MLM na szczycie

Do tej pory na prestiżowej liście takich przedsiębiorstw znajduje się 13 firm MLM: Amway, Avon, Herbalife, Vorwerk, Mary Kay, Natura, Nu Skin, Tupperware, Belcorp, Oriflame, Primerica, Ambit i Telecom Plus (w kolejności od najwięcej zarabiających). Osiem z nich ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych, pozostałe – w Europie lub Ameryce Południowej.

Orville Thompson, prezes Scentsy i były przewodniczący Amerykańskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, porównał kiedyś wyzwanie osiągnięcia miliarda dolarów przychodu netto do zdobycia Borah Peak w Idaho. Ten najwyższy szczyt tego stanu, liczący sobie 3 861 m n.p.m., znajduje się w Górach Skalistych. Najpopularniejszy szlak wiodący na jego wierzchołek prowadzi południowo-zachodnim grzbietem, wznosząc się na wysokość ponad 1600 metrów podczas 8-kilometrowej wędrówki. Przed samym szczytem wspinacze napotykają tzw. Grań Zwątpienia, bardzo wąską i stromą, tak przerażającą, że wielu rezygnuje z dalszej wspinaczki i zawraca.

Dla firm sprzedaży bezpośredniej, które usiłują przekroczyć próg miliarda dolarów, największym wyzwaniem jest – według Thompsona – odnalezienie właściwej ścieżki, którą należy podążać, ten „gładki obszar przetarty przez niezliczoną ilość poprzedników”. Kiedy już zdobędą odpowiednik Grani Zwątpienia, muszą „podołać wyzwaniom i pokonać swoje lęki” w zderzeniu z kolejnymi przeszkodami.

Pomimo tego ryzyka, obecnie więcej firm niż kiedykolwiek do tej pory podąża ścieżką na szczyt. Magazyn Direct Selling News zidentyfikował 13 firm ze Stanów Zjednoczonych, których roczny przychód oscyluje w granicach lub zbliża się do 500 milionów – 1 miliarda dolarów i doświadcza silnego wzrostu. Poza nimi do klubu milionerów pretendują również firmy z Chin – Perfect Resources oraz Infinitus, z Japonii – Miki i Pola, a także meksykański Omnilife.

Ostatnie podejście

Przyjrzyjmy się zatem bliżej firmom, które już niedługo (najprawdopodobniej) znajdą się w elitarnym klubie miliarderów.

Na ostatniej prostej znajduje się ACN, dostawca i operator oferujący usługi telekomunikacyjne (od 2006 roku obecny na również na polskim rynku) – dochód netto tej firmy w roku 2013 wyniósł 700 milionów dolarów. Oznacza to wzrost o 20 procent w stosunku do roku poprzedniego. W czerwcu tego roku ACN weszło na rynek meksykański, tym samym firma działa więc w 24 krajach na świecie.

Firmą, która 4 lata temu była bardzo blisko granicy jednego miliarda jest Stream Energy z branży energetycznej, działająca w niektórych stanach USA. W 2010 roku jej przychód wynosił już 902 miliony dolarów, niestety kolejne lata przyniosły spadek dochodów. Ostatnio jednak firma powraca do najwyższej formy (867 milionów w 2013 roku) i ciągle się rozwija, rozpoczynając ekspansję na rynki latynoamerykańskie.

Thirty-One Gifts to jedyna spośród 13 pretendujących do osiągnięcia miliarda dolarów przychodu firm działająca w systemie „party plan”. Firma oferująca rozmaite akcesoria ma sporą szansę dorównać Tupperware i Mary Kay, które z powodzeniem wykorzystały przyjęcia domowe do osiągnięcia bardzo wysokich obrotów. Thirty-One rozwija się bardzo dynamicznie – w 2010 roku jej dochód wyniósł 100 milionów, a rok później już 482 miliony (wzrost o 382 procent!). W roku ubiegłym jej dochody sięgnęły już 763 milionów – oby tak dalej!

