Isabella Dittongo

Kocha networking, od 22 lat współpracuje z firmą Juice Plus Company. Fascynuje ją połączenie nauki i natury, uwielbia się uczyć i podróżować.

Prawdopodobnie siedzisz w domu lub w biurze i zastanawiasz się nad przyszłością. Przez głowę przechodzą Ci różne sceneria, odczuwasz obawy albo starasz się dostrzec pozytywne aspekty.

Co dzieje się teraz między Twoimi uszami?

Duże kryzysy zmieniają losy społeczeństw. Nasz świat będzie inny po kryzysie spowodowanym pandemią Koronawirusa, a Network Marketing znajdzie swoje miejsce. Pozwól, że zabiorę Cię w pozytywną podróż do niedalekiej przyszłości….

Mamy jesień 2020. Siedzisz przy swoim laptopie w przytulnym ogródku twojej ulubionej kafejki. Jest ciepło, słoneczko świeci, spoglądasz na ludzi; są mili, serdeczni, cieplejsi. Ty pijesz kawę i pracujesz. Twój potencjalny partner dopytuje o ostatnie szczegóły… Nie, on nie jest Polakiem, jest Azjatą, a Ty za pomocą translatora rozmawiasz z nim po angielsku. Twoje dzieci są jeszcze w szkole i przedszkolu, a partner w pracy. Patrzysz na ludzi i wiesz, że ktoś stracił ukochaną osobę, wielu straciło pracę, część majątków, koniunktura spadła o połowę, giełdy przeżyły czarny kwiecień, ale nie doszło do ostatecznej katastrofy gospodarczej. Ludzie byli bardzo zdyscyplinowani. Naprawdę wiele się zmieniło, a praca z domu, zdalnie, online nabrała zupełnie innego znaczenia! Należysz do tych, którzy rozumieli to od początku.

Ważna jest chęć pomocy

W mediach społecznościowych, gdzie było tak dużo szrotu i bzdur naraz zaczęło pojawiać się coraz więcej humoru, serca i treści. Trafiasz na post kogoś, kto oferował pracę w networkingu, więc dopytujesz. Zauważyłeś, że cały globalizm nie działa jak kiedyś, a wiele części potrzebnych do produkcji czegoś nie dotarło. Zauważyłeś, że te właśnie krótkie drogi: producent- pośrednik-klient są lepsze, sprawniejsze, szybsze! Teraz wiesz, jak ważna jest sieć: sieć znajomych, przyjaciół, rodzina. Ważna jest jakość, ilość Cię nie uszczęśliwia. Teraz już wszyscy wiemy, że zdrowie, pozytywne myślenie, nowe wyzwania, nowy światopogląd jest potrzebny. Poprawiasz okulary słoneczne i musisz się sam do siebie uśmiechnąć. Kiedyś spędzałeś czas oglądając filmy, seriale a teraz uczysz się pozytywnego myślenia, medytujesz i rozmawiasz o tym z innymi. Twoje życie jest o wiele bardziej świadome. Mniej konsumujesz, zbierasz mniej ubrań, za to kolekcjonujesz magiczne momenty i cieszysz się każdą chwilą, bo doceniasz to, co wcześniej było normalne, np. długi spacer po lesie. Wczoraj zrobiłeś spotkanie w domu, przyszło dwóch znajomych, opowiedziałeś im, że robisz biznes z kuchni, że pracujesz z komórki, że nic i nikt Cię nie ogranicza, że robiąc transmisję na żywo docierasz do wielu domów. Jeden znajomy nie wierzy, że to działa, drugi chce spróbować.

Ty już wiesz, że to działa, bo rozumiesz te 4 elementy, które są w biznesie ważne! To poza Twoim nastawieniem:

Rynek

Ludzie w końcu szukają absolutnej jakości! Kiedyś, mówiąc np. o zmianach w klimacie, ociepleniu politycy słuchali naukowców, ale sprawiali wrażenie, jakby ich nie słyszeli! Teraz zdanie naukowców jest znów szanowane i zwracamy uwagę to, co mówią. Nikt nie chce czegoś, bo „Pati z fejsbuka” mu to wciska. Każdy szuka wartościowych informacji, gruntownej wiedzy oraz poważnych badań.

