Negatywne emocje

Brak poczucia własnej wartości jest największą przeszkodą w osiąganiu sukcesu. Zastanów się, jakie masz w sobie negatywne emocje, które powstrzymują Cię w realizacji swoich marzeń. Czy jest to strach? Wątpliwości? Zawiść? Zazdrość? Nienawiść? Gniew? Czy jesteś w stanie nad nimi zapanować? Podstawą braku poczucia własnej wartości jest obwinianie. Bez tego negatywne emocje nie istnieją. Eliminacja jest kluczem do tego, byś w pełni realizował swój potencjał.

Odkrycie kart zawsze zatrzymuje grę…

…która ma zwykle rację bytu w ukryciu, kiedy ktoś próbuje Tobą manipulować. Nie pozwól wzbudzać w sobie poczucia winy i mów głośno, że to na Ciebie nie działa. Po tym, jak reagujesz na różne sytuacje w swoim życiu widać, na jakim etapie rozwoju jesteś. Jeżeli umiesz zareagować pozytywnie, ze spokojem to oznacza, że zaszedłeś już bardzo daleko i jesteś szczęśliwy. Przeciętny człowiek wybucha gniewem, wali pięściami i co najgorsze – obwinia siebie za niepowodzenia.

„Nie mogę”

To wyrażenie powinieneś wykasować ze swojego życiowego słownika. Dlaczego? Bo Ciebie ogranicza! Towarzyszy nam ono już o dziecięcych lat, ponieważ wpajali nam to rodzice. W obliczu nowej propozycji, która nie daje gwarancji sukcesu, dorosły człowiek odruchowo ją odrzuca i mówi „nie mogę”. Jest to tzw. lęk przed porażką. Wpajana bezradność to jeden z największych zabójców ludzkiego sukcesu. Ile razy próbowałeś coś zrobić, poddawałeś się po pierwszej, nieudanej próbie, po czym ktoś pokazał Ci rozwiązanie i zmieniłeś nastawienie o 180 stopni? No właśnie. Obaliłeś swoją bezradność. Uwierzyłeś, że dasz radę i dałeś radę. Skoro inni zdobywają Mount Everest lub zarabiają miliony na nieruchomościach, to Ty też możesz. Nigdy nie ograniczaj swoich możliwości.

„Muszę”

Jest to kolejne złe wyrażenie, które wynika z lęku przed krytyką. Możliwe, że znasz to z autopsji, ponieważ taka obawa jest zakorzeniona w nas od młodości. Jedno niepowodzenie doprowadza do tego, że można zacząć czuć się bezbronnym. Większość chorób cywilizacyjnych ma podłoże psychosomatyczne. Długotrwała relacja z negatywnymi emocjami powoduje różne choroby, m.in.: depresję. Czujemy się bezwartościowi i stajemy się łatwym celem do manipulacji. Na szczęście istnieje na to antidotum; powtarzanie sobie „mogę to zrobić” lub „mogę, ale nie muszę”. Skutek? Za każdym razem strach i lęk zmaleje, a pewność siebie wzrośnie.

Wybaczaj

Czy słyszałeś o czymś takim, jak „Prawo wybaczania”? Jeśli jesteś na tyle rozwiniętą emocjonalnie osobą, to potrafisz odpuścić i zapomnieć doznane krzywdy. To trudne, bolesne i bardzo osobiste, ale jeśli jednak nie potrafisz tego zrobić, oznacza to, że jesteś zniszczony psychicznie. Odrzuć wszystkie żale i pretensje – bądź po prostu pozytywną osobą. To zadziwiające, ale gwarantujemy Ci, że będziesz wtedy naprawdę szczęśliwym człowiekiem.

Podsumowując…

By skutecznie budować poczucie własnej wartości, musisz wyjść poza strefę swojego komfortu i zacząć działać. Myśl o swoim celu, mów o nim i pracuj nad nim. Szczęście i spełnienie życiowe jest jedynym, wspólnym celem wszystkich ludzi.

