MLM na szczycie

Do tej pory na prestiżowej liście takich przedsiębiorstw znajduje się 13 firm MLM: Amway, Avon, Herbalife, Vorwerk, Mary Kay, Natura, Nu Skin, Tupperware, Belcorp, Oriflame, Primerica, Ambit i Telecom Plus (w kolejności od najwięcej zarabiających). Osiem z nich ma siedzibę w Stanach Zjednoczonych, pozostałe – w Europie lub Ameryce Południowej.

Orville Thompson, prezes Scentsy i były przewodniczący Amerykańskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, porównał kiedyś wyzwanie osiągnięcia miliarda dolarów przychodu netto do zdobycia Borah Peak w Idaho. Ten najwyższy szczyt tego stanu, liczący sobie 3 861 m n.p.m., znajduje się w Górach Skalistych. Najpopularniejszy szlak wiodący na jego wierzchołek prowadzi południowo-zachodnim grzbietem, wznosząc się na wysokość ponad 1600 metrów podczas 8-kilometrowej wędrówki. Przed samym szczytem wspinacze napotykają tzw. Grań Zwątpienia, bardzo wąską i stromą, tak przerażającą, że wielu rezygnuje z dalszej wspinaczki i zawraca.

Dla firm sprzedaży bezpośredniej, które usiłują przekroczyć próg miliarda dolarów, największym wyzwaniem jest – według Thompsona – odnalezienie właściwej ścieżki, którą należy podążać, ten „gładki obszar przetarty przez niezliczoną ilość poprzedników”. Kiedy już zdobędą odpowiednik Grani Zwątpienia, muszą „podołać wyzwaniom i pokonać swoje lęki” w zderzeniu z kolejnymi przeszkodami.

Pomimo tego ryzyka, obecnie więcej firm niż kiedykolwiek do tej pory podąża ścieżką na szczyt. Magazyn Direct Selling News zidentyfikował 13 firm ze Stanów Zjednoczonych, których roczny przychód oscyluje w granicach lub zbliża się do 500 milionów – 1 miliarda dolarów i doświadcza silnego wzrostu. Poza nimi do klubu milionerów pretendują również firmy z Chin – Perfect Resources oraz Infinitus, z Japonii – Miki i Pola, a także meksykański Omnilife.

Ostatnie podejście

Przyjrzyjmy się zatem bliżej firmom, które już niedługo (najprawdopodobniej) znajdą się w elitarnym klubie miliarderów.

Na ostatniej prostej znajduje się ACN, dostawca i operator oferujący usługi telekomunikacyjne (od 2006 roku obecny na również na polskim rynku) – dochód netto tej firmy w roku 2013 wyniósł 700 milionów dolarów. Oznacza to wzrost o 20 procent w stosunku do roku poprzedniego. W czerwcu tego roku ACN weszło na rynek meksykański, tym samym firma działa więc w 24 krajach na świecie.

Firmą, która 4 lata temu była bardzo blisko granicy jednego miliarda jest Stream Energy z branży energetycznej, działająca w niektórych stanach USA. W 2010 roku jej przychód wynosił już 902 miliony dolarów, niestety kolejne lata przyniosły spadek dochodów. Ostatnio jednak firma powraca do najwyższej formy (867 milionów w 2013 roku) i ciągle się rozwija, rozpoczynając ekspansję na rynki latynoamerykańskie.

Thirty-One Gifts to jedyna spośród 13 pretendujących do osiągnięcia miliarda dolarów przychodu firm działająca w systemie „party plan”. Firma oferująca rozmaite akcesoria ma sporą szansę dorównać Tupperware i Mary Kay, które z powodzeniem wykorzystały przyjęcia domowe do osiągnięcia bardzo wysokich obrotów. Thirty-One rozwija się bardzo dynamicznie – w 2010 roku jej dochód wyniósł 100 milionów, a rok później już 482 miliony (wzrost o 382 procent!). W roku ubiegłym jej dochody sięgnęły już 763 milionów – oby tak dalej!

Na ostatniej prostej znajduje się również USANA, jedna z największych firm marketingu wielopoziomowego na świecie, obecna na 17 rynkach. Jej dochód netto w roku ubiegłym wyniósł 718 milionów dolarów. USANA dystrybuuje produkty z kategorii wellness, której wróży się prawdziwy rozkwit w najbliższych latach. Tym samym szanse firmy na ponadmiliardowe dochody są bardzo realne.

Szybki wzrost

W poczet najbardziej dynamicznie zwiększających roczne przychody firm należy zaliczyć AdvoCare, która w ciągu trzech lat zwiększyła swój dochód z 89 do 460 milionów dolarów. Również ta firma z Teksasu wykorzystała modę na produkty wellness. Podobnie postąpiło inne amerykańskie przedsiębiorstwo, doTERRA, oferujące olejki eteryczne. W ciągu zaledwie 6 lat od powstania doTERRA współpracuje z ponad milionem niezależnych konsultantów.

Szybko rozwija się również Isagenix, producent i dystrybutor środków na odchudzanie – w ciągu ostatnich lat wzrost rok do roku oscylował w okolicach 30 procent, a przychody w 2013 wyniosły 448 milionów. Firma stawia sobie ambitny cel – wiceprezes Kathy Coover zakłada, że w roku 2014 dochody wyniosą 720 milionów, a rok później podskoczą do okrągłego miliarda.

W kategorii „szybki wzrost” mieszczą się jeszcze dwie firmy MLM oferujące produkty wellness: ItWorks! oraz Team Beachbody. Pierwsza z nich zwiększyła przychody z 200 do ponad 450 milionów w ciągu zaledwie jednego roku, a procent jej wzrostu na przestrzeni trzech ostatnich lat wynosi – uwaga – 1 556 procent! Jak widać nazwa firmy dobrze odzwierciedla jej sposób działania… Team Beachbody natomiast rośnie w tempie 50-procentowym, w roku 2013 jej dochód netto wyniósł 328 milionów dolarów.

Mozolna wspinaczka

W tej kategorii mieszczą się firmy, które są od lat zawsze są „na plusie”, powoli i systematycznie zwiększając swoje obroty. Do tych firm należy obecna od niedawna również w Polsce Arbonne (dochód roczny w 2013 równy 413 milionom dolarów). Prezes Kay Napier przewiduje, że rok 2014 przyniesie dochód na poziomie 500 milionów, a tym samym firma osiągnie cel, jaki postawiła sobie 5 lat temu. Cel na następne lata – miliard.

Market America w ostatnich latach osiągnął stabilny roczny wzrost w wysokości oscylującej nieco ponad 40 milionów dolarów (2013 rok przyniósł 547 milionów). Firma oferująca szeroką gamę produktów prozdrowotnych oraz kosmetyków stoi jednak przed szansą przyspieszenia rozwoju, ponieważ jest w trakcie wdrażania programu wejścia na rozwijające się rynki (m.in. Panama, Jamajka, Singapur).

