśmy tacy sami. Ale już długo mieszkam w Pradze. Do Polski przyjechałem , po wielu latach, w tym roku na niecałe dwa dni, także nie znam polskiego rynku i nie mogę go obiektywnie osądzić. Najważniejsze jest to, że jest 4 razy większy, niż czeski – i to tylko w Polsce. Oprócz tego wielu Polaków jest „porozrzucanych” po świecie. Nas, Czechów za granicą tylu nie ma. Myślę, że Polacy bardziej trzymają się razem. U was jest również o wiele więcej ludzi wierzących. Czechy są chyba najbardziej ateistycznym krajem w Europie.

Czy może Pan wymienić kilku czeskich liderów MLM?

Jest ich wielu. Aleš Buksa – LR Cosmetics, Mudr Otto Horák, Petr Hrubý, Broker Consulting – pojistky, Petr Melcher – Akuna.

Dziękuję za rozmowę.

Dziękuję również.

Artykuł Ivo Toman: „Nigdy się nie poddaję” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.