Kouč, Tréner, Konzultant, Prednášajúca. Majiteľka školiacej spoločnosti Molińska Business Coaching. Spoluautorka knihy „Zamestnanie, tradičný obchod alebo sieťový marketing“ („Etat, biznes tradycyjny czy marketing sieciowy”) www.molinskabusinesscoaching.com
Pani Kamila, ako je možné, že žena s tak veľkým úspechom v MLM, ktorá patrí medzi najlepších Top lídrov, raz povedala STOP a založila konzultačne – školiacu spoločnosť?
Činnosť v MLM som začala v roku 1999. Fascinovala ma pracovná atmosféra, cesta rozvoja a možnosť pasívneho príjmu. Tejto činnosti zodpovedne a s determináciou som venovala desať rokov svojho života. Dosiahla som cieľ, ktorý som si stanovila, postavila som tím, na ktorý som hrdá, získala som skúsenosti v odbore a získala pasívny príjem. Mohla som si stanoviť ďalší cieľ v rozvoji svojej štruktúry a ďalší finančný cieľ.
Ale rozhodla som sa inak. Rozhodla som sa, že urobím ďalší krok a využijem svoj talent. Že začnem plniť svoje sny. Jedným z tých snov bolo stať sa medzinárodným koučom, konzultantom. Aby som ho mohla realizovať, musela som sa rozhodnúť, a to rozhodnutie nebolo ľahké. Pre rozšírenie činnosti som musela rozšíriť svoje zručnosti, vzdať sa komfortu a vecí, ktoré som dobre poznala. Rozhodla som sa, že prijmem túto výzvu a tento smer.
To bolo odvážne rozhodnutie.
Dočasne som prišla o komfort neskorého vstávania a krátkej pracovnej doby, ktorú si môžu Top lídri MLM dovoliť. Samozrejme, nie všetci v odbore pochopili moje rozhodnutie. Ja to chápem lebo viem, že spravidla všetci myslíme z hľadiska vlastných presvedčení a možnosti.
A Vám chýba fanatizmus a presvedčenie, že iba MLM dáva možnosť profesijného naplnenia?
Keď sa jedná o fanatizmus, tak túto vlastnosť skutočne nemám. K emóciám pridávam aj zdravý rozum.
Kde stojí za to sa profesne napĺňať? Myslím si, že v mieste, kde sa skutočne chceme napĺňať, v mieste ktoré spĺňa naše očakávania v súvislosti s prácou, samozrejme nielen finančné. Aj cez to, že mám MLM veľmi rada, dokážem pochopiť, že nie každý bude chcieť nájsť svoje miesto práve tu.
Ako na vaše rozhodnutie, že sa budete deliť svojimi vedomosťami, reagoval manažment spoločnosti Oriflame Poland, v ktorej ste postavila štruktúru niekoľko tisíc ľudí?
A ako mali reagovať? Predsa na každom stretnutí, na ktorom sa riešia prednosti práce v sieťovom marketingu, nám stále zdôrazňujú, že v tomto biznise sme nezávislí, že tu budujeme svoj pasívny príjem, ktorý nám umožní dôstojný život aj vtedy, keď si povieme STOP.
Nikdy som svoje plány neskrývala, všetci vedeli, že skôr alebo neskôr sa vydám týmto smerom. Tí, ktorí vedia a chcú počúvať, to vedeli už dávno. V septembri roku 2010 na konferencii na Malte som hovorila s generálnym riaditeľom a s riaditeľom predaja. Zhodli sme sa na tom, že môžem svoju činnosť vykonávať eticky, keď nebudem zverejňovať školiace materiály Oriflame, a to nerobím. Dôverujú mi a veľmi si toho vážim.
Spoločnosť Oriflame môže byť na Vás hrdá.
Dúfam, že je na mňa hrdá.
Dnes ste jedným z najpopulárnejších trénerov a koučov MLM. V čom spočíva Vaša každodenná práca?
Vediem koučingové školenia online. Vediem školenia a konzultácie pre firmy, ktoré ešte len chcú vstúpiť na trh. Tieto školenia sú ako pre firmy MLM, tak aj pre firmy s rozšíreným viacúrovňovým partnerským programom.
Využívajú vaše koučingové školenia aj lídri MLM?
Áno. Možnosť pohovorov využívajú aj lídri, aj začiatočníci v sieťovom umení. Pre nich je dôležité to, že sa niekto na ich činnosť pozrie objektívne. Občas ma potrebujú, aby som im pomohla systematizovať ich prácu, dať ich činnostiam smer, vypracovať program školenia. Sú medzi nimi takí, ktorým chýbajú znalosti v budovaní tímu a vďaka školeniam chcú využiť skúsenosti a znalosti niekoho, kto už to má za sebou a takto ušetriť čas a sklamanie. Prichádzajú aj osoby, ktoré nemajú kontakt s osobou, ktorá ich priviedla k obchodu a pýtajú sa priamo "čo a ako mám robiť?".
Ste známa pre svoju profesionalitu, organizovanie a zjednodušovanie toho, čo je komplikované.
Mám vo zvyku všade zavádzať harmóniu, pretože ju sama potrebujem k tomu, aby som dobre fungovala. Mám rada jasné, jednoduché pravidlá a verím, že tieto pravidlá sú nevyhnutné ku kopírovaniu činnosti lídra MLM. Čím sú procedúry viac komplikované, tým ťažšie sa hľadajú nástupcovia. To preto, že každý niečo robí, ale nikto nevie prečo to robí a prečo práve toto. Celý môj život je ako jedno veľké puzzle, ktoré trpezlivo skladám.
Akým spôsobom táto jednoduchosť môže ovplyvňovať úspech v MLM?
Rovnakým spôsobom, ako v každom inom odvetví života. Zároveň v živote, ako v obchode je ľahšie splniť očakávania, ktoré sú pomenované. Niektorí stále robia MLM zbytočne komplikovaným. Z obyčajných obchodných transakcii a z vedenia tímu robia akúsi nepochopiteľnú "mágiu". Namiesto toho, aby učili ľudí, ako majú robiť tento obchod, 90% času venujú vysvetľovaniu toho, ako je skvelý a že stojí za to sa oň zaujímať.
A to nefunguje?
Funguje, ale len krátko. Presne do momentu, keď prestaneme stretávať len "ľudí – brilianty". Ľudí, ktorí majú prirodzený talent pre obchod, pre nadväzovanie známosti, pre získavanie nových spolupracovníkov, pre inšpirovanie a motivovanie ich, riadenie a na všetko, čo ich privedie na vrchol. S takými sa ale stretnete raz za tisíckrát.
A tých zvyšných 999?
Zvyšných 999 osôb je potrebné naučiť základným znalostiam, ktoré potom budú samostatne rozvíjať. Vďaka tomu, tí, ktorým vystačí dôslednosť, môžu realizovať svoje ciele a sny a nielen sedieť v sále, tlieskať a frustrovať sa, že nedošli tak vysoko, ako "Novák".
Mnoho ľudí v sieťovom marketingu používa citácie známych osôb. Keby ste si mali vybrať tri, ktoré sa k Vám najviac hodia, aké by to boli?
Všetky citáty, ktoré sa ku mne najviac hodia, sa zložili na môj vlastný, ktorý vrelo odporúčam.
A to je?
Napíš si, čo musíš urobiť, aby si dosiahol svoj ciel. A urob to!
Ďakujem za rozhovor.
Ďakujem.
