Pre niektorých ľudí je MLM možnosťou utiecť od väčšinou veľmi absorbujúceho tradičného podnikania, pre druhých je to možnosť ako sa ukázať v novom podnikaní, vedením paralerne k tradičnému. K tým druhým patrí Tomasz Łuczak, majiteľ dvoch spoločností a súčasne líder FM group. V tejto širokej činnosti ho podporuje jeho snúbenica Martyna Rycej, s ktorou sa skvele doplňujú.
Čo spôsobuje, že paralerne s činnosťou v MLM tradične podnikáte?
MLM je biznys, ktorý je maratónom. Preto, aby Ste ho mohli robiť musíte mať príjmy z iných zdrojov. Realizoval som veľa projektov, tradičné podnikanie patrí medzi ne. Samozrejme klasický biznis a MLM sa podstatne líšia od seba. Hlavne poradím investície. V klasickom obchode je treba mať na začiatok peniaze (často väčší obnos). V MLM je potrebná trpezlivosť, vytvrvalosť a znalosti. Pretože mam už skúsenosti s oboma typmi podnikania, mámm väčší sklon k MLM. Je to najviac spravodlivý systém odmien a slbody človeka. Cesta k úspechu je ťažká, pracovitá a mnohokrát ohovárná ľuďmi. Ale odmena, ktorá Vás potom čaká je vo forme vzťahov s ľudmi, voľného času a finančnej slobody, stojí za to.
Skôr Ste spolupracoval s inou firmou MLM. Čo spôsobilo zmenu?
Tu musím pripomenúť, že než som našiel spoločnosť FM, s ktorou nepochybne tvorím svoju finančnú nezávislosť a pasívny príjem, mal som skúsenosti s inými sieťovími marketingami, v ktorých som finančne zlyhal. Viacmenej z týchto skúsenotí som sa naučil omnoho viac, než som predpokladal. Získal som znalosti, ktoré sa ukázali neoceniteľné, absolvoval som dôležité školenia, stretnutia so zaujímavými ľuďmi a získal iný názor na to, ako mať život pre seba.
Komu alebočomu vďačíte za profesíjny úspech?
He he! Celé moje dobrodružstvo s hľadaním svojho miesta na zemi začal môj otec. Keď som mal 20 rokov, pracoval som v poisťovníctve, povedal som mu, že budem finančne nezávislý. Ten mi odpovedal“ „syn môj, nemaľuj straky na vŕbe.“ Táto jednoduchá veta vo mne naštartovala silný proces, ktorého cieľom bolo dokázať hlavne sebe a svojmu otcovi, že to ide aj inak, než v zamestnaní. Samozrejme sa to neobišlo bez prehier a dokonca aj krachu v roku 2003. Poznám veľa ľudí, ktorí po tejto skúsenosti už nikdy neskúsili fungovať na vlastnú pesť. Ale skúsenosti, ktoré som získal mi pomohli za šesť mesiacov opäť stáť na vlastných nohách a poučiť sa z vlastných chýb. Vtedy Daniel Kubach povedal jednu vetu: „To je jedno, že si spadol, dôležité je to, to čo si zdvihol, keď si vstával.“
Čo by Ste poradil ľuďom, ktorí majú veľkú motiváciu, veľa pracujú a napriek tomu nie sú úspešní?
Teória hlupáka – robiť stále to isté a počítať s iným účinkom. Ešte sa nenarodil človek, ktorí všetko vie a nerobí chyby. Čím skôr pochopíš, aké sú dôležité pre tvoj rozvoj chyby, tým lepšie pre teba. Musíš mať oči a uši otvorené na zmeny a na nové nápady. Posledné dvadsaťročie krásne ukazuje, ako rýchlo sa znehodnocuje realita okolo nás. Moji rodičia čakali na pevnú telefónnu linku 13 rokov. A dnes? Kto vôbec pevnú linku potrebuje? Internet, mobil, otvorený svet komunikačných možností, to všetko sú veci, ktoré tu pred niekoľkými rokmi vôbec neboli. Uč sa a zoznamuj sa s ľuďmi , ktorí uvažujú inak, ktorí majú nápad pre svoj život. Skúšaj rôzne riešenia a nespí na vavrínoch. Investuj do seba a do školenia, absolvuj ich všetk a zaujímaj sa, buď otvorený novým veciam. Najväčším kapitálom je tvoja hlava. Rozdiel medzi bohatými a chudobnými ľuďmi spočíva len a len v myslení. Pokiaľ bohatý človek príde o peniaze, vďaka znalostiam je ich schopný rýchlo získať späť. Štúdie ukazujú, že 95% ľudí, ktorý vyhrali v športke stratili peniaze po niekoľkých rokoch a stále sú chudobní.
Akým spôsobom získavate ľudí k spolupráci? Formou skupinových prezentácii, formou pohovoru face to face, alebo po internete?
