O autorze

Przedsiębiorca internetowy, praktyk sprzedaży i marketingu, wydawca amerykańskich bestsellerów i autor książek biznesowych. Sprzedaż, marketing i internet – to trzy słowa, które charakteryzują Marcina Osmana najtrafniej. Działa niestandardowo, a w każdym swoim projekcie skupia się na tym, aby jak najszybciej i najbardziej efektywnie osiągnąć założone cele. Wykorzystuje nowoczesne narzędzia i zupełnie nowe formy promocji oraz komunikacji. Swoimi działaniami pokazuje, że marketing w internecie można robić bezkosztowo i z konkretnym wynikiem sprzedażowym. Stał się ikoną biznesu internetowego i coraz więcej liderów MLM uczy się od niego jak być skutecznym sprzedawcą.

Większość ludzi nienawidzi sprzedaży, ale za to kocha jej efekt, czyli pieniądze oraz prestiż, jaki daje skuteczne domykanie deali.

Wymówki

Zawsze fascynowało mnie to, jak wiele wymówek mają ludzie, aby tylko nie przejmować się sprzedażą. Oto kilka z nich:

• Nie lubię, nie potrafię
• Nie chcę wciskać oferty na siłę
• Nie jestem zmotywowany
• A co jeśli klient mi odmówi?
• Nie mam bazy klientów
• Ludzie mówią, że nasz produkt jest za drogi
• Nie mam zbudowanego personal brandu, więc klienci nie traktują mnie poważnie
• Jestem za młody/za stary
• Nie mam znajomości
• Czekam na wydrukowanie wizytówek i katalogów

Można by tę listę rozwijać niemalże w nieskończoność, ale w tym artykule skupiam się na rozwiązaniach, a nie na przeszkodach!

Cała powyższa lista jest zbiorem argumentów, które sami sobie sprzedaliśmy tylko po to, aby usprawiedliwić swoje lenistwo, brak proaktywności, konformizm, prokrastynację itp.

Co zatem zrobić, aby osiągać wyniki a później zamieniać je na ponad przeciętne, by w kolejnym etapie stać się sprzedażowym numerem 1 w swojej branży?

Poniżej lista konkretnych rekomendacji jak stać się lepszym sprzedawcą:

• Świadomość tego, że powyższe rzeczy to jedynie głos naszego EGO, którego jedynym celem jest powstrzymanie nas przed zmianą i nabywaniem nowych umiejętności.
• Działanie pomimo strachu/obawy. Boję się, dlatego działam. Nie chce mi się, dlatego to zrobię. Nie potrafię, więc się nauczę. Brak mi motywacji, więc będę działał pomimo jej braku.
• Jestem dorosły – tzn. wiem, kim jestem, jak działam, co jest moją mocną i słabą stroną, więc negatywne odpowiedzi od klienta są dla mnie jedynie informacją zwrotną, która pokazuje mi, że muszę zmienić strategię lub docierać do zupełnie innych klientów.
• Personal brand jest bardzo ważny, dlatego już dzisiaj rozpocznę jego budowanie. A zacznę od rzeczy najprostszych, czyli zadbam o to, by moje social media były moją wizytówką.
• Skupienie się na rzeczach ważnych – nie wizytówkach, katalogach, nie na początkowym braku pieniędzy, ALE na tym, w jaki sposób mogę służyć mojemu klientowi w temacie, którego akurat potrzebuje.
• Słuchanie, a nie gadanie, czyli „praca pytaniami”. Co mogę dla Ciebie zrobić? W czym mogę Ci służyć? Co jeszcze wymaga dopracowania z mojej strony? Kiedy będzie dla Ciebie dobry czas na ABCD?
• Eksperymentowanie – pozwól sobie na wyłamanie się ze wzorca/schematu. Żartuj, wręczaj prezenty, prowokuj, domykaj wcześniej, niż mówi Ci Twoja intuicja, albo zwlekaj, aż to sam klient będzie chciał sfinalizować transakcje w myśl zasady, że każdy jest inny i nie można stosować jednego schematu do wszystkich.

