14 stycznia – pierwsze czytanie projektu ustawy

W Polsce istnieje pilna potrzeba popularyzacji wiedzy o sprzedaży bezpośredniej. Dotyczy to również konsumentów i propagowania wiedzy na temat ich praw. Oprócz koncentrowania się na usuwaniu skutków nieuczciwych działań wobec konsumentów, warto przede wszystkim upowszechniać wśród nich wiedzę na temat uprawnień konsumenckich oraz promować etyczne praktyki w biznesie.

W branży sprzedaży bezpośredniej działają osoby i firmy, którym zależy na utrzymywaniu etycznych standardów działalności, upowszechnianiu wśród konsumentów wiedzy o ich uprawnieniach, a przede wszystkim na zapewnieniu konsumentom gwarancji często dużo dalej idących niż uprawnienia przewidziane w przepisach powszechnie obowiązujących.

– uzasadniał pełnomocnik Komitetu mec. Michał Chodkowski.

Posłanka Ewa Malik przemawiając w imieniu Prawa i Sprawiedliwości podkreśliła:

Projekt ustawy wychodzi naprzeciw oczekiwaniom bardzo licznej w Polsce grupy obywateli zatrudnionych w branży sprzedaży bezpośredniej.

Dzień Sprzedaży Bezpośredniej organizowany jest z powodzeniem od czterech lat, czyli od 2012 roku, przez Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej, które to Stowarzyszenie jest także głównym inicjatorem tej obywatelskiej inicjatywy.

– stwierdziła Aldona Młyńczak z Platformy Obywatelskiej.

Wszyscy mówcy zabierający głos podczas pierwszego czytania zwracali uwagę na istotną rolę, jaką pełni branża sprzedaży bezpośredniej na rynku pracy i w dziedzinie aktywizacji zawodowej całych grup społecznych.

Ustanowienie 17 października Dniem Sprzedaży Bezpośredniej da pozytywny sygnał i stworzy przyjazne warunki do zwrócenia uwagi na działania, problemy i wyzwania tej części rynku pracy.

– mówił poseł Stefan Romecki z klubu Kukiz 15.

Obywatelski projekt o ustanowieniu 17 października Dniem Sprzedaży Bezpośredniej zasługuje na uwagę i przychylne spojrzenie Izby z kilku powodów, ale przede wszystkim dlatego, że w tej branży, chociaż trudno zdać sobie z tego sprawę, znajduje zatrudnienie bardzo duża rzesza ludzi, która tak naprawdę jest wykluczona z innych względów.

– podsumowała posłanka Joanna Augustynowska z Nowoczesnej.

Wszystkie kluby poselskie udzieliły swego poparcia dla kontynuowania prac nad projektem Ustawy. W rezultacie dokument został  skierowany do sejmowej Komisji Gospodarki i Rozwoju.

28 stycznia – posiedzenie Komisji Gospodarki i Rozwoju

Z ramienia wnioskodawcy – Komitetu Inicjatywy Obywatelskiej, projekt uzasadniał mec. Michał Chodkowski, który zwrócił uwagę posłów na istotną rolę odgrywaną przez branżę na rynku pracy, w dziedzinie aktywizacji najrozmaitszych grup społecznych oraz na wysokie standardy etyczne promowane przez znakomitą większość przedsiębiorstw sprzedaży bezpośredniej i samych sprzedawców.

W imieniu strony rządowej głos zabrał Wiceminister Rozwoju Mariusz Haładyj, który pochwalił obywatelską inicjatywę ponad stu tysięcy osób podpisanych pod projektem i stwierdził, że jego ministerstwo w zasadzie zajmuje stanowisko neutralne wobec projektu. Wyraził ponadto opinię, że być może należałoby ustanowić Dzień Sprzedaży Bezpośredniej aktem nieco niższego rzędu, to jest w formie uchwały. Przyznał jednak, że Ministerstwo nie zdążyło jeszcze skonsultować swej  opinii z innymi organami rządu i dlatego na obecnym posiedzeniu Komisji rząd nie może zająć stanowiska w tej sprawie.

W konsekwencji postanowiono nie otwierać dyskusji nad projektem na tym posiedzeniu Komisji, ani nie odsyłać go do podkomisji, ale poczekać na wiążącą opinię rządu i zająć się projektem na jednym z kolejnych posiedzeń.

Źródła:

• http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,191,projekt-ustawy-o-dniu-sprzedazy-bezposredniej-w-sejmowej-komisji-gospodarki-i-rozwoju.html
• http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,188,projekt-ustawy-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-skierowany-do-dalszych-prac-w-sejmie.html

Artykuł Co z tą ustawą? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Branża sprzedaży bezpośredniej jest alternatywą zarobkową zarówno dla osób chcących dorobić do pracy na etacie, jak również dla osób poszukujących nowych pomysłów i chcących spróbować sił w założeniu i prowadzeniu własnego biznesu. Jak każdy zawód, także zawód konsultanta bezpośredniego ma swoje zalety i wady. W przeprowadzonych badaniach większość wskazań respondentów ma nacechowanie pozytywne lub neutralne. Sprzedawcy bezpośredni za największe zalety swojego zawodu uznali: bezpośredni kontakt z klientem (62,8%), możliwość przetestowania produktów (44%) i poznawanie nowych ludzi (24,9%). Tylko niewiele ponad 1% konsultantów uznało, że praca w charakterze konsultanta bezpośredniego nie ma żadnych zalet.