W wyścigu do miliarda wyprzedza ją jednak Shaklee reprezentująca branżę wellness, której roczny przychód wyniósł w 2013 roku 650 milionów dolarów. Po piętach depcze im Young Living, który chwali się wzrostem obrotów w wysokości 165 procent.

Miliardowy szlak

W ciągu najbliższych kilku lat kilka – kilkanaście firm zmierzy się z wyzwaniami i możliwościami, jakie staną na ich drodze do rozwoju. Bardzo prawdopodobne, ze pewnego dnia znajda się w elitarnym Klubie Miliarderów.

W drodze na szczyt najważniejsze jest, aby nie zgubić głównych wartości firmy, ze szczególnym naciskiem na uczciwość, która jest podstawą dobrej reputacji oraz dobre relacje z klientami i współpracownikami. Czego jeszcze firmy MLM mogą nauczyć się od alpinistów? Nigdy nie spoglądać w dół, za to ciągle mieć przed oczami swój cel oraz mimo wszystkich trudności i ogromnego wysiłku, jaki trzeba włożyć w jego osiągnięcie – nie poddawać się.

Źródło:

http://directsellingnews.com/index.php/view/who_will_summit_next_reaching_1_billion

[next_message styles=”3″ title=”Poznaj firmy sprzedaży bezpośredniej i MLM działające na polskim rynku„]

Czym jest E-przewodnik?

To kompilacja złożona z nazw i danych firm marketingu bezpośredniego działających legalnie. Zawiera dwa rodzaje informacji.

Szczegółowe opisy odnoszą się do liderów oraz firm, które zgłosiły chęć udziału w akcji „Wielcy z Wyboru” i wsparły finansowo jedną z 3 fundacji, za co serdecznie im dziękujemy! Firmy oraz managerowie – nasi „Wielcy z Wyboru” – zostaną uhonorowani specjalnym znakiem akcji, a także wyróżnieni w specjalnym dziale „Wielkich z Wyboru” w najnowszym, styczniowym wydaniu naszego czasopisma.

Dane adresowe należą do firm, które nie wyraziły chęci udziału, ale działają oficjalnie lub nieoficjalnie na polskim rynku.

[/next_message]

Artykuł Kto następny? Lista przyszłych firm MLM o przychodach powyżej miliarda dolarów pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Akuna: Pinky

Suplement diety uzupełniający niedobór witamin i minerałów w diecie najmłodszych członków rodziny. Pinky stymuluje pracę młodego organizmu, pomaga dbać o rozwój zębów i kości, pozytywnie wpływa na pamięć i koncentrację, poprawia apetyt i zwiększa odporność na choroby. Ponadto dostarczając substancji odżywczych i ułatwiając ich przenikanie do wnętrza komórek odżywia organizm, który szybciej regeneruje się nawet po dużym wysiłku fizycznym lub umysłowym. Pinky to mieszanka wielu soków owocowych i ekstraktów ziołowych o przyjemnym smaku. Jest przeznaczony dla dzieci powyżej 3 roku życia.

Oddaj swój głos: http://rankingmlm.com/products/akuna-pinky/

Flavon Kids

Flavon Kids to suplement diety, który powstał z myślą o dzieciach (powyżej 4 roku życia), ale doskonale uzupełnia również dietę kobiet w ciąży i matek karmiących. Dzięki wysokiej zawartości flawonoidów oraz witaminy C i witamin z grupy B doskonale odżywia organizm i dostarcza mu niezbędnych składników. Flavon Kids ma formę dżemu, jest smaczny i zdrowy, a w jego składzie znajdziemy owoce leśne, wiśnie, buraki i rokitnika pospolitego.

Oddaj swój głos: http://rankingmlm.com/products/flavon-kids/

Mentor Cosmetics: Pieluszka Ptasie Radio

Bardzo delikatna, antyalergiczna, antybakteryjna i przeciwgrzybicza – oto pieluszka firmy Mentor, wykonana z włókna bambusowego, które znakomicie chłonie wilgoć, nie uczula i nie podrażnia nawet bardzo delikatnej skóry dziecka, a przy tym ma właściwości termoregulacyjne, w upały dając uczucie chłodu, a zimą przyjemnego ciepła. Ponadto pieluszka pochłania i neutralizuje nieprzyjemne zapachy. Produkt uzyskał pozytywną opinię Instytutu Matki i Dziecka. Wymiary: 75 cm x 75 cm.

Oddaj swój głos: http://rankingmlm.com/products/mentor-cosmetics-pieluszka-ptasie-radio/

Avon: Plecak Spiderman

Avon w swojej Strefie Dzieci oferuje dużo więcej niż tylko kosmetyki do kąpieli i pielęgnacji. W ofercie firmy znajdziemy również plecaki dla małych uczniów, m.in. niebieski plecak z motywem Spidermana. Produkt jest lekki, ma anatomiczny kształt i wygodne szerokie szelki z możliwością regulowania. Jest wykonany z poliestru i zapinany na suwak, ma jedną dodatkową kieszeń zewnętrzną oraz dwie mniejsze po bokach, idealne na przykład na bidon lub butelkę. Wymiary: 35 x 27 x 13 cm.

Oddaj swój głos: http://rankingmlm.com/products/avon-plecak-spiderman/

Amway: SA8 Proszek do prania odzieży dziecięcej

Delikatna skóra dziecka wymaga specjalnego traktowania. Z myślą o niej powstał Proszek SA8, który pomyślnie przeszedł testy dermatologiczne i alergologiczne oraz został zaakceptowany przez lekarzy pediatrów. Proszek o niezwykle delikatnym działaniu doskonale usuwa plamy pochodzenia białkowego, nie podrażniając skóry niemowląt. Zawiera wyłącznie naturalne składniki piorące pozyskiwane z roślin i minerałów. Nowe powiększone opakowanie wystarcza na 88 prań.

Oddaj swój głos: http://rankingmlm.com/products/amway-sa8-proszek-prania-odziezy-dzieciecej/

Tupperware: Tuptusie Kubeczek

Kolorowy, poręczny kubeczek dla dzieci w wieku od 4 miesięcy do czterech lat. Miękki ustnik z uszczelką, zaprojektowany we współpracy z ortodontą, pozwala kontrolować dozowanie napoju, aby dziecko się nie zakrztusiło ani nie oblało. Stabilna podstawa i dwa wygodne uchwyty pomogą najmłodszym pić samodzielnie. Ochronną pokrywkę z ustnikiem można zdjąć, kiedy dziecko podrośnie. Pojemność: 200 ml.