Artykuł Jak skutecznie budować poczucie własnej wartości? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wtrąciłem się do dyskusji i przedstawiłem alternatywne rozwiązanie: oddaj to przedsiębiorstwo mnie, zainwestuję w nie, a poprzedniemu właścicielowi będę przesyłał 20 procent zysków, jakie osiągnę w przyszłości.

Kilku innych członków grupy prowadziło podobny biznes i natychmiast odpisali, że jest to beznadziejny pomysł i na pewno się nie uda. (Ludzie są skąpi, oczekują, że wszystkie treści w Internecie będą darmowe itd.) Nie przyjąłem tego do wiadomości i zobowiązałem się udowodnić, że moje wskazówki mogą zwiększyć zyski z ich własnych stron internetowych.

Jestem bardzo dobrym sprzedawcą i przedsiębiorcą, a ci ludzie dobrze wiedzą o moich sukcesach, spodziewasz się więc zapewne, że zostałem wręcz zasypany ofertami. Nie. Zamiast tego członkowie grupy podwoili swoje wysiłki, wysyłając jeszcze więcej odpowiedzi, w których tłumaczyli dlaczego ich rynki są nieopłacalne, konsumenci nie wydają pieniędzy, nie kupują drogich produktów, oczekują, że wszystko będzie za darmo i nie reagują na działania marketingowe.

A moja grupa mastermind nie jest w tym odosobniona…

Kiedy jeszcze aktywnie działałem jako konsultant, słyszałem tego typu tłumaczenia z ust niemal każdego klienta, jakiego miałem. Każdy jest przekonany, że jego rynek jest słaby, a ten lukratywny znajduje się zupełnie gdzie indziej.

W tym momencie masz ukształtowany pogląd na swój biznes i bazę obecnych bądź potencjalnych klientów. Uważasz, że istnieje wysokość cen lub warunki, które Twój rynek może zaakceptować i masz na to dowody. Ale Twoje przekonania są najprawdopodobniej błędne. I nie służą ani Tobie, ani Twoim klientom.

„Dowody” na jakich polegasz to prosty fakt, że większość osób, z którymi rozmawiasz nie staje się Twoimi klientami albo większość Twoich klientów kupuje produkty w najniższych cenach, albo że kiedy próbujesz podnieść ceny, tracisz niektórych klientów. Bazując na tych faktach, utwierdzasz się w przekonaniu, że Twoich potencjalni i obecni klienci niechętnie wydają pieniądze i oczekują wszystkiego za darmo.

Prawda jest inna…

Twoi klienci po prostu reagują na sposób, w jaki ich wyszkoliłeś. Ponieważ wszyscy trenujemy naszych czytelników / klientów / abonentów / potencjalnych klientów.

Uczymy ich, że jesteśmy tu po to, aby rozdawać im byle co za darmo, wpajamy, że nasz personel ma minimalną wartość lub – że jest ona zupełnie nieistotna, albo przekonujemy, że oferujemy dobrą jakość w dowolnym przedziale cenowym.

To prawda, nie wszyscy konsumenci będą od Ciebie kupować, a z tych, którzy będą, wielu będzie kręcić nosem na wysokie ceny. Ale nie dlatego, że są biedni, tylko dlatego, że nie wykonujesz dobrze swojej pracy.

Inaczej niż w przypadku zdeklarowanych ascetów i mieszkańców buddyjskich klasztorów, ludzie, których uważasz za biednych lub niereagujących na działania marketingowe, są nadal ludźmi z marzeniami i nadziejami, problemami i aspiracjami, lękami i pragnieniami, potrzebami i zachciankami.

