Artykuł Zestawienie obrotów przedsiębiorstw w branży MLM z 2017 i 2018 roku pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

O organizatorze badania

WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations – Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej) w 2014 roku, po raz drugi, przeprowadziła badanie mające na celu dokładną analizę rynku sprzedaży bezpośredniej w aż 170 krajach z całego świata. Federacja skupia w sobie lokalne stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej z ponad 60 państw i regionów. Jej działania skupiają się na utrzymaniu najwyższych standardów postępowania etycznego wśród sprzedawców należących do firm członkowskich WFDSA oraz szerzeniu wiedzy i budowaniu wsparcia dla rynków DS na całym świecie. Samo badanie zostało przeprowadzone w celu sporządzenia raportu, który będzie służył jako podstawowe źródło informacji dotyczących stanu globalnej branży sprzedaży bezpośredniej dla ludzi z całego świata.

USA

Rozpoczniemy o największego gracza, stolicy współczesnej sprzedaży bezpośredniej – Stanów Zjednoczonych. Rynek DS w kraju wujka Sama wygenerował w 2014 roku oszałamiające 34,5 miliardów dolarów (bijąc tym samym i tak już potężny rekord z poprzedniego roku o 5,5 procenta). Również liczba osób zatrudnionych w branży robi wrażenie. Odpowiada ona niemal połowie wszystkich Polaków – 18,2 miliona ludzi w Stanach to sprzedawcy bezpośredni. Obsługują oni ponad 60 milionów stałych klientów, zapewniając im produkty, wiedzę i indywidualną obsługę.

Rynek USA cechuje się również niezwykłym przywiązaniem do globalnej gospodarki. Ponad 90% firm członkowskich amerykańskiego stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej posiada swoje centrale i laboratoria na terenie USA. Uwzględniając wszystkie firmy, również te niezrzeszone z amerykańskim SSB, aż 80% z nich posiada centrale na terenie kraju.

Polska

Liczna Polonia stanowi zapewne pokaźny procent sprzedawców w Stanach, dorzucając swoją cegiełkę do tamtejszych zysków. Ich rodacy, działający na ziemi ojczystej, wcale jednak nie muszą chować głowy w piasek na widok kolegów zza wielkiej wody. Również polski rynek bije swoje rekordy, dzięki czemu znalazł się na 21. miejscu prestiżowej na liście „Top 23 największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie” z wartością rzędu 1,2 miliarda dolarów.

Cieszy również wysokie tempo wzrostu rynku, które w ciągu lat 2011 – 2014 średnio wyniosło 5,2 procent. Prawie milion Polaków (970 933) w 2014 roku zajmowało się branżą DS, co jest wynikiem większym o 7,9 procent w stosunku do roku 2013. Tym, co wyróżnia Polskę na tle innych krajów jest ogromny udział kobiet w branży. Wśród sprzedawców bezpośrednich aż 87 procent pracowników to panie, jeszcze wyższym poziomem charakteryzuje kolejny kraj, który za chwilę Wam przedstawimy.

Rosja

W procentowej liczbie kobiet wśród wszystkich pracowników zatrudnionych w branży DS Rosja wyprzedza nas o jeden procent, co oznacza, że 88-procentowy udział pań jest największym wśród wymienionych dzisiaj krajów. Wysoki wynik rynku sprzedaży bezpośredniej w Federacji Rosyjskiej pozwolił mu zakwalifikować się tuż za dziesiątką największych na świecie (na 11. miejscu).

Pomimo odnotowania małego wzrostu sprzedaży (jedynie o trzy promile), rosyjski rynek wygenerował w zeszłym roku 3,6 miliarda dolarów i zatrudniał 5,4 miliona ludzi.

Cechą charakterystyczną Rosji jest jej ogromny rozmiar. By przeciwdziałać problemom, które w związku z tym faktem powstały, znacznie więcej współpracowników firm zrzeszonych w rosyjskim SSB jest zatrudnionych w dziale sprzedaży i obsługi klienta (34 procenty) niż w samej dystrybucji (12 procent).

Poznaliśmy dzisiaj stan największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie. W drugiej części artykułu zapraszamy was na przygodę z krajami, które tylko z pozoru są mniej interesujące i potrafią się wyraźnie odznaczać na tle dziesiątek innych państw.

