14 stycznia – pierwsze czytanie projektu ustawy

W Polsce istnieje pilna potrzeba popularyzacji wiedzy o sprzedaży bezpośredniej. Dotyczy to również konsumentów i propagowania wiedzy na temat ich praw. Oprócz koncentrowania się na usuwaniu skutków nieuczciwych działań wobec konsumentów, warto przede wszystkim upowszechniać wśród nich wiedzę na temat uprawnień konsumenckich oraz promować etyczne praktyki w biznesie.

W branży sprzedaży bezpośredniej działają osoby i firmy, którym zależy na utrzymywaniu etycznych standardów działalności, upowszechnianiu wśród konsumentów wiedzy o ich uprawnieniach, a przede wszystkim na zapewnieniu konsumentom gwarancji często dużo dalej idących niż uprawnienia przewidziane w przepisach powszechnie obowiązujących.

– uzasadniał pełnomocnik Komitetu mec. Michał Chodkowski.

Posłanka Ewa Malik przemawiając w imieniu Prawa i Sprawiedliwości podkreśliła:

Projekt ustawy wychodzi naprzeciw oczekiwaniom bardzo licznej w Polsce grupy obywateli zatrudnionych w branży sprzedaży bezpośredniej.

Dzień Sprzedaży Bezpośredniej organizowany jest z powodzeniem od czterech lat, czyli od 2012 roku, przez Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej, które to Stowarzyszenie jest także głównym inicjatorem tej obywatelskiej inicjatywy.

– stwierdziła Aldona Młyńczak z Platformy Obywatelskiej.

Wszyscy mówcy zabierający głos podczas pierwszego czytania zwracali uwagę na istotną rolę, jaką pełni branża sprzedaży bezpośredniej na rynku pracy i w dziedzinie aktywizacji zawodowej całych grup społecznych.

Ustanowienie 17 października Dniem Sprzedaży Bezpośredniej da pozytywny sygnał i stworzy przyjazne warunki do zwrócenia uwagi na działania, problemy i wyzwania tej części rynku pracy.

– mówił poseł Stefan Romecki z klubu Kukiz 15.

Obywatelski projekt o ustanowieniu 17 października Dniem Sprzedaży Bezpośredniej zasługuje na uwagę i przychylne spojrzenie Izby z kilku powodów, ale przede wszystkim dlatego, że w tej branży, chociaż trudno zdać sobie z tego sprawę, znajduje zatrudnienie bardzo duża rzesza ludzi, która tak naprawdę jest wykluczona z innych względów.

– podsumowała posłanka Joanna Augustynowska z Nowoczesnej.

Wszystkie kluby poselskie udzieliły swego poparcia dla kontynuowania prac nad projektem Ustawy. W rezultacie dokument został  skierowany do sejmowej Komisji Gospodarki i Rozwoju.

28 stycznia – posiedzenie Komisji Gospodarki i Rozwoju

Z ramienia wnioskodawcy – Komitetu Inicjatywy Obywatelskiej, projekt uzasadniał mec. Michał Chodkowski, który zwrócił uwagę posłów na istotną rolę odgrywaną przez branżę na rynku pracy, w dziedzinie aktywizacji najrozmaitszych grup społecznych oraz na wysokie standardy etyczne promowane przez znakomitą większość przedsiębiorstw sprzedaży bezpośredniej i samych sprzedawców.

W imieniu strony rządowej głos zabrał Wiceminister Rozwoju Mariusz Haładyj, który pochwalił obywatelską inicjatywę ponad stu tysięcy osób podpisanych pod projektem i stwierdził, że jego ministerstwo w zasadzie zajmuje stanowisko neutralne wobec projektu. Wyraził ponadto opinię, że być może należałoby ustanowić Dzień Sprzedaży Bezpośredniej aktem nieco niższego rzędu, to jest w formie uchwały. Przyznał jednak, że Ministerstwo nie zdążyło jeszcze skonsultować swej  opinii z innymi organami rządu i dlatego na obecnym posiedzeniu Komisji rząd nie może zająć stanowiska w tej sprawie.

