Proszę w skrócie powiedzieć naszym czytelnikom, czym jest BNI?

BNI została założona w 1985 roku, jako biznesowa i profesjonalna organizacja referencyjna. W BNI obowiązuje zasada, że w jednej grupie  może być tylko jeden reprezentant z danej branży. W zeszłym roku członkowie BNI przekazali sobie ponad 5,3 mln rekomendacji wartych 2,5 mld euro. Swój ogromny sukces BNI zawdzięcza aktywności ponad 139 tys. członków zgromadzonych w 5900 klubach na całym świecie. Członkowie BNI wiedzą, że naprawdę ważne jest to, kto cię zna, dlatego też dołączyli do szybko rosnącej grupy firm, których obroty zwiększyły się w znaczący sposób dzięki aktywności w sieci referencji i rekomendacji.

Na czym polega członkostwo w klubie?

Obecność w BNI można porównać do zespołu handlowców. Każdy, kto należy do BNI, nosi ze sobą wizytówki osób ze swojego klubu i kiedy rozmawia z klientem czy znajomym, stara się dostrzec, jakie potrzeby mogą być zaspokojone przez innego członka klubu. Następnie pomaga stronom w nawiązaniu kontaktu. Ideą BNI jest dzielenie się kontaktami przy okazji śniadania. Dzięki ścisłemu przestrzeganiu 20 punktowego programu spotkanie jest bardzo efektywne.

Jeśli uczestniczysz w spotkaniu w USA, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Austrii, Szwecji, Czechach, Kanadzie, Australii, czy gdziekolwiek indziej na świecie zobaczysz, że spotkania odbywają się dokładnie według tego samego programu.
Wszyscy koncentrują się na generowaniu dla siebie nawzajem biznesu.

Możesz nie martwić się jaki będzie kolejny punkt spotkania BNI, całe spotkanie jest zaplanowane tak, aby każdy z uczestników maksymalnie skorzystał z kontaktów biznesowych. Pomimo precyzyjnego programu i tego, że wszyscy koncentrują się na generowaniu wzajemnie biznesu pozostaje jeszcze wiele miejsca, aby było radośnie i przyjemnie. Spotkania stają się dla wielu członków BNI fantastycznym początkiem dnia. Spotkanie rozpoczyna się o 7.00 od 15 minutowego networkingu, po czym podawane jest śniadanie. 

Jakie korzyści z przystąpienia do klubu mieliby ludzie działający w branży MLM?

– zwiększona widoczność na rynku.

– poważne zwiększenie biznesu dzięki rekomendacjom.

– narzędzia efektywnego budowania sieci kontaktów ( CD, podręczniki ).

-możliwość uczestniczenia w cotygodniowych spotkaniach przez cały rok.

– poznanie ponad 300 nowych przedsiębiorców i profesjonalistów rocznie.

– kwartalny magazyn otrzymywany w Klubie z materiałami edukacyjnymi jak budować sieć kontaktów i jak uzyskać więcej biznesu dzięki rekomendacjom i poleceniom.

– bezpłatny udział w konferencjach i targach.

– regularne warsztaty z networkingu.

Czy ma Pan jakieś szczególe rady dla osób, które po raz pierwszy uczestniczą w spotkaniu networkingowym? Jak się zachować? Co robić, aby ludzie nas zapamiętali- aby nie było sytuacji, że spoglądają w domu na wizytówkę i nie mogą skojarzyć jej z osoba? Czego unikać?

