Nazwa Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB) jest często przytaczana na łamach zarówno naszego portalu, jak i w czasopiśmie. Wszelkie decyzje, jakie zapadają w centrali organizacji PSSB są żywo komentowane i poddawane analizie nie tylko przez ekspertów, lecz również przez dystrybutorów i liderów związanych  ze sprzedażą bezpośrednią. Dlaczego tak się dzieje

Historia PSSB

Żeby dobrze poznać jakąkolwiek organizację warto wybrać się w podróż w czasie i poznać jej historię. W tym wypadku cofniemy się do roku 1994. Właśnie wtedy grupa przedsiębiorców, związanych ze sprzedażą bezpośrednią, postanowiła – śladem swoich zagranicznych kolegów – stworzyć stowarzyszenie, które ułatwiłoby im współpracę, a swym zasięgiem objęło całą Polskę. Rok później przyjęto Kodeks Sprzedaży Bezpośredniej, o którym więcej dowiecie się za chwilę. Na przełomie tysiącleci, w 2000 roku, PSSB rozpoczęło współpracę z lokalnymi rzecznikami praw konsumenta, a jego członkowie aktywnie udzielali się w spotkaniach rzeczników. Wraz z upływem lat stowarzyszenie rozrastało się, dodając w swoje szeregi kolejne firmy członkowskie. Obecnie jest ich 21 i – co ciekawe – nie tylko związanych ze sprzedażą bezpośrednią.

Członkowie PSSB

Dla ponad dwudziestu firm członkowskich bycie częścią stowarzyszenia to nie tylko prestiż, lecz również korzyści finansowe, zdobyte dzięki dodatkowej reklamie. Wśród członków PSSB można znaleźć najbardziej znane w branży firmy. Mowa przede wszystkim o pionierach współczesnej sprzedaży bezpośredniej, jak AVON, lub twórcach marketingu sieciowego – np. Amway. Nie należy oczywiście zapominać o innych znaczących firmach członkowskich, wśród których znajdziemy Mary Kay, Betteware, Oriflame oraz całej reszcie, które razem współtworzą sukces branży w Polsce.

[next_button color=”violet” link=”http://pssb.pl/pssb/about/members/index,czlonkowie.html”]Zobacz listę firm członkowskich PSSB[/next_button]

Zanim firma stanie się członkiem organizacji PSSB, czeka ją długa droga. Przede wszystkim firma ma obowiązek przestrzegać zasad określonych zarówno przez polskie prawo, jak i przez samo PSSB. Konieczne w tym celu jest nie tylko słowne zapewnienie przestrzegania praw, lecz również udowodnienie swoich deklaracji odpowiednimi – udokumentowanymi – czynami. Wszelkie umowy, broszury sprzedażowe, czy materiały szkoleniowe muszą zostać oddane do wglądu. Następnie wszystkie te dokumenty są poddawane analizie przez Dyrektora Generalnego PSSB oraz innym członków Stowarzyszenia. Cała procedura trwa do czterech tygodni, po których następuje głosowanie podczas Walnego Zebrania Członków Stowarzyszenia i dopiero jeśli ono wypadnie pomyślnie, firma zostaje… członkiem kandydującym przez trwający rok okres próbny. Po upływie dwunastu miesięcy, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, kandydująca firma będzie mogła pochwalić się przystąpieniem do największego stowarzyszenia DS w Polsce.

Obecnie siedem firm przechodzi przez okres próbny. Co ciekawe, pomimo skomplikowanego systemu rekrutacji, przez jaki firmy musiały przejść, PSSB wciąż przyciąga kolejnych chętnych, a nie wszystkie z nich są bezpośrednio związane z branżą sprzedaży bezpośredniej. Do Stowarzyszenia należy pięć firm, specjalizujących się – przykładowo – w tworzeniu systemów internetowych czy doradztwem personalnym. Samo Stowarzyszenie jest członkiem kilku innych organizacji: WFDSA, Seldia oraz Konfederacji Lewiatan.

Zasługi Stowarzyszenia:

PSSB już dawno udowodniło, że jego powstanie mało ogromne znaczenie dla rozwoju branży w Polsce. Organizacja jest współautorem wielu znaczących wydarzeń poprawiających jakość rynku DS. Do najważniejszych z nich należy:

• stworzenie Kodeksu Sprzedaży Bezpośredniej PSSB, którego celem jest zaspokajanie potrzeb konsumentów, promocja uczciwości w branży oraz etycznego postępowania,
• współautorstwo projektu wprowadzającego w Polsce pojęcie mikroprzedsiębiorcy, co znacznie ułatwiło wielu ludziom założenie firmy,
• działania owocujące objęciem sprzedawców bezpośrednich 19 procentowym podatkiem CIT,
• organizacja Dni Sprzedaży Bezpośredniej – corocznych konferencji, podczas których poruszane są kluczowe problemy branży DS w Polsce i na świecie,
• prowadzenie konkursów wśród młodych na najlepszą pracę dyplomową dotyczącą bezpośredniej formy sprzedaży,
• promocja sprzedaży bezpośredniej w polskim społeczeństwie.

