W prawie każdej dziedzinie – sztuki, nauki, medycyny i biznesu, w większości nowe pomysły zawsze spotkały się z odrzuceniem w pierwszej kolejności. Im bardziej unikalny i rewolucyjny pomysł, głośniejszy i silniejszy tym bardziej ludzie nastawieni są przeciwnie do niego tak też było i po części nadal jest z MLM .

MLM ewoluował, dlatego należy przedstawić wcześniejsze wydarzenia, które miały wpływ na kształtowanie się branży.

Na początku XIX wieku ludzie robili zakupy w małych rodzinnych sklepach bądź też kupowali towary od tzw. domokrążców, wędrownych handlarzy. Jednak pojawiły się osoby, które chciały ulepszyć sposób sprzedaży, ułatwić konsumentom dostęp do towarów. Wt. Grant – postanowił połączyć wszystkie te osobne małe sklepy pod jednym dachem, w jeden duży sklep.  Handlowcy, którzy byli właścicielami małych sklepów patrząc na upadek ich przedsiębiorstw postanowili walczyć. Po prostu chcieli robić tą samą rzecz tylko w stary sposób. Grant’s domy towarowe otrzymały zakaz działalności, jednak ostatecznie Grant’s wygrał.

Kolejnymi osobami, które rozwinęły ogromne firmy sprzedażowe byli :

•    Henry Heinz, były sprzedawca, stworzył organizację sprzedawców do rozprowadzania różnych produktów roślinnych, jak pomidory i pikle, dla osób, które nie uprawiają własnych.
•    Asy Candler, były sprzedawca, zbudował sieć handlowców do sprzedaży Coca-coli.
•    Jr Watkins w 1868r założył Jr Watkins Medical Company, pierwsze w Ameryce naturalne lecznicze środki, które sprzedawano bezpośrednio konsumentom.
•    David Mcconnel w 1890 założył California Perfume Company w Nowym Jorku.  W 1906 roku miał 10.000 przedstawicieli handlowych i sprzedawał 117 różnych produktów.
The California Perfume Company zmieniła swoją nazwę na Avon Products w roku 1937.
•    Alfred C. Fuller był domokrążcą, który znacząco wpłynął na przyszłości sprzedaży.  Fuller założył w 1906 r. Fuller Brush. Kilka lat później miał wynajętych kilkuset dealerów na całym obszarze Stanów Zjednoczonych. Jego biznesplan był oparty tylko na prowizji.  W 1919 r.  Fuller Brush osiągnął milion dolarów w sprzedaży, w 1960 roku 109 milionów dolarów.
•    Frank Stanley Beveridge były vice president sprzedaży Fuller Brush w 1931r założył wraz z Catherine L. O’brien – Stanley Home Products.  W czasach trudności gospodarczych w wielkiej depresji, Frank i Catherine przedstawili ludziom szansę na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej przy minimalnej inwestycji. Sprzedawali produkty, których ludzie używają codziennie.  Wizja ta została podjęta w sposób oczywisty z Fuller Brush.  Stanley Home products sprzedawało domowe środki czyszczące, szczotki itp.  Niektórzy dealerzy Stanley zaczęli dawać pokazy dla klubów i organizacji, a nie tylko dla osób fizycznych, w celu zwiększenia sprzedaży.  Inni dilerzy Stanley szybko podjęli ten pomysł, jako sposób, aby zmaksymalizować sprzedaż.  Później zaczęto organizować prezentacje w domu właściciela zapraszając na nie rodzinę i przyjaciół. Stanley Home Products stanowił grunt dla wielu znanych liderów firm takich jak;  Mary Kay Ash- założycielka Mary Kay Cosmetics; Brownie Wise z Tupperware; Jan i Frank Day założycieli Jafra Cosmetics i Mary Crowley założyciel Home Interiors.
•    Carl Rehnborg w 1934 założył California Vitamins Corporation – suplementy, witaminy.  W 1939 roku firma zmieniła nazwę na Nutrilite Products Company. Przedstawiciele ściągali do pracy swoją rodzinę, przyjaciół i zadowolonych z produktu klientów, przede wszystkim dlatego, że chcieli oni kupować produkty w hurtowych cenach. Po podpisaniu umowy mogli oni sprzedawać produkty firmy i zarabiać na tej sprzedaży. Firma nagradzała przedstawicieli od obrodu wypracowanego przez całą grupę przedstawicieli. Tak narodził się Network Marketing.
•    W 1949 roku dwóch młodych mężczyzn Rich Devos i Jay Vanandel zostało dystrybutorami Nutrilite.  Rozbudowali dobrze prosperujące sieci w całej Ameryce.  Ale w 1950 r., powstał problem, który prawie doprowadził do upadku ich działalność.

