Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 1

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 2

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 3

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 4

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 5

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 6

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 7

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 8

Artykuł Z Okazji Dnia Sprzedaży Bezpośredniej życzymy Wam… pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

S7 Sp. z o.o.

To jedna z najbardziej znanych firm w branży, wielokrotnie przez nas opisywana. Obecnie, po raz kolejny, z ponad dwukrotną przewagą nad kolejną firmą na liście, znajduje się na czele naszego miesięcznego rankingu firm. W rankingu całorocznym, dzięki waszym głosom, zajęła pierwsze miejsce i zdobywając ich aż 3290 zdeklasowała konkurencję. S7 za swoją misję uważa przede wszystkim podnoszenie jakości życia swoich klientów, zmęczonym ciągłą walką z polską służbą zdrowia. W tym celu oferuje im abonamenty prywatnej opieki medycznej SIGNUM. Pakietów jest wiele, w różnych przedziałach cenowych, przystosowanych dla osób w różnych przedziałach wiekowych.

[next_button color=”blue” link=”http://alterbusiness.info/firms/s7-sp-z-o-o/”]Głosuj na S7 Sp. z o.o. w rankingu AlterBusiness.info[/next_button]

DSA Investment S.A.

Wrocławska spółka – w odróżnieniu od medycznej specjalizacji swojego poprzednika – specjalizuje się w inwestycjach. Podobnie jednak jak S7 bazuje ona na niezadowoleniu swoich klientów z podobnych usług, oferowanych przez państwo. Tym razem, „ofiarą” padły ubezpieczenia, które nie sprawdzają się wystarczająco w roli zabezpieczyciela przyszłości. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom, DSA, która uzyskała 1989 głosów, proponuje swoim klientom zarówno zabezpieczenia finansowe ich przyszłości, jak i inne usługi, takie jak finansowanie interesu klienta, windykacja wierzytelności, czy pomoc w uzyskiwaniu odszkodowań.

[next_button color=”blue” link=”http://alterbusiness.info/firms/dsa-financial-group-s-a/”]Głosuj na DSA Investment S.A. w rankingu AlterBusiness.info[/next_button]

Arum

Obecnie Arum znajduje się na trzecim miejscu w zestawieniu firm usługowych, zdobywając w pierwszym półroczu 2015 118 głosów. Dzięki oddziałom w każdym województwie, zasięg firmy obejmuje teren całej Polski. Jej specjalizacją są szkolenia w ramach Akademii ARUM. Dzięki cyklicznym spotkaniom klienci uczą się, jak efektywnie zarządzać swoimi finansami, podejmować trafne decyzje, związane z wydawaniem pieniędzy, oraz w jaki sposób powinno się rozmawiać o finansach, by uzyskać przewagę w negocjacjach. Akademia to również nauka wszelkich technik pokonywania stresu (związanego z presją czasu i otoczenia) oraz strachu przed podejmowaniem trudnych decyzji.

[next_button color=”blue” link=”http://alterbusiness.info/firms/arum/”]Głosuj na Arum w rankingu AlterBusiness.info[/next_button]

Treeneo.com Sp. z o.o.

Zaraz za Arum, z liczbą 117 punktów, znajduje się kolejna firma, która w tym roku udowodniła, że warto jest się nią zainteresować. Treeneo może nie jest starym wyjadaczem na rynku (firma powstała w 2011 roku), lecz już teraz śmiało można ją nazwać jedną z najbardziej interesujących spółek w branży firm usługowych i z tego właśnie powodu zyskała wasze uznanie. Oferuje sprzedaż produktu inwestycyjnego. AGROFORTIS – taka jest nazwa handlowa owego produktu – jest niczym innym jak inwestycją w nieruchomości, które znajdują się w jednym z najpiękniejszych rejonów Polski – na Mazurach. Wielką zaletą inwestycji, poza lokalizacją, jest również możliwość zakupu podzielonego na bezodsetkowe raty oraz programy partnerskie, nagradzające za skuteczne rekomendacje.

[next_button color=”blue” link=”http://alterbusiness.info/firms/treeneo-com-sp-z-o-o/”]Głosuj na Treeneo w rankingu AlterBusiness.info[/next_button]

Korporacja Finansowo-Kapitałowa S.A.

Ostatnią firmą, o której dzisiaj napiszemy jest KFK. Założona w 2003 roku i już od początku posiadająca w swoich szeregach człowieka od lat związanego z branżą finansową – Andrzeja Bizona. Zasięg ofert firmy obejmuje szeroki wachlarz możliwości. Zajmuje się ona kredytami inwestycyjnymi, ubezpieczeniami oraz odszkodowaniami. Ciekawym dodatkiem jest proponowana przez spółkę działalność szkoleniowa (grupowa i indywidualna), mająca na celu uświadomienie społeczeństwu jak ważnym powinno być racjonalne i efektowne zarządzanie swoim majątkiem.

[next_button color=”blue” link=”http://alterbusiness.info/firms/korporacja-finansowo-kapitalowa-s-a/”]Głosuj na KFK w rankingu AlterBusiness.info[/next_button]

Działalność usługowa ma na celu zaspokajanie bezpośrednich potrzeb ludzkich, tam gdzie niewystarczająca wydaje się być opieka państwa. Działalność usługowa wymaga stawiania na pierwszym miejscu komfortu i wygody klientów niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności. Dzięki waszym opiniom wiemy, które firmy są godne zaufania! Dziękujemy za wasze głosy i zachęcamy do dalszej aktywności w rankingach!

Źródła:

• https://www.facebook.com/S7.medical.company/info?tab=page_info
• http://omsignum.pl/oferta/
• http://www.grupadsa.pl/index.php/
• http://www.treeneo.com/welcome/about_company_2
• http://kfksa.pl/
• http://www.arum24.pl

Artykuł Nie tylko produkty: najlepsze firmy usługowe 2015 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

PartyLite najlepszą firmą sprzedaży bezpośredniej w Europie!

Europejskie stowarzyszenie sprzedaży bezpośredniej Seldia przyznało tytuł najlepszej firmy sprzedaży bezpośredniej w Europie 2014 firmie PartyLite. Podczas dorocznej konferencji stowarzyszenia, która odbyła się na początku października w Brukseli, prezes tej firmy na Europę Martin Köhler przyjął prestiżową nagrodę ASTRA z rąk przewodniczącego Seldii i dyrektora generalnego Oriflame Magnusa Brännströma.

Wyrażając uznanie dla PartyLite Brännström podkreślił znaczące podobieństwo modelu biznesowego nagrodzonej firmy do celów, nad których osiągnięciem pracuje Seldia: przede wszystkim promocją, a następnie rozwojem modelu sprzedaży bezpośredniej w Europie, włączając w to opiekę społeczną i aspekty ekonomiczne działania sprzedawców, ze szczególnym uwzględnieniem aktywnego wspierania możliwości kariery dla kobiet.

Poza wielkim zwycięstwem PartyLite nagrodę w kategorii Osobowość Roku odebrała Hiszpanka zasiadająca w Parlamencie Europejskim – Teresa Jimenez, którą wyróżniono za zasługi na gruncie wspierania platformy Seldii dla przedsiębiorczych kobiet. W kategorii Najlepszego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej Roku 2014 wygrało stowarzyszenie w Wielkiej Brytanii.

