Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał we współpracy Amway z Uniwersytetem Technicznym w Monachium na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie ponad 49 775 osób w wieku od 14 lat. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów. Publikacja wyników Raportu została zaplanowana w Światowym Tygodniu Przedsiębiorczości, którego Inauguracja miała miejsce w dniu 17 listopada.

Postawy i potencjał przedsiębiorczości

71% Polaków ma pozytywne nastawienie do przedsiębiorczości. Jest ono nieznacznie poniżej średniej Europejskiej (72%) oraz światowej (76%) i nieco niższe niż przed rokiem (2014 rok: 76%). Postawa wobec przedsiębiorczości jest uzależniona od płci i wieku ankietowanych:

• 76% mężczyzn i 68% kobiet wykazuje pozytywną postawę wobec przedsiębiorczości
• wraz z wiekiem maleje wskaźnik pozytywnego nastawienia do przedsiębiorczości.

38% ankietowanych Polaków potrafi sobie wyobrazić założenie i prowadzenie własnego biznesu. Taki sam potencjał przedsiębiorczy wykazują Europejczycy (38%) a międzynarodowa średnia wynosi 43%. W Polsce luka przedsiębiorczości tj. różnica pomiędzy potencjałem a odsetkiem osób pracujących na własny rachunek wynosi 33% i jest to wartość najwyższa w Europie.  

Powody, dla których Polacy decydują się na założenie i prowadzenie własnego biznesu są od lat niezmienne: niezależność od pracodawcy (47%), szansa dodatkowego dochodu (40%), samorealizacja (37%), powrót na rynek pracy (25%) i możliwość lepszego godzenia życia rodzinnego, czasu na odpoczynek i kariery (23%). Niezależność od pracodawcy i chęć samorealizacji to najatrakcyjniejsze czynniki dla wszystkich grup wiekowych.

Obawa przed porażką

Dla 71% Polskich respondentów obawa przed porażką stanowi przeszkodę w założeniu firmy (2013 rok: 76%). Podobnie uważają ankietowani 44 krajów świata (Europa: 70%, średnia światowa: 69%). Na obawę przed porażką składają się różne czynniki. Polacy najbardziej obawiają się obciążeń finansowych, mogących prowadzić aż do bankructwa (33%). Daleko za nimi znajduje się zagrożenie kryzysem ekonomicznym (26%) oraz obawa przed bezrobociem (21%). Podobnego zdania są respondenci z całego świata.

Płeć nie ma wpływu na postrzeganie obawy przed porażką jako przeszkody w założeniu własnej firmy. Respondentki obawiają się konsekwencji prawnych bardziej niż respondenci płci męskiej (kobiety: 23%; mężczyźni: 14%). W odniesieniu do pozostałych czynników, nie ma jednak znaczących różnic.

Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

W tegorocznych badaniach po raz pierwszy wprowadzono Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości (Amway Entrepreneurial Spirit Index – AESI) w oparciu o Teorię Zachowania Planowanego, uwzględniający trzy wymiary:

• chęć działania (ocena determinacji, motywacji)
• zdolność działania (ocena umiejętności, możliwości)
• odporność na naciski otoczenia (np. na odwodzenie od pomysłu założenia firmy przez rodzinę, znajomych).

Wskaźnik pokazuje, jak skłonna jest dana osoba do założenia własnej firmy. Amwayowski Wskaźnik Ducha przedsiębiorczości Polaków (29%) jest znacznie niższy zarówno od średniej europejskiej (45%) jak i światowej (51%). W Polsce respondenci płci męskiej (32%) osiągają wyższy wskaźnik niż respondentki (25%). Światowa średnia jest niemal dwukrotnie wyższa: mężczyźni (54%), kobiety (47%). Polscy respondenci (34%) najwyżej oceniają wiarę we własne możliwości i zdolność działania (Europa: 41%), w dalszej kolejności wskazują na odporność na naciski społeczne (Polska: 28%, Europa: 48%). Chęć bycia przedsiębiorcą zajmuje u respondentów z Polski trzecie miejsce (24%), a u respondentów z Europy drugie (47%). W międzynarodowej średniej, pierwsze miejsce zajmuje chęć zastania przedsiębiorcą (świat: 55%) a na kolejnych pozycjach uplasowały się: odporność na naciski społeczne (świat: 49%) i zdolność działania (świat: 47%).

