Na prośbę naszych czytelników „Marketing Wielopoziomowy – słownik podstawowych terminów” powraca w ulepszonej i uzupełnionej wersji. Nowe osoby w strukturze? Udana rekrutacja? Wyślij mailowo lub udostępnij słownik na swoich profilach w mediach społecznościowych. Niech adepci wiedzą, gdzie go szukać. Jest potrzebny dopóty, dopóki na spotkaniach firmowych i szkoleniach liderskich można usłyszeć zdania podobne do zapisanego poniżej:

Downline mojego Crosline’a duplikuje działania swojego sponsora, budując strukturę w oparciu o system binarny. Korzystając wyłącznie z zimnego rynku stał się mistrzem prospectingu. Niewątpliwie niebawem doczeka się dochodów pasywnych!

Marketing Wielopoziomowy – słownik podstawowych terminów – cz. 1

—

Bezpośredni klient – klient, któremu dystrybutor osobiście sprzedał produkt lub usługę.

Ciepły rynek – znajomi dystrybutora lub osoby, do których otrzymał on polecenie.

Dochody pasywne, dochód tantiemowy, dochód rezydualny – w marketingu sieciowym są to dochody generowane przez grupę (osoby w strukturze). Prowizja, którą otrzymuje dystrybutor nie mając w sprzedaży bezpośredniego udziału, czyli kiedy nie pracuje, a mimo to zarabia.

Downline – osoby, które podpisały umowę o współpracy z polecenia danego dystrybutora (mówiąc inaczej – zostały przez niego zrekrutowane). Także osoby wprowadzone do firmy przez jego współpracowników.

Duplikacja – w MLM oznacza naśladowanie lidera: jego sposobu rekrutacji, sprzedaży, prowadzenia szkoleń, zarządzania strukturą.

Dystrybutor – osoba, która podpisała umowę agencyjną na dystrybucję produktów lub usług.

Frontline –  osoby bezpośrednio zrekrutowane przez dystrybutora. Nie ma nikogo między nim a tymi, którzy przyłączyli się do biznesu – nikt nie pośredniczył w podpisywaniu umowy.

Klauzula 50% lub 30% – klauzula w planie marketingowym wielu firm MLM. W przypadku konkursów lub awansów dystrybutor z dolnej linii nie może wykonać więcej niż 50% lub 30% całości obrotu managera, gdyż wtedy część, która przekracza ten procent nie będzie zaliczona do konkursu.

Lider – przywódca. Osoba, która ma wizję przyszłości i jasno określony cel oraz potrafi przekonać do jego realizacji inne osoby. Lider sprawnie zarządzający swoją strukturą, rzetelnie przygotowujący ją do sprzedaży oraz motywujący – dzięki czemu osiąga ponadprzeciętne wyniki.

Marketing binarny – plan wynagradzania, w którym bezpośrednio można zasponsorować tylko dwie osoby. Prowizja najczęściej wypłacana jest tygodniowo.

Marketing Wielopoziomowy, Marketing sieciowy, Multi-Level Marketing, MLM – to tylko niektóre z określeń systemu opierającego się na budowie struktury sprzedaży. System narodził się w Stanach Zjednoczonych. W Polsce przeżywał swój rozkwit w latach 90-tych. Zadaniem dystrybutora MLM jest promocja firmy, sprzedaż produktów oraz tworzenie sieci współpracowników.

Tworząc sieć współpracowników, dystrybutor zarabia tzw. nadprowizję ze sprzedaży dokonanej przez osoby będące w jego strukturze. Nadprowizja ta wypłacana jest zgodnie z planem wynagradzania w firmie. Firmy oferują swoim dystrybutorom w zamian za wyniki różnego rodzaju nagrody rzeczowe, premie, wycieczki itp.

Firmy MLM zajmują się sprzedażą produktów przez sieć dystrybutorów. Produktu takiego nie można nabyć inną drogą, czyli nie znaj­dziemy go w sklepie czy Internecie – chyba, że oferuje go w taki właśnie sposób współ­pracownik – zwany też dystrybutorem. Dzięki temu firma MLM oszczędza na kosztach dystrybucji, magazynowania, transporcie, wynajmie powierzchni w marketach, bądź budowie własnych sklepów.

