Akwizytor na każdym kroku

Zdaniem UOKiK akwizytorzy znajdą Cię wszędzie. Nie opędzisz się od nich na ulicy, świetlicy osiedlowej, sanatorium, w centrach handlowych, a nawet – o zgrozo, wejdą Ci do domu i zbezczeszczą miejsce kultu religijnego. Będą Twoim cieniem, aż do momentu podpisania z nimi umowy. A pewnym jest, że zmanipulowany całą gamą sztuczek konsument takowy dokument podpisze, nawet nie w pełni świadomie. UOKIK przytacza najczęściej stosowane techniki wywierania wpływu na konsumentów, które wykorzystują handlowcy:

• Reguła wzajemności – konsument, który zostanie poczęstowany kawą lub otrzyma bezpłatną próbkę, czuje potrzebę odwzajemnienia poprzez zakup oferowanego towaru.
• Reguła niedostępności – sprzedawcy wykorzystują przekonanie, że najbardziej cenione są rzeczy niedostępne. Kupujący jest manipulowany za pomocą informacji, takich jak „końcówka kolekcji”, „ostatnia okazja” , „oferta ważna do…”.
• Społeczny dowód słuszności – przy podejmowaniu decyzji kierujemy często się przykładem innych osób. Dlatego handlowcy wykorzystują argumenty, takie jak „towar sprzedaje się jak świeże bułeczki”.
• Autorytet – manipulacja polega na wykorzystaniu uogólnionych cech charakterystycznych osób, które są fachowcami w danej dziedzinie np. osoba w fartuchu lekarskim jest przekonująca jako sprzedawca produktów paramedycznych.
• Lubienie, sympatia – ulegamy tym, których lubimy. Dlatego akwizytorami są zwykle osoby atrakcyjne fizycznie, potrafiące prawić komplementy oraz zachowywać się i wyglądać jak potencjalny kupujący. W rozmowie używają porównań, takich jak „ze mną było dokładnie tak samo”.
• Zaangażowanie – sprzedawcy informują, że na pokazie można będzie otrzymać atrakcyjny prezent np. dla wnucząt. Konsumenci są stopniowo przekonywani o jego wyjątkowości i konsekwentnie dążą do jego posiadania nawet jeżeli w rezultacie kupi niepotrzebny produkt.

Akwizytor prawdy Ci nie powie

UOKIK sugeruje, że najgorszą przywarą akwizytora jest jego brak prawdomówności. Zadzwoni, zaprosi na poczęstunek, warsztaty kulinarne, darmową rehabilitację, ale nie wspomni o celu spotkania. Konsumenci, podpisując się na liście obecności, często podpisują się pod umową zakupu danych sprzętów: pościeli, garnków czy urządzeń paramedycznych. Sugerując się literą prawa, każdy przedsiębiorca składający ofertę handlową ma obowiązek poinformować konsumenta o zamiarze zawarcia umowy. W przypadku działań akwizytorów „spod ciemnej gwiazdy” samo prawo odstąpienia od umowy jest konsumentowi zabraniane pod groźbą kar za rezygnację z zakupu towaru. Prawo jest jednak po naszej stronie, określając jasno, że za odstąpienie od umowy zawartej poza lokalem przedsiębiorcy nie można pobierać żadnych opłat.

Akwizytor zło wcielone?

Należy jednak pamiętać, że współczesny sprzedawca bezpośredni nie zawsze jest akwizytorem! Mało tego – zazwyczaj nim nie jest. Potocznie pojęcia używane są zamiennie, ale należy pamiętać, że w sprzedaży bezpośredniej obowiązuje kodeks etyczny – ten uregulowany przez Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej, często również firmy mają swoje własne kodeksy. Oszukani czujemy się nie przez akwizytora, a przez artykuł, w którym pojęcie sprzedaży bezpośredniej zostało użyte w rozumieniu „osoba, która zajmuje się sprzedażą bezpośrednią”.

Drogi Czytelniku i Konsumencie! W trosce o swoje dobro zadawaj pytania wszelkim sprzedawcom i akwizytorom, które pozwolą Ci na wstępie określić cel rozmowy. Czytaj dokładnie wszelkie dokumenty i uważaj, gdzie się podpisujesz. Ale niech ostrożność nie pozwoli Ci zamknąć się na świat i ludzi. Branża sprzedaży bezpośredniej i MLM może Cię pozytywnie zaskoczyć, jeśli tylko dasz jej szansę.

Źródła:

https://uokik.gov.pl/aktualnosci.php?news_id=11954

Artykuł UOKIK ostrzega przed akwizytorami. Strzeż się! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Najpopularniejsze Firmy MLM i DS 2015

Miejsce 3 – New Way Club LTD – 15 074 głosy! W jej skład wchodzą spółki: Job Solution, Financial Solution oraz np. Excellente Home, Kancelaria Prawna OMEGA, Treneo.com, 3Q, Sky Finance, weeCONOMY, Green. Firma oferuje pomoc w zakładaniu firmy w Anglii i w USA z pełną obsługą, wybór prywatnych pakietów medycznych, pakietów prawnych, pomoc w zakupie lub sprzedaży: domów energooszczędnych i pasywnych, hiszpańskich nieruchomości w atrakcyjnych cenach, energii elektrycznej – z dużymi upustami. New Way Club zajmuje się międzynarodowym pośrednictwem pracy w Anglii, Austrii, Niemczech, Norwegii, Szwecji, Holandii i Belgii. W ofercie Klubu znajdują się usługi księgowe, tworzenie sieci franczyzowej sklepów spożywczych Minimarket.pl i wdrażanie międzynarodowego programu lojalnościowo – rabatowego weeCONOMY.