W Polsce to mężczyźni mają o wiele większą wiarę we własne możliwości założenia własnej firmy (kobiety: 29%; mężczyźni: 39%). Obydwie grupy łączą podobne chęci: kobiety 22% i mężczyźni 26%, a dzieli większa odporność na naciski społeczne u kobiet: 24%, u mężczyzn: 31%. Duch przedsiębiorczości przejawiający się w chęci założenia własnego biznesu osiąga najwyższy wynik wśród osób poniżej 35 roku życia i maleje wraz z wiekiem  (poniżej 35 r.ż.: 38%, 35-49 lat: 30%; powyżej 50 r.ż.: 10%). Zdolność działania i wiara we własne możliwości jest najwyższa wśród osób poniżej 50 roku życia (poniżej 35 r.ż.: 40%, 35-49 lat: 41%; powyżej 50 r.ż.: 25%). Młodsi respondenci są także bardziej odporni na społeczne naciski  (poniżej 35 r.ż.: 38%; 35-49 lat: 32%; powyżej 50 r.ż.: 17%).

Wykres 1. Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

Dysproporcje poziomów Amwayowskiego Wskaźnika Ducha Przedsiębiorczości pomiędzy Polską, Europą i resztą świata mogą wynikać z tego, że w Polsce do niedawna określenie to odnosiło się głównie do przedsiębiorców i samozatrudnionych w sektorze małych i średnich firm. Pojęcie ducha przedsiębiorczości zyskuje coraz szerzy kontekst i coraz częściej mianem ludzi przedsiębiorczych określani są również pracownicy korporacji prezentujący aktywne postawy w realizacji codziennych obowiązków zawodowych.

[next_message styles=”1″ title=”O Raporcie„]

Tegoroczny Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie 49 775 respondentów (25 814 kobiet i 23 962 mężczyzn) w wieku od 14 lat. Badania zostały przeprowadzone od maja do sierpnia 2015 metodą głównie wywiadów osobistych oraz niekiedy za pomocą wywiadów telefonicznych. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów.

Wszystkie kraje w których zostały przeprowadzone badania: Austria, Australia, Belgia, Brazylia, Chiny, Chorwacja, Czechy, Dania, Finlandia, Francja, Grecja, Hiszpania, Holandia, Indie, Irlandia, Japonia, Kanada, Kolumbia, Korea, Litwa, Meksyk, Niemcy, Norwegia, Polska, Portugalia, Rosja, RPA, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Szwajcaria, Szwecja, Turcja, Ukraina, USA, Węgry, Wielka Brytania, Włochy.

W Chinach, Kolumbii, Indiach, Meksyku i RPA badanie zrealizowano na próbie miejskiej.

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”O firmie Amway„]

Amway jest jednym z wiodących producentów sprzedaży bezpośredniej na świecie, sprzedaje 450 wysokiej jakości produktów z segmentu/kategorii urody, odnowy biologicznej oraz pielęgnacji domu, dystrybuowanych poprzez sieć niezależnych dystrybutorów. Firma została założona w 1959 roku w mieście Ada w stanie Michigan (Stany Zjednoczone), obecnie zaś ma oddziały w przeszło 100 krajach na świecie. W samym 2014 roku zysk firmy wyniósł 10,8 miliardów  dolarów.

Najlepiej sprzedające się marki Amway to: NUTRILITE (preparaty witaminowe, mineralne i suplementy diety), ARTISTRY (produkty pielęgnacyjne oraz kosmetyki do makijażu) oraz eSpring (system oczyszczania wody). Więcej informacji na stronie: ww.amway.pl

[/next_message]

Artykuł Czy Polacy mają ducha przedsiębiorczości? – Światowy Raport Amway na temat przedsiębiorczości pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Konferencja odbyła się w dniach 24 i 25 października w największym centrum konferencyjnym w Wielkopolsce – w czterogwiazdkowym Hotelu Atut. Znajduje się on w Licheniu Starym, 600 metrów od największej bazyliki w kraju. Przyznać trzeba, że robi wrażenie. Podobnie jak widoki z umiejscowionej przy niej wieży. Windą wjeżdża się na wysokość 98 m, będącą odpowiednikiem 27-go piętra. Potem schodami można wejść jeszcze wyżej, na drugi poziom galerii widokowej, znajdującej się na wysokości 114 m.

Na stronie hotelu jest informacja, że ostatnio powiększony został parking. Pomimo tego, gdy przyjechałem, zostałem przez obsługę skierowany na pobliski trawnik w celu zaparkowania. Zresztą nie ja jeden. Wszystkie miejsca parkingowe były bowiem już zajęte przez uczestników Konferencji.

Od ostatniej Konferencji obroty mojej struktury wzrosły pięciokrotnie. Partnerzy, którzy biorą udział w konferencjach stają się bardziej pewni siebie. Dzięki szkoleniom sprzedażowym dużo sprzedają. Jednocześnie dbają o swoich Partnerów pomagając im w budowaniu ich biznesu.

