A gdyby tak połączyć upodobanie do picia dobrego wina, eleganckie przyjęcia w gronie wytrawnych znawców tego trunku i dobre zarobki? W Stanach Zjednoczonych i Europie pojawił się niedawno nowy trend, który zatacza coraz szersze kręgi – sprzedaż wina na przyjęciach domowych. Trend na tyle wyraźny, że cały artykuł poświęciła mu stacja BBC na swoim blogu. Oto artykuł przygotowany przez redaktora BBC Lesliego Gevirtza.
Avon i Pampered Chef [1] – z drogi! Wino jest najnowszym pretekstem, aby zorganizować przyjęcie i sprzedawać rzeczy znajomym i sąsiadom – a przy okazji co nieco zarobić.
„Próbowałam sprzedawać kosmetyki i produkty odżywcze, ale bez sukcesów” – mówi Diane Nozik, 35-letnia matka dwójki dzieci i żona marynarza w służbie czynnej US Navy. Inspiracją stały się dla niej przyjęcia połączone z testowaniem wina, na które kilkakrotnie zabrał ją mąż. „Naprawdę mi się spodobało!”
Ponieważ chciała zarobić trochę dodatkowych pieniędzy, bez trudności związanych z zamawianiem pudeł towarów, Nozik znalazła idealne rozwiązanie.
„Na początku zależało mi po prostu na produkcie. Nie chciałam mieć inwentarza. Nie chciałam tego dostarczać. Nie chciałam mieć do czynienia z czekami bez pokrycia” – twierdzi Nozik, która obecnie zarabia sześciocyfrowe kwoty współpracując z WineShop at Home. „Chciałam czegoś, co ludzie lubią. Żeby było fajne. Żeby było konsumpcyjne. A to właśnie cechy smakowania wina. To świetna zabawa.”
Nie tylko Nozik jest tak entuzjastyczna. Na całym świecie ludzie korzystają z możliwości pracy w branży winiarskiej w systemie zwanym sprzedażą bezpośrednią. Podobnie jak konsultantki Avonu, które przychodzą do domów klientów z kosmetykami do pokazania, wypróbowania i sprzedania, przedstawiciele oferujący konsumentom wina przynoszą ze sobą pięć lub sześć butelek do degustacji. Aby działać zgodnie z prawem, przedstawiciele w rzeczywistości nie sprzedają win. Zbierają zamówienia i przesyłają je do firmy, która zajmuje się rachunkami i wysyłką towaru.
Chociaż nie ma jeszcze dostępnych statystyk, które określałyby ile osób na świecie zajmuje się bezpośrednią sprzedażą wina, amerykańskie winiarnie zanotowały nagły przypływ zamówień. Według „Wines and Vines”, publikacji branżowej, ilość wysyłek do klientów wzrosła o 13 procent, osiągając wartość 1,75 mld dolarów w ciągu dwunastu miesięcy (do października 2014 roku).
Boisset Wine Living z siedzibą w St Helena w Kalifornii istnieje od niecałych trzech lat, a już ma 600 „ambasadorów wina” w 29 stanach, mówi założyciel firmy Jean-Charles Boisset.
Niemiecka WIV Wein International AG sprzedaje wina na domowych przyjęciach od 1953 roku. W tym czasie firma rozszerzyła swoją działalność na 23 kraje, włączając w to Niemcy, Szwajcarię i Wielką Brytanię.
Jak to działa
Do amerykańskich firm oferujących wino w systemie sprzedaży bezpośredniej należą WineShop at Home, Boisset Wine Living i Travelling Vineyard. Nowi sprzedawcy wnoszą jednorazową opłatę – której wysokość waha się między 49 a 199 dolarami – a w zamian winiarnie wysyłają im zestaw kieliszków, informacje o winach, pomagają założyć stronę internetową i działalność biznesową oraz, w zależności od pakietu, do sześciu butelek wina na pierwsze degustacje.
Większość z 16,8 mln sprzedawców bezpośrednich w Stanach Zjednoczonych stanowią kobiety, próbujące zarobić dodatkowe pieniądze w ustalonych przez siebie godzinach – wynika z informacji Direct Selling Association.
Natomiast w Europie „biznes winiarski to męski świat”, jak twierdzi rzeczniczka WIV Sandra Beck. WIV ma około 2 000 sprzedawców bezpośrednich w Europie, a ci konsultanci nie płacą żadnych składek.
Założona przez rodzinę Pieroth, która wytwarzała wino od XVII wieku, WIV ma również stabilną pozycję we Francji i Japonii. Odkąd w marcu 2008 roku cło przywozowe zostało zniesione w Hong Kongu, tamtejszy rynek winiarski przeżył prawdziwy rozkwit, w czym swój udział miała również firma Pierothów. Na chińskiej stronie internetowej firmy znajdziemy informację, że w ciągu ostatnich czterech lat jej obroty wzrosły o niemal 80 procent, a sprzedawcy win z Beijing, Szanghaju i Shenzen są poszukiwani.
