W wierszu Jana Brzechwy świnia i bocian przez całe lato zażywają wspólnie kąpieli błotnych. Kiedy jednak nadchodzą jesienne chłody bocian, jak to bociany mają w zwyczaju, szykuje się do odlotu. Świnia jest oburzona:
„To w błocie byłam dobra dla pana? W błocie, w kałuży i nawet w bagnie, a teraz pan mnie porzucić pragnie? Niech pan pomyśli, co pan wyczynia? Odrzecze bocian, wiem, jestem świnia!”
I chociaż utwór ma wydźwięk raczej ironiczny, to mówi o niezwykle istotnej w życiu sprawie, czyli relacjach z osobami, które zdecydowanie się od nas różnią. Wbrew pozorom możemy dzięki nim wiele zyskać.
Wiele mówi się o tym, że to nie przeciwieństwa, ale „podobieństwa” się przyciągają, co oznacza, że zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym wolimy się otaczać ludźmi, którzy przypominają nas samych. Jeżeli dążymy do rozwoju, jest to poważny błąd. Osoby o podobnym charakterze, poglądach, statusie społecznym czy poczuciu humoru sprawdzają się doskonale w relacjach „silnych” – będą dobrymi partnerami życiowymi i przyjaciółmi. Amerykański socjolog Mark Granovetter poza „silnymi” wyróżnia jeszcze więzi „słabe”, które występują pomiędzy ludźmi o jednym wspólnym mianowniku, np. zamiłowaniu do brydża. Z przeprowadzonych przez niego badań wynika, że to nie krewni ani przyjaciele, ale dalsi znajomi skuteczniej pomogą nam w znalezieniu pracy. Dlaczego? Przyczyna jest prosta – ludzie, z którymi łączą nas silne więzi, zwykle obracają się w tym samym środowisku co my, a więc nie mogą nam zaoferować nic, czego sami nie potrafilibyśmy znaleźć. Natomiast znajomi z którymi spotykamy się raz w tygodniu aby pograć w karty, mają swoje kręgi, w których mogą nas polecić i swoje, niedostępne nam, źródła informacji. Siła słabych więzi opiera się na ich różnorodności, dlatego warto je pielęgnować.
Przekładając powyższe stwierdzenie na grunt marketingu sieciowego należy podkreślić dwie rzeczy. Po pierwsze, otwórz się na różnych ludzi, bo nawet jeśli w wielu sprawach się nie zgadzacie, możesz wiele się od nich nauczyć (na przykład – jak skutecznie negocjować z osobami danego pokroju) i poznać inne punkty widzenia, a to często pozwala złapać dystans i świeże spojrzenie na swoje sprawy i problemy. Nawet jeśli uważasz się za eksperta w danej dziedzinie, uważnie słuchaj co mają do powiedzenia Twoi znajomi z innych branż. Czasem to właśnie najbardziej „zielony” w danym temacie człowiek wpada na najlepszy pomysł – pod warunkiem, że pozwolisz mu się wypowiedzieć, zamiast od razu zbywać go słowami: „A co Ty możesz o tym wiedzieć?”
Po drugie, wprowadzaj do swojej struktury różnorodnych ludzi. W branży Multi-Level Marketingu nie jest to trudne, ponieważ nie ograniczają Cię w tym zakresie żadne z góry narzucone kryteria (wiek, wykształcenie, doświadczenie, etc.). Tai Goodwin, ekspertka w dziedzinie networkingu, stworzyła listę dziesięciu typów ludzi, których warto mieć w swojej sieci. Oto oni:
Mentor, czyli osoba, która osiągnęła już poziom, do którego dążysz. Możesz się od niej uczyć, czerpać z jej wiedzy i doświadczenia. Mentor dobrze Cię zna, obserwuje Twoje wzloty i upadki; jest Twoim punktem odniesienia. Mentor w marketingu sieciowym będzie doskonałym sponsorem.
Coach – kolejny typ – to ktoś, kto przydaje się, kiedy jesteś na zakręcie. Nie powie Ci, co masz robić, ale pomaga nabrać dystansu i przemyśleć problem. Taka osoba potrafi uważnie wysłuchać i zadawać pytania, które trafiają w sedno.