A przede wszystkim dawaj swoim klientom wartość, nawet wtedy gdy od Ciebie (jeszcze) nie kupili.

Zbiór powyższych rekomendacji to lista najważniejszych rzeczy, które powodują, że skutecznie sprzedaję moim klientom. Jednocześnie jest to lista rzeczy, których NIE robi moja konkurencja.

Jak być skutecznym sprzedawcą?

Sam wyciągnij wnioski i podejmij DECYZJĘ czy chcesz stać się skutecznym sprzedawcą. Jeśli tak, to pamiętaj, że w przypadku skutecznego sprzedawcy NIGDY nie ma mowy o braku popytu na jego usługi!

Autor: Marcin Osman

Social media:

www.marcinosman.pl

www.osmpower.pl

Artykuł Jak być skutecznym sprzedawcą? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Często nie zwracamy uwagi na potencjalne zniszczenia jakie mogą spowodować nasze słowa. Wypluwamy je ze swoich ust, często z prędkością karabinu maszynowego, a nie zastanawiamy się czy w danej chwili budujemy swoje zwycięstwo, czy zakopujemy się w gruzach porażki. Pomyśl, zanim wyrzucisz z siebie wszystkie kotłujące się w Twojej głowie słowa. Pomyśl, zanim kolejny raz sięgniesz po nędzną wymówkę, która uniemożliwi Ci osiągnięcie sukcesu.

„Co ma być, to będzie”

Serio? Pokładasz wiarę w otaczający Cię świat, a nie wierzysz w siebie? Twój sukces zależy tylko od Ciebie i Twoich predyspozycji. Wiara pomoże Ci przetrwać, ale nie wygrać! Jeśli zdecydujesz się usiąść i poczekać, aż los wpadnie w Twoje ręce… No cóż, wystarczy życzyć powodzenia i wytrwałości w czekaniu, a następnie gratulować kolejnych zmarszczek wokół oczu. Sukces sam się nie osiągnie. Musisz wykonać swoją robotę, by sięgnąć po to, o czym marzysz. Działaj i kieruj się w stronę swojego celu. Zamień wymówkę z „co ma być, to będzie” na zdanie „zrobię to!”

„Wolę być szczęśliwym niż bogatym”

Pinokio? Nie wydaje mi się. Nie okłamuj samego siebie! Każdy w głębi serca pragnie bogactwa, a tylko dobre wychowanie każe nam twierdzić inaczej. Nie wstydź się mówić na głos o tym, czego chcesz! Szczęście i bogactwo nie wykluczają się wzajemnie, możesz mieć oba! Nie łącz w głowie pieniędzy z nieszczęściem, złem i brakiem kontroli. Nie żałuj, że je masz, nie rozpaczaj gdy ich nie ma. Bogactwo może być stosowane w dobrym celu, może zmieniać życia na lepsze, wpływać na poczucie komfortu i bezpieczeństwa.

Przestań myśleć o bogactwie negatywnie. Uwierz w to, że pieniądze przyczynią się do zmiany na lepsze w Twoim życiu, że na nie zasługujesz i przede wszystkim, że będziesz z nich korzystać mądrze.

Źródło: www.demotywatory.pl

Jak każdy! Ale dzielimy tą samą dobę. 24 godziny, przez 7 dni w tygodniu. Więc dlaczego jedni mają czas na własny biznes, rodzinę, przyjaciół, relaks i zabawę, a Ty wszędzie latasz z wywieszonym językiem? Zacznij efektywnie zarządzać swoim czasem, a przekonasz się, że i Ty masz go więcej, niż myślałeś. Nie marnuj minut, godzin, dni. Wykorzystuj je by pracować nad sobą i swoimi celami. Jeśli chcesz go marnować na wypowiadanie zdania „nie mam czasu” to proszę bardzo! Tylko nie szukaj później odpowiedzi na pytanie „Dlaczego mi nie wyszło?”. Jeśli coś jest dla Ciebie ważne, zawsze znajdziesz na to czas! Wystarczy chcieć, więc nie marnuj ani chwili. Nie doczekasz się, nie będziesz mieć, nie znajdziesz, nie poznasz. Jeśli tylko będziesz czekać, zamiast działać i kreować.

