Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 1

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 2

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 3

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 4

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 5

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 6

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 7

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 8

Artykuł Z Okazji Dnia Sprzedaży Bezpośredniej życzymy Wam… pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Badania pokazują jednak, że ponad jedna trzecia (35%) ankietowanych nigdy nie kupowała produktów oferowanych przez konsultantów. Największą grupę klientów branży stanowią osoby, które zdecydowały się na jednorazowy zakup (36%), zaś co dziesiąta osoba przyznaje, że często korzysta z tej formy zakupów. Kobiety wykazują znacznie większe skłonności do zakupu produktów oferowanych przez sprzedawców bezpośrednich. Spośród respondentek, które zetknęły się ze sprzedażą bezpośrednią, aż siedem na dziesięć badanych przynajmniej raz dokonało zakupu. W przypadku mężczyzn czterech z dziesięciu nigdy nie zdecydowało się na zakup.

Najpopularniejsze miejsca kontaktu z systemem sprzedaży bezpośredniej to dom – 56% wskazań i miejsce pracy – 31%. Na trzecim miejscu znajduje się wskazanie „konsultanci sami mnie znajdują” (12%). Nadal popularną metodą kontaktu są ulotki pozostawione w skrzynce pocztowej (9%), czterokrotnie zaś spadła efektywność mediów, w tym Internetu (5%).

Co dziesiąty ankietowany spotkał się z konsultantem na terenie szkoły lub uczelni (11%). Na popularności zyskują także centra handlowe (16%) i specjalnie wynajęte sale na prezentacje (9%). Co ciekawe, widoczny w ubiegłorocznym badaniu trend nawiązywania kontaktów z konsultantem poprzez Internet traci na znaczeniu: 14,7% wskazań w 2014 r. i 4,9% w roku bieżącym; podobnie mailing: 7,9% wskazań w 2014 r., 3% w 2015 r.  – wszystko na rzecz kontaktów osobistych, tak charakterystycznych dla tej formy dystrybucji.

Osobiste formy kontaktu wracają do łask. Badanie pokazuje, że respondenci najczęściej nawiązują kontakt z przedstawicielami dzięki rekomendacjom znajomych (33%). Nowym trendem w pozyskiwaniu klientów jest znajomy konsultant (20%), a co zaskakujące, ta odpowiedź w roku ubiegłym miała bardzo mało wskazań (2%). To bardzo dobra wiadomość, jeśli chodzi o budowanie bazy zadowolonych i lojalnych klientów. Polecanie marki przez osoby, które doświadczyły produktów, obsługi serwisu i marki, to najlepsza konsumencka rekomendacja, a przy okazji promocja sprzedaży bezpośredniej i zawodu sprzedawcy

– mówi Mirosław Luboń, dyrektor generalny Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Głównym i niezmiennym powodem dokonywania zakupów w systemie sprzedaży bezpośredniej jest według respondentów wygoda (43%). Na kolejnych pozycjach znalazły się: oferowane okazje (31%) oraz możliwość uzyskania fachowej wiedzy na temat oferowanych produktów (19%). Zdecydowanie zmalała grupa respondentów niepotrafiących wskazać powodów dokonywania zakupów w systemie sprzedaży bezpośredniej (z 21% do zaledwie 4%).

Metryka badań

Czas realizacji badania: luty 2015

Miejsce realizacji: badanie ogólnopolskie

Metoda: badanie telefoniczne według standaryzowanych wywiadów kwestionariuszowych wspomaganych komputerowo (Computer Assisted Telephone Interview)

Próba: losowo, liczebnie reprezentatywna dla ogółu reprezentatywna dla ogółu mieszkańców Polskie z zachowaniem reprezentacji liczbowej zaludnienia (dane wg. GUS). Próba odzwierciedla liczebny rozkład według płci oraz zachowuje proporcje w rozkładzie wieku do populacji generalnej mieszkańców

Wielkość próby: N=876

Źródło: http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,173,polacy-na-zakupach-w-systemie-sprzedazy-bezposredniej.html

Artykuł Polacy na zakupach w systemie sprzedaży bezpośredniej – wyniki badania! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Walne Zebranie Członków PSSB w dniu 17 czerwca 2015 r., zdecydowało o przyjęciu do swojego grona dwóch kolejnych przedsiębiorstw. Podstawowym wymogiem, jaki muszą spełnić firmy kandydujące do Stowarzyszenia, jest całkowita zgodność ich działań z regulacjami konsumenckimi obowiązującymi w Polsce oraz postanowieniami Kodeksu Sprzedaży Bezpośredniej PSSB.

Konieczny warunek członkostwa

Kandydaci zobligowani są do udostępnienia do przeglądu dokumentów dotyczących relacji między przedsiębiorstwem a konsumentami oraz firmą i jej przedstawicielami (dystrybutorami), m.in.: umów o współpracę, umów handlowych, broszur sprzedażowych, ulotek reklamowych, materiałów szkoleniowych i planów marketingowych. Po przeprowadzonym przeglądzie Administrator Kodeksu PSSB sporządza opinię, na podstawie której Zarząd Stowarzyszenia podejmuje decyzję o przyjęciu kandydata w poczet członków oczekujących na okres kandydacki jednego roku. Okres ten jest niezbędny na dostosowanie wszystkich dokumentów i działań firmy do wymaganych standardów. Po upływie roku, ponownej weryfikacji dokumentów i pozytywnej opinii Administratora Kodeksu PSSB, przedsiębiorstwa mogą zostać pełnoprawnymi członkami Stowarzyszenia.