Jeśli posiadasz jakiekolwiek pytania związane z działalnością PSSB lub po prostu chcesz się dowiedzieć informacji związanych z obecnym rynkiem DS w Polsce, nie wahaj się napisać do Stowarzyszenia:

ul. Rakietników 35
02-495 Warszawa
tel. +48 22 464 83 94
faks +48 22 270 20 98
email: info@pssb.pl

Wraz z PSSB kończymy nasz „Tydzień ze stowarzyszeniami”. Mamy nadzieję, że choć trochę przybliżyliśmy Wam bogaty świat organizacji działających na rzecz sprzedaży bezpośredniej. 

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: PSSB pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

1. Stany Zjednoczone – DSA: w służbie żołnierzom

Na pierwszy ogień pójdzie amerykańskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. Jego sława nie jest przypadkowa, ponieważ – skupiające ponad 200 różnych firm – DSA jest największym tego typu stowarzyszeniem na świecie. Jego członkowie dokładają wszelkich starań, by promować branżę w swoim kraju oraz dbać o etyczne postępowanie firm współpracujących. W tym celu powstał Kodeks Etyki, o którym pisaliśmy w poprzednich tekstach.

DSA współpracuje nie tylko z najbardziej znanymi korporacjami, lecz również z innymi stowarzyszeniami, w tym z WFDSA oraz Seldią. Zajmuje się również promowaniem alternatywnych form marketingu wśród Amerykanów poprzez współpracę z portalami o tej tematyce. Stowarzyszenie – w typowy dla tego kraju sposób – z dumą udowadnia swój patriotyzm, prowadząc specjalny program skierowany dla weteranów, szukających zatrudnienia. Oferuje im współpracę z firmami zrzeszonymi z DSA.

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsa.org/”]Link do strony stowarzyszenia[/next_button]

2. Wielka Brytania – DSA: dla początkujących

Brytyjskie stowarzyszenie – o identycznej nazwie jak jego amerykański odpowiednik – Direct Selling Association (oznaczające, notabene, Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej) jest odpowiedzią na zapotrzebowania lokalnego rynku. Korzenie jego działań sięgają połowy lat sześćdziesiątych, kiedy w 1965 r. grupa firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią postanowiła założyć organizację ułatwiającą ich współpracę. Stowarzyszenie posiada zarząd, którego – corocznie – jedna trzecia członków zostaje zmieniana (z możliwością reelekcji). Podobnie przewodniczący stowarzyszenia, który może być na swoim stanowisku maksymalnie trzy lata. Limity nie dotyczą jedynie najważniejszej osoby – Dyrektora Generalnego DSA, którego stanowisko piastuje obecnie, związana z Avon Cosmetics, Lynda Mills. Strona internetowa stowarzyszenia jest znakomitym startem dla każdej osoby zaczynającej przygodę ze sprzedażą bezpośrednią.

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsa.org.uk/”]Link do strony stowarzyszenia[/next_button]

3. Australia i Nowa Zelandia – DSAA oraz DSANZ: bądź na bieżąco z informacjami

By poznać kolejne stowarzyszenie, musimy przenieść się na kolejny kontynent, słynącą z groźnych zwierząt i pięknych krajobrazów Australię. Lokalne stowarzyszenie jest dziedzictwem działań firm takich jak Tupperware i Avon, które już w latach czterdziestych zaplanowały jego model działania. Wraz z upływem lat ewoluowało w to, czym jest obecnie – organizację, które zrzesza ponad 70 firm. Warto dodać, że 50 lat temu było ich jedynie 5, co jasno wskazuje na ogromny rozrost lokalnego SSB w ciągu ostatniego półwiecza.

Niedaleko na wschód od ojczyzny kangurów leży wyspiarska Nowa Zelandia, która również posiada prężnie rozwijający się rynek DS. Jego istnienie sięga najwcześniejszych czasów kolonialnych. Konieczna jednak była jego profesjonalizacja. W tym celu 6 firm, w 1974 roku, założyło Nowozelandzkie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. Oprócz standardowych działań, DSANZ oferuje możliwość zamówienia subskrypcji newslettera, dzięki któremu zawsze będziemy na bieżąco z informacjami o lokalnym rynku sprzedaży bezpośredniej.

Zarówno Australia, jak i Nowa Zelandia są jednymi z 14 założycieli Światowej Federacji Sprzedaży Bezpośredniej, protoplasty WFDSA.

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsaa.asn.au/”]Link do strony australijskiego stowarzyszenia[/next_button]

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsanz.co.nz/”]Link do strony nowozelandzkiego stowarzyszenia[/next_button]

4. Indie – IDSA: sprzedaż bezpośrednia z posmakiem curry

Oficjalna organizacja, zrzeszająca ludzi zaangażowanych w rynek DS, powstała stosunkowo niedawno, w roku 1996 w Mumbaju. Czyni to z niej najmłodsze stowarzyszenie z wymienionych dzisiaj. W 1998 roku firmy założycielskie, wśród których są takie giganty jak Amway, Avon i Oriflame postanowiły przenieść centralę ISDA do stolicy kraju, New Delhi, gdzie znajduje się do dnia dzisiejszego. Stowarzyszenie współpracuje ściśle z rządem Indii. Razem debatują nad problematyką zwiększenia efektywności, przejrzystości i popularności sprzedaży bezpośredniej w ojczyźnie hinduizmu. Organizacja składa się z kilkunastu firm, działających zarówno na rynku lokalnym, jak i globalnym.

