Emin Akdogan
Szczęśliwy mąż, ojciec dwóch córek i przedsiębiorca, który od 2013 roku zawodowo zajmuje się network marketingiem. Od 2016 roku współpracuje z firmą Souvre Internationale, w której uzyskał pozycję Dyrektora Generalnego oraz status członka Rady Liderów. Organizacja, którą prowadzi, generuje grubo ponad 15.000.000 zł obrotu rocznie. Jest twórcą Akademii Success Way, w której każdy może nauczyć się jak skutecznie i profesjonalnie budować network marketing. Świetny mówca motywacyjny i szkoleniowiec, który specjalizuje się w nauczaniu konkretnych umiejętności pozwalających osiągać szybkie rezultaty. Jego wystąpienia wielokrotnie odbywały się przed tysięcznymi grupami słuchaczy, a to za co najczęściej jest chwalony podczas swoich prelekcji to zrozumiały i merytoryczny przekaz. W niecałe 4 lata współpracy z jego obecnym projektem zarobił pierwszy milion złotych. To, co wielokrotnie można usłyszeć w jego wypowiedziach to: „Lepiej zaliczać się do niektórych niż do wszystkich”, „Do OTWARTYCH Świat należy”, „Schowaj ego do kieszeni i wyciągnij pokorę”, „Kto inicjuje, ten ma, a kto nie inicjuje, ten nie ma”, „Czas i tak minie”. Wizjoner, kreator, praktyk. Jak wyglądały jego pierwsze kroki zawodowe?
W branży MLM działasz od 7 lat. Jak wyglądały Twoje pierwsze kroki zawodowe?
Moje pierwsze kroki zawodowe były dość zabawne. To totalne przeciwieństwo gracji i finezji w biznesie – nie ma się co dziwić, ponieważ nie miałem żadnego doświadczenia i wiedzy. Nie wiedziałem nawet jak budować tego typu biznes z uwagi na to, że jestem byłym sportowcem i nigdy nie miałem z tym nic wspólnego. Zawsze opowiadam, że ta droga była dla mnie wymagająca. Mimo wielu potknięć zawsze towarzyszyły mi pozytywne emocje i energia, przez co totalnie nieświadomie udało mi się uzyskać pierwszy efekt pędu. Mój początek wyglądał tak, że zaprosiłem w ciągu trzech dni pod rząd dwanaście osób i dziewięć podjęło ze mną współpracę, co spowodowało efekt „kuli śnieżnej”. Jeśli chodzi o moje największe wyzwania, to zdecydowanie były to wystąpienia publiczne, z którymi borykałem się ponad rok czasu. Totalnie błędnie podchodziłem do przygotowywania się do prelekcji na scenie. Pomimo całkiem niezłych rezultatów, moje wystąpienia kosztowały mnie mnóstwo stresu. Drugim wyzwaniem zdecydowanie była nieprawidłowa postawa i myślenie. Byłem człowiekiem niezwykle zamkniętym na nowości. Moje motto brzmiało: „Po co coś zmieniać skoro jest dobrze.” Miałem dużo naleciałości ze sportu, takich jak dyscyplina, szybkie tempo działania i oczekiwanie zaangażowania od całego Zespołu na tym samym poziomie. Z czasem bardzo dużo zrozumiałem, doświadczyłem i zmieniłem się, ponieważ wiedziałem, że jest to konieczne, aby w końcu osiągnąć nowe – lepsze rezultaty.
Dlaczego postawiłeś na firmę Souvre?
Z kilku powodów.
- Po pierwsze jest to firma polska, w związku z czym mam w pewien sposób na nią wpływ, np. mogę porozmawiać z zarządem firmy.
- Po drugie Souvre prowadzi marketing produktowy – jest to dla mnie bardzo ważne. Tego typu marketing jest bardzo prostą i stabilną branżą. Tutaj rezultaty buduje się na podstawie naturalnej potrzeby posiadania produktu. Oferta Souvre jest bardzo mądrze stworzona, ponieważ znajduje się w niej asortyment codziennego użytku (na każdą kieszeń), są produkty premium (dla osób, które chciałyby coś wyjątkowego) i są produkty typowo dla branży B2B (dla przedsiębiorców, np. firm kosmetyczno – fryzjerskich). Zauważyłem, że firma ma bardzo szeroką ofertę, dzięki czemu każdy jest w stanie znaleźć coś dla siebie.