Mentor – doświadczony i zaufany doradca, który osiągnął już sukces w MLM i pomaga osiągnąć sukces innym.

Piramida finansowa a Multi-Level Marketing – czym jest piramida finansowa? Ujmując rzecz najkrócej – to taka struktura, w której zyski osób znajdujących się wyżej zależą od wpłat osób przez nich zwerbowanych. Gdyby to rozrysować, rzeczywiście uzyska się kształt piramidy. Co jest charakterystyczne dla piramidy finansowej? Po pierwsze, brak produktu czy usługi. Większość z nich miewa pseudoprodukty w rodzaju „raportów” albo obiecuje inwestycje z wysoka stopą zwrotu. Każdy nowy członek musi dokonać wpłaty.

Po drugie, piramida prędzej czy później musi upaść – wynika to z prostych obliczeń matematycznych. Ilość osób, które dadzą się wciągnąć w kolejne poziomy rosnące w postępie geometrycznym szybko się skończy. Przykładowo, gdyby dla funkcjonowania piramidy każdy kolejny członek struktury musiał wprowadzić do niej sześć osób to już na dziesiątym poziomie musiałaby być ona o 60 procent większa od populacji Polski, a na poziomie 13 przewyższyłaby światową populację ludzi.

Po trzecie, w piramidach finansowych zarabiają tylko osoby na jej szczycie. Zwykle początkowe wypłaty są spore i, co za tym idzie, zachęcają do inwestowania kolejnych pieniędzy. Kiedy jednak ustaje dopływ nowych osób, kasy świecą pustkami a założyciel piramidy sprytnie się ulatnia albo… ląduje za kratkami.

Dlaczego ludzie wrzucają Multi-Level Marketing i piramidę finansową do jednego worka? Bo na pierwszy rzut oka są podobne. Oba mają strukturę, zarówno w piramidzie, jak i w Multi-Level Marketingu rekrutuje się nowe osoby do sieci. Różnica jest jednak zasadnicza – w MLM pieniądze nie biorą się znikąd, a właściwie z kieszeni kolejnych klientów, jak ma to miejsce w piramidzie. Firmy marketingu sieciowego mają produkt lub usługę, ze sprzedaży której czerpie się zyski. Każdy przedstawiciel firmy MLM może (a nawet powinien) sprzedawać produkty bezpośrednio klientom oraz rekrutować nowe osoby. Na czym położy większy nacisk zależy od niego i od planu marketingowego danej firmy.

Plan marketingowy – plan wynagradzania ustalany przez firmę. Plan awansów i kolejnych poziomów kariery, które może osiągać dystrybutor dzięki rozbudowie sieci i sprzedaży.

Pośredni klient – klient, który nie został obsłużony osobiście przez dystrybutora. Sprzedaży dokonał współpracownik z sieci.

Pozycja (poziom awansu) – poziom awansu, który osiągnął dystrybutor dzięki przekroczeniu kolejnego progu wymaganego przez firmę.

Premia za szybki start – plan nagród przygotowany dla nowych dystrybutorów tak, aby mogli oni w krótkim czasie osiągnąć dochody i zmotywować się do dalszego działania. Z reguły plan taki ważny jest przez kilka miesięcy od podpisania umowy.

Prospecting – sztuka znajdowania i pozyskiwania klientów.

Prowizja – wynagrodzenie otrzymywane w zamian za sprzedaż danego produktu. Prowizja najczęściej określana jest procentowo od obrotu/sprzedaży według planu marketingowego firmy.

Rekomendacja, Polecenie – pozytywna opinia przekazana innym osobom. W marketingu wielopoziomowym jest to pozytywna opinia wystawiona przez klienta na rzecz dystrybutora.

