Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał we współpracy Amway z Uniwersytetem Technicznym w Monachium na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie ponad 49 775 osób w wieku od 14 lat. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów. Publikacja wyników Raportu została zaplanowana w Światowym Tygodniu Przedsiębiorczości, którego Inauguracja miała miejsce w dniu 17 listopada.

Postawy i potencjał przedsiębiorczości

71% Polaków ma pozytywne nastawienie do przedsiębiorczości. Jest ono nieznacznie poniżej średniej Europejskiej (72%) oraz światowej (76%) i nieco niższe niż przed rokiem (2014 rok: 76%). Postawa wobec przedsiębiorczości jest uzależniona od płci i wieku ankietowanych:

• 76% mężczyzn i 68% kobiet wykazuje pozytywną postawę wobec przedsiębiorczości
• wraz z wiekiem maleje wskaźnik pozytywnego nastawienia do przedsiębiorczości.

38% ankietowanych Polaków potrafi sobie wyobrazić założenie i prowadzenie własnego biznesu. Taki sam potencjał przedsiębiorczy wykazują Europejczycy (38%) a międzynarodowa średnia wynosi 43%. W Polsce luka przedsiębiorczości tj. różnica pomiędzy potencjałem a odsetkiem osób pracujących na własny rachunek wynosi 33% i jest to wartość najwyższa w Europie.  

Powody, dla których Polacy decydują się na założenie i prowadzenie własnego biznesu są od lat niezmienne: niezależność od pracodawcy (47%), szansa dodatkowego dochodu (40%), samorealizacja (37%), powrót na rynek pracy (25%) i możliwość lepszego godzenia życia rodzinnego, czasu na odpoczynek i kariery (23%). Niezależność od pracodawcy i chęć samorealizacji to najatrakcyjniejsze czynniki dla wszystkich grup wiekowych.

Obawa przed porażką

Dla 71% Polskich respondentów obawa przed porażką stanowi przeszkodę w założeniu firmy (2013 rok: 76%). Podobnie uważają ankietowani 44 krajów świata (Europa: 70%, średnia światowa: 69%). Na obawę przed porażką składają się różne czynniki. Polacy najbardziej obawiają się obciążeń finansowych, mogących prowadzić aż do bankructwa (33%). Daleko za nimi znajduje się zagrożenie kryzysem ekonomicznym (26%) oraz obawa przed bezrobociem (21%). Podobnego zdania są respondenci z całego świata.

Płeć nie ma wpływu na postrzeganie obawy przed porażką jako przeszkody w założeniu własnej firmy. Respondentki obawiają się konsekwencji prawnych bardziej niż respondenci płci męskiej (kobiety: 23%; mężczyźni: 14%). W odniesieniu do pozostałych czynników, nie ma jednak znaczących różnic.

Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

W tegorocznych badaniach po raz pierwszy wprowadzono Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości (Amway Entrepreneurial Spirit Index – AESI) w oparciu o Teorię Zachowania Planowanego, uwzględniający trzy wymiary:

• chęć działania (ocena determinacji, motywacji)
• zdolność działania (ocena umiejętności, możliwości)
• odporność na naciski otoczenia (np. na odwodzenie od pomysłu założenia firmy przez rodzinę, znajomych).

Wskaźnik pokazuje, jak skłonna jest dana osoba do założenia własnej firmy. Amwayowski Wskaźnik Ducha przedsiębiorczości Polaków (29%) jest znacznie niższy zarówno od średniej europejskiej (45%) jak i światowej (51%). W Polsce respondenci płci męskiej (32%) osiągają wyższy wskaźnik niż respondentki (25%). Światowa średnia jest niemal dwukrotnie wyższa: mężczyźni (54%), kobiety (47%). Polscy respondenci (34%) najwyżej oceniają wiarę we własne możliwości i zdolność działania (Europa: 41%), w dalszej kolejności wskazują na odporność na naciski społeczne (Polska: 28%, Europa: 48%). Chęć bycia przedsiębiorcą zajmuje u respondentów z Polski trzecie miejsce (24%), a u respondentów z Europy drugie (47%). W międzynarodowej średniej, pierwsze miejsce zajmuje chęć zastania przedsiębiorcą (świat: 55%) a na kolejnych pozycjach uplasowały się: odporność na naciski społeczne (świat: 49%) i zdolność działania (świat: 47%).