Na ostatniej prostej znajduje się również USANA, jedna z największych firm marketingu wielopoziomowego na świecie, obecna na 17 rynkach. Jej dochód netto w roku ubiegłym wyniósł 718 milionów dolarów. USANA dystrybuuje produkty z kategorii wellness, której wróży się prawdziwy rozkwit w najbliższych latach. Tym samym szanse firmy na ponadmiliardowe dochody są bardzo realne.

Szybki wzrost

W poczet najbardziej dynamicznie zwiększających roczne przychody firm należy zaliczyć AdvoCare, która w ciągu trzech lat zwiększyła swój dochód z 89 do 460 milionów dolarów. Również ta firma z Teksasu wykorzystała modę na produkty wellness. Podobnie postąpiło inne amerykańskie przedsiębiorstwo, doTERRA, oferujące olejki eteryczne. W ciągu zaledwie 6 lat od powstania doTERRA współpracuje z ponad milionem niezależnych konsultantów.

Szybko rozwija się również Isagenix, producent i dystrybutor środków na odchudzanie – w ciągu ostatnich lat wzrost rok do roku oscylował w okolicach 30 procent, a przychody w 2013 wyniosły 448 milionów. Firma stawia sobie ambitny cel – wiceprezes Kathy Coover zakłada, że w roku 2014 dochody wyniosą 720 milionów, a rok później podskoczą do okrągłego miliarda.

W kategorii „szybki wzrost” mieszczą się jeszcze dwie firmy MLM oferujące produkty wellness: ItWorks! oraz Team Beachbody. Pierwsza z nich zwiększyła przychody z 200 do ponad 450 milionów w ciągu zaledwie jednego roku, a procent jej wzrostu na przestrzeni trzech ostatnich lat wynosi – uwaga – 1 556 procent! Jak widać nazwa firmy dobrze odzwierciedla jej sposób działania… Team Beachbody natomiast rośnie w tempie 50-procentowym, w roku 2013 jej dochód netto wyniósł 328 milionów dolarów.

Mozolna wspinaczka

W tej kategorii mieszczą się firmy, które są od lat zawsze są „na plusie”, powoli i systematycznie zwiększając swoje obroty. Do tych firm należy obecna od niedawna również w Polsce Arbonne (dochód roczny w 2013 równy 413 milionom dolarów). Prezes Kay Napier przewiduje, że rok 2014 przyniesie dochód na poziomie 500 milionów, a tym samym firma osiągnie cel, jaki postawiła sobie 5 lat temu. Cel na następne lata – miliard.

Market America w ostatnich latach osiągnął stabilny roczny wzrost w wysokości oscylującej nieco ponad 40 milionów dolarów (2013 rok przyniósł 547 milionów). Firma oferująca szeroką gamę produktów prozdrowotnych oraz kosmetyków stoi jednak przed szansą przyspieszenia rozwoju, ponieważ jest w trakcie wdrażania programu wejścia na rozwijające się rynki (m.in. Panama, Jamajka, Singapur).

W wyścigu do miliarda wyprzedza ją jednak Shaklee reprezentująca branżę wellness, której roczny przychód wyniósł w 2013 roku 650 milionów dolarów. Po piętach depcze im Young Living, który chwali się wzrostem obrotów w wysokości 165 procent.

Miliardowy szlak

W ciągu najbliższych kilku lat kilka – kilkanaście firm zmierzy się z wyzwaniami i możliwościami, jakie staną na ich drodze do rozwoju. Bardzo prawdopodobne, ze pewnego dnia znajda się w elitarnym Klubie Miliarderów.

