CYKL SPOTKAŃ z Reginą Bukowską
YOUR STYLE BUKOWSKA
Wyobraź sobie, że Twoje cele są realizowane z lekkością, a wyniki finansowe pozytywnie zaskakują z dnia na dzień, tygodnia na tydzień, miesiąca na miesiąc. Twoje działania w końcu przynoszą efekty, a marzenia stają się coraz bardziej realne – czujesz, że są w zasięgu Twojej ręki. Jak myślisz, co mógłbyś zrobić, aby to wszystko, o czym piszę, weszło w fazę realizacji? Na te i inne pytania odpowiedziała naszej redakcji Regina Bukowska, która zawodowo zajmuje się ubieraniem ludzi, jak również sektorem biznesowym. Stwarza wizerunek, zachowując spójność wizualną i przyznajemy, że robi to rewelacyjnie.
Kontakt: regina@stylbukowska.pl
www.stylbukowska.pl
Jakby to było, gdyby Twoja praca przekładała się na konkretne wyniki finansowe? Co by się dzięki temu wówczas zmieniło w Twoim życiu – nie tylko zawodowym, ale i prywatnym? Odpowiedź jest prosta! Wystarczy pozyskać takich klientów, którzy chętnie będą kupowali i polecali Twoje produkty lub usługi. Z jednej strony przecież wydaje się to takie proste, a z drugiej zastanawiamy się jak to wdrożyć w życie. Co zrobić i jak ich przyciągnąć? Musisz zdać sobie sprawę z tego, że sprzedaż to dopiero początek… Jeśli Twój wizerunek jest spójny i pozostawi pozytywne wrażenie na kliencie, jest duża szansa, że on do Ciebie wróci. Pozyskanie klienta bowiem to nie filozofia… Sprawić natomiast, aby ten chciał do Ciebie wrócić ponownie to wielka sztuka.
Wizerunek jest ważny
Być może jeszcze dziś nie masz świadomości swojego wizerunku i tego, jak ogromny wpływ wywiera on na Twoje samopoczucie, otoczenie i efekty biznesowe. Prawdopodobnie chciałbyś wyglądać doskonale i osiągać jeszcze lepsze efekty w biznesie, ale odkładasz ten temat na dalszy plan, bądź zwyczajnie nie masz pojęcia jak się do tego zabrać. A może jesteś przekonany, że nie to jest najważniejsze w biznesie i traktujesz wizerunek jako drugorzędną sprawę? Jeśli chcesz zrobić doskonałe pierwsze wrażenie i wznieść swój biznes na wyższy poziom, to w dzisiejszym artykule podpowiem Ci jak tego dokonać. Jesteś na to gotowy?
Po tej lekturze zrozumiesz i przekonasz się, że gwarancją dobrej sprzedaży nie jest produkt czy usługa sama w sobie – ale Ty i Twój wizerunek, gdyż on jest zawsze nieodłącznym elementem tego, co sprzedajesz. Jest to zauważalne i oceniane wcześniej niż sama prezentacja produktu. Perfekcyjny wizerunek zewnętrzny budzi zaufanie klienta. Dlaczego to takie ważne, zwłaszcza w branży MLM? Pamiętaj – jeśli klient Cię polubi i zaufa, to po prostu od Ciebie kupi i wróci ponownie. Warunkiem wzrostu Twojego biznesu jest nie jednorazowy klient, ale klient, który wraca po ponowny zakup.