W Polsce to mężczyźni mają o wiele większą wiarę we własne możliwości założenia własnej firmy (kobiety: 29%; mężczyźni: 39%). Obydwie grupy łączą podobne chęci: kobiety 22% i mężczyźni 26%, a dzieli większa odporność na naciski społeczne u kobiet: 24%, u mężczyzn: 31%. Duch przedsiębiorczości przejawiający się w chęci założenia własnego biznesu osiąga najwyższy wynik wśród osób poniżej 35 roku życia i maleje wraz z wiekiem  (poniżej 35 r.ż.: 38%, 35-49 lat: 30%; powyżej 50 r.ż.: 10%). Zdolność działania i wiara we własne możliwości jest najwyższa wśród osób poniżej 50 roku życia (poniżej 35 r.ż.: 40%, 35-49 lat: 41%; powyżej 50 r.ż.: 25%). Młodsi respondenci są także bardziej odporni na społeczne naciski  (poniżej 35 r.ż.: 38%; 35-49 lat: 32%; powyżej 50 r.ż.: 17%).

Wykres 1. Amwayowski Wskaźnik Ducha Przedsiębiorczości

Dysproporcje poziomów Amwayowskiego Wskaźnika Ducha Przedsiębiorczości pomiędzy Polską, Europą i resztą świata mogą wynikać z tego, że w Polsce do niedawna określenie to odnosiło się głównie do przedsiębiorców i samozatrudnionych w sektorze małych i średnich firm. Pojęcie ducha przedsiębiorczości zyskuje coraz szerzy kontekst i coraz częściej mianem ludzi przedsiębiorczych określani są również pracownicy korporacji prezentujący aktywne postawy w realizacji codziennych obowiązków zawodowych.

[next_message styles=”1″ title=”O Raporcie„]

Tegoroczny Światowy Raport Amway na Temat Przedsiębiorczości powstał na bazie badań, przeprowadzonych przez Instytut GFK Group w 44 krajach na całym świecie, na reprezentatywnej dla danego kraju grupie respondentów, łącznie 49 775 respondentów (25 814 kobiet i 23 962 mężczyzn) w wieku od 14 lat. Badania zostały przeprowadzone od maja do sierpnia 2015 metodą głównie wywiadów osobistych oraz niekiedy za pomocą wywiadów telefonicznych. Badania zostały rozszerzone w stosunku do ub. roku o 6 nowych krajów.

Wszystkie kraje w których zostały przeprowadzone badania: Austria, Australia, Belgia, Brazylia, Chiny, Chorwacja, Czechy, Dania, Finlandia, Francja, Grecja, Hiszpania, Holandia, Indie, Irlandia, Japonia, Kanada, Kolumbia, Korea, Litwa, Meksyk, Niemcy, Norwegia, Polska, Portugalia, Rosja, RPA, Rumunia, Słowacja, Słowenia, Szwajcaria, Szwecja, Turcja, Ukraina, USA, Węgry, Wielka Brytania, Włochy.

W Chinach, Kolumbii, Indiach, Meksyku i RPA badanie zrealizowano na próbie miejskiej.

[/next_message]

[next_message styles=”3″ title=”O firmie Amway„]

Amway jest jednym z wiodących producentów sprzedaży bezpośredniej na świecie, sprzedaje 450 wysokiej jakości produktów z segmentu/kategorii urody, odnowy biologicznej oraz pielęgnacji domu, dystrybuowanych poprzez sieć niezależnych dystrybutorów. Firma została założona w 1959 roku w mieście Ada w stanie Michigan (Stany Zjednoczone), obecnie zaś ma oddziały w przeszło 100 krajach na świecie. W samym 2014 roku zysk firmy wyniósł 10,8 miliardów  dolarów.

