Mój przyjaciel, od lat związany z branżą marketingu wielopoziomowego od dawna namawiał mnie do napisania artykułu o tematyce MLM. Długo głowiłam się o czym napisać, bo pojęcia nie mam jak funkcjonuje MLM. Tak więc postanowiłam napisać tym, jak MLM postrzegany jest „z zewnątrz” , przede wszystkim jednak podjęłam próbę zwrócenia uwagi na wartości jakie niesie ze sobą ten system/sposób zarabiania na życie
ARTYKUŁ KONKURSOWY LICZBA ODDANYCH GŁOSÓW:5
MLM-owcy to idealni sprzedawcy a nie sekciarze i domokrążcy, którzy chodzą od domu do domu, organizują w hotelach prezentacje, są nachalni i namolni. Wciskają produkty za ogromne pieniądze nadając im przy tym nadprzyrodzonych właściwości. Trochę prawdy w tym jest,czego doświadczyłam na własnej skórze, kiedy przez kilka dni musiałam zostać w domu. Trzy razy dziennie dzwonił telefon, gdzie ktoś zapraszał mnie na prezentację, rocznicę firmy, czy otwarcie lokalu. Obiecywano mi prezent. Gdybym przyjmowała te wszystkie zaproszenia mogłabym żyć ze sprzedaży otrzymanych gratisów. A poważnie to t rozmowy są trudne, bo niełatwo je miło zakończyć. Kończy się zazwyczaj z jednej strony zarzutem braku troski o zdrowie własne i bliskich, a z drugiej rzuceniem słuchawki. Jednak czy „etatowcy” zastanawiają się ile wysiłku i determinacji wymaga ciągłe organizowanie spotkań i zaproszenie na każde kilku czy kilkunastu osób? Tylko silne osobowości mogą tak pracować, dzwonić kilka razy do tej samej, lub iluś osób pod rząd i słyszeć dźwięk odkładanej słuchawki. A przecież każdy szef działu sprzedaży namawia swój zespół do kreatywności, determinacji i aktywnego sposobu pozyskiwania klientów. To pożądane i premiowane postawa pracownika etatowego. Czy daleko różni się od codziennej postawy MLM-owca?
MLM-owcy to mistrzowie relacji, a nie podejrzane siatki i piramidy.
Chociaż może tak to wygląda na pierwszy rzut oka. W praktyce w piramida finansowa tworzona jest dzięki wpłatom początkowym. W MLM-ie jest zupełnie inaczej – pieniądze pochodzą ze sprzedaży produktów. Sprzedaż odbywa się poprzez zbudowaną wcześniej strukturę. By zbudować dużą strukturę sprzedaży i osiągać wysokie przychody trzeba być mistrzem relacji, mieć wielu znajomych, siłę przekonywania. Czy w tradycyjnym biznesie możliwe jest osiągnięcie sukcesu bezsilnie rozwiniętych relacji? Czy systemy lojalnościowe nie funkcjonują podobny sposób?
MLM-owcy = ludzie z pasją.
Bez wątpienia cechuje ich pasja, zaangażowanie, przekonanie o właściwościach oferowanego produktu, determinacja i… skuteczność.
Pomimo faktu, że szefowie tradycyjnych firm szerokim łukiem omijają temat marketingu wielopoziomowego i wśród nich nie szukają liderów dla swoich zespołów sprzedażowych, w praktyce poszukują do pracy ludzi o takich właśnie cechach. Najchętniej wynagradzają za wyniki, a w sprzedaży bezpośredniej wynagrodzenie związane jest tylko z wynikami. Bez wyników nie ma wynagrodzenia.
MLM-owcy nie są zdefiniowaną grupą docelową w strategiach tradycyjnych firm.A szkoda. W swojej wieloletniej karierze nie spotkałam się z firmą, która w ludziach pracujących w systemie MLM widziałaby grupę docelową dla swoich produktów. A przecież niejednokrotnie są to ludzie dysponujący niezłymi dochodami, dyspozycyjni, aktywni, otwarci, z szerokimi kontaktami.
MLM –to wygodna dla wszystkich forma zatrudnienia.Modne obecnie samozatrudnienie czy praca na umowę zlecenie opłaca się finansowo obu stronom: pracodawca ponosi niższe koszty mogąc przy tym zaoferować pracownikowi wyższe wynagrodzenie, niż w przypadku zatrudnienia na podstawie umowy o pracę. Pracownicy MLM to właśnie często takie jednoosobowe działalności gospodarcze, lub umowy zlecenia (dzieło).
MLM skutecznie przeciwdziała bezrobociu.W systemach MLM do podjęcia pracy nie mają znaczenia wcześniejsze doświadczenie i wykształcenie. Jak ktoś chce może spróbować. Jak nie wyjdzie to trudno. Wiele osób które z różnych przyczyn mają problem ze znalezieniem pracy etatowej może podjąć się pracy zarobkowej w MLM-ie. Ratuje to budżet rodziny, napędza konsumpcję, przyczynia się do wzrostu gospodarczego. To również wygodna forma pracy dodatkowej.
MLM – pro-rodzinna forma pracy.Bo oferuje elastyczne godziny pracy pozostawiając równocześnie czas dla rodziny, dzieci wtedy, kiedy jest on najbardziej potrzebny. Idealne rozwiązanie dla matek z małymi dziećmi, dziećmi które trzeba odwozić do szkoły i na zajęcia dodatkowe, również wtedy, gdy w domu znajduje się osoba wymagająca stałej opieki.
MLM a kształtowanie demokratycznych postaw.Ludzie pracujący w systemie MLM są aktywni, kreatywni nie boją się wyzwań i walki o swoje i odpowiedzialności. Nie mają możliwości schowania się za plecami kolegi z pracy, zwalenia winy na szefa. Jak w pracy tak w sytuacjach prywatnych nie czekają, aż ktoś zrobi coś za nich: posprząta trawnik, zadzwoni do administracji, wezwie straż pożarną czy pomoże leżącemu na drodze.
Zapewne MLM nie jest dla wszystkich. Jednym odpowiada innym nie. Ma swoje jasne i ciemne strony. Zależało mi na pokazaniu jego pozytywnego wpływu na postawy i osobowości ludzkie. Jeśli macie jeszcze inne sugestie chętnie o się o nich dowiem.
Monika Szczęśniak