Wojciech Latos

Artykuł Raport dotyczący sprzedaży bezpośredniej: jest świetnie! Krajowe rynki DS, cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Trend CSR nr 1 – Oddolna i rozproszona innowacyjność

—

Czyli szereg inicjatyw o rozproszonym charakterze, jak rosnące w siłę ruchy miejskie, lokalne inicjatywy, działania przenoszone z mediów społecznościowych do realnego świata. Dobrym przykładem takich zachowań jest coworking, czyli wspólne wynajmowanie przestrzeni biurowych, lub carpooling – użyczanie wolnych miejsc w samochodzie. Co to ma wspólnego z biznesem? Po pierwsze, odsłania nowe oblicze konsumentów, którzy powoli stają się coraz bardziej świadomymi i aktywnymi obywatelami, a co za tym idzie coraz uważniej obserwują działania firm i reagują na wszelkie niespójności wizerunkowe, czy też łamanie prawa.

Po drugie, oddolne inicjatywy to droga do współpracy międzysektorowej, skutkującej ciekawymi pomysłami, łączeniem się ludzi z różnych środowisk i powstawaniu innowacyjnych rozwiązań, które mogą być w biznesie niezwykle przydatne. Jak powiedział Jakub Wygnański, socjolog i działacz, „Innowacyjność rodzi się na szwach, na styku działań różnych sektorów, którym przyświecają różne potrzeby i wartości.”

Trend CSR nr 2 – Robić i mówić – nacisk na angażowanie interesariuszy

—

Do interesariuszy należą przede wszystkim pracownicy, którzy coraz częściej liczą nie tylko na odpowiednie zarobki, ale także na spełnianie przez pracodawcę określonych standardów, do których zaliczyć można podnoszenie kultury etycznej organizacji. Prawie 80-procent badanych podczas zmiany pracy zwraca uwagę, czy potencjalny pracodawca był zamieszany w aferę korupcyjną, a ponad połowa – czy ma kodeks etyczny. Pracownicy liczą również na to, że ich potencjał zostanie w pełni wykorzystany.

Z kolei klienci chcą, aby firmy angażowały się społecznie – 88 procent respondentów docenia fakt, że coraz więcej firm podejmuje działania związane z CSR. Wpływa to pozytywnie na reputację firmy i przekłada się na deklaracje zakupowe, bo aż 57 procent badanych wierzy, że produkty i usługi firm, które angażują się w działania na rzecz społeczeństwa i środowiska są lepszej jakości niż produkty i usługi firm, które tego nie robią.

Wyzwaniem dla przedsiębiorców jest zatem prowadzenie dialogu z interesariuszami. Można go realizować poprzez spotkania, konferencje czy media społecznościowe. Na popularności zyskuje również crowdsourcing, czyli czerpanie pomysłów z wiedzy tłumu, pozwalające z jednej strony na rozwój przedsiębiorstwa, a z drugiej na poznawanie oczekiwań konsumentów. Warto również zaangażować pracowników w realizację strategii społecznej odpowiedzialności – działania charytatywne bądź na rzecz środowiska naturalnego. Powinni oni utożsamiać się z misją firmy, dla której pracują.

Trend CSR nr 3 – Miasta generatorami zmian myślenia o zrównoważonym rozwoju

—-

Nadchodzące lata z pewnością będą należały do miast, a to za sprawą szybko postępującego procesu urbanizacji oraz możliwościom, jakie daje struktura miejska. Miasta, jako spójne systemy, szybciej reagują na wprowadzane zamiany niż bardziej rozproszone struktury (powiaty, województwa). W miastach szybciej można zauważyć problem i wprowadzić rozwiązanie. Oznacza to, że rola miast i społeczności (a także władzy) lokalnej będzie rosła. Często problemy, z którymi nie można poradzić sobie w skali całego kraju, udaje się rozwiązać na poziomie miasta.

Zrównoważone miasto przyszłości to szansa dla biznesu, który stanowi ważną część miejskiej układanki. Współpraca na linii urzędy miast – biznes z pewnością będzie się rozwijać. Potrzeby mieszkańców miast są bardzo zróżnicowane, a odpowiedzią na nie będą coraz bardziej innowacyjne pomysły biznesowe.

Trend CSR nr 4 – XYZ Alfabet wyzwań demograficznych

—

Starzejące się społeczeństwo i podwyższony wiek emerytalny to wyzwania stojące przed pracodawcami, którzy w najbliższej przyszłości będą musieli zmierzyć się z kwestią dostosowania trybu pracy, zakresu obowiązków, sprzętu do potrzeb starszych pracowników. Z drugiej strony znajduje się młode pokolenie, tak zwana generacja Y, oczekująca od pracodawcy wyzwań na miarę swoich ambicji, umożliwienia samorealizacji i rozwoju oraz elastycznych godzin pracy.