Jako dodatkowy atut swojej pracy sprzedawcy najczęściej wskazują na zakup produktów po niższej cenie na użytek własny. Wartością dodaną jest dla prawie 87% respondentów możliwość spotkania nowych ludzi. 47,3% ankietowanych traktuje sprzedaż bezpośrednią jako możliwość spróbowania sił w prowadzeniu własnego biznesu. Badani doceniają też wartość dodaną tego zawodu w postaci rozwoju umiejętności interpersonalnych i biznesowych (69,4%). Osoby, które sprawdzają się w sprzedaży bezpośredniej, z reguły posiadają predyspozycje osobowościowe, ułatwiające kontakt z klientami. Zawód konsultanta bezpośredniego jest przez badanych oceniany jako trudniejszy niż łatwiejszy i zdecydowanie dla ambitnych.

Zauważalną bolączką konsultantów są złe konotacje z zawodem sprzedawcy bezpośredniego, które występują w społeczeństwie. Rzetelne firmy sprzedaży bezpośredniej walczą z nieuczciwymi przedsiębiorstwami i sprzedawcami w branży, nastawionymi na szybki zysk, wykorzystującymi niewiedzę czy podeszły wiek klientów. Nie dziwi więc, że w badaniach, sprzedawcy za największy minus zawodu uznali złe traktowanie ich przez ludzi (28,3%). Zdaniem co piątego badanego istotną wadą jest także czasochłonność tej pracy. Należy zwrócić uwagę, że większość respondentów taktuje zajęcie sprzedawcy bezpośredniego jako dodatkowe źródło dochodów, co jest związane z dzieleniem obowiązków zawodowych pomiędzy kilka zajęć. Prawie 15% respondentów jako aspekt negatywny zawodu wskazało, że praca w zawodzie jest trudna, natomiast niespełna 10%, że trudni są klienci.

Wykres 1. Czy uważa Pan(i), że dzięki pracy konsultanta(ki)/ sprzedawcy zyskuje Pan(i) któreś z poniższych możliwości, atutów?

Źródło: IBRiS, na zlecenie Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej lipiec-sierpień 2015 r.

[next_message styles=”3″ title=”Metryka badań:„]

Czas realizacji badania: lipiec-sierpień 2015 rok
Miejsce realizacji: badanie ogólnopolskie
Metoda: CAWI (ComputerAssisted Web Interview)
Próba: osoby pracujące w systemie sprzedaży bezpośredniej, współpracujące z firmami zrzeszonymi w Polskim Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej
Wielkość próby: N=2712;

[/next_message]

Na postawie: informacja prasowa PSSB.

Artykuł Sprzedaż bezpośrednia oczami sprzedawców pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Jak zostać członkiem wspierającym?

Podstawowym wymogiem, jaki muszą spełnić firmy kandydujące do Stowarzyszenia, jest całkowita zgodność ich działań z regulacjami konsumenckimi obowiązującymi w Polsce oraz postanowieniami Kodeksu Sprzedaży Bezpośredniej PSSB. Kandydaci zobligowani są do udostępnienia do przeglądu dokumentów dotyczących relacji między przedsiębiorstwem a konsumentami oraz firmą i jej przedstawicielami (dystrybutorami), m.in.: umów o współpracę, umów handlowych, broszur sprzedażowych, ulotek reklamowych, materiałów szkoleniowych i planów marketingowych. Po 12-miesiecznym okresie kandydackim, dostosowaniu wszystkich dokumentów i działań firmy do wymaganych standardów PSSB, ponownej weryfikacji dokumentów i pozytywnej opinii Administratora Kodeksu PSSB, przedsiębiorstwa zostają pełnoprawnymi (wspierającymi) członkami Stowarzyszenia.

Arbonne Europe Sàrl

Arbonne International LLC powstało w 1980 roku w Stanach Zjednoczonych. Poprzez zależną spółkę Arbonne Europe Sàrl otworzyło swoje przedstawicielstwo w Polsce w październiku 2014 roku. Firma wprowadza na rynek najwyższej jakości, oparte na naturalnych składnikach roślinnych produkty z sektora beauty, health i wellness skierowane dla całej rodziny. Wszystkie formuły Arbonne posiadają certyfikat zaświadczający o ich wegańskich właściwościach i spełniają normy Purity and Safty Ingredient Policy. Kosmetyki Arbonne tworzone są w oparciu o trzy zasady: pure, safe i beneficial.

Czystość wyraża się w opracowywaniu produktów na bazie specjalnie dobranych, skutecznych i bezpiecznych składników naturalnych. Arbonne odnajduje idealną równowagę pomiędzy tym, co jest naturalnie czyste, a tym, co skuteczne.

