Czy ma znaczenie, jak długo firma istnieje? Chyba każdy, rozpoczynając działalność w MLM i wybierając dla siebie firmę, bierze pod uwagę czas, jaki ta funkcjonuje na rynku. Czy chcę współpracować z firmą, która długo działa? Czy może wolę taką, która dopiero co wystartowała?
Obydwie opcje mają swoje zalety i mankamenty, zwolenników i przeciwników. Gdy dwadzieścia lat temu branża MLM w Polsce dopiero powstawała, nie było tego dylematu. Wszystkie firmy były nowe na naszym rynku. Większość z nich miała rodowód zagraniczny i za sobą wiele lat działalności w innych państwach. Co prawda mogło to świadczyć o tym, że są dojrzałe, mają zaplecze finansowe i duże doświadczenie. Jednak późniejsze lata pokazały, że to może nie wystarczyć. Są bowiem takie przedsiębiorstwa, które na innych rynkach funkcjonują kilkadziesiąt lat, mają tam mocną pozycję, a w Polsce nie mogą się rozwinąć. Dlatego niektórych z nich u nas już nie ma – wycofały się z naszego rynku.
Stąd zwolennicy wyboru firm z długim stażem powinni brać pod uwagę jeszcze jeden parametr. Jest nim ilość dystrybutorów, w szczególności w odniesieniu do czasu funkcjonowania firmy na rynku. Gdy ilość współpracowników jest duża, oznacza to, że w ofercie jest coś, co ich przyciągnęło. To dobrze rokuje na przyszłość, ponieważ zapewne będzie to nadal przyciągać nowe osoby – łatwiej będzie je pozyskiwać. Liczbę dystrybutorów można łatwo ocenić. Jeśli są oni wśród znajomych lub w naszym najbliższym otoczeniu, jeśli znamy też klientów, którzy korzystają z ich produktów lub usług, to firma cieszy się sporą popularnością. Jest przy tym jeszcze ważna rzecz, warta zwrócenia uwagi. Obroty i zarobki zależą od wielkości struktury oraz zakupów poszczególnych osób. Najlepiej było by w tym celu zasięgnąć informacji o przychodach przedsiębiorstwa. Nie zawsze jednak ich uzyskanie jest możliwe. Pozostaje więc własna ocena, czy dany produkt lub usługę chętnie i często będę sam kupował oraz czy łatwo będzie je sprzedać.
Przeciwnicy nawiązywania współpracy z firmami posiadającymi już wielu dystrybutorów uważają, że w tym przypadku niewiele można już zdziałać. Skoro moi znajomi tym się zajmują lub są klientami, to gdzie ja znajdę osoby do współpracy i nabywców? Po części jest to prawdą – może być trudniej. Choć działa tu zasada, że dla każdego coś dobrego. Są tacy, którzy nawet na mocno nasyconym rynku potrafią odnieść sukces. Jednak wymaga to większej pracy lub dużych zdolności i pomysłowości. Dla większości osób szansą udanej współpracy z firmą z kilkuletnim stażem jest sytuacja, gdy ma ona wielu dystrybutorów, ale nie bardzo wielu oraz gdy są przesłanki, że do tej firmy przyłączy się jeszcze wielu następnych. Można przyjąć, że wtedy jest to sytuacja optymalna. Firma już istnieje kilka lat, okrzepła i ugruntowała się na rynku. Daje to poczucie bezpieczeństwa, pewności, że nagle nie zniknie. Spora liczba dystrybutorów świadczy o tym, że firma ma zapewnia warunki współpracy, a jej oferta jest atrakcyjna więc, pomimo tego, że ma już sporo dystrybutorów, na pewno wielu nowych się przyłączy. W związku z tym wiele jeszcze można z taką firmą zdziałać.
Dla zwolenników współpracy z młodymi firmami największym atutem jest możliwość znalezienia się na samym szczycie. Argumentują, że mało kto jeszcze o niej wie i z nią współpracuje więc jest mnóstwo potencjalnych kandydatów – nie ma konkurencji ze strony innych dystrybutorów tej firmy. Takie założenie ma sens, gdy ktoś chce zarabiać bardzo duże pieniądze, a przy tym rzeczywiście będzie efektywnie działał. Zakładając, że za wiele lat rynek się nasyci, przyrost nowych osób w strukturze zmniejszy się. O zarobkach w głównej mierze będzie decydować to, ilu dystrybutorów udało się pozyskać do tego momentu. Są też tacy, którym zależy, aby dominować na danym obszarze rynku, w tym przypadku być uzyskującym najlepsze wyniki liderem współpracującym z daną firmą. Jest to istotne dla nich ze względu na tworzenie ich własnego wizerunku. Wychodzą z założenia, że ludzie chcą współpracować z najlepszymi. Zapewne jest w tym sporo racji. Chociaż może znaleźć się ktoś, kto, rozpoczynając współpracę w późniejszym czasie, uzyska jeszcze lepsze rezultaty.
Podsumowując, są trzy podejścia do sprawy wieku firmy w kontekście zarobków, jakich można się spodziewać. Wariant dla dopuszczających większy zakres ryzyka – działanie z dopiero co powstałą firmą. W zamian istnieje szansa na większe zarobki. Opcja dla ceniących bezpieczeństwo – związanie się z partnerem funkcjonującym na rynku od co najmniej kilku lat. Jest znana historia tego przedsiębiorstwa, aktualna kondycja, co w sumie daje dosyć pewny obraz tego, czego można spodziewać się po tej firmie w przyszłości. Tutaj minusem jest to, że wybrane osoby, którym złoży się propozycję współpracy, będą już miały podpisaną umowę z tą firmą. Trzecia możliwość, to wariant pośredni. Dotyczy przedsiębiorstw mających kilkuletnią historię na naszym rynku, a przy tym wszystko wskazuje, że firma będzie bardzo powszechna i wiele osób do niej jeszcze się przyłączy. Jest tu bezpieczeństwo i zarazem możliwość zarobienia jeszcze dużych pieniędzy.
Poniższa tabela ma na celu zobrazowanie, zwłaszcza osobom szukającym firmy do współpracy, jaki staż mają niektóre przedsiębiorstwa z branży MLM i sprzedaży bezpośredniej na polskim rynku. W kolumnach przedstawione są nazwy firm oraz rok rozpoczęcia działalności w Polsce.
Tomek Nawrot