Produkt

Jakoś tak się stało, że nasze przyklejone paznokcie, sztuczne rzęsy i włosy straciły na znaczeniu. Doceniamy to, co sam Jan Kochanowski w swoich fraszkach cenił – zdrowie. Odpowiednie produkty wpływają na jakość naszego życia, wnętrze, na to, że odczuwamy spokój i perspektywę. Nie uspokajamy już sumienia czymś tam, nie trwonimy pieniędzy na tandetę. Kupujemy mniej, ale rozsądniej.

Przedsiębiorstwo

Szanujemy, że możemy natychmiast rozpocząć własną działalność! Nie ponosimy ani ryzyka, nie wiążemy kapitału, którego często nie mamy. Wiele firm wykruszyło się, bo brakowało im wartości, kapitału, aby przetrwać kryzys, doświadczenia w managemencie albo ich produkty nie zdały egzaminu. Doświadczenie też nie wystarczyło, musiało ono być zespolone z młodym duchem! Z innowacją, naturą, nauką. Te firmy przeżywają teraz przyrost. Ich partnerzy pragną świetnych, cennych produktów dla siebie, są gotowi uczyć się z domu, pracować, działać. Są zainspirowani efektami i pragną inspirować innych.

Plan marketingowy

Chęć pomocy innym wzrosła ogromnie. Chcemy stabilności, spokoju, pragniemy, aby nasza praca przynosiła efekty dziś i w przyszłości. Nie chcemy zarabiać milionów, chcemy widzieć, jak nasze dzieci rosną, mieć balans między pracą a życiem. Pragniemy bezpieczeństwa i aby nasza działalność miała sens oraz przynosiła korzyść nam i innym. Obstawiamy nie to, gdzie szybko mogę kogoś wykorzystać, a gdzie mogę się przyłączyć, gdzie pragnę się angażować, do jakiej społeczności chcę należeć, jak chcę pracować.

Uśmiechasz się i widzisz, jak zbliża się dwóch Twoich partnerów. Siadają, zamawiają kawę, planujecie. Jeden pozyskał akurat nową klientkę online, drugi nowego partnera, z drugiego końca Polski. Pracujecie za pomocą tele i wideokonferencji. Wszyscy chcecie wspiąć się w karierze krok wyżej, macie teraz godzinkę, aby popracować. Z empatią podchodzicie do innych, staracie się pokazać, dlaczego Wasz biznes działa, sprawia Wam przyjemność, jest rozsądny i jakie macie plany.

Podsumowując…

Pracujesz online…. Gdzie chcesz, kiedy możesz. Zmieniasz świat na lepszy, bo rozwijasz siebie, tolerancje, zrozumienie, współczucie, chęć pomocy i dobroć. Cenisz to, że Twoja firma szanuje środowisko, bo podoba Ci się, że w czasie kryzysu nieco odpoczęło i stało się to dla Ciebie ważniejsze. Patrzysz śmiało w przyszłość, bo jeśli Twoja firma przetrwała kryzys, Ty kochasz swój produkt, robisz coś dobrego dla siebie i innych, to inni za Tobą podażą. Dużo zdrowia i cierpliwości!

Isabella Dittongo

Artykuł Teraz ważna jest chęć pomocy – Isabella Dittongo pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

WIĘCEJ:

– rankingów dotyczących branży

– merytorycznych wywiadów z ludźmi z branży

– informacji co się dzieje w branży

– budowania marki osobistej

Powstały również fanpage’s – RankingMLM oraz RankingMLMAlterbusiness

Oba wzajemnie się wspierają i świetnie współgrają z portalem.

Zamierzamy pisać merytorycznie i biznesowo. Nie faworyzujemy nikogo i nie zajmujemy się plotkami. Wspieramy nowo powstające firmy jak i te, które już okrzepły na naszym rynku. Będziemy poruszać trudne i odważne tematy. Jeżeli masz pomysł, jak możesz zaistnieć z nami, to zachęcamy do kontaktu. Każda sugestia jest dla nas ważna. Cały czas pracujemy nad merytoryką portalu, dzięki czemu będziemy dostarczać coraz to lepszy kontent, który Was interesuje.