Doug deVos został nowym przewodniczącym WFDSA

Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej (WFDSA), w skład której wchodzą stowarzyszenia z 60 krajów świata (w tym Polski) oraz Seldia, 16 listopada wybrała nowego przewodniczącego. Został nim Doug deVos, prezes giganta branży, firmy Amway. DeVos, który zastąpi na tym stanowisku Alessadra Carlucci’ego (byłego prezesa Natury), będzie pełnił swoje obowiązki do października 2017 roku.

Wcześniej deVos pełnił między innymi funkcje skarbnika WFDSA, prezesa amerykańskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej oraz prezesa Fundacji ds. Edukacji w Sprzedaży Bezpośredniej.

Dzisiaj, bardziej niż kiedykolwiek wcześniej, ludzie pragną niezależności i wolności w wyznaczaniu własnych celów. Chcą pracy, która ma sens i korzystnie wpływa na ich życie i społeczność. To przekłada się na potężne możliwości dla branży sprzedaży bezpośredniej. Alessadro Carlucci był silnym przywódcą w zakresie promowania tych wartości i zachęcania przedsiębiorców z całego świata do aktywności. Zamierzam kontynuować jego działania, aby jeszcze więcej osób mogło spojrzeć na sprzedaż bezpośrednią jak na sposób poprawienia jakości swojego życia, a jednocześnie pomocy ludziom z własnego otoczenia

– powiedział nowy przewodniczący WFDSA.

Jeunesse pobija rekord miesięcznych obrotów

Jeunesse, jedna z najdynamiczniej rozwijających się firm w branży MLM, znowu zaskakuje, pobijając rekord wysokości miesięcznych obrotów, które w październiku 2014 roku sięgnęły 50 milionów dolarów! Tylko w ciągu tego jednego miesiąca Jeunesse zwerbowała 42 tysiące nowych dystrybutorów.

Dystrybutorzy Jeunesse osiągnęli również niezwykłe wyniki na polu rozwoju osobistego – w ostatnich tygodniach firma awansowała 14 nowych Dyrektorów Diamentowych oraz pięciu nowych Dyrektorów Podwójnie Diamentowych (dwie najwyższe pozycje w planie wynagrodzeń).

Gwałtowny rozwój Jeunesse trwa już od dłuższego czasu, a wprowadzenie na rynek nowych produktów Zen Bodi, ułatwiających odchudzanie, oraz kremu przeciwzmarszczkowego Instantly Ageless ma spowodować jeszcze wyższe zyski przed końcem bieżącego roku.

Lyoness i multibranding

Lyoness wdrożył zapowiadaną wcześniej strategię wielu marek na wszystkich rynkach. Od 8 listopada w ramach firmy funkcjonują dwie marki: „Lyoness” oraz nowa marka marketingu sieciowego „Lyconet”.

W związku z tym aktywne na całym świecie grupy firm związanych z Lyoness dzielą się na dwie kategorie. Od tego momentu marka „Lyoness” obejmuje dwie z trzech kategorii biznesowych: lokalną i krajową sieć społeczności zakupowych dla konsumentów, którzy oszczędzają pieniądze na zakupach z Lyoness, oraz program lojalnościowy dla handlowców, którzy dzięki współpracy z Lyoness zyskują stałych klientów.

Natomiast nowa marka „Lyconet” obejmuje wszystkie działania firmy w zakresie marketingu sieciowego, a jej głównym zadaniem jest umożliwienie firmie rozwinięcia strategii i usług komunikacyjnych skierowanych do konkretnych grup odbiorców, takich jak samozatrudnieni i firmy.

Źródło:

www.businessforhome.com

Artykuł Newsy z branży MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dlatego środowisko związane z Multi-Level Marketingiem niezwykle ucieszył artykuł, który opublikował niedawno popularny amerykański dwutygodnik biznesowy „Forbes”. Robert Laura, dziennikarz zajmujący się tematem emerytur, wychwala w nim branżę MLM i DS jako świetne źródło dochodu – nie tylko dla osób przechodzących na emeryturę. W artykule zatytułowanym

Would You Join a Multi-Level Company For Retirement Income?

przedstawia swoją opinię na ten temat wyrobioną po przyjrzeniu się całej branży z bliska i rozmowach z ludźmi, którzy postanowili spróbować w niej swoich sił. W efekcie swoich badań Robert Lura doszedł do wniosku, że

cała ta branża jest skazana na gwałtowny rozwój i może stać się jednym z najważniejszych rozwiązań amerykańskiego kryzysu oszczędności emerytalnych.

Swoim tekstem z pewnością przysporzył sprzedaży bezpośredniej nowych zwolenników.

Jako że problem emerytur jest w Polsce jeszcze bardziej palący niż w Stanach Zjednoczonych, a coraz mniej osób ma szansę na przyzwoitą emeryturę w przyszłości, warto poznać argumenty, które według dziennikarza „Forbesa” przemawiają za podjęciem współpracy z firmami MLM i rozpowszechniać je wśród ciągle niezdecydowanych.

Pieniądze to nie wszystko

Laura zwraca uwagę, że problemem wielu osób przechodzących na emeryturę są nie tylko zbyt niskie dochody. Nagle zmienia się codzienny rytm, powstaje pustka, którą czasem trudno wypełnić, zwłaszcza osobom samotnym, takim, które są przyzwyczajone do aktywnego trybu życia i nowych wyzwań oraz tym, którym po prostu brakuje pracy i poczucia, że są potrzebni. MLM w dużej mierze rozwiązuje wszystkie te problemy. Pozwala dorobić do emerytury – kwota zależy tu od zaangażowania i ilości poświęconego na rozwijanie biznesu czasu – ułatwia nawiązywanie nowych znajomości i może być doskonałym remedium na nudę i poczucie odstawienia na boczny tor.

Nie tylko w Stanach Zjednoczonych wiele osób zaczyna swoją przygodę z MLM na emeryturze. Z wielu względów jest to idealna pora na podjęcie takiej współpracy, przy czym dla wielu osób pieniądze nie są największym motywatorem. Robert Laura przytacza historię swojej znajomej, która została dystrybutorem firmy z branży kosmetycznej, aby nawiązać nowe znajomości. Po przejściu na emeryturę zmieniła miejsce zamieszkania i zależało jej na poznaniu nowych sąsiadów, a przy okazji zarobieniu dodatkowych pieniędzy, które przeznacza na podróże i rozpieszczanie wnuków. Jak sama przyznaje, nie zależy jej na robieniu kariery i umiarkowanie aktywnie angażuje się w życie firmy, rzadko uczestnicząc w spotkaniach i eventach. MLM to dla niej sposób na nudę, pracuje nie dlatego, że musi, ale dlatego, że chce.

Oszczędności to za mało

Wielu z nas w pewnym momencie swojego życia uświadamia sobie, że nie jest w stanie odłożyć wystarczającej ilości pieniędzy na czas, kiedy zakończy już aktywność zawodową. Niektórzy w tym momencie wpadają w panikę i z pesymizmem patrzą w przyszłość, inni rozglądają się w poszukiwaniu dodatkowych źródeł dochodu. Dziennikarz „Forbesa” podkreśla, że w Stanach Zjednoczonych już połowa pokolenia wyżu demograficznego, a więc obecnych 50- i 60-latków (około 76 milionów osób w USA), jest zainteresowanych prowadzeniem własnego biznesu.