Oddaj swój głos: http://rankingmlm.com/products/tupperware-tuptusie-kubeczek/

Oriflame: WellnessKids

Kolejny suplement diety przeznaczony dla najmłodszych, tym razem w formie cukierków do żucia z naturalnym pomarańczowym aromatem. To połączenie 13 witamin i 8 minerałów zapewnia kompleksowe odżywienie dla dzieci powyżej 4 roku życia. WellnessKids pozytywnie wpływa na odporność, mięśnie i poziom energii, kości i zęby oraz wzrok. Suplement został stworzony przez szwedzkich naukowców zgodnie z zaleceniami Światowej Organizacji Zdrowia. Nie zawierają żadnych sztucznych składników smakowych, konserwantów, cukrów ani składników pochodzenia zwierzęcego.

Oddaj swój głos: http://rankingmlm.com/products/oriflame-wellness-kids/

Artykuł Przegląd produktów firm MLM dla dzieci pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Gospodarka Indonezji rozwija się bardzo dynamicznie, w związku z czym zalicza się ją do grupy azjatyckich tygrysów – podobnie jak m.in. Hongkong, Koreę Południową, Tajwan i Singapur. Podstawą gospodarki jest przemysł i rolnictwo, mimo że ze względu na warunki naturalne (wilgotne lasy równikowe) pod uprawę nadaje się jedynie 15 procent powierzchni kraju. Indonezja eksportuje duże ilości kauczuku, kakao, pieprzu i chininy.

Sprzedaż bezpośrednia w statystyce

Według danych World Federation of Direct Selling Association roczny przychód branży sprzedaży bezpośredniej w 2012 roku wynosił 1 088 milionów dolarów, co w porównaniu do roku 2011 oznacza aż 11-procentowy wzrost. Liczba sprzedawców bezpośrednich w Indonezji przekroczyła już 9 milionów osób – w ciągu roku ich liczba wzrosła o milion.

Tak szybki rozwój branży w Indonezji jest możliwy, ponieważ sprzedaż bezpośrednia rozwiązuje wiele problemów jej mieszkańców. Uwarunkowania geograficzne sprawiają, że rynek jest ogromny, rozciągnięty w przestrzeni i skomplikowany – sprzedawcom detalicznym trudno jest pokryć zapotrzebowanie mieszkańców niewielkich wysepek lub wiosek zlokalizowanych w środku tropikalnego lasu. Tymczasem firmy marketingu sieciowego, dzięki rozbudowanym strukturom dystrybutorów mieszkających nawet w najbardziej niedostępnych zakątkach kraju, dobrze radzą sobie z tym problemem. Największe firmy intensywnie rozbudowują sieci sprzedawców, zachęcając swoich dystrybutorów do szukania nowych współpracowników. Dzięki temu łatwiej im pokryć zapotrzebowanie na produkty swoich firm nawet na bardzo rozległym terenie (a powierzchnia całkowita Indonezji to, bagatela, prawie 2 miliony kilometrów kwadratowych).

O ogromnym potencjale Indonezji stanowią jej mieszkańcy – bardzo towarzyscy, łatwo nawiązujący znajomości i chętnie rekomendujący sobie nawzajem produkty. Pod względem liczby mieszkańców Indonezja plasuje się na czwartym miejscu na świecie, firmy marketingu sieciowego mają więc powody, aby walczyć o ten rynek.

Sukces Tupperware

Tupperware to obecnie zdecydowany lider rynku sprzedaży bezpośredniej w Indonezji – ma 14 procent udziału w wartości całego rynku. Z drugiej strony władze firmy ogłosiły niedawno, że sprzedaż w Indonezji przynosi firmie największe dochody, a wzrost jej obrotów w Indonezji w 2013 roku osiągnął wartość 33 procent. Aby nadal pobudzać sprzedaż, Tupperware oferuje limitowane edycje produktów, a w ramach promocji sponsoruje popularny program kulinarny emitowany przez miejscowa telewizję „Like a Chef”.

W wywiadzie udzielonym niedawno Wall Street Journal Rick Goings, prezes Tupperware, opowiadał o znaczeniu wschodzących rynków dla rozwoju jego firmy:

Tak naprawdę już 20 lat temu przestaliśmy być amerykańską firmą. Stany Zjednoczone stanowią mniej niż 10 procent naszych dochodów. Mamy tutaj swoją siedzibę, ale jesteśmy globalną firmą. (…) 87 procent światowej populacji żyje w krajach rozwijających się, więc jeśli szukasz miejsca, które rośnie w siłę, to będzie nim Azja, włączając Indie i Indonezję.

Na pytanie, dlaczego Indonezja jest obecnie najlepszym rynkiem Tupperware, Goings odpowiada:

Populacja tego kraju to ćwierć miliarda. Kobiety mają bardzo ograniczoną możliwość rozwoju zawodowego i zarabiania. To uprzejmi muzułmanie, którzy wierzą w edukację i skupiają się na nauce. To, co tam spotykamy, to niezaspokojone podstawowe potrzeby, które stanowią ogromny potencjał i stwarzają wielkie możliwości.

MLM – prognozy

W następnych latach prognozuje się wzrost wykorzystania Internetu przez firmy marketingu sieciowego, zwłaszcza wśród młodszej generacji klientów i dystrybutorów. Coraz więcej firm, na przykład Nu Skin, wdraża w Indonezji sprzedaż internetową, umożliwiając zamawianie produktów on-line. Zapewne w niedługim czasie inne przedsiębiorstwa również udostępni taką możliwość swoim klientom. Intensywnie rozwinie się także komunikacja i promocja na portalach społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter.

●

http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-indonesia/report

http://www.businessforhome.org/2014/07/tupperware-turns-to-indonesia/

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/Sales_and_Community_2012.pdf

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia i MLM w Indonezji pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Marketing sieciowy – trochę statystyki

—

Marketing sieciowy jest w Grecji dość popularny. W tym 10-milionowym kraju w 2012 roku działało ponad 270 tysięcy sprzedawców bezpośrednich. Podobnie jak w Polsce, zdecydowana większość z nich to kobiety, które stanowią tam 81 procent wszystkich dystrybutorów. Ponad połowa sprzedawców współpracujących z firmami MLM traktuje to zajęcie jako pracę dodatkową.

Dochody ze sprzedaży całej branży w roku 2012 wyniosły 135 milionów euro, co w porównaniu do roku 2011 oznaczało zaledwie 0,1-procentowy wzrost. Przyjęcia domowe nie cieszą się w Grecji popularnością – zaledwie 3 procent produktów sprzedaje się w ten sposób. Zdecydowanie dominuje sprzedaż indywidualna – 95 procent.

Najbardziej znaną i popularną firmą na rynku greckim od dłuższego czasu pozostaje Tupperware, która ma aż 30 procent udziału w rynku. Firma bez problemu poradziła sobie z utrzymaniem pozycji mimo kryzysu, a zawdzięcza to swojej wieloletniej doskonałej reputacji. Jedną z jej mocniejszych stron jest również ogromna sieć przedstawicieli i wysoka skuteczność rekrutacji, dzięki czemu sprzedaż utrzymuje się na wysokim poziomie pomimo recesji.