Miejsce 2 – Dr. Nona International – 19 282 głosy. Firma rozpoznawalna i ceniona w 30 krajach świata działa już od ponad dwudziestu lat. Powstała w Izraelu w roku 1994, a obecnie jej produktów używa ponad 20 milionów ludzi. W ofercie znajdziemy naturalne kosmetyki i suplementy diety nowej generacji, stworzone między innymi na bazie minerałów z Morza Martwego. Filozofia firmy brzmi: „Wykorzystać uzdrawiające działanie przyrody na rzecz człowieka – pomóc organizmowi odzyskać zdolności regeneracyjne”.

Miejsce 1 – Nature’s Sunshine Products – 38 552 głosy! Firma przez całe lato królowała w Rankingach naszego portalu. Jest to znana na międzynarodowym rynku sprzedaży bezpośredniej marka, produkująca suplementy diety wspomagające zdrowie. Od ponad 40 lat sprowadza najwyższej jakości surowe z Ameryki, Afryki, Azji i Europy, a także prowadzi rygorystyczne badania, które mają zapewnić bezpieczeństwo konsumentów. Suplementy oraz kosmetyki firmy NSP są całkowicie naturalne, nie zawierają szkodliwych substancji. Nature’s Sunshine Products zdobyła zaufanie i poparcie lekarzy, klientów praktykujących zdrowy tryby życia, a także prawdziwych ekspertów od marketingu bezpośredniego, czyli Was – użytkowników Alterbusiness.info.

Najpopularniejsze Produkty MLM i DS 2015

Wszystkie trzy pierwsze miejsca należą do produktów izraelskiej firmy Dr. Nona International, która zajęła 2 miejsce w naszym Rankingu Firm.

Miejsce 3 – suplement diety OKSEEN – 4 078 głosy. Fani tego produktu docenili jego właściwości chroniące organizm przed wolnymi rodnikami, a także opóźniające procesy starzenia. Ma pozytywny wpływ na układ sercowo-naczyniowy, a także na system immunologiczny.

Miejsce 2 – Dynamiczny Krem Nawilżający – 5 251 głosy. Krem ten zawiera Kompleks Bioorganomineralny, a także system autotroficzny na bazie soli i biomasy Morza Martwego. Jest idealny dla każdego typu skóry i osób w każdym wieku. Dzięki niemu skóra odzyskuje witalność i blask.

Miejsce 1 – Balsam do ciała SOLARIS – 10 868 głosów. Balsam ten ma szerokie spektrum działania i jest uniwersalnym środkiem pielęgnacyjnym dla każdego rodzaju skóry.

Najpopularniejsi Managerowie MLM i DS 2015

Zajmujące podium trio uzyskało łącznie – uwaga! – 335 747 głosów! Sympatia, jaką okazaliście tym liderom, nie raz powodowała zawroty głowy i przegrzanie systemów naszych Rankingów.

3 miejsce – Paweł Samarec – 100 419 głosów! Paweł, autor bloga tyibiznes.pl był, liderem czerwcowego Rankingu Managerów.

2 miejsce – Romana Skarupa – 110 421 głosów. Roman, współpracujący z polską spółką Aroma Group cały ubiegły rok skakał żwawo po podium naszego Rankingu.

1 miejsce – Krystian Kubach – 124 907 głosów. To niekwestionowany lider w naszym Rankingu, o którym często pisaliśmy w 2015 roku. Gratulujemy!

Oddając swoje głosy w naszych Rankingach wskazujecie nam, a także pozostałym Czytelnikom Alterbusiness.info, komu warto zaufać, z jaką firmą warto współpracować i jaki produkt godny jest naszej uwagi i polecenia. Dziękujemy! Zaczynamy nowy rok, czysty start w rankingach. Głosujcie na swoich ulubieńców!

Artykuł Pogratulujmy im jeszcze raz! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Zacznijmy od końca

Jak każde noworoczne odliczanie i podsumowanie, zaczniemy od miejsca 10, które zajęła Ewa Pruska, uzyskując 2 955 głosów. Ewa jest liderką FM Group i dzięki głosom swojej oddanej struktury, w ciągu całego roku utrzymywała się w pierwszej dziesiątce naszego rankingu lub niewiele poza nią.

Izabela Zając, założycielka i pomysłodawczyni New Way Club, do grona managerów naszego rankingu dołączyła w sierpniu 2015 roku, jednak krótki okres nie powstrzymał jej przed znalezieniem się w czołówce liderów. Z liczbą 4 889 głosów zajęła 9 miejsce.

Miejsce 8 przydało w udziale Wojciechowi Wesołowskiemu, który w ciągu roku zebrał 6 717 głosów. Wojciech od ponad 6 lat zajmuje się e-marketingiem, a już od 2 lat robi to na pełen etat. Współpracuje z kilkoma firmami – S7 (w zestawieniu rocznym 15. sprzedawca w firmie, w lutym na 7 miejscu), GVO, 7 Minutowy Trening. W każdej z tych firm jest w pierwszej 10. promotorów.

Na 7 pozycji, z oszałamiającym wynikiem 11 457 głosów, znalazł się Jacek Święs. Jego współpracownicy i partnerzy, oddając swoje głosy, zapewnili mu miejsce w pierwszej dziesiątce praktycznie każdego miesiąca zeszłego roku.

Ireneusz Nawrocki, który również późno dołączył do rankingu (dopiero w sierpniu 2015 roku), zajął 6 miejsce, a jego wynik może zawstydzić nawet „starych wyjadaczy”. Ireneusz, dzięki swoim fanom, w pół roku zdobył – nie bagatela – 24 198 głosów!

Według Anny Stypuły samodyscyplina i wytrwałość to klucz do sukcesu. Nie dziwi więc, że znalazła się na 5 miejscu w rocznym podsumowaniu Rankingu Managerów. Anna uzyskała 43 475 głosów!

4 miejsce należy do businesswoman, która również gościła w naszych comiesięcznych podsumowaniach. Współpracująca z firmą Dr. Nona International TOP liderka Grażyna Byczuk uzyskała 46 765 głosów.