Rekrutacja – Marketing Wielopoziomowy nie zna standardowych rozmów kwalifikacyjnych (chyba, że na korporacyjne, nie związane ze sprzedażą stanowiska w siedzibie firmy). Na czym polega rekrutacja w MLM? Weźmy za przykład marketing konsumencki. Zazwyczaj opowiadamy znajomym o swoim produkcie, sprzedajemy nasz towar lub zostawiamy próbki. Jeżeli produkt klientowi odpowiada i chciałby go kupować systematycznie, przedstawiamy mu możliwość nabywania produktu taniej, bezpośrednio od firmy, ze specjalnym rabatem. Warunkiem jest podpisanie umowy z firmą i wpisanie Ciebie jako osoby wprowadzającej. Twój znajomy nabywa możliwość kupowania produktu z rabatem dystrybutorskim, dostaje możliwość wzięcia udziału w szkoleniach firmowych, na których dowie się więcej o możliwościach, jakie daje firma. Jeżeli Twój współpracownik dokonuje zakupu w firmie, otrzymujesz wtedy prowizję od jego zakupów, którą wypłaca firma. Podobną szansę ma Twój nowy dystrybutor. Dociera do swoich znajomych, oferując im produkty, następnie zaprasza do współpracy i otrzymuje prowizję od ich zakupów. Tobie należy się prowizja – zwana prowizją od zakupu całej Twojej sieci, czyli Twoich bezpośrednich współpracowników oraz ich współpracowników. Każdemu zależy więc, aby zrekrutować jak największą ilość nowych dystrybutorów.

●

[next_message styles=”3″ title=”ZOBACZ DRUGĄ CZĘŚĆ SŁOWNIKA!”]http://rankingmlm.com/marketing-wielopoziomowy-marketing-sieciowy-multi-level-marketing-mlm-slownik-cz-2/[/next_message]

Artykuł Marketing Wielopoziomowy, Marketing sieciowy, Multi-Level Marketing, MLM – słownik, cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Od lat działa Pan w branży MLM. Dlaczego zdecydował się Pan na to, aby w ten właśnie sposób zarabiać na życie?

Z branża MLM spotkałem się kilkanaście lat temu, pracując jeszcze, jak większość tzw. normalnych ludzi, na etacie. Jako były sportowiec dążyłem do perfekcji i starałem się najlepiej wypełniać swoje obowiązki. Niestety czułem się niedoceniany, ograniczany i często wykorzystywany. Dopiero branża MLM pokazała mi szansę wolności finansowej i stałem się panem swojego czasu. Poczułem, że mogę osiągnąć to, na co zasługuje. Być właścicielem swojego życia, pomagając innym osiągnąć to samo.

Kocham marketing sieciowy. Kocham budowanie relacji międzyludzkich, zaufanie i emocje tu panujące. Jednocześnie wiem, że jest to najlepsza i najtańsza forma dostarczenia produktu do klienta finalnego. Tutaj właśnie każdy, ale to każdy, kto ma swój cel i marzenia może je w pełni zrealizować.

Jest Pan liderem firmy MonaVie, która od niedawna działa na polskim rynku. Co skłoniło Pana do rozpoczęcia współpracy z tą właśnie firmą?

Dzisiaj w branży jest wiele dobrych firm i jeszcze więcej dobrych produktów. MonaVie to nie tylko wspaniała firma i wyjątkowy produkt. MonaVie to jest szansa! Wyjątkowa szansa dla ambitnych ludzi, którzy tę szansę dostrzegą. Po raz pierwszy My, Polacy mamy szansę tworzyć historię marketingu sieciowego w Europie. Zawsze byliśmy ostatnim rynkiem a teraz, po raz pierwszy i to z tak profesjonalną firma, jaką jest MonaVie, z tak dużym Sukcesem w USA i Azji, rozpoczynamy ekspansję w Europie.

MonaVie to również wyjątkowe przywództwo. Osoba Dallina Larsena, przedsiębiorcy roku 2009 r./ wg. Ernst & Young/ w USA, jest tutaj kolejnym niezbitym dowodem, że MonaVie w Europie będzie równie wielka jak na świecie.

