Jak mówi, był chyba największym prześmiewcą marketingu sieciowego. Zawsze odmawiał, gdy proponowano jemu współpracę z firmami MLM. Pewnie było by tak do dzisiaj, gdyby nie jego zainteresowanie biznesem. To doprowadziło do tego, że stał się współtwórcą jednej z firm marketingu wielopoziomowego – Arum S.A.
Jest Pan jednym z dwóch trenerów w Polsce, szkolących zgodnie z metodą Structogram. Jak poznał Pan tę metodę i z czego wynika jej efektywność?
W poprzedniej firmie wzięliśmy udział w szkoleniu we Włoszech. Tam właśnie poznałem Structogram i od razu się zachwyciłem. Po powrocie okazało się, że z tego systemu treningowego korzystają największe firmy na świecie, a w naszym kraju jej nie ma. Kilka miesięcy później wróciłem ze Szwajcarii z podpisanym kontraktem, dającym wyłączność na Polskę. Jest ona niesamowicie prosta, a przez to bardzo skuteczna. Często po powrocie ze szkolenia słyszałem pytanie: „No to czego tam się nauczyłeś?”. Tutaj nie ma tego problemu. Każdy może wrócić i opowiedzieć, na czym to polega – bez względu na to, ile ma lat i na jakim poziomie rozwoju jest. Wszystko w oparciu o badania Paula McLean’a na temat działania ludzkiego mózgu.
Metoda zakłada poznanie i wykorzystanie mocnych stron osoby oraz zniwelowanie słabych, działanie zgodne ze sobą samym. Jak to realizuje się w praktyce?
Brian Tracy mówi: „Ludzie się nie zmieniają”. I tak rzeczywiście jest. Natury nie można zmienić, można zmienić tylko zachowania. Często ludzie chcą być kimś, kim nigdy nie będą, próbują udawać, grać. Ale to nie przynosi ani wielkiego sukcesu, ani zadowolenia. Structogram pokazuje w bardzo prosty sposób mocne i słabe strony każdego z nas i daje wskazówki, jak je wykorzystać, aby odnosić sukces w komunikacji. Sam trening trwa dwa dni i jest prowadzony głównie w formie warsztatu. Nie jest to test psychologiczny. Nie badamy zachowań, a naturalną biostrukturę mózgu. To ogromna różnica. Według mnie dziś umiejętności skutecznej komunikacji są tym, za co płaci się na rynku najwięcej. Jeżeli ktoś chce najlepiej zarabiać, musi być najlepszy właśnie w komunikowaniu.
Czy każdy, kto jest zdecydowany na pracę nad sobą, dzięki tej metodzie może osiągnąć sukces w MLM lub w jakimkolwiek innym biznesie?
Generalnie chodzi o sukces w komunikacji. Jeżeli ktoś umie skutecznie komunikować się, to sukces przychodzi naturalnie, bo jest tego efektem. Widziałem jak ludzie zaczynali osiągać więcej w MLM, w tradycyjnym biznesie, czy też poprawiali swoje relacje w pracy czy w związku. Pierwszy poziom nazywa się „Poznaj samego siebie” i jest punktem wyjścia. Znając siebie można iść dalej, bo drugi poziom to „Poznaj innych”. Kiedy znamy własną biostrukturę i umiemy rozpoznawać, dosłownie w kilka sekund, biostrukturę drugiego człowieka, możemy to połączyć w bardzo skuteczne strategie, bo tego dotyczy poziom trzeci: „Poznaj swojego klienta”. W Szwajcarii niektóre banki tworzyły swoje systemy CRM w oparciu o Structogram, a jak wiemy tam system bankowy należy do najbardziej rozwiniętych na świecie. To musi coś znaczyć.
W jaki sposób rozwija Pan swoje kompetencje?
Ciągle szukam ciekawej wiedzy. Uczyłem się u jednych z najlepszych trenerów w Polsce czyli Mariusza Szuby czy Michała Wawrzyniaka. Teraz korzystam z każdej minuty, kiedy mogę rozmawiać i zadawać pytania Giovanni Aimo, który osiągnął wszystko w networku finansowym we Włoszech. Ogromnie się cieszę, że mamy go w Arum na wyłączność w Polsce. Stworzył i opiekuje się siedmiostopniową Akademią Managera Arum. Taki system szkoleń to dla mnie spełnienie marzeń. W tym roku wybieram się także na seminarium do Anthonego Robbinsa, a do tego nieustannie czytam książki i różne publikacje.
Jakie ma Pan plany biznesowe na najbliższe dwa lata?
Chcę zamknąć oba plany marketingowe w Arum. To mój główny cel. Kolejnym priorytetem jest rozwijanie Akademii Managera, która już ruszyła. Naturalną konsekwencją inwestowania w swój rozwój jest sukces finansowy. Ta kolejność nigdy nie jest odwrotna. Chcemy, aby Arum S.A. stała się największą siecią dystrybucyjną usług finansowych w Polsce. I z tak świetnymi ludźmi na pewno to zrobimy. Dodatkowo mam jeszcze pewien epizod do załatwienia poza krajem, ale niech to zostanie jeszcze tajemnicą.
Z Pawłem Mazurem rozmawiał Tomek Nawrot
Paweł Mazur jest absolwentem Wyższej Szkoły Biznesu – National Louis University w Nowym Sączu (zarządzanie strategiczne) i Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu (bankowość). Karierę w branży finansowej rozpoczął w 2005 roku. Pracował w dużych bankach i zarządzał oddziałem ogólnopolskiej firmy doradztwa finansowego. Współzałożyciel Arum S.A. Master Trener systemu treningowego STRUCTOGRAM® w Polsce. Jego pasją jest rozwój osobisty i piłka nożna.
PAWEŁ MAZUR – OD SCEPTYKA DO WSPÓŁTWÓRCY FIRMY MLM CZĘŚĆ I
PAWEŁ MAZUR – OD SCEPTYKA DO WSPÓŁTWÓRCY FIRMY MLM CZĘŚĆ II