W drodze na szczyt najważniejsze jest, aby nie zgubić głównych wartości firmy, ze szczególnym naciskiem na uczciwość, która jest podstawą dobrej reputacji oraz dobre relacje z klientami i współpracownikami. Czego jeszcze firmy MLM mogą nauczyć się od alpinistów? Nigdy nie spoglądać w dół, za to ciągle mieć przed oczami swój cel oraz mimo wszystkich trudności i ogromnego wysiłku, jaki trzeba włożyć w jego osiągnięcie – nie poddawać się.

Źródło:

http://directsellingnews.com/index.php/view/who_will_summit_next_reaching_1_billion

[next_message styles=”3″ title=”Poznaj firmy sprzedaży bezpośredniej i MLM działające na polskim rynku„]

Czym jest E-przewodnik?

To kompilacja złożona z nazw i danych firm marketingu bezpośredniego działających legalnie. Zawiera dwa rodzaje informacji.

Szczegółowe opisy odnoszą się do liderów oraz firm, które zgłosiły chęć udziału w akcji „Wielcy z Wyboru” i wsparły finansowo jedną z 3 fundacji, za co serdecznie im dziękujemy! Firmy oraz managerowie – nasi „Wielcy z Wyboru” – zostaną uhonorowani specjalnym znakiem akcji, a także wyróżnieni w specjalnym dziale „Wielkich z Wyboru” w najnowszym, styczniowym wydaniu naszego czasopisma.

Dane adresowe należą do firm, które nie wyraziły chęci udziału, ale działają oficjalnie lub nieoficjalnie na polskim rynku.

[/next_message]

Artykuł Kto następny? Lista przyszłych firm MLM o przychodach powyżej miliarda dolarów pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Firmy MLM z definicji stawiają na relacje z ludźmi – ich działalność filantropijna doskonale wpisują się w ten nurt. Z jednej strony stawiają na rozwój swoich współpracowników i podniesienie standardu życia klientów poprzez oferowanie im najlepszych produktów, z drugiej – nie zapominają o ludziach najbiedniejszych, poszkodowanych przez los, dzieciach czy osobach chorych. Wiele firm ma swoje fundacje, które profilem działalności oddają charakter firmy.

Spójność

Dobrym przykładem spójności w prowadzeniu interesów i działalności prospołecznej jest firma Avon, która przedstawia się po prostu jako „Company for Women”. Z tym hasłem świetnie koresponduje społeczna kampania profilaktyki raka piersi – choroby, która w ogromnej większości dotyka kobiety. Niedawno Avon poszedł o krok dalej, wprowadzając kolejną kampanię – tym razem pod hasłem „Powiedz STOP Przemocy”.

Ciekawym połączeniem biznesu i akcji filantropijnych może pochwalić się również firma WorldVentures, która wpadła na pomysł, jak połączyć przyjemne z pożytecznym i zaczęła organizować jedno- lub kilkudniowe wyjazdy wolontaryjne dla swoich klubowiczów. W ten sposób przy okazji wakacji mogą oni poświęcić trochę czasu na pomoc najbardziej potrzebującym ludziom z tych wszystkich miejsc, które tak chętnie odwiedzamy, aby poleżeć na plaży. Przy okazji odsłania to smutną prawdę, że piękne kurorty i pięciogwiazdkowe hotele to tylko jedno oblicze „wakacyjnych rajów”. Wystarczy jednak pojechać trochę dalej, aby z dala od turystycznych atrakcji przekonać się, że dla mieszkańców tych pięknych okolic życie wcale nie jest zbyt łaskawe.

Dzieci – nasza przyszłość

Dzieci są naszą przyszłością, dlatego warto w nie inwestować. Ponadto to one są najbardziej bezbronne wobec wszelkich okrucieństw tego świata, a brak szans na edukację i normalne życie odciska ogromne piętno na ich późniejszych losach. Wiele firm MLM zdaje sobie z tego sprawę i swoją pomoc kieruje właśnie w stronę najmłodszych. Formy pomocy mogą być bardzo różne, ale każdy gest jest ważny. I tak fundacje budują szkoły dla dzieci w Afryce, dzieciom chorym fundują leki lub dostęp do rehabilitacji, a tym pochodzącym z patologicznych rodzin starają się zapewnić choć kilka godzin normalności dziennie, ciepły posiłek i dach nad głową.

