Po co nam kolejne stowarzyszenie?

Zapewne spora część z Was zastanawia się nad celem istnienia europejskiego stowarzyszenia, zrzeszającego krajowe organizacje sprzedaży bezpośredniej. Istnieje już przecież światowa Federacja, mamy poszczególne kraje, które do niej należą – dlaczego więc potrzebujemy kolejnej organizacji, która i tak jest częścią WFDSA? Stany Zjednoczone są znacznie większe od wszystkich europejskich krajów, a ich rynek DS doskonale radzi sobie sam. Powód jest prosty: USA jest niewiele mniejsze od całego Starego Kontynentu. Amerykańskie DSA jest potężną organizacją, generującą najwięcej zysków ze wszystkich krajowych stowarzyszeń na świecie i śmiało można ją stawiać w szeregu obok kontynentalnych federacji, takie jak Seldia.

W Europie istnieją kraje, które generują ogromne zyski ze sprzedaży bezpośredniej. Państwa takie jak Francja i Wielka Brytania to prawdziwa kopalnia złota. Dochodzą do nich mniejsze kraje (jak Polska), które również dokładają – niemały! – grosz do puli zysków. Na stosunkowo małym obszarze, jakim jest Europa, mamy do czynienia z wieloma wartościowymi rynkami DS. Łatwo zauważyć, że w takim przypadku koniecznie jest zaistnienie stowarzyszenia, które ułatwi ich współpracę. Seldia jest właśnie odpowiedzią na te zapotrzebowania.

Członkowie

Seldia posiada w swoich szeregach dwa rodzaje członków. Pierwszym są krajowe stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej, a drugim firmy zajmujące się tego typu marketingiem. Aż 28 europejskich krajów to członkowie stowarzyszenia. W większości są to państwa znajdujące się równocześnie w Unii Europejskiej, co znacznie ułatwia pracę, lecz cztery z nich to kraje pozaunijne – Ukraina, Rosja, Turcja oraz Norwegia. Najważniejszymi stowarzyszeniami współpracującymi z Seldią jest francuskie FVD oraz rosyjskie DSA, a ich krajowe rynki sprzedaży bezpośredniej należą do trójki największych w Europie. Wielkim nieobecnym w szeregach omawianej dzisiaj organizacji jest niemieckie BDD, jedno z najważniejszych stowarzyszeń na kontynencie.

Seldia współpracuje również z największymi korporacjami, wśród których są marki takie jak Mary Kay, Oriflame i Amway. Alians z europejskim stowarzyszeniem to dla firm doskonała okazja na dokładniejsze poznanie wymagań rynku oraz szansa na współpracę z lokalnymi stowarzyszeniami. Organizacja oferuje również ułatwiony dostęp do nowinek dotyczących sprzedaży bezpośredniej. Wszelkie zmiany w prawie, związane z rynkiem DS, są uważnie wypatrywane przez pracowników stowarzyszenia i niezwłocznie przekazywane poszczególnym ich członkom.

Działania

Praca stowarzyszenia nie polega jedynie na zrzeszaniu jego członków i ułatwianiu pomiędzy nimi przepływu informacji. Seldia jasno wskazuje jaki dokładnie jest jej cel istnienia. Do zadań organizacji, między innymi, należy:

• promowanie sprzedaży bezpośredniej jako niezawodnego kanału dystrybucji, którego celem jest zaspokojenie potrzeb zarówno sprzedawców, jak i konsumentów oraz budowanie wśród nich wzajemnego zaufania,
• lobbowanie w Parlamencie Europejskim na rzecz rynku DS poprzez utrzymywanie dialogu z europosłami oraz przedstawicielami krajowych rządów,
• utrzymywanie wśród firm członkowskich najwyższych norm etycznych. W tym celu powstał Europejski Kodeks Postępowania, do którego przestrzegania zobowiązane są wszystkie spółki chcące współpracować z Seldią.

Nie da się jednoznacznie określić dokładnej siły wpływu europejskiego stowarzyszenia. Ważne jednak jest, że jego firmy członkowskie (czyli poniekąd „zmuszone” do etycznych działań) generują w UE prawie 80 procent wszystkich zysków ze sprzedaży bezpośredniej w Europie.

Europejski rynek sprzedaży bezpośredniej potrzebował organizacji, która ułatwiłaby współpracę poszczególnych krajowych stowarzyszeń. Dzięki Europejskiemu Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej firmy szybko potrafią odnaleźć się w każdym z jego członkowskich krajów, a one same zarabiają na nowych inwestorach. W następnej, ostatniej, części naszego „tygodnia ze stowarzyszeniami” przedstawimy Wam rodzime Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej.

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: Seldia pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kłopoty z nazwami

Największe problemy sprawiają skomplikowane nazwy organizacji nieznanych szerzej w Polsce. Nawet jeśli ktoś rozszyfruje, co oznacza skrót WFDSA, niekoniecznie zdaje sobie sprawę czym owa organizacja się zajmuje. Rozwinięcie skrótu naprowadza nas na dobry trop, jednak Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej, mimo że w swojej nazwie zawiera wiele informacji, nie mówi nam niczego o jej strukturach, wielkości, czy firmach, z którymi współpracuje.

Sylwetki stowarzyszeń

Zaczynając od dnia jutrzejszego, przedstawimy Wam kilka znaczących na świecie i w Polsce stowarzyszeń związanych ze sprzedażą bezpośrednią. Każdy artykuł będzie dotyczył jednego z nich. Dzięki temu dowiecie się jakiej wielkości jest dana organizacja. To cenna wiedza, ponieważ często nazwy mogą być mylące. Różnica między Polskim Stowarzyszeniem Sprzedaży Bezpośredniej a jego niemieckim odpowiednikiem jest bardzo duża, mimo że oba graniczą ze sobą i działają na szczeblach krajowych.

Aby poznać dogłębnie każde stowarzyszenie, musimy dowiedzieć się jakie organizacje do niego przynależą. Niestety, choć globalne stowarzyszenia zrzeszają mnóstwo organizacji z całego świata, nie istnieje jedno, które swoim zasięgiem obejmowałoby wszystkie! Największe organizacje potrafią zrzeszać dziesiątki pomniejszych, do których należą kolejne mniejsze stowarzyszenia. Czujecie nadchodzący ból głowy? Teoria brzmi dość enigmatycznie, dlatego właśnie chcemy Wam pomóc i poświęcić cały tydzień na przybliżenie struktur w branży marketingu wielopoziomowego.

Cele, jakie stawiają sobie poszczególne stowarzyszenia, również mogą się od siebie różnić. Polski rynek SB – jako wciąż rozwijający się i szukający swojego własnego stylu działania – musi stawiać czoła zupełnie innym problemom, niż dawno ukształtowany rynek amerykański. Oczywiście, o tym wszystkim również nie zapomnimy napisać.

Zdajemy sobie sprawę, że sprawdzenie dowolnej informacji w dzisiejszych czasach jest łatwiejsze niż kiedykolwiek wcześniej. Nie każdy ma jednak czas na wyszukiwanie każdej informacji w Internecie lub nie zna dostatecznie dobrze języków obcych, bez których znalezienie konkretnych danych często graniczy z cudem. Obiecujemy, że skompresujemy wszystkie kluczowe wątki dotyczące poszczególnych stowarzyszeń tak, że z łatwością zrozumiecie „o co w tym wszystkim chodzi”.

Zapraszamy jutro na nasz portal, na którym przybliżymy Wam działalność WFDSA.

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.