W ciągu ostatnich miesięcy słowo „webinar” przemykało coraz częściej przez tablice mediów społecznościowych. Nie bez powodu! Okazuje się, że właśnie webinar stał się doskonałym narzędziem do sprzedaży swoich usług online. Najlepsi networkerzy z całego świata dzielą się doświadczeniem, pokazując za darmo swoją wiedzę. Gromadzą przy tym aż tysiące uczestników! Jesteś ciekawy, jak możesz wprowadzić to do swojego biznesu w MLM? Nic bardziej prostego! Wystarczy zastosować się do 7 zasad, które przytoczymy w dzisiejszym artykule.
1. Clickbait – czyli utwórz chwytliwy tytuł, który przyciągnie osoby na Twój webinar
Nie bez powodu stawiamy tytuł na pierwszym miejscu. Może się wydawać, że to mało ważny punkt. Nic bardziej mylnego! To tytuł jest pierwszą rzeczą, którą zobaczą odbiorcy. Jest więc decydującą kwestią, czy wyda im się on na tyle interesujący by zajrzeć dalej, by zapisać się na webinar. Istotne jest więc, by był on na tyle intrygujący, żeby odbiorca zatrzymał się na chwilę, zrezygnował z tego, co dotychczas robi i kliknął po więcej informacji.
Jak to zrobić? Pewnie myślisz, że wymaga to wielkiej kreatywności. Zdziwi Cię fakt, że niekoniecznie. Istnieją bowiem gotowe szablony tytułów, tzw. clickbaity, które automatycznie wzbudzają zainteresowanie czytelnika. Wystarczy z nich tylko skorzystać i dopasować do swoich tematów. Poniżej podajemy kilka użytecznych przykładów:
- 3 sposoby na to, aby zwiększyć swoją sprzedaż w MLM
- Czego NIE robić w biznesie MLM?
- 5 sposobów na to, by zarobić X zł w 10 dni!
- Bez TEGO nie zaczniesz zarabiać! Sprawdź co radzi ekspert XYZ
2. Złóż obietnicę
Zapewnienie dobrego tytułu to dopiero pierwszy krok do sukcesu. Aby zachęcić osoby do zarejestrowania się na Twój webinar musisz złożyć im pewną obietnicę. Co takiego należy im zadeklarować? Po pierwsze należy wskazać dokładną korzyść, jaką otrzymają, dzięki obecności na Twoim szkoleniu.
Uwaga – musisz jednak pamiętać o najważniejszym! Jeżeli liczysz na długotrwałą współpracę, w Twoim obowiązku jest realizacja danego słowa. Zobowiązałeś się do tego, że obserwujący po Waszym spotkaniu dowie się w jaki sposób realizować swoje cele? Zadbaj więc o to, by nauczył się je planować. Dostarcz mu przykładowy szablon, ułatwiający pracę. To da mu poczucie, że nie składasz pustych obietnic. Z pewnością też wróci do Ciebie po kolejną dawkę wiedzy, a stąd to już niedaleka droga do tego, by stał się Twoim klientem.
Niezmiernie istotne w tym temacie jest również to, by znaleźć potrzebę osób zaproszonych na webinar, którą rozwiązuje produkt z Twojej oferty. Zastanów się więc na wstępie, co to może być? Wciel się w rolę odbiorcy i przygotuj kilka przykładów. Gotowe rozwiązania zamieść w opisie wydarzenia i w zaproszeniach.
