Justyna Drogosz
Osiągnęła wykształcenie wyższe na kierunku Stosunki Międzynarodowe i Dyplomacja. Od 2002 roku prowadzi biznesy tradycyjne; doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej, Biuro Rachunkowe, transport międzynarodowy, logistyka. Od dwóch lat bierze udział w szkoleniach z zakresu elitarnej sprzedaży, technik sprzedaży, elitarnego Networkera, Prospeaker’a, szkoleń liderskich, wystąpień publicznych, rozwoju osobistego, praktyk biznesu, działań w social media. Dzięki temu miała możliwość współpracy z topowymi liderami w branży MLM.
Jakimi liderami są kobiety i jaką wartość wnoszą do biznesu?
Nie bez powodu 85% w branży MLM to kobiety. Cechy, takie jak zdolność słuchania, godzenia wielu zadań, empatia, otwartość, wspieranie innych, świetna organizacja czasu są niewątpliwie kobiecymi atutami, które ułatwiają i wyróżniają je na tle Network Marketingu. A przecież to właśnie marketing sieciowy jest biznesem relacji. Nie przez przypadek kobiety odnoszą na tej płaszczyźnie sukcesy. To świetne miejsce, gdzie nikt ani nic nie ogranicza ich własnego zaangażowania, umiejętności, predyspozycji. Mogą rozwijać skrzydła. Nie mają ograniczeń wiekowych, nikt nie pyta o przeszłość czy plany dotyczące macierzyństwa. Kobiety w biznesie stosują taktyki polegające na budowaniu lojalności, pracują nad samodzielnością zespołu. Wzmacniana przez nie kultura otwartości wspiera innowacyjność. Margaret Thatcher powiedziała kiedyś: „Jeśli chcesz, by coś zostało powiedziane – powierz to mężczyźnie. Jeśli chcesz, by było zrobione – powierz to kobiecie”. Płeć piękna jest przedsiębiorcza a jeśli jej na czymś zależy, to broni tego konsekwentnie. Kobiecość w biznesie, którą można wykorzystać jest niezastąpiona. Klasa, elegancja, profesjonalizm, komunikatywność, lojalność i szczerość. Wykorzystujemy miękkie umiejętności komunikacyjne, budowanie relacji i na to stawiamy na gruncie zawodowym. Poprzez to kobieta pokazuje się jako mocny partner, lider w biznesie a przywództwo to nic innego jak zdolności do zjednoczenia sobie ludzi dla wspólnego celu.
Mówi się, że biznes można robić na wszystkim i w każdej branży. Czy zgadzasz się z tym stwierdzeniem?
Oczywiście, że tak, ale posiadając odpowiednie umiejętności oraz maksymalne zaangażowanie połączone z działaniem, wizją i konsekwencją. To sprawia, że w każdej branży mamy możliwość realizacji i odniesienia sukcesu. Faktem jest, iż są branże, w których trudniej jest się nam przebić poprzez nasycenie rynku i zapotrzebowanie na dany produkt. Ale czy da się zrobić biznes na wszystkim? Ktoś może pomyśleć, że sprzedaż piasku na pustyni jest absurdem a okazuje się, że Emiraty leżą przy jednej z największych pustyń świata i wciąż trwa wyścig o piasek. Dlaczego? Bo od niego zależy życie miast, infrastruktura i jest to rynek wart 70 mld dolarów. Oznacza to, że można zrobić duży biznes na wszystkim. Wystarczy odpowiednia okazja biznesowa i nisza rynkowa.
Spośród tylu branż Ty wybrałaś prawną. Dlaczego?
Ponieważ jest to branża bliska moim wcześniejszym doświadczeniom zawodowym. Miałam styczność z prawem podatkowym i wiem jak wygląda interpretacja prawna przepisów w Polsce, między innymi przez urzędników. Wiele firm musiało ogłosić upadłość lub zostało zlikwidowanych, w częstych przypadkach przez nieznajomość prawa oraz brak wsparcia prawnego. Polscy podatnicy przyzwyczaili się już do faktu, że w sporze z organem podatkowym stoją na przegranej pozycji, a wcale nie musi tak być… Poprzez tę branżę jesteśmy w stanie pomóc ludziom i dać im rozwiązanie na problem w każdej dziedzinie prawa. To branża usług prestiżowych, która jest spójna ze mną oraz w której mogę świetnie się realizować i wykorzystać moje doświadczenie.