Najlepiej sprzedające się marki Amway to: NUTRILITE (preparaty witaminowe, mineralne i suplementy diety), ARTISTRY (produkty pielęgnacyjne oraz kosmetyki do makijażu) oraz eSpring (system oczyszczania wody). Więcej informacji na stronie: ww.amway.pl

[/next_message]

Artykuł Czy Polacy mają ducha przedsiębiorczości? – Światowy Raport Amway na temat przedsiębiorczości pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Amway ekspert w dziedzinie przedsiębiorczości

Początkiem września firma Amway była partnerem merytorycznym IX Forum Ekonomicznego Młodych Liderów w Nowym Sączu. Temat przewodni wydarzenia to: Odpowiedzialni liderzy w trudnych czasach. Debaty tegorocznego Forum toczyły się m.in. wokół spraw związanych z przedsiębiorczością młodych, zakładaniem własnego biznesu i startupami, poruszały sprawy ekonomiczne (rola państw CEE w gospodarce UE, motory wzrostu gospodarczego w Europie, transformacja gospodarki z socjalistycznej do kapitalistycznej, strefa wolnego handlu UE – USA oraz polityczne (bezpieczeństwo w Europie, relacje Ukraina – Rosja, przyszłość NATO, wyzwania strojące przez Wspólną Polityką Zagraniczną i Bezpieczeństwa).

Wyniki Światowego Raportu AMWAY o Przedsiębiorczości 2013, opracowanego we współpracy z Uniwersytetem Technicznym w Monachium i GFK, zostały zaprezentowane podczas Forum. Z Raportu wynika, że 70% ogółu Polaków ma pozytywne nastawienie do przedsiębiorczości. Młodzi Polacy są bardziej optymistyczni – 81% wykazuje pozytywny stosunek do samozatrudnienia. Jednak dla ponad 3/4 respondentów (76%) obawa przed niepowodzeniem stanowi przeszkodę w podjęciu własnej działalności.

Uczestnicy debaty „Jak budować wartość firmy i jej pozycję na rynku? Doświadczenie liderów biznesu”, podzielili się ze słuchaczami swoimi osobistymi doświadczeniami i wskazówkami jak osiągnąć sukces w biznesie. Podstawą budowania wartości firmy według Amway, którą reprezentowała Anna Pietrzak Dyrektor Naczelny Amway Polska, Litwa, Łotwa i Estonia, jest inwestycja w ludzi, zarówno w pracowników jak i przyszłych konsumentów, wysokiej jakości produkt i uczciwość w biznesie.

W imię wartości

LR Health & Beauty to firma, na której wartości składają się takie elementy jak pasja, odpowiedzialność i zaufanie. To właśnie oparta na wartościach, odpowiedzialna i ukierunkowana na człowieka kultura przedsiębiorstwa tworzy podstawę trwałego i międzynarodowego sukcesu LR. 18 września odbyło się oficjalne otwarcie nowej siedziby firmy w Katowicach. Przestronne wnętrza, nowoczesna – trochę postindustrialna architektura, a do tego charakterystyczna kolorystyka, zapraszają wszystkich, dla których „More Quality for Your Life” to nie tylko hasło zapożyczone ze sloganu LR, a motto życia.

Oprócz przeprowadzki i niezaprzeczalnego rozwoju na polskim rynku, LR Healt & Beauty może pochwalić się jeszcze jednym ważnym wydarzeniem. Europejskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej Seldia – The European Direct Selling Association uhonorowało firmę prestiżową statuetką, tym samym uznając ją za najlepszą firmę MLM 2015 roku!

Ta nagroda to dla nas ogromne wyróżnienie i jeszcze większy zaszczyt! Uznanie naszej firmy w tak cenionym środowisku napawa nas dumą i motywuje do dalszej pracy.

– podsumował Dyrektor Generalny LR Thomas Stoffmehl.

 PostNord pozabranżowym członkiem PSSB

Ostatnie Walne Zebranie Członków PSSB zdecydowało o przyjęciu do swojego grona kolejnej firmy pozabranżowej. Od początku 2015 roku jest to drugie tego rodzaju przedsiębiorstwo w szeregach Stowarzyszenia. Pozabranżowym członkiem wspierającym może być utworzona zgodnie z prawem osoba prawna lub jednostka organizacyjna nieposiadająca osobowości prawnej, współpracująca z podmiotami z branży sprzedaży bezpośredniej, w szczególności w zakresie doradztwa gospodarczego oraz produkcji materiałów reklamowych i instruktażowych, jak również osoba fizyczna zajmująca się taką współpracą.

