Daniel Kubach – CEO YourFitWay
Dzisiaj porozmawiamy z Danielem Kubachem, CEO YourFitWay na temat biznesu globalnego. Daniel jest z wykształcenia psychologiem biznesu. Ukończył tez Executive MBA na Rotterdam School Of Management. W swojej karierze stworzył kilkanaście firm w brandy medycznej, prawnej, medialnej i nowych technologii. Jego największa firma z branży prawnej jest na giełdzie papierów wartościowych w Warszawie i doszła do wyceny 320.000.000 zł. Kolejna spółka z branży medycznej S7Health niedługo zadebiutuje na NewConnect. Teraz skupił się na biznesie globalnym na rynku Digital Health, gdzie buduje jednorożca pod nazwą YourFitWay.
Jest mi miło, że pojawiłeś się w naszym studio. Porozmawiajmy o biznesie i przyszłości biznesu. Jakie branże wg. Ciebie będą się najbardziej rozwijać?
W ostatnich latach zmieniło się prawie wszystko. W 2005 roku na 10 największych firm na świecie, 8 to były firmy produkcyjne, a tylko 2 sprzedały produkty cyfrowe, jak City Bank i Microsoft. Największa firmą wtedy była General Electric. W 2020 roku na 10 największych firm na świecie tylko jedna była z branży produkcyjnej a 9 firm świadczących usługi cyfrowe. To oznacza, że najszybciej rozwijającą się branża jest branża cyfrowa. Zaliczy do niej m.in.: gry, zdrowie cyfrowe, płatności Coinem, aplikacje mobilne, platformy internetowe itp.
Co jest tego powodem, że firmy Digital tak szybko się rozwijają?
Pierwsza przyczyna jest globalny zasięg. Zdecydowana większość największych firm działa globalnie i wykorzystuje efekt skali. Bardzo łatwo z Estonii sprzedać usługi cyfrowe klientom na całym świecie ponieważ robi się to w czasie rzeczywistym i nie ma żadnych barier. Spróbuj to samo zrobić sprzedając krem, suplement czy inny fizyczny produkt. Istnieje wiele barier jak cło, akcyza, pozwolenia z lokalnego sanepidu, czas wysyłki, regulacje w danym kraju i pozwolenia. Kolejna przewagą jest cena transportu i brak barier celnych. Masz jeden koszt stworzenia produktu cyfrowego i zero kosztu transportu i zero ograniczeń w ekspansji. Spróbuj to samo zrobić produkując cokolwiek w Polsce i spróbować to sprzedać w Azji, Afryce czy obu Amerykach. Możesz to zrobić, ale Twoja oferta nie będzie atrakcyjna cenowo, będziesz mieć mnóstwo ograniczeń i zostawisz duży ślad węglowy poprzez transport produktów na duże odległości.
Zauważ, ze nawet Apple niczego już nie produkuje tylko zleca na zewnątrz tylko skupia się na myśli technologicznej i usługach cyfrowych. Podobnie Google, Facebook, Alibaba i Amazon. Amazon od wielu lat nie jest już sklepem internetowym, 70% swoich przychodów uzyskuje sprzedając swoje usługi w chmurze, jak miejsca na serwerze. Niecałe 30% przynosi mu platforma łącząca klientów ze sprzedawcami. To tez usługa cyfrowa. Patrząc na liczby, dane i fakty można jasno stwierdzić, ze przez najbliższe 10-20 lat usługi cyfrowe będą rozwijać się najszybciej na świecie. Co będzie dalej? Zobaczymy.
To dlatego zainwestowałeś w YourFitWay?
Nie tylko zainwestowałem, ale jestem też jej CEO. Moim marzeniem zawsze było stworzenie jednorożca, czyli firmy wartej minimum miliard dolarów. Zebrałem mój zespół marzeń i wspólnie realizujemy ten cel. Skoro firmy cyfrowe rozwijają się teraz najszybciej na świecie i klienci coraz częściej będą z tych usług korzystać, to postanowiłem, że będę na tym rynku i moim celem jest to, aby YFW było na nim mocnym graczem. Trzymaj za nas kciuki aby się udało. Wiemy, że długa droga przed nami i z pokorą uczymy się od naszych partnerów oraz klientów.
Wiele się o tym ostatnio mówi – czym jest YFW?