Bezpieczeństwo produktów Arbonne oznacza, że są one nietoksyczne i przyjazne dla środowiska naturalnego. Bazując na najnowszych osiągnięciach naukowych, ostrożnie i z rozwagą wykorzystują substancje chemiczne.

Produkty Arbonne są również korzystne dla konsumentów. Jako firma skupia się na edukowaniu, motywowaniu i inspirowaniu ludzi, aby dokonywali lepszych wyborów dotyczących urody, zdrowia i dobrego samopoczucia swoich rodzin i znajomych.

Obecnie produkty Arbonne znane są na całym świecie dzięki sieci Niezależnych Konsultantów Arbonne.

Just Polska

Just to szwajcarska marka, która od 80 lat kreuje swój wizerunek na całym świecie. Oferuje swoim klientom kosmetyki najwyższej jakości, które zapewniają konsumentom dobre samopoczucie, piękno i zdrowie. Firma jest obecna w ponad 30 krajach, a od 2014 roku również w Polsce.

Filozofia Just opiera się na czterech głównych filarach. Pierwszym z nich jest natura – firma wykorzystuje właściwości ziół do tworzenia swoich produktów. Drugi filar to zaufanie: „Zawsze staramy się być blisko naszych Klientów i reagować na bieżące potrzeby rynku. Ponadto stawiamy na profesjonalne doradztwo podczas zakupów” – możemy przeczytać na stronie Just. Ważne są również innowacje, które mają zaspokajać potrzeby nawet najbardziej wymagających klientów, oraz jakość – zarówno surowców, jak i dostawców.

W procesie weryfikacji przedsiębiorstw kandydujących do Stowarzyszenia niezwykle istotny jest ich wizerunek rynkowy. W tym celu PSSB konsultuje się z rzecznikami konsumentów, organizacjami konsumenckimi i ze stowarzyszeniami poza granicami Polski w przypadku przedsiębiorstw działających na wielu rynkach.

Źródła:

• http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,184,arbonne-europe-sarl-i-just-polska-czlonkami-wspierajacymi-pssb.html
• http://www.arbonne.com/pws/homeoffice/tabs/home.aspx
• http://justpolska.pl/

Artykuł Arbonne Europe Sàrl i Just Polska członkami wspierającymi PSSB pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Z badań wynika, że konsultant w sprzedaży bezpośredniej to najczęściej pracownik biurowy, handlowiec, nauczyciel, księgowy, student lub uczeń. 91,7 proc. ogółu sprzedawców stanowią kobiety w wieku 30-39 lat (27,7 proc.) oraz 16-24 lata (21,9 proc.), zamieszkujące na wsiach lub w miastach do 250 tys. mieszkańców, posiadające wykształcenie wyższe (47,1 proc.) lub średnie (43,8 proc.).

Sprzedaż bezpośrednia daje możliwości zarobkowania, zarówno w formie pracy dodatkowej, jak i na zasadzie samozatrudnienia. Praca w sektorze to dla dwóch trzecich  (66,3 proc.) badanych osób zajęcie dodatkowe – jedyne lub jedno z kilku dodatkowych. Niewiele ponad 17 proc. ogółu respondentów traktuje sprzedaż bezpośrednią jako główne i stałe miejsce pracy. Wśród osób dla których jest to dodatkowe zajęcie najwięcej jest pracowników biurowych (15,1 proc.), handlowców (11,2 proc.), nauczycieli (8,5 proc.), księgowych (5,4 proc.), studentów/uczniów (5,2 proc.). Trzech na dziesięciu badanych pracuje w sprzedaży bezpośredniej nie dłużej niż rok, a łącznie ponad 62 proc. nie dłużej niż 4 lata. Ponad 17 proc. ankietowanych współpracuje z firmami sprzedaży bezpośredniej od 10 do 14 lat.

Osoby decydujące się na pracę w sprzedaży bezpośredniej to w większości pełnoetatowi pracownicy (38 proc.) lub studenci (22,2 proc.). Co dziesiąty ankietowany określał się jako bezrobotny, poszukujący pracy. Wzrosła również – wobec danych z 2013 roku – liczba osób samozatrudnionych, emerytów i rencistów rozpoczynających swoją karierę w branży sprzedaży bezpośredniej.

Prawie co trzeci ankietowany zanim zdecydował się na podjęcie zajęcia w sprzedaży bezpośredniej rozważał pracę pełnoetatową (28,1 proc.), a niespełna jeden na pięciu respondentów (19,3 proc.) myślał o samozatrudnieniu. Znaczny odsetek badanych osób nie udzielił jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, co może oznaczać, że forma zatrudnienia miała dla nich mniejsze znaczenie lub nie rozważali innych form zatrudnienia.

Wykres 1. Jaka była Pana(i) sytuacja na rynku pracy zanim zaczął(ęła) się Pan(i) zajmować sprzedażą bezpośrednią? 