Oni kupują samochody, domy, gry komputerowe, książki, czasopisma, iPhony, koszulki piłkarskie, słuchawki Beats, telewizory HD, prezenty pod choinkę, płyty One Direction, zestawy śrubokrętów, buty Nike za 250 dolarów, biżuterię, pralki, aparaty fotograficzne, szkolenia, filmy i setki innych rzeczy. I czekają w kolejce od czwartej rano w czarny piątek (początek sezonu zakupów przedświątecznych w USA – przyp. red.) i maksymalnie wykorzystują swoje karty kredytowe kupując masę produktów podejrzanej jakości.

Dziewięćdziesiąt dziewięć procent Twoich potencjalnych klientów wydaje 100 procent swojej wypłaty co miesiąc. (I jeszcze trochę, bo przecież przeciętna osoba żyje za około 115 procent tego, co zarabia.)

Zatrzymajmy się na chwilę nad dwoma ostatnimi zdaniami…

Proszę, nie oszukujcie się, że Wasi potencjalni klienci nie mają pieniędzy albo nie kupują rzeczy. Zaakceptujmy po prostu, że być może nie kupują rzeczy od nas w ilościach czy cenach, jakich byśmy sobie życzyli. Ale to nie jest ich wina. Wina w całości i kompletnie leży po naszej stronie.

Zwiększ swoją sprzedaż. Zadaniem klientów nie jest wiedzieć, jakich produktów potrzebują. To nasze zadanie.

Za każdym razem kiedy klienci nie kupują wystarczająco dużo naszych produktów lub usług, możemy być pewni, przyczyną jest jedno z poniższych twierdzeń:

• Nie wciągnęliśmy ich w naszą orbitę. (Pozwalając im odwiedzić nasz punkt detaliczny, odbierać e-ziny, wejść na nasz blog, zapisać się do newslettera, dołączyć do stowarzyszenia, wziąć udział w naszej działalności charytatywnej itd. To jest zwykle najtrudniejsza część pracy – część, którą prawdopodobnie masz już za sobą.);
• Nie daliśmy im wystarczająco dużo czasu na odkrycie, jakie są ich problemy i aspiracje i jak możemy im pomóc;
• Nie stworzyliśmy lub znaleźliśmy produktów, które pomogłyby im zrealizować marzenia, cele i pragnienia;
• Nie wyceniliśmy, zapakowaliśmy i wypromowaliśmy naszych produktów w efektywny i całościowy sposób.

Całe powodzenie opiera się na jednej lub dwóch rzeczach:

1)      Rozwiązywaniu problemów

2)      Zwiększaniu wartości

Kiedy rozwiązujesz problemy i zwiększasz wartość, ludzie będą pływać nago pomiędzy rozbitym szkłem, aby rzucać w Ciebie pieniędzmi.

Proszę. Przestań próbować mnie przekonać, że Twoi klienci nie mają pieniędzy albo ich nie wydają. Mają i wydają. Lepiej podyskutujmy o tym, jak możesz rozwiązywać ich problemy i zwiększać wartość oferowanych produktów, tak aby Twoi potencjalni i obecni klienci wydawali więcej pieniędzy u Ciebie.

Chcesz wiedzieć jak w znacznym stopniu zwiększyć swoją sprzedaż? Przestań sobie to wyperswadowywać.

Randy Gage

…kompilacja złożona z nazw i danych firm marketingu bezpośredniego działających legalnie. Zawiera dwa rodzaje informacji.

Szczegółowe opisy odnoszą się do liderów oraz firm, które zgłosiły chęć udziału w akcji „Wielcy z Wyboru” i wsparły finansowo jedną z 3 fundacji, za co serdecznie im dziękujemy! Firmy oraz managerowie – nasi „Wielcy z Wyboru” – zostaną uhonorowani specjalnym znakiem akcji, a także wyróżnieni w specjalnym dziale „Wielkich z Wyboru” w najnowszym, styczniowym wydaniu naszego czasopisma.

Dane adresowe należą do firm, które nie wyraziły chęci udziału, ale działają oficjalnie lub nieoficjalnie na polskim rynku.

Pobierz za darmo!

[/next_message]

Artykuł Randy Gage: Zwiększ swoją sprzedaż! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.