PostNord Fulfilment Sp. z o.o. to firma dostarczająca kompleksowe rozwiązania logistyczne z zakresu zarządzania procesami magazynowymi, kompletowania zamówień w dedykowane opakowania, weryfikowania jakości produktów, obsługi zwrotów czy konsultingu logistycznego. Ponadto optymalizuje procesy i koszty związane z obsługą kurierską i pocztową, zarówno w Polsce, jak i zagranicą, oraz zajmuje się pełną obsługą działalności na rynku e-commerce. Profesjonalny zespół pracowników zapewnia szybkie i perfekcyjne działania operacyjne. Współpraca z PostNord pozwala klientom wyróżnić się w obszarze jakości obsługi logistycznej ich odbiorców, zwiększyć sprzedaż, zredukować koszty, skoncentrować się na działalności biznesowej, co w efekcie przekłada się na rozwój i dynamikę wzrostu przedsiębiorstwa.

Jak powszechnie wiadomo, świat biznesu nigdy nie śpi. To nieustannie działająca maszyna, której trybiki wprawiają w ruch cały otaczający nas system. Każdy element pasuje do siebie idealnie, dzięki czemu nie ma postojów, a całość tworzy cykl niesamowitych zdarzeń. Dlatego tak często my, redakcja, zbieramy wszystkie najważniejsze informacje i publikujemy na naszym portalu.

Artykuł Newsy ze świata biznesu alternatywnego pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Argentyna

Jeśli ktoś spróbowałby podsumować argentyński rynek sprzedaży bezpośredniej jednym wyrażeniem, bez wątpienia powiedziałby, że został on zdominowany przez kobiety. Płeć piękna całkowicie zawładnęła alternatywnym biznesem w Argentynie i stanowi aż 95 procent wszystkich współpracowników. Naliczono aż 680 000 pań spośród 715 000 ludzi zatrudnionych w sprzedaży bezpośredniej w tym kraju. Sam rynek DS osiągnął w 2014 roku wartość 1,8 miliarda dolarów, bijąc swój poprzedni rekord o 2,1 procent. Zaowocowało to osiągnięciem osiemnastej pozycji wśród największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie.

Turcja

Opisując kolejny kraj, przeniesiemy się na drugi koniec świata do leżącej na terenie dwóch kontynentów Turcji. Jest ona doskonałym przykładem tego, jak szybko może rozwijać się sprzedaż bezpośrednia. Mimo że 887 milionów dolarów, które wygenerowała branża w 2014 roku, wypada blado nawet w stosunku do polskiego rynku, jest to wynik większy aż o 10,5 procent w stosunku do poprzedniego roku.

Powyższa zależność nie jest jednak tą, która najbardziej wyróżnia Turcję. Głównym wyznacznikiem jej wyjątkowości jest fakt, że jedynie 20 procent firm członkowskich tureckiego SSB tworzy produkty na terenie kraju. Śmiało można stwierdzić, że jest to doskonały przykład tego, jak dzięki sprzedaży bezpośredniej kwitnie współpraca międzynarodowa.

Indonezja

Leżące na wschodzie wyspiarskie państwo znajduje się na ostatnim miejscu omawianej listy TOP 23. Porównując Indonezję do Turcji, znajdziemy wiele podobieństw – zarówno w liczbie firm zarejestrowanych w kraju (20 procent), jak i w ogromnym wzroście jaki notuje rynek DS. W latach 2011 – 2014 wyniósł on średnio 11,3 procent. Wynik w 2014 roku nie robi już tak wielkiego wrażenia (wzrost o 8,5 procent), lecz wciąż jest zadowalający. W tym samym czasie w Indonezji zanotowano ogromny wzrost liczby osób współpracujących z firmami sprzedaży bezpośredniej. Obecnie jest ich 11,7 milionów, co daje o 14,5 procent więcej niż w roku 2013.

Jak wygląda sytuacja na świecie?

Wymienione przez nas kraje to zaledwie wierzchołek góry lodowej, na którą składa się światowy rynek sprzedaży bezpośredniej. Wszystkie państwa, które wam przedstawiliśmy znacznie się od siebie różnią, posiadają zupełnie inny styl sprzedaży. Pokazuje to, że sukces w DS można osiągnąć na wiele sposobów, co jest rzadkością w innych gałęziach biznesu i stanowi ogromną zaletę alternatywnych metod sprzedaży.