YFW jest aplikacją – grą, w której wygrywasz zdrowie, pieniądze oraz nagrody. Aplikacja poprzez gaming motywuje Cię do aktywności, abyś zrobił min 10.000 kroków dziennie. Oparliśmy ją na nowoczesnych trendach i badaniach naukowych, które pokazują, jakie korzyści daje wykonanie minimum 10.000 kroków dziennie. Nie tylko gubimy zbędne kilogramy, ale pobudzamy limfę, która oczyszcza organizm z toksyn, dotleniamy mózg i wydłużamy życie nawet do 21 lat. Jest to też rodzaj profilaktyki – jak suplementy. Naszym celem oprócz zrobienia dobrego biznesu jest zostawienie czegoś po sobie. Zadaliśmy sobie pytanie: co by było gdybyśmy 10.000.000 ludzi zmotywowali do regularnej aktywności ruchowej? Okazuje się, że według badań żyliby dłużej w zdrowiu, lepiej spali, mniej chorowali, byliby bardziej zadowoleni z życia i poprawiliby swój budżet domowy. Tym właśnie jest YourFitWay.
YourFitWay
Jest mnóstwo darmowych aplikacji. Dlaczego Wy?
Oczywiście sam z nich korzystam. Oglądałem ostatnio film na Netflixie „The Social Dilemma”. Jest w nim bardzo mądre przesłanie – „Jak nie płacisz za produkt, to znaczy, że Ty jesteś produktem”. Pierwszą rzeczą jest to, że nie handlujemy Twoimi danymi. Kolejną, że nie jesteśmy aplikacją tylko grą społecznościową, gdzie masz wyzwania, zadania do wykonania i dużo zabawy. Ta aplikacja – gra tak mnie wciągnęła, że nie wyobrażam sobie już dnia bez niej.
Kosztuje 10$ miesięcznie, jednak jeżeli polecisz 4 osoby, to masz ją za darmo. Jeśli robisz minimum 10.000 kroków, to wygrywasz nagrody pieniężne i rzeczowe. Liczba nagród będzie cały czas rosnąć. Chcemy, aby każdy znalazł wiele ciekawych giftów dla siebie. Ponadto do aplikacji – gry dodajemy live’y z ekspertami z dziedziny zdrowia. Bardzo mocno dbamy o rozwój naszych klientów i partnerów.
Jeżeli ktoś chciałby być Waszym partnerem, to jak miałby zarabiać z Wami pieniądze? Skąd się one biorą?
Pieniądze biorą się ze sprzedaży klientom aplikacji w formie prowizji bezpośredniej oraz prowizji pośredniej z planu kariery. Zadaniem partnera jest zbudowanie międzynarodowego zespołu partnerów, którzy poleca naszą aplikacje swoim znajomym i nieznajomym, którzy staną się klientami z miesięczna subskrypcją.
Co masz na myśli – nieznajomi, którzy staną się klientami?
Każdy z nas zna określoną liczbę osób. Trzeba zadać sobie pytanie: Czy na świecie żyje więcej osób, które znam czy takich, których nie znam? Łącznie jest na świecie 7,7 miliarda ludzi. Dlatego opracowaliśmy model dotarcia do tych wszystkich osób i uczymy w praktyce naszych klientów aż kilka razy dziennie w różnych językach. Ten model sprawdza się świetnie i daje wyniki finansowe. Tutaj ponowną przewagą jest produkt cyfrowy.
Podkreślasz, że budujecie międzynarodowy zespół. Czy w biznesie jest to tak ważne?
Im większy jest rynek, w którym działasz, tym większą masz szanse na wysokie zarobki. Nie możesz zarobić więcej, niż wart jest rynek, w którym działasz. Jesteśmy obecnie w 57 krajach na wszystkich kontynentach, które zdobyliśmy w 8 miesięcy i chcemy do końca roku zdobyć ich minimum 100. Nasi partnerzy mogą budować biznes w krajach, w których jeszcze nas nie ma i zrobią to online nawet nie wychodząc z domu. Z doświadczenia wiemy, że w branży zarabiają najwięcej partnerzy, którzy budują swoje zespoły w Azji i na dużych rynkach, jak Brazylia, Nigeria, USA czy Rosja. Dodam też, że dużo przyjemniej prowadzi się biznes międzynarodowy niż lokalny. Możemy dzięki temu rozwijać swoje kompetencje biznesowe i osobiste. Bardzo miło mi się robi, jak na jednym zoomie mamy ludzi z całego świata, o różnicy kultur i o rożnym spojrzeniu na biznes. Możemy się uczyć od siebie. Z podziwem i pokorą uczę się od naszych partnerów, bo to oni wiedzą lepiej, jak budować biznes na ich rynku.