Wizerunek rynkowy kandydatów

W procesie weryfikacji przedsiębiorstw kandydujących do Stowarzyszenia niezwykle istotny jest ich wizerunek rynkowy. W tym celu PSSB konsultuje się z rzecznikami konsumentów, organizacjami konsumenckimi i ze stowarzyszeniami poza granicami Polski w przypadku przedsiębiorstw działających na wielu rynkach.

Dostrzegamy coraz większe zainteresowanie firm sprzedaży bezpośredniej wstąpieniem w szeregi naszej organizacji. To bardzo dobry sygnał. Cieszy nas, że firmy chcą działać uczciwie, rzetelnie i profesjonalnie budować swój pozytywny wizerunek zarówno wśród konsumentów, jak i osób zainteresowanych podjęciem współpracy z przedsiębiorstwami sprzedaży bezpośredniej. Członkostwo w Stowarzyszeniu jest potwierdzeniem wiarygodności, przejrzystości i poszanowania praw konsumentów przez należące do niego przedsiębiorstwa i ich współpracowników

– mówi Mirosław Luboń, dyrektor generalny PSSB.

Nature’s Sunshine Products Poland i e-point SA

Nature’s Sunshine Products Poland Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie to firma sieciowa, światowy producent i dystrybutor naturalnych suplementów diety oraz kosmetyków. Firma powstała w 1972 roku w Utah i obecna jest na 40 światowych rynkach. Do Polski weszła w 2010 roku roku. Jej produkty, takie jak: chlorofil w płynie, sok owocowy Zambroza, pasta do zębów Sunshine Brite, czy maść do masażu Tei-fu mają zarówno certyfikaty amerykańskie GMP (Good Manufacturing Practice), aprobatę FDA (Food and Drug Administration), jak i polskie certyfikaty Głównego Inspektora Sanitarnego.

e-point SA z siedzibą w Warszawie to polski, producent innowacyjnych systemów internetowych „szytych na miarę” między innymi dla firm sprzedaży bezpośredniej. Firma projektuje, buduje i serwisuje specjalne systemy e-business, takie jak sklepy internetowe, systemy obsługi zamówień, bankowości elektronicznej, serwisy internetowe i portale korporacyjne w modelu RWD oraz rozwiązania typu omnichannel dla branży finansowej. Ma wieloletnie doświadczenie w realizacji międzynarodowych projektów.

Informacja prasowa PSSB, Warszawa, 19 czerwca 2015 r.

Artykuł Nature’s Sunshine Products i e-point w szeregach PSSB pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Tegoroczne wyniki badań to bardzo dobry sygnał dla firm oferujących swoje produkty w sprzedaży bezpośredniej, bowiem z zadowoleniem z nabytych towarów i usług wiąże się ponowne zainteresowanie klienta konkretną marką

– powiedział Mirosław Luboń, dyrektor generalny Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Świadomość rośnie
Rośnie również świadomość społeczeństwa, gdzie szukać pomocy w przypadku nierespektowania przez sprzedawców praw konsumentów. Zdecydowana większość kupujących – 39,4 proc.  -szukałaby  pomocy u rzecznika konsumenta. Na drugim miejscu znalazł się Internet z wynikiem 10,4 proc. Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów uplasował się na trzeciej pozycji z wynikiem 5,9 proc. wskazań. Dalsze pozycje zajęły instytucje zajmujące się prawami konsumenckimi (5,1 proc.). Badania pokazują również, że szukając pomocy w przypadku nierespektowania przez sprzedawców praw konsumentów, najmniej ufamy rodzinie i znajomym: 0,6 proc. odpowiedzi.

Wzrost znajomości prawa konsumenckiego przekłada się na poprawę poziomu obsługi klientów, większą rzetelność sprzedawców, wpływa pozytywnie na konkurencję. Należy jednak pamiętać, że poza znajomością praw konsumenci powinni podejmować przemyślane decyzje zakupowe, co pomoże im zaoszczędzić zarówno czas, jak i pieniądze

– mówi Mirosław Luboń, dyrektor generalny Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Wykres 1: Gdzie szukał(a)by Pan(i) pomocy w przypadku nie respektowania przez sprzedawców praw konsumenta?

Metryka badań:

• Czas realizacji badania: luty 2015
• Miejsce realizacji: badanie ogólnopolskie
• Metoda: telefoniczne, standaryzowane wywiady kwestionariuszowe wspomagane komputerowo CATI (Computer Assisted Telephone Interview)
• Próba: losowa, liczebnie reprezentatywna dla ogółu mieszkańców polski z zachowaniem reprezentacji liczbowej zaludnienia (dane wg GUS). Próba odzwierciedla liczebny rozkład wg płci oraz zachowuje proporcje w rozkładzie wieku do populacji generalnej mieszkańców
• Wielkość próby: N=1198;

Źródło: informacja prasowa PSSB

Artykuł PSSB informuje – konsument coraz bardziej świadomy swoich praw pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Sprzedaż netto całego sektora sprzedaży bezpośredniej w 2014 roku wyniosła 2 886 500 000 PLN, co stanowi czteroprocentowy wzrost w stosunku do 2013 roku. Sektor kolejny rok z rzędu wykazuje tendencję wzrostową. Liczba osób współpracujących z firmami sprzedaży bezpośredniej wzrosła o 10 tys. osób do poziomu 910 tys. Łączna liczba zamówień wyniosła ok. 35 mln, z czego 92% zostało zrealizowanych w sprzedaży indywidualnej, a tylko 8% w sprzedaży grupowej podczas prezentacji organizowanych na życzenie i w domach konsumentów.

