Wykłada psychologię biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego i kilku innych uczelniach, jest właścicielem firmy szkoleniowej, autorem 5 książek oraz fanem psychologii poznawczej i neurokogniwistyki. Fascynują go tematy związane z tym jak procesy psychiczne i sposób myślenia wpływa na sukcesy życiowe i biznesowe. Od 15 lat jest partnerem biznesowym Briana Tracy, który jest jego serdecznym przyjacielem i mentorem w przedsięwzięciach biznesowych.

Kiedy i w jaki sposób odkryłeś swoją pasję do psychologii biznesu?

Chciałem sprawdzić pod kontem naukowym, czy stwierdzenie w stylu – „możesz wszystko” albo „jedyne ograniczenia, które masz to te, które sam sobie tworzysz” czy „kto ma cierpliwość, będzie miał co zechce” są prawdziwe. Chciałem dowiedzieć się co nauka mówi na temat takich, a nie innych sposobów działania ludzi. Zrozumiałem że to, że ktoś coś osiągnął, nie znaczy, że Ty zawsze też to osiągniesz, postępując tak samo. Ludzie są różni, a wiedza na temat tego, jaki jestem może mi pomóc w realizacji moich celów. A potem jeszcze warto sprawdzić, co jest prawdą w zakresie tego, jakie metody są skuteczne w realizacji celów, a jakie są nieprawdziwe. Zacząłem szukać, sprawdzać, prowadzić własne badania i tak to się zaczęło.

Jesteś m.in. wykładowcą psychologii zarządzania na studiach MBA. Czy uważasz, że absolwenci MBA są lepiej przygotowani do roli liderów?

Na pewno są lepiej przygotowani do pracy menedżerskiej. Te studia to ogromny zastrzyk wiedzy, wiele godzin nauki i tworzenia projektów. To naprawdę trudne studia. Ukończenie ich na pewno poszerza kompetencje. Żeby być jednak dobrym liderem, wiedza z MBA nie wystarczy. To jeszcze kwestia wartości, nastawienia, poziomu inteligencji emocjonalnej. Zgłębianie tych obszarów i praca nad sobą nigdy się nie kończy.

Czy masz jakieś rady dla osób, które rozważają podjęcie studiów MBA?

Zapraszam na Akademię Leona Koźmińskiego. To najlepsze studia tego typu w Polsce i nie tylko. Jednak – zachęcam do weryfikacji, czy jest im to potrzebne i do czego.

Na czym polega rola psychologa zarządzania? Kto powinien skorzystać z jego usług?

Nie jest to w żaden sposób regulowane. Ja w mojej pracy czerpię z dwóch źródeł. Mam wiedzę z zakresu psychologii i zarządzania. Teoretyczną i praktyczną. Czerpię też narzędzia z obszaru terapii poznawczo-behawioralnej i stosuję je w pracy z biznesem. Nie jest to zatem oderwane od realnych wyzwań menedżerskich czy firmowych, ale dopasowane do nich i ukierunkowane na rozwiązywanie problemów lub osiąganie celów w obszarze liderskim czy biznesowym. Kto może skorzystać na współpracy ? Każdy, kto ma problemy i cele w swojej karierze oraz chce je osiągnąć szybciej i łatwiej niż na własną rękę.

Co jest dla Ciebie największą wartością w pracy?

Zadowoleni klienci, wyniki, dobra zabawa. Robienie tego co lubię i obserwowanie jak to wpływa na innych i czy jest wartościowe.

Jak osiągnąć sukces w biznesie?

Wiedzieć czego się chce. Szukać tego. Być cierpliwym. Stawiać małe cele i stopniowo je zwiększać. Znać swoje ograniczenia, aby kosztem życia nie pędzić za czymś, co jakość tego życia niszczy. Uczyć się. Spędzać czas z ludźmi, którzy są tam, gdzie my chcemy być. Znać się na czymś, aby być ciekawym człowiekiem w takim towarzystwie. Być gotowym na to, że porażki i niepowodzenia są codziennością w drodze do sukcesu, jak ich nie chcesz, nawet nie zaczynaj. Mieć świadomość tego, że wielu ludzi nie będzie Cię lubić, nie dlatego, że coś z Tobą nie w porządku. Tylko tak to jest. Trzeba mieć dużą odporność psychiczną, wprost proporcjonalną do skali sukcesu, który chcemy osiągnąć.

Jaka jest Twoja opinia na temat budowania marki osobistej online? Czy jest to według Ciebie skuteczny sposób na kreowanie swojego wizerunku?

Kreowanie wizerunku – nie, to sztuczne, źle się kojarzy, jest powierzchowne i nie ma nic wspólnego z wiarygodnością i reputacją. Budowanie marki osobistej – czyli pokazywani innym w profesjonalny sposób, czym się zajmujesz, jak to robisz, dlaczego to jest dla Ciebie ważne – tak. Nie ma skuteczniejszej drogi na dotarcie do innych ludzi w ten sposób. Być autentycznym i profesjonalnym. Profesjonalizm to świadomość mechanizmów i strategii marketingowej, która stoi za budowaniem marki.

Czy jest coś, co wyróżnia naszych polskich handlowców na tle pozostałych populacji?

Intensywność narzekania na warunki, swój los, zewnętrzne okoliczności, historię kraju, porównywanie się. To na pewno jest charakterystyczne, ale nie wiem, jak ma się to do innych populacji. Trzeba by temat zbadać. Moje doświadczenia się nieistotne statystycznie.

Jesteś autorem bestsellerów „Matematyka zaufania” oraz „Anatomia Zmiany”. Dla kogo przeznaczone są te książki? Czy masz jakieś swoje ulubione fragmenty?

„Anatomia Zmiany” jest dla każdego, kto chce zrobić porządek w swoim życiu, przestać robić to co głupie i mu nie służy, rozwijać odwagę i dyscyplinę, redukować strach, brać odpowiedzialność, budować pewność siebie i zaufanie do siebie. To książka dla 20-latka i 50-latka – czytelnicy to potwierdzają. To moja najlepsza książka. Polecam. Jak ktoś chce próbkę, to na stronie www.SebastianKotow.com/Anatomia może sobie ściągnąć bezpłatne 7 rozdziałów. „Matematyka zaufania” jest dla menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą osiągać lepsze wyniki, dzięki wykorzystaniu zaufania w swojej pracy. Książka mówi o tym, komu nie warto ufać, komu warto, jak budować, odbudowywać zaufanie oraz jakich błędów nie popełniać.

