Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć

Jeśli masz już swoją listę kontaktów, to kolejnym krokiem, na którym musisz się skupić, żeby odnieść sukces w Marketingu Sieciowym jest zapraszanie. Możesz mieć na swojej liście kontaktów tysiące osób jednakże jeśli nie zaczniesz zapraszać ludzi, to zapomnij o sukcesie w Network Marketingu.

Zapraszanie w Multi Level Marketingu

Zapraszanie w Multi Level Marketingu jest procesem, w którym prosimy prospekta o spotkanie lub zapoznanie się z biznesem bądź produktem (albo oba te aspekty naraz) w formie online. Oczywiste jest, że inaczej będziesz zapraszać:

– członków rodziny i bliskich przyjaciół,
– kolegów, koleżanki czy znajomych,
– ludzi z polecenia,
– zimne kontakty,
– osoby, które prowadzą swoje biznesy,
– prospektów, którzy nie lubią swojej pracy i chcą zmienić swoje życie.

W inny sposób należy także zapraszać osoby z niższych sfer społecznych, żyjących za minimalne bądź niskie wynagrodzenie, a inaczej osoby z wyższych sfer, np. z klubów biznesowych czy golfowych itp.

Zapraszania (jak każdego innego elementu tego biznesu) można i trzeba się nauczyć. W dzisiejszych czasach mamy wiele sposobów komunikowania się, więc możemy to robić nie tylko osobiście, ale również przez: telefon, e-mail czy komunikatory internetowe, takie jak np. aplikacja Messenger. Który z tych sposobów wybierzesz zależy tylko od Ciebie i od tego, w czym czujesz się najbardziej komfortowo. Dla mnie najlepszy jest bezpośredni kontakt z prospektem, natomiast nie lubię prowadzić rozmów telefonicznych i tej formy kontaktu staram się unikać.

Skup się na prospekcie

Przed zaproszeniem dobrze jest poznać swojego kandydata, chociaż w minimalnym stopniu. Im więcej będziesz wiedzieć o jego potrzebach, upodobaniach, ambicjach, sytuacji materialnej lub satysfakcji z pracy, tym łatwiej będzie Ci przygotować się do zaproszenia. Oczywiście, jeśli jest to osoba, którą znasz, to nie będzie problemu, by takie informacje uzyskać i przeanalizować. Jeżeli natomiast będzie to człowiek z polecenia lub też zimny kontakt, wtedy postaraj się zdobyć o nim jak najwięcej informacji, ponieważ to podniesie Twoje szanse przy zaproszeniu.

Podstawą dobrego zaproszenia jest komunikacja

Tak jak innych elementów – jej również można i powinno się nauczyć. Jeśli Twój poziom komunikacji będzie słaby, to obniżają się Twoje szanse na skuteczne zaproszenie. Staraj się więc podnosić poziom Twoich umiejętności komunikacyjnych. Na początku sam osobiście miałem z tym problem, teraz jest mi łatwiej, ale nie wzięło się to znikąd. Podnosiłem moje umiejętności poprzez trening zapraszania członków mojej najbliższej rodziny, przyjaciół oraz osób, które wiedziałem, że nie będą zainteresowane Network Marketingiem. W ten sposób powoli i stopniowo zwiększałem moją strefę komfortu, ponieważ nawet te próbne zaproszenia były dla mnie stresujące.

Trening czyni mistrza

Więc ćwicz jak najwięcej! Plusem takich treningowych zaproszeń jest jeszcze to, że ćwiczymy na naszych potencjalnych partnerach biznesowych czy klientach, na których przecież nam zależy. Bez próbnych, nawet dwóch czy trzech zaproszeń jesteś z góry skazany na niepowodzenie (chyba że masz wrodzone zdolności komunikacyjne, to wtedy masz spore szanse).

Jeśli masz wątpliwości czy warto trenować zapraszanie, to zastanów się, czy aktorzy teatralni bądź gwiazdy filmowe, osoby występujące na scenach… Czy oni ćwiczą swoje role? Odpowiedź na to pytanie jest oczywiście jednoznaczna. Jeśli więc najlepsi w swoim fachu trenują przed swoim wystąpieniem, Ty również powinieneś to robić. Przy pierwszym kontakcie z prospektem (bez różnicy czy rozmawiasz przez telefon, czy online) powiedz szczery komplement i szanuj jego czas. To musi być szczery komplement, a nie pochlebstwo, ponieważ jeśli osoba, z którą rozmawiasz zorientuje się, że tylko jej schlebiasz to niestety – poniesiesz porażkę. Jeżeli przy zapraszaniu umówicie się, że wyślesz materiały w formie video, to ustal do kiedy prospekt je obejrzy i koniecznie zadzwoń w ustalonym terminie!