[next_message styles=”3″ title=”2014 to kolejny pomyślny rok dla branży sprzedaży bezpośredniej. Wzrost sprzedaży netto o 4% rozłożył się na 9 kategorii produktowych. Tegoroczne dane statystyczne rozszerzyły się o 3 nowe kategorie.„]

• Niezmiennie od kilku już lat prym w sprzedaży bezpośredniej wiodą kosmetyki (67%), choć ich sprzedaż z roku na rok sukcesywnie spada. Na kolejnych pozycjach uplasowały się:
• suplementy diety (10%),
• AGD (8%),
• odzież i akcesoria (6%),
• usługi (5%).

Chemia gospodarcza – jako nowa kategoria produktowa – w ubiegłym roku odnotowała jednoprocentowy udział w rynku. Spośród dziewięciu tegorocznych kategorii produktowych aż pięć odnotowało tendencję wzrostową.

[/next_message]

W 2014 roku z przedsiębiorstwami sprzedaży bezpośredniej współpracowało 910 tys. osób. To o 10 tys. sprzedawców więcej niż rok wcześniej. Wraz ze wzrostem rynku sprzedaży bezpośredniej i liczby sprzedawców rośnie zapotrzebowanie na usługi w sektorze.

Dane statystyczne potwierdzają, że ożywienie gospodarcze widoczne jest w wielu sektorach polskiej gospodarki, w tym także w branży sprzedaży bezpośredniej. To bardzo pozytywny sygnał, że pomimo zawirowań politycznych wokół Polski i stagnacji w strefie euro, w minionym roku wzrósł optymizm Polaków, co przełożyło się na wzrost konsumpcji. Sprzedaż bezpośrednia jest z każdym rokiem coraz bardziej standaryzowana, a PSSB konsekwentnie walczy z nieuczciwymi firmami sektora. Dzięki temu firmy członkowskie Stowarzyszenia zyskują coraz większe grono zarówno klientów, jak i zainteresowanych współpracą mikroprzedsiębiorców. Szczerze liczę, że bieżący rok będzie równie pomyślny dla naszej branży zarówno pod względem obrotów, jak i rosnącej liczby osób zainteresowanych współpracą z przedsiębiorstwami sektora

 – mówi Mirosław Luboń, dyrektor generalny PSSB.

Źródło: informacja prasowa. 

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia notuje kolejny roczny wzrost! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

[next_message styles=”3″ title=”21 Tuzów MLM-u 2014„]

1.       Mirosław Luboń – Dyrektor Generalny PSSB. Przez wiele lat pracował w Pierwszym Polskim Towarzystwie Funduszy Inwestycyjnych Pioneer – najpierw jako dyrektor ds. public relations, a następnie jako dyrektor zarządzający ds. marketingu. Jest też, o czym wiedzą nieliczni, wiceprzewodniczącym Zarządu Europejskiej Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej (SELDIA) w Brukseli, członkiem Grupy Roboczej ds. Rynku i Spraw Konsumenckich Europejskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Euro-Business z siedzibą w Brukseli oraz członkiem Rady Głównej Polskiej Konfederacji Pracodawców Prywatnych Lewiatan.

2.       Paweł Jan Mróz – popularny w branży MLM szkoleniowiec, mówca motywacyjny i coach, uczeń Tony’ego Robbinsa. Właściciel marki szkoleniowej PJM. Trener NLP, licencjonowany i wyszkolony bezpośrednio przez  J. Grindera, współtwórcę NLP, dyplomowany psycholog i doradca. Założyciel Polskiej Akademii NLP, jedynego polskiego Instytutu licencyjnego, należącego do International Trainers Academy – organizacji zrzeszających najlepszych trenerów na świecie. Niepokorny, charyzmatyczny, wierzy bez reszty w to, że każdy z nas posiada potencjał, który może przebudzić. Prywatnie uwielbia sztuki walki, taniec, pisanie, podróże w białe plamy na mapie, zazwyczaj czyta kilka książek na raz. Jest zafascynowany ludzką wybitnością i możliwościami ludzkiego umysłu.
 
3.       Bartłomiej Feluś – absolwent Akademii Ekonomicznej w Katowicach, a następnie pracownik naukowy i nauczyciel akademicki tejże uczelni. Posiada ponad 20-letnie doświadczenie w zarządzaniu na najwyższych szczeblach managerskich w firmach międzynarodowych o profilu produkcyjnym i sprzedażowym. Od prawie 15 lat związany z branżą sprzedaży bezpośredniej, na stanowiskach: prezesa zarządu, dyrektora zarządzającego oraz dyrektora sprzedaży. Bartłomiej Feluś dysponuje ogromną wiedzą, doświadczeniem i kompetencjami, a także szerokimi i licznymi kontaktami na najwyższym szczeblu w branży oraz wśród organizacji lokalnych, stowarzyszeń, instytucji państwowych, które wykorzystuje w firmie General Advisors. Jest jej założycielem oraz głównym konsultantem. Członek Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.
 
4.       Katarzyna i Artur Trawińscy – medialni i kreatywni, dzięki nim FM GROUP podbija świat. Razem zarządzają największą firmą marketingu sieciowego w Polsce. Stworzona przez nich marka jest obecna na prawie wszystkich kontynentach, w kilkudziesięciu krajach. Zaczynali od sprzedaży perfum i wód perfumowanych, jednak dziś w ofercie FM GROUP Polska znajdziemy chemię gospodarczą, kosmetyki do makijażu, usługi telefonii komórkowej FM GROUP Mobile. I to nie jest jeszcze ich ostatnie słowo. Firma oraz produkty wciąż są nagradzane – gdybyśmy chcieli wymienić wszystkie nagrody, z pewnością zabrakłoby miejsca. Znaleźli sposób, aby połączyć tradycję i nowoczesność.
 