MonaVie to wyjątkowy pojazd, który dowiezie wielu Polaków do wymarzonego celu. Z jednej strony, prosty i bezkonkurencyjny produkt każdemu potrzebny. Opatentowane polaczenie jagody Acai z innymi owocami. Mieszanka o niesamowitych właściwościach odżywczych i sile antyoksydacyjnej. Z drugiej strony, sprawdzony i przewidywalny system działania w postaci prostych kroków, które każdy może wykonać.

Uważa Pan, że łatwiej współpracuje się z firmą, która działa w Polsce dłużej, czy też lepiej, kiedy jest to nowość?

Zawsze łatwiej jest pracować wtedy, kiedy wszystko jest dopracowane. Natomiast, należy pamiętać o tym, że większą szansę na Sukces masz wtedy, kiedy zaczynasz współpracę w fazie startu nowego przedsięwzięcia. Jeżeli firma osiąga sukces poza granicami i rozpoczyna dopiero swoje działania w Polsce, daje to większe możliwości na Twój osobisty sukces. Patrząc na historie – to 70 % ludzi osiąga swoje wielkie cele, jeżeli rozpoczną współpracę z firmą MIĘDZY 1 – 3 ROKIEM jej działań operacyjnych w danym kraju. To są fakty, a z nimi trudno jest polemizować.

Firma MonaVie rozpoczynała swoją działalność w Polsce, tworząc struktury na sucho, czyli bez dostępnego produktu. Co Pan sądzi na ten temat? Czy trudniej tak tworzyć strukturę czy łatwiej i dlaczego?

Kiedy MonaVie rozpoczęła budowanie struktur w Polsce na sucho, nie była jeszcze obecna w żadnym kraju europejskim. To, co się wydarzyło w okresie od stycznia do października 2009 r., nie miało jeszcze miejsca w historii polskiego MLM. Do tej pory Polacy przyłączali się do już istniejącej infrastruktury jakiejś działającej w Europie firmy. Budowanie struktur na sucho i bez produktu nie sprzyja rozwojowi i właściwemu biznesowi. Ludzie angażujący się w takie przedsięwzięcie, dają wiele z siebie, wiele też ryzykują. Natomiast, nikt im za ich prace nie może zapłacić. Nie ma produktu, nie ma produkcji a wiec i nie ma wynagrodzenia. Na sucho buduje się szybko, ale brak właściwego fundamentu do budowania biznesu. Taka firma, budując na sucho narażona jest na ataki i brak zrozumienia. Atakować jest łatwo, a bronić trudno, gdyż firmy po prostu nie ma na rynku!

To, co wydarzyło się od początku 2009 r, musiało się wydarzyć, aby Polska mogła być na mapie świata MonaVie i moc tworzyć historie nowej ery marketingu wielopoziomowego w Europie!

Co wyróżnia firmę MonaVie na tle konkurencji?

MonaVie jest ewenementem w branży MLM. To firma, która pobiła wszelkie rekordy w branży i nie tylko. Przyjrzyjmy się faktom. W ciągu pierwszych 3,5 lat działalności osiągnęła miliard dolarów skumulowanego obrotu, co jest absolutnym rekordem. Dla porównania: Microsoft potrzebował 11 lat a Apple Computer – 7 lat.

W rankingu Inc.500 oceniającym najszybciej rozwijające się firmy, na 27 milionów podmiotów jesteśmy na 18 miejscu w kategorii ogólnej, 3 miejscu w kategorii przychodów i 1 miejscu w kategorii żywność napoje (czyli po produkt wracają zadowoleni klienci). Możemy powiedzieć, że produkt MonaVie jest najlepiej rozpoznawalnym produktem odżywczym na rynku amerykańskim, włączając doniesienia w liczących się periodykach, programach telewizyjnych czy opracowaniach naukowych.

Wracając do branży MLM, w rankingu Direct Selling News, ogłoszonym w 2009r., klasyfikującym firmy osiągające roczne obroty 100 milionów dolarów /jest ich na świecie ok.70/ znaleźliśmy się na 14 miejscu. Przed nami firmy starsze o 25 lat i więcej a do tego działające na większej ilości rynków, niektóre wręcz na całym świecie.