Okazuje się zatem, że zarządzanie zróżnicowanym wiekowo zespołem będzie największym wyzwaniem dla HR-owców. Chodzi nie tylko o zaspokojenie potrzeb pracowników z różnych pokoleń, ale również stworzenie płaszczyzny do integracji i budowania dobrych relacji, wymiany wiedzy i doświadczeń.

Trend CSR nr 5 – Łańcuch dostaw – praca u podstaw

—

Odpowiedzialne zarządzanie łańcuchem dostaw będzie w najbliższej przyszłości coraz ważniejszym tematem. Firmy dysponujące rozwiniętym systemem zarządzania dostawami są dużo odporniejsze na wahania rynkowe, ponadto cieszą się większym zaufaniem klientów i lepszą reputacją. Coraz więcej firm zaczyna zauważać korzyści płynące ze zlokalizowania produkcji we własnym kraju, a konsumenci coraz częściej świadomie wybierają produkty wytwarzane na miejscu.

Zrównoważony łańcuch dostaw opiera się jednak przede wszystkim na dotrzymywaniu terminów płatności, co – jak się okazuje – nie dla wszystkich polskich firm jest oczywistością.

Trend CSR nr 6 – Ekologia przyszłości – nowe rozdziały

—

Aspekty środowiskowe to nieustanne źródło wyzwań dla biznesu. Po pierwsze, kurczące się zasoby naturalne, po drugie kwestia energii, a po trzecie – zmiany klimatyczne. Dla przedsiębiorców te wyzwania stają się inspiracją do innowacyjnych rozwiązań, na których można skorzystać (przykład: zasada zerowej emisji odpadów w fabrykach; recykling). Coraz popularniejsza staje się koncepcja „gospodarki okrężnej”, polegającej na projektowaniu przy użyciu takich materiałów, które umożliwią późniejszy demontaż i ponowne użycie. Liczy się zbieranie, odnawianie, powtórne wytwarzanie i redystrybucja towarów.

Źródło: http://odpowiedzialnybiznes.pl/wp-content/uploads/2014/03/Trendy-CSR-2014.pdf

Obserwuj @Rankingmlm

Artykuł Trendy CSR 2014 – Przedsiębiorco, weź odpowiedzialność! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Przedsiębiorczość? Jesteśmy na tak!

Badanie przeprowadzono wiosną 2013, przepytując 26 tysięcy kobiet i mężczyzn w wieku od 14 do 99 lat z 24 krajów. Jego wyniki pokazują potencjał gospodarczy przedsiębiorczości w różnych krajach oraz sposoby zachęcania potencjalnych przedsiębiorców do podjęcia decyzji o samozatrudnieniu. Okazało się, że najbardziej pozytywnie nastawieni do przedsiębiorczości są mieszkańcy Danii (89%), Finlandii (87%) i Australii (84%). Co ciekawe, czwarte miejsce przypadło Kolumbii (82%). Polska natomiast plasuje się dokładnie pośrodku stawki. Najgorzej do przedsiębiorczości nastawieni są Węgrzy (jedynie 53% ma pozytywne podejście, a 40% jest nastawionych negatywnie).

Jeśli chodzi o Polaków, to podejście do przedsiębiorczości zmienia się wraz z wiekiem ankietowanych osób. Aż 81% młodych poniżej 30 roku życia jest nastawionych pozytywnie. Wśród osób pomiędzy 30 a 59 rokiem życia odsetek ten spada do 72%, a powyżej 60 roku życia już tylko nieco ponad połowa ankietowanych aprobuje przedsiębiorczość. Dlaczego tak jest? „Respondenci z wykształceniem uniwersyteckim wykazują najbardziej pozytywny stosunek do przedsiębiorczości, a w Polsce w ciągu ostatnich kilkunastu lat liczba osób z wyższym wykształceniem znacznie wzrosła. W celu stymulacji samozatrudnienia w Polsce konieczne jest zapewnienie pomocy i wskazówek, w różnych formach. Ponadto, potencjał związany z przedsiębiorczością zwiększa się od 20 lat – twierdzi prof. Jacek Klich z Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie.