Podium aż płonie

Zajmujące podium trio uzyskało łącznie – uwaga! – 335 747 głosów! Sympatia, jaką okazaliście tym liderom, nie raz powodowała zawroty głowy i przegrzanie systemów naszych Rankingów.

3 miejsce zajął Paweł Samarec, który uzyskał 100 419 Waszych głosów! Paweł, autor bloga tyibiznes.pl był, liderem czerwcowego Rankingu Managerów.

2 miejsce należy do Romana Skarupy, który cały ubiegły rok skakał żwawo po podium naszego Rankingu. W całorocznym podsumowaniu, współpracujący z polską spółką Aroma Group, Roman uzyskał 110 421 głosów.

1 miejsce to niekwestionowany lider w naszym Rankingu, o którym często pisaliśmy w 2015 roku. Fani i współpracownicy Krystiana Kubacha z firmy S7 zapewnili mu zwycięstwo, oddając na niego 124 907 głosów! Gratulujemy!

Oddając swoje głosy w naszych Rankingach wskazujecie nam, a także pozostałym Czytelnikom Alterbusiness.info, komu warto zaufać, z jaką firmą warto współpracować i jaki produkt godny jest naszej uwagi i polecenia. Dziękujemy! Zaczynamy nowy rok, czysty start w rankingach. Głosujcie na swoich ulubieńców!

Zapraszamy do głosowania!

Artykuł Najpopularniejsi Liderzy 2015 roku – podsumowanie Rankingu Managerów pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Cerberus Capital Managment LP jest realnym kandydatem do wykupienia 80% udziałów północnoamerykańskiej spółki Avon Products Inc. Według wiarygodnych źródeł ma zająć 18% wybranych akcji firmy kosmetycznej. Cerberus jest w stanie zapłacić 170 milionów za udziały biznesu, pozostałe 20% będzie należało do Avonu. Za 18% wybranych akcji firma chce zapłacić 435 milionów chociaż ich wartość rynkowa wyniosła 1,8 miliarda dolarów.

Pod nowymi rządami

W ramach umowy Cerberus zajmie trzy miejsca w zarządzie dyrektorów Avonu, a pozostałych dwóch od strony spółki musi zostać wymienionych. Nowy prezes Avon Products Inc. zostanie wyznaczony przez Cerberus w styczniu, gdy ustąpi obecny – Pablo Munoz, a dodatkowo zostanie wymieniona praktycznie połowa teamu zarządzającego firmą.

Celem umowy jest pobudzenie działalności w spółki w Ameryce Północnej, a także zwiększenie nacisku na rynkach międzynarodowych. Avon planuje również zwiększyć dywidendę, a przychody ze sprzedaży wykorzystać na spłatę zadłużenia i inwestycje w firmę. Przedstawiciele Avon mają nadzieję, że Cerberus ma wystarczające zasoby, by wesprzeć spółkę, a dzięki doskonałości operacyjnej i dyscyplinie, jaką wykazuje się ta prywatna firma, przywróci jej zdrowie.

Walka trwa…

Już w kwietniu The Wall Street Journal informował, że firma rozważa alternatywne strategie, w tym ewentualną sprzedaż działalności w Ameryce Północnej. Wrzesień przyniósł rozmowy o sprzedaży, a głównymi kandydatami byli Cerberus i Platinum Equity LLC.

Avon nie poradził sobie ze zmianami rynkowymi, jakie obserwujemy w ostatnich latach. Sprzedaż w Ameryce Północnej systematycznie spadała od ostatnich siedmiu lat. W ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2015 roku przychody spółki na całym świecie spadły o 19% do 5.3 miliarda dolarów.

Przedstawiciele spółki tłumaczą, że sytuacja, w jakiej się znaleźli, to skutek odwrócenia się klientów od bezpośrednich modeli sprzedaży na rzecz Internetu.

Czy inne firmy z branży powinny drżeć na wieść, że jedna z najstarszych firm walczy, by podnieść się z kolan? Trzymamy kciuki, aby dzięki wsparciu Cerberusa rok 2016 był dla firmy bardziej optymistyczny.

Źródła:

• http://directsellingnews.com/index.php/view/private_equity_calling_avon_sells_majority_stake_in_north_american_business#.VnP6SFLL_IU
• http://www.businessforhome.org/2015/12/cerberus-nears-deal-of-170-million-for-majority-stake-in-avon/

Artykuł Czy Cerberus pochłonie Avon? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Branża sprzedaży bezpośredniej jest alternatywą zarobkową zarówno dla osób chcących dorobić do pracy na etacie, jak również dla osób poszukujących nowych pomysłów i chcących spróbować sił w założeniu i prowadzeniu własnego biznesu. Jak każdy zawód, także zawód konsultanta bezpośredniego ma swoje zalety i wady. W przeprowadzonych badaniach większość wskazań respondentów ma nacechowanie pozytywne lub neutralne. Sprzedawcy bezpośredni za największe zalety swojego zawodu uznali: bezpośredni kontakt z klientem (62,8%), możliwość przetestowania produktów (44%) i poznawanie nowych ludzi (24,9%). Tylko niewiele ponad 1% konsultantów uznało, że praca w charakterze konsultanta bezpośredniego nie ma żadnych zalet.

Jako dodatkowy atut swojej pracy sprzedawcy najczęściej wskazują na zakup produktów po niższej cenie na użytek własny. Wartością dodaną jest dla prawie 87% respondentów możliwość spotkania nowych ludzi. 47,3% ankietowanych traktuje sprzedaż bezpośrednią jako możliwość spróbowania sił w prowadzeniu własnego biznesu. Badani doceniają też wartość dodaną tego zawodu w postaci rozwoju umiejętności interpersonalnych i biznesowych (69,4%). Osoby, które sprawdzają się w sprzedaży bezpośredniej, z reguły posiadają predyspozycje osobowościowe, ułatwiające kontakt z klientami. Zawód konsultanta bezpośredniego jest przez badanych oceniany jako trudniejszy niż łatwiejszy i zdecydowanie dla ambitnych.