– opowiada Małgorzata Dziemian – Paczkowska.

 Obama o MLM-ie

Przez cały pierwszy dzień wykłady prowadziła Iwona Majewska – Opiełka.

Kocham MLM. Po raz pierwszy z nim zetknęłam się w USA i Kanadzie. Moi znajomi byli przynajmniej w jednej sieci. Mówi się, że MLM to biznes przyszłości. W takim tonie wypowiadał się ostatnio Obama. Bill Gates przyznał, że gdyby nie stworzył Windowsa, prawdopodobnie związałby się z którąś z firm MLM.

– powiedziała na wstępie pierwszego wykładu Iwona Majewska – Opiełka.

 W życiu czasem jest sukces, a czasem lekcja.

– stwierdziła prowadząca. Mówiąc o sukcesie powiedziała też, że zależny on jest od okoliczności i szczęścia tylko w 10%. Reszta zależy od nas. Jej zdaniem osoby, które odnoszą sukcesy, charakteryzują się tym, że mają marzenia, wizję, działają, podejmują wyzwania, wychodzą ze strefy komfortu, mają pasje, wierzą w siebie i w innych, są gotowe na zmiany i do zapłacenia ceny, dzielą się z innymi, nastawione są na permanentny rozwój.

Co jest najważniejsze w MLM?

Nie zakładajcie, że produkt jest najważniejszy. Nie opierajcie na nim sukcesu. Budujemy biznes, a produkty tylko w tym pomagają.

– zaapelowała Pani Iwona. Dodała, że w MLM najważniejsza jest idea, czyli możliwość osiągnięcia dobrego poziomu życia w sferze materialnej, uzyskanie niezależności w pracy i wolności w życiu, pomoc innym w osiągnięciu tego samego i pobudzanie do rozwoju osobistego. Według niej w dalszej kolejności ważni są ludzie, a dopiero potem produkt. Jej zdaniem w sprzedaży o sukcesie bardziej niż produkt decyduje postawa sprzedającego, jego entuzjazm, osobowość i cechy charakteru.

Po ostatniej Konferencji moja struktura poszerzyła się. Klubowicze stali się Partnerami. Widzę, że w wyniku szkoleń przeprowadzanych podczas Konferencji kobiety stają się bardziej pogodne, otwarte, zaczynają wierzyć w siebie. To wspaniałe móc zobaczyć, jak wychodzą z własnego cienia i zaczynają dbać o siebie.

– mówi Joanna Cybulska.

 Przeszłam na emeryturę i mam 663 zł. Jak się płaci minimalną składkę ZUS, to takie się otrzymuje później pieniądze. Na szczęście mam własne zabezpieczenie finansowe

– przyznała prowadząca wykład. Zwróciła uwagę na fakt, że marketing wielopoziomowy jest bardzo dobrym sposobem na zapewnienie sobie dochodu na emeryturze. Słusznie zauważyła, że stanowi to istotny czynnik motywacyjny i zarazem ważny argument przy zachęcaniu nowych osób do współpracy.

Fantastyczny bankiet

Pierwszy dzień Konferencji zakończył się uroczystym bankietem. Panie ubrały wieczorowe kreacje. Oj, było na co popatrzeć. Partnerki Perfect Coll są nie tylko pracowite, przedsiębiorcze, ale również piękne. Do tego umieją świetnie się bawić. Po kolacji bowiem rozpoczęła się zabawa przy muzyce. Zgodnie z agendą miała trwać do godziny drugiej rano. Skończyła się jednak dopiero o czwartej.

Żel kolagenowy Perfect Coll najlepszy

Jestem po raz kolejny zaskoczony, że po tak hucznej zabawie, wypełniliście rano salę w komplecie, a niektórzy jeszcze zdążyli wcześniej odwiedzić pobliską, licheńską bazylikę.

– otworzył drugi dzień Konferencji Maciej Waszczyk – Prezes Perfect Coll, który rozpoczął się od wykładów merytorycznych.

Dr Agnieszka Ciszek zaprezentowała wyniki badań urządzeniem medycznym dotyczące wpływu kolagenu na pH skóry. Dobry kosmetyk to taki, który m.in. nie zmienia znacząco wartości tego parametru. Zwiększenie lub zmniejszenie pH skóry może doprowadzić do jej dysfunkcji i chorób. Porównane zostały różne kosmetyki kolagenowe znajdujące się w sprzedaży na rynku, w tym produkt Perfect Coll. W badaniu uczestniczyło 49 kobiet w wieku od 19 do 23 lat. Zostało ono przeprowadzone zgodnie z przyjętymi standardami, co zapewniło rzetelne i obiektywne jego wykonanie. Potwierdzeniem tego jest wydanie pozytywnej oceny przez Komisję ds. Etyki Badań Naukowych Akademii Wychowania Fizycznego we Wrocławiu.