Historia pewnego lidera…
Sięgam pamięcią do tego niezwykłego spotkania. Był to marzec, a ja potrzebowałam dobrych produktów, które poprawiłyby mój stan zdrowia. Tego dnia pojechałam na spotkanie biznesowe i prezentację produktów jednej z firm marketingu sieciowego. Przyznam szczerze, że było mi trudno skoncentrować się na tej prezentacji. Prawdą jest, że człowiek ją prowadzący miał dużą wiedzę merytoryczną na temat firmy, biznesu i produktów. Posiadał wszelkie predyspozycje lidera i mówcy. Wyrażał się kwiecistą mową i swobodnie poruszał na scenie, jednak jego wizerunek był zaniedbany i zupełnie niespójny z tym, o czym mówił. Widać było na jego twarzy zmęczenie i nieschludny wygląd. Mówił o wszelkich zaletach firmy, przedstawił perfekcyjnie przygotowaną prezentację. Międzynarodowa, prozdrowotna firma i jej produkty budziła zachwyt, jednak wygląd prezentera niestety wzbudził nieufność i pozostawiał wiele znaków zapytania? Wiesz, o czym mówię? Jako że moja praca jest moją pasją… ta sytuacja nie dawała mi spokoju. Doskonale widziałam, gdzie tkwi „diabeł” i że moje doświadczenie w tej dziedzinie może mu pomóc w tym, czego on prawdopodobnie nie widzi i nie zdaje sobie z tego sprawy. Wspaniały, mądry człowiek, który działa z ogromnym zaangażowaniem, zupełnie odłożył na plan dalszy lub zapomniał o własnym wizerunku jako wizytówce nowoczesnej międzynarodowej firmy, którą promował.
Pewnego dnia będąc na zakupach, pomyślałam o nim i o tym, w jaki sposób mogłabym mu pomóc. Jako stylistka modowa w sektorze biznesowym widziałam rażące, podstawowe błędy wizerunkowe: zbyt długa marynarka, totalnie niedopasowany do sylwetki fason zużytych jeansów z postrzępionymi nogawkami, fatalnie dobrane oprawki okularów, które optycznie dodawały mu lat i zupełnie nietrafiony kolor, krój koszuli. Człowiek z takim wizerunkiem wzbudza brak zaufania i jest zwyczajnie niespójny z tym, co mówi i co swoją personą reprezentuje. Mowa o swobodnym życiu w zdrowiu i wolności finansowej mogła spotkać się równie dobrze z niesmakiem dla odbiorów. Wyraźnie po nim było widać brak czasu i pieniędzy. Jego wizerunek właśnie to komunikował słuchaczom – jego mowa – wręcz przeciwnie. Gdzie tu wspólny mianownik? Jak go nie widzę, a Ty?
Pomocna dłoń
Zadzwoniłam z dobrą intencją. Podświadomie czułam, że mogę mu pomóc. Bez żadnych ogródek i bez zawahania się zapytałam o kwestie wizerunku, gdyż czułam, że brakuje mu świadomości o tym, jakim ważnym narzędziem w biznesie jest wygląd. Jego reakcja była niesamowita i bardzo entuzjastyczna. Okazało się, że zwyczajnie o tym nie pomyślał i że jego zaniedbany wizerunek jest wynikiem braku czasu i niechęci do zakupów. W ciągu kilku minut ustaliliśmy budżet. Był zaskoczony, gdyż w jego odczuciu był on bardzo niski. Następnie skomponowałam mu kilka zestawów idealnie dopasowanych do jego osobowości, stylu, biznesu i portfela. Zachowaliśmy nutkę tajemnicy naszej współpracy. Byłam ciekawa jego kolejnych wystąpień. Udoskonalenie wizerunku było jego sukcesem. Podczas przerwy, kiedy przysłuchiwałam się rozmowom, słyszałam ogrom komplementów w jego kierunku, a jego zmiana była wyraźnie widoczna. Nabrał pewności siebie, z większym impetem i echem wywierał on wpływ na innych. Momentalnie wskoczył na wyższy poziom energii, która znakomicie rozprzestrzeniała się wokół.
Byłam dumna z efektów naszej współpracy. Znacie to uczucie, kiedy już po wszystkim przyglądasz się efektom swojej pracy? Pełna podziwu patrzyłam na osobę, która dzięki mojej pomocy znacznie wyróżniała się na tle innych liderów. Nie tylko doskonałą postawą, ale również doskonale skrojonym garniturem i dopasowanymi dodatkami. Dotarło do mnie, że jego uśmiech był jakby zupełnie inny… Wiesz dlaczego? Doświadczył wyraźnych zmian w biznesie. Jego zespół powiększał się dynamicznie, a to przełożyło się na niespodziewany wzrost jego finansów.