– pewnie, ale niezbyt mocno uściśnij dłoń osoby, z którą rozmawiasz,

– przedstaw się wymieniając swoje imię i nazwisko – nie czekaj aż ktoś ci się przedstawi,

– jeśli rozmawiasz z innymi przedstaw osobę pragnąca dołączyć do grupy,

– skoncentruj się na zapamiętaniu imienia rozmówcy, podczas rozmowy użyj go kilkukrotnie,

– miej kilka gotowych stwierdzeń i pytań na rozpoczęcie rozmowy,

– weź ze sobą wiele wizytówek,

– wizytówki rozmówców chowaj do innej kieszeni niż masz własne,

– po rozmowie zapisz ciekawe szczegóły, 

– po spotkaniu zrób mailowy, telefoniczny lub listowy follow up 24 godz,

– jeśli to możliwe zidentyfikuj osoby z którymi chciałbyś porozmawiać i postaraj się do nich dotrzeć,

– zaplanuj z iloma i jakimi ludźmi całej sieci w oparciu o wiedzę i talenty nie stanowiska,

– obiecane-do3mane, obiecaj coś podesłać i zrób to. 

– nie siadaj dopóki nie zacznie się spotkanie,

– z jedną osobą nie spędzaj więcej niż 3-5 min, 

– nie spędzaj czasu z osobami ze swojej firmy lub ze znajomymi,

– networking to dwustronna wymiana dzielenia się wiedzą i kontaktami,

– nie bądź nachalny,

– nie wypowiadaj kontrowersyjnych kwestii zanim nie zorientujesz się, z kim rozmawiasz,

Napisał Pan kilka książek, którą z nich poleciłby Pan osobom zajmującym się marketingiem sieciowym i dlaczego?

Polecam następujące książki

1. Networking – M.Tullier

2. Sprzedaż przez referencje  – J.S. Black

3. 10 założeń networkingu – L.James

4. Biznes to sport kontaktowy – T.Richardson, A.Vidaurreta, T. Gorman

5. Jak to powiedzieć – S. RoAne   

6. Nigdy nie jedz sam – K.Ferrazi

7. Wiadro pełne galaretki  – A.Bounds

8. Jak wykorzystać networking w sprzedaży  – M.Salmon

9. Powiedz o mnie innym  – Bill Cates

10. Czarna książeczka budowania kontaktów  – J.Gitomer

11. Profesjonalny networking – G.Turniak, R.Wendt

12. W zasięgu jednego telefonu  –  D.Garr, J. Meshel

Zawierają podstawową wiedzę i praktyczne wskazówki nt budowania i podtrzymywania relacji oraz zamieniania kontaktów na kontrakty.

Co sądzi Pan na temat branży MLM, jak Pan ją ocenia?

To świetna szkoła sprzedaży, wytrwałości, konsekwencji, osobistego rozwoju, korzystania ze sprawdzonego know-how, współpracy i motywowania ludzi.

Czy uważa Pan, że efekty struktury zależne są od jej Lidera? Proszę o uzasadnienie.

Ludzie angażują się gdy pojawia się lider potrafiący zbudować zespół profesjonalistów wokół ambitnego celu.

Jakie według Pana cechy powinien posiadać Lider struktury sprzedaży, aby osiągała ona ponad przeciętne wyniki?

Być ambity i jednocześnie pokorny. Mieć dobre relacje z ludźmi i jednocześnie stawiać im wyzwania i egzekwować wyniki.

Panie Prezesie jest Pan osoba znaną w wielu branżach dzięki spotkaniom, które Pan organizuje. W jaki sposób jednak wykorzystuje Pan Internet do promowania społeczności BNI i swojej własnej osoby? Czy uważa Pan, że jest to dobre narzędzie i czy zastąpi spotkania osobiste?

Mam swoją prywatną stronę, profile na Goldenline, Profeo, Linkedin, facebook. Gdy mam jakiś wykład zakładam wydarzenia na portalach społecznościowych i dzięki temu moi znajomi przychodzą na spotkania i przyprowadzają znajomych. Internet wspomaga nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów natomiast nie zastąpi ich całkowicie. Ludzie mają potrzebę przynależności i dlatego będą się spotykać.

Artykuł Grzegorz Turniak: BNI, czyli dobry kontakt w biznesie pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.