Jak efektywnie zapraszać do MLM?

Musisz być przygotowany na to, że Twój kandydat miał już przykre doświadczenia z branżą MLM w przeszłości i to z różnych powodów. Dlatego czy to zapraszając, czy też robiąc prezentację, przygotuj się do obiekcji typu: „To jest piramida finansowa”, „Nie mam teraz czasu na nowe rzeczy” lub „Nie mam pieniędzy” itp. Jeśli będziesz umiał poradzić sobie z obiekcjami, to twoje szanse zdecydowanie wzrosną.

To oczywiście nie są wszystkie rzeczy związane z zapraszaniem, jednak starałem się poruszyć tutaj najważniejsze kwestie, które pomogą Ci w zapraszaniu ludzi do Multi Level Marketingu.

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Jak efektywnie zapraszać do MLM? – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

LISTA KONTAKTÓW

Jedne z pierwszych pytań, jakie ludzie mogą sobie zadać, myśląc o marketingu sieciowym są: czy ja znam kogokolwiek? Jak dużo ludzi znam? Niektórzy myślą, że mając wielu znajomych, będą odnosić sukcesy, a jeżeli otaczają się w mniejszym gronie, to im się nie uda. Pomimo tego, że jest to sensowne – to nie prawda.

W Network Marketingu ludzi dzielimy na trzy kategorie: pozerów, amatorów i profesjonalistów.

Pozerzy

Pozerzy zazwyczaj nie mają listy kontaktów, ponieważ zadają sobie pytanie: Po co mi ona? A jeżeli robią listę, to myślą tylko o kilku osobach, które chcą zaprosić do Multi Level Marketingu. I na niej opierają swój biznes. Oczywiście, to podejście z góry skazane jest na porażkę, ponieważ taka lista bardzo szybko się skończy, a bez odpowiedniej wiedzy pozer nie będzie umiał zdobyć nowych kontaktów.

Amatorzy

Amatorzy natomiast tworzą listę kontaktów, ale nie wiedzą co z nią zrobić. Ponieważ amator nie ma potrzebnych umiejętności, również skazany jest na porażkę. Pełen dobrych chęci, ale bez odpowiedniej wiedzy szybko zauważy, że jego lista kontaktów mocno maleje i zaczyna obawiać się o swój biznes, który z czasem upadnie. No, chyba że dopisze mu szczęście – ktoś dostrzeże szansę, jaką daje marketing sieciowy i dołączy do tego biznesu. Jednakże trzeba pamiętać, że branża MLM nie opiera się na szczęściu tylko na umiejętnościach, które trzeba zdobyć.

Profesjonaliści

Profesjonaliści tworzą swoją listę, ponieważ wiedzą, dlaczego to robią, wiedzą jak jej użyć i chcą uczyć innych. Nigdy nie mają zamkniętych swoich list kontaktów, są one aktywne. Nie oceniają ludzi i dodają do listy każdego, kogo znają. To pozwala im oczyścić głowę i zrobić miejsce na nowe kontakty. Następnie zaczynają myśleć o osobach, które znają ich kontakty.

Aby Twoja lista kontaktów była aktywna, dodawaj do niej codziennie dwie osoby. Dzięki temu nigdy się nie skończy.

Ja przepisałem wszystkie kontakty z telefonu i z Facebooka. Liczba wynosiła 279 osób a teraz po dodawaniu codziennie dwóch kolejnych, po upływie około pół roku mam już na liście 588 osób.

Ty możesz zacząć budowanie swojej listy kontaktów od wypisania wszystkich członków Twojej rodziny, a następnie wszystkich przyjaciół i znajomych. Dodaj również kontakty z telefonu i Facebooka oraz innych mediów społecznościowych, np. z Instagrama, Snapchata itp.

Gdy już będziesz mieć wypisane wszystkie kontakty, jakie przyszły Ci do głowy, to poświęć jeszcze pół godziny na myślenie o osobach, które znasz. Jeśli brakuje Ci pomysłu – możesz sobie wyobrazić, że za każdy kontakt dodany do listy dostaniesz 500zł. To doda Ci motywacji w przypominaniu sobie o znajomych, z którymi nie masz kontaktu od dłuższego czasu.