- Po trzecie – obfity plan marketingowy. Souvre ma bardzo dobrze opracowany plan finansowy. Firma samej podstawy partnerom płaci 38%, a biorąc pod uwagę różne dodatkowe bonusy, to jest aż 46%!
- Po czwarte Souvre to firma, która od samego początku jest nastawiona na budowanie długoterminowego, pokoleniowego biznesu. Osoba, która jest z nami przez kilka miesięcy, zauważa dużą dynamikę rozwoju oraz szybkość podejmowania decyzji. Widzi również to, że firma słucha swoich partnerów – co jest bardzo istotne oraz kluczowe.
Myślę, że mógłbym jeszcze bardzo dużo opowiadać o jej zaletach. Przytoczyłem cztery najważniejsze punkty, które spowodowały, że zdecydowałem się na projekt Souvre.
Czy pamiętasz swój przełomowy moment w branży MLM?
Wiele razy nazywam to tzw. klikiem. Miałem ich naprawdę dużo, ale opowiem o dwóch najważniejszych. Pierwszy „klik” totalnie zniszczył moje przekonania, ponieważ na swojej pierwszej w życiu prezentacji biznesowej miałem okazję jako 20-latek wysłuchać 24-latka, który wtedy zarabiał ponad 20.000 zł miesięcznie. Przez całe moje życie uważałem, że takie pieniądze legalnie w Polsce może zarabiać tylko dyrektor banku, lekarz, prawnik… Ale ja? Osoba ze świata sportu? Pewnie w ogóle nigdy do takich pieniędzy nie dojdę. I wtedy pierwszym „klikiem” było przekonanie, że ja również mam szansę! Mam szansę dojść do takich samych rezultatów finansowych, wystarczy trochę samozaparcia. Ta wizja otworzyła mi oczy na tego typu branżę.
Drugi „klik” był wtedy, kiedy zrozumiałem, że marketing nie polega na robieniu tzw. etatu w MLM, czyli na wykonywaniu ogromnej ilości pracy, bez konkretnego celu. Network marketing najlepiej wykonuje się z konkretną wizją i długoterminowymi celami do zrealizowania dzieląc je na mniejsze, odhaczając mikro cele. Do skutecznej realizacji swoich planów niezbędny jest dobrze zorganizowany system pracy, który powinien być stworzony tak, aby kolejne osoby miały jak najprostszą i najskuteczniejszą formę edukowania się i budowania swoich rezultatów. To wszystko jest po to, aby wiedziały, jak ten biznes powielać zachowując dynamikę, jakość i profesjonalizm. Od tego się zaczęło stworzenie marki Success Way.
Z jakimi osobami nie chciałbyś nigdy współpracować?
To jest bardzo dobre pytanie, ponieważ wielokrotnie edukuję z tego partnerów we własnym biznesie. Ja to nazywam: „dobieranie osób do współpracy”. Osobiście nie podejmuję współpracy z egoistami, narcyzami, z osobami, dla których ważne są tylko i wyłącznie pieniądze – na zasadzie „po trupach do celu”. Nie podejmuję również współpracy z ludźmi, którzy są zamknięci – to znaczy, że nie słuchają i nie idzie się z nimi normalnie dogadać.
Z drugiej strony może powiem, z jakimi osobami chętnie podejmuję współpracę. Na pewno są to osoby, które nie boją się pracy, które mają w sobie naturalną chęć pomagania innym ludziom, dzielą się dobrem i robią z uśmiechem coś dla innych. Idealnymi partnerem do współpracy jest także osoba, która oczekuje czegoś więcej od życia – niż tzw. minimum. Taka, która słucha i potrafi schować ego do kieszeni wyciągając pokorę. Najważniejsze jest to, aby nie bała się pracy i nie szukała drogi na skróty, bo takich nigdy nie ma.
Jak MLM zmienił Twoje życie?