Korzyści i obawy

Co najbardziej cenimy w prowadzeniu własnego biznesu? Zdecydowanie niezależność od pracodawcy i możliwość bycia własnym szefem – połowa badanych wskazała tę odpowiedź. Na dalszych miejscach znajdują się samorealizacja (41%) oraz możliwość uzyskania dodatkowych dochodów (37%). Co czwarty badany Polak uważa, że samozatrudnienie to dobry sposób powrotu na rynek pracy i alternatywa dla bezrobocia, a 21% wskazało na możliwość lepszego pogodzenia życia rodzinnego i czasu wolnego z pracą. Respondenci z innych krajów wskazywali na te same motywatory w innej kolejności. I tak możliwość samorealizacji jest najważniejsza dla młodych ludzi z Danii, Finladii i USA, a pogodzenie pracy z życiem osobistym – dla młodych Austriaków i Kolumbijczyków.

Skoro tak pozytywnie podchodzimy do zatrudnienia, co sprawia, że faktyczny odsetek ludzi samozatrudnionych jest wciąż niski? Przede wszystkim obawa przed niepowodzeniem (średnia dla wszystkich 24 krajów to 70%, dla Polski – 76%). Boimy się bankructwa (41%) i kryzysu ekonomicznego (średnia światowa 31%, Polska – 43%). Strach przed porażką dotyka najmocniej Japończyków (94%).

Wsparcie dla przedsiębiorców

Co może zmniejszyć obawy ludzi stojących przed decyzją o założeniu własnej firmy? 57% respondentów w Polsce wskazuje na wsparcie finansowe ze strony państwa, a więc dofinasowania i pożyczki dla powstających firm. Na drugim miejscu jest „nierozbudowana biurokracja” (35%), co raczej nie wymaga komentarza. Kolejne czynniki stymulujące rozwój biznesu to wsparcie rodziny i organizacji społecznych oraz – uwaga – modele biznesowe o niskim ryzyku (33% Polaków wskazało tę odpowiedź). Istotna jest również edukacja dotycząca przedsiębiorczości i nauczanie umiejętności przydatnych w biznesie (26%).

Analizując wyniki raportu można dojść do wniosku, że dla marketingu wielopoziomowego powinna rozpocząć się złota era. Skoro Polacy są tak pozytywnie nastawieni do samozatrudnienia, a z drugiej strony boją się porażki i bankructwa i nie stać ich na inwestowanie dużych pieniędzy w rozwój własnej firmy, system MLM wydaje się idealnie spełniać ich potrzeby. Nie wymaga dużego wkładu finansowego, a więc brak wystarczających dotacji czy kredytów od państwa przestaje być przeszkodą. Ryzyko niepowodzenia również maleje, skoro liderzy oferują sprawdzony system działania i produkt, na który jest zapotrzebowanie, a ponadto szkolenia i wsparcie. A w najgorszym wypadku, jeśli ktoś stwierdzi, że to jednak nie dla niego, może po prostu zrezygnować lub zrobić sobie przerwę – bankructwo jednak na pewno mu nie grozi…

źródło:

http://pierwszymilion.forbes.pl/mlodzi-polacy-stawiaja-na-przedsiebiorczosc,artykuly,166660,1,1.html

—-

Redakcja Rankingu MLM

Artykuł Chcieliby, ale się boją. Polacy a przedsiębiorczość pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Raport branżowy – informacje

Dobrowolnie udzielili oni informacji o swoim wieku, dochodach, zaangażowaniu czasowym, swoim wykształceniu i motywacji. Także o poziomie zadowolenia ze swojego zawodu. Następnie, pod kierownictwem prof. dra Zachariasa, wyniki zebrano i udostępniono publicznie. Prof. dr Zacharias zalicza się do najbardziej renomowanych naukowców w zakresie sprzedaży bezpośredniej. Już od początku lat dziewięćdziesiątych poprzez szereg publikacji oraz krajowych i międzynarodowych badań w znacznym stopniu przyczynia się do tego, by ta dynamiczna droga sprzedaży zyskała uznanie, zresztą zasłużone. Oprócz właściwego raportu branżowego, obejmującego łącznie 295 stron (ISBN 978-3-9812716-0-7), dostępna jest także wersja skrócona wyników. Na znośnych 32 stronach przedstawia najważniejsze dane liczbowe i tendencje rozwoju marketingu sieciowego na obszarze niemieckojęzycznym. Tytuł broszury brzmi „Sprzedaż bezpośrednia: Możliwości rozwoju kariery na wschodzącym rynku przyszłości. Wyciąg z Raportu branżowego 2009”. Można ją nabyć pod identyfikatorem ISBN 978-3-9812716-1-4 za równie przystępną cenę 9,95 Euro.