Na koniec pytanie o dalsze plany. Czym Sebastian Kotow zaskoczy nas w tym roku?

Wróciłem do intensywnej współpracy z Brianem Tracy. Rozpoczęliśmy wspólny projekt – Brian Tracy Business Academy, gdzie w wersji on-line, na żywo, z tłumaczeniem na j. polski, prowadzimy szkolenia dla przedsiębiorców. Więcej o tym projekcie na (www.e-briantracy.pl). Na jesień wchodzą na rynek moje kursy on-line, ale o tym już niebawem. Zachęcam do śledzenia mojego Fan Page na Facebook. A w międzyczasie – dużo aktywności on-line również na Facebook. Zapraszam do odwiedzin.

Artykuł Sebastian Kotow – czego jeszcze o nim nie wiemy? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zostajesz zaproszony na rozmowę rekrutacyjną – zapisujesz termin, miejsce spotkania oraz nazwisko osoby, na którą masz się powołać. Umawiasz wizytę u lekarza – zapisujesz termin oraz nazwisko specjalisty. Rozpoczynasz naukę języka obcego – otrzymujesz rozpisany plan zajęć. Przychodzisz do pracy – Twój szef wręcza Ci listę pilnych zadań do wykonania.

To oczywiste – pewnie myślisz – bo jak w natłoku tych wszystkich informacji, które do nas docierają, zapamiętać wszystkie terminy, miejsca, osoby, zadania itd.? Nie inaczej jest z celami!

Zapisz swoje cele – najlepiej w terminarzu, do którego masz niemalże cały czas dostęp, składając na końcu listy swój podpis!

Czy to nie jest swego rodzaju zobowiązanie? Jest, i ono znacznie przybliży Cię do realizacji Twoich zamierzeń. Cele na kartce, oprócz materialnej postaci, stają się wyraźniejsze także w Twoim umyśle. Masz możliwość powracania do swojej listy, modyfikowania celów ze względu na towarzyszące okoliczności, wykreślania tych zrealizowanych, a jednocześnie analizowania efektów swoich działań.

Dziel się swoimi celami, rozmawiaj o nich z innymi osobami!

Niektórzy ludzie, nawet większość – powiedziałbym, nie chcę się dzielić swoimi celami. To błąd! Nie robią tego, ponieważ obawiają się, co pomyślą inni, gdy im się nie powiedzie. Okazuje się, że rozpowszechnianie informacji o celach sprzyja ich realizacji! To swoiste zobowiązanie motywuję Cię i zagrzewa do działania. Masz świadków, którzy będą próbowali rozliczyć Cię z podjętych czynności.

Ponadto osoby z Twojego otoczenia, które znają już Twoje plany i cele mogą przyczyniać się do ich realizacji. Z pewnością Twój szef, wiedząc o Twoim celu, jakim jest wyjazd na dwumiesięczne zagraniczne stypendium, nie będzie stwarzał problemu, żeby udzielić Ci tak długiego urlopu w określonym przez Ciebie terminie.

Jeśli możesz sobie pomóc na drodze do celu, wspierając swoje działania różnymi czynnikami motywującymi (pisemna lista, dzielenie się celami) – zrób to!

Jak mawia Brian Tracy:

Jeśli to, co robisz, nie zbliża Ciebie do Twoich celów, oznacza to, że Cię od nich oddala.

Jeżeli zainteresował Cię ten temat i chcesz  zaplanować swoje cele, co przełoży się na Twoje wyniki finansowe, zamów książkę „Planowanie Celów” mojego autorstwa.  Aby to zrobić, kliknij tutaj.

Daniel Kubach

Artykuł LEKCJA 4. Czy zapisane i wypowiedziane cele mają dodatkową moc? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jeśli nie ustalasz celów dla siebie, jesteś skazany na pracowanie przy osiąganiu celów kogoś innego.

Bądź Panem własnego losu

Planowanie oraz wyznaczanie celów pozwoli Ci stać się architektem i budowniczym własnego życia. Po tych słowach spodziewam się larum ze strony malkontentów, twierdzących, że człowiek skazany jest na to, co przygotował dla niego los. Jeśli przekonanie to jest Ci bliskie, to zachęcam Cię do jego zmiany już teraz!

Wyznaczanie oraz planowanie celów stanowi przedmiot licznych badań. Kilkadziesiąt lat temu m.in. studenci Harvardu zostali poddani takim testom. Nieprzypadkowo przywołuję właśnie owo badanie, ponieważ jest to uczelnia ciesząca się renomą na całym świecie, a zatem mogłoby się wydawać, że jej absolwenci, to osoby żądne sukcesów, mające dokładnie zaplanowaną swoją przyszłość. Wyniki wywołały ogromne zdziwienie. Okazało się, że zaledwie 3% studentów kończących edukację miało wyznaczone cele na piśmie, ponad 15% o nich myślała, a pozostała grupa badanych, tj. ponad 80% – nie miała określonych żadnych celów. Dokładnie ta sama grupa osób kilkanaście lat później została poddana kolejnemu testowi, mającemu na celu zbadanie zasadności wyznaczania celów. Wówczas okazało się, że 3% osób, które wyznaczyły pisemnie swoje cele, były w znacznie lepszej sytuacji finansowej i zajmowały wyższe pozycje społeczne niż pozostałe 97%.

Zależność jest prosta! Ludzie, którzy wyznaczają cele, kroczą określoną drogą, wiodącą w odpowiednim kierunku. Pozostali – bez jasno określonego celu (kierunku) – błądzą.

Wyobraź sobie teraz, że zaczynasz budowę domu. Nie masz żadnego projektu, zamierzony efekt to luźny obraz w Twojej głowie, niezmaterializowany nawet na kartce papieru. Posiadasz materiał do budowy swojego domu, jednak nie określiłeś podstawowych parametrów budynku – jego powierzchni, wysokości itd. Jak finalnie wygląda Twój dom, czy w ogóle możliwe jest, abyś w nim zamieszkał?

Naiwnością sukcesu nie osiągniesz

Chcę Ci powiedzieć, że nic się nie stanie, jeśli nie zaplanujesz swojego życia. Dokładnie nic! Wielkim błędem, a jednocześnie naiwnością jest spodziewać się zmian na lepsze, nie podejmując ku temu najdrobniejszych działań.