5.       Ewa Kudlińska-Pyrz – zuchwała, ambitna postać na scenie polskiej sprzedaży bezpośredniej. Przewodnicząca Zarządu PSSB. Od początku powstania Mary Kay Cosmetics Poland Dyrektor Generalny spółki. W 2003 roku wprowadziła firmę do Polski i zbudowała całą jej strukturę na rynku. Od 2004 roku kieruje także operacjami Mary Kay na Litwie, Łotwie i w Estonii. Absolwentka Politechniki Warszawskiej, przez całe życie zawodowe związana z prestiżowymi markami kosmetycznymi.
 
6.       Anna Pietrzak –  Dyrektor Naczelny Amway Polska,  jest związana z Amway niemalże od początku istnienia firmy w  Polsce. Wcześniej pełniła funkcję dyrektor HR na region Europy Wschodniej obejmujący 10 rynków Amway, w tym Polskę. Brała również aktywny udział w pracach związanych z otwarciem nowych rynków na Ukrainie  i w Rosji.  Miała wkład w powstanie Amway Business Centre Europe w Krakowie (centrum outsourcingowe firmy obsługujące rynki Amway w Europie). Jako dyrektor Amway Polska (od 2011 r.) jest odpowiedzialna za rynki Amway w Estonii, Litwie, na Łotwie i Polsce. Wdrożony przez nią model obsługi klientów oraz współpracujących z firmą przedsiębiorców na wymienionych czterech rynkach stał się podstawą do opracowania projektu wprowadzenia podobnych rozwiązań na rynkach Amway w całej Europie. W 2014 roku objęła funkcję Sales Area Manager Eastern Europe. Jako członek zarządu Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej  aktywnie uczestniczy w pracach Stowarzyszenia, działa na rzecz promocji etyki i budowania długofalowych relacji w biznesie jako podstaw funkcjonowania przedsiębiorstw na rynku. Wspiera charytatywne działania firmy na rzecz dzieci w ramach akcji  Amway „One by One”.

 
7.       Blake Schroeder – medialna twarz zagranicznego MLM w Polsce. W marcu 2012 roku objął stanowisko wiceprezesa MonaVie na Amerykę Północną i region EMEA – Europę, Bliski Wschód oraz Afrykę. Jeszcze na początku marca bieżącego roku Schroeder jako starszy wiceprezes MonaVie na Europę wygłaszał inspirujące przemówienie na europejskiej konwencji firmy, która miała miejsce w Berlinie. 15 sierpnia pojawiła się informacja o nominacji Blake’a na prezesa innej firmy – ForeverGreen – na Europę, gdzie firma zamierza intensywnie się rozwijać. Prawdziwy ekspert, który zdobył ogromne doświadczenie i istotne umiejętności, współpracując z MonaVie.
 
8.       Norbert Wojnarowski – polski polityk i samorządowiec, poseł na Sejm VI i VII kadencji. Z wykształcenia ekonomista, ukończył studia na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu. Był prezesem zarządu Aqua Hotel S.A. w Polkowicach. W wyborach parlamentarnych w 2007 uzyskał mandat poselski z listy PO. W wyborach w 2011 z powodzeniem ubiegał się o reelekcję. Wspiera przedsiębiorczość, zna branżę MLM. Aktywnie uczestniczył w szkoleniach MLB Business Academy. Recenzował książkę Daniela Kubacha, opowiadającą m.in. o potencjale marketingu wielopoziomowego, pt. „Jak osiągnąć sukces”.

9.       Kamil Lisicki – Dyrektor Generalny DRB Centrum Odszkodowań, wcześniej: Perłowa Orchidea w FM GROUP. Jak sam mówi o sobie, marketing wielopoziomowy od samego początku był i jest dla niego genialnym sposobem na zarabianie pieniędzy w alternatywny sposób. W dwa lata MLM dał mu wolność finansową, możliwość częstego podróżowania po świecie i rozwój osobisty. Młody, ambitny, elegancki – marka osobista w MLM.
 
10.   Krystyna Derbin – od 2008 roku w jednej firmie – Colway. Dzięki marketingowi bezpośredniemu i Colway, jak mówi, jest dzisiaj osobą asertywną, zdecydowaną, uporządkowaną, pewną siebie i własnych możliwości. Prowadzi prezentacje, szkolenia i cykliczne spotkania z grupą na webinarze. Korzysta z portali społecznościowych w celu pozyskiwania klientów i osób do współpracy, budowania własnego wizerunku i wizerunku grupy.
 
11.   Marek Amrosz – powinien otrzymać medal za determinację i zdecydowanie. Z firmą, z którą współpracuje do dzisiaj, Synergy WorldWide, zapoznał się dzięki stronom internetowym w Republice Czeskiej. Sam w Internecie znalazł swojego sponsora. Po przeanalizowaniu planu marketingowego wsiadł do auta i pojechał z Warszawy do Pragi na otwarcie firmy na rynku czeskim. W firmie zarejestrował się w 2009 roku, właśnie w Czechach. Czekał na otwarcie polskiego rynku trzy lata. Pracował z ludźmi, przekonywał że firma wejdzie do Polski, bo osobiście obiecał mu to Dan Higinson. Po 20 dniach od otwarcia na rynku polskim został Team Leaderem.
 