Artykuł RankingMLM – historia i cele pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak zacząć dbać o wizerunek? Przygotowania

Zanim zaczniemy na poważnie kreować własny wizerunek, przygotujmy się do tego rzetelnie. Wiemy już, że przejmowanie się opiniami innych o nas jest ważne. Wiemy też, że od przejmowania się wszystkimi opiniami możemy szybko zwariować. Jesteśmy już świadomi potrzeby wykreowania swojego nowego, a czasem tylko odnowienia i odświeżenia już istniejącego wizerunku. Jeśli znajdujemy się właśnie w tym punkcie, to możemy śmiało rozpocząć przygotowania. Zacznijmy je od siebie.

Analiza swojego obrazu

Wskazana jest tu obiektywna – na ile to oczywiście możliwe – analiza swojego obecnego obrazu. Dowiedzmy się jak nas widzą inni. Ludzi, do których mamy zaufanie i jednocześnie wiemy, że nie będą chcieli się nam przypodobać, po prostu zapytajmy jak nas widzą. Konkurentów czy klientów raczej o to wprost nie pytajmy, bo niechcący możemy odkryć miękkie podbrzusze. Od nich zdobądźmy informacje na temat sposobów skuteczniejszego działania. Najszybciej i najskuteczniej zrobimy to poprzez rozmowę o nowych potrzebach – to w przypadku klientów oraz nowych wyzwaniach – to w przypadku konkurencji. Każdy klient chętnie nam opowie czego mu jeszcze brakuje lub na co jeszcze chciałby liczyć.

Jego opinie, to dla nas cenne wskazówki. Bo jeśli w krótkiej rozmowie kilka razy usłyszymy, że przydałaby się większa sprzedaż (praktycznie zawsze o to chodzi), to już wiemy, że w naszym, odświeżanym właśnie, wizerunku powinniśmy postawić na wzmocnienie takich cech, jak pewność siebie, elastyczność czy pracowitość. Oczywiście sam nacisk nie podniesie sprzedaży, ale klient zauważy korzystne zmiany i nabierze przekonania, że go słuchamy, że generalnie podążamy w preferowanym przez niego kierunku. Innymi słowy zrobimy na kliencie dużo lepsze wrażenie. A o to właśnie chodzi w kreowaniu wizerunku. 

Co w przypadku rozmowy z klientem?

W przypadku rozmowy z konkurentem należy użyć pewnego, dość prostego fortelu. Trzeba go sprowokować, by pochwalił się swoimi najnowszymi osiągnięciami i sukcesami. Gdy pogratulujemy mu na przykład jakiegoś osiągnięcia i jednocześnie z podziwem w głosie zapytamy: jak ty to zrobiłeś, kolego?! – mamy niemal stuprocentową gwarancję, że ów kolega wyrecytuje nam niektóre swoje sekrety. Bo przecież któż z nas nie lubi się czasem pochwalić, szczególnie gdy ma uważnego słuchacza? Oczywiście sama znajomość tajemnic konkurenta nie poprawi naszego wizerunku. Da nam jednak bezcenną wiedzę o tym, jak działa konkurencja, na co zwraca uwagę, a na co nie.

Znając te zagadnienia lepiej przygotujemy własną strategię działania. Uważajmy przy tym jednak na pułapki. Nasz rozmówca chwalipięta może nas przejrzeć i – wiedząc, w jaką gramy grę – zapędzić do narożnika. Trzeba zachować czujność i stosować zasadę ograniczonego zaufania.