Spójrz, jak wielu ludzi codziennie wykonuje dokładnie te same czynności – chodzą do tej samej pracy, narzekają na tego samego szefa, główną ich rozrywką jest oglądanie seriali i spotkania towarzyskie koncentrujące się na plotkowaniu. Ci ludzie tkwią w martwym punkcie i nie podejmując żadnych działań, odbierają sobie szansę na lepsze życie.

Jedno jest pewne – jeżeli nie zaplanujesz swoich celów, to ich nie osiągniesz! Możesz natomiast stać się (świadomie bądź nie) narzędziem w rękach kogoś, kto wykorzysta Cię przy realizacji własnych planów czy marzeń.

Cały świat usuwa się z drogi człowiekowi, który wie, dokąd zmierza – jednak Ty sam musisz chcieć się o tym przekonać!

Jeżeli zainteresował Cię ten temat i chcesz lepiej zaplanować swoje cele, co przełoży się na Twoje wyniki finansowe zamów książkę „Planowanie Celów” w cenie 39,00 zł w naszym sklepie.
Daniel Kubach

Artykuł LEKCJA 2. Dlaczego istotne jest wyznaczanie celów? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zobacz pierwszą część artykułu tutaj.

Earth Power International

Earth Power jest znana z produkcji i dystrybucji cenionych suplementów. Firma ma nową, nowoczesną stronę WWW, przekierowującą bezpośrednio do mediów społecznościowych. Fanpage firmy to miejsce, w którym poznamy obowiązujące promocje, webinary, a także znane osoby, polecające produkty firmy. Earth Power promuje zdrowy styl życia, sport, prawidłowe odżywianie i aktywny odpoczynek.

Earth Power International jest marką polecaną przez Mistrzów.

Jacek Jasion poleca produkty naszej firmy, które na co dzień są stałym uzupełnieniem diety zawodowego Mistrza Europy w kickboxingu!

Zastanów się, co przyniesie większe korzyści dla Twojego zdrowia i organizmu. Zrezygnuj z niezdrowego jedzenia i rozpocznij naturalną suplementację.

[next_button color=”light-green” link=”https://www.facebook.com/EarthPowerInternational/?fref=ts”]Wejdź na fanpage firmy Earth Power International[/next_button]

FM GROUP Polska

Ponownie wrócimy do – tak bardzo popularnych w poprzedniej części tekstu – kosmetyków. Pomimo, że FM GROUP słynie z produktów upiększających, na ich fanpage’u znajdziemy również posty znacznie ciekawsze niż reklama kolejnego zapachu perfum. Mnogość tematyki wpisów widoczna jest również w prezentacji produktów firmy, która oferuje nie tylko kosmetyki, a również środki czyszczące, herbaty, a nawet kredki do rysowania dla dzieci. Jedno jest pewne: z fanpage’em FM GROUP Polska nigdy się nie znudzisz!

Chcemy, by Twoja ‪#‎kuchnia była miejscem przyjaznym i higienicznie czystym <3 Stworzyliśmy płyn do mycia lodówek i mikrofalówek FM GROUP ‪#‎forHome, który zwalcza nieprzyjemne zapachy oraz doskonale odświeża. Specjalna receptura preparatu wspomaga usuwanie szronu. Tylko teraz w super cenie z katalogiem FM GROUP Special https://www.fmgroup.pl/site/catalog/25

[next_button color=”violet” link=”https://www.facebook.com/FMGroupPolska?fref=ts”]Odwiedź fanpage FM Group Polska[/next_button]

Rzucamy rękawice! Kto wygra tę walkę? Typuj w komentarzu!

Betterware Polska

Betterware to firma, która na świecie znana jest już od lat trzydziestych ubiegłego wieku. W 2007 roku Betterware Poland rozpoczęła swoją działalność w naszym kraju, a następnie oddzieliła się od firmy-matki i szybko stała się rozpoznawalna marką na naszym rynku już pod nazwą Betterware Polska. Co znajdziemy w katalogach Betterware? Produkty wspomagające zdrowie, środki czyszczące oraz kosmetyki. Firma oferuje również przydatne narzędzia do codziennego użytku w domu. Betterware na swoim profilu fanowskim udowadnia nam, że współpraca z nią to nie tylko dobry biznes, to również styl życia! Zobaczcie:

Częściej wybieracie klub fitness czy poranny jogging? Jak trenujecie? Piszcie w komentarzach. I przy okazji: regularny trening, to stałe zapotrzebowanie na składniki odżywcze. Pamiętajcie o tym!

[next_button color=”red” link=”https://www.facebook.com/betterware.poland?fref=ts”]Link do fanpage’a[/next_button]

Uwielbiasz kosmetyki z olejkiem arganowym?

Poznaj nowość Bottega Verde, linię przeznaczoną do pielęgnacji włosów suchych, cienkich, łamliwych i matowych. Przywróci ona Twoim włosom blask i miękkość oraz zapewni extra odżywienie.

Perfect Coll

Perfect Coll jest jedną z firm, które regularnie znajdują się na wysokich pozycjach w naszym Rankingu Najpopularniejszych Firm Sprzedaży Bezpośredniej. Oznacza to, że posiada swoją aktywną rzeszę fanów, co widać również na fanpage. Szczególnie eksponowane są grafiki zachęcające do udziału w spotkaniach z produktami firmy. Znajdziemy je w przeróżnych aranżacjach graficznych.

Poznaj rewelacyjne kosmetyki firmy Perfect Coll. Zapraszamy na spotkanie z produktami w Rzeszowie, w piątek 20.11.2015 w Grein Hotel o godzinie 18:00. #‎kolagen‪#‎kolagennaturalny #‎perfectcoll‪#‎kolagenrybi

Największym błędem, jaki możemy kiedykolwiek popełnić w życiu jest myślenie, że pracujemy dla kogokolwiek innego niż dla siebie. – Brian Tracy #kolagen #kolagennaturalny #perfectcoll #kolagenrybi

[next_button color=”blue” link=”https://www.facebook.com/pages/Perfect-Coll/744127058983595?fref=ts”]Wejdź na fanpage firmy Perfect Coll[/next_button]

Śledzenie profili ulubionych firm to nie tylko forma wyrażenia swojego poparcia dla nich, lecz również najłatwiejszy sposób otrzymywania nowych informacji o produktach i wydarzeniach. Jest to również doskonałe źródło wiedzy, rozrywki oraz metoda poszerzania swojej sieci kontaktów.