Network marketing dał mi możliwość zmiany swojego lifestyle dokładnie o 180 stopni. Z człowieka, który był turbo zamknięty jak konserwa, który był mega sentymentalny i miał negatywne podejście do zmian, z człowieka, który potrafił 3 razy pod rząd kupić sobie co 1,5 roku dokładnie ten sam model i kolor butów, który uważał, że uśmiechanie się jest niemęskie, który miał duży problem z inteligencją finansową, wieloma nawykami, przekonaniami – zmieniłem się w networkera. Dziś jestem przedsiębiorcą, który patrzy na życie nieszablonowo. Patrzy inaczej na kwestie rodzinne, relacje, przeszłości, teraźniejszości, przyszłości oraz finanse. Network dał mi możliwość praktykowania i rozwijania się bez sufitu finansowego, nauczył mnie też bardzo dużej pokory, udowodnił mi, że najważniejsze jest utrzymanie dobrego nastawienia. To wszystko to higiena myślenia, podejmowania decyzji, funkcjonowania oraz wartościowe nawyki. Nauczyłem się w nim jak dobierać osoby do współpracy i dbać o dobrą atmosferę w zespole. Network dał mi możliwość zarabiania nieprzeciętnych pieniędzy, dał mi możliwość jeżdżenia nowym samochodem, możliwość zwiedzania świata, budowania genialnych kontaktów, znajomości, relacji a przede wszystkim dał mi możliwość wielu inspiracji.
Co motywuje Cię do działania?
Zdecydowanie motywuje mnie moja determinacja, czyli moja żona Monia, córka Oliwia, druga córka Julia no i A jak Akdogan. Z tych słów wychodzi „MOJA” – wtedy zawsze mówię: „moja determinacja, czyli moja rodzina”. To ona mnie zawsze motywowała do działania. Kiedy jeszcze nie było na świecie moich córeczek, to właśnie wizja stworzenia rodziny była dla mnie ogromną determinacją, by prowadzić w przyszłości godne i spokojne życie. Drugą rzeczą, która mnie motywuje, to wizja i misja, jaką sam sobie zbudowałem z biegiem czasu. Wiadomo, że na samym początku dla każdego człowieka motywacją są pieniądze, natomiast jeśli już się pojawią, to zmieniają się troszeczkę cele w życiu. Moją misją jest odczarowanie branży Network marketingu w Europie. Chcę pokazać ludziom, że jest to branża normalna, nie jakaś szalona, z ciągłym wydzwanianiem do ludzi i z ciśnięciem ich, aby cokolwiek kupili. Stworzyłem Akademię, która uczy i edukuje jak ten marketing budować dynamicznie, jakościowo i profesjonalnie. Ludzie znajdą tam konkretne narzędzia i materiały, osoby prowadzone są przez ekspertów, którzy są wyszkoleni do tego jak robić to skutecznie. Jest tam bardzo dobra standaryzacja, gdzie duplikacje uzyskujemy na poziomie 100%. Wiele lat doskonaliłem cały system, aby ta duplikacja była po prostu perfekcyjna, a wiem, że w każdym networku jest z tym problem. Chciałbym pomóc jak największej ilości osób, wszystkiego ich nauczyć, zainspirować, pokazać, że można w życiu żyć godnie, dobrze, spokojnie, bez stresu, w środowisku ludzi nietoksycznych, pozytywnych, zaradnych, którzy podczas całego procesu tworzą między sobą niesamowite relacje.
Założyłeś własną Akademię. Proszę pokrótce opisać jakie są jej założenia i cele.
Po pierwsze zauważyłem, że budując network biznesowo wykonuje się bardzo dużo rekrutacji i równolegle wiele osób rezygnuje z działania. Po drugie są takie osoby, które pięknie budują network poprzez produkt pracując samemu. Po trzecie zaobserwowałem, że w każdym networku jest taki jakby efekt ruchomych schodów, które zjeżdżają w dół. Po czwarte zauważyłem, że w danych zespołach jest ogromny problem z duplikacją, gdzie jeden Lider daje z siebie 100% a kilku kolejnych otrzymuje już raptem 10% informacji. Po piąte zauważyłem, że dla wielu ludzi network jest taką magiczną branżą , gdzie wiadomo, że po pewnym czasie można osiągnąć tutaj pewne rezultaty, ale nikt nie wie w jaki sposób. Zauważyłem również, że ludzie chcąc budować network muszą stworzyć najpierw cały system, po to żeby móc działać. Jak wiemy nie każdy człowiek jest kreatorem i nie każdy nawet będąc kreatorem ma tyle energii, siły, motywacji i determinacji żeby stworzyć cały mechanizm, zarazić kolejne osoby oraz skrupulatnie tego wszystkiego pilnować. Podsumowując: Akademia Success Way jest szkołą network marketingu, w której znajdziemy gotowy plan na to, jak zrealizować swoje cele oraz mamy swojego eksperta, który razem z nami go zrealizuje. W Success Way uczymy jak budować network w oparciu o biznes oraz produkt. Mając to i to – masz stabilny biznes, w którym jest dynamika i jakość, czyli powtarzalność zakupowa. Dodatkowo w Akademii mam przyjemność tworzyć filmy szkoleniowe, prowadzić szkolenia, tworzyć materiały, narzędzia, edukować i rozwijać ekspertów – w związku z czym każdy uczy się dokładnie tego samego mechanizmu. Zauważyłem, że jak ludzie mają wszystko wytłumaczone, gdzie jest ukazane konkretne działanie – to wszystko przekłada się na szybkie rezultaty. Cóż chcieć więcej? To cały przepis na sukces. Wiele razy usłyszałem pytanie „Emin, a jaka jest twoja skuteczność? ” – wtedy odpowiadam: „Nie pytaj mnie jaka jest moja skuteczność, a zapytaj jaka jest skuteczność osób, które są w naszej Akademii”. To, co jest naszą największą siłą to fakt, iż osoby, które zaczynają współpracę w naszym zespole są potwornie skutecznie od samego początku.