Zauważalną bolączką konsultantów są złe konotacje z zawodem sprzedawcy bezpośredniego, które występują w społeczeństwie. Rzetelne firmy sprzedaży bezpośredniej walczą z nieuczciwymi przedsiębiorstwami i sprzedawcami w branży, nastawionymi na szybki zysk, wykorzystującymi niewiedzę czy podeszły wiek klientów. Nie dziwi więc, że w badaniach, sprzedawcy za największy minus zawodu uznali złe traktowanie ich przez ludzi (28,3%). Zdaniem co piątego badanego istotną wadą jest także czasochłonność tej pracy. Należy zwrócić uwagę, że większość respondentów taktuje zajęcie sprzedawcy bezpośredniego jako dodatkowe źródło dochodów, co jest związane z dzieleniem obowiązków zawodowych pomiędzy kilka zajęć. Prawie 15% respondentów jako aspekt negatywny zawodu wskazało, że praca w zawodzie jest trudna, natomiast niespełna 10%, że trudni są klienci.

Wykres 1. Czy uważa Pan(i), że dzięki pracy konsultanta(ki)/ sprzedawcy zyskuje Pan(i) któreś z poniższych możliwości, atutów?

Źródło: IBRiS, na zlecenie Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej lipiec-sierpień 2015 r.

[next_message styles=”3″ title=”Metryka badań:„]

Czas realizacji badania: lipiec-sierpień 2015 rok
Miejsce realizacji: badanie ogólnopolskie
Metoda: CAWI (ComputerAssisted Web Interview)
Próba: osoby pracujące w systemie sprzedaży bezpośredniej, współpracujące z firmami zrzeszonymi w Polskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej
Wielkość próby: N=2712;

[/next_message]

Na postawie: informacja prasowa PSSB.

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia oczami sprzedawców pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rynek DS w Chinach

Ponad 2,8 miliona Chińczyków pracuje dla 71 firm sprzedaży bezpośredniej. Zgodnie z oświadczeniem Ministerstwa Handlu, przedsiębiorstwa te znane są ze sprzedaży różnorodnych towarów i usług, począwszy od kosmetyków, a skończywszy na sprzęcie niezbędnym do wykwalifikowanej opieki zdrowotnej.

Obecnie chiński rynek MLM i DS zajmuje 2 miejsce w rankingu rynków światowych, których roczna wartość sprzedaży wynosi powyżej 1 mld dolarów. Kraje z pierwszej piątki, czyli: Stany Zjednoczone, Chiny, Japonia, Korea i Brazylia stanowią 60% globalnej sprzedaży bezpośredniej. Jeśli obecne tempo wzrostu gospodarczego w Stanach Zjednoczonych i Chinach pozostanie stabilne, Chiny mogą awansować na 1 miejsce w rankingu w przeciągu dwóch kolejnych lat.

Prawo w Chinach

Rynek sprzedaży bezpośredniej w Chinach został uregulowany prawnie regulacjami z 2005 roku, które zostały znowelizowane w 2014 roku, po zapowiedziach Ministerstwa Handlu, dotyczących wzmocnienia nadzoru nad rynkiem sprzedaży bezpośredniej w celu ochrony konsumentów, a także zwiększenia zatrudnienia.

W Chinach firmy, które sprzedają swoje produkty konsumentom (np. bez przechodzenia przez dystrybutora lub hurtownika) muszą uzyskać licencję Direct Sales z lokalnego oddziału MOFCOM i Administracji Przemysłu i Handlu (AIC). Licencja wydawana jest w ciągu 90 dni od daty otrzymania wniosku.

Źródła:

• http://www.businessforhome.org/2015/11/chinas-direct-selling-market-grows/

Artykuł Chiny wyprzedzą USA? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 1

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 2

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 3

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 4

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 5

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 6

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 7

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 8

Artykuł Z Okazji Dnia Sprzedaży Bezpośredniej życzymy Wam… pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rynek DS w Polsce rozwija się w niezwykle szybkim tempie. W naszym kraju zawodowo pracuje w nim około miliona osób, co stanowi ponad 6 procent wszystkich zatrudnionych. Jest to ogromna rzesza ludzi, więc prędzej czy później musiało dojść do tego, że i oni będą chcieli zaznaczyć swoją obecność w społeczeństwie. Polski Dzień Sprzedaży Bezpośredniej obchodzony był już cztery razy, za każdym razem serwując nam solidne porcje ciekawych konferencji, na których omawiane były różne zagadnienia dotyczące tego kanału dystrybucji. Zawsze przyciągają one wiele osób, zarówno tych mniej znanych, jak i ludzi z nazwiskami z pierwszych stron gazet. Swoje wystąpienia mieli już politycy (jak Hanna Gronkiewicz-Waltz i Jacek Męcina), dziennikarze (Agata Młynarska) oraz wiele innych osób w jakikolwiek sposób związanych z branżą.

Hołd dla wszystkich sprzedawców

Jedna konferencja w roku to, zdaniem wielu osób, zbyt mało, by skutecznie zaznaczyć obecność sprzedaży bezpośredniej się w społeczeństwie. Trzeba było więc wymyślić coś, co pokaże siłę branży oraz zainteresuje osoby dotychczas z nią nie związane. W związku z tym padła propozycja, by 17 października oficjalnie uznać za Dzień Sprzedaży Bezpośredniej.

Pomysł od razu znalazł wielu zwolenników. Szybko przerodził się on w realne działania, dzięki czemu Komitet Inicjatywy Obywatelskiej (oczywiście pod zwierzchnictwem Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej) stworzył odpowiedni projekt ustawy. Co roku wszyscy sprzedawcy mieliby swoje oficjalne święto.