Artykuł Najciekawsze fanpage’e firm sprzedaży bezpośredniej, cz. 2 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Twoim zadaniem, jako przedsiębiorcy i człowieka biznesu, jest pozostawanie skoncentrowanym i ciągłe rozwijanie swojego strategicznego planu biznesowego.

Nie jesteś pewien, od czego zacząć?

Czytaj dalej, ponieważ zmierzam Ci to wszystko wypunktować…

Podstawowe zmienne, które należy brać pod uwagę tworząc plan na przyszłość, to produkty, usługi, klienci, rynki, finanse, ludzie, technologia i możliwości produkcyjne. Te dziedziny dotyczące swojej działalności możesz zmienić albo kontynuować sposób, w jaki do nich podchodzisz, zależnie od swoich strategicznych celów.

Poniżej znajdziesz osiem zmiennych, które warto mieć na oku podczas planowania strategii.

1. Produkty i usługi

Jakie dokładnie produkty i usługi zamierzasz zaoferować? Jak działają i w jaki sposób zmienią lub ulepszą życie czy pracę Twoich klientów? Co sprawia, że wyróżniają się pozytywnie i stanowią najlepszy wybór dla konsumentów, na których Ci zależy?

2. Finanse

Ile masz pieniędzy, a ile będziesz potrzebował do osiągnięcia i utrzymania płynności finansowej? Ponad 30 procent nowych firm upada z powodu niedostatecznej dbałości o finanse i kluczowe czynniki wpływające na dany biznes. Sukces biznesowy jest rezultatem zmiany w zakresie jednej z poniższych zmiennych. Czy chcesz się dowiedzieć, jak to zrobić dla siebie? Czytaj dalej.

3. Klienci

Kim są dla Ciebie klienci idealni, doskonali konsumenci? Jakimi cechami się charakteryzują? W jakim są wieku, jakie mają wykształcenie, dochody, zawód, stan rodzinny? Jakie mają cechy psychiczne? Jakie mają cele, ambicje, aspiracje, czego pragną? Jakie mają lęki, wątpliwości i podejrzenia, które mogą powstrzymywać ich przed zakupem Twoich produktów lub usług?

W jaki sposób używają Twoich produktów lub usług? Do czego są im potrzebne? W jaki sposób zmienia to i podnosi poziom ich życia?

Kiedyś wybierało się produkt, a następnie szukało klientów. Obecnie wiele firm najpierw identyfikuje klientów i dokładnie określa ich potrzeby, a następnie wytwarza lub dostosuje produkt tak, aby je zaspokoić. Koncerny rozwijają „product development” do tego stopnia, że nie rozpoczynają produkcji dopóki nie upewnią się, że konsumenci kupią ich produkty w określonej cenie.

Klienci, którzy kupują Twoje produkty, wpływają na wszystko w Twoim biznesie, łącznie z poziomem sprzedaży. Są najważniejszą zmienną, o której trzeba pamiętać.

4. Rynki

Na jakie rynki zamierzasz wejść? W jaki sposób zamierzasz na nie przeniknąć? Bierzesz pod uwagę rynki geograficzne, branżowe czy ogólne? W jaki sposób musisz reklamować, promować i sprzedawać, aby zaistnieć na tych rynkach?

5. Ludzie

Jakich ludzi potrzebujesz na najważniejsze stanowiska? Weź pod uwagę ich umiejętności, możliwości i potwierdzone kompetencje. Gdzie i jak ich znajdziesz i co zrobisz, by utrzymać takie osoby?

6. Technologia

Jakiego rodzaju technologii będziesz potrzebował do stworzenia swojego biznesu i prowadzenia go? Czy ta, która obecnie się posługujesz, jest wystarczająca i satysfakcjonująca w porównaniu do dynamicznych zmian technologicznych wprowadzanych przez Twoją konkurencję?

7.  Możliwości produkcyjne

Na koniec, jakie są Twoje możliwości produkcyjne? Jak dużo możesz wyprodukować, dostarczyć, sprzedać i serwisować w sposób kompetentny? Ile kosztuje wyprodukowanie, sprzedawanie, dostarczanie, instalowanie i serwisowanie Twoich produktów lub usług? Zwracaj uwagę na własne koszty sprzedaży towarów.

Nie jesteś pewien, co to oznacza?

Czytaj dalej…

8. Jasne cele

Kilka lat temu magazyn „Fortune” opublikował artykuł o badaniu, które przeprowadzono by wyjaśnić, dlaczego tak wielu prezesów straciło miejsce na słynnej liście 500 największych amerykańskich przedsiębiorstw. Najważniejszym z cytowanych powodów była „porażka w wykonywaniu”. Prezesi zajmowali swoje stanowiska, mając jasne, konkretne oczekiwania odnośnie do działalności swoich firm. Efektywne realizowanie założonej strategii wymaga jednak ponadprzeciętnej koncentracji na celach i kluczowych parametrach biznesowych.

Jaki jest główny cel, który wiąże się z Twoim biznesem lub pozycją? Co próbujesz osiągnąć? W jaki sposób to robisz? Czy istnieje lepsza metoda? Czy Twoje cele są realistyczne w odniesieniu do obecnej sytuacji? Jakie są Twoje założenia? Co, jeśli są nieprawdziwe? Co byś zrobił w takim przypadku?

Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, powinieneś natychmiast przyjrzeć się swoim najważniejszym parametrom biznesowym. Kiedy je przeanalizujesz, będziesz wiedział dokładnie, co robić dalej.

Brian Tracy

Źródło:

• https://www.briantracy.com/blog/business-success/8-business-variables-that-can-change-your-bottom-line/

Artykuł Brian Tracy: 8 zmiennych, które mogą zmienić Twoje zyski pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Nie jesteś pewien, jak podejść do swoich klientów, a Twój przekaz sprzedażowy jest dezorientujący?

Zastosuj 14 rad dotyczących sprzedaży i zdobądź więcej klientów, którzy rzeczywiście kupią Twoje produkty.

1.       Ludzie kupują korzyści

Ludzie nie kupują produktów, kupują efekty, które dany produkt im przyniesie. Rozpocznij zatem proces identyfikacji swojego idealnego klienta od stworzenia listy wszystkich korzyści, które otrzyma dzięki używaniu Twojego produktu lub usługi.

„Share a coke”, kampania koncernu Coca-Cola, zwiększyła sprzedaż o 4 punkty procentowe dzięki opatrzeniu etykiet na butelkach imionami. Zabieg ten odwoływał się do ludzkiej potrzeby przyjaźni i personalizacji – cóż może się równać z wypiciem coli z butelki oznaczonej własnym imieniem?