Mówiąc o najbardziej przyziemnej a jednocześnie najistotniejszej sprawie, czyli o pieniądzach; wśród 20-tu najlepiej zarabiających specjalistów w branży jest 5 osób z MonaVie. Osobą nr 1 jest Brig Hart, oczywiście MonaVie. Pozostałe osoby z tej listy to przedstawiciele „starych” firm itd.

O sukcesie Dallina Larsena, jako przedsiębiorcy roku w USA już wspominałem.

Jeszcze jedna informacja, o której nikt w Polsce jeszcze nie wie. Organizacja Better Business Bureau, której celem jest sprzyjanie uczciwemu biznesowi poprzez przeprowadzanie badań i analiz i udostępnianie wyników publicznie. Dzięki takiej ocenie podmioty wiedzą czy mogą sobie nawzajem ufać. BBB zbiera dane oficjalne o firmach, analizuje raporty, prasę, sprawdza czy dana firma nie stosuje nieuczciwych praktyk. W ubiegłym miesiącu wystawili nam najwyższą ocenę A+. Nic dodać, nic ująć. Wizerunkowość i uczciwość MonaVie jest dzisiaj poza jakąkolwiek dyskusją!

Czy wystarczy już faktów, które mówią same za siebie i które można sprawdzić?

Możemy również podkreślić, jak przyjazna jest firma dla dystrybutorów. Potężna amerykańska firma, a nas, polskich dystrybutorów pyta, co potrzebujemy, aby łatwiej się pracowało. Każdy pracownik w firmie wie, że najważniejszy jest dystrybutor, bo tu my wykonujemy całą pracę.

Jakie zalety planu marketingowego firmy mógłby pan wymienić?

Zaletą jest jednakowa cena produktu dla dystrybutorów (bez względu na ich rangę), jak i dla klientów preferowanych /klubowiczów/. Za ich zakupy firma każdorazowo wynagradza dystrybutora, który przyczynił się do pozyskania takiego klienta. Mamy do czynienia z czystym marketingiem przez polecenia, czyli dystrybucją informacji.

Mamy też stosunkowo niską, ale wyważoną aktywność miesięczną /co 28 dni/, osobisty zakup 4 lub 8 butelek, co może być zastąpione przez zakupy klientów.

Sam plan przewiduje 9 możliwości wypłaty wynagrodzenia. Dla rozpoczynających biznes ważne są tzw. szybkie pieniądze na starcie, bo to one są siłą napędową, zanim pojawi się w budowanej organizacji obrót, dający satysfakcjonujące prowizje. Mówimy tu o premiach / bonusach za:

– pierwsze zamówienie nowo pozyskanego dystrybutora /pozyskasz 2 uzyskujesz pozycję gwiazdy/

– stworzenie gwiazdy – pomogłeś swojemu dystrybutorowi zrobić to, co ty

– zamówienie hurtowe dystrybutora pozyskanego przez ciebie (korzyść za korzyść)

Te wynagrodzenia uczą właściwej pracy i metody budowy grupy, przyczyniając się do przyśpieszonego generowania obrotów, a co za tym idzie – prowizji z obrotu grupy. I nie ma znaczenia, na jakim poziomie, jak głęboko. Nic nas nie ogranicza. No, poza jednym „drobiazgiem”: 10 000 dolarów tygodniowo, czego oczywiście wszystkim zainteresowanym życzę. Jednocześnie podkreślam, że to ograniczenie dotyczy prowizji z obrotu liczonego w planie binarnym a mamy do czynienia z mieszanym. Posłużmy się wyobraźnią albo kalkulatorem. Nałóżmy na plan binarny – liniowy. Pojawia się kierownicza premia wyrównawcza. To czysta magia, to, co zrobiło MonaVie. Plany binarne w przeszłości nie były uznawane za dobre, ponieważ po przekroczeniu określonej kwoty liderowi nie opłacało się pracować z zespołem i nie dawał wsparcia budując nowy. W MonaVie nawet Brig Hart jest zainteresowany naszym sukcesem nie tylko w Polsce, ale i na wszystkich rynkach nie mówiąc już o poszczególnych osobach.