Siłę, jaką dysponuje polska sprzedaż bezpośrednia, najlepiej oddaje ogromna liczba osób, które podpisały się pod odpowiednią petycją. Poparło ją prawie 115 tysięcy osób i szybko trafiła ona na odpowiednie biurka w Sejmie, dzięki czemu już 10 września odbyło się pierwsze czytanie.

Udana przemowa

W imieniu wszystkich sprzedawców bezpośrednich wystąpił Pełnomocnik Komitetu Inicjatywy Obywatelskiej mec. Michał Chodkowski. Zapewne są w Sejmie osoby, na których zwykłe miłe słowa o DS nie są wystarczające no to, by przekonać większość posłów do poparcia. Dlatego – już na samym początku przemówienia – padły suche fakty, które zawierają wielkie liczby, dokładnie naświetlające rozmiar rynku w naszym kraju:

Liczba osób, które nabywają produkty w tym kanale dystrybucji wynosi w Polsce co najmniej kilka milionów, jeżeli nie więcej. Większość osób zetknęła się zapewne z produktami oferowanymi w tym kanale, na przykład kosmetykami. Warto przytoczyć również kilka innych istotnych liczb i wartości. Szacunkowa wartość obrotów netto w tej branży w 2014 roku wyniosła ogółem 2 mld 886 mln zł i był to wzrost o 4 % w stosunku do 2013 roku. Odpowiada to blisko 35 500 000 transakcji zawartych z nabywcami produktów lub usług.

– powiedział Michał Chodkowski

Sprzedaż bezpośrednia to jednak coś więcej niż ogromne zyski. W tekście przemówienia nie zabrakło również przedstawienia innych – być może ważniejszych – zalet tego kanału dystrybucji:

W Polsce istnieje pilna potrzeba popularyzacji wiedzy o sprzedaży bezpośredniej/sprzedaży poza lokalem przedsiębiorstwa. Dotyczy to również konsumentów i propagowania wiedzy na temat ich praw. […] Oprócz koncentrowania się na usuwaniu skutków nieuczciwych działań wobec konsumentów, warto przede wszystkim upowszechniać wśród nich wiedzę na temat uprawnień konsumenckich oraz promować etyczne praktyki w biznesie. W branży sprzedaży bezpośredniej działają osoby i firmy, którym zależy na utrzymywaniu etycznych standardów działalności, upowszechnianiu wśród konsumentów wiedzy o ich uprawnieniach, a – przede wszystkim – zapewnieniu konsumentom gwarancji, często dużo dalej idących niż uprawnienia przewidziane w przepisach powszechnie obowiązujących.

[…] W ocenie twórców projektu ustawa będąca przedmiotem prezentowanego przeze mnie projektu istotnie sprzyjałaby propagowaniu najwyższych wartości w biznesie i etycznych postaw wobec konsumentów.

– dodał

Przemówienie rozwiało również wszelkie wątpliwości związane z ustawą. Zwrócił on uwagę na to, że Dzień Sprzedaży Bezpośredniej nie jest po to, by czerpać pieniądze z budżetu. Jego celem ma być zwiększenie prestiżu spotkań związanych z DS, co pomoże w promocji etycznego postępowania wobec konsumentów oraz współpracowników.

Co dalej?

Dzień Sprzedaży Bezpośredniej to doskonały sposób na zwiększenie świadomości wobec tego kanału dystrybucji. Warto uzmysłowić społeczeństwu, że tak wielka jego część zajmuje się DS, a jeszcze większa kupuje produkty w ten sposób. 17 października ma szansę, oficjalnie, stać się symbolem uczciwego handlu, nie tylko wśród sprzedawców bezpośrednich, lecz również dla całej reszty przedsiębiorców.

Jaki los czeka ustawę w przyszłości? Obecnie posłowie dyskutują na jej temat. Podjęto również decyzję o kontynuowaniu prac nad projektem ustawy w Komisji Polityki Społecznej i Rodziny, po zasięgnięciu opinii Komisji Gospodarki. Trzymajmy kciuki za jej dalsze losy!

Źródła:

http://rynekpracy.org/x/1002424

http://pssb.pl/pssb/events/details,2,,176,iv-polski-dzien-sprzedazy-bezposredniej.html

http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,175,projekt-ustawy-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-juz-po-pierwszym-czytaniu-w-sejmie.html

http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,174,wystapienie-mec-michala-chodkowskiego-pelnomocnika-komitetu-inicjatywy-obywatelskiej-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-na-plenarnej-sesji-sejmu-rp-10-wrzesnia-2015-roku.html

Artykuł Dzień Sprzedaży Bezpośredniej – 17 października 2015 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Wojciech Latos: W naszym rankingu popularności z miesiąca na miesiąc mamy do czynienia z coraz bardziej zaciętymi walkami o głosy. Czy nie zaskoczył Cię sierpniowy wynik, tym bardziej, że byliśmy świadkami Twojej absolutnej dominacji nad resztą?

Krystian Kubach: Taki wynik jest dla mnie ogromnym zaskoczeniem. Nie spodziewałem się, że będę prowadził z tak ogromną przewagą głosów nad pozostałymi konkurentami w rankingu. Staram się zawsze wykonywać moją pracę jak najlepiej i wykorzystuję do tego cały mój potencjał, wiedzę i doświadczenie, aby być w pełni zadowolonym z osiągniętego efektu. Do moich zajęć podchodzę z dużą starannością i traktuję je poważnie i sumiennie. Liczba głosów oddana na mnie stanowi dowód na to, że moje zaangażowanie w to, co robię jest dostrzegane i respektowane przez innych. To tylko utrzymuje mnie w przekonaniu, że jest to warte mojego wysiłku i poświęconego czasu. Bardzo doceniam fakt, że tak wiele osób na mnie głosowało. Taki wynik i poparcie tylu ludzi jeszcze bardziej motywują mnie do dalszej pracy. Korzystając z okazji chciałbym podziękować wszystkim i każdemu z osobna za to, że głosowali właśnie na mnie.