MLM wydaje się być dla nich systemem idealnym. Po pierwsze, nie wymaga kapitału, a jedynie chęci do pracy i zaangażowania. Po drugie, ryzyko porażki jest mniejsze niż w tradycyjnym biznesie, a po trzecie firmy marketingu sieciowego zapewniają swoim współpracownikom szkolenia i wsparcie. Wśród ogromnej ilości firm, oferujących przeróżne produkty, każdy znajdzie coś dla siebie. Tym bardziej, że wiele z nich kieruje swoją ofertę do osób dojrzałych – kremy i kosmetyki hamujące oznaki starzenia, suplementy diety i parafarmaceutyki odpowiadają na zapotrzebowanie ludzi, którzy młodość mają już za sobą.

Rozczarowani pracą w korporacji

Inną przyczyną rosnącej popularności sprzedaży bezpośredniej jest według Roberta Laury rozczarowanie pracą w korporacji. W Polsce ten trend mamy najprawdopodobniej przed sobą. Ludzie, którzy poświęcili lata na pracę za biurkiem, nagle czują się wypaleni, a praca traci dla nich sens i wydaje się być oderwana od rzeczywistości. W końcu jak długo można być tylko trybikiem w ogromnej maszynie, na której działanie nie ma się właściwie żadnego wpływu? Życie w schemacie zaczyna Amerykanom ciążyć.

I tutaj marketing sieciowy ma wiele do zaoferowania. Przede wszystkim w tym systemie każdy działa indywidualnie i w pewien sposób jest swoim własnym szefem. Sam ustala dni i godziny, w których pracuje, sam dobiera sobie współpracowników, czyli osoby w swojej strukturze, i widzi efekty swojego zaangażowania – lub jego braku.

MLM to również bezpośredni kontakt z ludźmi, zarówno klientami, jak i współpracownikami, którym można pomóc i którzy tę pomoc docenią, co sprzedawcom bezpośrednim i liderom struktur daje wiele satysfakcji.

Praca z benefitami w MLM

Rzecz jasna, jak podkreślają wszyscy rozmówcy Laury, sukces nie spada z nieba, ale trzeba na niego uczciwie zapracować. Marketing wielopoziomowy to nie jest magiczne remedium na pusty portfel czy samotność i aby coś osiągnąć, trzeba się naprawdę zaangażować. Logiczne. Z drugiej strony mamy jednak możliwość regulowania swojej kariery w sprzedaży bezpośredniej i w zależności od na przykład stanu zdrowia, możemy w pewnych okresach pracować więcej, a w innych mniej.

Na koniec opinia Darii Brezinski, psycholog doskonale znającej branżę MLM, która jest doskonałym podsumowaniem poruszanego w artykule tematu.

Niewiele osób uświadamia sobie, że firmy marketingu wielopoziomowego odnoszą sukcesy ponieważ umożliwiają ludziom zaspokojenie wielu ważnych życiowych potrzeb, takich jak pragnienie bycia ważnym, nawiązywania i podtrzymywania relacji, uczenia się nowych rzeczy, zmieniania rzeczywistości. Wiele razy słyszałam, jak ludzie z branży network marketingu mówili – Zajmuję się tym, ponieważ spotykam fantastyczne osoby, nawiązuję wiele kontaktów, jestem z siebie zadowolony…

Na podstawie:

http://www.forbes.com/sites/robertlaura/2014/08/29/would-you-join-a-multi-level-marketing-company-for-retirement-income/

Artykuł MLM – genialny sposób na emeryturę pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Polish National Sales Awards wraz z instytutem badawczym Millward Brown postanowili zbadać, jak polscy konsumenci postrzegają sprzedawców, prosząc ankietowanych o opinię na temat doradców klienta i sprzedawców z branż takich jak bankowość, finanse, ubezpieczenia, telekomunikacja i dobra trwałego użytku. Obraz sprzedawcy w oczach klientów wyłaniający się z tych badań nie jest zbliżony do ideału, ale ogólnie rzecz ujmując – nie jest źle.

Sympatyczny i uczciwy

67 procent badanych uważa sprzedawców, z którymi mieli do czynienia, za miłych i wzbudzających sympatię, a 55 procent zgadza się ze stwierdzeniem, że „sprzedawca zaoferował usługę lub produkt w sposób uczciwy i profesjonalny”. Z drugiej jednak strony 31 procent ankietowanych twierdzi, że z taką postawą spotkało się rzadko lub bardzo rzadko, a 9 procent – nigdy. Czy to my, klienci, jesteśmy tak podejrzliwi i posądzamy sprzedawców o nieuczciwe zamiary, czy naprawdę naginają oni zasady etyczne, aby tylko sfinalizować transakcję? Trudno odpowiedzieć na to pytanie. Jeżeli jednak relacje na linii sprzedawca – klient mają być trwałe, a nie jednorazowe, ten pierwszy powinien grać fair i szczerze informować klienta zarówno o zaletach, jak i wadach produktu.

Tymczasem aż 43 procent badanych uważa, że sprzedawcy mówili jedynie o zaletach towarów lub usług, przemilczając informacje, które mogłyby potencjalnych klientów odstraszyć.

—

Z kolei 15 procent badanych często lub bardzo często miało do czynienia z doradcą, który celowo podawał nieprawdziwe informacje. Co trzeci ankietowany nie spotkał się z takim zachowaniem ani razu, a 44 procent rzadko lub bardzo rzadko.

Poza schematem

Sprzedawca idealny powinien być dobrym doradcą, rozumieć potrzeby klienta i przedstawić mu ofertę, która je zaspokoi.

Niemal połowa uczestników badania w ciągu ostatniego roku miała do czynienia ze sprzedawcami, którzy „doskonale dostosowali ofertę do ich potrzeb”.

—

Czy jednak polscy sprzedawcy są na tyle elastyczni i pomysłowi, aby rozwiązywać problemy klienta wykraczając poza standardowe procedury? 27 procent badanych twierdzi, że spotykają się z taką inicjatywą sprzedawców często, 21 procent – ani razu, a pozostali rzadko lub bardzo rzadko. Dla doradców klienta jest to sygnał, że powinni popracować nad kreatywnością i nie bać się wyjść poza schematy. Klienci to doceniają, a kiedy sprzedawca potrafi rozwiązać niestandardowy problem, wzbudza uczucie wdzięczności.

Zaufanie to podstawa

Z pewnością zaufanie do sprzedawców ograniczają incydenty takie jak podawanie nieprawdziwych informacji, z czym zetknęło się aż 44 procent respondentów, czy niepodawanie wszystkich ważnych informacji – z czym często styka się 24 procent badanych, a 47 procent rzadko lub bardzo rzadko.

Szkoda, bo klientowi, który raz został wprowadzony w błąd, trudniej będzie zaufać kolejnym sprzedawcom czy doradcom i, co za tym idzie, zdecydować się za zakup usługi lub produktu. Cieniem na wizerunku sprzedawców kładą się również inne nieetyczne, a niestety dość często spotykane zachowania, takie jak usiłowanie nakłonienia do zakupu za wszelką cenę, nawet wtedy, gdy klient nie potrzebuje danej rzeczy. Niemal jedna trzecia badanych spotyka się z takimi próbami często lub bardzo często.