Czyli prawdziwa bajka, gdzie wszystkie zasady i obietnice, które w innych były tylko teorią i pozostały obietnicami tu są w praktyce stosowane, bo to się wszystkim opłaca.

Wystarczy przeanalizować publikowany co roku globalny raport wynagrodzeń dystrybutorów. Polityka firmy dotycząca ujawniania dochodów, jest również ewenementem w branży wiążącym się ze stosowaniem najlepszych praktyk handlowych. Nic dziwnego, że nasz plan marketingowy został uznany za najlepszy w 2008 roku. Stąd coraz więcej naśladowców. Jeżeli chcesz poznać szczegóły i pragniesz wykorzystać Szanse, jaka daje MonaVie to zadzwoń a porozmawiamy poważnie. 604 956 016.

Jakich rad udzieliłby Pan osobą, które zaczynają działać w nowych na polskim rynku firmach?

Trzeba dokonać gruntownej analizy. Kto, jacy ludzie stoją za tą firmą i jej produktami, jakie mają doświadczenie i osiągnięcia. To powinna być życiowa decyzja. Nie ma miejsca na eksperymenty. Ja takiej analizy dokonałem i dokonałem wyboru. Jedyną radą, jakiej mogę udzielić jest przyłączcie się do MonaVie i konsekwentnie stosujcie system działania.

Kto wywarł na Pana największy wpływ, jeśli chodzi o rozwój biznesowy? Na kim się Pan wzorował?

Nigdy dotąd tak na prawdę nie miałem swojego mentora w branży MLM. Jest wielu teoretyków piszących składnie i mądrze o marketingu, ale nikt z nich nie budował swojego biznesu w praktyce. Dzisiaj mogę powiedzieć, że ogromne wrażenie na mnie zrobił Brig Hart – najlepiej zarabiający człowiek w branży marketingu na świecie i w MonaVie, który pokazuje jak ważne są relacje międzyludzkie, uczciwość i zaangażowanie w trwałe budowanie swojego biznesu i dążenie do celu oraz Randy Schroeder – bezpośredni twórca Systemu 10 kroków w MonaVie – dzięki niemu każdy wie, w jaki sposób ma budować swój biznes MLM na mocnym fundamencie duplikacji, aby móc spełnić swoje najskrytsze marzenia. Połączenie tych dwóch osobowości i ich doświadczeń jest gwarancja sukcesu dla każdego.

W jaki sposób dba Pan o rozwój osobisty?

Rozwój osobisty to gwarancja osiągnięcia swojego celu i spełnienie marzeń. Oczywiście, czytam wiele książek i lubię słuchać ludzi, mających coś mądrego do powiedzenia, ale tak najważniejsze jest działanie. Bezpośrednie działanie i codzienna praca powoduje, że się rozwijamy. Ludzie nie uczą się, kiedy ktoś mówi. Ludzie uczą się tylko wtedy, kiedy działają. Działanie ich rozwija!. Uczymy się pracując. Uczymy się ucząc ludzi oraz uczymy się zarabiając pieniądze.

Jak widzi Pan przyszłość Marketingu Wielopoziomowego w Polsce?

Branża marketingu sieciowego w Polsce rozwija się dynamicznie. Coraz więcej osób zaczyna dostrzegać jej zalety. Dla wielu z nas, jest to jedyna możliwość zmiany statusu finansowego i społecznego, a dla młodych ludzi możliwość godnego startu w dorosłe życie. Zmiany w gospodarce oraz kryzys światowy pokazują, jak trudny, brutalny i nieprzewidywalny jest świat biznesu klasycznego, a także praca na etacie. Przyszłość MLM i rozwój marketingu w Polsce widzę w różowych kolorach.

Artykuł Artur Rdzonek: „Kocham marketing sieciowy” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.