Czym są dla Ciebie okazje biznesowe?
Co pewien czas na rynku pojawiają się duże okazje biznesowe. Generują one ogromne zyski dla tych, którzy je dostrzegą. Nawet wytrawni znawcy rynku czasem ich nie wyłapują. Są to okazje, które ogląda się po latach z lekkim żalem, że nie widziało się ich wcześniej. Pojawiają się rzadko, ale kiedy już występują, to pozwalają na osiągnięcie bardzo dużych zysków. Patrząc wstecz możemy je przywołać, przykładowo: Ubezpieczenia w Polsce w latach 90-tych. Była to ogromna okazja, na której wiele osób zarobiło spore pieniądze, ale niestety rynek się nasycił i stracił na atrakcyjności. Teraz pojawiły się nowe możliwości, nowe okazje biznesowe. Kwestią jest czy z nich skorzystamy. One nigdy nie znikają, lecz przechodzą w inne ręce.
Dlaczego postanowiłaś sprzedawać usługi zamiast produktów?
Rynek produktów jest wymagający. Co chwilę pojawiają firmy oferujące nam usługi. W tym zakresie wellness, suplementacje, kosmetyki. Drugą kwestią jest to, że każdy wybiera branżę spójną z jego wartościami, efektami jakimi może osiągnąć, skalą zasięgu, gdzie może wykorzystać swój potencjał oraz sprawdzić jakie są prognozy rozwoju w danej branży. Dla mnie tym rynkiem jest właśnie rynek usług prawnych.
Jak chcesz skalować swój biznes?
Podstawą każdego biznesu są ludzie, czyli partnerzy biznesowi. Należy budować struktury profesjonalnych, przeszkolonych partnerów, którzy są szkieletem firmy i którym należy dać odpowiednie narzędzia do działania, rozwoju i realizacji celów. Znajdowanie, rozwijanie, wykorzystywanie największych talentów i zdolności partnerów biznesowych jest podstawą biznesu a wskazanie im drogi do wspinania się na najwyższe szczeble planu kariery jest skutecznym sposobem dotarcia do klienta i maksymalnego poszerzenia przestrzeni zasięgów. Pozwala to rozbudować biznes na dużą skalę.
Na pewno po drodze miałaś też porażki. Jak sobie z nimi poradziłaś?
Od razu na myśl przychodzi mi taka konwersacja:
– Co to znaczy poddać się? Co to znaczy porażka?
-Nie wiem. JESTEM KOBIETĄ. Na tym generalnie moglibyśmy zakończyć.
Każda porażka jest okazją do otworzenia kolejnych drzwi. Zawsze jest sposób i strategia wyjścia. W biznesie albo masz wymówki albo rezultaty. Właśnie te porażki uczą nas i wzmacniają. Są drogą do sukcesu. Często po kilku latach doceniamy je, bo dzięki nim zostaliśmy skierowani na inną drogę, często właściwą. Bierzmy przykład z mrówek. Tak, z mrówek. One nigdy nie rezygnują. Gdy postawi się im blokadę na drodze, zawsze znajdują inne wyjście. Mrówki robią wszystko to, co konieczne. Podejmują każde możliwe działanie. Nie czekają na lepsze czasy. Oznacza to, że kryzysowe chwile są wspaniałymi okazjami do zatrzymania się, spojrzenia w głąb siebie. W trudnych momentach mamy okazję zadać sobie pytania: Czy tego chcę? Co właściwie jest dla mnie ważne? Jaką lekcję dla siebie mogę z tego wyciągnąć, żeby następna próba zakończyła się sukcesem? Czego uczy mnie moja porażka?
Jakie warunki powinien spełniać biznes, aby był perspektywiczny?