Kolejnym etapem przygotowań jest wytyczenie zakresu zmian, jakie chcemy wprowadzić w naszym wizerunku – to w przypadku, gdy mamy już jakiś wizerunek, ale niekoniecznie jest on dla nas satysfakcjonujący. W przypadku debiutantów należy od podstaw opracować całą strategię wizerunkową. Co to takiego? Najprościej rzecz ujmując, jest to zbiór celów, jakie chcemy osiągnąć. Powinniśmy wiedzieć czego od siebie oczekujemy i jak chcemy być postrzegani. Musimy sobie odpowiedzieć na pytania w rodzaju: co chcę osiągnąć w branży i jak do tego chcę wykorzystywać swój wizerunek? Inna będzie strategia dla ambitnego lidera, który chce trząść rynkiem i zarabiać bardzo duże sumy, inna dla osoby, która MLM traktuje jako sposób na dorobienie do zasadniczej pensji z etatu. My mierzymy wysoko, więc skupimy się na kandydacie na ambitnego lidera. Taka osoba z całą pewnością powinna od samego początku swojej działalności bardzo dbać o swoją reputację. Od prestiżu lidera zależy bowiem nie tylko przyszłość i sukces jego samego, ale całej sieci, którą tworzy i którą zawiaduje. Taki lider powinien wiedzieć czego chce i nawet jeśli czasami się waha, to w żadnym wypadku nie może tego okazywać. Z zewnątrz musi być postrzegany jako człowiek stabilny, poukładany, inteligentny i kompetentny. Nie tracący gruntu pod nogami. Wywarzony i z wielkim refleksem oraz tak zwaną smykałką – szóstym zmysłem biznesowym. Po prostu mistrz. Kandydat na takiego mistrza swoją strategię wizerunkową powinien spisać, zaczynając od celów, które chce osiągnąć, dróg do tych celów i sposobów przejścia tymi drogami. Prawdziwy lider biznesu zawsze wie czego chce, dlatego nasz kandydat na lidera spisane właśnie cele, drogi do nich i sposoby dojścia powinien zapamiętać. Co tam zapamiętać – wkuć na blachę! Bo kiedy oto nagle i niespodziewanie prosto z nieba spadnie ekipa TVN CNBC i zapyta takiego lidera o cele, drogi i sposoby, to lider nie może trząść portkami i szukać po kieszeniach karteczki z celami, drogami i sposobami. Lider zaczyna je panu dziennikarzowi spokojnie wymieniać, pamiętając, że wypowiedź ma być zwięzła i konkretna.

Tak właśnie buduje się wizerunek – te kilka czy w najlepszym razie kilkanaście sekund przed kamerą telewizyjną, to będzie nasz cały komunikat. To na tej podstawie widzowie wyrobią sobie o nas zdanie. Jeśli wydukamy coś niezgrabnie,

to oglądający gotowi będą pomyśleć: co to za sierota do tego tefałenu się załapała? – takiej opinii bardzo nie chcemy. Dlatego podstawowych rzeczy uczymy się na pamięć. Na pamięć, co wcale nie znaczy bezrozumnie! W podsumowaniu tego akapitu odniosę się do zakończenia mojego pierwszego artykułu o znaczeniu wizerunku dla branży MLM. Stwierdziłem tam, że w przypadku biznesmenów zajmujących się marketingiem sieciowym ukrywanie niekompetencji w obszarze kreowania wizerunku jest bardziej widoczne niż w przypadku biznesmenów „tradycyjnych”. Wynika to ze specyfiki branży MLM, której podstawą są bardzo częste, nierzadko też intensywne kontakty międzyludzkie. Brak umiejętności dbania o własną renomę w tego rodzaju relacjach może doprowadzić nawet do ustania tych relacji i zakończenia biznesu. Może się tak stać tylko w skrajnych przypadkach, to oczywiste. Niemniej jednak warto zwrócić uwagę na, niestety nagminnie pomijany, fakt: opinia na nasz temat wpływa na relacje biznesowe i osiągane przez nas sukcesy czy ponoszone porażki w sposób bezpośredni i odczuwalny. Lekceważymy ten fakt i nie zastanawiamy się nad nim. A to właśnie on mógł  stanowić praprzyczynę niejednej klapy w branży MLM.

Twarz, nie maska.