Produkcja produktów Nutrilite była własnością oddzielnej firmy. I, jak to często ma miejsce w takich okolicznościach (nie tylko w MLM), przy zwiększonym obrocie żądano większych pieniędzy.  Produkcja pochłaniała lwią część ceny sprzedaży.

Dochodziło do spięć pomiędzy producentem i sprzedawcą.  Devos i Vanandel zaobserwowali zaniepokojenie wśród swoich dolnych sieci dystrybutorów ze względu na brak produktu oraz brak przychodów ze sprzedaży postanowili utworzyć własny produkt i wykorzystać swoje struktury do rozprowadzenia go i tak Devos i Vanandel w 1959 założyli Amway Corporation kilka lat później kupili Nutrilite.  Jest to nadal największa na świecie firma MLM.

Oczywiście, tego typu spektakularne sukcesy przyciągają uwagę i przez długi czas można było obserwować lawinowo pojawiające firmy MLM.

Zaczęto jednak nadużywać marketingu sieciowego. Jednym z pierwszych nadużyć był tzw. łańcuszek listowny, obiecywano wielki zysk, jeśli wyślesz np. dolara na wymienione konto w liście. Łańcuszki rozprzestrzeniły się po Europie. Poczta USA szacuje, że każdego dnia było wysyłanych ok 10 milionów listów  władze pocztowe i organy ścigania walczyły z oszukańczym systemem i łańcuszki zaczęły cichnąć we wczesnych latach 40stych. Niestety, tego typu oszustwa pojawiały się wielokrotnie znane, jako piramidy finansowe.

W 1974 r., senator Walter Mondale postanowił sprawdzić system MLM.

Organy ścigania szybko zabrały się do likwidowania nadużyć.  Nie rozumiejąc zasad marketingu sieciowego federalna komisja handlu i agencje państwowe w całych Stanach Zjednoczonych zwróciły się przeciwko prawie wszystkim firmą marketingu sieciowego.  W 1975 r. założono FTC (federal trade commission) przeciwko Amway, twierdząc, że przedsiębiorstwo było nielegalną piramidą finansową, a jego odmowa sprzedaży swoich produktów w sprzedaży detalicznej stanowi ograniczenie handlu.

Amway spędził cztery lata i poświęcił miliony dolarów na opłaty prawne, aby oczyścić dobre imię firmy.

W 1979 FTC (federal trade commission) orzekł, że Amway nie jest piramidą, a FTC uznał marketing sieciowy, jako pełnoprawny i efektywny system dystrybucji .

Obecnie istnieje tysiące firm MLM działających na całym świecie jednak wielu ludzi nadal ma obawy przed przystąpieniem do tego biznesu myląc go z piramidą finansową, a przecież różnica jest zasadnicza. Piramida finansowa jest nielegalna, ponieważ żaden produkt czy usługa nie są przekazywane. W MLM klient otrzymuje produkt, a dystrybutor wynagrodzenie nie można, więc mówić tutaj o piramidzie finansowej.

Artykuł Historia MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

W raporcie The $100 Million Club, z całego wachlarza tysięcy zarejestrowanych firm działających w systemie Marketingu Sieciowego, znalazło się tylko kilkadziesiąt firm, z których aż 44  pochodzi ze Stanów Zjednoczonych, 14 z Japonii, i pozostałe 10 z Niemiec, Peru, Brazylii, Chin, Meksyku, Szwecji i Wielkiej Brytanii. Niemniej jednak, ich łączne obroty (ponad $56 miliardów) stanowią prawie połowę światowych obrotów sektora sprzedaży bezpośredniej.