12.   Miłosz Zając – przedsiębiorca, inwestor i rentier, w biznesie MLM od 9 lat. Osiągnął pozycję Dyrektora Krajowego w firmie Novision. Od kilku miesięcy związany z firmą S7 sp. z o.o. Magister inżynier (Inżynieria Materiałowa i Informatyka Przemysłowa). Zarządza grupą kilkudziesięciu współpracowników, posiada także setki zadowolonych klientów. Były pływak – upór w realizacji celów jest jego naturalną cechą. Klienci cenią̨ go za skromność́, nieschodzący z twarzy uśmiech i otwartość́. Uczy na szkoleniach i wykładach o tym, jak myślą̨ ludzie bogaci, co to jest dochód pasywny i jak go zbudować.
 
13.   Jarosław Zych – współzałożyciel firmy Colway. Charyzmatyczny przywódca. Ze sprzedażą bezpośrednią jest związany od wielu lat. Razem ze swoim wspólnikiem Maurycym Turkiem otworzył świetnie prosperującą firmę, oferującą w systemie MLM kolagen. Ceni sobie konkrety i za to właśnie szanują go jego partnerzy biznesowi. Czegokolwiek się podejmuje, to robi z żelazną konsekwencją, zazwyczaj doprowadzając do pomyślnego finału. Człowiek niedopuszczający myśli o porażce, nigdy nieustający w wyznaczaniu ambitniejszych celów. Całkowicie realizuje się w Colway.
 
14.   Bernard Jastrzębski – świetny szkoleniowiec, utalentowany publicysta, praktyk i teoretyk. Wiceprezes firmy InWay Sp. z o.o. Szkoli u boku dr Adama Ubertowskiego w programie MLMBA. Jest pomysłodawcą i kierownikiem merytorycznym pierwszych w Polsce studiów wyższych, dedykowanych branży marketingu bezpośredniego, które powołał do życia wspólnie z Wyższą Szkołą Bankową we Wrocławiu. Trener, coach i niezależny konsultant prowadzący działalność doradczą w dziedzinie sprzedaży bezpośredniej. W branży pracuje od ponad dwudziestu lat. Zbudował sieć sprzedaży, dzięki której od lat korzysta z pasywnego dochodu. Posiada wykształcenie w dziedzinie zarządzania ludźmi i prowadzenia szkoleń biznesowych. Dyplomowany Trener Biznesu. W jego sztandarowym szkoleniu: „Wirtuoz sprzedaży bezpośredniej” wzięło udział już ponad 1000 osób.
 
15.   Daniel Konieczny – partner biznesowy, uczeń Boba Proctora. Coach roku 2013 według czasopisma „Manager MLM”. Współtwórca II edycji Dominator Marketing Live. Prezes firmy Seminars4Success. Rozpowszechnia w Polsce i udoskonala techniki coachingowe swojego mistrza. Sam jest charyzmatycznym szkoleniowcem, którego doceniają coraz większe rzesze słuchaczy. Mieszka z żoną i dzieckiem w Belfaście, w Irlandii Północnej.
 
16.   Dariusz Holeniewski – w 6. tygodniu obecności na rynku firmy Lou Pre awansował na najwyższy poziom efektywności w planie marketingowym. Diamentowy Dyrektor. Zwycięzca w kategorii Menedżer sprzedaży bezpośredniej konkursu Polish National Sales Awards 2013. O marketingu sieciowym dowiedział się w wieku 23 lat. Przed Lou Pre rozwijał swoją strukturę pod marką Lider Team w Fm Group.
 
17.   Tomasz Damian – lider, któremu udało się to, co wielu uważa za niemożliwe, niemoralne, niezgodne z ideą marketingu sieciowego. Tomek działa aktualnie w kilku biznesach, a w każdym z nich znalazł się nie raz i nie dwa w samych czołówkach zestawień najlepszych współpracowników. Tomek Damian jest charyzmatycznym liderem. Skupia się głównie na pracy nad systemem biznesu, a nie na pracy w samym biznesie. Uważa, iż jedyne rozsądne rozwiązanie biznesowe polega na znalezieniu ogromnego rynku osób mających jakiś problem, a następnie wyszukanie sprawdzonego i doświadczonego dostawcy usług, które go rozwiązują. Tuz MLM-u 2013, mistrz marketingu internetowego. Współpracuje z firmami S7, 7-minutowy trening oraz Treeneo.
 
18.   Elżbieta Pełka – od wielu lat związana z branżą marketingu, komunikacji i promocji na rynkach brytyjskim oraz polskim. Założycielka i prezes agencji marketingu zintegrowanego full service Pełka 360°. Bazując na współpracy z brytyjską agencją rządową Marketing and Sales Standards Setting Body, stworzyła innowacyjny projekt Polish National Sales Awards (PNSA). To pierwsze i jedyne przedsięwzięcie w naszym kraju, którego zadaniem jest promocja i wdrażanie nowoczesnych standardów profesjonalnej sprzedaży w oparciu o zasady dobrych praktyk. W ramach realizowanych przez siebie przedsięwzięć kładzie duży nacisk na problematykę etyki w sprzedaży, również bezpośredniej oraz na rzecz rozwoju przedsiębiorczości. Aktywnie udziela się w kilku organizacjach prowadzących działalność o charakterze prospołecznym. Jest również członkiem The Chartered Institute of Marketing oraz Fellow of the Royal Society of Arts.
 