Praca – towar deficytowy

—

Przypomnijmy, Grecja tkwi po uszy w poważnym kryzysie gospodarczym już od kilku lat. W 2010 roku grecki parlament zatwierdził pierwszy z programów oszczędnościowych, zakładający między innymi zmniejszenie zatrudnienia w sektorze publicznym o 15 tysięcy osób, liberalizację przepisów prawa pracy, zmniejszenie płacy minimalnej o 20 procent (z 751 euro do 600 euro miesięcznie) oraz cięcia świadczeń emerytalnych. Jego przyjęcie stanowiło warunek otrzymania dalszej pomocy od Unii Europejskiej, Europejskiego Banku Centralnego i Międzynarodowego Funduszu Walutowego. Kontrowersyjne cięcia wywołały falę gwałtownych protestów i strajków, tłumionych na ulicach Aten przez policję.

Kolejne lata przyniosły jeszcze większe oszczędności, a tysiące ludzi zostało bez pracy i możliwości jej zdobycia. Już w 2009 roku stopa bezrobocia zaczęła systematycznie piąć się w górę i po raz pierwszy od 2004 roku przekroczyła 10 procent. W 2011 roku wzrosła do 15 procent. W porównaniu z drugim kwartałem 2008 roku wskaźnik bezrobocia potroił swoją wartość w drugim kwartale 2012 roku i wyniósł 23,6 procent. W sierpniu 2012 roku wskaźnik bezrobocia wyniósł 25,4 procent. Oznacza to, że co czwarty Grek nie miał pracy.

Marketing sieciowy sposobem na kryzys?

—

Wysoki poziom bezrobocia w Grecji – pod koniec 2013 wynoszący już 28 procent – skłonił wielu jej mieszkańców do poszukiwania nowych źródeł dochodu, takich jak właśnie marketing sieciowy czy sprzedaż bezpośrednia. Dotyczy to w szczególności gospodyń domowych, które potrzebują dodatkowych pieniędzy, aby zasilić rodzinny budżet, studentów i młodych ludzi, którzy nie mogą znaleźć żadnej pracy (odsetek bezrobotnych wśród osób do 25 roku życia jest najwyższy i wynosi obecnie ponad 60 procent) oraz wszystkich tych osób, których pensje zostały z powodu kryzysu obniżone, często o ponad połowę.

Nowi sprzedawcy bezpośredni przynajmniej na początku swojej kariery generują mniejsze lub większe zyski. Inną pozytywną stroną obecnej sytuacji jest fakt, że coraz więcej osób lepiej poznaje marketing sieciowy i nabiera do niej zaufania. W sytuacji, w której mało kogo stać na wynajęcie lokalu czy zatrudnianie pracowników na etacie, łatwo dostrzec plusy marketingu wielopoziomowego, który nie wymaga prawie żadnych nakładów finansowych. Z drugiej strony dramatycznie pogarszająca się sytuacja finansowa większości mieszkańców Grecji nie ułatwia sprzedaży. Coraz większe znaczenie ma cena, jakość schodzi na dalszy plan.

Powrót do korzeni sprzedaży bezpośredniej

—

Głęboki kryzys poskutkował również swojego rodzaju „powrotem do korzeni”. Greccy rolnicy wzięli sprawy w swoje ręce i stworzyli konkurencję dla dominujących supermarketów, sprzedając swoje płody rolne bezpośrednio klientom. Zadowoleni są i jedni i drudzy – dla rolników liczy się to, że dostają pieniądze od razu, a klienci są zadowoleni z niższych, często o ponad połowę, cen towarów.

Farmerzy z Grecji określają swój pomysł mianem „ziemniaczanej rewolucji”. W miasteczku Katerini sprzedali oni w ciągu jednego dnia ponad 100 ton mąki. Cena – 50 eurocentów za kilogram. Cena w sklepie – 1,20 euro. Trudno więc się dziwić, że takie punkty sprzedaży organizowane na miejskich placach cieszą się ogromną popularnością w całym kraju. Organizatorzy akcji planują nawet rozszerzenie jej poza granicami Grecji.

Perspektywy

—

Prezesem greckiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej jest od czterech lat Marianna Nanou, dyrektor naczelna Avon Greece. W wywiadzie udzielonym Seldii (The European Direct Selling Association) podkreśla problemy, z jakimi borykają się firmy marketingu sieciowego w Grecji:

Musimy myśleć nieszablonowo, obecnie bardziej niż kiedykolwiek wcześniej. Tradycyjne metody rekrutacji są coraz mniej skuteczne, ponieważ ludzie bardzo niechętnie zgadzają się chociażby na wysłuchanie oferty. Tworzymy nowe sposoby podejścia do ludzi i wzbudzenia w nich zaufania.

Nanou wspomina także o nieuczciwych firmach, które zaszkodziły reputacji całej branży. Problemem jest również silna konkurencja ze strony sklepów detalicznych, które zaczęły drastycznie obniżać ceny sprzedawanych produktów.

Mimo wszystko sytuacja nie jest zupełnie beznadziejna i prezes Stowarzyszenia z optymizmem patrzy w przyszłość. Grecki oddział DSA został w ubiegłym roku nagrodzony za odporność w czasie kryzysu podczas corocznej konferencji Seldia. Marianna Nanou podkreśla, że sprzedaż bezpośrednia i marketing sieciowy mają w Grecji perspektywy dynamicznego rozwoju. Działania Stowarzyszenia skupią się więc na zwiększaniu ilości klientów i budowaniu z nimi relacji między innymi dzięki mediom społecznościowym, a także ciągłemu dbaniu o podnoszenie jakości produktów sprzedawanych przez firmy marketingu wielopoziomowego obecne na rynku greckim.

●

Źródła:

• http://www.seldia.eu/sites/default/files/pdf-documents/2012%20stat%20general%20presentation27062013%20xls.pdf
• http://us2.campaign-archive2.com/?u=fec607533fd5307b5036096c4&id=cb3061032f&e=
• http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-greece/report
• http://biznes.gazetaprawna.pl/artykuly/673272,grecki_kryzys_w_pigulce.html
• http://www.portalspozywczy.pl/handel/wiadomosci/sprzedaz-bezposrednia-grecki-pomysl-na-dominacje-dyskontow,67372.html

Artykuł Marketing sieciowy – Grecja pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rekrutacja na przyjęciu

—

Przyjęcia domowe spopularyzowano po drugiej stronie Atlantyku, gdzie wiele firm właśnie w ten sposób sprzedaje od dekady swoje produkty. W Polsce nie są one może zbyt popularne, ale większość gospodyń domowych z pewnością kojarzy chociażby firmę Tupperware, której konsultantki organizują domowe przyjęcia. Ich idea jest prosta – kilkanaście osób, znajomych, spotyka się w domu jednej z nich. Podczas wspólnego gotowania można wypróbować produkty, poplotkować, wymienić się radami i w miłej, luźnej atmosferze dokonać zakupu. Głównym celem takich przyjęć jest zatem sprzedaż, rekrutacja natomiast schodzi tu na dalszy plan.