Źródło: www.directsellingnews.com

Prezentujemy 10 największych firm MLM na świecie, które osiągnęły najwyższe obroty.

1. Avon Products Inc.

Avon to światowe przedsiębiorstwo kosmetyczne – lider w dziedzinie sprzedaży bezpośredniej. Linia produktów Avon obejmuje takie marki jak: Avon Color, Anew, Skin So Soft, Advance Techniques Avon Hair Care.

2. Alticor Inc (Amway Corp)

Amway – dystrybutor i producent środków czystości, sprzedający je w systemie sprzedaży bezpośredniej, korzystając z marketingu wielopoziomowego. Od ok. 1980 roku udostępnia w swojej sieci produkty wielu innych firm i marek- np. Gillette, Pierre Cardin, IBM, Microsoft, Coca-Cola. Obecnie, obok Quixtari Access Business Group, spółka-córka Alticor, Inc. z siedzibą główną w Ada, Michigan w Stanach Zjednoczonych.

3. Vorwerk & Co KG (w tym JAFRA Cosmetics)

Głównym przedmiotem działalności firmy Vorwerk jest dystrybucja bezpośrednia różnych produktów, takich jak urządzenia gospodarstwa domowego (np. odkurzacze), wyposażenie do kuchni i kosmetyki. Vorwerk została założona w 1883 roku. Zawiera przedstawicielstwa handlowe, przedsiębiorstwa, która działają w formie spółki komandytowej. Zatrudnia prawie pół miliona ludzi w ponad 60 krajach na całym świecie.

4. Mary Kay Inc

Mary Kay jest jednym z największych na świecie sprzedawców bezpośrednich produktów do pielęgnacji skóry oraz kosmetyków kolorowych. Siedziba Mary Kay World znajduje się w Addison, w Texasie, na przedmieściach Dallas. Mary Kay to forma założona w piątek, 13 września 1963 roku.

5. Herbalife Ltd.

Herbalife sprzedaje suplementy diety i produkty higieny osobistej. Szeroka linia produktów Herbalife jest opracowana przez zespół naukowców, lekarzy i ekspertów żywienia, w tym laureata Nagrody Nobla w dziedzinie medycyny  – dra Louis Ignarro.

6. Primerica Financial Services Inc

Primerica jest sprzedawcą produktów i usług finansowych za pomocą hybrydowego modelu sprzedaży bezpośredniej, franchisingu i dystrybucji, z siedzibą w Duluth w stanie Georgia. Jest to największa firma usług finansowych w Ameryce Północnej, z ponad 100.000 licencjonowanych przedstawicieli.  Primerica zapewnienie produkty i usługi finansowe za pośrednictwem podmiotów zależnych, w tym fundusze inwestycyjne, kredyty długoterminowe ubezpieczenie, usługi prawne,  ubezpieczenia motoryzacyjne, ubezpieczenia domu, monitorowanie i zarządzanie zobowiązaniami i należnościami. Z usług  Primerici skorzystało już ponad 6,3 mln klientów.

7. Brands Corp Tupperware

Tupperware Brands Corporation jest światowym liderem w dziedzinie sprzedaży bezpośredniej produktów dla domu.

8. Natura Cosméticos SA

Firma produkująca i dystrybuująca kosmetyki. Została założona w 1969 roku w w São Paulo i Minas Geris w Brazylii. Firma prowadzi również działalność w Argentynie, Chile, Peru, Meksyku, Francji, Wenezueli i Kolumbii.

9. Kosmetyki Oriflame B.V.

Oriflame jest liderem na rynku kosmetyków w ponad połowie krajów, w których prowadzi działalność. Działa w Meksyku i Ameryce Środkowej, Ameryce Południowej, Europie, Azji i Afryki.

10. Forever Living Products

Forever Living jest największym na świecie hodowcą, producentem i dystrybutorem Aloe Vera. Oferuje on kompletną linię napojów z Aloe Vera, produkty do pielęgnacji skóry i kosmetyki, jak również pełną gamę suplementów i produktów naturalnych.

Źródło: www.directsellingnews.com

Artykuł Top 10 największych firm MLM na świecie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.