Jeśli jesteś mężczyzną…

Możesz np. pomyśleć o kolegach z wojska (jeśli w nim byłeś). Przypomnij sobie chłopaków, z którymi grałeś w piłkę lub uprawiałeś jakieś inne sporty.

Z kolei kobieta…

Może sięgnąć pamięcią do fryzjerek, kosmetyczek itp. do których chodziła w przeszłości. Jeśli uczęszczałaś na jakieś dodatkowe zajęcia, np. kurs tańca, to też staraj się przypomnieć osoby, które tam były.

Poznawaj ludzi celowo; zbieraj wizytówki, nawiązuj relacje. Wtedy będziesz na dobrej drodze do osiągnięcia sukcesu w tym biznesie. Naśladuj profesjonalistów. Oni robią te rzeczy i widzą efekty.

Jeżeli dopiero zaczynasz swoją przygodę z Network Marketingiem i Twój lider nie rozmawiał jeszcze z Tobą na temat listy kontaktów – sam się do niego zgłoś o pomoc. Nie czekaj. Mam nadzieję, że tym artykułem zwróciłem Twoją uwagę na to, jak ważnym narzędziem jest lista kontaktów i że bez właściwego jej sporządzenia, będzie Ci bardzo trudno o sukces w MLM.

Jeżeli natomiast jesteś liderem, to pamiętaj o tym, że jak sam zrobisz swoją listę i nauczysz robić listy kontaktów Twoich ludzi, to oni zrobią swoje, a następnie tak samo będą uczyć kolejne osoby, które zaproszą do biznesu. Jeśli naprawdę zależy Ci na sukcesie w marketingu sieciowym, to się przyłóż. Bądź profesjonalistą.

Powodzenia!

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Lista kontaktów ważnym narzędziem w biznesie – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wszystko uzależnione jest od indywidualnego podejścia każdej osoby, jej zaangażowania czasowego oraz finansowego

Jeżeli prospekt chce traktować MLM jako dodatkowe źródło dochodu, będzie na ten biznes poświęcał dużo mniej czasu niż osoba, która chce osiągnąć w branży naprawdę wielkie sukcesy. Również wkład finansowy w pakiety, produkty czy usługi przez kogoś, kto chce tylko dorobić drobne kwoty pieniędzy, będzie dużo mniejszy niż przez osobę, która chce w Multi Level Marketingu rozwinąć duży biznes.

W marketingu sieciowym zarobki są proporcjonalne do Twoich wysiłków

To nie jest praca na etacie, gdzie z góry masz ustalone wynagrodzenie. Jeżeli będziesz się słabo angażować, to pomimo chęci zarabiania dużych pieniędzy – nic z tego nie będzie. Przez takie podejście powstają głównie nieporozumienia w Network Marketingu. Ludzie chcą zarabiać jak liderzy w danej firmie, nie poświęcając się tak jak osoby, które są wyżej w hierarchii. Widząc liderów osiągających spore pieniądze, chcą tego samego, jednak z minimalistycznym podejściem będzie to niemożliwe. Bardzo często osoba, która jest już po prezentacji lub po kilku spotkaniach nadal waha się z podjęciem decyzji i zaczyna szukać informacji na własną rękę. Zazwyczaj jest to przeglądanie internetu i rozmowy ze znajomymi. W obu przypadkach są to bardzo złe źródła informacji! To poważny błąd, ponieważ nigdy nie wiadomo, jakie było zaangażowanie w biznes osoby, która udziela Ci porad. Przeważnie nie ma ona wiarygodnych informacji o MLM, bo słyszała tylko, że komuś ,,gdzieś, coś” nie wyszło lub tej konkretnej osobie nie udał się biznes w marketingu sieciowym.