Wojciech Latos: Byłeś najmłodszym licencjonowanym DJ-em w Polsce, kierowałeś budowami i zapewne zajmowałeś się wieloma innymi rzeczami. O czym jeszcze nie wiemy?

Krystian Kubach: Moje zamiłowanie i zainteresowanie muzyką sprawiły, że zostałem DJ-em, jak również rozpocząłem współpracę z wykonawcami, komponując podkłady muzyczne. Obecnie jestem właścicielem firmy odszkodowawczej. Zajmuję się pomaganiem osobom poszkodowanym w skutecznym uzyskaniu jak najwyższych odszkodowań za wypadki i nieszczęścia. Prowadzę również działalność związaną z inwestycjami na rynku nieruchomości. Współpracuję z firmą S7 Medical Company w zakresie dystrybucji i sprzedaży abonamentów medycznych. W firmie tej jestem Niezależnym Partnerem i aktualnie zajmuję stanowisko managera z własną strukturą współpracowników. Jako manager S7 sprawnie kieruję i zarządzam własnym zespołem. Wykonywanie tych wszystkich zajęć sprawia mi ogromną przyjemność i poczucie, że robię to, co kocham, i że dokonałem właściwych wyborów związanych z moją ścieżką kariery.

Wojciech Latos: Jak te wszystkie zajęcia wpłynęły na to, że ostatecznie wybrałeś MLM?

Krystian Kubach: Pomimo, że czuję się całkowicie spełniony, wykonując dotychczasowe zajęcia to miałem pewnego rodzaju niedosyt, głód poznania i robienia czegoś zupełnie nowego, odmiennego, różniącego się od mojej dotychczasowej pracy. Długo zastanawiałem się, co może zaspokoić moje pragnienie samorealizacji i rozwoju oraz umożliwi sprawdzenie się w innych dziedzinach przedsiębiorczości i w końcu moje poszukiwania zaprowadziły mnie do MLM. Nie małą zasługę w podjęciu tej decyzji miał mój brat – Daniel Kubach, który jest moim osobistym mentorem i to właśnie on wprowadził mnie w tajniki biznesu na wielką skalę. Dzięki jego pozytywnemu wpływowi zdobyłem się na odwagę i podjąłem się wyzwania. Jest nim właśnie działalność w zakresie MLM. Dzięki niemu rozwijam się jako manager i zdobywam kolejne ważne doświadczenia i kwalifikacje niezbędne dla każdego przedsiębiorcy. Nabywam nowych umiejętności i rozwijam się osobiście i zawodowo. Poznaję też wielu ciekawych ludzi, którzy motywują mnie i zachęcają do podejmowania dalszych działań w ramach MLM. Jestem przekonany, że do mojego wyboru pracy przyczynił się też fakt, że uzyskałem już pewną, określoną, niezbędną praktykę, kompetencje i profesjonalizm w trakcie realizacji poprzednich zajęć. Przyznaję się, że w pewnym stopniu ułatwiło to mi lepszy start w MLM, ale jest to przede wszystkim zasługa mojego uporu i dążenia do samodoskonalenia się w każdej dziedzinie życia zawodowego.

Wojciech Latos: Posiadasz własną firmę budowlaną, inwestujesz również w nieruchomości. Uważasz, że każda osoba związana z MLM powinna posiadać podobne zabezpieczenie w razie niespodziewanych problemów?

Krystian Kubach: Myślę, że każdy kto zajmuje się MLM powinien orientować się, że nie zawsze wszystko idzie zgodnie z zakładanym na wstępie planem. Podczas podejmowania działań człowiek często napotyka na swojej drodze wiele różnych przeszkód, które w określony sposób musi pokonać, aby dotrzeć do upragnionego celu. Każdy biznes, czy to własna działalność gospodarcza, czy w przypadku omawianego przez nas MLM, obciążony jest pewnego rodzaju ryzykiem niepowodzeń, który wpisany jest przy prowadzeniu samodzielnego przedsięwzięcia. Moim zdaniem powinno się posiadać zabezpieczenie w postaci innej pracy w sytuacji, gdy pojawią się niespodziewane komplikacje, niemożliwe do przezwyciężenia. Chociaż ja zawsze staram się znaleźć jak najlepsze rozwiązanie, by rozprawić się z przeciwnościami, to nie zawsze jest to łatwe i proste. Mając świadomość, że nic nie trwa wiecznie i dobra passa może minąć, zapewniłem sobie taką gwarancję spokoju. Uważam, że życie jest nieprzewidywalne i zawsze trzeba być przygotowanym na każdą ewentualność.

Wojciech Latos: Uważasz marketing wielopoziomowy za swoją największą pasję. Czy widzisz jeszcze możliwość zmiany swojej ścieżki kariery?

Krystian Kubach: Rzeczywiście to prawda, że marketing wielopoziomowy jest aktualnie moją największą pasją. Jestem całkowicie nim pochłonięty i poświęcam mu najwięcej mojego cennego czasu, co nie przeszkadza mi w realizowaniu innych, interesujących przedsięwzięć, jak choćby tworzenie podkładów muzycznych dla wykonawców lub zajmowanie się odszkodowaniami powypadkowymi. Obecnie jednak to MLM jest moim priorytetem i z nim na razie wiążę rozwój mojej kariery zawodowej. Mimo to nie wykluczam możliwości, że kiedyś, w przyszłości, mogę pogodzić zamiłowanie do MLM i równolegle podążać inną drogą kariery, ponieważ jestem otwarty na nowe pomysły i wyzwania. Z ogromną chęcią i zapałem zabieram się do nowych projektów. Dysponuję ogromnym zapasem niespożytej energii i lubię realizować nowe pomysły. Bezczynność nie jest dla mnie, ja uwielbiam działać.