Dr Agnieszka Ciszek przedstawiła wykresy obrazujące zmianę pH skóry po 20 i 60 minutach od nałożenia żeli. Jeden z nich spowodował obniżenie pH aż o prawie dwie jednostki. Dwa kolejne też znacznie zmieniły jego wartość. Najmniejszy wpływ na ten parametr spowodował żel Perfect Coll. W jego przypadku zmiana, w zależności od miejsca na ciele i upływu czasu między aplikacją, a pomiarem, wyniosła zaledwie od 0,14 do 0,25 pH. Badanie pokazało, że skład żelu PC okazał się najbardziej stabilny i nie był zależny w sposób statystycznie istotny od upływu czasu.

Kolejny innowacyjny produkt

Firma posiada w swojej ofercie m. in. aktywny, żywy kolagen z najwyższej półki. Stosuje również innowacyjny proces produkcji kwasu hialuronowego o najmniejszych cząsteczkach, który stanowi element składowy organicznego konserwantu – PC KOLAGEN PLATYNOWY 32C HIALURON. Formuła tego stabilizatora jest na tyle innowacyjna, że jest zastrzeżona w ogólnoeuropejskim systemie rejestracji kosmetyków CPNP jako informacja poufna.

Perfect Coll jako jedyna firma stosuje też w kosmetykach enzymy prebiotyczne (nie probiotyczne), które zapewniają wysoką wchłanialność substancji zawartych w kosmetykach. Są to fermenty roślin, które sprawiają, że kosmetyki PC są organiczne, naturalne i zdrowe. Wzmacniają naturalną florę bakteryjną skóry, chroniącą skórę i utrzymującą ją w zdrowiu i dobrej kondycji.

Teraz przyszedł czas na kolejną innowację PC. Jest nią pozyskiwanie w nowy sposób glenisteiny z roślinnych nasion, pozwalający na pełne zachowanie jej cennych właściwości. Substancja ta zwiększa o 53% wytwarzanie przez skórę kolagenu. Znajdzie się ona w nowym produkcie o nazwie PC ANTI AGE 24 K GOLD KOLAGEN, zawierającym również płatki 24 karatowego złota. Badania pokazały, że stosowanie tego kosmetyku przynosi takie efekty, jak wykonanie zabiegu liftingu. Redukuje zmarszczki i przywraca owal twarzy. Skóra w sposób widoczny staje się nawilżona, jędrna i odmłodzona. Podczas konferencji udostępnione zostały próbki. Każdy mógł zobaczyć ten produkt i poczuć go na swojej skórze. Firma przewiduje, że pierwszą partię wprowadzi do sprzedaży na przełomie 2015 i 2016 roku.

 „Po raz pierwszy spotykam się z taką świadomością dotyczącą ubioru”

Drugiego dnia jeden z wykładów przeprowadziła Grażyna Paturalska – znana ekspertka stylistyczna i wizerunkowa. Współpracuje z TVP, Radiem Plus i profesjonalnymi pismami modowymi.

Po raz pierwszy spotykam się z taką świadomością dotyczącą ubioru, a długo już zajmuję się wizerunkiem. Pozytywnie zaskoczyło mnie to, że panie obsługujące konferencję są elegancko ubrane w firmowych kolorach.

– powiedziała Grażyna Paturalska chwaląc pracowników PC.

Wizerunek tworzy pozytywną aurę. Ludzie, którzy umieją go kreować, są odbierani przez innych jako osoby otwarte i szczere.

– powiedziała na wstępie. To bardzo istotne, bowiem otwartość i szczerość są bardzo pomocne w budowaniu zaufania u klienta lub potencjalnego współpracownika. A jak wiadomo, zaufanie jest nieodzownym, bardzo ważnym elementem w sprzedaży i pozyskiwaniu nowych osób.

Grażyna Paturalska mówiła o wizerunku zewnętrznym i wewnętrznym. Na pierwszy z nich składają się: ubiór, uczesanie, sposób poruszania się, wysławiania, gestykulacja. Natomiast wizerunek wewnętrzny tworzą cechy charakteru, usposobienie, postawa życiowa i poczucie własnej wartości.

Ja promuję wyłącznie dobrą klasę.

– stwierdziła mówiąc o reklamie Perfect Coll zamieszczonej w swojej najnowszej książce „Ubierz (j)Ego”. Patronat medialny objęły nad nią Program Drugi TVP, Radio Plus oraz czasopismo „meLady”. Książkę tę można było kupić z osobistą dedykacją autorki w promocyjnej cenie w drugim dniu konferencji. Z okazji tej skorzystało bardzo wielu Partnerów i Klubowiczów PC.