Obecnie wiele firm zmienia nieco taktykę i do typowego „party planu” wprowadza elementy rodem z typowego networku. Przykładem może być amerykańska firma Princess House, oferująca produkty AGD i inne drobiazgi przydatne w każdym domu. Prezes firmy – Connie Tang – zauważyła, że kiedy konsultantki nie ograniczają się do szukania gospodyń i organizowania przyjęć, ale zajmują się również budowanie struktur i szkoleniem nowych współpracowników, zyskują kilka ważnych rzeczy. Po pierwsze, zwiększają swoje możliwości zarabiania – zespół generuje większe zyski niż jedna, nawet najbardziej obrotna konsultantka. Po drugie ich biznes staje się bardziej stabilny i odporny na czynniki zewnętrzne (do jakich należy na przykład recesja gospodarcza). Zyskuje wiec i konsultantka, i cała firma.

Tang postanowiła zatem zmienić politykę zarządzania i położyć większy nacisk na rekrutację. Oprócz spotkań organizowanych w domach konsultantki zaczęły organizować spotkania w hotelach, w trakcie których poza opowiadaniem o produktach mówią również o możliwościach biznesowych.

Musieliśmy znaleźć sposób na zdobycie większej ilości konsultantów. Kiedy skupiliśmy się na sponsorowaniu, pozyskaliśmy wielu ambasadorów budujących swój biznes na zewnątrz.

– mówi Tang. A dokładnie o 40 procent więcej w ciągu roku.

Upraszczając życie

—

Na inny pomysł wpadła firma Tastefully Simple z siedzibą w Minnesocie, która również stawia na przyjęcia domowe. Niedawno wprowadziła również nowość – program Simply Stocked, który umożliwia klientom długoterminowe zamówienia. Uwzględnia on 40 podstawowych produktów firmy (branża spożywcza), a klient może zdecydować co i kiedy ma być mu dostarczone (np. co miesiąc albo dwa). Nie zmienia to faktu, ze podstawową formą sprzedaży pozostają przyjęcia, ale wprowadza element przewidywalności w przychodach konsultantów, ułatwiając im i ich klientom życie.

Poza sprzedażą grupową Tastefully Simple prowadzi również spotkania indywidualne, które ogniskują się głównie wokół przedstawiania możliwości biznesowych i rekrutacji. Często na takie spotkania w cztery oczy umawiają się osoby, które podczas przyjęcia wykazały zainteresowanie współpracą i zagadnęły o to przedstawiciela firmy.

Hybrydy

—

Niektóre firmy tak skutecznie miksują różne strategie, że trudno je jednoznacznie określić.

Kiedy oferujesz współpracownikom wiele różnych metod prowadzenia biznesu, dajesz im do ręki genialny sposób pokonywania powszechnych obiekcji.

 – tłumaczy Heather Chastain z firmy Arbonne, producenta kosmetyków, który jeszcze w tym roku ma wejść na polski rynek. Dzięki takiemu podejściu konsultanci tej firm mogą organizować zarówno party, jak i spotkania indywidualne. Przyjęcia dalekie są jednak od standardu:

Elementem naszego planu zawsze były spotkania w domach, ale odrzucamy >>język przyjęć<< na rzecz traktowania ich jak prezentacji grupowych.

Według danych firmy, około 60 procent zysków przynoszą spotkania indywidualne. Jednak każdy konsultant wybiera taki rodzaj sprzedaży, jaki odpowiada jemu i jego klientom. Elastyczność to podstawa.

Idzie młodość

—

Inną firmą, która sama określa się mianem hybryda jest Vemma. Ich wersja przyjęć zrewolucjonizowała to pojęcie. Przede wszystkim zmieniła się nazwa, ponieważ dla młodych z pokolenia Y (a na nich właśnie stawia Vemma) „spotkanie” wieje nudą. Zamiast tego mają „domowe imprezy”, które jednak niekoniecznie rzeczywiście odbywają się w mieszkaniu. Jedną z większych zmian jest częstotliwość. Niektórzy przeprowadzają nawet pięć takich „eventów” dziennie, dwa to norma. Jak to możliwe? Dzięki social mediom, gdzie młodzi dystrybutorzy ogłaszają: „Będę tu i tu o tej godzinie, kto jest zainteresowany zdrowym stylem życia lub dodatkowym zarobkiem, niech wpadnie”, a następnie prowadzą spotkanie z kilkoma osobami. Młodzi działają szybko – party może trwać zaledwie 15 minut, większość informacji i tak wymienia się przez Internet. Konsultanci wysyłają potencjalnym klientom teksty, zdjęcia czy filmiki na temat produktu, a spotkanie w realu ma na celu finalizację sprzedaży. Co z rekrutacją?

Efektywność naszej rekrutacji skoczyła pod niebo dzięki rzeczom tego typu. Naszym celem jest teraz wspieranie i szkolenie nowych współpracowników, aby stawali się liderami. Szybki rozwój osobisty i zapał wśród tej grupy są niezwykłe. Inna korzyścią z częstych, krótkich domowych eventów jest fakt, ze im więcej ich prowadzisz, tym lepiej Ci to wychodzi, a to sprawia, ze jesteś coraz bardziej efektywny.

 – wyjaśnia Mark Patterson, wiceprezes Vemmy.

Nowością jest również prowadzenie spotkań przez kilku konsultantów jednocześnie, aby wzmocnić przekaz. Kombinacja opowiadanych przez nich historii sprawia, że takie imprezy są bardzo inspirujące i zapadają w pamięć.

Synergia metod

—

Nu Skin od zawsze balansowało między typowym network marketingiem a planem „przyjęciowym”. Prezes amerykańskiego oddziału, Scott Schwerd, mówi, że niezależnie od wybranej metody, liczy się przede wszystkim efektywna sprzedaż.

Odkąd pamiętam – a jestem w tej firmie od 25 lat – nasi dystrybutorzy zawsze wykorzystywali domowe przyjęcia do prezentacji produktów. Ta metoda jest szczególnie przydatna w przypadku produktów, które dają natychmiastowy efekt.

Mimo wszystko firma nie uważa się za hybrydę. Nu Skin to model biznesu, który wykorzystuje marketing sieciowy jako metodę wynagradzania za zakupy klientów. Przyjęcia domowe są po prostu częścią tej metody. Nu Skin stawia również na nowoczesne technologie – stworzyła program do samodzielnego zamawiania produktów (odpowiada za 72 procent wszystkich dostaw w Stanach Zjednoczonych) oraz urządzenia i aplikacje mobilne dla dystrybutorów, dzięki którym dysponują oni narzędziami powiązanymi z Internetem, ułatwiającymi komunikację z klientami i sprzedaż.