2.       Jasno określ swojego klienta

Jak jest osoba, która prawdopodobnie kupi Twój produkt i zrobi to od razu? Wyobraź sobie tę postać.

Poszukaj odpowiedzi na konkretne pytania:

• Ile ma lat?
• Jest kobietą czy mężczyzną?
• Czy ma dzieci?
• Ile zarabia?
• Czy jest wykształcony?

 3.       Wyraźnie określ problem

Jaki problem, który możesz rozwiązać, ma Twój klient? Jeśli poprawnie określiłeś jego profil, wiesz, jacy ludzie będą Ci płacić za rozwiązanie ich problemów.

• Czasami te problemy są jasne i oczywiste;
• Czasami te problemy nie są oczywiste i są skomplikowane;
• Czasami te problemy nie istnieją w przypadku danego klienta. W takim wypadku nie kupi on Twojego produktu.

 4.       Rozwijaj swoją przewagę nad konkurencją

Swoją przewagę nad konkurencją, czyli powód, dla którego warto kupować właśnie Twoje produkty, określasz przez pryzmat korzyści, efektów lub wyników, którymi Twój klient będzie się cieszył nabywając produkty lub usługi od Ciebie, a nie konkurencji. Skoncentruj się na zaletach sprawiających, że Twój produkt jest lepszy niż inne.

5.       Wykorzystaj content marketing i media społecznościowe

Obecnie sposobów na przedstawienie swojego produktu klientom jest więcej niż kiedykolwiek wcześniej. A co najlepsze, są zupełnie za darmo! Możesz wykorzystać portale społecznościowe, takie jak Facebook czy Twitter, albo założyć własnego bloga. Tworząc relacje z ze swoimi klientami poprzez takie kanały, możesz dotrzeć do ogromnej ilości ludzi.

Korzyści z content marketingu to między innymi:

• Łatwiejszy dostęp do potencjalnych klientów;
• Więcej kanałów do sprzedaży produktów;
• Niskie koszty pozyskiwania klientów.

 6.       Czasami będziesz musiał wykonać „zimny” telefon

„Zimne” telefony do potencjalnych klientów mogą być frustrujące i trudne. Niezależnie od tego, czy spotykasz się z nimi twarzą w twarz, czy rozmawiasz przez telefon, Twoim zadaniem jest „podgrzanie” klienta. Szczególnie w przypadku, kiedy Twój produkt jest nowy, wzbudzenie zainteresowania poprzez dzwonienie do potencjalnych klientów jest bardzo pomocne.

7.       Wypróbuj metodę „100 calls”

To metoda, którą rozwinąłem na samym początku swojej kariery sprzedawcy, aby pokonać lęk przed odmową. Zadzwoń do 100 klientów tak szybko, jak tylko możesz. Nie przejmuj się zbytnio rezultatami sprzedażowymi, tylko liczba osób, z którymi porozmawiałeś. Staniesz się nieustraszonym sprzedawcą.

8.       Wybierz odpowiednią cenę

Przeprowadź badanie rynku uwzględniając konkurencję, aby właściwie określić cenę. Jeśli Twój produkt jest bardzo drogi, musi odznaczać się ponadprzeciętną jakością. Cena może być zdeterminowana przez wartość postrzeganą produktu. Jeśli potrafisz sprawić, by Twój produkt wydawał się lepszy niż produkty konkurencji, możesz podwyższyć cenę.

9.       Naucz się technik negocjacyjnych

Utalentowani negocjatorzy są zwykle skupieni na znalezieniu rozwiązania lub porozumienia, które usatysfakcjonuje obie strony. Szukają tego, co określamy jako sytuację „wygrana – wygrana”, kiedy obie strony są zadowolone z wyniku negocjacji.

Najlepsi negocjatorzy mają te trzy cechy:

• Zadają właściwe pytania, by zorientować się, czego naprawdę potrzebujesz;
• Są cierpliwi;
• Są bardzo dobrze przygotowani.

 10.   Rób skuteczne prezentacje

W sprzedaży ważna jest kreatywna i przykuwająca uwagę prezentacja oferty klientom. Jednym z wielu sposobów jest przygotowanie skutecznej prezentacji w programie PowerPoint.

11.   Skoncentruj się na utrzymaniu klientów na zawsze

Moment, w którym klient kupi Twój produkt, nie powinien być końcem Waszej relacji. Skoncentruj się na podtrzymywaniu silnych relacji ze swoimi klientami. Dzięki temu zdobędziesz więcej zaufania i stworzysz wartość dodaną do swojego produktu.

12.   Zaoferuj coś naprawdę dobrego za darmo

Twój idealny klient będzie o wiele bardziej skłonny kupić coś od Ciebie, jeśli zaoferujesz mu darmowy przedsmak. Przygotuj krótki film pokazujący Twój produkt w akcji, daj mu darmowy kawałek czegoś naprawdę świetnego i spraw, by klient z podekscytowaniem czekał na to, co będzie dalej.

13.   Opowiedz o produkcie

Jeśli zamierzasz w niedługim czasie wprowadzić nowy produkt, opowiedz o nim swoim klientom. Gdy spodoba im się to, co usłyszą, nabiorą do Ciebie zaufania. Być może nawet kupią więcej tylko dzięki temu.

14.   Twój przekaz musi być jasny

Wybierz jedną lub dwie zalety swojego produktu i wyraźnie podkreśl je w tekstach sprzedażowych. Wyjaśnij swoi klientom co DOKŁADNIE Twój produkt dla nich zrobi. Bądź szczegółowy. Jeśli Twój produkt oferuje wiele korzyści, opracuj klika przekazów sprzedażowych dla różnych klientów, uwzględniając ich potrzeby.

Brian Tracy

http://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/

Artykuł Brian Tracy: 14 sprawdzonych strategii zwiększenia sprzedaży Twojego produktu pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Każdą z grafik, które dla Was przygotowaliśmy, można zapisać na własnym dysku i udostępnić  dalej. Wystarczy kliknąć w miniaturę, a następnie prawym przyciskiem myszy uaktywnić menu i skorzystać z opcji „zapisz jako…”. Zapraszamy również do udostępniania artykułu.