Inny nieuczciwy wybieg, z którym konsumenci mają do czynienia, to wykorzystywanie niewiedzy klienta, aby ułatwić sobie proces sprzedaży. Z taką praktyką spotkało się (częściej lub rzadziej) w ciągu ubiegłego roku 63 procent respondentów.

Polski konsument jest coraz bardziej dojrzały, świadomy swych potrzeb oraz praw. Aby sprostać jego oczekiwaniom, a także osiągnąć wyniki finansowe, sprzedawca musi wykazać się nie tylko wysokim poziomem merytorycznym, ale także budować relacje oparte na wzajemnym zaufaniu, co oznacza konieczność etycznego postępowania. Wyniki badań pokazują ten trend rynkowy i jego zrozumienie ze strony sprzedawców, co napawa nas optymizmem i pokazuje, że idziemy w dobrym kierunku

– komentuje wyniki badania Elżbieta Pełka, Prezes PNSA. Wydaje się jednak, że przed polskimi sprzedawcami jeszcze długa droga…

●

Badanie Sprzedawcy oczami konsumentów zrealizował instytut Millward Brown dla PNSA w czerwcu 2014 za pomocą sondażu CAPIBUS, ogólnopolska, losowa próba, reprezentatywna dla populacji Polaków w wieku 15-75 lat (~30 221 tys. osób).

Artykuł Co polscy klienci myślą o sprzedawcach? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Nabrać rozpędu

—

Patrząc na wykres ilustrujący czas, w jakim danej firmie udało się dotrzeć do magicznego progu miliarda dolarów, trudno nie zauważyć, że w ostatnich dekadach okres ten wyraźnie się skrócił. Dla porównania założonej w Niemczech w 1883 roku firmie Vorwerk (jej sztandarowym produktem do dzisiaj pozostaje Thermomix) osiągnięcie miliarda – w tym przypadku euro – rocznego przychodu udało się dopiero w 1992 roku, co oznacza dokładnie 109 lat mozolnego rozwijania biznesu w gwałtownie zmieniających się warunkach historyczno-politycznych. Tymczasem założonej w 2006 roku amerykańskiej firmie Ambit Energy dostarczającej prąd i gaz wyłącznie na rynku Stanów Zjednoczonych udało się to w ciągu zaledwie 7 lat.

Z wykresu prezentującego zależność czasu i sum rocznego przychodu wynika jednak wyraźnie, że po osiągnięciu kwoty 100 milionów firmy nabierają rozpędu, a po przekroczeniu progu 500 milionów jest już „z górki”. I tak znany na całym świecie Avon, obecny na ponad 100 rynkach i współpracujący z rekordową liczbą 6 milionów konsultantów, na przychód w wysokości 100 milionów dolarów czekał 71 lat. A potem ruszył pełną parą, 11 lat później zyskując pół, a po kolejnych czterech latach – calutki miliard rocznego przychodu. Obecnie kwota ta oscyluje wokół 10 miliardów.

Firmie Amway dołączenie do klubu miliarderów zajęło lat 21, Mary Kay – 33 lata, Herbalife osiągnęła miliard dolarów przychodu po 24 latach istnienia, a Nu Skin po 20. Wystarczyło więc jedno pokolenie, aby od zera dojść do miliarda. Oczywiście to nie koniec, w końcu apetyt rośnie w miarę jedzenia, a nowe, rozwijające się rynki dostarczają coraz większych zysków. Najpotężniejsze w gronie miliarderów MLM są wspomniane już Amway i Avon, obie osiągające około 10 miliardów rocznego przychodu. Kwotami rzędu 3-4 miliardów obracają Vorwerk, Mary Kay, Herbalife i brazylijska Natura. W klubie miliarderów znalazła się także firma z siedzibą w Peru – Belcorp, założona w 1968 roku przez Eduardo Belmonta, która magiczny miliardowy próg przekroczyła w roku 2007.

4 kroki do sukcesu

—

Co łączy te wszystkie firmy? Zdecydowana większość z nich zajmuje się sprzedażą kosmetyków, produktów potrzebnych w gospodarstwach domowych czy suplementów. Większość obecna jest również na wielu rynkach całego świata – rekordziści to Amway i Avon działające w ponad 100 krajach, którym po piętach depcze już Herbalife czy Vorwerk. Ilość dystrybutorów firm miliarderów liczy się w setkach tysięcy albo w milionach. Czy jednak te czynniki odpowiadają za sukces, czy są jego konsekwencją?

Przyglądając się tym gigantom uważniej i analizując ich sposób zarządzania i politykę rozwoju firmy można wyodrębnić cztery czynniki, które charakteryzują każdego z nich i które stały się fundamentem osiągniętego sukcesu.

Po pierwsze – założyciele

—

Byli nietuzinkowymi, wyjątkowymi czy nawet wybitnymi ludźmi. Wizjonerzy, rewolucjoniści, marzyciele potrafiący realizować swoje cele – tacy ludzie w branży MLM są niejako skazani na sukces. Przy okazji przetarli szlak dla setek następców. Przyjrzyjmy się założycielowi Avonu – David McConnel, sprzedawca z XIX stulecia, który w czasach, kiedy kobietom odmawiano nawet prawa głosu nie bał się głośno stwierdzić, że panie mogą doskonale realizować się w roli profesjonalnych sprzedawców. Dzięki temu zbudował biznes wart miliona ówczesnych dolarów, co obecnie oznaczałoby kwotę 12 razy większą.

Po drugie – produkty najwyższej jakości

—

Produkty lub usługi, które naprawdę wnoszą coś nowego i wartościowego na dany rynek to kolejny z kluczy do sukcesu. Większość firm z klubu miliarderów ma w swojej ofercie kosmetyki, czyli produkt, którego używa praktycznie każdy. W związku z tym konkurencja jest ogromna, a przecież produkty do makijażu czy pielęgnacji ciała są dostępne nie tylko w systemie marketingu sieciowego – można je kupić w drogerii, aptece, supermarkecie, a nawet w kiosku. Aby przyciągnąć klientów firmy stawiają więc na jakość, a ciągłe wprowadzanie innowacji, inwestowanie w badania laboratoryjne i poszukiwanie nowych, coraz lepszych rozwiązań umożliwia im przetrwanie i odniesienie sukcesu na tym gigantycznym rynku.

Nu Skin wydała na badania przeprowadzone w latach 2011-2013 ponad 46 milionów dolarów. Avon tylko w ubiegłym roku zainwestował 67 milionów dolarów w badania i rozwój, dzięki którym wprowadził na rynek ponad 10 nowych produktów. To samo dotyczy każdej innej kategorii produktów – mówiąc krótko, kto się nie rozwija ten się cofa, a na badaniach i technologiach nie warto oszczędzać.

Po trzecie – dbać o swoich ludzi

—

Nawet najlepszy i najbardziej innowacyjny produkt nie sprzeda się sam, nawet najgenialniejszy pomysł na biznes nie przyniesie pieniędzy, jeśli nie znajdziemy ludzi, którzy wprowadzą go w życie. Dotyczy to oczywiście każdego przedsiębiorstwa, firmy czy korporacji, ale trudno nie zauważyć, że branża marketingu wielopoziomowego w ogromnej mierze opiera się na relacjach, czyli po prostu na ludziach – współpracownikach, przedstawicielach, konsultantach.

