Rekrutacja to fundamenty, na których budujemy nasz biznes. Warto zadbać o to, aby były wytrzymałe i solidne, a wtedy nasza firma, tak jak każdy dom mający mocny trzon i podstawę, będzie stał mimo huraganów, ulew i innych zmieniających się okoliczności. W sztuce pozyskiwania nowych współpracowników trzeba nieustannie się szkolić – prawdziwe mistrzostwo osiągają ci wytrwali, którzy wciąż chcą pracować nad swoimi kompetencjami w tym zakresie. Aby ułatwić Wam rozwój umiejętności rekrutacyjnych redakcja Rankingu MLM postanowiła ogłosić miesiące wrzesień, październik, listopad oraz pierwszą część grudnia kwartałem rekrutacji.
Postanowiliśmy kwartałem rekrutacji ochrzcić czas powrotów do szkoły, powrotów na studia i do pracy po urlopie, dlatego rozpoczynamy go już we wrześniu. To okres, w którym wszyscy doświadczamy wzrostu motywacji i chęci do działania, wypoczęci po letniej beztrosce.
Już niebawem, 2 września o 20:00 kwartał rekrutacji oficjalnie otworzy Daniel Kubach swoim autorskim webinarem z cyklu „Lekcje warte miliony” pod tytułem „Skuteczna rekrutacja” (zarejestruj się tutaj, uczestnictwo jest DARMOWE).
Od września zaczyna się również szkoleniowe tournée firmy InWay z programem MLMBA – sesja Frankfurt. Na portalu Ranking MLM będziesz miał okazję przeczytać wiele ciekawych artykułów eksperckich i felietonów poświęconych tej tematyce. Rekrutacja to również myśl przewodna październikowego Managera MLM.
Już teraz chcemy dać Wam przedsmak tego, co dla Was przygotowujemy. Zapraszamy na
Rekrutacyjne refleksje – część 1
Od zawsze istniały dwie metody rekrutacji, dwie sztuki, dwie szkoły, jakkolwiek wygodnie Ci je nazywać. My proponujemy zwyczajnie: technika łatwa i technika trudna. Wierzysz w statystykę? Jeżeli tak, to możesz codziennie wychodzić z domu, opowiadać 8 losowo napotkanym osobom dziennie o swoim biznesie. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że jedna na osiem osób będzie zainteresowana Twoją propozycją biznesową. Powinieneś jednak wiedzieć, że w MLM nie chodzi o to, aby rzucać się w tłum na tygrysa, by wyłowić kogoś chętnego. Taki skok w ludzką dżunglę, to technika trudna.
Rozmowy rekrutacyjne polegają na tym, żeby dać możliwość wszystkim napotkanym osobom, nie skreślać nikogo z góry, a do współpracy zaprosić tych, którzy chcą z Tobą działać. Czujesz subtelną różnicę? To właśnie technika łatwa. Dlaczego nazywamy ją łatwą? Bo tu budujesz swój biznes strategicznie, a nie w sposób przypadkowy.
6 rad – jak rekrutować strategicznie?
1. Konsekwentnie organizuj określoną liczbę prezentacji biznesu tygodniowo. Jeżeli jesteś początkującym rekruterem, zaplanuj jedno spotkanie tygodniowo, co da w sumie 52 spotkania w roku. Pamiętaj jednak, żeby w perspektywie miesiąca mieć jakąś prezentację w zapasie – istnieje duża możliwość, że część z tych zaplanowanych zostanie odwołana lub przełożona przez zaproszoną osobę.
2. Koniecznie wpleć „ziarenka rekrutacji” w swoją prezentację produktową. Zasiane ziarno może wykiełkować szybciej, niż się spodziewasz.
3. Wraz z rosnącą umiejętnością przedstawiania biznesowych możliwości, będziesz coraz bardziej efektywny. Zapisuj koniecznie swoje postępy. Czuwaj nad tym, jak powiększa się Twój zespół.
4. Nie koloryzuj. Na spotkaniu rekrutacyjnym przedstawiaj szczere informacje o potrzebie poświęcenia czasu i wysiłku biznesowi, do którego chcesz kandydata przekonać. Określ realistyczną perspektywę czasową drogi do sukcesu opartą na stylu życia kandydata. Nie mierz wszystkich własną miarą!
5. Uświadom potencjalnym kandydatom na współpracowników, że tak naprawdę zaczynają własny biznes, a więc będzie wiązała się z tym inwestycja – o niebo niższa, niż w wypadku biznesu tradycyjnego, ale to wciąż pewne koszty, o których kandydat powinien wiedzieć. Nie zostawiaj informacji o pakiecie startowym na sam koniec – rozmówca może poczuć się oszukany.
6. Stwórz swoją historię rekrutacyjną – połącz realizm z nieugiętym optymizmem. Nakreśl rozmówcy swój punkt początkowy – pod względem emocjonalnym i finansowym. Następnie pokaż, gdzie jesteś teraz. Opowiedz, co teraz czujesz i co się zmieniło.
●
Niebawem jeszcze więcej o rekrutacji w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej na portalu www.rankingmlm.com! Już teraz zarejestruj się na darmowy, autorski webinar Daniela Kubacha o skutecznej rekrutacji. Kliknij na link http://inway.pl/webinar/
Zapraszam serdecznie na webinar
Martyna Ubych
Redaktor naczelna
Ranking MLM,
Manager MLM