Tańszy zestaw i kosmetyki gratis

Kolejnym prelegentem była Zofia Starzyńska – Pełnomocnik Zarządu Perfect Coll ds. Budowy sieci MLM. Przedstawiła korzyści, jakie daje PROMOCJA JESIENNA. W jej ramach zestaw startowy kosmetyków jest tańszy o 1 tys. zł (cena obniżona do 2 tys. zł) i dodatkowo otrzymuje się kosmetyki gratis na kwotę 558 zł. Można też wybrać drugą opcję: zakupić Zestaw Beauty&Lift Set za 3000 zł z darmowymi kosmetykami aż za 1700 zł. To świetna okazja, aby stać się Partnerem Perfect Coll. Właśnie to ma na celu promocja – ułatwienie pozyskania większej liczby nowych osób do współpracy.

Promocja potrwa do końca listopada. Dzięki niej można powiększyć swoją strukturę nawet o 30-tu Partnerów i zarobić w miesiąc 10 tys. zł. Jednak nie jednorazowy zarobek jest największą korzyścią promocji.

Tylko pomagaj nowo pozyskanym osobom, a będziesz mieć pasywny dochód na długie lata.

 – stwierdziła Zofia Starzyńska. Wie, co mówi. Od 20-tu lat zajmuje się sprzedażą bezpośrednią, budową sieci MLM i ma w tym duże osiągnięcia. Promocja jest więc szansą na szybkie pozyskanie nowych Partnerów i dynamiczny rozwój własnego biznesu.

W swoich działaniach rekrutacyjnych podczas promocji skupcie się na nowych ludziach, spoza środowiska MLM – to wam da najlepsze efekty i nową, świeżą energię do pracy. Nowi ludzi podchodzą do wszystkiego z entuzjazmem, sami są zmotywowani naszą ofertą, nie szukają dziury w całym i dadzą wam pozytywną motywację.

– tak Zofia Starzyńska zachęcała Partnerów PC do rozbudowywania swoich osobistych struktur MLM w oparciu o nowe środowiska.

Entuzjazm to tysiące małych kroków do celu

Głos zabrał w końcu Prezes firmy Maciej Waszczyk. W swoim krótkim wystąpieniu rozpoczął od oczywistego dla ludzi z branży stwierdzenia, że o sukcesie w sprzedaży stanowi w 51% entuzjazm, a dopiero w dalszej kolejności empatia, elegancja, wiedza merytoryczna o produkcie oraz humor i żartobliwość. Zadał też pytanie, skąd brać entuzjazm? Znowu wspólnie z głosami z sali, o które poprosił, odpowiedział: z ukierunkowania i skupieniu się na CELU. Dalej jednak stwierdził, że to jest za mało do tego, żeby entuzjazm nie opadał oraz, żeby móc podtrzymywać go każdego dnia, w każdej chwili. W tym momencie porównał entuzjastyczną drogę do osiągnięcia CELU z trzema działaniami i podzielił się trzema radami.

Entuzjastyczna droga do celu przypomina: 1) wędrówkę w górach na wybrany szczyt, 2) pokonywanie trasy maratonu, albo 3) wychowywanie dzieci. Każda z tych dróg składa się z setek i tysięcy drobnych kroczków, drobnych celów, małych czynności. Podczas nich należy według prezesa Perfect Coll stosować się do trzech rad, które ułatwią podtrzymywanie entuzjazmu. Pierwsza z nich to jest podziwianie widoków.

Teraz właśnie podziwiam widoki w mojej drodze do celu, gdy patrzę na was. Wy też cieszcie się tym co was spotyka każdego dnia, tymi wszystkim drobnymi sukcesami.

Druga rada odnosiła się do aktywnego odpoczynku, czyli truchtania podczas przystanków.

Idąc w góry nie wolno usiąść, bo ciężko jest wstać, w naszym przypadku – ciężko jest wstać sprzed tego symbolicznego telewizora.

Trzecia rada odnosiła się do nie oglądania się za siebie podczas ostrej wspinaczki, bo to odbiera odwagę i zapał. Przeciwnie!

Należy skupiać się na tym co przed nami, na każdym kolejnym kroku do CELU.

Wszyscy wstali i bili brawo

Myślałem o Was dużo w ostatnich miesiącach. Jesteście tacy niepolscy. To nie Wy powinniście być jak inni. To niech inni będą tacy, jak Wy!

 – tymi słowami Krzysztof Ibisz wyraził uznanie Partnerom PC za ich entuzjazm i pozytywne nastawienie. Był to też wstęp do uroczystej gali, którą poprowadził z charakterystyczną dla siebie werwą, humorem i porywającą energią.