Giganci MLM doskonale zdają sobie z tego sprawę. Szczęśliwy i realizujący się współpracownik równa się dobry współpracownik, ktoś, kto przyciągnie do firmy klientów i kolejnych przedstawicieli, a co za tym idzie – zwiększy jej przychód. Inwestowanie w ludzi to podstawa. Tym bardziej, że przedstawiciele największych firm mogliby utworzyć własne, kilkumilionowe państwo… Znalezienie uniwersalnego klucza nie jest jednak łatwe, w końcu współpracownicy pochodzą z różnych krajów, środowisk, są w różnym wieku, mają różne wykształcenie i doświadczenie. Założenie jest jednak proste – każdy chce zarobić i każdy ma potencjał, który dzięki szkoleniom i sponsorom ma szansę się rozwinąć. Ważna jest także odpowiednia motywacja i integracja z firmą, utożsamienie z jej misją i docenienie jej produktów. Dlatego firma musi dbać o swoją reputację i wizerunek. Giganci MLM rozumieją to i chętnie angażują w działania charytatywne i związane z ochroną środowiska.

Po czwarte – podbijać nowe rynki

—

Liczy się nie tylko to, co sprzedajemy i kto sprzedaje, ale również gdzie ta sprzedaż ma miejsce. Większość firm miliarderów jest obecna na przynajmniej 35 rynkach całego świata. Kraje rozwijające się mogą być dobrą trampoliną do sukcesu. Azja i Ameryka Południowa to dom dla 85 procent światowej populacji, a stara dobra Europa wydaje się przy nich ciasna i nieco zmanierowana, bo do dobrobytu od dawna przyzwyczajona. Tymczasem w innych częściach świata współpraca z firmą MLM to dla wielu osób jedyna szansa na wyrwanie się z biedy czy własny rozwój, a dla kobiet – namiastka emancypacji i możliwość decydowania o sobie.

Brazylia to ojczyzna ogromnej firmy kosmetycznej Natura. Na tym rynku doskonale radzi sobie również Avon, dla którego jest ona jednym z największych i najbardziej dochodowych rynków. Tam również prowadzi część swoich badań.

Witaj w klubie

—

Klub miliarderów MLM z pewnością będzie się rozrastał. Wszystko wokół dzieje się coraz szybciej, ekspansja zagraniczna nie stanowi żadnego problemu, jasne jest również, że w ludzi i produkty warto inwestować. W związku z tym czas oczekiwania na miliardowy sukces również znacząco się skrócił. Jak pokazuje przykład firmy Ambit, przekroczyć ten próg można w ciągu zaledwie kilku lat. Pozostaje pytanie: Kto następny?

————————–

Źródło:

http://directsellingnews.com/index.php/view/the_road_to_1_billion/P2#.Uz6-OldTY1g

Artykuł Klub miliarderów MLM – jak osiągnąć roczny przychód powyżej miliarda dolarów? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Podstawowym założeniem jest to, że kupujesz za niższą cenę niż sprzedajesz. W odwrotnym przypadku na każdej transakcji tracisz, zamiast zarabiać. Oczywiście są modele biznesowe, w których dominująca pozycję rynkową buduje się w taki sposób, jednak ten artykuł dotyczy poprawy efektywności sposobów zarabiania w sytuacji, gdy sprzedajesz z zyskiem.

Proponowane metody możesz odnieść do nieruchomości, samochodów, AGD, jak również usług (np. windykacja, sprzątanie, budownictwo).

Kup tanio, sprzedaj drogo

To podstawowy sposób na zarobienie na różnicy między ceną zakupu, a ceną sprzedaży. Po pierwsze – znajdź produkt lub usługę poszukiwaną na rynku. Po drugie – poszukaj okazji. Ona sama do Ciebie nie przyjdzie. Kto szuka ten znajdzie. Wykorzystując umiejętności negocjacyjne, obniż cenę poniżej ceny rynkowej. Po trzecie – sprzedawaj po cenie rynkowej. Pamiętaj, że przy dużych transakcjach pojawiają się dodatkowe koszty (np. pośredników i notariuszy – w obrocie nieruchomościami oraz podatki). Możesz przyspieszyć całą transakcję, sprzedając poniżej ceny rynkowej (wyższej od ceny zakupu), uwzględniając, że dokładanie do interesu nie ma sensu. Zysk z inwestycji wykorzystaj w kolejnej operacji, zwiększając skalę działania.

Kup, popraw, sprzedaj

Ten model przypomina poprzedni, z tym jednak wyjątkiem, że podnosisz wartość towaru lub usługi. W przypadku nieruchomości przeprowadzasz remont, dodajesz meble. Możesz kupić samochód i odświeżyć go (nie zachęcam do odświeżania wskazań licznika). W sytuacji obrotu elektroniką możesz dołożyć coś jeszcze np. kup używany telefon komórkowy ze zużytą obudową, wymień ją i dodaj folię na wyświetlacz, do tego etui (Może coś jeszcze? Ładowarkę samochodową, dodatkową kartę sim, uchwyt, zestaw słuchawkowy, kartę pamięci itp.). Jest wiele możliwości, wymyśl coś, miej świadomość, że ogranicza Cię tylko Twoja wyobraźnia. Jeżeli zechcesz, znajdziesz sposób, jeżeli nie – będziesz szukał powodu. Ponownie pamiętaj, aby na operacji zarobić, a zysk inwestować w kolejną transakcję.

Kup i wynajmuj

W tym wypadku zarabiasz w dłuższej perspektywie, raz inwestując większe pieniądze. Proceder może dotyczyć nieruchomości, samochodów, sprzętu elektronicznego, narzędzi specjalistycznych, przyczep kempingowych. Raz wydane pieniądze mogą generować comiesięczny, konkretny wpływ gotówki. W pewnym momencie sprzęt będzie zużyty w takim stopniu, że nie będzie Ci się opłacał jego serwis (jednak innym tak). Sprzedaj go, a odzyskasz część pierwotnie zainwestowanej kwoty.

Kup za gotówkę i sprzedaj na raty

Ten model jest stosowany przez banki i firmy leasingowe. Ty możesz skorzystać z ich doświadczenia. Wiele osób jest skłonna zapłacić więcej za towar, który otrzyma już dzisiaj. Mając odpowiednią gotówkę, możesz negocjować cenę (także w sklepie). Pamiętaj, że zgodnie z polskim prawem cena jest zawsze wynikiem negocjacji. Inną kwestią jest decyzyjność pracownika sklepu w tym zakresie. Kup towar, a klient będzie Ci płacił co miesiąc ratę za towar i odsetki.

Kup hurtowo, sprzedaj detalicznie

Mając odpowiednio dużo gotówki, możesz mocno obniżyć cenę, kupując większą ilość towaru. W ten sposób na rynku nieruchomości możesz zarobić bardzo atrakcyjne pieniądze. Dysponując mniejszą ilością pieniędzy, możesz zainwestować w coś tańszego (np. drobna elektronika, ubrania dla dzieci, artykuły codziennego użytku). Zysk w tym wypadku rozłożony jest w czasie. Łatwiej jest kupić dużo niż sprzedać pojedyncze egzemplarze. Dlatego Twój zysk musi pokryć również czas, jaki inwestujesz w sprzedaż detaliczną. Oczywiście idealnym rozwiązaniem będzie zlecenie sprzedaży innym, najlepiej za określoną prowizję, liczoną od efektu, a nie czasu pracy.