[next_message styles=”1″ title=”Na samym końcu przedstawiamy zestawienie kilku najważniejszych informacji o rynku sprzedaży bezpośredniej na świecie w 2014 roku:”]

• na całym świecie ponad 99 milionów współpracuje z firmami DS,
• azjatycki rynek sprzedaży bezpośredniej jest największy na świecie i generuje 45 procent światowych zysków,
• Ameryka Północna i Południowa są regionem, który generuje 37 procent zysków. Ameryka Południowa i Środkowa generuje 17 procent, natomiast Stany Zjednoczone i Kanada 20 procent,
• Europa wytwarza 17 procent globalnych zysków: 13 procent z tego stanowi rynek zachodniej części kontynentu, a 4 procent część środkowa i wschodnia,
• regionami, które wciąż przynoszą najmniej światowych zysków są Afryka i Bliski Wschód, które razem stanowią mniej niż jeden procent,
• światowe tempo wzrostu we wszystkich regionach w latach 2011 – 2014 wyniosło średnio 6,5 procent.

[/next_message]

Nie zapominajcie, że sukces światowego rynku sprzedaży bezpośredniej nie byłby możliwy bez was: konsultantów, dystrybutorów, liderów, pracowników korporacyjnych i wielu innych osób, które są współtwórcami rozwoju branży. Ciężka praca dziesiątek milionów ludzi doprowadziła do osiągniecia spektakularnych wyników i wszystko wskazuje na to, że obecne rekordy szybko przejdą do historii.

 Wojciech Latos

Artykuł Krajowe rynki sprzedaży bezpośredniej (DS): wycieczka po egzotycznych państwach pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

O organizatorze badania

WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations – Światowa Federacja Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej) w 2014 roku, po raz drugi, przeprowadziła badanie mające na celu dokładną analizę rynku sprzedaży bezpośredniej w aż 170 krajach z całego świata. Federacja skupia w sobie lokalne stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej z ponad 60 państw i regionów. Jej działania skupiają się na utrzymaniu najwyższych standardów postępowania etycznego wśród sprzedawców należących do firm członkowskich WFDSA oraz szerzeniu wiedzy i budowaniu wsparcia dla rynków DS na całym świecie. Samo badanie zostało przeprowadzone w celu sporządzenia raportu, który będzie służył jako podstawowe źródło informacji dotyczących stanu globalnej branży sprzedaży bezpośredniej dla ludzi z całego świata.

USA

Rozpoczniemy o największego gracza, stolicy współczesnej sprzedaży bezpośredniej – Stanów Zjednoczonych. Rynek DS w kraju wujka Sama wygenerował w 2014 roku oszałamiające 34,5 miliardów dolarów (bijąc tym samym i tak już potężny rekord z poprzedniego roku o 5,5 procenta). Również liczba osób zatrudnionych w branży robi wrażenie. Odpowiada ona niemal połowie wszystkich Polaków – 18,2 miliona ludzi w Stanach to sprzedawcy bezpośredni. Obsługują oni ponad 60 milionów stałych klientów, zapewniając im produkty, wiedzę i indywidualną obsługę.

Rynek USA cechuje się również niezwykłym przywiązaniem do globalnej gospodarki. Ponad 90% firm członkowskich amerykańskiego stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej posiada swoje centrale i laboratoria na terenie USA. Uwzględniając wszystkie firmy, również te niezrzeszone z amerykańskim SSB, aż 80% z nich posiada centrale na terenie kraju.

Polska

Liczna Polonia stanowi zapewne pokaźny procent sprzedawców w Stanach, dorzucając swoją cegiełkę do tamtejszych zysków. Ich rodacy, działający na ziemi ojczystej, wcale jednak nie muszą chować głowy w piasek na widok kolegów zza wielkiej wody. Również polski rynek bije swoje rekordy, dzięki czemu znalazł się na 21. miejscu prestiżowej na liście „Top 23 największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie” z wartością rzędu 1,2 miliarda dolarów.

Cieszy również wysokie tempo wzrostu rynku, które w ciągu lat 2011 – 2014 średnio wyniosło 5,2 procent. Prawie milion Polaków (970 933) w 2014 roku zajmowało się branżą DS, co jest wynikiem większym o 7,9 procent w stosunku do roku 2013. Tym, co wyróżnia Polskę na tle innych krajów jest ogromny udział kobiet w branży. Wśród sprzedawców bezpośrednich aż 87 procent pracowników to panie, jeszcze wyższym poziomem charakteryzuje kolejny kraj, który za chwilę Wam przedstawimy.

