Valakinek az MLM egy menekülési lehetőség az általában nagyon lefoglaló, hagyományos gazdasági tevékenységből. Másoknak lehetőség egy új, ugyanakkor tradicionálishoz vezető területen való fejlődésre. Közéjük tartozik Tomasz Łuczak, két cég tulajdonosa, és egyben az FM Group vezetője. Ebben a széleskörű tevékenységben menyasszonya, Martyna Rycej támogatását is élvezi, akivel csodálatosan kiegészítik egymást.
Mi az oka, hogy az MLM-ben folytatott tevékenységével párhuzamosan hagyományos üzletet is visz?
Az MLM egy maratoni üzlet. És ahhoz, hogy ezt csinálhassam, más forrásokból származó bevételeimnek is kell lenniük. Sok projektet véghezvittem már életemben, a hagyományos üzlet is köztük van.
A hagyományos gazdasági tevékenységet szereti, vagy a többszintes marketinget?
A klasszikus üzlet és az MLM kétségkívül alapjaiban különbözik. Mindenekelőtt a befektetések sorrendjében. A klasszikus üzletben előbb pénzt kell szerezni (a szabályokból adódóan). Az MLM-ben szükség van türelemre, kitartásra és tudásra.
Mindkét szegmensben szerezve tapasztalatot, inkább az MLM felé hajlok, mert ez a leginkább igazságos rendszer a jutalmak és az ember szabadsága tekintetében.
A sikerszerzés útja nehéz, dolgos és nemegyszer sokak által zaklatott. De megéri a díj miatt, ami Rád vár a fantasztikus emberi kapcsolatok, szabadidő és pénzügyi szabadság formájában. J
Korábban egy másik MLM céggel működött együtt. Mi befolyásolta ezt a váltást?
Itt meg kell jegyezni, hogy mielőtt az FM céghez kerültem, amivel kétségkívül megteremtem a pénzügyi szabadságom és a passzív jövedelmem, volt tapasztalatom más hálózati marketingekkel, amiben anyagi veszteségem volt.
Viszont mégis sokkal több tapasztalatot szereztem ebből, mint vártam. Tudást, ami mint kiderült, megfizethetetlen. J Tréningeket, találkozásokat érdekes emberekkel, valamint más rálátást arra, milyen módon élhetjük életünket.
Kinek vagy minek hálás a szakmai sikereiért?
He, he. Az egész kalandot a földön elfoglalt helyünk keresésével az apám kezdte. 20 évesen azt mondtam neki, a biztosítási szakmában dolgozva, hogy anyagilag független leszek. Azt felelte: „Fiam, ne számolj körtéket a fűzfán.” Ez az egyszerű mondat elindított bennem egy erős folyamatot, bizonyítani akartam magamnak és mindenekelőtt apámnak, hogy lehet másként is, mint főállásban dolgozva. Természetesen ez nem ment veszteség nélkül, sőt, 2003-ban csődbe mentem. Sokakat ismerek, akik ilyen tapasztalat után soha nem próbálnának saját erejükből lábra állni. Az így szerzett tapasztalat révén hat hónap alatt lábra álltam és levontam a megfelelő következtetéseket a hibáimból. Akkor Daniel Kubach mondott egy mondatot, amit életem végéig sem felejtek el: „Nem számít, hogy elestél. Az a fontos, hogy fölkelve mit emelsz magaddal”.
Mit tanácsolna azoknak, akiknek komoly motivációjuk van, sokat dolgoznak, mégsem érnek el sikert?
A bolond elmélete – ugyanazt csinálni egész idő alatt és más eredményekre számítani. Nem született még ember, aki mindent tud és nem követ el hibát. Minél gyorsabban megérted, milyen fontosak a hibák a fejlődésedhez, annál jobban jársz. Változásra és az új ötletekre nyitott szemednek és fülednek kell lennie. Az utóbbi 20 év gyönyörűen megmutatja, milyen gyorsan átértékelődik a minket körülvevő valóság. A szüleim 13 évet vártak a vezetékes telefonra. És ma?? Kinek van egyáltalán szüksége vezetékes telefonra?? Internet, mobiltelefon, kinyílt világ, kommunikációs lehetőségek, olyan dolgok, amik nem voltak pár évtizede Lengyelországban.
Tanulj, ismerkedj emberekkel, akik másként gondolkodnak, van véleményük magukról. Próbálj ki különböző megoldásokat, és ne ülj a babérjaidon. Invesztálj magadba és tanfolyamokba, légy ott az összesen és legyél kíváncsi és nyitott az újra.
A legnagyobb tőke a fejed. A különbség a gazdag és szegény emberek között csak és kizárólag a gondolkodás módjából ered. Ha egy gazdag ember elveszti a pénzét, a tudásának köszönhetően gyorsan vissza tudja szerezni azt.
Kutatások kimutatják, hogy a lottónyertesek 95%-a pár év után mindent elvesztett. És még mindig szegények.
Milyen módon toboroz embereket a munkára? Csoportos előadásokon, négyszemközti beszélgetéseken, vagy esetleg az interneten keresztül?
Az MLM-ben feltétel nélkül kell szeretni az embereket és a társaságukat. Ha ez nincs meg benned, felejtsd el ezt az üzletet. Mindig is csodáltam az emberek társaságát és érdekelt a világ. A kezdetekkor rémesen nehéz volt betörni magam, hogy idegen emberekkel beszélgessek. Egy adott pillanatban viszont megértettem, hogy az idegen csak egy pillanatig az, amíg nem mutatkozom be neki, vagy ő nekem. Utána már ismerjük egymást J Viszont eltelt egy kis idő, mielőtt ezt megértettem és tudatára ébredtem. Széles köre van az ismerőseimnek, nekik is vannak ismerősei és imádok új embereket megismerni. Csak össze kell szedni a bátorságunkat és kész. A fejlődésemhez mérten képességet és bátorságot szereztem, hogy nagy hallgatóság elé álljak ki. Azt is felfedeztem, hogy ez hatalmas megelégedéssel tölt el. Számomra megfizethetetlen, mikor a szavaim képesek azt eredményezni, hogy a partnereim sikereket érjenek el. J
Az üzletet egy partnerrel viszi. Mik ennek az előnyei, illetve hátrányai?