Kupuj i spekuluj

Gdy temperatura na rynku wzrasta – a spowodowane jest to brakiem towaru – osoba, która może go zaoferować zarobi krocie. Umiejętność przewidzenia trendu, w którym zabraknie towaru, może być sposobem na zarobienie bardzo atrakcyjnych pieniędzy. Przykładem jest deficyt określonych zabawek w okresie przedświątecznym, spowodowany polityką firm zabawkarskich. Celem takiego działania jest pobudzenie rynku po świętach. Teraz już wiesz, co się stanie – więc wykorzystaj to i zarób. Kup wcześniej reklamowane zabawki, a przed świętami, gdy zabraknie ich w sklepach, zaoferuj je w wyższej cenie. Rodzice już obiecali dzieciom coś, co mogą kupić tylko od Ciebie.

Jest wiele sposobów na zarabianie dzięki transakcjom kupna – sprzedaży. Istotą działania w tym zakresie są następujące kroki: kupuj i sprzedaj z zyskiem, a zysk inwestuj w kolejną transakcję. Miej jednak na uwadze ryzyko straty. Bądź elastyczny i dostosuj swoje działanie do zmieniającej się sytuacji. Pamiętaj także o przestrzeganiu obowiązujących przepisów prawa.

●

Redaktor Maciej Kozubik

Artykuł Jak zarobić kupując i sprzedając, czyli 6 dróg do atrakcyjnych pieniędzy pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zobacz również artykuł wprowadzający serię:

[next_button color=”blue” link=”http://rankingmlm.com/mlm-biznes-z-ludzka-twarza/”]”Biznes z ludzką twarzą”[/next_button]

Amway – One by One

Program społecznej odpowiedzialności Amway stanowią trzy filary: ludzie, produkty i wydajność. Zacznijmy od końca. Wydajność firmy opiera się na rozwoju bazującym na odpowiedzialności społecznej i dbaniu o środowisko poprzez wdrażanie innowacyjnych projektów służących zachowaniu go dla następnych pokoleń. Produkty Amway pomagają zmieniać świat dzięki korzystnemu wpływowi na zdrowie i samopoczucie milionów klientów, a najbardziej znane marki są wykorzystywane do rozwiązywania problemów społecznych. Przykład? Przekazanie 100 tysięcy dolarów w gotówce i produktach Filipińczykom, którzy zostali pozbawieni dachu nad głową przez tajfun Haiyan.

I wreszcie ludzie – największa wartość dla branży MLM. Podobnie jak inne firmy, Amway ma swoją kampanię One by One, która pomaga dzieciom wszędzie tam, gdzie firma prowadzi swój biznes, od 2003 roku. Zaczęło się od lokalnej inicjatywy, która z czasem stała się potężnym ruchem. Ale pomimo tego strategia pozostała nieskomplikowana – ludzie zgłaszają lokalne potrzeby, a kampania stara się pomóc, każdemu po kolei.

W ciągu 10 lat działalności zebrano 190 milionów dolarów. W wolontariacie przepracowano 2,7 miliona godzin. Pomoc uzyskało 10 milionów dzieci.

Wszystkie europejskie rynki Amway poprzez sprzedaż kubków i bransoletek z logo One by One wspierają dzieci w wieku szkolnym z Południowej Afryki. W ramach prowadzonej tam akcji Archbishop Tutu 2015 Campaign© Amway wspiera uczniów, kupując przenośne ergonomiczne ławki szkolne zwane Tutudesks, które dzieci kładą na kolanach i w ten prosty sposób mogą uczyć się w każdym miejscu, nawet pod gołym niebem. Założeniem tego programu jest zakup takich ławek dla 20 milionów dzieci do końca 2015 roku.

20 listopada 2013 roku firma świętowała dziesięciolecie kampanii One by One. W związku z tym na całym świecie zorganizowano akcje charytatywne. W Polsce Przedstawiciele Amway kupili ponad 200 zestawów produktów, które przekazali dzieciom ze szkoły działającej przy Centrum Zdrowia Dziecka w Warszawie. Do szkoły tej uczęszczają chore dzieci, przebywające w szpitalu.

W Polsce Amway współpracuje z fundacją Ewy Błaszczyk AKOGO?, prowadzonej z myślą o dzieciach w śpiączce i ich rodzinach. W latach 2008-2009 Amway przeznaczył 100 tysięcy dolarów na wsparcie budowy kliniki „Budzik” – miejsca do długotrwałej i intensywnej rehabilitacji dzieci po ciężkich urazach czaszkowo-mózgowych.

Amway współpracuje również z fundacją Jaśka Meli „Poza horyzonty”, indywidualnie wspierając jej młodych podopiecznych oraz zachęcając przedsiębiorców do przekazywania 1% podatku na ten cel. Ponadto firma zaangażowała się w organizowaną przez fundację wyprawę w Bieszczady, dofinansowując ją kwotą 6000 złotych. Fundacja „Poza horyzonty” zbiera pieniądze na protezy dla osób po amputacji. W ten sposób Amway stał się Partnerem Ogólnopolskiego Programu Protezowania. Współpraca z fundacją Jaśka Meli rozpoczęła się w 2011 roku podczas Biegu Niepodległości w Warszawie.

Ponadto, nie odchodząc od tematu firmy Amway, 6 lutego otrzymaliśmy od Corporate Affairs Communication Manager Amway Polska, Anny Wieraszko, następujące informacje:

ADA w stanie Michigan, 6 lutego 2014 r. – Amway ma przyjemność poinformować, że w roku finansowym zakończonym 31 grudnia 2013, sprzedaż na światowych rynkach firmy osiągnęła poziom 11,8 miliarda USD. Jest ona wyższa niż sprzedaż z 2012 roku, która wynosiła 11,3 miliarda USD, co od 7 lat stanowi kontynuację znaczącego trendu wzrostowego. Roczna kwota sprzedaży zawiera dochód uzyskany ze sprzedaży bezpośredniej oraz z pozostałych przedsięwzięć biznesowych firmy.

“Siłą napędową tego nadzwyczajnego osiągnięcia są nasi Przedsiębiorcy, wspierani przez 21.000 pracowników na całym świecie.” – powiedzieli we wspólnym oświadczeniu Steve van Andel, Przewodniczący Zarządu, oraz Doug DeVos, Prezes Amway. „Przedsiębiorcy z ponad 100 krajów i terytoriów na całym świecie uzyskują dochody dzięki biznesowi Amway, równocześnie przyczyniając się do kolejnych rekordowych wyników firmy”.

Gratulujemy, Amway!

LR Global Kids Fund

LR Global Kids Fund to fundacja założona przez LR Health&Beauty Systems w styczniu 2009 roku. Jej misją jest wpieranie dzieci pokrzywdzonych przez los, którym stara się otworzyć nowe życiowe perspektywy zgodnie ze swoim hasłem „For a promissing future”. Celem fundacji jest wpieranie potrzebujących dzieci w krajach, w których działa firma LR. Aby go zrealizować, LR Global Kids Fund współpracuje z lokalnymi organizacjami o podobnej misji i za ich pośrednictwem angażuje się w różne projekty niosące pomoc potrzebującym jej dzieciom.