19.   Piotr i Katarzyna Mosio – Black Diamond Executives. Z wykształcenia Piotr jest pedagogiem resocjalizacyjnym i sądowym, ale ze względu na niezbyt duże zarobki i perspektywy w tej branży, wykonywał wiele innych działalności. Pracował jako manager w 40 osobowej firmie, zakosztował ciężkiej pracy fizycznej w branży budowlanej, prowadził dwie działalności gospodarcze, pracował w finansach – aż do momentu, kiedy poznał branżę MLM, a także Randy’ego Schroedera, który wprowadził Piotra do MonaVie. Dziś Piotr i jego żona Kasia są  najbardziej rozpoznawalną parą w MonaVie. Piotr wprowadził MonaVie do Polski – to dzięki niemu wszystko się zaczęło.

20.   Michał Wawrzyniak – założyciel organizacji MentalWay. Charyzmatyczna osobowość, budząca bardzo silne emocje. Od blisko 7 lat inspiruje uczestników swoich szkoleń. Rozpoczynając swoją przygodę w świecie rozwoju nie miał pieniędzy, a jego życie prywatne legło w gruzach. Od tego momentu, czyli przez niecałe 7 lat, zbudował biznes, zainwestował ponad 1,5 miliona PLN w swój rozwój, a prywatnie zbudował  wspaniałą rodzinę. Zarabia ucząc ludzi, jak być efektywnym w życiu i biznesie. W 2014 roku wydał książkę „GURU KULTU..ry”, popularną w branży MLM, która stała się bestsellerem jeszcze w przedsprzedaży!

21.   Jerzy Błochowiak – wiecznie uśmiechnięty, zarażający optymizmem. Swoją karierę zawodową zaczynał w USA. W Polsce może poszczycić się wieloma osiągnięciami w sprzedaży oraz rekrutacji. Jest mistrzem budowania relacji w biznesie. Potrafi zauważyć okazję. Angażuje swój czas w przedsięwzięcia, które są błękitnymi oceanami. Najpierw zbudował stabilne struktury w EuCO, teraz powtórzył to samo w S7. Dzięki temu udowodnił, że jego sukces nie jest przypadkowy.

[/next_message]

Pierwszy raz publikujemy także listę „Zapomnianych liderów branży MLM”. Mówi się, że fortuna kołem się toczy. Są też przypadki Tuzów, którym po prostu się nie udało, nie mieli szczęścia lub już go nie mają. Bacznie obserwujemy poczynania naszych Tuzów i informujemy również o potknięciach. Na liście znajdziecie osoby, które w ostatnich latach znalazły się wśród Tuzów MLM-u za zasługi i – niestety – spoczęły na laurach. Niewiele osób już o nich pamięta – tak, jakby świat o nich zapomniał. Dlaczego tak się stało? Jesteśmy ciekawi Waszych opinii. Naszym zdaniem warto przypominać, zwłaszcza w branży marketingu bezpośredniego, że sukces nie jest wieczny, a na uznanie branży trzeba pracować nieustannie.

[next_message styles=”2″ title=”3 zapomnianych liderów branży marketingu sieciowego 2014„]

1. Jacek Dudzic – słuch o nim powili zanika. Próbuje wprowadzać różne firmy MLM do Polski, ale z marnym skutkiem, próbując przerzucać struktury z jednej firmy do drugiej. Niestety większość jego organizacji współpracuje z innymi firmami. Podopieczni Jacka Dudzica –  Tomasz Damian, Marcin Oniszczuk czy Paweł Grzech – odnoszą wielkie sukcesy w branży MLM. Trzymamy kciuki za powrót Jacka. Był prekursorem biznesu online.
 
2. Maciej Maciejewski – Tuz MLM-u 2010 roku portalu Ranking MLM. Były właściciel branżowego czasopisma. Niegdyś autorytet, zapraszany na każdą konferencję dotyczącą sprzedaży bezpośredniej, organizowaną w Polsce i poza nią. „Netwok Magazyn” w czasach swojej świetności wydawany był co kwartał, aktualnie pojawia się w nieokreślonych odstępach czasowych. Periodyk zniknął również z półek w Empikach. Niestety, Maciej Maciejewski uwikłał się w spory sądowe, które zakończyły się dla niego nie najlepiej. Coraz rzadziej można go spotkać, sporadycznie możemy coś o nim przeczytać. Świat o nim zapomniał, a szkoda, ponieważ kilka lat temu dobrze się zapowiadał.

3.  Michał Kołtyś – były właściciel kilku firm – od biura pośrednictwa pracy, przez firmę sprzedającą pościel wełnianą, aż po firmę EarthPower. Pisaliśmy o nim kiedyś: „Nie boi się wyzwań i ryzyka, którym potrafi znakomicie zarządzać. Swoją determinacją, zaangażowaniem oraz wiarą w sukces zaraża innych i skłania do współpracy”. Obecnie jednak Michał Kołtyś realizuje się poza branżą MLM – prowadzi szkolenia oraz wykłady na uczelni.

[/next_message]

Pobierz za darmo:

Artykuł 21 Tuzów MLM-u 2014, 3 zapomnianych liderów branży MLM 2014! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Po pierwsze – wygoda

–

Na tak sformułowane pytanie konsumenci najczęściej odpowiadali, że decyduje wygoda robienia zakupów. 41 procent za wygodne uważa przede wszystkim to, że aby kupić potrzebne produkty nie musi ruszać się z domu, wystarczy skontaktować się z dystrybutorem, a to on przyjdzie do nas – w takim czasie i miejscu, który klientowi najbardziej odpowiada. Z kolei dla ponad 37 procent wygoda kupowania w systemie sprzedaży bezpośredniej polega na tym, że mogą w spokoju, przez nikogo nie popędzani, przejrzeć katalog produktów danej firmy i po zastanowieniu się wybrać rzeczy, które chcą kupić.