A klasszikus üzletet a társaimmal és barátaimmal, Marcin Łuczakkal és Tomasz Kaczmarekkel viszem. Az MLM-ben szintén partnerek vagyunk. Támogat és szintén tevékenykedik az FM-ben a menyasszonyom, Martyna Rycej, akitől ez a fajta tevékenység távolabb áll. Sikerült megmutatnom neki, milyen sok érdeme van az MLM-nek.
A klasszikus üzlet (a mi esetünkben a Berlin Kebab étteremlánc) rengeteg stresszel jár és sok időt vesz el. Nagyon fontos, hogy életed társa támogasson és ebben az üzletben tevékenykedjen. Az MLM egy érzelmi üzlet, és csak a másokkal való kapcsolat és a koherens munka engedi meg, hogy valamit hosszútávra építsünk.
Milyen pozitív vonásokat hozott a felesége a céghez?
Martyna tökéletesen ismeri az összes termékünket, promóciónkat, és mindent át tud látni ebben a szegmensben. Én az üzlettel és a csoportépítéssel foglalkozom, illetve a tréningek tartásával. Nagyszerűen kiegészítjük egymást. Még annak is örülök, hogy Martyna nem szeret szerepelni, mert biztos komoly konkurenciám lenne. J
Fel vannak osztva a szerepek és ez szenzációs összhangot teremt a közös működésünkben.
Együtt vezénylik le a találkozókat, tréningeket?
Martyna fantasztikusan boldogul a négyszemközti találkozókon, én pedig a csoportos tréningeken. Számomra a legnagyobb személyes siker, hogy a kapcsolatunkban ilyen viszonyokat alakítottunk ki az MLM-mel. Eltelt egy kis idő, mielőtt elkezdtünk ebben az ágazatban dolgozni. Az MLM nem egy sima állás. Itt az üzlet szorosan összefonódik a magánélettel. Ezért olyan fontos, hogy a magánéleti partnered szintén aktívan részt vegyen ebben.
Mindketten képzitek magatokat, vagy inkább egyikőtök reszt vesz a tréningeken és átadja a másiknak a tudást?
Megpróbálunk együtt elmenni az oktatásokra. Én ezen felül szélesítem a képességeimet a személyiségfejlődés területén, mivel ez az üzlet és az emberi viszonyok a szenvedélyemmé váltak. Martyna a lakberendezés terén akar fejlődni, és jól boldogul vele, mivel az üzlet saját céljai elérésében is segíti.
Hogy ünneplik a Valentin napot?
Tudom, milyen fontos a nőknek a szerelmesek napja. Ezért romantikus meglepetést készítek a menyasszonyomnak. De nem mondhatom el, mit.
Köszönöm
Tomek Łuczakkal Tomek Nawrot beszélgetett
Tomasz Łuczak – 15 éve vállalkozó. Kalandját az üzleti tapasztalatok szerzésében egy autómosóban, kézimosással kezdte.
Utána két éven keresztül egy pizzériában futárkodott, a saját nagy FIAT-jával szállítva ki pizzát. 1998-ban öltönyre cserélte a munkaruháját és elkezdett életbiztosítási ügynöknek tanulni, illetve a Nyílt Nyugdíjalapban, amely területen a korához és tapasztalatához képest egészen sok sikert ért el. Eközben tanult és értékesítő műhelyeken csiszolta a tudását olyan cégeknél, mint a Kapitał – Grupa Finansowa, illetve Compensa Życie. 2002-ben először került kapcsolatba a Hálózati Marketinggel, egy céggel, ami az internet segítségével olcsóbb telefonbeszélgetéseket kínált (VOIP). Olyan cégekben épített hálózatot, mint a Vision Internacional People Group, Colaway Sp.J., amiben másokkal együtt munkaműhelyt alapított, illetve érdekes egyéniségekkel találkozott, akiknek az átlagembertől teljesen eltérő gondolkodásuk volt. 2005-től 2008-ig saját cége, a Multi Finance égisze alatt pénzügyi-hitel közvetítő volt. 2007-ben a pénzügyi tevékenységben szerzett tapasztalatra alapozva, bátyjával, Marcinnal együtt létrehozta a Multi House céget, ami a mai napig fatönkből készült modern házak építésével foglalkozik (www.multihouse.biz). 2008-ban bátyjával és barátjával megalapította a következő cégét, a Berlin Kebabot, ami egész Lengyelország területén megtalálható étteremlánccá nőtte ki magát (www.berlinkebab.pl). Tulajdonában van néhány kiadott ingatlan, passzív jövedelemhez juttatva ezzel. Az FM Groupnál 2007-ben már vevőként jelent meg. A cég jelenleg 1150 főt számol, de csak 5 főt kért föl közvetlen munkatársnak. A hagyományos üzletben elért sikerek mellett elhatározta, hogy a „tudás lámpását” fogja hordozni és sokakat bevont a kereskedelmi szervezet építésébe, az MLM rendszerbe, a rendszerbe, ami különböző esélyeket és lehetőséget tartogat azok számára, akik anyagilag függetlenek szeretnének lenni.