Fundacja pomaga – między wieloma innymi krajami – również w Polsce. A dokładnie w katowickiej dzielnicy Załęże, w której problemy społeczne takie jak alkoholizm, bezrobocie i przemoc są niestety ciągle obecne, a wiele osób mieszka w starych, rozpadających się kamienicach bez ogrzewania i ze wspólną łazienką. LRGKF wspiera działania wolontariuszy z organizacji non-profit „Dom Aniołów Stróżów”, którzy zapewniają dzieciom z ulicy pomoc w nauce, poczucie bezpieczeństwa, wsparcie psychiczne i wspólną zabawę. W październiku 2013 roku fundacja przekazała 3000 euro i w całości sfinansowała remont Ogniska Wychowawczego dla dzieci w wieku przedszkolnym.

Przez ponad cztery lata istnienia LRGKF przekazała potrzebującym dzieciom prawie milion euro. W krajach Beneluksu oraz Finlandii prowadzi projekt, w ramach którego dzieci w szpitalach są odwiedzane i rozśmieszane przez klaunów. W Danii sponsoruje najbiedniejszym wyjazdy wakacyjne, w niemieckim Ahlen zapewnia pełnowartościowe posiłki, w Grecji umożliwia dzieciom niepełnosprawnym dostęp do rehabilitacji, w Norwegii wspiera dzieci, których rodzice są uzależnieni od alkoholu lub narkotyków, w Rumunii koncentruje się na pomocy sierotom i dzieciom porzuconym, w Szwecji spełnia marzenia dzieci śmiertelnie chorych… A to tylko część działań LR Global Kids Fund.

Fundacja utrzymuje się i działa dzięki dotacjom, sponsorom-członkom, którzy przeznaczają stałą miesięczną kwotę (od 5 do 40 euro) na wsparcie dla dzieci, sponsorom konkretnych projektów oraz dzięki sprzedaży plakietek, misiów, breloczków, kalendarzy czy bransoletek.

———-

Artykuł MLM. Biznes z ludzką twarzą – Amway i LR pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kupowanie on-line stało się już w Polsce bardzo popularną formą robienia zakupów, cenioną za oszczędność czasu i pieniędzy. W sklepach internetowych najchętniej kupujemy ubrania i dodatki, a także książki, płyty i urządzenia gospodarstwa domowego. W związku z tym wartość rynku e-commerce ciągle rośnie (w 2012 roku jego obroty wyniosły około 23 miliardów złotych), a e-sklepy rosną jak grzyby po deszczu. Naturalną koleją rzeczy pojawił się już w Polsce rynek m-commerce, a konsumenci coraz chętniej kupują za pośrednictwem urządzeń mobilnych.

Polska kontra reszta świata

Na świecie liderem pod względem ilości zakupów wykorzystujących m-commerce jest Wielka Brytania, gdzie kanał ten stanowi aż 18 procent całkowitej sprzedaży w Internecie. W 2012 roku mobilna sprzedaż wzrosła tam o ponad 200 procent! Z kolei w Stanach zjednoczonych każdy dolar zainwestowany w rozwiązania mobilne przynosi 20 dolarów zysku, a w zeszłym roku m-konsumenci dokonali zakupów za około 12 miliardów dolarów. Według statystyk w Europie Zachodniej co 15 sekund ktoś dokonuje zakupu za pomocą smartfona lub tabletu.

Liczba polskich m-klientów jest rzecz jasna o wiele niższa niż w krajach bardziej rozwiniętych – według różnych badań waha się od 8 do 16 procent – ale możemy spodziewać się jej szybkiego wzrostu w następnych latach.

W chwili obecnej ruch w sklepach internetowych generowany poprzez urządzenia mobilne wynosi około 9 procent. Mobilni konsumenci najczęściej kupują produkty z kategorii moda (prawie 20 procent), RTV i AGD (około 6 procent), usług telekomunikacyjnych (2,7 procent). Ponadto interesują się książkami i grami (2,4 procent), artykułami spożywczymi (2,3 procent) oraz akcesoriami z kategorii zdrowie i uroda (2 procent).

W Polsce, odwrotnie niż w Wielkiej Brytanii, niemal 73 procent ruchu na rynku m-commerce jest generowanych przez użytkowników smartfonów, pozostałe 27 procent zapewniają właściciele tabletów. Najpopularniejszymi systemami operacyjnymi urządzeń mobilnych są Android, iOS, Windows Phone.

„Mobile first”

Rok 2014 zapowiada się naprawdę interesująco – to czas, w którym rywalizacja o m-konsumenta zacznie się na dobre. Na co powinni zwrócić uwagę właściciele sklepów internetowych? Z pewnością należy trzymać rękę na pulsie i wdrażać nowe narzędzia i technologie. Jednym z ciekawych rozwiązań są „smart prices”, czyli ceny zmieniające się w zależności od dnia, godziny, a nawet lokalizacji klienta. Sklepy wprowadzają również możliwość rezerwacji towaru i jego późniejszego odbioru na miejscu, co jest dobrą okazją do zwiększenia obrotów dla sklepów tradycyjnych.

Technologie mobilne, już dostępne, ale jeszcze rzadko wykorzystywane jak np. kody QR czy znaczniki NFC pomogą wesprzeć sprzedaż on-line, a e-sklepom umożliwią wejście do „realu”. Ciekawym rozwiązaniem dla m-commerce są aplikacje przygotowane specjalnie z myślą o tym kanale sprzedaży, wykorzystujące między innymi grywalizację. Takie aplikacje pozwolą zaprezentować ofertę sklepu na specjalnych czasowych stoiskach rozlokowanych w przestrzeni miejskiej.

Jeszcze jednym kluczowym trendem będą zmiany w systemach płatności – w interesie banków i systemów szybkich płatności będzie dostosowanie się do potrzeb użytkownika mobilnego.

Warto zaspokajać potrzeby nowo powstającej w Polsce grupy m-klientów, bo według szacunków wartość tego sektora podwoi się w tym roku, osiągając wartość niemal miliarda złotych. Oczywiście wzrost zainteresowania kupowaniem za pomocą smartfonów czy tabletów zależy od tego jak szybko i efektywnie polskie e-sklepy wdrożą mobilne rozwiązania ułatwiające takie zakupy. A z pewnością jest o co walczyć…

„Co prawda, na chwilę obecną inwestycja w mobilną stronę, aplikację czy sklep może wydawać się jedynie atrakcyjnym wyróżnikiem na tle konkurencji. Jednak jak pokazuje przykład rynków zachodnich, w ciągu najbliższych miesięcy stanie się wymogiem. Dlatego, zamiast wstrzymywać się z wdrożeniem rozwiązań mobilnych, warto pomyśleć o tym już dziś. Nawet kilkumiesięczna zwłoka może okazać się dystansem trudnym do nadrobienia” – mówi Piotr Krawiec z mGenerator.pl

Aplikacja czy strona mobilna?

Trzy czwarte polskich sklepów internetowych nie wprowadziło jeszcze ani strony, ani aplikacji mobilnej, ale tylko 18 procent nie planuje wdrożenia żadnego z tych rozwiązań. Obecnie to strony mobilne są popularniejsze – być może dlatego, że są po prostu tańsze. Warto jednak zwrócić uwagę, że z aplikacji mobilnych korzysta 35 procent użytkowników smartfonów, a liczba ta zapewne będzie rosła. W związku z tym wzrasta też opłacalność inwestycji w aplikacje.