Dla jakich ludzi stworzyłeś Akademię?
To jest genialne pytanie. Nie ukrywam, że Akademia jest stworzona dla wszystkich. Dlaczego? Marketingiem zajmuje się już 7 i pół roku. Przez ostatnie 4 i pół roku tworząc Akademię miałem przyjemność pracować z każdą grupą społeczną. Z osobami, które się uczą, które prowadzą własne gospodarstwo domowe, firmę, które nie pracują lub które zajmują się domem. Miałem okazję budować network poprzez typowy biznes, budować network poprzez produkt, spotkania produktowe, budować biznes na żywo i online, również w formie B2B poprzez np. firmy kosmetyczno – fryzjerskie . Nie ukrywam, że z mojej strony była to ogromna praca do wykonania, żeby poznać każdą grupę docelową, poznać jej potrzeby, problemy i wyzwania. Natomiast w każdej tej grupie wykreowałem Liderów, którzy zarabiają w networku przynajmniej pięciocyfrowe sumy. Zrozumiałem jakie mechanizmy muszą być wykonane, żeby każda z tych grup mogła działać i funkcjonować. Nie ukrywam, że prowadzenie tej Akademii jest dla mnie dużą odpowiedzialnością , natomiast dbam o to aby wszystkie narzędzia i materiały były tak stworzone, aby odpowiadały każdej grupie docelowej.
Co trzeba konkretnie robić, żeby w MLM odnieść sukces? Jakie czynniki na to wpływają?
Myślę, że jest to pytanie wielopłaszczyznowe. Po pierwsze skupiając się najpierw na samym sobie – musimy wiedzieć co chcemy osiągnąć i być otwarci na nowe możliwości. Osoba na pewno nie może bać się pracy, musi posiadać chęć pomagania innym, ponieważ w networku chcąc stworzyć dźwignię nie można pracować samemu. Istotą jest skupienie się na ludziach, należy ich wykreować a potem stanąć gdzieś w ich cieniu, aby to właśnie oni brylowali. Kolejna kwestia to dobry system pracy, bez niego nie stworzymy upragnionego celu. Dobra organizacja i higieny pracy – to jest podstawa podstaw. Należy też pamiętać o posiadaniu wzoru do naśladowania, nie mówię tutaj o nieosiągalnym wzorze człowieka, gdzie udajemy kogoś, kim nie jesteśmy. Mówię o człowieku, który nas poprowadzi w tym wszystkim i dzięki temu możemy się uczyć razem z nim. Nawiązując do naszej Akademii; u nas każdy uczestnik ma przyznanego Eksperta, który działa razem z nim w teorii i w praktyce.
Jakie są Twoje plany na najbliższe miesiące?
Moje plany to zdecydowanie pielęgnowanie tego, co już stworzyliśmy oraz tworzenie nowych strategii, jakie są wymagane do stale zmieniającego się rynku. Już dziś wspólnie z naszym zespołem tłumaczymy materiały na języki zagraniczne i tworzymy nowe narzędzia, które pozwolą kolejnym osobom realizować najwyższe pozycje jeszcze szybciej od nas.
Pozdrawiam
Emin Akdogan