W konsekwencji postanowiono nie otwierać dyskusji nad projektem na tym posiedzeniu Komisji, ani nie odsyłać go do podkomisji, ale poczekać na wiążącą opinię rządu i zająć się projektem na jednym z kolejnych posiedzeń.

Źródła:

• http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,191,projekt-ustawy-o-dniu-sprzedazy-bezposredniej-w-sejmowej-komisji-gospodarki-i-rozwoju.html
• http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,188,projekt-ustawy-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-skierowany-do-dalszych-prac-w-sejmie.html

Artykuł Co z tą ustawą? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Akwizytor na każdym kroku

Zdaniem UOKiK akwizytorzy znajdą Cię wszędzie. Nie opędzisz się od nich na ulicy, świetlicy osiedlowej, sanatorium, w centrach handlowych, a nawet – o zgrozo, wejdą Ci do domu i zbezczeszczą miejsce kultu religijnego. Będą Twoim cieniem, aż do momentu podpisania z nimi umowy. A pewnym jest, że zmanipulowany całą gamą sztuczek konsument takowy dokument podpisze, nawet nie w pełni świadomie. UOKIK przytacza najczęściej stosowane techniki wywierania wpływu na konsumentów, które wykorzystują handlowcy:

• Reguła wzajemności – konsument, który zostanie poczęstowany kawą lub otrzyma bezpłatną próbkę, czuje potrzebę odwzajemnienia poprzez zakup oferowanego towaru.
• Reguła niedostępności – sprzedawcy wykorzystują przekonanie, że najbardziej cenione są rzeczy niedostępne. Kupujący jest manipulowany za pomocą informacji, takich jak „końcówka kolekcji”, „ostatnia okazja” , „oferta ważna do…”.
• Społeczny dowód słuszności – przy podejmowaniu decyzji kierujemy często się przykładem innych osób. Dlatego handlowcy wykorzystują argumenty, takie jak „towar sprzedaje się jak świeże bułeczki”.
• Autorytet – manipulacja polega na wykorzystaniu uogólnionych cech charakterystycznych osób, które są fachowcami w danej dziedzinie np. osoba w fartuchu lekarskim jest przekonująca jako sprzedawca produktów paramedycznych.
• Lubienie, sympatia – ulegamy tym, których lubimy. Dlatego akwizytorami są zwykle osoby atrakcyjne fizycznie, potrafiące prawić komplementy oraz zachowywać się i wyglądać jak potencjalny kupujący. W rozmowie używają porównań, takich jak „ze mną było dokładnie tak samo”.
• Zaangażowanie – sprzedawcy informują, że na pokazie można będzie otrzymać atrakcyjny prezent np. dla wnucząt. Konsumenci są stopniowo przekonywani o jego wyjątkowości i konsekwentnie dążą do jego posiadania nawet jeżeli w rezultacie kupi niepotrzebny produkt.

Akwizytor prawdy Ci nie powie

UOKIK sugeruje, że najgorszą przywarą akwizytora jest jego brak prawdomówności. Zadzwoni, zaprosi na poczęstunek, warsztaty kulinarne, darmową rehabilitację, ale nie wspomni o celu spotkania. Konsumenci, podpisując się na liście obecności, często podpisują się pod umową zakupu danych sprzętów: pościeli, garnków czy urządzeń paramedycznych. Sugerując się literą prawa, każdy przedsiębiorca składający ofertę handlową ma obowiązek poinformować konsumenta o zamiarze zawarcia umowy. W przypadku działań akwizytorów „spod ciemnej gwiazdy” samo prawo odstąpienia od umowy jest konsumentowi zabraniane pod groźbą kar za rezygnację z zakupu towaru. Prawo jest jednak po naszej stronie, określając jasno, że za odstąpienie od umowy zawartej poza lokalem przedsiębiorcy nie można pobierać żadnych opłat.

Akwizytor zło wcielone?