Aplikacje mobilne mają wiele zalet. Poza łatwą obsługą charakteryzują się interaktywnością, dzięki czemu przykuwają uwagę użytkownika na dłużej. W odróżnieniu od strony mobilnej pozwalają na wykorzystanie aparatu fotograficznego (np. do odczytania kodu QR) oraz modułu NFC, który umożliwia komunikację zbliżeniową. Ponadto użytkownik może pobierać dane z innych aplikacji.

Z kolei strona mobilna, poza niewątpliwą zaletą, jaką jest jej niższa cena, jest dostępna na różnych platformach. Przygotowuje się ją szybko na bazie zwykłej strony www; można tez stworzyć ją od nowa (i takie rozwiązanie jest zdecydowanie lepsze), tworząc subdomenę. Najczęściej stosuje się nazwę z literą „m” jak np. m.nazwadomeny.pl lub wyrazem „mobile” mobile.nazwadomeny.pl.

Optymalnie byłoby wprowadzić oba rozwiązania równocześnie. Dzięki temu nie tylko zwiększymy dostępność sklepu i dostosujemy go do wymagań klientów, ale także będziemy postrzegani jako nowocześni i innowacyjni. Za tym wszystkim idzie oczywiście zwiększenie sprzedaży, a w konsekwencji zysków. Wartością dodaną rozwiązań mobilnych są dane o lokalizacji klientów, nowe formaty reklamowe i wsparcie w zakupach tradycyjnych.

Przy wprowadzaniu rozwiązań ułatwiających m-klientowi zakupy w danym sklepie należy zwrócić uwagę na ich funkcjonalność, szybkość ładowania (zniecierpliwiony klient to klient stracony). W wersji dla tabletów warto pomyśleć o wprowadzeniu większych przycisków, które łatwo będzie nacisnąć palcem. W przypadku aplikacji mobilnej trzeba przede wszystkim wybrać system operacyjny. Obecnie najbardziej popularny jest wspomniany wyżej system Android, na drugim miejscu jest iOS, z którego często korzystają zamożniejsi klienci. W przypadku tabletów 80-procentowy udział w rynku ma iPad, Android z ponad 10-procentowym wynikiem jest na drugiej pozycji.

Jak podkreślają autorzy raportu „M-commerce w praktyce” dzisiaj handel mobilny w Polsce przypomina rynek sprzedaży internetowej dziesięć lat temu. Wnioski każdy może wyciągnąć sam…

Źródła:

http://www.egospodarka.pl/104207,M-commerce-w-Polsce-trendy-2014,1,39,1.html

http://socialpress.pl/2013/12/perspektywy-m-commerce-w-polsce-czy-warto-juz-inwestowac-w-ten-rynek/

http://mgenerator.pl/Raport_m-commerce_w_praktyce_wrzesie%C5%84_2013_mGenerator.pdf

Artykuł M-commerce – nowy kanał sprzedaży w Polsce pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Powiesz – przecież prowadzę bloga, na którym opisuję działanie produktów, moja firma posiada profesjonalną stronę internetową, sam reklamuję produkty, gdzie tylko się da. Niestety, to może nie wystarczyć. W dobie Internetu każdy może stworzyć swoją WWW. To zaleta, ale również wada. Wśród milionów stron wirtualnego świata – jak wielki zasięg może mieć ta, którą prowadzisz? Jak dużo dystrybutorów innych firm – potencjalnych klientów na nią zagląda? Ile osób wierzy w to, że produkt jest naprawdę dobry, skoro zachwala go osoba, która czerpie zyski z jego sprzedaży?

Relacja z testowania

Chciałbyś, aby o Twoim produkcie usłyszał świat? Teraz otwieramy taką możliwość również dla Ciebie. Możemy opublikować artykuł, w którym opiszemy rozprowadzany przez Ciebie produkt – począwszy od jego właściwości, po obszerną relację z całego czasu stosowania. Napiszemy o konsystencji, smaku, zapachu, działaniu, ale mamy jeden warunek. Nie zareklamujemy niczego, czego sami najpierw nie przetestujemy.

Wyślij 2 sztuki swojego produktu na adres redakcji – ul. Sudecka 151, 53-128 Wrocław. Po przetestowaniu go napiszemy naszą, subiektywną opinię na portalu Alterbusiness.info. Portal odwiedzają codziennie tysiące użytkowników związanych z marketingiem sieciowym. To oznacza, że informacje o produkcie dotrą do tysięcy Twoich potencjalnych klientów. W komentarzu do artykułu możesz napisać swój numer telefonu, zareklamować swoje dystrybutorskie usługi. Nie licz jednak na to, że napiszemy laurkę. Jeżeli produkt nie spełnia oczekiwań użytkowników, możesz od razu porzucić myśl o tym typie reklamy. Powinieneś być stuprocentowo przekonany o tym, że masz do zaoferowania coś wartościowego.

Dlaczego postanowiliśmy pisać o produktach?

Przygotowując Rankingi popularności produktów i zamieszczając informacje na naszym portalu zauważyliśmy, że większość produktów MLM albo w ogóle nie istnieje w sieci, albo istnieje – ale w bardzo negatywnym wymiarze. Trudno dotrzeć do obiektywnych informacji o składzie, zawartości substancji aktywnych, producencie, nawet jeżeli te dane podane są na opakowaniu produktu.

Nie brakuje opinii szkalujących firmy i produkty, pisywanych najczęściej przez konkurencję firmy lub ludzi, którzy próbowali działać w MLM, ale nie odnieśli sukcesu i czują się oszukani. Niestety fora, na których piszą są lepiej wypozycjonowane w sieci niż oficjalne strony producentów. Wniosek? Potencjalny klient szybciej dotrze do negatywnej opinii niż do rzetelnej informacji. Czas to zmienić! Chcemy pisać uczciwie o naszych doświadczeniach z produktami, stąd propozycja ich nadesłania. Musimy mieć pewność, że polecamy użytkownikom coś, co sprawdziliśmy sami.

Dlaczego warto?

• Reklama w Internecie pozwala na dotarcie do szerszej publiczności, ma dużo większy zasięg i to w skali globalnej, dzięki czemu informacje o Twoim produkcie trafiają do większej liczby użytkowników, a co za tym idzie – osiągniesz lepsze wyniki sprzedażowe.
• Wydanie internetowe reklam zawsze pozwala z większym prawdopodobieństwem dotrzeć do grupy docelowej – więcej osób faktycznie zainteresowanych produktem ma szansę na niego trafić.
• Reklamując produkt w sieci możesz sprawdzić, ile osób faktycznie przeczytało przekaz. Świadczy o tym ilość odsłon artykułu.
• Każda forma reklamy i promocji pomaga w poprawie świadomości marki. Reklamy internetowe z racji większej możliwości interakcji użytkowników z marką, w najlepszym przypadku wpływają na poprawę świadomości firmy, usług lub produktów.

Zapraszamy do udziału w akcji: Alterbusiness.info testuje produkty! Przyczyń się razem z nami do ogólnej poprawy wizerunku produktów rozprowadzanych w systemie marketingu wielopoziomowego! Czekamy na wasze produkty!

Artykuł Alterbusiness.info testuje produkty! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.