Poslední dobou se hodně mluví o náboru lídrů z konkurenčních firem MLM. Tato metoda má jak své příznivce, tak i odpůrce. Na trhu existují manažeři, kteří se specializují na tuto činnost. Loví spolupracovníky jednoho za druhým a přebírají je konkurenci. Známe také mnoho dobrých manažerů, kteří tuto metodu používají. Ti první tvrdí, že je tato metoda morální, druzí tvrdí opak. A jak to obvykle v životě bývá, pravdu mají oba.
V předchozím článku jsme se zabývali otázkou rotace lidí v MLM www.rankingmlm.pl . Můžeme předpokládat, že rotace spolupracovníků je běžným a normálním jevem. Nyní se budeme věnovat otázce, zda je přebírání distributorů morální a normální a zda je pro firmu výhodné nebo ztrátové.
V životě korporací mají stále větší význam tzv. lovci talentů. Najímají je představenstva společnosti a jejich úkolem je najít odpovídající uchazeče o práci. V některých profesích je potřeba se opravdu snažit abyste našli dobrého odborníka. Bohužel skvělých odborníků je velmi málo. Firmy dělají, co mohou, aby našly ty nejlepší lidi. Podávají zajímavé inzeráty, zúčastňují se veletrhů pracovních příležitostí, ale ne vždy to přináší kýžené výsledky.
Prvním důležitým faktorem je to, že výborní manažeři nečtou inzeráty. Jsou zaneprázdnění svými projekty a práci nehledají. Pokud se člověku dobře vede, má rád sebe a svou práci, je úspěšný a tento názor na něj se šíří do světa, tak proč by měl hledat něco jiného? Korporace hledají právě takové lidi.
Mezinárodní koncerny hledají vítěze. Pro manažerské pozice se nehledají lidi z Úřadu práce. Většinou se propouštějí lidi, kterým se něco nepodařilo, ale to není pravidlem. Občas se firmě momentálně nedaří a zbavuje se cenných pracovníků nebo manažeři sami odcházejí, aby se vyhnuli snížení platů.
Všimněte si, že v odvětví MLM je situace podobná. Skvělých manažerů je vždy málo. Je to nejžádanější „produkt“ na trhu. Nejlepší manažeři rozvíjí své struktury, dosahují stále vyšší pozice v kariéře a násobí své příjmy. Nehledají nové nabídky. A právě takové lidi „loví“ firmy MLM. Zde na místo lovců talentů přišli skvělí manažeři. Tito lidé mají znalosti, zkušenosti a také výborné argumenty.
Podívejme se na mezinárodní koncerny, které vstupují na náš trh. Pravidla jsou podobná v každém odvětví. Když nová firma vstupuje na trh, musí si připravit strategii svého rozvoje. Na začátku předpokládá koupi společnosti nebo získání dobrého manažera od konkurence. Málokdy se rozhoduje pro organickou budovu firmy. Samozřejmě je to možné. Přirozenou strategii nových firem vcházejících na trh je koupě firmy, která už funguje na trhu nebo získání ke spolupráci manažerů z konkurence. Tím myslím osoby v každé pozici, od předsedy níže. Firmy mají pro tyto účely speciální rozpočty. Často pro výborné manažery nabízejí zvýhodněné podmínky. To, zda je manažer využije, záleží pouze na něm.
Samozřejmě je třeba předpokládat, že ne vždy lovci talentů přeberou opravdu hodnotného manažera. Ne vždy je manažer připraven na změnu, občas se mu to prostě nevyplatí. O tom, že manažer zůstane ve firmě, rozhodují i následující lidské faktory jako:
Je spojen s firmou?
Má dobré vztahy se svým nadřízeným?
Jaké má vztahy s týmem?
Řekněme, že lovec talentů je úspěšný. Získal ke spolupráci dobrého manažera. Firma, která získá manažera, obvykle získá i 70 % až 80 % jeho struktury. Pokud tento manažer měl strukturu tisíců spolupracovníků, pak společnost přebrala velký tým a může počítat s rychlým růstem obratů. Obvykle noví lidé nakupují v nové firmě a pomalu přicházejí i jejích distributoři. Zápornou stránkou tohoto projektu je fakt, že spolupracovníci mají zkušenosti z jiné firmy a pracují podle jejího schématu. Ale tyto návyky nejsou vždy špatné. Často přinášejí do firmy něco nového. Firma, která přebrala velkou strukturu, se musí postarat, aby se do ní tato struktura plynule vstřebala. Zde je potřeba pořádat mnoho školení, analytických pohovorů, manažerských schůzi, jejichž cílem je vypracovat schéma práce.
V horší pozici se pak nachází „stará firma“. Investovala do rozvoje manažera a jeho struktury a teď zaznamenává pokles obratů. Dalším negativním faktorem je pokles morálky ve firmě. Když dobrý manažer odchází, znamená to krizovou situaci.
Představenstvo firmy se musí zamyslet, co dělá špatně, jaké dělá chyby a jak se jim do budoucna vyhnout. Často odchod velkých struktur z firem doprovází zbytečný zmatek. Obě strany se mezi sebou hádají. Není vždy jasné, kdo má pravdu.
Jaký to má vliv na naše odvětví? Krátkodobě to může mít špatný vliv na pověst firmy nebo odvětví. Dlouhodobě to má zase pozitivní vliv na podmínky spolupráce. Firmy musí být stále víc konkurenceschopné. Mají motivaci k modernizaci svých produktů. Vědí, že musí více platit, protože konkurence nespí. Nic nemotivuje a nerozvíjí tak dobře, jako dobrá konkurence.
Z hlediska trhu není možné jednoznačně říct, zda je nábor manažerů firem MLM dobré nebo špatné řešení. Vše záleží na mnoha faktorech a především na tom, jakým způsobem firmy od sebe přebírají distributory. Pokud to dělají eticky, nepomlouvají firmu, tak je to jen dobře. Pokud se ale snaží narušit důvěryhodnost konkurence, většinou se to negativně odrazí na nich samotných.
V korporačním byznysu je přirozené a morální manažery od konkurence kupovat. Firma, která to dělá efektivněji, vyhrává.
Daniel Kubach