Zdobywając informacje z internetu, prawdopodobnie taka osoba natrafia na „fakty”, że to piramida finansowa lub sekta oszukująca i naciągająca ludzi. Tak jak napisałem wyżej – bez działań nie ma efektów. Jeszcze mniej wiarygodne są informacje od znajomych. Kiedy dla takiej osoby MLM przestaje być atrakcyjne, automatycznie zaczyna ona obwiniać branżę lub firmę, z którą współpracowała, zamykając sobie drogę do korzyści, jakie daje Network Marketing. Słuchając tych przeważnie fałszywych oskarżeń, ktoś zainteresowany Marketingiem Sieciowym podejmuje decyzję o rezygnacji z tego biznesu, nie biorąc pod uwagę tego, że nie zna szczegółów współpracy, oczekiwań oraz poziomu zaangażowania tej osoby, z którą rozmawia. Ja również miałem taką sytuację w przeszłości, gdzie potencjalny współpracownik wstępnie zainteresowany współpracą zrezygnował po tym, jak zdobył ,,informacje” o Multi Level Marketingu z internetu i od sąsiadki, której nie wyszło w tym biznesie. Gdy zapytałem, czy zna szczegóły współpracy sąsiadki z jej firmą, usłyszałem, że jest to piramida finansowa. To tylko jeden z przykładów, które każdy, kto jest związany z MLM może wymienić na pęczki.

Ludzie podejmują decyzje opierając się na opiniach innych osób

Czasem nawet im obcych, nie rozumiejąc branży i nie zdając sobie sprawy z tego, jakiej szansy na polepszenie swojego życia się pozbawiają. Oczywiście, nie każdy zrozumie ten model biznesowy przy pierwszej prezentacji i jest całkiem normalne. Ważne jest to, co taka osoba zrobi w kierunku, żeby poznać Network Marketing. Ludzie bardzo często rezygnują z możliwości zmiany swojego życia na lepsze, a później narzekają, że im jest ciężko, a innym się udało. Nie dostrzegają okazji. Taki już jest niestety urok tej branży.

Życzę sukcesów oraz podejmowania rozsądnych decyzji tym, którzy jeszcze zastanawiają się, czy dołączyć do Network Marketingu.

Autor: Piotr Kuć

Artykuł Błędne podejście do MLM – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zdradzę Wam pewną receptę na sukces: „Umrzesz na 100%, więc żyj na 100%”. Oczywiście ani nie odkryłem Ameryki, ani nie stworzyłem tego powiedzenia, a mówię Wam o tym tylko dlatego, bo to powiedzenie, m.in. wpłynęło na mnie w znaczącym stopniu.

Opowiem Wam historię faceta, który 454 dni temu postanowił zmienić swoje dotychczasowe życie i odnieść sukces, a to powiedzenie towarzyszyło mu na każdym kroku. Dzięki motywacji drugiej osoby oraz pozbycia się negatywnych ludzi ze swojego otoczenia uwierzył w siebie i w to, że może to osiągnąć. Poprzez zdobywanie wiedzy z kursów, szkoleń, książek i poznając nowych ludzi, zaczął zupełnie inaczej myśleć o życiu, pracy i pieniądzach.

Kilka zmian w swoim życiu…

Życiu, które w tamtym momencie nie dawało mu satysfakcji, nie pozwalało realizować marzeń oraz perspektyw na przyszłość, takich jakby chciał. Wyeliminował ze swojego otoczenia ludzi, którzy tylko narzekali, marudzili i przepełnieni są negatywną energią. Zmienił swoje podejście do pracy, przestał robić nadgodziny, a zaoszczędzony w ten sposób czas wykorzystał na czytanie książek. Wraz ze zdobywaniem coraz większej wiedzy, zaczął szukać sposobów, by poznać ludzi myślących podobnie do niego. Szukał spotkań, wydarzeń, Networkingu, szkoleń, treningów itp. aby pozyskać nowych znajomych. Zaczął przebywać w gronie ludzi, którzy prowadzili biznesy w różnych branżach. Mając w sobie pragnienie ciągłego rozwoju, zdobywania nowej wiedzy i poszerzania swoich horyzontów rozglądał się za nowymi formami zarabiania pieniędzy. Analizując pomysły na biznes, które ktoś mu polecił, bądź na które sam wpadł, chłonął wiedzę potrzebną do prowadzenia biznesu.

Czytając książki m.in. Roberta Kiyosakiego czy Briana Tracy, całkowicie zmienił zdanie jak zarabiać pieniądze oraz jak je inwestować. Pomimo braku kapitału, planował sobie przyszłe inwestycje. Dzięki zdobytej wiedzy był świadomy jak zabezpieczyć się na wypadek niepowodzenia w jednym z biznesów, w które chciał „wejść”. Posiadanie kilku źródeł dochodu jest właśnie taką formą zabezpieczenia. Mając wiedzę na temat tego, że w dzisiejszych czasach wszystko kręci się wokół internetu, zaczął zagłębiać się w tę formę przekazu informacji. Stał się świadomy, że media społecznościowe to nie tylko rozrywka, ale także świetne narzędzia biznesowe. Poznał sposoby jak poznawać i docierać do osób, do których nie można byłoby dotrzeć w tradycyjny sposób. Zarówno pod kątem potencjalnych klientów, jak i nawiązywania relacji ze swoimi odbiorcami.