[next_button color=”blue” link=”http://www.idsa.co.in/”]Link do strony stowarzyszenia[/next_button]

Odwiedziliśmy dzisiaj najciekawsze stowarzyszenia z czterech różnych kontynentów. W zależności od kontekstu społecznego, kulturowego i gospodarczego danych krajów, każda z organizacji musi się uporać z innymi problemami. Wszystkie jednak stają na wysokości zadania, dzięki czemu rynki sprzedaży bezpośredniej każdego z pięciu wymienionych krajów prężnie się rozwijają. 

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: najciekawsze krajowe stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Podstawowe informacje

Założona w 1978 roku WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations – Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej) jest organizacją pozarządową, reprezentującą na całym świecie branżę sprzedaży bezpośredniej. Zasięgiem obejmuje ponad 170 krajów, skupiając niektóre z działających na terenie firm związanych z branżą.

WFDSA jednak to nie tylko zbiór większych i mniejszych spółek, cała siła organizacji tkwi w zrzeszaniu swoich pomniejszych odpowiedników. 60 krajowych i regionalnych stowarzyszeń sprzedaży bezpośredniej jest członkami organizacji. Główna siedziba organizacji znajduje się w samym sercu Stanów Zjednoczonych – Waszyngtonie.

Ważniejsi członkowie:

Do członków federacji należą najbardziej znaczące na świecie organizacje związane ze sprzedażą bezpośrednią. Warto jednak dodać, że WFDSA skupia nie tylko największe krajowe stowarzyszenia (jak rosyjskie, niemieckie oraz – oczywiście – amerykańskie), lecz również te mniejsze, które dzięki przynależności do organizacji oraz wsparciu finansowemu i technicznemu, mają ułatwiony rozwój na swoim terenie. Warto dodać, że organizacja stara się pomagać również najmniej dochodowym rynkom, do których należy region afrykańsko-bliskowschodni, generujący jedynie jeden procent światowych dochodów branży.

Najważniejszym krajem, którego stowarzyszenie sprzedaży bezpośredniej współpracuje z WFDSA, są Stany Zjednoczone, z którymi federacja jest ściśle związana. Do amerykańskiego DSA należą największe na świecie firmy, a łącznie jest ich ponad 200. Kolejnym znaczącym graczem w szeregach organizacji jest Seldia – Europejskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. Jest to jedyne stowarzyszenie współpracujące z WFDSA, które działa na szczeblu ponadkrajowym. Skupia ono ponad 1000 firm z 28 różnych krajów, zarówno należących do Unii Europejskiej (24 kraje, w tym Polska), jak i spoza niej.

Cele

Każda organizacja powstała w jakimś celu i WFDSA nie jest w tym wypadku wyjątkiem. Jego działalność to jednak coś więcej niż tylko finansowe wspieranie członków stowarzyszenia. Do innym zadań należą:

• rozwijanie i promowanie światowych standardów odpowiedzialnego i etycznego postępowania w sprzedaży bezpośredniej wśród firm członkowskich,
• lobbowanie branży w światowych rządach, mediach oraz wśród znaczących postaci opiniotwórczych (jak profesorowie uczelni wyższych i liderzy),
• szerzenie wiedzy poprzez służenie jako zaufane źródło informacji na temat sprzedaży bezpośredniej,
• ułatwianie interakcji między kierownictwami firm sprzedaży bezpośredniej w dyskusjach ważnych dla branży,
• promowanie inicjatyw chroniących konsumentów.

Działania

WFDSA nie tylko skupia wokół siebie krajowe stowarzyszenia i zarządza ich współpracą, lecz jest również odpowiedzialne za organizację szeregu wydarzeń i akcji związanych z branżą sprzedaży bezpośredniej. Prawdopodobnie najważniejszym z nich jest – przytaczane przez nas we wcześniejszych artykułach – badanie dotyczące stanu DS na świecie. Stanowi ono źródło informacji dotyczących zmian w branży, jakie zachodziły na przestrzeni ostatniego roku. Dzięki niemu dowiedzieliśmy się o wzrostach zarówno liczby współpracowników, jak i dochodów w różnych krajach całego świata.

Ciekawą inicjatywą, z jaką wyszła federacja, jest Kodeks Etyki WFDSA. Według jego zasad firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią oraz niezależni sprzedawcy nie mogą wprowadzać klientów w błąd, oszukiwać ich lub stosować nieuczciwych praktyk sprzedaży. Komisja etyki administruje, promuje i wdraża Globalny Kodeks Etyki oraz wymusza realizację programów, by poprawić i wzmocnić działania WFDSA, jego regionalnych członków oraz firm członkowskich. Ułatwia ona również interakcje pomiędzy administratorami Kodeksu i krajowymi stowarzyszeniami oraz dzieli się z różnymi narodami najlepszymi metodami sprzedaży. Wspiera ona również promowanie Kodeksu wśród firm członkowskich, mediów oraz grup konsumentów.

WFDSA wykorzystuje również swoje doświadczenie w dziedzinie mikrofinansów. Współpracuje z rządami, organizacjami kobiecymi, środowiskiem akademickim oraz innymi stowarzyszeniami w celu uczenia i przygotowywania kobiet do osiągnięcia sukcesu małym biznesie. W tym celu powstała Światowa Inicjatywa Wzmocnienia Przedsiębiorczości Kobiet (Global Women’s Economic Empowerment Initiative – GWEE), której działania owocują poprawieniem statusu materialnego kobiet-przedsiębiorców.