Rosja

W procentowej liczbie kobiet wśród wszystkich pracowników zatrudnionych w branży DS Rosja wyprzedza nas o jeden procent, co oznacza, że 88-procentowy udział pań jest największym wśród wymienionych dzisiaj krajów. Wysoki wynik rynku sprzedaży bezpośredniej w Federacji Rosyjskiej pozwolił mu zakwalifikować się tuż za dziesiątką największych na świecie (na 11. miejscu).

Pomimo odnotowania małego wzrostu sprzedaży (jedynie o trzy promile), rosyjski rynek wygenerował w zeszłym roku 3,6 miliarda dolarów i zatrudniał 5,4 miliona ludzi.

Cechą charakterystyczną Rosji jest jej ogromny rozmiar. By przeciwdziałać problemom, które w związku z tym faktem powstały, znacznie więcej współpracowników firm zrzeszonych w rosyjskim SSB jest zatrudnionych w dziale sprzedaży i obsługi klienta (34 procenty) niż w samej dystrybucji (12 procent).

Poznaliśmy dzisiaj stan największych rynków sprzedaży bezpośredniej na świecie. W drugiej części artykułu zapraszamy was na przygodę z krajami, które tylko z pozoru są mniej interesujące i potrafią się wyraźnie odznaczać na tle dziesiątek innych państw.

Wojciech Latos

Artykuł Raport dotyczący sprzedaży bezpośredniej: jest świetnie! Krajowe rynki DS, cz. 1 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Trochę statystyki

—

Łączne roczne przychody całej branży sprzedaży bezpośredniej w roku 2012 wyniosły 564 miliony euro, co oznacza niewielki spadek w stosunku do roku poprzedniego – dokładnie 0,9 procenta. W tym zamieszkiwanym przez ponad 45 milionów ludzi 1 261 tysięcy osób zajmuje się sprzedażą bezpośrednią i marketingiem sieciowym (dla porównania w Polsce jest ich około 900 tysięcy). Jednak przygniatająca większość, bo aż 97 procent, traktuje marketing sieciowy jako dodatkowe, a nie główne źródło dochodów. Podobnie jak w innych krajach europejskich większość stanowią kobiety – 87 procent sprzedawców bezpośrednich stanowi płeć piękna.

Jeśli chodzi o sposób sprzedaży to liczy się wyłącznie indywidualny kontakt sprzedawca – klient. Sprzedaż grupowa i przyjęcia domowe praktycznie na Ukrainie nie istnieją.

Marketing sieciowy – Liderzy rynku

—

Główni gracze na ukraińskim rynku reprezentujący marketing sieciowy to dwaj giganci branży kosmetycznej: Oriflame Cosmetics Ukraine i Avon Cosmetics (Ukraine), które w 2012 miały już łącznie 48 procent udziału w rynku. Obie rozwijały się dobrze, zwiększając swoje wpływy kosztem konkurencji. Oferowane przez nie produkty są przez konsumentów dobrze postrzegane dzięki osobistym rekomendacjom konsultantek. Ich wizerunek jest pozytywny – Ukrainki kojarzą produkty obu firm jako kosmetyki dobrej jakości w przystępnych cenach. Ze swojej strony oba koncerny stale poszerzają ofertę o nowe akcesoria, jak zegarki czy torebki, utrzymując dzięki temu zainteresowanie stałych klientek i przyciągając nowe.

Zarówno Avon jak i Oriflame cieszą się dobrą reputacją, są bardzo rozpoznawalne, a ich pozycja na rynku jest od dawna ugruntowana. Swój sukces zawdzięczają nie tylko szerokiej gamie produktów i atrakcyjnym cenom, ale również aktywnym i zmotywowanym konsultantkom, których sieć oplata niemal cały kraj. Ponadto obie firmy stawiają na ciągły rozwój i wprowadzanie innowacji, a także umiejętnie się promują.

Przejściowe problemy?

—

Ten optymistyczny obrazek niestety w ostatnich miesiącach uległ negatywnym zmianom. Rosnące napięcia i polityczne niepokoje na Ukrainie spowodowały osłabienie waluty, co natychmiast odbiło się na biznesie prowadzonym w tym kraju. Nie ominęło to nawet lidera rynku – Oriflame. W przypadku tej firmy spadająca wartość hrywny spowodowała spadek wartości akcji aż o 24 procent w roku 2014.