Jeśli w Twojej głowie jest miejsce na wymówki, to jak chcesz zmieścić tam jeszcze cele, marzenia, sławę czy bogactwo? Słowa, których używasz opisując otaczający Cię świat, ludzi i sytuacje, w których się znajdujesz, mogą bardzo szybko pociągnąć Cię na dno. Równie szybko możesz się wybić, jeśli tylko zmienisz kilka ze swoich nawyków i wymażesz z pamięci wszelkie możliwe wymówki!

Dominika Szafrańska

Źródła:

• http://www.success.com/blog/stop-using-these-3-excuses-if-you-want-to-be-successful
• http://www.wymowek.pl/

Artykuł Mowa kontra sukces pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wymówki są stosowane już od dawna

Są, z nami od początku… „Adamie – dlaczego zerwałeś to jabłko? To nie ja, to Ewa. To nie ja, to ten wąż”. I tak po dziś dzień obwiniamy kogoś o coś, za to, co się dzieje, bądź za to, czego nie mamy.  „To wina mojej żony/męża. To wina moich dzieci, mojego szefa…” itd. Jesteśmy ekspertami w temacie wymówek – nieprawdaż? Wszyscy jesteśmy doskonali w usprawiedliwianiu się, w obwinianiu innych i okoliczności, które pojawiają się w danym momencie, żeby tak naprawdę nie przyznać się do prawdziwego powodu naszej porażki czy nieudolności. Wymówkę każdy może mieć i można ją łatwo znaleźć, lecz trzeba szukać rozwiązań, a nie operować wymówkami. Czasami wydają się one prawdziwe, czy też są prawdziwe – to zrozumiałe, ale naszym zadaniem jest szukać rozwiązań, pomagać sobie i iść na przód.

Już w latach 30’ Napoleon Hill w swojej książce „Myśl i bogać się” mówił o wymówkach. Powiedział – „Ludzie ponoszący porażki mają jedną wyróżniającą cechę wspólną, znają mianowicie dobrze wszystkie powody porażek i maja na podorędziu wszelkie przekonywujące w ich mniemaniu wykręty dla usprawiedliwienia swej nieudolności w dążeniu do sukcesu”.

Wymówki bywają sprytne

Niektóre z usprawiedliwień są bardzo sprytne, za niektórymi przemawiają fakty, ale same usprawiedliwienia nie przynoszą pieniędzy. Świat ciekaw jest tylko jednego – czy odniesiesz sukces?! Pewien psycholog sporządził listę najczęściej używanych wymówek. Sprawdź, po które Ty najczęściej sięgasz, aby móc obronić się przed czymś, co masz zrobić, gdybym:

• nie był żonaty/ nie miał dzieci,
• miał pieniądze,
• był odpowiednio wykształcony,
• mógł dostać lepszą posadę,
• miał dość zdrowia/ dość czasu,
• czasy były bardziej sprzyjające,
• mnie ludzie rozumieli,
• nie był taki otyły/ taki chudy… itp.

Wymówki to obyczaj stary i zgubny dla sukcesu.

Wymyślanie wykrętów dla usprawiedliwiania swojej porażki jest narodową przywarą. Dlaczego więc, tak wielu ludzi ucieka się do swoich wykrętów? – gdyż sami je wymyślili i w swoim przekonaniu są dla nich prawdziwe i jest im łatwiej w to uwierzyć, niż w to, że można coś zmienić, jeśli tyko się chce.