W dobie globalizacji i zmian na rynku kluczowe są cechy, takie jak: innowacyjność, e-biznes, elastyczność i generowanie wartości oraz znaczenie serwisów społecznościowych, gdzie użytkownicy współtworzą usługi. Daje to przewagę konkurencyjną. Rosnąca ranga kojarzona jest z możliwościami nowych technologii, platform w internecie, cechami, których nie ma inna branża. Są to cechy, które według mnie dają dużą przewagę na rynku i są perspektywiczne dla danego biznesu. Jednymi z kluczowych wartości firmy są ich założyciele, osoby decyzyjne, które dają stabilność i są filarami firmy. Mają plan ekspansji i działań biznesu na inne rynki, jak i sprecyzowaną strategię firmy oraz są otwarci na nowe pomysły, wartości, które wnoszą ich partnerzy. To daje ogromne perspektywy dla biznesu.
Ile trzeba zapłacić, aby wejść do Twojego biznesu?
Rejestracja partnera jest całkowicie darmowa. Po rejestracji i zalogowaniu partner otrzymuje dostęp do swojego biura online.
Czy w branży prawnej można zarobić przez internet? Na czym polega praca partnera?
Poprzez nowatorską formułę projektu, który tworzę jak najbardziej można. Jesteśmy platformą prawną, która łączy klientów z prawnikami online. Zrzeszamy około 40 kancelarii prawnych z całego kraju. Intencją platformy jest to, aby każdy miał dostęp w swoim telefonie do prawnika. Platforma prawna jest modelem e-biznesu, gdzie wykorzystuje możliwości jakie właśnie daje internet: tworzenie portfela klientów a poprzez to zarabianie konkretnych pieniędzy. Automatyzacja platformy daje dużą prostotę biznesu, a co za tym idzie – brak ograniczeń dla partnerów. Każda osoba po odpowiednim przeszkoleniu może wykorzystać nieograniczone możliwości pracy online i osiągać konkretne wyniki. Nasi partnerzy po zarejestrowaniu się do platformy mają dostęp do narzędzi, gotowych materiałów do promowania, gratyfikacji, podgląd struktury oraz dostęp do swoich dedykowanych linków w celu budowy biznesu i sprzedaży oferowanych usług. Zapewniamy im profesjonalne szkolenia i gotowe prezentacje, aby w sposób profesjonalny działali i wykorzystywali możliwości, m.in.: serwisów społecznościowych i by skorzystali ze swoich kontaktów, które mogą zamienić w kontrakty. Mają tu spore możliwości działania, które mu wskazujemy i wspieramy w działaniach. Oprócz skutecznego dotarcia do klienta i dopasowania naszego rozwiązania na jego problem prawny w każdej dziedzinie prawa, oczywiście buduje on swoją strukturę partnerów, aby więcej zarabiać i zwiększyć swoje zasięgi, wykorzystując całkowicie narzędzie online.
Jaką macie przewagę konkurencyjną?
Zdecydowanie przewagą platformy są czynniki, takie jak: dostęp do swojego prawnika online 7 dni w tygodniu, przez 24 godziny. Jako pierwsi przenieśliśmy w sposób profesjonalny usługi prawne do internetu łącząc klientów z prawnikami. Statystycznie każdy Polak powinien przynajmniej raz w miesiącu skorzystać z porady prawnej jeśli jest to weryfikacja umowy zakupu mieszkania, samochodu, kredytu, windykacja, oddłużanie, sprawy podatkowe itp. Nie robimy tego, ponieważ odstrasza nas wizja kosztów, które poniesiemy przy skorzystaniu z takiej usługi oraz czas, który często jest wydłużony ze strony kancelarii prawnych. W przypadku przedsiębiorców taka obsługa prawna powinna być stała. Tutaj właśnie poprzez platformę prawną klienci mają możliwość skorzystania z usługi prawnej w dostępnej dla każdego cenie oraz w zminimalizowanym czasie do 5 dni na odpowiedź przez prawnika na dany problem prawny czy weryfikację umowy. Klient dostaje pełną opinię prawną wraz z paragrafami oraz wskazaniami co może wygrać w danej sprawie. Działamy szybko i skutecznie, co jest naszym priorytetem i wyznacznikiem firmy. Dlatego też mamy jedną z najkorzystniejszych ofert na rynku, co było możliwe dzięki minimalizacji kosztów oraz poprzez innowacyjność projektu. Klient w pierwszych krokach ma kontakt tylko online z prawnikiem – eliminujemy tu choćby koszty dojazdu do kancelarii. Automatyzacja platformy oraz jej nowatorska formuła modelu e-biznesu daje jej dużą przewagę konkurencyjną oraz możliwość wyróżnienia się na rynku. Mamy prosty model działania. W wyniku naszej współpracy pomagasz i zarabiasz.