Należy jednak pamiętać, że współczesny sprzedawca bezpośredni nie zawsze jest akwizytorem! Mało tego – zazwyczaj nim nie jest. Potocznie pojęcia używane są zamiennie, ale należy pamiętać, że w sprzedaży bezpośredniej obowiązuje kodeks etyczny – ten uregulowany przez Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej, często również firmy mają swoje własne kodeksy. Oszukani czujemy się nie przez akwizytora, a przez artykuł, w którym pojęcie sprzedaży bezpośredniej zostało użyte w rozumieniu „osoba, która zajmuje się sprzedażą bezpośrednią”.

Drogi Czytelniku i Konsumencie! W trosce o swoje dobro zadawaj pytania wszelkim sprzedawcom i akwizytorom, które pozwolą Ci na wstępie określić cel rozmowy. Czytaj dokładnie wszelkie dokumenty i uważaj, gdzie się podpisujesz. Ale niech ostrożność nie pozwoli Ci zamknąć się na świat i ludzi. Branża sprzedaży bezpośredniej i MLM może Cię pozytywnie zaskoczyć, jeśli tylko dasz jej szansę.

Źródła:

https://uokik.gov.pl/aktualnosci.php?news_id=11954

Artykuł UOKIK ostrzega przed akwizytorami. Strzeż się! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 1

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 2

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 3

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 4

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 5

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 6

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 7

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 8

Artykuł Z Okazji Dnia Sprzedaży Bezpośredniej życzymy Wam… pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rynek DS w Polsce rozwija się w niezwykle szybkim tempie. W naszym kraju zawodowo pracuje w nim około miliona osób, co stanowi ponad 6 procent wszystkich zatrudnionych. Jest to ogromna rzesza ludzi, więc prędzej czy później musiało dojść do tego, że i oni będą chcieli zaznaczyć swoją obecność w społeczeństwie. Polski Dzień Sprzedaży Bezpośredniej obchodzony był już cztery razy, za każdym razem serwując nam solidne porcje ciekawych konferencji, na których omawiane były różne zagadnienia dotyczące tego kanału dystrybucji. Zawsze przyciągają one wiele osób, zarówno tych mniej znanych, jak i ludzi z nazwiskami z pierwszych stron gazet. Swoje wystąpienia mieli już politycy (jak Hanna Gronkiewicz-Waltz i Jacek Męcina), dziennikarze (Agata Młynarska) oraz wiele innych osób w jakikolwiek sposób związanych z branżą.

Hołd dla wszystkich sprzedawców

Jedna konferencja w roku to, zdaniem wielu osób, zbyt mało, by skutecznie zaznaczyć obecność sprzedaży bezpośredniej się w społeczeństwie. Trzeba było więc wymyślić coś, co pokaże siłę branży oraz zainteresuje osoby dotychczas z nią nie związane. W związku z tym padła propozycja, by 17 października oficjalnie uznać za Dzień Sprzedaży Bezpośredniej.

Pomysł od razu znalazł wielu zwolenników. Szybko przerodził się on w realne działania, dzięki czemu Komitet Inicjatywy Obywatelskiej (oczywiście pod zwierzchnictwem Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej) stworzył odpowiedni projekt ustawy. Co roku wszyscy sprzedawcy mieliby swoje oficjalne święto.

Siłę, jaką dysponuje polska sprzedaż bezpośrednia, najlepiej oddaje ogromna liczba osób, które podpisały się pod odpowiednią petycją. Poparło ją prawie 115 tysięcy osób i szybko trafiła ona na odpowiednie biurka w Sejmie, dzięki czemu już 10 września odbyło się pierwsze czytanie.