 

Artykuł Wielkie słowa na niedzielę. Cytaty motywacyjne pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Skuteczny lider potrafi przekonać innych do swoich pomysłów, zainspirować i zmotywować do działania. Firma, której szeregi zasilają tacy właśnie przywódcy, może być spokojna o swój los. Doskonały przywódca wie, co robić, aby odnosić sukcesy na polu biznesowym i nie tylko.

Już 22 kwietnia, podczas konferencji zatytułowanej „Skuteczne przywództwo w XXI wieku” jeden z najbardziej wpływowych liderów biznesu na świecie – Brian Tracy – poprowadzi seminarium przeznaczone specjalnie dla przywódców (i wszystkich aspirujących do tego miana). Podzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem zdobytym podczas wieloletniej praktyki, wyjaśniając na czym polega misja lidera, jak uzyskać pożądane wyniki i zintegrować zespół w drodze do wspólnego celu.

Tracy przybliży słuchaczom siedem najważniejszych cech lidera i podpowie, jak je zdobyć i rozwijać. Dowiemy się, jak odnieść sukces w roli przywódcy i z dystansem analizować swoje wady i zalety, tak, aby wyciągnąć z nich maksymalne korzyści. Wszystkie te zagadnienia pomogą liderom utrzymać się na rynku i zwiększyć dochody czerpane z działalności biznesowej, niezależnie od branży, w której działają.

Uzupełnieniem wystąpienia Briana będą dwa wykłady poprowadzone przez polskich trenerów i ekspertów z zakresu przywództwa – Roberta Kozaka i Roberta Jasińskiego.

Pierwszy jest konsultantem i trenerem w Brian Tracy International, gdzie zajmuje się kluczowymi klientami – doradza wysokiej kadrze menedżerskiej w zakresie skutecznego przywództwa, komunikacji, zarządzania zmianą, tworzenia i wdrażania strategii. Wcześniej pracował w TVP, BBC i radiu TOK FM. Obecnie wykłada dziennikarstwo telewizyjne w Szkole Głównej Handlowej. Podczas kwietniowej konferencji wygłosi wykład pt. „Inteligencja emocjonalna lidera”, podczas którego opowie o tym, jak rozwijać inteligencję emocjonalną, aby zwiększyć swoją skuteczność, jak odnaleźć swój potencjał i zrobić z niego dobry użytek, jak dobrze rozumieć i motywować zespół oraz w jaki sposób działać, aby rozwijać pracowników i całą firmę w zmieniających się warunkach rynkowych.

Robert Jasiński, ceniony ekspert w zakresie przywództwa i doświadczony praktyk biznesu, podzieli się z uczestnikami konferencji wiedzą na temat radzenia sobie z porażkami. W swoim wykładzie „Lider w obliczu kryzysów i porażek, czyli o trudnej drodze stawania się silnym” skoncentruje się na kwestii konkretnych działań w obliczu porażek. Podpowie, między innymi, jak chronić się przed przegraną, reagować adekwatnie do sytuacji, wyciągać mądre wnioski z niepowodzeń oraz doskonalić siebie i współpracowników. Wszystko to zilustruje realnymi przykładami, które z pewnością zainspirują do zmian na lepsze.

Szczegóły organizacyjne

Konferencja odbędzie się 22 kwietnia 2015 roku w Warszawie, w Hotelu Gromada Lotnisko. W ciągu dnia, poza wykładami, nie zabraknie czasu i okazji do networkingu. Bilety warto zamówić już teraz – do końca marca dostępne są w promocyjnej cenie 1270 zł (plus VAT), w kwietniu będą kosztowały już 1770 zł (plus VAT). Dostępne są również bilety VIP w cenie 3500 zł (plus VAT), jednak ilość miejsc jest ograniczona do 20.

Więcej informacji i zapisy na stronie https://briantracypolska.leadpages.net/konferencja-przywodztwo/

Artykuł Przywódca skuteczny – czyli jaki? Brian Tracy zaprasza na wykład! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Lęk przed wystąpieniami publicznymi – Czy to Ty?

W biznesie niezwykle ważna jest umiejętność radzenia sobie z tym lękiem. Bardzo prawdopodobnie będziesz bowiem wcześniej czy później zmuszony do publicznego przemówienia. Niezależnie od tego czy będzie to oficjalna prezentacja dla publiczności, czy zwykła rozmowa z szefem o awansie, umiejętność przemawiania jest kluczowa dla rozwoju zawodowego.

Lęk przed wystąpieniami publicznymi jest bardzo realny. Na szczęście istnieją sposoby, które pomogą Ci pokonać swoje zahamowania. Są również metody pozwalające wykorzystać tą energię w pozytywny sposób.

Organizacja to podstawa

Kiedy uporządkujesz wszystkie swoje przemyślenia i materiały łatwiej będziesz mógł się zrelaksować i staniesz się spokojniejszy. Jasne i poukładane myśli mogą w dużej mierze ograniczyć lęk przed przemawianiem, ponieważ mówiąc, koncentrujesz się na każdej rzeczy po kolei.

Praktyka czyni mistrza

Nic nie zastąpi praktyki i przygotowania się do wystąpienia. Przygotuj spis najważniejszych zagadnień, ale nie ucz się go na pamięć słowo w słowo. Przygotuj się tak dobrze, abyś mógł spokojnie odpowiedzieć na każde możliwe rzucone z sali pytanie.

Przećwicz swoje przemówienie przed lustrem, wyobrażając sobie, ze mówisz do konkretnej osoby. Zwracaj uwagę w szczególności na mimikę twarzy, gestykulację, postawę ciała i na to, czy wyglądasz zachęcająco. Spokojne zachowanie i łagodna ekspresja spowodują, że wydasz się publiczności bardziej przystępny.

Kiedy ktoś pyta mnie jak nauczyć się metod skutecznej komunikacji i lepiej przemawiać publicznie, cytuje słowa Elberta Hubbarda, który powiedział: „Jedyną metodą nauki mówienia jest mówić i mówić, i mówić, i mówić, i mówić, i mówić”.

Skup się na formie

Podczas mówienia staraj się wpaść w rytm i poczuć flow. Zdania powinny być krótkie i sensowne. Powtarzaj kluczowe frazy. Krótka przerwa pomiędzy puentami może dodać Twoim słowom napięcia i wzbudzić oczekiwanie na następne słowa.

Ernest Hemingway napisał, że „aby dobrze pisać, musisz znać 10 słów na temat każdego wyrazu, jaki napiszesz. Inaczej czytelnik wyczuje, że to nie jest prawdziwe pisarstwo”. Osobiście uważam, że jeśli przemawiasz musisz znać 100 słów określających słowo, jakiego używasz. W innym przypadku słuchacze będą mieli wrażenie, że sam nie rozumiesz o czym mówisz.