To wszystko udało Wam się zrobić w tak krótkim czasie?
Udało to niezbyt trafne słowo. Ciężko na to pracujemy. Mamy wspaniały zespół i duże doświadczenie w biznesie. Sporo też zainwestowaliśmy. Jest luty 2021 roku, więc mamy dopiero 9 miesięcy. Patrząc na życie człowieka, to jesteśmy niemowlakiem. Dopiero wystartowaliśmy, więc największą szansę mają osoby, które dołączą do nas teraz.
To właśnie teraz zaczynany rozmawiać z najlepszymi liderami na świecie i pokazujemy im prostotę tego biznesu oraz trend światowy. Ciężko znaleźć na świecie osobę dorosłą, która nie ma telefonu i nie chodzi. Bardzo się cieszę z każdej recenzji, którą otrzymujemy od naszych klientów. Opowiadają o tym, jak zbudowali w sobie codzienny nawyk, aby więcej się ruszać i dzięki temu lepiej się wysypiają, zrzucili kilka kilogramów, zwiększyli koncentracje, czy odnowili więzi rodzinne spacerując i rozmawiając z najbliższymi.
Nie zawsze w życiu i biznesie jest z górki. Słyszałam, że UOKIK zwrócił się do Was z zapytaniem dotyczącej Waszej działalności.
W każdym państwie są urzędy, których zadaniem jest kontrola rynku i mają prawo zwracać się do nas z zapytaniem. Szanujemy prawo i na każde pismo odpowiadamy, ponieważ nie mamy niczego do ukrycia. Odpowiedzieliśmy bardzo szczegółowo na zadane pytania, aby UOKiK mógł zapoznać się z nasza działalnością. Chciałbym jasno podkreślić, że nie ma żadnej sprawy przeciwko YFW, urząd prosi nas o wyjaśnienie kilku kwestii. To standardowa procedura. Prowadzę biznes w Polsce od 22 lat i często urzędy się do mnie zwracają. Przeszedłem niejedną kontrolę i postępowanie wyjaśniające. Traktuje to jako stały element prowadzenia biznesu. Każdy, kto robi duży biznes w Polsce wie o czym mówię.
YourFitWay
Są tacy którzy mówią, ze produkt cyfrowy to nie jest produkt. Jak na to odpowiadasz?
Mówię aby powiedzieli to Bilowi Gatesowi ze jego Windows i Office nie jest produktem. Mówię to z uśmiechem. Równie dobrze by było powiedzieć, że banki, firmy ubezpieczeniowe czy produkujące gry i aplikacje nie mają produktu. Oczywiście, że mają tylko są to produkty cyfrowe, których jest coraz więcej. Zobaczymy na największe firmy świata jakie produkty oferują.
Co jest najlepsze w YourFitWay? Za co najbardziej można Was lubić?
Jest kilka takich elementów:
Pierwszym, że stworzyliśmy YourFitWay Family – to grupa naszych partnerów, którzy wzajemnie się wspierają i motywują. Możemy na siebie liczyć.
Kolejnym elementem, że jesteśmy mocno ekologiczni – niczego nie produkujemy i nie wysyłamy, dlatego nie emitujemy spalin i dwutlenku węgla do atmosfery. Zachęcamy naszych partnerów, aby zostawili samochód i przeszli się do sklepu, banku czy restauracji na piechotę. Jest to korzystne dla zdrowia i środowiska.
Trzecia rzeczą jest to, że za każdego użytkownika, który jest z nami minimum rok sadzimy jedno drzewo produkujące tlen dla 4-5 osób.
Czwartą rzeczą, którą cenią nasi partnerzy jest system pracy oparty na pozyskiwaniu partnerów i klientów wśród osób nieznajomych.
Piąta to edukacja mentalna i zdrowotna którą zapewniany.
Teraz się nad tym zastanawiam. Kto jest waszą grupą docelową?