Źródło:

• http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,183,kim-jest-sprzedawca-bezposredni-.html

Artykuł Kim jest sprzedawca bezpośredni? pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 1

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 2

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 3

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 4

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 5

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 6

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 7

Polska Sprzedaż Bezpośrednia w liczbach – cz. 8

Artykuł Z Okazji Dnia Sprzedaży Bezpośredniej życzymy Wam… pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Amway ekspert w dziedzinie przedsiębiorczości

Początkiem września firma Amway była partnerem merytorycznym IX Forum Ekonomicznego Młodych Liderów w Nowym Sączu. Temat przewodni wydarzenia to: Odpowiedzialni liderzy w trudnych czasach. Debaty tegorocznego Forum toczyły się m.in. wokół spraw związanych z przedsiębiorczością młodych, zakładaniem własnego biznesu i startupami, poruszały sprawy ekonomiczne (rola państw CEE w gospodarce UE, motory wzrostu gospodarczego w Europie, transformacja gospodarki z socjalistycznej do kapitalistycznej, strefa wolnego handlu UE – USA oraz polityczne (bezpieczeństwo w Europie, relacje Ukraina – Rosja, przyszłość NATO, wyzwania strojące przez Wspólną Polityką Zagraniczną i Bezpieczeństwa).

Wyniki Światowego Raportu AMWAY o Przedsiębiorczości 2013, opracowanego we współpracy z Uniwersytetem Technicznym w Monachium i GFK, zostały zaprezentowane podczas Forum. Z Raportu wynika, że 70% ogółu Polaków ma pozytywne nastawienie do przedsiębiorczości. Młodzi Polacy są bardziej optymistyczni – 81% wykazuje pozytywny stosunek do samozatrudnienia. Jednak dla ponad 3/4 respondentów (76%) obawa przed niepowodzeniem stanowi przeszkodę w podjęciu własnej działalności.

Uczestnicy debaty „Jak budować wartość firmy i jej pozycję na rynku? Doświadczenie liderów biznesu”, podzielili się ze słuchaczami swoimi osobistymi doświadczeniami i wskazówkami jak osiągnąć sukces w biznesie. Podstawą budowania wartości firmy według Amway, którą reprezentowała Anna Pietrzak Dyrektor Naczelny Amway Polska, Litwa, Łotwa i Estonia, jest inwestycja w ludzi, zarówno w pracowników jak i przyszłych konsumentów, wysokiej jakości produkt i uczciwość w biznesie.

W imię wartości

LR Health & Beauty to firma, na której wartości składają się takie elementy jak pasja, odpowiedzialność i zaufanie. To właśnie oparta na wartościach, odpowiedzialna i ukierunkowana na człowieka kultura przedsiębiorstwa tworzy podstawę trwałego i międzynarodowego sukcesu LR. 18 września odbyło się oficjalne otwarcie nowej siedziby firmy w Katowicach. Przestronne wnętrza, nowoczesna – trochę postindustrialna architektura, a do tego charakterystyczna kolorystyka, zapraszają wszystkich, dla których „More Quality for Your Life” to nie tylko hasło zapożyczone ze sloganu LR, a motto życia.

Oprócz przeprowadzki i niezaprzeczalnego rozwoju na polskim rynku, LR Healt & Beauty może pochwalić się jeszcze jednym ważnym wydarzeniem. Europejskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej Seldia – The European Direct Selling Association uhonorowało firmę prestiżową statuetką, tym samym uznając ją za najlepszą firmę MLM 2015 roku!

Ta nagroda to dla nas ogromne wyróżnienie i jeszcze większy zaszczyt! Uznanie naszej firmy w tak cenionym środowisku napawa nas dumą i motywuje do dalszej pracy.

– podsumował Dyrektor Generalny LR Thomas Stoffmehl.

 PostNord pozabranżowym członkiem PSSB

Ostatnie Walne Zebranie Członków PSSB zdecydowało o przyjęciu do swojego grona kolejnej firmy pozabranżowej. Od początku 2015 roku jest to drugie tego rodzaju przedsiębiorstwo w szeregach Stowarzyszenia. Pozabranżowym członkiem wspierającym może być utworzona zgodnie z prawem osoba prawna lub jednostka organizacyjna nieposiadająca osobowości prawnej, współpracująca z podmiotami z branży sprzedaży bezpośredniej, w szczególności w zakresie doradztwa gospodarczego oraz produkcji materiałów reklamowych i instruktażowych, jak również osoba fizyczna zajmująca się taką współpracą.

PostNord Fulfilment Sp. z o.o. to firma dostarczająca kompleksowe rozwiązania logistyczne z zakresu zarządzania procesami magazynowymi, kompletowania zamówień w dedykowane opakowania, weryfikowania jakości produktów, obsługi zwrotów czy konsultingu logistycznego. Ponadto optymalizuje procesy i koszty związane z obsługą kurierską i pocztową, zarówno w Polsce, jak i zagranicą, oraz zajmuje się pełną obsługą działalności na rynku e-commerce. Profesjonalny zespół pracowników zapewnia szybkie i perfekcyjne działania operacyjne. Współpraca z PostNord pozwala klientom wyróżnić się w obszarze jakości obsługi logistycznej ich odbiorców, zwiększyć sprzedaż, zredukować koszty, skoncentrować się na działalności biznesowej, co w efekcie przekłada się na rozwój i dynamikę wzrostu przedsiębiorstwa.