Chcąc być bardziej atrakcyjnym partnerem biznesowym dla nowo poznawanych ludzi, zaczął budować swoją markę osobistą. Założył nowe konta na Facebooku, Instagramie oraz na YouTube. Udostępniając na tych profilach wartościowe treści, systematycznie buduje swój nowy wizerunek. Do tej pory cały czas przybywa mu osób, które obserwują jego działania. Dzięki temu zyskał sporą grupę potencjalnych klientów.

Zmiana sposobu myślenia

Nie poprzestał jeździć na szkolenia, treningi, spotkania, ponieważ ciągle chce poznawać ludzi i poszerzać swoje grono znajomych. Cały czas szuka jeszcze sposobu, żeby znaleźć biznes, który będzie mógł prowadzić stacjonarnie, a zarazem przez internet. Na jednym ze spotkań poznał człowieka, który przedstawił mu Marketing Sieciowy. Wiedział co prawda już coś o tej formie marketingu, ponieważ kiedyś miał krótki nieudany epizod z jedną z firm oraz z książek Erica Worre „Bądź Pro” i Roberta Kiyosakiego „Biznes XXI Wieku” jednakże do tej pory nie miał styczności z nikim, kto działałby w Multi Level Marketingu na poważnie. To spotkanie uświadomiło mu, że Marketing Rekomendacyjny jest tym, czego szukał i potrzebował do dalszego rozwoju.

Niemalże od razu dostrzegł korzyści, jakie daje marketing bezpośredni. Przystąpił do zespołu pełnego ludzi myślących podobnie do niego, mających optymistyczne podejście do życia; ambitnych, chcących się rozwijać, pomagając innym i zmieniać ich życie. MLM dał mu szansę poznania osób, których nigdy nie poznałby, gdyby nie zmienił swojego życia. Z kilkoma natychmiast zawiązał bliższe lub luźniejsze relacje. W Multi Level Marketingu znalazł to, czego szukał. Szansę dalszego rozwoju w każdym z kierunków, w których do tej pory się rozwijał. Możliwość spotkania wartościowych osób, które pomogły mu stawiać pierwsze kroki w tym biznesie. Docieranie do coraz większego grona osób niezwiązanych z tym, czym do tej pory się zajmował. Dzięki Network Marketingowi mógł także rozbudowywać swoją markę osobistą. Dobra opinia, którą cieszył się wśród znajomych, pomogła rozbudowywać biznes w sposób stacjonarny oraz lokalnie. Natomiast, dzięki ciągłemu rozwojowi swojej marki w internecie może też działać na większą skalę i docierać do swoich followers’ów oraz do ich znajomych.

Najważniejsze cechy Marketingu Sieciowego

Za każdym razem podkreślał je w czasie swoich prezentacji:

• Niski wkład finansowy na starcie biznesu
• Praktycznie zerowe ryzyko

Mała inwestycja na początek, brak opcji bankructwa oraz możliwości wypracowania sobie dochodu pasywnego są tymi czynnikami, które w jego oczach stawiają Marketing Rekomendacyjny jako system biznesowy numer jeden. Już zaczął szukać kolejnych firm w systemie MLM, w których mógłby dalej rozwijać swój biznes.

„Umrzesz na 100%, więc żyj na 100%”

Ten cytat pcha mnie do przodu, do szukania nowych możliwości, inspiracji i okazji do rozwoju pod każdym względem. Zmiana sposobu myślenia, która nastąpiła w mojej głowie, doprowadziła do tego, że żyję na 100%. Dzisiaj jestem osobą wytrwale realizującą swoje cele i spełniam swoje marzenia, szukając cały czas okazji do rozwoju siebie i swoich biznesów. To wszystko zajęło mi tylko 15 miesięcy. Życzę Wam podobnej zmiany sposobu myślenia, który odmieni Wasze życie.

Autor: Piotr Kuć (Sukces, Cel – Pal!)

Artykuł Moja zmiana sposobu myślenia – Piotr Kuć pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.