W sierpniu zaplanowałam sobie, że we wrześniu sprzedam 10 zestawów Beauty & Lift Set i tak się stało. Taki plan mam też na listopad. Uważam, że uczestniczenie w szkoleniach jest nieodzowne, aby uzyskiwać dobre wyniki. Biorę udział w szkoleniach sprzedażowych i motywacyjnych organizowanych przez Perfect Coll oraz w innych. Otrzymane dzisiaj wyróżnienie za rekordową sprzedaż jest dla mnie bardzo miłe. Daje mi motywację do jeszcze lepszego działania.

– mówi Krystyna Minkowska.

Na scenie kolejno pojawiali się nowi Partnerzy. Potem wyróżnieni zostali ci, którzy systematycznie osiągają miesięczne obroty swojej struktury na poziomie przekraczającym systematycznie progi 15, 30, 100 i 200 tys. zł. Cała struktura PC generuje systematycznie średnie obroty rzędu 1.000.000 zł brutto.

Pierwszy raz w życiu przeżyłem taką galę, podczas której wszyscy cały czas klaskali, śmiali się i obdarzali wychodzących na scenę gromkim aplauzem.

– przyznał Maciej Waszczyk.

Rzeczywiście, w pewnym momencie wszyscy wstali i w rytm porywającej muzyki bili brawo liderom, menadżerom, dyrektorom i prezydentom za ich rewelacyjne osiągnięcia. Atmosfera była wspaniała. Konferencja na pewno na długo pozostanie w pamięci uczestników.

Tomek Nawrot

Niezależny redaktor publikacji dla branży MLM & DS

Artykuł III KONFERENCJA PERFECT COLL pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Argentyna

Jeśli ktoś spróbowałby podsumować argentyński rynek sprzedaży bezpośredniej jednym wyrażeniem, bez wątpienia powiedziałby, że został on zdominowany przez kobiety. Płeć piękna całkowicie zawładnęła alternatywnym biznesem w Argentynie i stanowi aż 95 procent wszystkich współpracowników. Naliczono aż 680 000 pań spośród 715 000 ludzi zatrudnionych w sprzedaży bezpośredniej w tym kraju. Sam rynek DS osiągnął w 2014 roku wartość 1,8 miliarda dolarów, bijąc swój poprzedni rekord o 2,1 procent. Zaowocowało to osiągnięciem osiemnastej pozycji wśród największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie.

Turcja

Opisując kolejny kraj, przeniesiemy się na drugi koniec świata do leżącej na terenie dwóch kontynentów Turcji. Jest ona doskonałym przykładem tego, jak szybko może rozwijać się sprzedaż bezpośrednia. Mimo że 887 milionów dolarów, które wygenerowała branża w 2014 roku, wypada blado nawet w stosunku do polskiego rynku, jest to wynik większy aż o 10,5 procent w stosunku do poprzedniego roku.

Powyższa zależność nie jest jednak tą, która najbardziej wyróżnia Turcję. Głównym wyznacznikiem jej wyjątkowości jest fakt, że jedynie 20 procent firm członkowskich tureckiego SSB tworzy produkty na terenie kraju. Śmiało można stwierdzić, że jest to doskonały przykład tego, jak dzięki sprzedaży bezpośredniej kwitnie współpraca międzynarodowa.

Indonezja

Leżące na wschodzie wyspiarskie państwo znajduje się na ostatnim miejscu omawianej listy TOP 23. Porównując Indonezję do Turcji, znajdziemy wiele podobieństw – zarówno w liczbie firm zarejestrowanych w kraju (20 procent), jak i w ogromnym wzroście jaki notuje rynek DS. W latach 2011 – 2014 wyniósł on średnio 11,3 procent. Wynik w 2014 roku nie robi już tak wielkiego wrażenia (wzrost o 8,5 procent), lecz wciąż jest zadowalający. W tym samym czasie w Indonezji zanotowano ogromny wzrost liczby osób współpracujących z firmami sprzedaży bezpośredniej. Obecnie jest ich 11,7 milionów, co daje o 14,5 procent więcej niż w roku 2013.

Jak wygląda sytuacja na świecie?

Wymienione przez nas kraje to zaledwie wierzchołek góry lodowej, na którą składa się światowy rynek sprzedaży bezpośredniej. Wszystkie państwa, które wam przedstawiliśmy znacznie się od siebie różnią, posiadają zupełnie inny styl sprzedaży. Pokazuje to, że sukces w DS można osiągnąć na wiele sposobów, co jest rzadkością w innych gałęziach biznesu i stanowi ogromną zaletę alternatywnych metod sprzedaży.