Ekspert doskonale zna swoją branżę i jest zawsze dobrze poinformowany. Możesz się do niego zwrócić, kiedy masz wątpliwości, ekspert pomoże Ci również trzymać rękę na pulsie. Taka osoba ma duże doświadczenie albo odpowiednie wykształcenie. Jeśli sprzedajesz suplementy Twój ekspert będzie dietetykiem lub lekarzem, a jeśli działasz w branży odszkodowań – prawnikiem.
Znawca trendów wie, co w trawie piszczy. W odróżnieniu od eksperta jest na bieżąco z nowinkami spoza Twojej branży. Powie Ci, co się teraz nosi, o czym się dyskutuje i na co pójść do kina. Dzięki niemu rozmówca nie zaskoczy Cię żadnym tematem i będziesz zawsze zorientowany w najnowszych trendach.
Łącznik ma dostęp do osób i źródeł informacji, które większość ludzi pomija. Dzięki temu jest świetny w nawiązywaniu kontaktów i wyszukiwaniu np. nowych klientów lub współpracowników do Twojej struktury. Gdy tylko dowie się czegoś, co dotyczy Twojej branży, natychmiast Cię o tym poinformuje.
Idealista – to osoba, dla której nie ma rzeczy niemożliwych. Nawet najbardziej nierealne pomysły są dla niej warte przemyślenia. Zamiast wyszukiwać wszelkich możliwych kontrargumentów pomoże Ci obmyślić sposób ich realizacji. Idealista nigdy nie wyleje Ci wiadra zimnej wody na głowę. Możesz mu opowiedzieć o każdym marzeniu.
Realista natomiast sprowadzi Cię na ziemię, znajdzie wszystkie słabe punkty i szczerze Ci je wytknie. Jest swoistą przeciwwagą dla idealisty. Warto go wysłuchać, ponieważ zawsze krytykuje konstruktywnie.
Wizjoner przypomina idealistę. Pomoże Ci zwizualizować Twój plan osiągnięcia celu. Inspiruje. Czasem wystarczy jedno spotkanie z taką osobą, aby zmienić swoje podejście do biznesu lub sposób myślenia o życiu.
Partner znajduje się w tym samym punkcie kariery co Ty. Możesz wymieniać się z nim informacjami, rozmawiać o problemach i sukcesach. Macie wiele wspólnego.
Aspirujący – dla niego możesz być mentorem. To początkujący, któremu imponujesz, chciałby osiągnąć tak wiele, jak Ty. Wyjaśniając mu pewne sprawy musisz je jeszcze raz przemyśleć. Może być również motywacją – gdy ktoś Cię obserwuje, starasz się robić wszystko jak najlepiej.
Mając takich ludzi wokół siebie, poradzisz sobie z każdym problemem. Ich różnorodność sprawia, że każdy z nich może Ci pomóc w innej sytuacji, a wszyscy razem stanowią potężne zaplecze Twojego sukcesu. Na koniec ciekawostka naukowa. Według dra Daniela Aldera z University of Connecticut Neandertalczycy wyginęli, ponieważ obracali się w małych, zamkniętych grupach, w których czuli się bezpiecznie. Przez to mieli mało okazji do poznawania kogokolwiek spoza najbliższego środowiska. W przeciwieństwie do nich Homo sapiens nie bali się ryzyka i odbywali dalekie podróże, zawierali sojusze i przyjaźnie, które pomogły im przetrwać w razie chorób, głodu czy zimna. Gdyby bali się opuścić swoje bezpieczne jaskinie, rodzaj ludzki raczej nie miałby szans na przetrwanie… Kto z kim przestaje, takim się staje – jeśli chcesz się rozwijać, musisz wyjść poza najbliższe kręgi i czerpać od innych ludzi. A także dzielić się z nimi tym, co w Tobie najlepsze!
Redaktor Anna Kaźmierczak
Źródła:
Mirosław Konkel, Ilu przyjaciół potrzebuje człowiek, Focus 10/2013, s. 100-102