Niezależnie od tego gdzie pracują konsultanci, ich gaża zależy od prowizji. Prowizje mają wysokość od 15 do 40 procent w zależności od ilości wina sprzedanego w ciągu miesiąca. Ceny win wahają się od 14,5 dolara za butelkę aż do 200 dolarów, w zależności od firmy. Każda firma ma nieco inną średnią miesięczną wypłatę. W przypadku Travelling Vineyard wynosi ona 500 dolarów, 600 dolarów w Boisset Wine Living i 500 dolarów w WineShop at Home.
Boisset z Boisset Wine Living dorastał w burgundzkiej winnicy swojego ojca. Jego biznes „zapewnia ludziom możliwość wejścia w świat wina minimalnym kosztem”, jak mówi. Teraz „mają możliwość rozpocząć handel winem, a oprócz tego nadal zajmować się swoją pracą”.
Około 70 procent sprzedawców bezpośrednich w Stanach Zjednoczonych pracuje 15 lub mniej godzin w tygodniu, według 2014 Harris Poll przeprowadzonego dla Direct Selling News. Badanie, którym objęto 3 549 osób wykazało, że średni roczny dochód sprzedawcy wynosił około 6 200 dolarów. Około 40 procent badanych powiedziało, że pracują aby uzyskać dodatkowy dochód, a 23 procent twierdzi, że za te pieniądze zamierza spłacić długi.
Biznes jest prosty, ale nie łatwy
Jenny Kuzbek pracowała na pół etatu w szkole podstawowej i mieszkała w małym mieście niedaleko Colorado Springs ze swoim mężem i trójką dzieci, kiedy postanowiła podpisać umowę z Travelling Vineyard. Zaczęła w marcu, a już pod koniec roku 2014 rzuciła pracę w szkole i skupiła się na sprzedaży bezpośredniej. Organizuje sześć degustacji w miesiącu i ta praca zapewnia jej dochód, który pozwala na bycie pozostającą w domu matką.
„Jedną z rzeczy, która naprawdę mi się w tym podoba to fakt, że rozpoczynasz od swoich znajomych, a następnie szybko przechodzisz do osób, których nie znasz w ogóle, więc to wspaniała możliwość, aby poznać dużo ludzi” – powiedziała.
Trzeba wiedzieć, że sprzedaż nie jest dla każdego. Dla jednego czas spędzony na odwiedzaniu domów klientów i prowadzeniu trzygodzinnych degustacji wina może zaowocować zaledwie kilkoma dolarami w kieszeni. Innym minusem jest fakt, że konsultanci nie są pełnoprawnymi pracownikami. Mogą cieszyć się elastycznością czasu pracy, ale brakuje im świadczeń należnych zatrudnionym.
Większość sprzedawców bezpośrednich zdaje sobie sprawę, że ta praca jest dobra na krótką metę. „Mamy ludzi, którzy zajmują się tym biznesem przez określony okres czasu. Wracają w czasie wakacji” – mówi prezes WineShop at Home, Jane Creed. „Ludzie zawsze przychodzą i odchodzą w naszym biznesie.”
Historie sukcesu
Aby zwiększyć dochody, Kuzbik tworzy własny zespół z konsultantów Travelling Vineyard, którym pomaga się uczyć i jest dla nich mentorem. Zarobi jakąś część od ich dochodów, tak samo jak jej mentor dostaje niewielki procent od jej sprzedaży. Żaden z konsultantów nie zdradzi wysokości swojej prowizji.
Nozik z WineShop at Home zaszła o wiele dalej.
„Moim pierwszym celem było zarobienie 3-4 tysięcy dolarów miesięcznie, wtedy mogłabym pożegnać pracę na etacie raz na zawsze” – mówi. Odmawia podania kwoty, jaką zarabia miesięcznie, ale zapewnia, że jest wystarczająco wysoka, by mogła zostać w domu. Nozik została liderem zespołu, a jej grupa jest rozproszona po całych Stanach – po części dlatego, że jej mąż pracuje dla Navy. W ciągu dziewięciu lat para przeprowadzała się sześć razy i mieszkała w trzech różnych stanach.
Jej zarobki i czas, jaki spędza rozwijając biznes nie są typowe dla branży, przynajmniej według badania Harrisa. Tylko 15 procent sprzedawców bezpośrednich zarabia rocznie powyżej 50 tysięcy dolarów.
„To jest biznes. Prosty biznes, ale nie należy do łatwych. Jesteś elastyczny. Sam decydujesz, jak dużo chcesz zrobić. Ale to nie oznacza, ze nie trzeba pracować.”
Źródło:
http://www.bbc.com/capital/story/20150119-get-rich-selling-wine-to-friends