Raport branżowy przedstawia czysty obraz

Niniejszy raport branżowy jest wartościowy. Przede wszystkim ze względu na przedstawienie czystego obrazu branży. Wyjaśnia też wielostronne nieporozumienia, które nagromadziły się wokół pojęcia „sprzedaż bezpośrednia” w szerokiej opinii publicznej. Mowa tutaj o marketingu sieciowym, o marketingu wielopoziomowym, marketingu szeptanym. Niestety zbyt często, także o piramidzie finansowej i systemie argentyńskim. Także te różnice wyjaśniono i opracowano w przystępny sposób. Za pomocą graficznych ilustracji w raporcie branżowym.

Wyniki raportu branżowego

Z raportu wynika, że w tej branży na pewno można liczyć na dalsze wzrosty obrotu. Wszystkie cyfry, dane liczbowe, dane procentowe i wskaźniki wskazują na przyszłe wzrosty. Pierwszy z diagramów stwierdza, że sprzedaż poprzez marketing sieciowy odsuwa zupełnie na dalszy plan zasięg klasycznej sprzedaży bezpośredniej. Marketing sieciowy jest po prostu najbardziej dynamiczną formą sprzedaży bezpośredniej. To on generuje obroty.  Większość ludzi szukających swojej zawodowej szansy w sprzedaży decyduje się na tę drogę.

Coraz większe obroty branży marketingu sieciowego

Także na świecie ta branża osiąga coraz większe obroty. W roku 1988 osiągnięto obrót w wysokości tylko 33,3 miliardów dolarów amerykańskich. Natomiast w roku 2008 w sprzedaży bezpośredniej na świecie wygenerowano obrót równy 115 miliardów dolarów amerykańskich. Zaś w roku 1988 w roli partnerów w sprzedaży bezpośredniej na świecie było zaangażowanych łącznie 8,5 miliona ludzi. W 2008 już 63 miliony! Tendencja jest rosnąca. W niemal wszystkich obszarach zawodowych poziom zadowolenia z własnej działalności i osiąganych dochodów jest raczej malejący. Natomiast doradcy sieciowi są w wysokim stopniu zadowoleni ze swojej pracy – a także dochodów!

Sprzedaż bezpośrednia daje satysfakcję

Niemal 88% wszystkich partnerów dystrybucyjnych jest zadowolonych lub bardzo zadowolonych ze swojej działalności w sprzedaży bezpośredniej. Prawie 93% partnerów dystrybucyjnych pracuje dodatkowo w niepełnym wymiarze godzin i cieszy się pełną elastycznością swojej aktywności i znakomitą możliwością połączenia swojego „drugiego filaru” z zawodem głównym.

Ale także zauroczenie przedsiębiorstwem i jego produktami, różnorodne kontakty z ludźmi i możliwość samodzielnego budowania własnej kariery sprawiają, że branża staje się atrakcyjna dla ludzi , którzy szukają zawodowego wyzwania. Równocześnie żadna inna branża, jak ta gałąź gospodarki, nie jest tak otwarta dla partnerek i partnerów oraz współpracownic i współpracowników z najróżniejszym przygotowaniem edukacyjnym, dorobkiem zawodowym i z najróżniejszych warstw społecznych. Podczas gdy, bariery tworzone w innych obszarach zawodowych przez formalne warunki dostępu raczej rosną niż spadają, branża marketingu sieciowego jest wolna od formalizmów i wyniosłości względem osób niższego stanu.

Wyniki ankiety

Ankieta wykazała, że około 40% partnerów dystrybucyjnych posiada wyższe wykształcenie, 14% może się nawet pochwalić dyplomem uniwersyteckim i około 60% przedstawia dyplom szkoły średniej. To oznacza, że w marketingu sieciowym pracują ludzie ze wszystkich poziomów edukacji i sukces partnera dystrybucyjnego nie wymaga w żadnym razie wykształcenia wyższego lub akademickiego. Tutaj poradzi sobie naprawdę każdy. Tym co się liczy, jest zdecydowanie i gotowość do pracy nad własnym sukcesem, niezwłoczne podejmowanie koniecznych decyzji, a także prawidłowych kroków.

Ogólnie omawiany raport branżowy można uznać za absolutnie ważny dokument dla branży. Ponieważ poświęcenie, zachwyt, pilność i zdolność wytrwania milionów ludzi w sprzedaży bezpośredniej przedstawiono tutaj w grafikach i zestawieniach, które dokumentują, że całe to zaangażowanie jest także opłacalne.

Autor: Beata Baumgartner

Artykuł Raport Branżowy dla sprzedaży bezpośredniej 2009 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.