Zacierając granice

—

Powstała dwa lata temu firma Chloe + Isabel zupełnie wymyka się definicjom. Nie pasuje ani do „party planu” ani marketingu sieciowego sensu stricto, ma za to podejście „wielokanałowe” do tematu sprzedaży. Podobieństwa do typowych firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią? Możliwość rozwijania własnego biznesu i uzyskania przychodów. Dystrybutorzy C+I, zwani „merchandisers”, mają do wyboru następujące metody: indywidualne, unikalne e-butiki, media społecznościowe, przenośne sklepiki, umożliwiające czasową prezentację towaru w danym miejscu, przyjęcia domowe oraz budowanie sieci indywidualnych klientów. Większość z nich stosuje mieszankę powyższych sposobów, niektórzy wybierają jeden lub dwa, które najbardziej przypadną im do gustu.

Co z rekrutacją? Właściciele firmy stawiają na selekcję, przeprowadzając rozmowy z potencjalnymi współpracownikami. Przez sito rekrutacji przechodzi tylko około 15 procent chętnych, którzy mają odpowiednie nastawienie i są naprawdę zmotywowane. C+I stworzyła dla nich kompletny program szkoleniowy, ponadto każdy nowy adept zostaje przypisany do sponsora (nazywanego tu mentorem), którego zadaniem jest wspieranie „nowego” na każdym kroku i rozwiewanie wszelkich wątpliwości. Mentorem jest doświadczony merchindiser, który został awansowany na tę pozycję. W rezultacie takiej polityki młoda firma podwoiła swoje przychody: drugi kwartał 2013 roku przyniósł im dwa razy tyle zysku co pierwszy.

Wnioski? Nie warto się ograniczać – ci, którzy mają odwagę i pomysł na miksowanie różnych taktyk i metod rodem z MLM, odnoszą sukcesy, bo potrafią wypracować swoją niepowtarzalną i najlepiej pasująca do profilu firmy metodę rekrutacji i sprzedaży.

Na podstawie:

 http://directsellingnews.com/index.php/view/the_synergy_of_successful_styles_between_party_plan_network_marketing_compa

Obserwuj @Rankingmlm

Artykuł Party plan czy network, a może hybryda? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak pokazuje praktyka, nie zawsze osiągnięcie statusu dystrybutora równało się spełnieniu marzeń. Dla niektórych oznaczało to spore tarapaty finansowe. Część z tych spraw miała swój finał w sądzie…

1.       Nieopłacalna Dystrybucja

—

POWÓD: Bama’s Best Party Sales, Inc.

POZWANY: Tupperware U.S., Inc.

Robyn i Bill Blessing w 1988 roku mieszkali w El Paso w stanie Teksas. Robyn od prawie 10 lat zajmowała się sprzedażą produktów Tupperware (była jedną z najlepszych przedstawicielek tej firmy w kraju), Bill pracował jako stolarz. Robyn nie ukrywała, że jej celem jest zostanie Autoryzowanym Dystrybutorem Tupperware.

W tym samym czasie Patricia i Bill Hurley prowadzili Dystrybucję w oddalonym o ponad 2000 km Montgomery. W roku ’88 doszli jednak do wniosku, ze najwyższy czas przejść na emeryturę i powiadomili o tym władze firmy. Zarząd Tupperware zaproponował więc Blessingom przejęcie Dystrybucji po Hurleyach. Państwo Blessing wybrali się na wycieczkę do Alabamy, w wyniku której postanowili nabyć franczyzę od Hurleyów i przeprowadzić się tam. Podpisali umowę dystrybucji z Tupperware, znając wszystkie fakty dotyczące dystrybucji W Montgomery, w tym ten, że ilość sprzedaży spada. Swoją firmę nazwali Bama’s Best Party Sales.

Niestety pod kierownictwem Blessingów sytuacja pogorszyła się jeszcze bardziej i dystrybucja przynosiła coraz większe straty. Od lipca 1988 do stycznia 1994 kupowali produkty Tupperware z zamiarem odsprzedania ich swoim dystrybutorom. Jednak ich dług wobec firmy ciągle rósł, osiągając w końcu wysokość 700 000 dolarów – wtedy właśnie zarząd Tupperware wysłał małżeństwo Blessingów na emeryturę.

Blessingowie nie chcieli pogodzić się z porażką, w związku z czym udali się do sądu, zarzucając firmie Tupperware oszustwo, a dokładniej celowe wprowadzenie ich w błąd odnośnie perspektyw i opłacalności Dystrybucji w Montgomery. Według nich zarząd Tupperware sugerował, że franczyza w Alabamie była w przeszłości źle zarządzana, w związku z czym, jeśli naprawią błędy swoich poprzedników, interes rozkwitnie i przyniesie im większe zyski. Tymczasem w trakcie prowadzenia dystrybucji Blessingowie uznali, że problem leży gdzie indziej, ponieważ franczyza ta była – ich zdaniem – prawidłowo prowadzona, a mimo to przynosiła straty.

Podczas procesu sądowego, w którym skupiono się na przedstawianiu wszelkich możliwych definicji oszustwa, ława przysięgłych uznała firmę Tupperware za niewinną. Blessingowie odwołali się od wyroku i w procesie apelacyjnym argumentowali, że dowody zostały niewłaściwie odrzucone, ponieważ mogłyby ujawnić inne oszustwa popełnione przez Tupperware. (Chodziło o zeznania dwojga świadków Blessingów, które zostały wyłączone z procesu.) Sąd Najwyższy uznał jednak, że wykluczenie dowodów było prawidłowe, niewłaściwe natomiast było odrzucenie przez sąd równoległych roszczeń w stosunku do Hurleyów, poprzednich właścicieli franczyzy.

Ostatecznie w 1998 roku zapadł wyrok uwalniający Tupperware od zarzutu oszustwa.

2.       Spór o franczyzę

—

POWÓD: Tupperware Canada, Inc.

POZWANY: 5 byłych dystrybutorów z Kanady

W tej sprawie, która ujrzała światło dzienne w 2004 roku i na razie pozostała nierozstrzygnięta, również kluczową rolę odgrywa pojęcie franczyzy i tajemniczy weksel własny. Tym razem problem dotyczy pięciu byłych dystrybutorów z Kanady (w całym kraju jest ich 37), których producent plastikowych opakowań z Orlando pozwał, żądając od każdego z nich kwoty w wysokości od 200 do 300 tysięcy dolarów. Jak do tego doszło?