Przybliżyliśmy Wam pierwszą z organizacji, jakie omówimy w tym tygodniu. Jak widać skupianie się lokalnych stowarzyszeń w większe federacje przynosi korzyści nie tylko finansowe. Dzięki nim możliwa jest dokładna analiza rynku DS, wymieniane są wzajemne doświadczenia pomiędzy firmami oraz wspierane są mniejsze rynki. W następnym tekście – na który już teraz zapraszamy – dowiecie się więcej o wspomnianym w tekście Europejskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej.

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: WFDSA pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kłopoty z nazwami

Największe problemy sprawiają skomplikowane nazwy organizacji nieznanych szerzej w Polsce. Nawet jeśli ktoś rozszyfruje, co oznacza skrót WFDSA, niekoniecznie zdaje sobie sprawę czym owa organizacja się zajmuje. Rozwinięcie skrótu naprowadza nas na dobry trop, jednak Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej, mimo że w swojej nazwie zawiera wiele informacji, nie mówi nam niczego o jej strukturach, wielkości, czy firmach, z którymi współpracuje.

Sylwetki stowarzyszeń

Zaczynając od dnia jutrzejszego, przedstawimy Wam kilka znaczących na świecie i w Polsce stowarzyszeń związanych ze sprzedażą bezpośrednią. Każdy artykuł będzie dotyczył jednego z nich. Dzięki temu dowiecie się jakiej wielkości jest dana organizacja. To cenna wiedza, ponieważ często nazwy mogą być mylące. Różnica między Polskim Stowarzyszeniem Sprzedaży Bezpośredniej a jego niemieckim odpowiednikiem jest bardzo duża, mimo że oba graniczą ze sobą i działają na szczeblach krajowych.

Aby poznać dogłębnie każde stowarzyszenie, musimy dowiedzieć się jakie organizacje do niego przynależą. Niestety, choć globalne stowarzyszenia zrzeszają mnóstwo organizacji z całego świata, nie istnieje jedno, które swoim zasięgiem obejmowałoby wszystkie! Największe organizacje potrafią zrzeszać dziesiątki pomniejszych, do których należą kolejne mniejsze stowarzyszenia. Czujecie nadchodzący ból głowy? Teoria brzmi dość enigmatycznie, dlatego właśnie chcemy Wam pomóc i poświęcić cały tydzień na przybliżenie struktur w branży marketingu wielopoziomowego.

Cele, jakie stawiają sobie poszczególne stowarzyszenia, również mogą się od siebie różnić. Polski rynek SB – jako wciąż rozwijający się i szukający swojego własnego stylu działania – musi stawiać czoła zupełnie innym problemom, niż dawno ukształtowany rynek amerykański. Oczywiście, o tym wszystkim również nie zapomnimy napisać.

Zdajemy sobie sprawę, że sprawdzenie dowolnej informacji w dzisiejszych czasach jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Nie każdy ma jednak czas na wyszukiwanie każdej informacji w Internecie lub nie zna dostatecznie dobrze języków obcych, bez których znalezienie konkretnych danych często graniczy z cudem. Obiecujemy, że skompresujemy wszystkie kluczowe wątki dotyczące poszczególnych stowarzyszeń tak, że z łatwością zrozumiecie „o co w tym wszystkim chodzi”.

Zapraszamy jutro na nasz portal, na którym przybliżymy Wam działalność WFDSA.

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Argentyna

Jeśli ktoś spróbowałby podsumować argentyński rynek sprzedaży bezpośredniej jednym wyrażeniem, bez wątpienia powiedziałby, że został on zdominowany przez kobiety. Płeć piękna całkowicie zawładnęła alternatywnym biznesem w Argentynie i stanowi aż 95 procent wszystkich współpracowników. Naliczono aż 680 000 pań spośród 715 000 ludzi zatrudnionych w sprzedaży bezpośredniej w tym kraju. Sam rynek DS osiągnął w 2014 roku wartość 1,8 miliarda dolarów, bijąc swój poprzedni rekord o 2,1 procent. Zaowocowało to osiągnięciem osiemnastej pozycji wśród największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie.

Turcja

Opisując kolejny kraj, przeniesiemy się na drugi koniec świata do leżącej na terenie dwóch kontynentów Turcji. Jest ona doskonałym przykładem tego, jak szybko może rozwijać się sprzedaż bezpośrednia. Mimo że 887 milionów dolarów, które wygenerowała branża w 2014 roku, wypada blado nawet w stosunku do polskiego rynku, jest to wynik większy aż o 10,5 procent w stosunku do poprzedniego roku.

Powyższa zależność nie jest jednak tą, która najbardziej wyróżnia Turcję. Głównym wyznacznikiem jej wyjątkowości jest fakt, że jedynie 20 procent firm członkowskich tureckiego SSB tworzy produkty na terenie kraju. Śmiało można stwierdzić, że jest to doskonały przykład tego, jak dzięki sprzedaży bezpośredniej kwitnie współpraca międzynarodowa.

Indonezja

Leżące na wschodzie wyspiarskie państwo znajduje się na ostatnim miejscu omawianej listy TOP 23. Porównując Indonezję do Turcji, znajdziemy wiele podobieństw – zarówno w liczbie firm zarejestrowanych w kraju (20 procent), jak i w ogromnym wzroście jaki notuje rynek DS. W latach 2011 – 2014 wyniósł on średnio 11,3 procent. Wynik w 2014 roku nie robi już tak wielkiego wrażenia (wzrost o 8,5 procent), lecz wciąż jest zadowalający. W tym samym czasie w Indonezji zanotowano ogromny wzrost liczby osób współpracujących z firmami sprzedaży bezpośredniej. Obecnie jest ich 11,7 milionów, co daje o 14,5 procent więcej niż w roku 2013.