Keď robíte MLM, musíte bezpodmienečne milovať ľudí a ich spoločnosť. Pokiaľ to nevieš, môžeš na tento biznis zabudnúť. Vždy som zbožňoval spoločnosť ľudí. Napriek tomu som mal na začiatku strach s cudzích ľudí. Až po nejakej dobe som pochopil, že človek je cudzí len do momentu, než sa mu predstavím a on mne. Potom sme už známi. Ale trošku to trvalo, než som to pochopil a uvedomil si to. Máš veľa známych a oni majú tiež veľa známych a tí sa radi zoznamujú. Treba byť dvážnym, to je všetko. Rozvíjal som sa a zbieral kompetencie a odvahu sa postaviť pred širšie auditorium. Potom som objavil, že mi to robí veľkú radosť. Je pre mňa neoceniteľný pociť, že sú moji spolupracovníci vďaka mojím slovám úspešní.
Podnikáte so svojou snúbenicou. Aké sú z toho plusy a mínusy?
Klasický biznis robím s mojimi partnermi a priateľmi Martinem Łuczakem a Tomaszem Kaczmarkem. Partnermi sme aj v MLM. V FM m podporuje a tiež pracuje moja snúbenica Martyna Rycej, ktorá mala na začiatku veľmi negatívny názor na tento typ podnikania. Ale podarilo sa mi jej ukázať, aké veľké sú výhody v MLM. Klasický biznis (v našom prípade sieť reštauráci Berlin Kebab) generuje veľ stresu a je časovo náročný. Je tu veľmi dôležité, aby ťa tvoj životný partnenr podporoval a robil to s tebou. MLM je biznis emócii a vzťahov s inými ľuďmi a iba vďaka spoločnej činnosti v ňom je možné vybudovať niečo do budúcna.
Čo pozitívneho prináša Vaša snúbenica do firmy?
Martyna sa dokonale vyzná vo výrobkoch, akciách a vie vysvetliť všetko v tejto oblasti. A sa zaoberám podnikaním, budovaním sietí a školení ľudí. Skvele sa doplňujeme. Dokonca ma teší, že Martyna nemá rada vystupovanie na verejnosti, pretože by mi robila obrovskú konkurenciu. Máme iné úlohy a skvelú spoluprácu v našej spoločnej činnosti.
A ako budete osvlavovať Valentína?
Viem, že je to pre ženu dôležitý svaitok zamilovaných preto chystám pre svoju snúbenicu romantické prekvapenie. Ale nemôžem povedať, čo to bude.
Ďakujem za rozhovor
S Tomkem Łuczakem robil rozhovor Tomek Nawrot
Tomasz Łuczak je od 15 rokov podnikateľom. Svoje dobrodružstvo so skúsenosťami v podnikaní začínal od ručného umývania áut. Potom cca dva roky poskytoval služby v pizzérii, pre ktorú s vlastným fiatom 125p rozvážal pizzu. V roku 1998 zamenil montérky za oblk a začal sa školiť v oblasti životného poistenia apenzijných fondov, kde dosahoval, na svoj vek a skúsenosti, dosť veľkých úspechov.
Medzitým sa školily a pšerkovali tými takých fieriem ako Kapitał – Grupa finansowa (finančná spoločnosť) a Compensa Życie (životné poitenie). V roku 2002 sa Tomasz Łuczak poprvé stretol s Network Marketingom, s firmou, ktorá ponúkala lacnejšie telefonické hovory prostredníctvom internetu (VOIP). Budovl siete vo formách ako sú Vision Internacional People Group, Colaway SP.J., v ktorých získal skúsenosti práci s ľuďmi a zoznámil sa so zaujímavými osobnosťami, ktoré mysleli úplne inak, ako obyčajný človek. V rokoch 2005 – 2008 pod značkou vlasntej formy Multi finance robil sprostredkovateľa finančných a úverových služieb.
V roku 2007 na základe skúseností získaných v oblasti financii, spolu s bratom založili spoločnosť Multi House, ktorá sa do dnešných dní zaoberá výstavbou moderných, drevených domov (www.multihouse.biz ). V roku 2008 spolu s bratom a kamarátom založili ďalšiu spoločnosť Berlin Kebab, s ktorou rozvíjajú na území Polska sieť reštaurácii (www.berlinerkebab.pl). Pán Łuczak valstní niekoľko nehnuteľností, ktoré prenajíma, čo mu prináša pasívny príjem. Do spoločnosti FM Group vstúpil v roku 2007 ako zákazník. Dnes je v jeho štruktúre 1150 ľudí, pričom pozval do spolupráce 5 ľudí. Okrem úspechov v tradičnom obchode sa rozhodol niesť „pochodeň osvety“ a silno sa angažovať v budovaní organizácie predaja v systéme MLM, v systéme rovných príležitostí a možných pre ľudí, ktorí túžia po tom byť finančne nezávyslí.