Otóż każdy dystrybutor Tupperware podpisuje z firmą tak zwany weksel własny (ang. promissory note), który zgodnie z definicją zawiera „bezwarunkowe przyrzeczenie wystawcy o zapłacie oznaczonej sumy pieniężnej w określonym miejscu i czasie remitentowi wskazanemu na wekslu. Dokument jest ważny od momentu podpisu przez wystawcę weksla.” Weksel powoduje więc zadłużenie dystrybutora w zamian za wyznaczone terytorium i agentów handlowych, prowadzących przyjęcia domowe, na których sprzedawane są produkty Tupperware.

Firma z Orlando utrzymuje, że pięciu kanadyjskich dystrybutorów odeszło z firmy przed spłaceniem całości kwoty określonej przez weksel własny. W związku z tym Tupperware żąda od nich nie spłaty pozostałej części długu, ale jego całości, niezależnie od tego, ile udało się im już oddać. Na przykład Michelle i Darrell McInnis, którzy podpisali w 1996 roku weksel opiewający na kwotę 129 tysięcy dolarów oddali firmie już ponad 100 tysięcy – zostało im dwadzieścia do oddania. Jednak Tupperware pozywa ich o całą kwotę. Ponadto żąda on nich 90 tysięcy dolarów należności za produkty, które im wysłano i za które firma nie otrzymała zapłaty.

Co na to dystrybutorzy? Oni z kolei oskarżają Tupperware o to, że obiecane przez firmę marże były niemożliwe do osiągnięcia, a oni stracili pieniądze po wprowadzeniu obniżek cen produktów i zmianę innych elementów strategii sprzedaży, jak prowizje sprzedawców, które narzuciło im Tupperware, chcąc zwiększyć zyski brutto w Kanadzie.

Do sądowej bitwy obie strony przygotowały się starannie. Dystrybutorzy poprosili o pomoc samozwańczego eksperta od franczyzy Lesa Stuarta. Ich głównym celem jest bowiem przekonanie sądu o tym, że tak zwana „Dystrybucja” Tupperware jest w istocie franczyzą. Jest to niezwykle istotne, ponieważ w przypadku franczyz w Kanadzie obowiązują inne regulacje prawne – dzięki nim dystrybutorzy mogliby pozwać Tupperware za straty i szkody im, jako franczyzobiorcom, wyrządzone. Cała sprawa opiera się więc na zdefiniowaniu relacji dystrybutorzy – Tupperware, co z pewnością nie będzie łatwym zadaniem.

Nasze marże zostały obniżone, wpadliśmy w kłopoty… i nie dostaliśmy pomocy, której tak potrzebowaliśmy

– mówi McInnis.

Źródła:

http://www.mlmlegal.com/legal-cases/Bamas_Best_v_Tupperware.php

http://www.bizjournals.com/orlando/stories/2004/10/11/story4.html?page=all

http://www.money.pl/slownik/slownik,weksel;wlasny;promissory;note,termin,3749.html

Artykuł MLM na wokandzie: Tupperware pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kryzys na Ukrainie ciosem dla interesów Oriflame

Rosnące napięcia i polityczne niepokoje na Ukrainie spowodowały osłabienie waluty, co natychmiast odbiło się na biznesie prowadzonym w tym kraju. Przykładem jest szwedzka firma Oriflame, która przez spadającą wartość hrywny zanotowała spadek wartości akcji aż o 24 procent w roku 2014.

Podczas piątkowego (14.03) intraday trading (handlu akcjami trwającymi całą dobę dzięki różnicom czasowym w pracy giełd) wartość akcji Oriflame spadła do 145,3 koron szwedzkich, co jest najniższą ceną od kwietnia 2005 roku. Jednak dla firmy, która połowę swoich zysków generuje w krajach nadbałtyckich oraz Wspólnoty Niepodległych Państw (byłe republiki radzieckie), niepokoje polityczne nie są niczym nowym.

To oczywiście jest kłopotliwe, kiedy nasze dwa największe rynki są ze sobą skonfliktowane, ale nadal prowadzimy biznes w zwykły sposób

– komentuje całą sytuację Johanna Palm, szefowa działu inwestycji w Oriflame.

Avon – Dyrektor generalna wśród najpotężniejszych kobiet świata

Magazyn Fortune umieścił ostatnio imię i nazwisko dyrektor generalnej Avonu, Sheri McCoy, na swojej liście „50 Najpotężniejszych Kobiet Biznesu: Edycja światowa”. McCoy zajęła w tym rankingu miejsce 19, przed SVP (Senior Vice President) Google Susan Wojcicki, której przypadło miejsce 20.

Po nieprzeciętnej 30-letniej karierze w Johnson & Johnson McCoy w kwietniu 2012 dołączyła do zespołu firmy Avon. Zadaniem jakie sobie założyła było ustabilizowanie biznesu oraz wprowadzenie długoterminowych inicjatyw, mających na celu rozwój firmy.

Inauguracyjny światowy ranking ocenia siłę wykonawczą z globalnej perspektywy, biorąc pod uwagę pozycję liderek na tle światowej biznesowej społeczności. Inne kryteria zawierają wielkość, znaczenie i kondycję prowadzonego biznesu oraz indywidualną ścieżkę kariery.

4Life laureatem „Philanthropy Award 2013”!

Nutrition Business Journal wyróżnił niedawno firmę 4Life jako odbiorcę prestiżowej Nagrody Filantropii 2013 roku. Doroczny dodatek tej gazety, Businee Achievement Award, wyróżnia najbardziej wartościowych liderów spośród firm branży żywieniowej.

Nagroda honoruje wysiłki firmy na polu zapewnienia schronienia oraz edukacji, jak również jej program przeciwdziałania głodowi poprzez zapewnienie 3 milionów dotowanych posiłków w 10 krajach na świecie. Charytatywna Fundacja 4Life i dochodowe programy 4Life Fortify zostały wybrane jako najbardziej godne tej nagrody spośród ponad 300 konkurentów.

Firmy MLM podsumowują 2013 rok

Niektóre z największych spółek branży sprzedaży bezpośredniej podały już do publicznej wiadomości zyski i obroty z ubiegłego roku.

I tak Nu Skin zamknęła rekordowy czwarty kwartał z dochodem w wysokości 1,07 miliarda dolarów – wzrost o 82 procent w porównaniu do roku 2012! Roczne obroty tej firmy wzrastają co roku o 49 procent do 3,18 miliarda dolarów. Również akcje Nu Skin rosną. W 2013 roku EPS (wskaźnik zysk na akcję) wzrósł o 69 procent i wynosił 5,94 dolara. Z kolei na rynku chińskim dochód z czwartego kwartału wyniósł 481 milionów dolarów, czyli wzrósł w ciągu roku o 248 procent.

