Wiarygodność jest podstawą w każdym biznesie, nie tylko MLM. Ludzie spotykają się osobiście, zanim zaczną robić interesy, przede wszystkim po to, aby sprawdzić, kim jest ta druga strona i czy jest wiarygodna. Każdy chce robić interesy tylko z ludźmi kompetentnymi i wiarygodnymi. Świadomie i nieświadomie nauczyliśmy się selekcjonować oraz klasyfikować ludzi, których spotykamy. Nie każdy napotkany przez nas człowiek nadaje się na naszego szefa, współpracownika, managera.
Zapewne wśród ludzi, których poznajesz, znajdują się osoby wzbudzające Twój zachwyt, widziałbyś ich w roli swojego managera, ponieważ – między innymi – są wiarygodni w tym, co robią. W swoim życiu odbyłem tysiące rozmów biznesowych, w tym rekrutacyjnych i wyciągnąłem z nich cenne wnioski, którymi teraz chciałbym podzielić się z Tobą.
To, jakie zrobisz wrażenie zaważy na wszelkich waszych relacjach biznesowych w przyszłości. Wiarygodność jest szczególnie ważna w branży MLM. Generalnie to od niej zależy, czy Twój rozmówca zechce współpracować z Tobą i Twoją firmą. Możesz zapytać: Dlaczego wiarygodność jest tak ważna? Odpowiem pytaniem: A czy chciałbyś robić interesy z osobą niewiarygodną? Podczas spotkania biznesowego w Twojej głowie rodzi się pytanie: Czy to, co mówi ten człowiek, jest prawdą? Czy jest możliwe, że taki biznes istnieje? Przekonałem się o tym, prowadząc spotkania rekrutacyjne w McDonaldzie ubrany w jeansy i T-Shirt, rozmawiając o nowym trendzie wellness oraz możliwościach finansowych.
Co wpływa na wiarygodność biznesową?
– Twoje osiągnięcia
– kompetencja
– wiedza i umiejętności
– Twój wygląd
– Twoje nastawienie
– kultura osobista
– miejsce spotkania
– to, co piszą o Tobie w mediach
Zacznij od prostego testu
Podejdź do lustra i powiedz – kogo widzisz? Odpowiedz na pytania:
– czy ja coś bym od tego człowieka kupił?
– czy chciałbym z nim współpracować?
Możesz pójść na szkolenie MLMBA w kwietniu, aby podszkolić się z zagadnienia budowania marki osobistej. Możesz również kupić szkolenie na pendrivie, jestem przekonany, że wiedza w nim zawarta korzystnie wpłynie na postrzeganie Ciebie jako wiarygodnego managera MLM.
Kolejny test
Wpisz swoje imię i nazwisko w Google. Czy jesteś widoczny w sieci? Co o Tobie piszą? Jak wyglądają Twoje profile na portalach? Jak wygląda twoja strona WWW? Jak myślisz, ile osób wpisze w wyszukiwarkę Twoje imię i nazwisko, aby sprawdzić kim jesteś i jak wyglądasz?
To, co mówisz musi być z Tobą spójne
Ciężko mówić o zdrowym trybie życia, mając dużą nadwagę i paląc papierosa podczas rozmowy. Ciężko mówić o wiarygodności, kiedy rozmawiamy o pieniądzach, nie mając ich, a w rezultacie nie mogąc zapłacić za kawę. Wiem, że mogą być takie przypadki. Są rożne sytuacje życiowe.
Dzięki temu jesteś wiarygodny – każdemu może powinąć się noga. Mnie zdarzyło się to dwa razy. To czyni Cię bardziej ludzkim.
Czy inwestujesz w swoją wiedzę i umiejętności?
Jest to bardzo ważne dla Ciebie, jak i dla kandydatów na Twoich współpracowników. Ludzie lubią się otaczać osobami ambitnymi, które się rozwijają. Chcą się uczyć od lepszych od siebie. Czy jesteś w stanie ich czegoś nauczyć? Dlatego czytaj minimalnie jedną książkę w miesiącu. Mój plan to jedna książka na dwa tygodnie. Przynajmniej raz w miesiącu wybierz się na szkolenie z tematów, które dotyczą Twojej pracy. Jeżeli współpracujesz z firmą sprzedaży bezpośredniej – wejdź na www.inway.pl i znajdź coś dla siebie. Przynajmniej raz na kwartał idź na szkolenie, które rozwinie Cię pozazawodowo. Może to być kurs nurkowania lub chodzenie po rozżarzonych węglach. Zainspiruj do rozwoju swoich współpracowników. Możecie razem wybrać się na szkolenie lub wymieniać się książkami.
Nastaw się na sukces
Obiecaj sobie, że nie spoczniesz, dopóki go nie osiągniesz. Zdefiniuj, co jest Twoim sukcesem. Odpowiedz sobie na pytania: Po czym poznasz, że osiągnąłeś sukces? Czy to będzie zakup wymarzonego samochodu, czy mieszkania? Może to być liczba współpracowników w strukturze. Może to być Twój miesięczny przychód. Jak będziesz się czuł, kiedy osiągniesz sukces?
Miejsce spotkania i wygląd
W artykule o rekrutacji w najnowszym, lipcowym Managerze MLM zawarłem wiele wskazówek dotyczących wyglądu oraz miejsca spotkania. Zapraszam do lektury – za parę dni kwartalnik będzie w sprzedaży.
Twoje osiągnięcia
Twój kandydat na współpracownika chciałby mieć pewność, że jesteś właściwą osobą na właściwym miejscu, nauczysz go tego biznesu i niejedno już przeszedłeś. Tylko jak mu to powiedzieć? Jak, nie chwaląc się, opowiedzieć o swoich sukcesach? Czy mówić o porażkach? Na ten temat przygotowałem specjalne darmowe miniszkolenie dla osób zarejestrowanych na moim blogu – www.kubach.pl.
To, co o Tobie piszą
Każdy z nas jest niepowtarzalny. Każdy z nas ma swoją historię. Często jest to historia sukcesu. Często redaktorzy branżowi jak Martyna Ubych, Raisa Chudek, Michał Rusek czy Maciej Kozubik wyszukują ciekawych ludzi, lecz mogą też kogoś przeoczyć. Jest na to sposób. Jeżeli uważasz, że Twoja historia może zaciekawić czytelników strony Ranking MLM lub Marketing Dla Ciebie – zgłoś się do redakcji obu witryn internetowych. Namiary na redaktorów znajdziesz na obu portalach.
Jeżeli masz do mnie pytanie – zadaj je! Zapraszam tez do rejestracji na moim blogu- www.kubach.pl. Otrzymasz ode mnie bezpłatnie szkolenie, które pomoże Ci w rekrutacji.
Trzymam kciuki za Twój Sukces!
Daniel Kubach, autor książek „Planowanie celów” oraz „Jak osiągnąć sukces?”