Poznaj swój głos i uważaj na oddech

Nagraj swoje przemówienie telefonem lub kamerą – od początku do samego końca. Następnie posłuchaj go lub obejrzyj, wychwytując wszelkie błędy i notując to, co możesz poprawić. Niektórzy ludzie nie lubią brzmienia swojego głosu na taśmie, ważne jednak, abyś przyzwyczaił się do własnego głosu i sposobu mówienia.

Popracuj nad oddychaniem. Kiedy skoncentrujesz się na tym, Twój głos zyska głębsze brzmienie, a Ty się zrelaksujesz. Oddychaj spokojnie i rytmicznie.

Próbne wystąpienie

Potrenuj swoje przemówienie przed bliską osobą – mężem lub żoną, przyjacielem, rodzicami, a nawet… psem. Wybierz kogoś, kto szczerze wytknie Ci niedoskonałości i nie będzie unikał konstruktywnej krytyki. Taki trening pomoże Ci nabrać wprawy, poczuć się pewniej, a dzięki informacjom zwrotnym zyskasz doświadczenie. Jeśli Twój słuchacz czegoś nie zrozumie i będzie zadawał pytania zapewne podobnie postąpi publiczność.

PowerPoint – przyjaciel czy wróg?

Czasem przygotowanie prezentacji PowerPoint może okazać się strzałem w dziesiątkę. Pomoże Ci w przypadku, kiedy zgubisz wątek, przyciągnie uwagę publiczności i pomoże ludziom zanotować najważniejsze rzeczy. Pod warunkiem, że dobrze ją przygotujesz.

Nie wrzucaj do jednego slajdu całych akapitów i setek innych informacji, które przytłoczą i zniechęcą odbiorców.

Przed wystąpieniem

Zanim zajmiesz miejsce na podium, wykonaj kilka lekkich ćwiczeń fizycznych, które poprawią krążenie krwi i dotlenią Twój umysł. Przejdź się na krótki spacer albo zrób kilka przysiadów.

Postaraj się zrelaksować – spośród wielu technik wyszukaj i wybierz te, które na Ciebie działają. Nie staraj się przewidzieć reakcji publiczności, skup się na tym, co chcesz im przekazać. W końcu przyszli tu z jakiegoś powodu, na pewno nie po to, aby Cię wyśmiać.

W trakcie mówienia

Popijaj wodę – koniecznie ciepłą albo w temperaturze pokojowej. Możesz wcisnąć do niej sok z cytryny. W ten sposób nawilżysz swoje gardło. Unikaj słodkich napojów, które mogą wysuszać usta i utrudniać mówienie.

Nie przejmuj się przesadnie reakcjami publiczności. Zawsze znajdzie się ktoś, komu w najmniej oczekiwanym momencie zacznie dzwonić telefon i kilka znudzonych lub zmęczonych osób. Nie bierz tego osobiście. Skoncentruj się na jak najlepszym i najciekawszym przedstawieniu treści i nie martw się tym, co sobie pomyślą inni.

Unikaj szybkiego mówienia. Kiedy mówisz zbyt szybko, gorzej i mniej oddychasz, Twój głos brzmi gorzej, a słowa zlewają się w jeden niewyraźny potok. Ćwicz spokojne mówienie i nie obawiaj się krótkich przerw w odpowiednich momentach.

[next_message styles=”4″ title=”Po wystąpieniu„]

Wyciągnij wnioski. Jeśli jest taka możliwość, obejrzyj nagranie i zastanów się, co możesz zrobić lepiej następnym razem. Odpowiedz sobie na pytania:

• Jak Ci poszło?
• Czy są dziedziny, które mógłbyś udoskonalić?
• Czy wydawałeś się sztywny lub robiłeś dziwne miny, gesty?
• Czy prezentacja PowerPoint Ci pomogła czy raczej zaszkodziła?
• Jak często mówiłeś „ummmm”?
• Jaki był Twój rytm?

Spisz wszystko, ćwicz i doskonal swoje umiejętności. Z czasem pokonasz wszystkie swoje obawy dotyczące publicznego występowania.

[/next_message]

Uwaga! Jeśli chcesz zobaczyć mistrza przemawiania w akcji, a przy okazji dowiedzieć się, jak stać się skutecznym liderem, mamy dla Ciebie dobrą wiadomość. Już 22 kwietnia Brian Tracy ponownie przyjedzie do Polski, aby wziąć udział w konferencji „Skuteczne przywództwo w XXI wieku”.

W warszawskim hotelu Gromada wystąpią doskonali mówcy motywacyjni, którzy podzielą się swoją wiedzą na temat umiejętności niezbędnych współczesnemu liderowi. Wspomniany już Brian Tracy wygłosi kilkugodzinny wykład na temat skutecznego przywództwa, Robert Kozak przybliży temat inteligencji emocjonalnej lidera, a na koniec Robert Jasiński podpowie, jak radzić sobie z nieuniknionymi kryzysami i porażkami.

[next_button color=”blue” link=”https://briantracypolska.leadpages.net/konferencja-przywodztwo/”]Więcej informacji o wydarzeniu znajdziesz tu[/next_button]

Na podstawie:

http://www.briantracy.com/blog/public-speaking/27-useful-tips-to-overcome-your-fear-of-public-speaking/

Artykuł Jak pokonać lęk przed wystąpieniami publicznymi – Rady Briana Tracy’ego pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Reguła wzajemności

Perswazja poprzez wzajemność bazuje na regule wzajemności. Wiele osób uważa, że jest to najpotężniejsze prawo rządzące ludzką naturą. Zasadniczo głosi ono:

Jeśli zrobisz dla mnie coś dobrego, ja zrobię coś dobrego dla Ciebie. Będę się czuł zobowiązany, aby się odwzajemnić.

Na przykład, gdy idziemy razem na obiad do restauracji i ja zapłacę rachunek, Ty prawie za każdym razem zaoferujesz, że zapłacisz następnym razem. Kiedy znowu pójdziemy coś zjeść, będziesz nalegał, że teraz Ty uregulujesz rachunek.

Istnieją różne typy wzajemności, które wyjaśnię poniżej.