Naszym potencjalnym klientem jest dorosły człowiek, który posiada smartfon i może chodzić. Chcemy znaleźć 10.000.000 klientów w 3 lata na całym świecie, promując zdrowy tryb życia. Aby być zdrowym potrzebujesz zdrowo się odżywiać i się ruszać. Każdy specjalista, w tym lekarz to powie. Chodzenie to najbardziej popularny sport na świecie i nie powoduje kontuzji. Dlatego zaleca się każdemu, aby wykonywał co najmniej 10.000 kroków dziennie. Przeciętny człowiek wykonuje ich ok 5-6 tys, więc wystarczy około 30-sto minutowy spacer, aby wykonać dzienny plan.
Jako pierwsi na świecie do budowy biznesu zapraszacie na szeroką skalę influencerów.
To nasi bardzo dobrzy partnerzy. Mam na myśli osoby, które posiadają od 1.000 do 10.000 osób obserwujących na social media. Takie dotarcie to minimum, aby zacząć budować stabilny biznes. Wystarczy, że pokażemy influencerom naszą strategię, aby mogli stworzyć z własnych social mediów maszynę do zarabiania pieniędzy.
Jest to genialnie proste, ponieważ influencer dodając zdjęcia i odpowiadając na komentarz dodaje unikalny link do pobrania aplikacji i pozyskuje hurtowo klientów oraz kolejnych partnerów. Uczymy go robić to międzynarodowo.
Prowadzicie firmy w Estonii i Wielkiej Brytanii.
Prowadzimy biznes globalny i do tego rodzaju biznesu wybraliśmy najlepsze lokalizacje z przejrzystym prawem dla firm technologicznych. Mój wspólnik Daniel Konieczny mieszka w Wielkiej Brytanii, ja większość czasu przebywam za granicą, nie jestem nawet w Polsce zameldowany. Co jest dla mnie ważne, ponieważ jestem patriotą – płacę podatki w Polsce.
Słyszałam, że wykreowałeś od podstaw ponad 30 milionerów?
Tak, zazwyczaj od zera lub od długów. Są to moi obecni lub poprzedni partnerzy biznesowi, którzy stali się bogaci dzięki swojej ciężkiej pracy. Ode mnie dostali tylko system pracy, wsparcie, mentoring i coaching. Najlepsi otrzymali ode mnie udziały w firmie lub stali się moimi wspólnikami. Teraz chcę wykreować kolejnych tylko, że na większa skalę. Dla 17 najlepszych partnerów YouFitWay przewidziałem udziały w firmie. Jeżeli wykonamy nasze plany, to będą warte od kilku do kilkudziesięciu milionów dolarów.
Skąd się biorą tak wysokie kwoty?
Tak jak powiedziałem wcześniej, naszym celem jest stać się jednorożcem, czyli firmą wartą minimum miliard dolarów. Budujemy teraz trzon firmy. Zaczynamy od kadry managerskiej. Robimy przyczółki na dużych rynkach i chcemy razem stworzyć wspaniałą firmę na długie lata.
Zespół, który za mną stoi to zespół marzeń. Zaczyna się tworzyć rada liderów, do której chcemy dołączyć najlepszych partnerów z całego świata. Ogranicza nas tylko wyobraźnia. Idziemy z mocnym trendem i mamy mocne „dlaczego”. Ze swojej strony zrobię wszystko, aby ten cel zrealizować.
Kim są Twoi partnerzy biznesowi w YourFitWay?
Nasi partnerzy to przede wszystkim mikro i nano influencerzy, czyli osoby, które maja od tysiąca do pięćdziesięciu tysięcy osób obserwujących lub znajomych. Dzięki YFW zamieniają swoje social media na maszynę do zarabiania pieniędzy. Mamy do tego gotowe narzędzia.
Kolejną grupa są managerowie MLM, którzy mogą wykorzystać swój potencjał międzynarodowo. Trzecią grupą są marketerzy internetowi, którzy szukają dobrego produktu z jeszcze lepszą prowizją. Czwartą grupą są osoby, które chcą zadbać o zdrowie i zdobyć kompetencje biznesowe. Stworzyliśmy wspaniałą grupę partnerów biznesowych, którą nazywamy YourFitWay Family. Jesteśmy organizacją uczącą się i z pokorą podchodzimy do szans biznesowych, które się pojawiają. Wiemy, że wszystko co najlepsze jest jeszcze przed nami.
Pozdrawiam