Wizerunek wzmacnia silne cechy każdego lidera
W swoim życiu byłam uczestnikiem setek szkoleń, spotkań czy konferencji w marketingu wielopoziomowym. Czy Ty tak jak ja często zastanawiasz się, co powoduje, że do niektórych ludzi inni chętniej podchodzą sami, wręczają wizytówki, błyskawicznie przyłączają do ich organizacji, a do innych nie? Ci drudzy wciąż pozostają niezauważeni, stojąc gdzieś za filarem i przysłuchują się rozmowom. Tutaj również nie ma żadnych filozofii. To proste. Podpowiem Ci – zwyczajnie brakuje im pewności siebie. Jak zatem sprawić, byś zainteresował sobą innych? Co powinieneś zrobić, by nabrać pewności siebie i wzmocnić swoją postawę oraz pozycję biznesową? Zadbaj i zwróć uwagę na swój wizerunek zewnętrzny! W dzisiejszych czasach, na tle tak wysoko rozwiniętej konkurencji to bardzo ważne narzędzie w biznesie, którego nie powinno się bagatelizować. Wyobraź sobie nawet, jaką to daje siłę i energię! W tym celu posłużę się kolejnym przykładem.
Historia człowieka w czerwonej marynarce…
Jako stylistka współpracuję z różnymi przedsiębiorcami, ludźmi biznesu, zarówno z Polski jak i z zagranicy. Z racji wykonywanego zawodu uważnie obserwuję ludzi pod kątem zachowania oraz wizerunku w biznesie. Muszę przyznać, że jestem dumna z tego, jak świadomi swojego wizerunku są ludzie będący na najwyższych szczeblach kariery i stanowiskach. To, co dla nich jest charakterystyczne to fakt, że oni nie trzymają swojego garnituru na specjalną okazję, wydarzenie czy okoliczność. Dla nich każdy dzień jest dobrym powodem i okazją do tego, aby wyglądać jak człowiek biznesu. Jeśli jednak dalej nie wierzysz, że wizerunek sprzedaje, to przeczytaj historie człowieka w czerwonej marynarce:
„Człowiek w wieku 60 lat otwiera drzwi, wchodząc na salę konferencyjną i od razu robi wrażenie. Ubrany jest w krwisto – czerwoną marynarkę sportową, chinosy w kolorze khaki i wysokie, skórzane, łudząco przypominające wojskowe buty. Do tego białe oprawki okularów, śnieżno – białe zęby i szeroki uśmiech. Wchodzi na scenę, na której w przeciągu kilku minut przedstawia stuosobowej publiczności krótką historię szczęśliwego człowieka. Jego prezentacja biznesu w sprzedaży bezpośredniej to on sam. Autentyczny, prawdziwy, dobrze ubrany, szczęśliwy. Chce Ci powiedzieć, że czasami wystarczy kilka chwil, aby zaskarbić sobie serca ludzi. Ten człowiek zrobił to w kilka minut. Po zejściu ze sceny ruszyły do niego tłumy chętnych do współpracy. Pierwsze wrażenie to Twoje „BYĆ” albo „NIE BYĆ” w biznesie. Najnowsze badania psychologów mówią, że w ciągu 3-11 pierwszych sekund ktoś Ciebie polubi lub też nie.
Pamiętaj, że to ty jesteś wizytówką swojej firmy i powinieneś być spójny z tym, co prezentujesz. Poczucie pewności siebie poprzez nowe narzędzie, jakim jest ubiór to obowiązek w biznesie. Wpływa bezpośrednio na poczucie własnej wartości, a co za tym idzie? Wzrasta pewność siebie, zmienia się postawa ciała, tembr głosu, podnosi się energia. Ma to ogromne przełożenie na jakość rozmowy negocjacyjnej i zarobki. Kolejnym efektem dobrego wizerunku są właściwe relacje i szczęście. Udoskonalisz wizerunek i wszystko się zmieni. Daje Ci na to moje słowo i gwarancję. Pewność siebie to fundament w marketingu sieciowym i niech to się stanie Twoim nawykiem. Pamiętaj, że wygląd to jest Twoje narzędzie statusowe. W biznesie MLM warto zaistnieć i być rozpoznawalnym jako ikona dobrego stylu, budząca szacunek i prestiż.
Autor: Regina Bukowska