Jak wygląda sytuacja na świecie?

Wymienione przez nas kraje to zaledwie wierzchołek góry lodowej, na którą składa się światowy rynek sprzedaży bezpośredniej. Wszystkie państwa, które wam przedstawiliśmy znacznie się od siebie różnią, posiadają zupełnie inny styl sprzedaży. Pokazuje to, że sukces w DS można osiągnąć na wiele sposobów, co jest rzadkością w innych gałęziach biznesu i stanowi ogromną zaletę alternatywnych metod sprzedaży.

[next_message styles=”1″ title=”Na samym końcu przedstawiamy zestawienie kilku najważniejszych informacji o rynku sprzedaży bezpośredniej na świecie w 2014 roku:”]

• na całym świecie ponad 99 milionów współpracuje z firmami DS,
• azjatycki rynek sprzedaży bezpośredniej jest największy na świecie i generuje 45 procent światowych zysków,
• Ameryka Północna i Południowa są regionem, który generuje 37 procent zysków. Ameryka Południowa i Środkowa generuje 17 procent, natomiast Stany Zjednoczone i Kanada 20 procent,
• Europa wytwarza 17 procent globalnych zysków: 13 procent z tego stanowi rynek zachodniej części kontynentu, a 4 procent część środkowa i wschodnia,
• regionami, które wciąż przynoszą najmniej światowych zysków są Afryka i Bliski Wschód, które razem stanowią mniej niż jeden procent,
• światowe tempo wzrostu we wszystkich regionach w latach 2011 – 2014 wyniosło średnio 6,5 procent.

[/next_message]

Nie zapominajcie, że sukces światowego rynku sprzedaży bezpośredniej nie byłby możliwy bez was: konsultantów, dystrybutorów, liderów, pracowników korporacyjnych i wielu innych osób, które są współtwórcami rozwoju branży. Ciężka praca dziesiątek milionów ludzi doprowadziła do osiągniecia spektakularnych wyników i wszystko wskazuje na to, że obecne rekordy szybko przejdą do historii.

 Wojciech Latos

Artykuł Krajowe rynki sprzedaży bezpośredniej (DS): wycieczka po egzotycznych państwach pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

O organizatorze badania

WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations – Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej) w 2014 roku, po raz drugi, przeprowadziła badanie mające na celu dokładną analizę rynku sprzedaży bezpośredniej w aż 170 krajach z całego świata. Federacja skupia w sobie lokalne stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej z ponad 60 państw i regionów. Jej działania skupiają się na utrzymaniu najwyższych standardów postępowania etycznego wśród sprzedawców należących do firm członkowskich WFDSA oraz szerzeniu wiedzy i budowaniu wsparcia dla rynków DS na całym świecie. Samo badanie zostało przeprowadzone w celu sporządzenia raportu, który będzie służył jako podstawowe źródło informacji dotyczących stanu globalnej branży sprzedaży bezpośredniej dla ludzi z całego świata.

USA

Rozpoczniemy o największego gracza, stolicy współczesnej sprzedaży bezpośredniej – Stanów Zjednoczonych. Rynek DS w kraju wujka Sama wygenerował w 2014 roku oszałamiające 34,5 miliardów dolarów (bijąc tym samym i tak już potężny rekord z poprzedniego roku o 5,5 procenta). Również liczba osób zatrudnionych w branży robi wrażenie. Odpowiada ona niemal połowie wszystkich Polaków – 18,2 miliona ludzi w Stanach to sprzedawcy bezpośredni. Obsługują oni ponad 60 milionów stałych klientów, zapewniając im produkty, wiedzę i indywidualną obsługę.

Rynek USA cechuje się również niezwykłym przywiązaniem do globalnej gospodarki. Ponad 90% firm członkowskich amerykańskiego stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej posiada swoje centrale i laboratoria na terenie USA. Uwzględniając wszystkie firmy, również te niezrzeszone z amerykańskim SSB, aż 80% z nich posiada centrale na terenie kraju.

Polska

Liczna Polonia stanowi zapewne pokaźny procent sprzedawców w Stanach, dorzucając swoją cegiełkę do tamtejszych zysków. Ich rodacy, działający na ziemi ojczystej, wcale jednak nie muszą chować głowy w piasek na widok kolegów zza wielkiej wody. Również polski rynek bije swoje rekordy, dzięki czemu znalazł się na 21. miejscu prestiżowej na liście „Top 23 największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie” z wartością rzędu 1,2 miliarda dolarów.

Cieszy również wysokie tempo wzrostu rynku, które w ciągu lat 2011 – 2014 średnio wyniosło 5,2 procent. Prawie milion Polaków (970 933) w 2014 roku zajmowało się branżą DS, co jest wynikiem większym o 7,9 procent w stosunku do roku 2013. Tym, co wyróżnia Polskę na tle innych krajów jest ogromny udział kobiet w branży. Wśród sprzedawców bezpośrednich aż 87 procent pracowników to panie, jeszcze wyższym poziomem charakteryzuje kolejny kraj, który za chwilę Wam przedstawimy.