[next_message styles=”1″ title=”Na samym końcu przedstawiamy zestawienie kilku najważniejszych informacji o rynku sprzedaży bezpośredniej na świecie w 2014 roku:”]

• na całym świecie ponad 99 milionów współpracuje z firmami DS,
• azjatycki rynek sprzedaży bezpośredniej jest największy na świecie i generuje 45 procent światowych zysków,
• Ameryka Północna i Południowa są regionem, który generuje 37 procent zysków. Ameryka Południowa i Środkowa generuje 17 procent, natomiast Stany Zjednoczone i Kanada 20 procent,
• Europa wytwarza 17 procent globalnych zysków: 13 procent z tego stanowi rynek zachodniej części kontynentu, a 4 procent część środkowa i wschodnia,
• regionami, które wciąż przynoszą najmniej światowych zysków są Afryka i Bliski Wschód, które razem stanowią mniej niż jeden procent,
• światowe tempo wzrostu we wszystkich regionach w latach 2011 – 2014 wyniosło średnio 6,5 procent.

[/next_message]

Nie zapominajcie, że sukces światowego rynku sprzedaży bezpośredniej nie byłby możliwy bez was: konsultantów, dystrybutorów, liderów, pracowników korporacyjnych i wielu innych osób, które są współtwórcami rozwoju branży. Ciężka praca dziesiątek milionów ludzi doprowadziła do osiągniecia spektakularnych wyników i wszystko wskazuje na to, że obecne rekordy szybko przejdą do historii.

 Wojciech Latos

Artykuł Krajowe rynki sprzedaży bezpośredniej (DS): wycieczka po egzotycznych państwach pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jednak Ameryka to nie tylko Stany. W sąsiedniej Kanadzie również działają firmy sprzedaży bezpośredniej, jednak ich siła przebicia jest nieporównywalnie mniejsza, podobnie jak rozpoznawalność i popularność wśród konsumentów.

Marketing wielopoziomowy – tło historyczne

Historia sprzedaży bezpośredniej sięga początków cywilizacji, natomiast marketing wielopoziomowy wyewoluował stosunkowo niedawno, mniej więcej 100 lat temu, właśnie w Stanach Zjednoczonych. Pierwsza firmą, która wdrożyła system struktury sprzedaży, zachęcającej sprzedawców do zapraszania klientów do współpracy i czerpania zysków ze sprzedaży całej podległej im grupy, była Kalifornia Vitamins, która przekształciła się w Nutrilite, a później w prawdziwego giganta branży – firmę Amway.

W latach 40. XX wieku powstała również koncepcja sprzedaży podczas przyjęć domowych, stworzona podobno przez samotna matkę poszukującą sposobu na zarobienie pieniędzy. Pokazała ona znudzonym amerykańskim gospodyniom domowym, że wspólne kupowanie na domowych przyjęciach może być świetną zabawą, a przy okazji metodą na zarabianie.

Trochę statystyki

Amerykański rynek sprzedaży bezpośredniej generuje przychody w wysokości powyżej 30 miliardów dolarów, które z roku na rok się powiększają. W roku 2013 wyniosły dokładnie 32,67 miliarda dolarów. Roczny przyrost obrotów w branży wyniósł w roku 2012 około 6 procent, natomiast rok później już nieco mniej, bo 3,3 procenta, ale od 2009 roku ma stałą tendencję zwyżkową. Według danych Amerykańskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej w roku 2012 60 procent firm zanotowało wzrost obrotów.

Sprzedażą bezpośrednią zajmuje się w Stanach prawie 17 milionów osób, z czego 77 procent stanowią kobiety. Obecna liczba sprzedawców jest rekordowo wysoka, w 2013 roku wzrosła o 5,7 procenta. W Stanach Zjednoczonych średnie zarobki najlepszych sprzedawców bezpośrednich to około 20 000 dolarów miesięcznie. Około 300 dystrybutorów zarabia więcej niż milion dolarów rocznie.

Jeśli chodzi o metody sprzedaży, to najbardziej popularna jest sprzedaż indywidualna, generująca 70 procent dochodów branży, której ustępuje sprzedaż grupowa i przyjęcia domowe – 23 procent. Inne metody stanowią 7 procent wszystkich sprzedaży.

Produkty na topie

Co Amerykanie kupują u sprzedawców bezpośrednich? Przede wszystkim produkty z kategorii wellness (27 procent), która już od kilku lat rozwija się bardzo dynamicznie. Należą do niej wszelkie suplementy diety, witaminy, środki wspomagające odchudzanie itp. Amerykańskie firmy umiejętnie zaspokajają potrzeby Amerykanów i pomagają im realizować marzenie o zdrowiu, dobrej kondycji i szczupłej sylwetce.