Wróćmy do budowania strategii wizerunkowej. Po określeniu celów, dróg i sposobów powinniśmy zweryfikować na ile zmiany, jakie zamierzamy wprowadzić we własnym wizerunku, są zgodne z nami, naszymi zasadami, nawykami czy przyzwyczajeniami. Jeśli są bardzo zgodne, to świetnie – jedna ważna procedura nam odpada. Jaka? Nazwijmy ją obrazowo procedurą naginania. Tak, tak. Do naszego nowego wizerunku trzeba będzie nagiąć parę spraw, by wszystko razem dopasować. Ważne, byśmy wiedzieli co można, a czego nie można naginać. Nawyki i przyzwyczajenia można, a czasem nawet warto nagiąć. Własne przekonania i światopogląd – tu należy bardzo uważać i w zasadzie każdy powinien podjąć decyzję we własnym zakresie. By zrozumieć z czego to wynika, posłużmy się przykładem. Gorliwy katolik szanuje reguły narzucone mu przez religię. Jeśli jednak jest prężnie działającym liderem biznesu i trafia mu się nie lada okazja, by zrobić świetny interes, a warunkiem jest wspólna, suto zakrapiana kolacja z klientem, która wypadła w okresie Wielkiego Postu, to może to być dla takiego lidera spory dylemat. Nie ma tu jednej złotej recepty  jak postąpić. Każdy powinien taką kwestię rozważyć sam i podjąć autonomiczną decyzję. Ktoś z boku powie: a cóż to za wielki problem? – dla niektórych to wcale nie będzie problem, ale dla innych może się okazać sprawą nie do przeskoczenia. Jest jeszcze jedna, bardzo istotna rzecz. Nie powinno się, a nawet nie wolno naginać do swojego nowego wizerunku własnego charakteru. Każdy człowiek ma jakiś charakter, nie wszystkie muszą się nam podobać. Być może nawet nasz własny charakter nie bardzo się nam podoba i być może nawet chcielibyśmy go zmienić. Możemy to oczywiście próbować zrobić, ale nie po to i nie tylko z tego powodu, że właśnie zmieniamy wizerunek. Jeśli zaczniemy naginać własny charakter do wymarzonego i skrupulatnie opracowanego wizerunku, to tym samym zaczniemy budować piramidę kłamstwa i fałszu. Niestety bardzo często ludzie mylą kreowanie wizerunku z koniecznością udawania kogoś innego, z potrzebą ciągłego kłamania, oszukiwania i fałszowania rzeczywistości. Dlaczego nie warto kłamać? Bo – wiedzą to już dzieci – kłamstwo ma krótkie nogi. Nikt nie ma przecież tak dobrej pamięci, by kłamać swobodnie i nigdy się nie pomylić. Oczywiście, można spróbować. Ale prędzej czy później cała ta koronkowa woalka przetykana kłamstwami i przeplatana fałszywkami popruje się, zawstydzając nas i naszych partnerów biznesowych oraz rujnując dobrze prowadzony biznes. Nowy wizerunek nie oznacza konieczności zmiany nas samych. Nowy wizerunek, to jedynie makijaż, koloryzacja, upiększenie sprzyjające ekspozycji zalet i walorów, które naprawdę posiadamy. Przez te wszystkie pudry, szminki i lakiery musimy być widoczni, bo inaczej zaczniemy promować nie siebie, ale kogoś zupełnie innego. Kogoś, kto jest nam obcy i kto – co gorsza – może okazać się obcy także dla naszych klientów, partnerów biznesowych i kontrahentów. W procesie kreowania własnego wizerunku chodzi o zupełnie coś innego.

O co chodzi?

Tak, w tym akapicie będzie to krótko i konkretnie wyjaśnione. Otóż tworzenie własnej renomy, prestiżu czy jak kto woli pozytywnej opinii, to przede wszystkim ciągłe starania o to, by mówiono o nas dobrze, by nas rekomendowano i polecano. By pozytywnie oceniano nas i nasze działania. Wizerunek publiczny, to nie piękny płaszcz, który – gdy go nałożymy – ogrzeje nas w mroźny dzień, a gdy już nam ciepło, to da się go szybko zdjąć i odwiesić do szafy. Wizerunek, niezależnie od tego czy dobry czy zły, towarzyszy nam na okrągło. Nie zawsze to czujemy i nie zawsze o tym myślimy, ale on jest z nami przez cały czas. Nawet jak jesteśmy na wakacjach, nawet jak mamy święta, nawet gdy śpimy i wyłączamy się niemal zupełnie. Nawet wtedy nasz wizerunek jest z nami. To taka społeczna druga skóra. Chociaż czy rzeczywiście druga, skoro trzyma się nas bardziej niż ta prawdziwa?

O sposobach praktycznego kreowania własnego wizerunku oraz o instrumentach i narzędziach temu służących przeczytacie w trzeciej części minicyklu Wizeruneka branża MLM, która ukaże się za tydzień.

Pierwsza część artykułu dostępna tutaj:

http://www.rankingmlm.com/articles/article/114

Marek Łuszczki

Chcesz dowiedzieć się kim jest Marek Łuszczki przeczytaj wywiad który ukazał się na naszej stronie

http://www.rankingmlm.pl/index.php/artykul/czytaj/110/Marek-Luszczki-Wizerunek-to-po-prostu-my.-My-widziani-oczami-innych

Artykuł Wizerunek a branża MLM. Świadoma kreacja wizerunku pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.