Rosja

W procentowej liczbie kobiet wśród wszystkich pracowników zatrudnionych w branży DS Rosja wyprzedza nas o jeden procent, co oznacza, że 88-procentowy udział pań jest największym wśród wymienionych dzisiaj krajów. Wysoki wynik rynku sprzedaży bezpośredniej w Federacji Rosyjskiej pozwolił mu zakwalifikować się tuż za dziesiątką największych na świecie (na 11. miejscu).

Pomimo odnotowania małego wzrostu sprzedaży (jedynie o trzy promile), rosyjski rynek wygenerował w zeszłym roku 3,6 miliarda dolarów i zatrudniał 5,4 miliona ludzi.

Cechą charakterystyczną Rosji jest jej ogromny rozmiar. By przeciwdziałać problemom, które w związku z tym faktem powstały, znacznie więcej współpracowników firm zrzeszonych w rosyjskim SSB jest zatrudnionych w dziale sprzedaży i obsługi klienta (34 procenty) niż w samej dystrybucji (12 procent).

Poznaliśmy dzisiaj stan największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie. W drugiej części artykułu zapraszamy was na przygodę z krajami, które tylko z pozoru są mniej interesujące i potrafią się wyraźnie odznaczać na tle dziesiątek innych państw.

Wojciech Latos

Artykuł Raport dotyczący sprzedaży bezpośredniej: jest świetnie! Krajowe rynki DS, cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Dlaczego o tym wszystkim piszemy? Za sprawą książki, którą chcemy wam dzisiaj przedstawić, przygotowanej przez dwie TOP liderki – Nicki i Grace Keohohou. Matka z córką, które pod szyldem Direct Selling Women’s Alliance (Sojusz Kobiet w Sprzedaży Bezpośredniej) wydały „Zbuduj swój sukces – 101 sposobów na osiągnięcie sukcesu w sprzedaży bezpośredniej”.

Dziesiątki autorów – jeden wniosek

Obie panie podzieliły się swoimi przemyśleniami na łamach książki, lecz nie sposób wymienić listy wszystkich autorów. Książka jest dużym zbiorem krótkich artykułów (zajmujących przeważnie po kilka stron) dotyczących sprzedaży bezpośredniej. Autorami są różne postacie związane z branżą, a swoimi przemyśleniami i wiedzą – mimo znacznej przewagi kobiecych ekspertów – podzielili się również panowie. Ten sposób przedstawiania treści jest niezwykle wygodny do czytania, wystarczy kilka minut wolnego czasu, by przyswoić sobie nową wiedzę.

Pomimo dziesiątek różnych autorów, całość jest dobrze złożona w spójne dzieło. Fakt ten zrobił na nas ogromne wrażenie, ponieważ książka (jak na swoją tematykę) nie należy do najkrótszych. Teksty podzielone są tematycznie na dziesięć rozdziałów, które od początku do końca prowadzą nas przez kolejne etapy działalności w DS – od problemów z rozpoczęciem własnego biznesu po zarządzanie własną firmą. Dotknięta została również problematyka niezwiązana bezpośrednio z prowadzeniem własnej działalności, czego przykładem jest cały rozdział poświęcony sztuce pogodzenia życia zawodowego z rodzinnym. Dodatkową zaletą jest to, że nawet osoby na początkowym etapie swojego zainteresowania sprzedażą bezpośrednią znajdą tu wiele cennych informacji – przedmowa stanowi szybkie wprowadzenie w świat DS.

Liczni autorzy i różnorodność poruszanych tematów w książce utrudnia wyciągnięcie z niej tylko jednego wniosku, co jest oczywiście zaletą, ponieważ dzięki temu można z niej wynieść wiele nauk, ułatwiających nam codzienne działania. Jeśli jednak spróbowalibyśmy to zrobić – podsumować książkę jednym wnioskiem, to zdecydowanie byłoby to stwierdzenie, że…

…warto budować własny biznes!

Autorzy wiedzą, że najtrudniejszy jest początek. Każdy boi się zmian, a zaryzykowanie i założenie własnej firmy to bardzo poważny krok, który może wywrócić nasz świat do góry nogami, wcale nie gwarantując sukcesu. Sprzedaż bezpośrednia cechuje się tym, że konsekwencje niepowodzenia nie są tak bolesne jak w przypadku prowadzenia klasycznej firmy. Nie należy jednak od razu rzucać się na głębokie wody. Warto wtedy przeczytać jeden z artykułów z książki, by dowiedzieć się, jak płynnie zmienić swoje życie i rozpocząć własną działalność bez strachu o kolejny dzień. To wniosek wypływający z tylko jednego aspektu działalności w branży, poruszanego w „Zbuduj swój sukces”.

Jeśli zastosujemy się do zaleceń autorów, budowa własnego biznesu będzie znacznie łatwiejsza. W książce przedstawiono wiele zalet jakimi cechuje się sprzedaż bezpośrednia. Kobiety od dawna są równymi graczami w biznesie, a XXI wiek daje im wybór własnej ścieżki zawodowej. Chyba każda z pań chciałaby być własną szefową, lecz bez odpowiedniej lektury jej kariera może się skończyć na roli przeciętnej konsultantki. Książka pań z rodziny Keohohou uczy nas jak wykroczyć poza tę przeciętność, przekraczać bariery, o których nie myśleliśmy nawet, że da się je przekroczyć, i wydobyć z siebie pokłady przedsiębiorczości, które tylko czekały na moment, aż sięgniesz po tę książkę.