Wojciech Latos: Którą ze swoich cech charakteru uważasz za najbardziej odpowiedzialną za Twój  sukces?

Krystian Kubach: Taką cechą charakteru, odpowiedzialną za mój sukces, jest przede wszystkim upór, ale w sensie pozytywnym: jako zaleta mojego usposobienia. To właśnie dzięki niemu wytrwale dążę do wyznaczonego celu i nie rezygnuję z raz podjętego zamiaru, nawet w przypadku, gdy natrafię na nieoczekiwane trudności i przeciwności losu. Wówczas staram się znaleźć jak najlepsze rozwiązanie, aby ominąć bądź pokonać przeszkody, które stoją na drodze do osiągnięcia upatrzonego przez mnie celu. Drugą moją taką dominującą cechą, która jest odpowiedzialna za moje powodzenia zawodowe, jest perfekcjonizm i dbałość o każdy szczegół przedsięwzięcia, którego się podejmuję. Przejawia się to w tym, że dokładnie i starannie planuję, opracowuję i realizuję mój schemat działania. Według mnie wszystko musi mieć ustalony porządek, każdy element musi mieć swoje miejsce, bo tyko wtedy możliwe jest odniesienie zwycięstwa. Dezorganizacja nie jest dobra, bo tyko negatywnie wpływa na przebieg przedsięwzięcia, wprowadza niepotrzebny chaos. Należałoby tutaj wspomnieć, że nie bez znaczenia jest fakt, iż jestem osobą pracowitą. Sumienność i rzetelność zawsze należały do moich mocnych stron charakteru. Może dlatego, że z własnego doświadczenia wiem, że jeżeli czegoś sam nie zrobię, to nikt za mnie tego nie wykona tak jak należy. Pracując mam poczucie kontroli nad projektem i jestem pewny, że zostanie on prawidłowo wykonany i będę z niego w pełni zadowolony. Upór, perfekcyjność i pracowitość to według mnie cechy usposobienia, które w dużej mierze decydują o tym, czy człowiek odniesie sukces czy porażkę, czy stanie na najwyższym podium jako zwycięzca, zgarniając wszystkie nagrody i laury, czy może będzie musiał pogodzić się z rolą przegranego i przełknąć gorycz porażki.

Wojciech Latos: Dlaczego wybrałeś współpracę z firmą S7? Co jest takiego wyjątkowego w branży medycznej, że właśnie na nią postanowiłeś postawić?

Krystian Kubach: Wybrałem współpracę z firmą S7, ponieważ otrzymuję z tego tytułu korzyść w postaci dodatkowego dochodu. Łączy ona produkt S7, czyli abonament medyczny z moją firmą odszkodowawczą. Powiązanie to polega na tym, że składam propozycję pomocy osobom poszkodowanym w wypadkach drogowych w efektywnym egzekwowaniu odszkodowania powypadkowego i jednocześnie oferuję im odpowiednią opiekę medyczną na najwyższym poziomie. Kombinacja taka pozwala na zgromadzenie kompletnej i niezbędnej dokumentacji medycznej osobie poszkodowanej, która jest koniecznie potrzebna w celu ubiegania się o jak najkorzystniejsze odszkodowanie dla klienta. Osoby zainteresowane moimi usługami w tym zakresie zapraszam do zapoznania się z informacjami zamieszczonymi na mojej stronie internetowej www.krystiankubach.pl. Wszyscy zdajemy sobie sprawę, że publiczna opieka zdrowotna jest w opłakanym stanie, a chorzy muszą borykać się z piętrzącymi się problemami służby zdrowia oraz brakiem dostępu do należycie wykonanych świadczeń ochrony zdrowia. Pacjenci zmuszeni są albo stać w długich kolejkach do specjalistów albo pójść prywatnie i zapłacić za każdą usługę medyczną. Większość Polaków nie może pozwolić sobie na taką opcję dodatkowego opłacania. Wykorzystując ten fakt, Firma S7 proponuje rozwiązanie tego problemu, z którym borykają się polscy pacjenci. Oferuje abonamentową opiekę medyczną w zależności od indywidualnych potrzeb każdego klienta. Wyjątkowość tej branży związana jest także z wielkością rynku usług medycznych. Obecnie wyceniany jest on na kwotę ponad 122 mld zł.

Wojciech Latos: Jakie osoby uważasz za najbardziej inspirujące w swoim życiu, niekoniecznie związane z światem MLM?

Krystian Kubach: Do osób, które uważam za najbardziej inspirujące w moim życiu należy wymienić w szczególności dwóch członków mojej rodziny. Tymi osobami są mój tato i mój brat. Moją karierę zawodową zapoczątkował mój tato – Edward Kubach, który nauczył mnie w jaki sposób zarobić pieniądze poprzez wykonywanie bardzo ciężkiej pracy fizycznej na kopalni. Drugą taką osobą jest mój brat – Daniel Kubach, który z kolei pokazał mi w jaki sposób wykorzystać cały mój potencjał i zdolności umysłowe. Zapraszam przy okazji na stronę mojego brata www.kubach.pl. On i mój tato mieli pozytywny wpływ na rozwój mojej kariery zawodowej. Zawsze mogłem i nadal mogę liczyć na ich wsparcie i motywacje do działania. Czerpanie wiedzy i doświadczenia z tak dwóch różnych źródeł inspiracji w rezultacie przyczyniło się do tego, jakim stałem się obecnie człowiekiem i przedsiębiorcą.

Wojciech Latos: Czy chcesz coś na koniec przekazać swoim fanom, którzy szturmem „zaatakowali” nasz portal i oddają głosy w naszym rankingu? Jesteś w końcu na dobrej drodze do osiągnięcia tytułu managera roku, co jest przecież głównie ich zasługą.