Gdyby Twój potencjalny współpracownik zapytał dlaczego miałby robić biznes i czemu z Tobą, to co mu odpowiesz?
Dlaczego ten biznes? Ponieważ ma szanse być na początku czegoś dużego a my oferujemy odpowiedni pojazd biznesowy. Ponieważ ma możliwość działania w branży usług prestiżowych a projekt poprzez swoja nowatorską formułę daje możliwość zarobienia konkretnych pieniędzy. Ma możliwość tworzyć, budować swój zespół wykorzystując narzędzia, takie jak social media, które dają ogromne możliwości w dobie dynamicznych zmian na rynku. Właśnie teraz jest właściwy czas aby być na początku projektu idealnie wpasowanego w rynek i aby tworzyć go z odpowiednimi ludźmi. Sam rynek kredytów frankowych został wyceniony na 120 mld zł a Ty możesz stać się jego częścią. Jeżeli stawiasz na dynamiczny rozwój, profesjonalizm, na branże przyszłościową, masz konkretne cele i marzenia, chcesz zarabiać konkretne pieniądze, być we właściwym miejscu, wykorzystać swój potencjał, pracować z każdego miejsca dopasowując czas do efektów jakie chcesz osiągnąć realizując siebie z dużym supportem ze strony liderów z gotowym systemem sprzedaży „Know how” firmy, to platforma jest idealnym pojazdem biznesowym dla Ciebie.
Jakie książki możesz nam polecić?
- „21 cech skutecznego lidera”
- „Myśl i bogać się”
- „Potęga podświadomości”
- „Biznes XXI wieku”
- „Reguła 10x”
Gdzie widzisz siebie za 5 lat?
Only sky is the limit. Mam jasno wyznaczone cele zarówno biznesowe jak i osobiste oraz piękną mapę marzeń, na którą patrzę każdego dnia. Za 5 lat stworzę nową, ponieważ z obecnej wszystkie rzeczy będą zrealizowane, więc moja mapa pokryje się nowymi pięknymi celami. Jestem osobą konsekwentną, wymagającą najbardziej od siebie, ulepszającą swoją wersję każdego dnia. Nadal będę się rozwijać, pomagać innym w ich rozwoju oraz przekazywać moją wiedzę, energię i uśmiech. Otaczam się wyjątkowymi ludźmi, którzy mnie wzmacniają a wzoruje się na najlepszych w biznesie. Wierzę w działanie intuicyjne, często wbrew narzuconym schematom. Kieruję się otwartością na zmiany i nowe doświadczenia — bo to one tworzą podstawy do dalszego rozwoju. Jeśli działam biznesowo, to daję z siebie swoje 100 procent i tego też oczekuję od mojego zespołu – pełnego zaangażowania aby uzyskać zamierzone efekty. Zawsze jest sposób i strategia wyjścia, więc albo masz wymówki albo rezultaty. Życie często jest surowym nauczycielem i może rzucić nas na rozdroża, ale jest sposób znalezienia odpowiedniej drogi. Już w wieku 19 lat zaczynałam swoja pierwszą pracę, a niedługo później prowadziłam własna firmę. Jestem przedsiębiorczą kobietą z wysokimi celami biznesowymi po które sięgnę, ponieważ jest to mój czas. Szczególnym wsparciem chciałabym obdarować kobiety. Często słyszę, że czerpią ode mnie dużo energii i wsparcia. Mówi się, że za sukcesem każdego mężczyzny stoi silna kobieta. Sądzę że coś w tym jest. Kobiety są niesamowite tylko muszą wyjść z cienia. Wtedy jesteśmy niepokonane.
LOOK LIKE A LADY, WORK LIKE A BOSS.
To mój wyznacznik.