Coś dla każdego

„Zbuduj swój sukces” od początku nie pozostawia nam żadnych wątpliwości: jest to książka skierowana do kobiet. Poruszane są w niej problemy, z jakimi panie muszą się codziennie spotykać, działając w branży. Nawet zwroty w kierunku czytelnika są formułowane w formie żeńskiej, co jest jednym z przykładów dobrej jakości polskiego tłumaczenia, ponieważ w oryginale – z racji na zasady języka angielskiego – „kobiecość” czytelnika nie jest tak widoczna.

Wyżej wspomniałem, że większość tekstów jest napisanych przez panie, które od lat zajmują się sprzedażą bezpośrednią i chcą zdobytą przez lata praktyki wiedzę przekazać kolejnym pokoleniom kobiet-przedsiębiorców. Czy to jednak oznacza, że mężczyzna nie znajdzie w książce niczego ciekawego? Oczywiście, że nie! Wiele artykułów jest skierowanych dla obu płci, niektóre napisane są przez mężczyzn. W biznesie wiele rzeczy jest niezależnych od płci, dzięki czemu szybko przestaje się zwracać uwagę na to, do której z nich skierowana jest książka. Dla mężczyzny zajmującego się DS „Zbuduj swój sukces” jest równie ważną „lekturą obowiązkową”, jak dla kobiety.

Zanim kupimy książkę o biznesie, powinniśmy sprawdzić, do jak doświadczonej osoby jest ona skierowana. W omawianym przypadku zarówno początkujący konsultant jak i stary wyjadacz znajdą coś dla siebie. Mnogość dostępnych w książce tekstów owocuje tym, że zaryzykujemy stwierdzenie: to dobra pozycja nie tylko dla osób związanych ze sprzedażą bezpośrednią, ale również dla osób, pragnących odnieść w życiu sukces.

Nicki i Grace Keohohou udowodniły, że są ekspertkami w swojej branży. Poprosiły o pomoc szereg równie utalentowanych specjalistów, dzięki czemu mogła powstać książka „Zbuduj swój sukces”. Warto się nią zainteresować, wiele wniesie do twojego postrzegania sprzedaży bezpośredniej, niezależnie od tego jak długo się nią zajmujesz.

Wojciech Latos

[next_message styles=”1″ title=”Książka nie tylko dla kobiet, chociaż pisana szczególnie dla nich!„]

• Numer 1 na liście bestsellerów Amazon z dziedziny sprzedaży i marketingu
• Numer 1 na liście bestsellerów Amazon z dziedziny biznesu i inwestowania
• 336 stron o sprzedaży bezpośredniej
  • Cena: 50,00 zł brutto

[/next_message]

[next_button color=”gray” link=”http://alterbusinesshop.com/41-zbuduj-swoj-sukces.html”]Zamów książkę[/next_button]

[next_message styles=”1″ title=”O Autorkach„]

Nicki Keohohou, dyrektor i współzałożyciel DSWA

Nicki rozpoczęła swoją karierę jako nauczycielka i trenerka, co w naturalny sposób doprowadziło ją do działalności w sprzedaży bezpośredniej, która trwa już ponad 30 lat.  Zbudowanie odnoszącej sukcesy organizacji i zdobyte przy tym doświadczenie pozwoliło Nicki rozwinąć głębokie zamiłowanie do tej profesji oraz dobrze poznać wyzwania i radości związane z budowaniem dobrze prosperującego biznesu.  Chcąc wnieść większy wkład do profesji, Nicki zaczęła działać w kręgach korporacyjnych, pełniąc kierownicze funkcje w wielu najlepszych firmach sprzedaży bezpośredniej na całym świecie. Skłoniło ją to do założenia własnej firmy konsultingowej i edukacyjnej, poprzez którą wyszkoliła już tysiące sprzedawców bezpośrednich na całym świecie. Nicki służy swoją wiedzą w dziedzinie rozwoju koncepcji, wdrażania i marketingu. Niedawno Nicki została zaliczona do 25 najważniejszych kobiet dyrektorów wykonawczych w stanie Hawaje oraz do 30 najważniejszych kobiet przedsiębiorców w Ameryce.

Grace Keohohou, dyrektor i współzałożyciel DSWA

Od czasu szkoły podstawowej, Grace jest aktywnie związana z branżą sprzedaży bezpośredniej. Jako młoda dziewczyna brała udział w pokazach domowych, konwencjach i seminariach wraz ze swoją matką, współzałożycielką DSWA – Nicki Keohohou. Dzisiaj jest doświadczonym przedsiębiorcą, z oddaniem pracującym na rzecz sprzedaży bezpośredniej. Poprzez programy edukacyjne DSWA, seminaria i wykłady, Grace szkoli dystrybutorów w 29 krajach. Posiada tytuł dyplomowanego trenera Uniwersytetu Doskonałości DSWA – jedynej szkoły na świecie skoncentrowanej na sprzedaży bezpośredniej i posiadającej referencje WABC (Worldwide Association of Business Coaches).  Niedawno, Grace odebrała w imieniu DSWA zaszczytny tytuł Ogólnokrajowego Ambasadora Roku Pracujących Matek. Została również uznana czwartą w świecie najbardziej wpływową kobietą roku 2009 w branży sprzedaży bezpośredniej. Jedną z filantropijnych pasji Grace jest lokalny program społeczności hawajskiej „Kids 4 Kids”, który zapoczątkowała wraz ze swoimi dziećmi, mający na celu zapewnienie przyborów szkolnych dzieciom pochodzącym z biednych rodzin. Największą radością dla Grace jest wspieranie i motywowanie ludzi do osiągania swoich celów i marzeń. Uwielbia życie na Hawajach i spędzanie czasu z rodziną i przyjaciółmi.