Jak powszechnie wiadomo, świat biznesu nigdy nie śpi. To nieustannie działająca maszyna, której trybiki wprawiają w ruch cały otaczający nas system. Każdy element pasuje do siebie idealnie, dzięki czemu nie ma postojów, a całość tworzy cykl niesamowitych zdarzeń. Dlatego tak często my, redakcja, zbieramy wszystkie najważniejsze informacje i publikujemy na naszym portalu.

Artykuł Newsy ze świata biznesu alternatywnego pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Rynek DS w Polsce rozwija się w niezwykle szybkim tempie. W naszym kraju zawodowo pracuje w nim około miliona osób, co stanowi ponad 6 procent wszystkich zatrudnionych. Jest to ogromna rzesza ludzi, więc prędzej czy później musiało dojść do tego, że i oni będą chcieli zaznaczyć swoją obecność w społeczeństwie. Polski Dzień Sprzedaży Bezpośredniej obchodzony był już cztery razy, za każdym razem serwując nam solidne porcje ciekawych konferencji, na których omawiane były różne zagadnienia dotyczące tego kanału dystrybucji. Zawsze przyciągają one wiele osób, zarówno tych mniej znanych, jak i ludzi z nazwiskami z pierwszych stron gazet. Swoje wystąpienia mieli już politycy (jak Hanna Gronkiewicz-Waltz i Jacek Męcina), dziennikarze (Agata Młynarska) oraz wiele innych osób w jakikolwiek sposób związanych z branżą.

Hołd dla wszystkich sprzedawców

Jedna konferencja w roku to, zdaniem wielu osób, zbyt mało, by skutecznie zaznaczyć obecność sprzedaży bezpośredniej się w społeczeństwie. Trzeba było więc wymyślić coś, co pokaże siłę branży oraz zainteresuje osoby dotychczas z nią nie związane. W związku z tym padła propozycja, by 17 października oficjalnie uznać za Dzień Sprzedaży Bezpośredniej.

Pomysł od razu znalazł wielu zwolenników. Szybko przerodził się on w realne działania, dzięki czemu Komitet Inicjatywy Obywatelskiej (oczywiście pod zwierzchnictwem Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej) stworzył odpowiedni projekt ustawy. Co roku wszyscy sprzedawcy mieliby swoje oficjalne święto.

Siłę, jaką dysponuje polska sprzedaż bezpośrednia, najlepiej oddaje ogromna liczba osób, które podpisały się pod odpowiednią petycją. Poparło ją prawie 115 tysięcy osób i szybko trafiła ona na odpowiednie biurka w Sejmie, dzięki czemu już 10 września odbyło się pierwsze czytanie.

Udana przemowa

W imieniu wszystkich sprzedawców bezpośrednich wystąpił Pełnomocnik Komitetu Inicjatywy Obywatelskiej mec. Michał Chodkowski. Zapewne są w Sejmie osoby, na których zwykłe miłe słowa o DS nie są wystarczające no to, by przekonać większość posłów do poparcia. Dlatego – już na samym początku przemówienia – padły suche fakty, które zawierają wielkie liczby, dokładnie naświetlające rozmiar rynku w naszym kraju:

Liczba osób, które nabywają produkty w tym kanale dystrybucji wynosi w Polsce co najmniej kilka milionów, jeżeli nie więcej. Większość osób zetknęła się zapewne z produktami oferowanymi w tym kanale, na przykład kosmetykami. Warto przytoczyć również kilka innych istotnych liczb i wartości. Szacunkowa wartość obrotów netto w tej branży w 2014 roku wyniosła ogółem 2 mld 886 mln zł i był to wzrost o 4 % w stosunku do 2013 roku. Odpowiada to blisko 35 500 000 transakcji zawartych z nabywcami produktów lub usług.

– powiedział Michał Chodkowski

Sprzedaż bezpośrednia to jednak coś więcej niż ogromne zyski. W tekście przemówienia nie zabrakło również przedstawienia innych – być może ważniejszych – zalet tego kanału dystrybucji:

W Polsce istnieje pilna potrzeba popularyzacji wiedzy o sprzedaży bezpośredniej/sprzedaży poza lokalem przedsiębiorstwa. Dotyczy to również konsumentów i propagowania wiedzy na temat ich praw. […] Oprócz koncentrowania się na usuwaniu skutków nieuczciwych działań wobec konsumentów, warto przede wszystkim upowszechniać wśród nich wiedzę na temat uprawnień konsumenckich oraz promować etyczne praktyki w biznesie. W branży sprzedaży bezpośredniej działają osoby i firmy, którym zależy na utrzymywaniu etycznych standardów działalności, upowszechnianiu wśród konsumentów wiedzy o ich uprawnieniach, a – przede wszystkim – zapewnieniu konsumentom gwarancji, często dużo dalej idących niż uprawnienia przewidziane w przepisach powszechnie obowiązujących.