Krystian Kubach: Przede wszystkim chciałbym serdecznie podziękować wszystkim tym osobom, którzy głosowali na moje nazwisko. Każdy oddany na mnie głos w plebiscycie ma dla mnie ogromne znaczenie. Świadczy o tym, że ludzie darzą mnie pewnego rodzaju zaufaniem i wierzą w moje możliwości, ambicje i zaangażowanie w to, co aktualnie robię. Tak duże uznanie ze strony innych ludzi tylko mobilizuje mnie do dalszej owocnej pracy. To dzięki ich poparciu udało się mi wejść na szczyt Rankingu i przeważającą liczbą głosów wygrać nad pozostałymi konkurentami. Jest to bardzo miłe uczucie, wiedząc że ma się takie wsparcie i oddanie ze strony tak dużej liczby osób. Taki zaskakujący wynik tylko zobowiązuje mnie do jeszcze większej pracy i udoskonalania tego czym się zajmuję.

Wojciech Latos: Dziękuję za rozmowę.

Artykuł Krystian Kubach: kiedy pasja staje się sukcesem. Wywiad z liderem Rankingu Managerów pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Po co nam kolejne stowarzyszenie?

Zapewne spora część z Was zastanawia się nad celem istnienia europejskiego stowarzyszenia, zrzeszającego krajowe organizacje sprzedaży bezpośredniej. Istnieje już przecież światowa Federacja, mamy poszczególne kraje, które do niej należą – dlaczego więc potrzebujemy kolejnej organizacji, która i tak jest częścią WFDSA? Stany Zjednoczone są znacznie większe od wszystkich europejskich krajów, a ich rynek DS doskonale radzi sobie sam. Powód jest prosty: USA jest niewiele mniejsze od całego Starego Kontynentu. Amerykańskie DSA jest potężną organizacją, generującą najwięcej zysków ze wszystkich krajowych stowarzyszeń na świecie i śmiało można ją stawiać w szeregu obok kontynentalnych federacji, takie jak Seldia.

W Europie istnieją kraje, które generują ogromne zyski ze sprzedaży bezpośredniej. Państwa takie jak Francja i Wielka Brytania to prawdziwa kopalnia złota. Dochodzą do nich mniejsze kraje (jak Polska), które również dokładają – niemały! – grosz do puli zysków. Na stosunkowo małym obszarze, jakim jest Europa, mamy do czynienia z wieloma wartościowymi rynkami DS. Łatwo zauważyć, że w takim przypadku koniecznie jest zaistnienie stowarzyszenia, które ułatwi ich współpracę. Seldia jest właśnie odpowiedzią na te zapotrzebowania.

Członkowie

Seldia posiada w swoich szeregach dwa rodzaje członków. Pierwszym są krajowe stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej, a drugim firmy zajmujące się tego typu marketingiem. Aż 28 europejskich krajów to członkowie stowarzyszenia. W większości są to państwa znajdujące się równocześnie w Unii Europejskiej, co znacznie ułatwia pracę, lecz cztery z nich to kraje pozaunijne – Ukraina, Rosja, Turcja oraz Norwegia. Najważniejszymi stowarzyszeniami współpracującymi z Seldią jest francuskie FVD oraz rosyjskie DSA, a ich krajowe rynki sprzedaży bezpośredniej należą do trójki największych w Europie. Wielkim nieobecnym w szeregach omawianej dzisiaj organizacji jest niemieckie BDD, jedno z najważniejszych stowarzyszeń na kontynencie.

Seldia współpracuje również z największymi korporacjami, wśród których są marki takie jak Mary Kay, Oriflame i Amway. Alians z europejskim stowarzyszeniem to dla firm doskonała okazja na dokładniejsze poznanie wymagań rynku oraz szansa na współpracę z lokalnymi stowarzyszeniami. Organizacja oferuje również ułatwiony dostęp do nowinek dotyczących sprzedaży bezpośredniej. Wszelkie zmiany w prawie, związane z rynkiem DS, są uważnie wypatrywane przez pracowników stowarzyszenia i niezwłocznie przekazywane poszczególnym ich członkom.

Działania

Praca stowarzyszenia nie polega jedynie na zrzeszaniu jego członków i ułatwianiu pomiędzy nimi przepływu informacji. Seldia jasno wskazuje jaki dokładnie jest jej cel istnienia. Do zadań organizacji, między innymi, należy:

• promowanie sprzedaży bezpośredniej jako niezawodnego kanału dystrybucji, którego celem jest zaspokojenie potrzeb zarówno sprzedawców, jak i konsumentów oraz budowanie wśród nich wzajemnego zaufania,
• lobbowanie w Parlamencie Europejskim na rzecz rynku DS poprzez utrzymywanie dialogu z europosłami oraz przedstawicielami krajowych rządów,
• utrzymywanie wśród firm członkowskich najwyższych norm etycznych. W tym celu powstał Europejski Kodeks Postępowania, do którego przestrzegania zobowiązane są wszystkie spółki chcące współpracować z Seldią.

Nie da się jednoznacznie określić dokładnej siły wpływu europejskiego stowarzyszenia. Ważne jednak jest, że jego firmy członkowskie (czyli poniekąd „zmuszone” do etycznych działań) generują w UE prawie 80 procent wszystkich zysków ze sprzedaży bezpośredniej w Europie.

Europejski rynek sprzedaży bezpośredniej potrzebował organizacji, która ułatwiłaby współpracę poszczególnych krajowych stowarzyszeń. Dzięki Europejskiemu Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej firmy szybko potrafią odnaleźć się w każdym z jego członkowskich krajów, a one same zarabiają na nowych inwestorach. W następnej, ostatniej, części naszego „tygodnia ze stowarzyszeniami” przedstawimy Wam rodzime Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej.

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: Seldia pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.