W połowie marca bieżącego roku wartość akcji Oriflame spadła do 145,3 koron szwedzkich, co jest najniższą ceną od kwietnia 2005 roku. Jednak dla firmy, która połowę swoich zysków generuje w krajach nadbałtyckich oraz Wspólnocie Niepodległych Państw (byłe republiki radzieckie), niepokoje polityczne nie są niczym nowym.

To oczywiście jest kłopotliwe, kiedy nasze dwa największe rynki są ze sobą skonfliktowane, ale nadal prowadzimy biznes w zwykły sposób

– komentowała zaistniałą sytuację Johanna Palm, szefowa działu inwestycji w Oriflame.

Z kolei amerykańska firma Mannatech (branża wellness) pod koniec marca 2014 roku zawiesiła działalność na Ukrainie, swoją decyzję tłumacząc „polityczną zawieruchą” i „postępującą niestabilnością” w tym regionie. Po zaanektowaniu Krymu przez Rosję, które wywołało falę krytyki i napięcia na linii Rosja – Zachód, prezes Mannatech Alfredo Bala uzasadniał decyzję o zawieszeniu działalności, mówiąc:

Wspieramy mieszkańców Ukrainy i chcemy oferować im najlepszą z możliwych propozycję biznesową. Niestety w obecnych warunkach nie jest to możliwe, w związku z czym zawieszamy nasze działania na jakiś czas. Jednocześnie będziemy uważnie obserwować sytuację na Ukrainie.

 ———-

http://www.seldia.eu/images/pdf/2012_stat_general_presentation27062013_xls.pdf

http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-ukraine/report

http://www.directsellingnews.com/

Artykuł Marketing sieciowy na Ukrainie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Kilka faktów z rynku MLM

—

Liczba przedstawicieli firm marketingu sieciowego w Rosji jest porównywalna do ich ilości w całej Unii Europejskiej: to odpowiednio 4,3 miliona i 4,8 miliona osób. Ilość, która spokojnie mogłaby zaludnić niewielkie państwo, ale wobec 143 milionów mieszkańców Rosji wywierane przez nią wrażenie nieco blednie.

Jeśli chodzi o strukturę płci, to Rosja nie wyróżnia się na tle Europy. Także tutaj kobiety stanowią zdecydowaną większość przedstawicieli – a ściślej rzecz ujmując 86 procent. Trudno się dziwić, skoro najlepiej sprzedającą się kategorią produktów pozostają kosmetyki i środki do pielęgnacji ciała (niemal 70 procent całego rynku sprzedaży bezpośredniej). Nacisk jest wyraźnie położony na sprzedaży indywidualnej, przyjęcia domowe i sprzedaż grupowa stanowią niewielki odsetek wszystkich sprzedaży (14 procent).

Inne kategorie produktów, które dobrze sprzedają się na rosyjskim rynku to wellness (11 procent), ubrania i akcesoria (8 procent), środki do sprzątania (7 procent) oraz artykuły dekoracyjne i sprzęty gospodarstwa domowego (5 procent). Statystyki pokazują, że coraz więcej Rosjanek marzy o tym, aby schudnąć i sięga po różne specyfiki mające to ułatwić, co dobrze rokuje dla całej branży wellness, w tym sprzedaży bezpośredniej.

Łączne przychody firm marketingu wielopoziomowego w Rosji wynosiły w roku 2012 131 516 milionów rubli, czyli około 3 290 milionów euro, co jest wynikiem zbliżonym do wartości rynku DS w Niemczech. Rynek rosyjski charakteryzuje się jednak dość dynamicznym wzrostem na poziomie 4,1 procenta rocznie. Wzrost napędza prowincja – małe miasta i tereny wiejskie, gdzie potrzeby mieszkańców ciągle jeszcze nie zostały zaspokojone. W 2012 roku wzrost sprzedaży produktów firm MLM wyniósł tam aż 15 procent!

Kosmetyki, kosmetyki…

—

Branża kosmetyczna ma się w Rosji coraz lepiej. Nic w tym dziwnego, skoro ze statystyk wynika, że tylko jedna Rosjanka na dziesięć się nie maluje, a trzy czwarte z nich regularnie korzysta m.in. z kolorowych pomadek. Mieszkanki Rosji coraz chętniej o siebie dbają i przekłada się to na liczby. Udział Rosji na rynku światowym wynosi 3,5 procent i ma tendencję wzrostową. Co prawda statystyczna Rosjanka wydaje na środki piękności mniej niż statystyczna Niemka (odpowiednio 76 i 135 euro rocznie), ale sprzedaż w branży kosmetycznej stale rośnie niezależnie od kryzysów ekonomicznych.