Udana przemowa

W imieniu wszystkich sprzedawców bezpośrednich wystąpił Pełnomocnik Komitetu Inicjatywy Obywatelskiej mec. Michał Chodkowski. Zapewne są w Sejmie osoby, na których zwykłe miłe słowa o DS nie są wystarczające no to, by przekonać większość posłów do poparcia. Dlatego – już na samym początku przemówienia – padły suche fakty, które zawierają wielkie liczby, dokładnie naświetlające rozmiar rynku w naszym kraju:

Liczba osób, które nabywają produkty w tym kanale dystrybucji wynosi w Polsce co najmniej kilka milionów, jeżeli nie więcej. Większość osób zetknęła się zapewne z produktami oferowanymi w tym kanale, na przykład kosmetykami. Warto przytoczyć również kilka innych istotnych liczb i wartości. Szacunkowa wartość obrotów netto w tej branży w 2014 roku wyniosła ogółem 2 mld 886 mln zł i był to wzrost o 4 % w stosunku do 2013 roku. Odpowiada to blisko 35 500 000 transakcji zawartych z nabywcami produktów lub usług.

– powiedział Michał Chodkowski

Sprzedaż bezpośrednia to jednak coś więcej niż ogromne zyski. W tekście przemówienia nie zabrakło również przedstawienia innych – być może ważniejszych – zalet tego kanału dystrybucji:

W Polsce istnieje pilna potrzeba popularyzacji wiedzy o sprzedaży bezpośredniej/sprzedaży poza lokalem przedsiębiorstwa. Dotyczy to również konsumentów i propagowania wiedzy na temat ich praw. […] Oprócz koncentrowania się na usuwaniu skutków nieuczciwych działań wobec konsumentów, warto przede wszystkim upowszechniać wśród nich wiedzę na temat uprawnień konsumenckich oraz promować etyczne praktyki w biznesie. W branży sprzedaży bezpośredniej działają osoby i firmy, którym zależy na utrzymywaniu etycznych standardów działalności, upowszechnianiu wśród konsumentów wiedzy o ich uprawnieniach, a – przede wszystkim – zapewnieniu konsumentom gwarancji, często dużo dalej idących niż uprawnienia przewidziane w przepisach powszechnie obowiązujących.

[…] W ocenie twórców projektu ustawa będąca przedmiotem prezentowanego przeze mnie projektu istotnie sprzyjałaby propagowaniu najwyższych wartości w biznesie i etycznych postaw wobec konsumentów.

– dodał

Przemówienie rozwiało również wszelkie wątpliwości związane z ustawą. Zwrócił on uwagę na to, że Dzień Sprzedaży Bezpośredniej nie jest po to, by czerpać pieniądze z budżetu. Jego celem ma być zwiększenie prestiżu spotkań związanych z DS, co pomoże w promocji etycznego postępowania wobec konsumentów oraz współpracowników.

Co dalej?

Dzień Sprzedaży Bezpośredniej to doskonały sposób na zwiększenie świadomości wobec tego kanału dystrybucji. Warto uzmysłowić społeczeństwu, że tak wielka jego część zajmuje się DS, a jeszcze większa kupuje produkty w ten sposób. 17 października ma szansę, oficjalnie, stać się symbolem uczciwego handlu, nie tylko wśród sprzedawców bezpośrednich, lecz również dla całej reszty przedsiębiorców.

Jaki los czeka ustawę w przyszłości? Obecnie posłowie dyskutują na jej temat. Podjęto również decyzję o kontynuowaniu prac nad projektem ustawy w Komisji Polityki Społecznej i Rodziny, po zasięgnięciu opinii Komisji Gospodarki. Trzymajmy kciuki za jej dalsze losy!

Źródła:

http://rynekpracy.org/x/1002424

http://pssb.pl/pssb/events/details,2,,176,iv-polski-dzien-sprzedazy-bezposredniej.html

http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,175,projekt-ustawy-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-juz-po-pierwszym-czytaniu-w-sejmie.html

http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,174,wystapienie-mec-michala-chodkowskiego-pelnomocnika-komitetu-inicjatywy-obywatelskiej-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-na-plenarnej-sesji-sejmu-rp-10-wrzesnia-2015-roku.html

Artykuł Dzień Sprzedaży Bezpośredniej – 17 października 2015 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.