3. Zapewnij gratyfikację za udział w webinarze
W dzisiejszych czasach, na każdym kroku możemy usłyszeć o tym, że udział w webinarze jest darmowy. Doprowadziło to do sytuacji, gdzie musimy przekonać osobę do wzięcia udziału czymś więcej niż tylko zaproszeniem do bezpłatnej porcji wiedzy eksperckiej. Dlatego też warto zaproponować zawsze coś dodatkowego. Możemy zaoferować jej mały prezent, który otrzyma tylko wtedy, gdy obejrzy cały webinar. Kolokwialnie mówiąc należy więc przekupić osobę, by w ogóle się zalogowała. Co to może być? Poniżej załączamy przykłady:
- kod zniżkowy na Twoje usługi
- gotowy szablon w Excelu do uzupełniania (związany z tematyką omawianą na webinarze)
- gotowy schemat działań
4. Pokaż siebie jako eksperta
To kluczowy punkt w sprzedaży każdego produktu we wszystkich branżach. Sekret tkwi w tym, że gdy klient kupi „Ciebie” to dużo szybciej zainteresujesz go swoimi produktami. Dlatego tak wiele osób dba o budowanie pozytywnego wizerunku w sieci. Marka osobista, którą kreujesz będzie w przyszłości sama na Ciebie pracowała. Ważne więc jest pokazywanie siebie w roli eksperta w danej dziedzinie. Nie wiesz, od czego zacząć? Jako portal branżowy specjalizujemy się w pomocy takim, jak Ty. Zgłoś się do nas, a pomożemy Ci w zbudowaniu odpowiedniego wizerunku.
Dobrze zbudowana marka osobista pomoże Ci przy zapraszaniu ludzi na webinar. Warto nagrać krótkie wideo, w którym opowiesz coś o sobie językiem korzyści, pokazując swoją wiedzę merytoryczną, jaką możesz zaoferować innym.
5. Daj wartość – webinar nie polega tylko na próbie sprzedaży
Webinar dający czystą wartość merytoryczną w konkretnej dziedzinie jest idealnym wstępem do sprzedaży. Jednak dzieje się tak tylko wtedy, gdy odbiorca naprawdę dowiaduje się konkretnych informacji, które mu obiecałeś, zapraszając go na webinar. Dlatego tak ważne jest, by dotrzymać obietnicy, o której wspomnieliśmy w drugim punkcie naszego artykułu. Pamiętaj jednak, że nie może to być całość wiedzy, którą posiadasz – tylko namiastka. Tak, by wzbudzić potrzebę słuchacza. I to jest wstęp do kolejnego punktu!
6. Stwórz u odbiorcy potrzebę posiadania Twojego produktu
Prowadząc webinar, przedstawiasz konkretny element wiedzy. Warto się jednak do tego przygotować. Musisz zrobić to tak, by dostarczając pewną wartość merytoryczną – równocześnie wzbudzić potrzebę na więcej. Uświadomić odbiorcę, że ma problem, a Ty masz dla niego gotowe rozwiązanie. Tym rozwiązaniem jest Twój produkt. Twoja w tym głowa by przeprowadzić to na tyle umiejętnie, by odbiorca nie zorientował się, że właśnie zacząłeś etap sprzedaży.
7. Dopnij sprzedaż i zadbaj o podziękowanie dla wszystkich uczestników
Mimo, że to ostatnia wymieniona kwestia – jest ona niezmiernie ważna. Wiele osób o niej zapomina, przez co nawet świetny webinar i dobrze poprowadzona sprzedaż może nie przynieść skutku. Dlaczego? Ano dlatego, że każda osoba chciałaby poczuć się wyróżniona. Zadbaj więc o to, by podtrzymać kontakt z uczestnikami nawet po wydarzeniu. Bezpośrednio po webinarze wyślij maila z podziękowaniami za udział oraz obiecaną „niespodzianką”. Dołącz w nim także krótką wzmiankę o swojej ofercie. Po kilku dniach, o ile to możliwe ponów kontakt z wszystkimi i upewnij się, że wszystko było dla nich zrozumiałe, a wysłany mail dotarł. W tej sytuacji najlepiej wypada kontakt telefoniczny. Wówczas zbudujesz relację, dzięki czemu jest dużo większa szansa, że przy kolejnym kontakcie Twoja oferta nie pozostanie bez odpowiedzi. Po zbudowaniu relacji dużo ciężej jest odmówić, dlatego też sprzedaż wydaje się wtedy łatwiejsza.
Podsumowanie
Po przeczytaniu tego artykułu na pewno zgodzisz się ze mną, że webinar w dzisiejszych czasach jest doskonałą ścieżką sprzedaży. Wykorzystując możliwości, które dostarcza nam Internet możesz w łatwy sposób zbudować swoją społeczność, stworzyć mocną markę osobistą i zwiększyć swoje dochody. Wymaga to nieco zaangażowania, ale warto!