Wzajemność emocjonalna
[next_message styles=”3″ title=”Wzajemność oparta na emocjach pojawia się wtedy, gdy sprawiasz, że ludzie czują się dobrze, mówiąc rzeczy takie jak:„]

• „Dziękuję Ci, to wielka przyjemność móc Cię poznać – wiem, jak bardzo jesteś zajęty.”
• „Dziękuję, że poświęciłeś dla mnie swój czas.”
• „To wspaniale, że możemy porozmawiać w takim zacnym gronie.”

[/next_message]

Za każdym razem, kiedy powiesz coś, co sprawia, że ludzie czują się docenieni, wywołujesz w nich potrzebę odwzajemnienia się.

Wzajemność materialna lub finansowa

Inny rodzaj wzajemności jest określany jako materialny lub finansowy. Jego przykładem jest sytuacja, w której pomożesz komuś namacalnie, pomagając mu w przeprowadzce lub pożyczając kosiarkę. Wywołujesz w nim wtedy chęć odpłacenia poprzez odwdzięczenie się w jakiś sposób.

Mamy głęboką psychologiczną potrzebę wyrównywania rachunków, chcemy być kwita. Gdy ktoś zrobi coś dla Ciebie, czujesz potrzebę odpłacenia i zrobienia czegoś dla niego, aby się zrewanżować.

Działa to również w drugą stronę. Jeśli w jakiś sposób zranisz innych, oni będą chcieli się zemścić, raniąc Ciebie, należy więc uważać, co się robi.

Szukaj możliwości, aby zrobić coś dla innych

Punktem startowym reguły wzajemności jest robienie czegoś dla innych. Czegoś nawet tak prostego, jak otwarcie komuś drzwi albo podanie mu kubka kawy. To niezwykle potężna technika, którą możesz wykorzystać, aby skłonić ludzi do polubienia Cię oraz do tego, by chcieli Ci się odwdzięczyć.

Metoda sokratejska oznacza w skrócie zadawanie wielu pytań. Im więcej pytań zadasz innemu człowiekowi, wysłuchując uważnie jego odpowiedzi, tym bardziej ta osoba Cię polubi i otworzy się na Twoje wpływy.

Im więcej pytań zadasz w czasie negocjacji, im bardziej będziesz otwarty na zrozumienie punktu widzenia drugiej strony, tym bardziej rozsądnie będą one przebiegały. Twoi partnerzy w negocjacjach ulegną bowiem regule wzajemności.

Jak radzić sobie z nieporozumieniami w czasie negocjacji

Za każdym razem, kiedy w trakcie negocjacji pojawiają się nieporozumienia, a któraś ze stron zgłasza sprzeciw, wracaj do tego później. Odłóż na bok część negocjacji i kontynuuj rozmowy prowadzące do porozumienia. Kiedy już ustalicie pozostałe rzeczy, wróć do kwestii spornej.

Zgadzaj się powoli

Bardzo łatwo jest zgodzić się szybko. Nawet jeśli konkretna kwestia podczas negocjacji nie stanowi dla Ciebie problemu, przeanalizuj ją powoli. Im wolniej działasz, tym więcej siły będziesz miał później, kiedy przejdziecie do ważniejszych dla Ciebie zagadnień.

Używaj słowa „sprawiedliwy”

Forsowanie poczucia sprawiedliwości podczas negocjacji również może dać Ci przewagę.

[next_message styles=”3″ title=”Stosuj słowo „sprawiedliwy” jak najczęściej się da. Jego moc odkryły już osoby biorące udział w telewizyjnych debatach, zwłaszcza politycznych, używając go w wyrażeniach takich jak:„]

• „To nie jest sprawiedliwa interpretacja”
• „To niesprawiedliwy sposób przedstawianie sytuacji”
• „Ludzie nie płacą sprawiedliwych podatków”

[/next_message]

Słowo „sprawiedliwy” wyzwala emocjonalną potrzebę wyrównania, powoduje, że wolimy się raczej wycofać niż postąpić w sposób dla kogoś niesprawiedliwy. Przypomnij sobie, jak często dzieci wykrzykują „To niesprawiedliwe!” – wynika to z potęgi tego słowa.

Poproś o coś w zamian

Podczas negocjacji zawsze proś o coś w zamian. Jeśli tego nie zrobisz, ludzie szybko zaczną żądać od Ciebie różnych rzeczy i nie będą chcieli się odwzajemniać.

Cena i warunki to dwie różne rzeczy

Na koniec ważna konkluzja do zapamiętania: negocjując, możesz zgodzić się niemal na każdą cenę, pod warunkiem, że to ty stawiasz warunki.

[next_message styles=”3″ title=”Wspaniały negocjator powiedział kiedyś:„]

„Zapłacę Ci 1000 dolarów za to złote pióro, które masz w kieszeni, nawet jeśli Ty zapłaciłeś za nie tylko 250 dolarów, jeśli tylko będę mógł postawić warunki.”

[/next_message]

Warunki były następujące: Za każdym razem kiedy miniemy się na ulicy, w Nowym Jorku, w środę, wręczę Ci jednego dolara aż spłacę ów tysiąc, bez odsetek.

Dlatego właśnie możesz zaakceptować wyższą cenę, jeśli tylko możesz wynegocjować i zasugerować warunki, które są dla Ciebie korzystne.

Brian Tracy

• http://www.briantracy.com/blog/sales-success/using-the-law-of-reciprocity-and-other-persuasion-techniques-correctly/

[next_message styles=”4″ title=”Brian Tracy w Polsce już w kwietniu!„]

22 kwietnia lider liderów, Brian Tracy oraz Robert Kozak, polski autorytet i jeden z najpopularniejszych trenerów, przewrócą do góry nogami Twój światopogląd na temat skutecznego dowodzenia w dobie tak szybko ewoluującej i agresywnej areny biznesu. Bo nie wystarczy, że masz autorytet. Ani to, że do tej pory wszystko stabilnie toczy się do przodu. Ani nawet fakt, że masz dużo pieniędzy. Jutro jest niepewne, a charyzmatyczny i pewny lider jest ważniejszy niż kiedykolwiek wcześniej. Dlatego stoisz przed wyborem: chwycić mocno ster swojej kariery i zostać skutecznym przywódcą lub… stać się ofiarą brutalnych czasów gospodarczo-ekonomicznych.

Więcej informacji o szkoleniu:
https://briantracypolska.leadpages.net/konferencja-przywodztwo/
[/next_message]

Artykuł Brian Tracy: Jak poprawnie stosować regułę wzajemności i inne techniki perswazji pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.