Po drugie – promocje i gratisy

–

Jedna trzecia pytanych wskazała na kwestię promocji i zniżek cenowych, które czynią ofertę firm bardziej atrakcyjną, a 24 procent przyznało, że do zakupów zachęcają ich drobne prezenty, jakie często można otrzymać przy zamówieniu. Okazuje się więc, że konsumenci nie kojarzą już firm MLM i DS jako oferujących drogie produkty, a te ostatnie skutecznie konkurują cenowo ze sklepami detalicznymi. Ponadto 15 procent pytanych zauważyło, że ceny produktów oferowanych w systemie sprzedaży bezpośredniej są korzystne lub niższe od tych sklepowych.

Po trzecie – przedstawiciele i konsultanci

–

Praca nad umiejętnościami sprzedażowymi, poszerzanie wiedzy o produktach z oferty firmy oraz znajomość potrzeb klientów z pewnością przynoszą efekty – wielu konsumentów za największą przewagę sprzedaży bezpośredniej uważa właśnie sprzedawców! Szeroką wiedzę na temat produktów i fachowe porady docenia niemal co piąty ankietowany. Ponad 11 procent twierdzi, że konsultanci i przedstawiciele firm dokładnie znają ich potrzeby i oferują takie produkty, które są im – klientom – naprawdę potrzebne. Kolejne 8,8 procenta pytanych ceni sprzedawców za to, że proponują im produkty, które do nich pasują, a więc odpowiadają stylowi życia, charakterom i gustom klientów.

Po czwarte – satysfakcja gwarantowana

–

Klienci firm sprzedaży bezpośredniej zwracają uwagę na nowe produkty w ofercie ulubionych firm – to, że pojawiają się często przyciąga niemal co piątego badanego. Również jakość produktów jest ważna. Ponad 16 procent kupuje w tym kanale dystrybucji ponieważ uważa, że produkty oferowane w sprzedaży bezpośredniej są wysokiej jakości lub przewyższają pod tym względem swoje odpowiedniki ze sklepowych półek. Co dziesiąty ankietowany docenia fakt, że produkty można bezproblemowo zwrócić, jeśli nie spełnią oczekiwań.

Sprzedaż bezpośrednia – Co się zmieniło?

–

Podobne badanie przeprowadzono trzy lata temu. Co się zmieniło w naszym postrzeganiu branży MLM i DS? Katalogi, chociaż nadal lubiane, nieco straciły na znaczeniu (w 2011 roku tę odpowiedź wybrało ponad 50 procent pytanych). Podobnie wiedza konsultanta (spadek o 7,3 procenta) i korzystniejsza cena produktu bądź usługi (spadek o ponad 12 procent).

Konsumenci większą wagę przywiązują natomiast do pojawiania się nowych pozycji w ofercie firm oraz gwarancji satysfakcji, czyli możliwości zwrotu produktu.

Przed trzema laty gwarancja satysfakcji w ogóle nie pojawiła się we wskazaniach respondentów, podczas gdy w tegorocznym badaniu wskazało ją ponad 10 % badanych. Świadczy to przede wszystkim o dbałości o dobro konsumenta ze strony rzetelnych firm sprzedaży bezpośredniej, uczciwej informacji przekazywanej przez sprzedawcę oraz rosnącej świadomości wśród konsumentów dotyczącej zalet dokonywania zakupów w tym kanale dystrybucji. Cieszy nas, że poza wygodą konsumenci dostrzegają również inne atrybuty systemu sprzedaży bezpośredniej i coraz częściej świadomie z nich korzystają. Zadowolony klient to najlepsza konsumencka rekomendacja –

komentuje Mirosław Luboń, dyrektor generalny PSSB.

Na znaczeniu zyskuje również komunikacja elektroniczna. Konsumenci coraz częściej wskazują reklamy lub ogłoszenia w Internecie oraz informacje przesyłane drogą mailową jako formy marketingowe, które zachęciły ich do zakupów od sprzedawców bezpośrednich. Nadal jednak najsilniej działa rekomendacja bliskiej osoby, na którą wskazało prawie 30 procent ankietowanych, a także udział w pokazie zorganizowanym w domu – 19,4 procent.

Źródło:

http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,149,wygoda-glowny-atrybut-sprzedazy-bezposredniej.html

Artykuł Za co kochamy sprzedaż bezpośrednią? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

W liście, który powstał w wyniku rozmów odbywających się w ramach spotkania „Etyka i dobre praktyki w sprzedaży bezpośredniej” z 19 marca bieżącego roku, podkreślono, że działalność nierzetelnych firm sprzedaży bezpośredniej nastawionych wyłącznie na szybki zysk niestety ciągle się nasila. Chodzi tutaj o podmioty, które:

organizują duże spotkania publiczne połączone z prezentacją i sprzedażą takich produktów jak m.in.: urządzenia medyczne i paramedyczne, artykuły AGD, artykuły rehabilitacyjne, kołdry, pościel i suplementy diety. Pokazy organizowane są najczęściej w hotelach, sanatoriach, restauracjach, szkołach, domach kultury, salach przykościelnych i innych miejscach publicznych, czasami także podczas wycieczek-pielgrzymek.

Autorzy listu zarzucają tego rodzaju przedsiębiorstwom wywieranie presji psychicznej i manipulowanie klientami, z których większość stanowią osoby starsze i schorowane. Ponadto umowy przygotowywane przez takich sprzedawców nie podają jednoznacznie ceny produktu i zawierają zapisy prawnie niedozwolone, które utrudniają zwrot towaru i dochodzenie praw konsumenta.