[…] W ocenie twórców projektu ustawa będąca przedmiotem prezentowanego przeze mnie projektu istotnie sprzyjałaby propagowaniu najwyższych wartości w biznesie i etycznych postaw wobec konsumentów.

– dodał

Przemówienie rozwiało również wszelkie wątpliwości związane z ustawą. Zwrócił on uwagę na to, że Dzień Sprzedaży Bezpośredniej nie jest po to, by czerpać pieniądze z budżetu. Jego celem ma być zwiększenie prestiżu spotkań związanych z DS, co pomoże w promocji etycznego postępowania wobec konsumentów oraz współpracowników.

Co dalej?

Dzień Sprzedaży Bezpośredniej to doskonały sposób na zwiększenie świadomości wobec tego kanału dystrybucji. Warto uzmysłowić społeczeństwu, że tak wielka jego część zajmuje się DS, a jeszcze większa kupuje produkty w ten sposób. 17 października ma szansę, oficjalnie, stać się symbolem uczciwego handlu, nie tylko wśród sprzedawców bezpośrednich, lecz również dla całej reszty przedsiębiorców.

Jaki los czeka ustawę w przyszłości? Obecnie posłowie dyskutują na jej temat. Podjęto również decyzję o kontynuowaniu prac nad projektem ustawy w Komisji Polityki Społecznej i Rodziny, po zasięgnięciu opinii Komisji Gospodarki. Trzymajmy kciuki za jej dalsze losy!

Źródła:

http://rynekpracy.org/x/1002424

http://pssb.pl/pssb/events/details,2,,176,iv-polski-dzien-sprzedazy-bezposredniej.html

http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,175,projekt-ustawy-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-juz-po-pierwszym-czytaniu-w-sejmie.html

http://pssb.pl/pssb/news/details,1,,174,wystapienie-mec-michala-chodkowskiego-pelnomocnika-komitetu-inicjatywy-obywatelskiej-o-ustanowieniu-17-pazdziernika-dniem-sprzedazy-bezposredniej-na-plenarnej-sesji-sejmu-rp-10-wrzesnia-2015-roku.html

Artykuł Dzień Sprzedaży Bezpośredniej – 17 października 2015 pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Nazwa Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB) jest często przytaczana na łamach zarówno naszego portalu, jak i w czasopiśmie. Wszelkie decyzje, jakie zapadają w centrali organizacji PSSB są żywo komentowane i poddawane analizie nie tylko przez ekspertów, lecz również przez dystrybutorów i liderów związanych  ze sprzedażą bezpośrednią. Dlaczego tak się dzieje

Historia PSSB

Żeby dobrze poznać jakąkolwiek organizację warto wybrać się w podróż w czasie i poznać jej historię. W tym wypadku cofniemy się do roku 1994. Właśnie wtedy grupa przedsiębiorców, związanych ze sprzedażą bezpośrednią, postanowiła – śladem swoich zagranicznych kolegów – stworzyć stowarzyszenie, które ułatwiłoby im współpracę, a swym zasięgiem objęło całą Polskę. Rok później przyjęto Kodeks Sprzedaży Bezpośredniej, o którym więcej dowiecie się za chwilę. Na przełomie tysiącleci, w 2000 roku, PSSB rozpoczęło współpracę z lokalnymi rzecznikami praw konsumenta, a jego członkowie aktywnie udzielali się w spotkaniach rzeczników. Wraz z upływem lat stowarzyszenie rozrastało się, dodając w swoje szeregi kolejne firmy członkowskie. Obecnie jest ich 21 i – co ciekawe – nie tylko związanych ze sprzedażą bezpośrednią.

Członkowie PSSB

Dla ponad dwudziestu firm członkowskich bycie częścią stowarzyszenia to nie tylko prestiż, lecz również korzyści finansowe, zdobyte dzięki dodatkowej reklamie. Wśród członków PSSB można znaleźć najbardziej znane w branży firmy. Mowa przede wszystkim o pionierach współczesnej sprzedaży bezpośredniej, jak AVON, lub twórcach marketingu sieciowego – np. Amway. Nie należy oczywiście zapominać o innych znaczących firmach członkowskich, wśród których znajdziemy Mary Kay, Betteware, Oriflame oraz całej reszcie, które razem współtworzą sukces branży w Polsce.

[next_button color=”violet” link=”http://pssb.pl/pssb/about/members/index,czlonkowie.html”]Zobacz listę firm członkowskich PSSB[/next_button]

Zanim firma stanie się członkiem organizacji PSSB, czeka ją długa droga. Przede wszystkim firma ma obowiązek przestrzegać zasad określonych zarówno przez polskie prawo, jak i przez samo PSSB. Konieczne w tym celu jest nie tylko słowne zapewnienie przestrzegania praw, lecz również udowodnienie swoich deklaracji odpowiednimi – udokumentowanymi – czynami. Wszelkie umowy, broszury sprzedażowe, czy materiały szkoleniowe muszą zostać oddane do wglądu. Następnie wszystkie te dokumenty są poddawane analizie przez Dyrektora Generalnego PSSB oraz innym członków Stowarzyszenia. Cała procedura trwa do czterech tygodni, po których następuje głosowanie podczas Walnego Zebrania Członków Stowarzyszenia i dopiero jeśli ono wypadnie pomyślnie, firma zostaje… członkiem kandydującym przez trwający rok okres próbny. Po upływie dwunastu miesięcy, jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, kandydująca firma będzie mogła pochwalić się przystąpieniem do największego stowarzyszenia DS w Polsce.

