MLM czy sprzedaż bezpośrednia?

–

Firma opiera się na marketingu bezpośrednim, działa w branży MLM i pozwala każdej z konsultantek kreować własną ścieżkę do sukcesu i walczyć o swoją lepszą przyszłość

– takie informacje jeszcze do niedawna o firmie PartLite można było znaleźć w Internecie. Na oficjalnej stronie internetowej firmy nie znajdziemy żadnych wzmianek na temat Multi-Level Marketingu. Czy PartyLite to Multi-Level Marketing? Czy w plan marketingowy firmy przewiduje możliwość budowania struktury? Niestety firma skąpi nam informacji. Jedyny komentarz, jaki otrzymaliśmy od polskiego oddziału PartyLite brzmi:

Ze względu na to, że firma PartyLite nie należy do sieci firm MLM […] prosimy uprzejmie o wykasowanie danych firmy.

Na pytanie wprost o to, czy firma zmieniła model działania, czy też od zawsze identyfikowała się jedynie ze sprzedażą bezpośrednią, nie otrzymaliśmy żadnej odpowiedzi.

Niezwykła Mabel Baker i jej firma

–

Historia firmy zaczyna się na początku XX wieku, kiedy amerykańska nauczycielka Mabel Baker wpadła na pomysł wyrabiania świec z owoców dzikiego wawrzynu, którego w okolicach rosło pod dostatkiem. Początkowo traktowała to zajęcie jako hobby, a swoje świece rozdawała znajomym. Po jakimś czasie postanowiła jednak założyć własną firmę i zająć się ich sprzedażą. Kobieta prowadząca własny biznes była w tamtych czasach traktowana w najlepszym razie z przymrużeniem oka, ale powszechnie postrzegana jako dziwoląg Mabel miała jednak swoją wizję i nie poddawała się. W rezultacie, dzięki swojej wytrwałości i wsparciu męża, doprowadziła swoją firmę do rozkwitu i mogła zarabiać, realizując jednocześnie swoją pasję.

Jej postawa jest doskonałym wzorem i przykładem dla przedsiębiorczych kobiet, które nie boją się brać spraw we własne ręce. W 1973 roku, kilka lat po śmierci Mabel, jeden z oddziałów jej wytwórni świec przyjął nazwę PartyLite Gifts, Inc. i wprowadził nowy model sprzedaży, oparty na przyjęciach domowych prowadzonych przez konsultantki firmy, aby docierać bezpośrednio do większej ilości klientów. Model ten sprawdził się znakomicie i funkcjonuje do dziś, obecnie w 18 krajach działa 68 tysięcy konsultantek. W Polsce PartyLite jest obecna od 2009 roku i staje się coraz bardziej rozpoznawalną marką.

Zapachy dla koneserów i nie tylko

–

W ofercie firmy znajdziemy głównie świece – od małych tealightów po palące się nawet 90 godzin kolumny. Gama zapachów o intrygujących nazwach może przyprawić niezdecydowanych o prawdziwy ból głowy: złoty owoc z Kostaryki, hawajski hibiskus, błękitny lotos i imbir z Indii, narcyz, kwiat lawendy, geranium citronella, bambusowa mgiełka, tropikalne wody, soczysta mandarynka, drzewo figowe i śnieżnobiałe jagody to tylko niektóre z nich.

Poza świecami PartyLite oferuje inne produkty zapachowe, takie jak patyczki, trzciny w szkle, olejki i spraye zapachowe, kadzidła ogrodowe i wkłady do podgrzewaczy dostępne w ponad 30 wersjach zapachowych. Ponadto szeroki wybór akcesoriów do wnętrz, ułatwiających eleganckie wyeksponowanie świec w mieszkaniu bądź ogrodzie: świeczniki, kinkiety, podstawki, podgrzewacze do wkładów i olejków zapachowych. Nowością w ofercie firmy jest zestaw kosmetyków pielęgnujących do ciała o prowokującej nazwie „Zakazana pokusa”.

Przyjęcia przy świecach

–

Sprzedaż produktów PartyLite odbywa się na domowych przyjęciach organizowanych przez konsultantki firmy i gospodynie, u których takie „candle party” się odbywa. Gospodyni może liczyć na atrakcyjne rabaty i gratisy. Konsultantki natomiast, poza atrakcyjnymi dochodami ze sprzedaży, nagradzane są bonusami i wycieczkami.

Żeby rozpocząć współpracę z firmą wystarczy kupić pakiet startowy zawierający zestaw produktów, katalogi, próbki zapachowe i inne narzędzia. Konsultantki same regulują swój czas pracy i decydują, ile spotkań przy świecach poprowadzą.

PartyLite bardzo poważnie podchodzi do idei sprzedaży bezpośredniej. Firma stawia na relacje i tworzenie przyjacielskiej, luźnej atmosfery, a swoim konsultantkom zapewnia szkolenia i materiały on-line. Firma została przyjęta w poczet członków Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej i przestrzega kodeksu etycznego propagowanego przez tę organizację.

Sztuka tworzenia klimatu

–

Misją firmy jest bycie liderem w sztuce tworzenia domowego klimatu i rozwijania biznesu w domu. Wzorem dla konsultantek może być Mabel jako kobieta pewna siebie, wytrwale dążąca do celu i pełna wiary, że osiągnie to, co sobie zaplanowała.

Dużym plusem PartyLite jest estetyczna i funkcjonalna strona internetowa, na której znaleźć można katalogi, opisy produktów, pomysły na dekoracje wnętrz, filmiki prezentujące produkty oraz aktualne promocje dla gospodyń i gości. Również opakowania świec są niezwykle eleganckie, dzięki czemu doskonale spełnią się one w roli prezentu na każdą okazję.

Jakość i cena

–

Ceny świeczek wydają się wysokie, jednak w tym przypadku jakość idzie w parze z ceną, a świece palą się wiele godzin – dokładne informacje odnośnie każdej z nich można znaleźć w katalogach. Na blogach „zapachomaniaczek” można znaleźć wiele pozytywnych recenzji i komentarzy odnośnie świec PartyLite.

Osób, którym zależy na pięknym wnętrzu i niepowtarzalnej atmosferze we własnych czterech kątach jest coraz więcej. Polacy coraz częściej interesują się dekorowaniem wnętrz, kupują czasopisma poświęcone tej tematyce i starają się nadać swojemu mieszkaniu niepowtarzalny charakter. Jaka będzie przyszłość PartyLite? Konkurencja nie śpi, a aromatyczne podgrzewacze i świece są dostępne w każdym markecie i sklepach z rękodziełem i pamiątkami. Być może właśnie „candle party” i ich niepowtarzalny klimat będzie kluczem do sukcesu PartyLite? Czas pokaże.

●

Artykuł PartyLite – MLM czy nie MLM? Oto jest pytanie! pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.