Avon z kolei zanotował spadek dochodów w czwartym kwartale o 10 procent (wyniosły one 2,7 mld dolarów). Roczny dochód tej firmy maleje o 6 procent, do 10 miliardów dolarów. W 2013 regionalne obroty obniżyły się o 17 procent w Ameryce Północnej, o 16 – w Azji Pacyficznej, podczas gdy w krajach Ameryki Łacińskiej oraz Europy, Środkowego Wschodu i Afryki spadek wyniósł zaledwie 3 i 1 procent.

Obecna na całym globie firma Herbalife zanotowała rekordowy zysk netto – 4,8 miliarda dolarów za rok 2013, co oznacza wzrost o 18 procent. EPS spółki wyniósł 4,91 dolara. W zeszłym roku Herbalife zaliczyła ogromny wzrost na rynku chińskim, gdzie jej obroty podniosły się o 69 procent. Najmniejszy wzrost miał miejsce w rejonie Azji Pacyficznej, wyniósł zaledwie 3 procent w stosunku do roku 2012.

Roczny zysk netto firmy Tupperware to 2,67 miliarda dolarów (wzrost o 3 procent). Najszybciej rozwijające się rynki tej firmy to Indonezja (33-procentowy wzrost obrotów), RPA (28 procent), Turcja (24 procent) oraz Chiny (20 procent). Ich przeciwieństwem są rynki, w których obroty spadają, czyli Wspólnota Niepodległych Państw (-31 procent), Niemcy (-14 procent), oraz Ameryka Północna (-3 procent).

Źródło: http://www.directsellingnews.com/

Artykuł Wiadomości ze świata MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Głosowanie na najlepszą firmę MLM na świecie!

Każdego dnia ponad 70 tysięcy ludzi na całym świecie szuka możliwości rozpoczęcia współpracy z firmami MLM. Wiele osób sądzi, że produkty rozprowadzane w tym systemie to jedynie kosmetyki, suplementy i artykuły niezbędne w gospodarstwie domowym, a przecież sprzedawcy bezpośredni oferują o wiele, wiele więcej. Gdzie zatem można zarobić prawdziwe pieniądze? Jakie firmy są najlepsze? Czy te ze Stanów Zjednoczonych, Niemiec, Tajlandii czy może Chin?

Aby odpowiedzieć na te pytania portal internetowy Business For Home po raz kolejny ogłosił konkurs na najlepszą firmę działającą w systemie Multi-Level Marketingu i sprzedaży bezpośredniej. Nominowanych jest już ponad 500 firm z całego świata. Głosowanie trwa do 15 grudnia 2013 roku. Jeśli chcesz wziąć w nim udział, wejdź na stronę http://www.businessforhome.org/2013/11/the-top-direct-selling-companies-in-the-world-in-2014-poll/

MLM na Karaibach

Karaiby nigdy nie kojarzyły się ze sprzedażą bezpośrednią, a wszystkie próby wprowadzenia tam firm działających w tym systemie kończyły się porażką. A jednak udało się! Sukces firmy Global Wealth Trade osiągnięty na Karaibach pokazuje, że ich mieszkańcy są wreszcie gotowi na samozatrudnienie.

Global Wealth Trade, kanadyjska firma oferująca towary luksusowe – biżuterię, zegarki, torebki i wiele innych – to pierwsza firma MLM, która tak dobrze funkcjonuje na Wyspach Karaibskich. Pierwszą wyspą, na której firma rozpoczęła działalność w 2008 roku była Sint Maarten, której jedna część należy do Francji, a druga do Holandii. Ostatnio miało miejsce uroczyste otwarcie na kolejnej wyspie, Saint Lucia, w którym udział wzięło 800 konsultantów GWT, przedstawiciele władz wyspy i mediów. „To nie Karaibowie nie pasowali do innych firm MLM, które próbowały przed nami, ale to te firmy nie odpowiadały Karaibom” – powiedział założyciel GWT, Ramin Mesgarlou.

Tupperware wzmacnia pozycję kobiet w Indonezji

Ostatnie badania „Empowering Women Entrepreneurs: A Study of the Impact of Tupperware Brands in Indonesia” wykazały, że aż 99% kobiet współpracujących z Tupperware uważa, że dzięki tej pracy ich życie zmieniło się na lepsze – zarówno pod względem finansowym, jak i społecznym. Zyskały większy szacunek otoczenia i większą pewność siebie. Część z nich diametralnie zmieniła swoje życie, z typowych gospodyń domowych stając się prawdziwymi businesswomen, świadomymi swojej wartości, wyznaczającymi własne cele i spełniającymi marzenia.

Badania objęły 800 przedstawicielek Tupperware, które współpracowały z firmą przez co najmniej 3 lata, z 6 indonezyjskich miast. Okazało się, że 97% badanych odczuło poprawę swojej sytuacji finansowej, 71% zauważyło pozytywne zmiany w relacjach z mężem i dziećmi, prawie połowa czuje się bardziej doceniana i uważa, że stała się autorytetem dla swoich dzieci. 48% przedstawicielek uznało, że praca z Tupperware pomogła im znaleźć motywację do osiągania własnych celów i większą pewność siebie przy rozwiązywaniu problemów (42%). Ponadto aż 57% uważa, że Tupperware dało im możliwość zmieniania życia innych ludzi na lepsze.

Oriflame inwestuje w hodowlę komórek macierzystych

Firma Oriflame Cosmetics ogłosiła znaczącą inwestycję w pionierską technologię hodowli komórek macierzystych roślin. Firma produkuje własne hodowle komórek – ta innowacyjna technologia ma stać się nowym źródłem surowców niezbędnych do produkcji kosmetyków Oriflame.

Prace nad tą technologią, która jest częścią wdrażanego planu ekorozwoju, rozpoczęły się w grudniu 2012 roku. Oriflame zbudowało supernowoczesne laboratorium, ponadto podjęło współpracę ze szwedzką firmą In Vitro Plant-Tech, aby rozwijać hodowlę tych komórek. Uzyskane dzięki temu nowe możliwości pomogą zmniejszyć zużycie wody, oszczędzać naturalne zasoby, chronić zróżnicowanie biologiczne oraz podnieść jakość produktów.

„Oriflame dąży do wprowadzania innowacji, wykorzystując naukę, odkrywanie nowych składników i poszukiwanie nowych sposobów na wykorzystanie tego, co najlepsze w naturze w sposób nienaruszający równowagi ekologicznej. Korzystanie z hodowli komórek macierzystych odzwierciedla nasze dążenie do spełniania marzeń w naturalny, postępowy i etyczny sposób” – powiedział dr Alain Mavon, dyrektor ds. badań skóry w Oriflame.

Źródła:

www.businessforhome.org

http://www.directsellingnews.com/

—

Red. Anna Kaźmierczak

Newsy z zagranicy zebrała i przetłumaczyła redaktor Anna Kaźmierczak

Artykuł Newsy ze świata MLM pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.