Na drugim miejscu znajdują się akcesoria i sprzęty gospodarstwa domowego (19 procent). Tak popularne w Europie kosmetyki i środki do pielęgnacji ciała w Stanach Zjednoczonych są na trzecim miejscu (17 procent). Inne chętnie kupowane w kanale sprzedaży bezpośredniej produkty należą do kategorii takich jak ubrania i akcesoria (12 procent), usługi finansowe (10 procent), media – głównie energia elektryczna (8 procent), książki i zabawki oraz żywność (po 2 procent).

Silna pozycja sprzedaży bezpośredniej w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie podkreśla ekonomiczną i społeczną trafność tego modelu biznesowego. Pomimo rozwoju gospodarczego kraju wielu Amerykanów ciągle poszukuje źródeł dodatkowych zarobków. W połączeniu z rosnącą świadomością konsumencką zarówno sprzedaż, jak i zainteresowanie współpracą z firmami MLM są blisko rekordowego poziomu

– mówi Joseph Mariano, prezes USDSA.

Firmy

Na liście firm marketingu wielopoziomowego osiągających największe przychody w 2013 roku (przygotowanej przez DSA) w pierwszej dziesiątce znajduje się aż sześć koncernów gigantów z siedzibą w Stanach Zjednoczonych: Amway z rocznym przychodem przekraczającym 11 miliardów dolarów, Avon Products (10,7 mld), Herbalife Ltd (4,1 mld), Mary Kay Inc. (3,1 mld), Tupperware Brand Corp. (2,6 mld) oraz Nu Skin Enterprises (2,2 mld).

Na rynku amerykańskim największe udziały mają nadal firmy z branży kosmetycznej – Mary Kay (8 procent rynku) i Avon Products (6 procent). Rok 2013 był dla nich bardzo różny. Mary Kay, firma powszechnie kojarzona z różowym cadillakiem, kontynuowała rozbudowę sieci swoich konsultantek i umiejętnie wykorzystała Internet do pozyskania nowych klientek. Szczególną popularnością cieszą się wirtualne stylizacje i aplikacje prezentujące produkty w formie elektronicznego katalogu. Avon natomiast zmagał się ze spadkiem sprzedaży.

Kanada – w cieniu USA

W porównaniu do Stanów Zjednoczonych, rynek kanadyjski wypada raczej blado – roczne przychody na poziomie 2 miliardów dolarów i 712 tysięcy sprzedawców bezpośrednich. Trzeba jednak pamiętać, że chociaż Kanada ma nieco większą powierzchnię od swojego sąsiada, to liczba jej mieszkańców jest kilkukrotnie niższa (35 milionów w porównaniu do 317 milionów w Stanach).

Mimo wszystko rynek sprzedaży bezpośredniej powoli się rozwija, a wzrost obrotów w tym sektorze wyniósł w 2013 roku 2 procent. W Kanadzie rozwija się również sprzedaż internetowa, która w wydaniu sklepów detalicznych stanowi poważną konkurencję dla firm marketingu sieciowego.

Avon liderem rynku

Największe udziały w kanadyjskim rynku sprzedaży bezpośredniej ma Avon Products – 16 procent. W roku 2012 ten gigant zmagał się jednak z kilkoma trudnościami – spadkiem liczby dystrybutorów i słabym zainteresowaniem nowo wprowadzonymi produktami, jak na przykład farby do włosów. Spadła również sprzedaż produktów z kategorii, które wcześniej cieszyły się sporym zainteresowaniem, jak lakiery do paznokci i kosmetyki dla dzieci.

Marketing wielopoziomowy – perspektywy

Prognozy na najbliższe lata nie są entuzjastyczne, ale trudno tez mówić o pogorszeniu sytuacji na rynku. Najprawdopodobniej roczne obroty całej branży pozostaną na takim poziomie, na jakim są obecnie. Silna konkurencja ze strony sklepów tradycyjnych i internetowych utrudnia firmom sprzedaży bezpośredniej rozwinięcie skrzydeł, tym bardziej że brakuje im zaplecza marketingowego, a konsumenci z Kanady wciąż niewiele wiedzą na temat marketingu wielopoziomowego, firm i produktów.

Źródła:

[next_lists style=”arrow” ]

• http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-canada/report
• http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Sales_and_Community_2012.pdf
• http://www.businessforhome.org/2014/07/direct-selling-statistics-usa-reps-increased-to-16-8-million/
• http://directsellingnews.com/index.php/view/the_great_potential_unlocking_the_power_of_emerging_markets

[/next_lists]
 

Artykuł Marketing wielopoziomowy w Ameryce Północnej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.