Obecnie siedem firm przechodzi przez okres próbny. Co ciekawe, pomimo skomplikowanego systemu rekrutacji, przez jaki firmy musiały przejść, PSSB wciąż przyciąga kolejnych chętnych, a nie wszystkie z nich są bezpośrednio związane z branżą sprzedaży bezpośredniej. Do Stowarzyszenia należy pięć firm, specjalizujących się – przykładowo – w tworzeniu systemów internetowych czy doradztwem personalnym. Samo Stowarzyszenie jest członkiem kilku innych organizacji: WFDSA, Seldia oraz Konfederacji Lewiatan.

Zasługi Stowarzyszenia:

PSSB już dawno udowodniło, że jego powstanie mało ogromne znaczenie dla rozwoju branży w Polsce. Organizacja jest współautorem wielu znaczących wydarzeń poprawiających jakość rynku DS. Do najważniejszych z nich należy:

• stworzenie Kodeksu Sprzedaży Bezpośredniej PSSB, którego celem jest zaspokajanie potrzeb konsumentów, promocja uczciwości w branży oraz etycznego postępowania,
• współautorstwo projektu wprowadzającego w Polsce pojęcie mikroprzedsiębiorcy, co znacznie ułatwiło wielu ludziom założenie firmy,
• działania owocujące objęciem sprzedawców bezpośrednich 19 procentowym podatkiem CIT,
• organizacja Dni Sprzedaży Bezpośredniej – corocznych konferencji, podczas których poruszane są kluczowe problemy branży DS w Polsce i na świecie,
• prowadzenie konkursów wśród młodych na najlepszą pracę dyplomową dotyczącą bezpośredniej formy sprzedaży,
• promocja sprzedaży bezpośredniej w polskim społeczeństwie.

Jeśli posiadasz jakiekolwiek pytania związane z działalnością PSSB lub po prostu chcesz się dowiedzieć informacji związanych z obecnym rynkiem DS w Polsce, nie wahaj się napisać do Stowarzyszenia:

ul. Rakietników 35
02-495 Warszawa
tel. +48 22 464 83 94
faks +48 22 270 20 98
email: info@pssb.pl

Wraz z PSSB kończymy nasz „Tydzień ze stowarzyszeniami”. Mamy nadzieję, że choć trochę przybliżyliśmy Wam bogaty świat organizacji działających na rzecz sprzedaży bezpośredniej. 

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: PSSB pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

1. Stany Zjednoczone – DSA: w służbie żołnierzom

Na pierwszy ogień pójdzie amerykańskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. Jego sława nie jest przypadkowa, ponieważ – skupiające ponad 200 różnych firm – DSA jest największym tego typu stowarzyszeniem na świecie. Jego członkowie dokładają wszelkich starań, by promować branżę w swoim kraju oraz dbać o etyczne postępowanie firm współpracujących. W tym celu powstał Kodeks Etyki, o którym pisaliśmy w poprzednich tekstach.

DSA współpracuje nie tylko z najbardziej znanymi korporacjami, lecz również z innymi stowarzyszeniami, w tym z WFDSA oraz Seldią. Zajmuje się również promowaniem alternatywnych form marketingu wśród Amerykanów poprzez współpracę z portalami o tej tematyce. Stowarzyszenie – w typowy dla tego kraju sposób – z dumą udowadnia swój patriotyzm, prowadząc specjalny program skierowany dla weteranów, szukających zatrudnienia. Oferuje im współpracę z firmami zrzeszonymi z DSA.

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsa.org/”]Link do strony stowarzyszenia[/next_button]

2. Wielka Brytania – DSA: dla początkujących

Brytyjskie stowarzyszenie – o identycznej nazwie jak jego amerykański odpowiednik – Direct Selling Association (oznaczające, notabene, Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej) jest odpowiedzią na zapotrzebowania lokalnego rynku. Korzenie jego działań sięgają połowy lat sześćdziesiątych, kiedy w 1965 r. grupa firm zajmujących się sprzedażą bezpośrednią postanowiła założyć organizację ułatwiającą ich współpracę. Stowarzyszenie posiada zarząd, którego – corocznie – jedna trzecia członków zostaje zmieniana (z możliwością reelekcji). Podobnie przewodniczący stowarzyszenia, który może być na swoim stanowisku maksymalnie trzy lata. Limity nie dotyczą jedynie najważniejszej osoby – Dyrektora Generalnego DSA, którego stanowisko piastuje obecnie, związana z Avon Cosmetics, Lynda Mills. Strona internetowa stowarzyszenia jest znakomitym startem dla każdej osoby zaczynającej przygodę ze sprzedażą bezpośrednią.