Niektóre firmy starają się pomagać we wszystkich krajach, na rynkach których są obecne, inne wybierają konkretne rejony, jak brazylijskie fawele czy ubogie wioseczki w Afryce. Wiele fundacji działa współpracując z lokalnymi organizacjami, które najlepiej znają potrzeby swoich podopiecznych. Niektóre, poza wsparciem finansowym, które dla każdej takiej organizacji jest podstawą umożliwiającą jakiekolwiek działania, poszukują również pomocy wolontariuszy, którzy mogą poświęcić cos niezwykle dzisiaj cennego – własny czas.

Choć cynicy mogą z przekąsem twierdzić, że wszelkie tego rodzaju działania są rewelacyjnym zabiegiem PR-owym, a zdjęcie dziecka o wielkich oczach tuż obok dobrze wyeksponowanego logo firmy z pewnością natychmiast ociepli jej wizerunek, to nawet oni muszą przyznać, że liczy się przede wszystkim efekt – a każde dziecko, któremu udało się pomóc, ten efekt buduje. I chociaż to zabrzmi banalnie, warto doceniać takie inicjatywy, skoro dzięki nim dziecko porzucone czy chore uśmiechnie się choć na chwilę.

S-O-S!

Są sytuacje, w których należy działać szybko. Do takich z pewnością należą wszelkie katastrofy i klęski żywiołowe, w czasie których w jednym momencie setki czy tysiące ludzi potrzebują natychmiastowej pomocy – akcji ratowniczej, wody, jedzenia, dachu nad głową. Fundacje firm MLM doskonale to rozumieją i często wspierają ofiary kataklizmów.

Przykładem niech będzie katastrofa, która niedawno poruszyła cały świat – tajfun Haiyan na Filipinach. Jego przejście spowodowało śmierć tysięcy osób i ogromne zniszczenia spowodowane przez wicher i wdzierające się na ląd fale. Natychmiast wybuchła panika, wiele osób pozostało bez środków do życia, część była odcięta od świata.

Fundacje nie pozostały obojętne, Filipińczycy mogli liczyć na pomoc wielu z nich, między innymi Amway, która to firma ofiarowała 100 tysięcy dolarów w gotówce i produktach. Nu Skin Force for Good Foundation przekazała 50 tysięcy dolarów na najpilniejsze potrzeby ludzi, którzy ucierpieli w tej katastrofie. Fundacja zbiera fundusze on-line i zamierza je przeznaczyć na długoterminową pomoc przy usuwaniu skutków żywiołu i wsparcie pracy ratowników. Pomogła również USANA True Health Foundation, która ofiarowała 20 tysięcy dolarów Te pieniądze zostały przeznaczone na najbardziej niezbędne rzeczy, takie jak czysta woda, tabletki uzdatniające wodę do picia i żywność. Niezależny dystrybutor USANA na Filipinach organizuje również Fun Run, imprezę charytatywną, w której weźmie udział 5 tysięcy biegaczy, a cały dochód zostanie przeznaczony na pomoc potrzebującym.

Reasumując, branża MLM to nie tylko biznes, ale także wiele potrzebnych akcji charytatywnych. Akcji, o których nie wszyscy wiedzą. W związku z tym postanowiliśmy przybliżyć Wam ten temat, publikując serię artykułów pod tytułem „MLM – Biznes z ludzką twarzą”, które cyklicznie będą pojawiały się na Rankingu MLM. W serii przedstawimy fundacje i akcje charytatywne firm MLM, ich działania, misję i sposoby, w jakie można je wesprzeć. Może ktoś z Was pokusi się o finansowe wsparcie lub postanowi zostać wolontariuszem?

Artykuł MLM – Biznes z ludzką twarzą pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.