Uczestnicy marcowego spotkania doszli do wniosku, że takim praktykom należy przeciwdziałać, jednocześnie nie szkodząc firmom działającym zgodnie z prawem i szanującym prawa konsumentów i dbając o dobre imię i reputację całej branży. Apel do instytucji i osób wynajmujących pomieszczenia na tego rodzaju imprezy organizowane przez partnerów zewnętrznych jest jednym z pierwszych podjętych działań.

Autorzy pisma apelują o sprawdzanie wiarygodności takich partnerów przed wynajęciem lokalu (u lokalnych rzeczników konsumenta, w oddziale lub centrali Federacji Konsumentów), a także „skrupulatną ocenę, czy proponowane spotkania lub imprezy pozostają w zgodzie z głównym przeznaczeniem i rolą danej placówki oraz czy odbędą się one z poszanowaniem prawa, uniwersalnych zasad etyki i współżycia społecznego”.

Apel adresowany jest również do banków otwierających linie kredytowe dla klientów firm oferujących drogie produkty w sprzedaży ratalnej.

Pod listem podpisało się 13 osób, w tym dyrektor generalny PSSB Mirosław Luboń, senator Mieczysław Augustyn z Parlamentarnego Zespołu ds. Osób Starszych, Kamil Pluskwa-Dąbrowski, Prezes Rady Krajowej, Federacja Konsumentów, Elżbieta Pełka – Polish National Sales Awards, oraz rzecznicy konsumentów z miast: Warszawa, Radom, Olsztyn, Lubin.

Pełny tekst apelu dostępny tutaj: http://pssb.pl/pssb/news/list_w_sprawie_nierzetelnych_firm.pdf

Artykuł List PSSB w sprawie nierzetelnych firm sprzedaży bezpośredniej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Respondentów proszono zarówno o spontaniczne wymienienie firm z branży sprzedaży bezpośredniej, o których słyszeli, jak i wybranie znanych im firm z przygotowanej przez ankieterów listy. W obu przypadkach nazwą, która padała najczęściej, był Avon. Wynik ten nie był zaskoczeniem, bo ten kosmetyczny gigant od lat zajmuje pierwsze miejsce w rankingach, jeśli chodzi o rozpoznawalność.

Wśród spontanicznie wymienianych firm na drugim miejscu znalazł się Zepter (14 procent), trzecie zajął Amway (13 procent), a czwarte Oriflame, którą to firmę wymienił co dziesiąty ankietowany. Największy wzrost spontanicznej rozpoznawalności zanotowały firmy Mary Kay oraz PartyLite – obie uzyskały 3 procent. W latach ubiegłych konsumenci nie wymieniali ich w ogóle. Również liczba osób podających błędne odpowiedzi, a więc wymieniające firmy spoza branży lub nieistniejące, w tym roku spadła.

We wskazaniach nakierowanych kolejność firm uległa zmianie. Na drugim miejscu uplasowała się firma Oriflame – wskazało ją 64,3 procent ankietowanych, a na trzecim Herbalife z wynikiem 37,9 procent. Ta ostatnia nazwa we wskazaniach spontanicznych nie padła ani razu. Miejsce czwarte przypadło tutaj firmie Zepter, zaraz za nim, podobnie jak we wskazaniach nienakierowanych, Amway, którego wskazał co trzeci badany.

W porównaniu do badań z roku 2011 wzrostem rozpoznawalności wspomaganej mogą się cieszyć firmy MonaVie (przyrost o 5,4 procenta) oraz Betterware (przyrost o 3,8 procenta). Przy czym ponad 11 procent badanych nie znało żadnej z wymienionych na liście firm sprzedaży bezpośredniej.

Czołówka liderów rozpoznawalności wśród konsumentów jest niezmienna od wielu lat. Avon jest największą firmą sprzedaży bezpośredniej działającą w Polsce, ma największą sieć konsultantek, inwestuje w rozwój firmy na polskim rynku. W bieżącym roku podjęła zintensyfikowane działania reklamowe m.in. w telewizji, w których podkreśla, że jest przedsiębiorstwem sprzedaży bezpośredniej, co zapewne przekłada się na większą popularność firmy oraz na rosnącą świadomość konsumentów, czym jest i jak działa ten kanał dystrybucji

– mówi Mirosław Luboń, dyrektor generalny Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Statystyczny klient

—

Na pytanie: „Czy Pan(i) osobiście zetknął(ęła) się ze sprzedażą bezpośrednią?” niemal osiem na dziesięć osób odpowiedziało twierdząco. 14,4 procent zaprzeczyło, natomiast 7,2 procent nie potrafi tego jednoznacznie określić.

Większość klientów firm sprzedaży bezpośredniej to kobiety – 59,6 procent. Ponad połowa kupujących w ten sposób mieści się w przedziale wiekowym 25 – 44 lata oraz jest aktywna zawodowo (54 procent). 43 procent konsumentów ma wykształcenie wyższe, a kolejne 38 procent skończyło szkołę średnią. Co ciekawe, 40 procent klientów mieszka na wsi.

Na podstawie:

• INFORMACJA PRASOWA PSSB z 15 maja, 樂威壯
  „Konsumenci wiedzą coraz więcej o sprzedaży bezpośredniej”
• http://www.radomnews.pl/index.php?id=newsmore&nr=7919

 
 
——-

——
Obserwuj @Rankingmlm

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia? Tak, znam! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.