Rosjanki wybierają kosmetyki z niskiej i średniej półki cenowej. Do kluczowych kanałów sprzedaży należą sprzedaż bezpośrednia, w tym katalogowa, i sprzedaż w wyspecjalizowanych sklepach sieciowych (razem dystrybuuje się w ten sposób  55 procent produktów). Sprzedaż internetowa nie stanowi na razie poważnej konkurencji, chociaż również intensywnie się rozwija.

Liderzy rynku MLM

—

Najpopularniejsze firmy marketingu sieciowego nie będą więc zaskoczeniem – to Avon i Oriflame, które w sumie mają 43 procent rynku sprzedaży bezpośredniej (dane Euromonitora z roku 2012). Jednakże ich rynkowa dominacja powoli spada – w 2010 miały łącznie 49 procent rynku, a rok później 45 procent.

Przyczyn takiego stanu rzeczy należy upatrywać w rosnącej konkurencji ze strony nowych, innowacyjnych firm MLM oraz producentów dermokosmetyków. Rozpoznawalna marka i ugruntowana pozycja na rynku przestają wystarczać. Innym problemem, z którym zmagają się oba koncerny, jest spadająca liczba dystrybutorów. Dzieje się tak z powodu zwiększającej się liczby sklepów detalicznych i rosnących pensji sprzedawców – przyciągnięcie zmotywowanych i lojalnych dystrybutorów w segmencie kosmetycznym staje się coraz trudniejsze w porównaniu do lat ubiegłych.

Siła reklamy

—

Rok 2012 był bardzo dobrym okresem dla rynku MLM i DS w Rosji. Wzrost zainteresowania taką formą zakupów był spowodowany konkurencyjnością cen w stosunku do produktów ze sklepowych półek, a także szeroko zakrojonej kampanii reklamowej i informacyjnej na temat sprzedaży bezpośredniej w wiarygodnych mediach (telewizja, reklamy z udziałem celebrytów, pozytywne recenzje na specjalistycznych forach i wiele innych).

Także badania przeprowadzone przez Rosyjskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (www.rsda.ru) wykazały, że negatywne nastawienie do branży wśród konsumentów wyraźnie się zmniejszyło. Nie oznacza to jednak, że wszystko funkcjonuje idealnie – klienci ciągle zgłaszają problemy, takie jak nachalność dystrybutorów czy niska efektywność produktów.

Prowincja szansą na rozwój

—

Największe możliwości rozwoju tkwią w terenach wiejskich, gdzie brakuje sklepów, o centrach handlowych nie wspominając. Najwięcej sieciowych sklepów perfumeryjno-kosmetycznych jest w Centralnym Okręgu Federalnym (w tym w Moskwie) – około 30 procent. Na dalszych miejscach znajdują się Nadwołżański Okręg Federalny (19 procent) oraz Północno-Zachodni Okręg Federalny (15 procent). Zapotrzebowanie mieszkańców stolicy jest już bliskie poziomowi nasycenia, dlatego sieci zaczynają ekspansję na mniej „skolonizowane” tereny, np. na północny Kaukaz. Najwięcej nowych sklepów w 2012 roku powstało w Kraju Stawropolskim. Na południu Rosji intensywnie rozwija się sieć „Magnit Cosmetic”.

Firmy MLM zdają sobie z tego sprawę i zmieniają swoją politykę, przenosząc nacisk kładziony na rozwój sprzedaży w dużych miastach na prowincję. Pozyskanie do współpracy osób wiarygodnych i znanych w danej wsi czy regionie z pewnością pomoże promować marketing sieciowy z dala od dużych ośrodków, gdzie jest on obecnie najbardziej popularny. Inna przewagą produktów oferowanych przez firmy marketingu sieciowego są ich stosunkowo niskie ceny, co dla mniej zamożnych mieszkańców małych miasteczek i wsi ma ogromne znaczenie.

Źródła:

http://www.seldia.eu/images/pdf/2012_stat_general_presentation27062013_xls.pdf

http://www.kosmetyka.farmacom.com.pl/news.php?id=274

http://www.euromonitor.com/direct-selling-in-russia/report

http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/2012_Fact_Sheets.pdf

Artykuł MLM w Rosji pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.