Ludzie sukcesu potrafią przezwyciężać wymówki

Wymówki można przejść i przezwyciężyć. Ludzie sukcesu przezwyciężyli i opanowali sztukę radzenia sobie ze swoimi wymówkami, jak i z wymówkami innych. Ale jak mają to zrobić inni – Ci, którzy dopiero zaczynają swoja drogę do sukcesu, do zmiany i lepszego jutra? Ważne jest, abyśmy sami najpierw poradzili sobie z własnymi wymówkami i zrozumieli, że to tylko wykręty, lenistwo i strach w nas samych. Jeśli już dojdziemy do perfekcji, żadne wymówki innych nie przejdą na nas, a my staniemy się silniejsi i bardziej pewni siebie.

Najważniejsze jest to, aby nie przyjmować wymówek innych. To zdania innych ludzi najczęściej wpływają na nas emocjonalnie, gdyż w pewnym momencie słyszymy te same wymówki, których sami kiedyś używaliśmy i zaczynamy wierzyć, że tak naprawdę jest!   Mówimy: jaki on biedny, nie ma czasu, pieniędzy… i zaczynamy w ten sam sposób myśleć… rzeczywiście to wina szefa, żony, ja też nie mam na to czasu itd.

To „TYLKO” gra

Nie zdajemy sobie sprawy z tego, w jaką grę grają z nami ludzie. To jest gra w kłótnie dwóch osób, które grają o to by wygrać swoje JA. Nasza samoocena jest tak nadszarpnięta wszystkim tym, co dzieje się dookoła nas, tym co mówią media- że walczymy o to, aby uratować swój wizerunek, zapominając tak naprawdę o co chodzi i jakie jest rozwiązanie. Wymówki najczęściej nie są logiczne – to usprawiedliwienia.

Oto kilka nie logicznych wymówek, których ludzie używają na co dzień:

– Jestem zbyt zajęty/ nie mam na to czasu –ODPOWIEDZ – Jesteś zajęty, bo zarabiasz 1500 zł i nie masz czasu, aby zarabiać 4000 zł?

– Znam kogoś, komu się nie udało – ODPOWIEDZ – Ja też znam wielu ludzi, którzy nie skończyli studiów, nie odchudzili się itd. To nie znaczy, że musze być taki sam.

– Jestem za bardzo zmęczony po pracy ( osoba ma 25 lat ) – ODPOWIEDZ – jesteś teraz  zmęczony? A co będzie, gdy będziesz miał 35 lat? 45? A 55 to już nie będzie Ci się w ogóle chciało nic robić.

– Nie mam pieniędzy – ODPOWIEDZ – A kto je ma?

Te same wymówki dla niektórych będą powodem, aby coś zmienić w swoim życiu, a dla innych powodem, aby nic nie robić. Do której grupy TY należysz?

Odpowiedzi powinny wyglądać tak:

– Nie mam pieniędzy – Musze to zrobić!

– Mam dzieci – Chcę być dla nich przykładem, chcę poświęcać im więcej czasu.

– Jestem zmęczony po pracy – Muszę to zrobić, abym w przyszłości nie musiał pracować do wieku emerytalnego.

Prawdziwe powody ludzi, którzy zasłaniają się wymówkami to:

Nie wierzą, że można coś zrobić i nie wierzą w siebie!

Nie usprawiedliwiajmy innych

Ważne jest to abyśmy nie usprawiedliwiali innych ludzi. To ich życie. Jeśli oni nie chcą go zmienić – nie zmieniajmy ich na siłę i nie potwierdzajmy, że są ofiarami swoich okoliczności.  Nie jest to nasze zadanie. Jeśli już opanujemy nasze wymówki, możemy pomóc rozwijać w ludziach talenty. Przejść na wyższy poziom rozwoju, inspirować ich i motywować, tak aby mogli poradzić sobie ze swoimi problemami i znaleźli właściwą drogę.

Anna Trzpioła

tel. 691-799-441

Artykuł Wymówki pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.