[/next_message]

Artykuł 101 sposobów na sukces w sprzedaży bezpośredniej. Recenzja książki „Zbuduj swój sukces” pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Sprzedaż bezpośrednia na Świecie według WFDSA

WFDSA – The World Federation of Direct Selling Associations – opublikowała raport o stanie sprzedaży bezpośredniej na całym świecie. Z raportu wynika, że sprzedaż detaliczna wzrosła w ubiegłym roku o 6,4 procent (w stosunku do 2013 r.) i wyniosła aż 182,8 miliardów dolarów. Azja nadal wyprzedza inne rynki i stanowi 45 procent globalnej sprzedaży detalicznej. Ameryka Północna, Środkowa i Południowa to 37 procent światowej sprzedaży. Europa zakończyła rok 2014 z 17 procentowym udziałem w rynku światowym. Największe światowe rynki w podziale na poszczególne państwa to USA (19%), Chiny (17%), Japonia (9%) Korea (9%), Brazylia (7%) i Niemcy (5%).

http://www.wfdsa.org/documents/library/annual-report-2015.pdf

FM to… styl życia

13 czerwca 2015 r. odbyło się Międzynarodowe Szkolenie Motywacyjne „FM LIFESTYLE”. Ok. 2,5 tysiąca Partnerów Biznesowych FM GROUP zebranych na wrocławskich Polach Marsowych udowodniło, że FM GROUP to nie tylko biznes, ale przede wszystkim styl życia, który wybrały dla siebie tysiące ludzi na całym świecie. Na szkoleniu pojawili się goście z Austrii, Belgii, Holandii, Chorwacji, Czech i Słowacji, Francji, Hiszpanii i Portugali, Indonezji, Libanu, Litwy, Niemiec, Nigerii, Rumunii, Ukrainy, Węgier, Wielkiej Brytanii, Włoch, Zjednoczonych Emiratów Arabskich i oczywiście Polski. Gospodarz spotkania, Artur Trawiński, podsumował atrybuty stylu życia, jaki proponuje FM GROUP, a należą do nich: niezależność finansowa, praca dla siebie i w godzinach, które sami wyznaczamy, przyjemność, jaką dają produkty FM GROUP i spotkania z niezwykłymi ludźmi.

Źródło: informacja prasowa

Jasiek Mela – nowy Ambasador Herbalife Ironman 70.3 Gdynia

Jasiek Mela, najmłodszy w historii zdobywca obydwu biegunów w ciągu jednego roku i jednocześnie jedyny niepełnosprawny, który tego dokonał, staje przed kolejnym wielkim, życiowym wyzwaniem. 9 sierpnia zamierza wystartować w zawodach triathlonowych Herbalife IRONMAN 70.3 Gdynia. By dotrzeć do mety będzie musiał przepłynąć 1,9 km, przejechać na rowerze 90 km, a na koniec przebiec 21,1 km. Jasiek Mela już udowadniał, że nie ma dla niego rzeczy niemożliwych. Zdobył nie tylko obydwa Bieguny Polarne, ale także wszedł na szczyt Kilimandżaro oraz Elbrusu. Za przygotowania Jaśka Meli odpowiada Piotr Netter, były trener kadry narodowej w triathlonie. Herbalife IRONMAN 70.3 Gdynia wraz z imprezami towarzyszącymi odbędzie się w dniach 7-9 sierpnia 2015. W programie zawodów zaplanowane są zawody na dystansie długim (1,9 km pływania – 90 km rowerem i 21,1 km biegiem) oraz sprinterskim (0,75 km – 20 km – 5 km), a także sztafety dla 3-osobowych drużyn oraz aquathlony dla dzieci.

http://www.herbalife.pl/

Nutrilite I AC Milan wciąż w jednej drużynie

Czy wiecie, że od 2008 roku Nutrilite jest oficjalnym dystrybutorem suplementów diety dla zawodników z AC Milan i naukowym partnerem biochemicznego działu MilanLab? Amway i AC Milan działają wspólnie również poza boiskiem, wspierając projekty realizowane przez Milan Foundation. 9 czerwca 2015 roku Nutrilite przedłużyła współpracę z AC Milan. Umowa została podpisana do czerwca 2016 roku w obecności Jaapa Kalmy, AC Milan Commercial Director, oraz Michaela Meissnera, Vice President Corporate Affairs Amway Europe. Współpraca między Nutrilite a MilanLab koncentruje się na opracowywaniu spersonalizowanego programu diety opartego na realnych potrzebach każdego sportowca. Program powstaje w oparciu o kompleksową analizę sposobu odżywiania połączoną z rygorystycznymi badaniami medycznymi obejmującymi testy genetyczne, badania krwi oraz testy biodynamiczne.

http://news.amway.pl/nutrilite-i-ac-milan-nadal-graja-w-jednej-druzynie/#sthash.ogDW5Kky.dpuf

Artykuł Newsy ze świata MLM i DS pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.