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsa.org.uk/”]Link do strony stowarzyszenia[/next_button]

3. Australia i Nowa Zelandia – DSAA oraz DSANZ: bądź na bieżąco z informacjami

By poznać kolejne stowarzyszenie, musimy przenieść się na kolejny kontynent, słynącą z groźnych zwierząt i pięknych krajobrazów Australię. Lokalne stowarzyszenie jest dziedzictwem działań firm takich jak Tupperware i Avon, które już w latach czterdziestych zaplanowały jego model działania. Wraz z upływem lat ewoluowało w to, czym jest obecnie – organizację, które zrzesza ponad 70 firm. Warto dodać, że 50 lat temu było ich jedynie 5, co jasno wskazuje na ogromny rozrost lokalnego SSB w ciągu ostatniego półwiecza.

Niedaleko na wschód od ojczyzny kangurów leży wyspiarska Nowa Zelandia, która również posiada prężnie rozwijający się rynek DS. Jego istnienie sięga najwcześniejszych czasów kolonialnych. Konieczna jednak była jego profesjonalizacja. W tym celu 6 firm, w 1974 roku, założyło Nowozelandzkie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. Oprócz standardowych działań, DSANZ oferuje możliwość zamówienia subskrypcji newslettera, dzięki któremu zawsze będziemy na bieżąco z informacjami o lokalnym rynku sprzedaży bezpośredniej.

Zarówno Australia, jak i Nowa Zelandia są jednymi z 14 założycieli Światowej Federacji Sprzedaży Bezpośredniej, protoplasty WFDSA.

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsaa.asn.au/”]Link do strony australijskiego stowarzyszenia[/next_button]

[next_button color=”blue” link=”http://www.dsanz.co.nz/”]Link do strony nowozelandzkiego stowarzyszenia[/next_button]

4. Indie – IDSA: sprzedaż bezpośrednia z posmakiem curry

Oficjalna organizacja, zrzeszająca ludzi zaangażowanych w rynek DS, powstała stosunkowo niedawno, w roku 1996 w Mumbaju. Czyni to z niej najmłodsze stowarzyszenie z wymienionych dzisiaj. W 1998 roku firmy założycielskie, wśród których są takie giganty jak Amway, Avon i Oriflame postanowiły przenieść centralę ISDA do stolicy kraju, New Delhi, gdzie znajduje się do dnia dzisiejszego. Stowarzyszenie współpracuje ściśle z rządem Indii. Razem debatują nad problematyką zwiększenia efektywności, przejrzystości i popularności sprzedaży bezpośredniej w ojczyźnie hinduizmu. Organizacja składa się z kilkunastu firm, działających zarówno na rynku lokalnym, jak i globalnym.

[next_button color=”blue” link=”http://www.idsa.co.in/”]Link do strony stowarzyszenia[/next_button]

Odwiedziliśmy dzisiaj najciekawsze stowarzyszenia z czterech różnych kontynentów. W zależności od kontekstu społecznego, kulturowego i gospodarczego danych krajów, każda z organizacji musi się uporać z innymi problemami. Wszystkie jednak stają na wysokości zadania, dzięki czemu rynki sprzedaży bezpośredniej każdego z pięciu wymienionych krajów prężnie się rozwijają. 

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: najciekawsze krajowe stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.

Po co nam kolejne stowarzyszenie?

Zapewne spora część z Was zastanawia się nad celem istnienia europejskiego stowarzyszenia, zrzeszającego krajowe organizacje sprzedaży bezpośredniej. Istnieje już przecież światowa Federacja, mamy poszczególne kraje, które do niej należą – dlaczego więc potrzebujemy kolejnej organizacji, która i tak jest częścią WFDSA? Stany Zjednoczone są znacznie większe od wszystkich europejskich krajów, a ich rynek DS doskonale radzi sobie sam. Powód jest prosty: USA jest niewiele mniejsze od całego Starego Kontynentu. Amerykańskie DSA jest potężną organizacją, generującą najwięcej zysków ze wszystkich krajowych stowarzyszeń na świecie i śmiało można ją stawiać w szeregu obok kontynentalnych federacji, takie jak Seldia.

W Europie istnieją kraje, które generują ogromne zyski ze sprzedaży bezpośredniej. Państwa takie jak Francja i Wielka Brytania to prawdziwa kopalnia złota. Dochodzą do nich mniejsze kraje (jak Polska), które również dokładają – niemały! – grosz do puli zysków. Na stosunkowo małym obszarze, jakim jest Europa, mamy do czynienia z wieloma wartościowymi rynkami DS. Łatwo zauważyć, że w takim przypadku koniecznie jest zaistnienie stowarzyszenia, które ułatwi ich współpracę. Seldia jest właśnie odpowiedzią na te zapotrzebowania.

Członkowie

Seldia posiada w swoich szeregach dwa rodzaje członków. Pierwszym są krajowe stowarzyszenia sprzedaży bezpośredniej, a drugim firmy zajmujące się tego typu marketingiem. Aż 28 europejskich krajów to członkowie stowarzyszenia. W większości są to państwa znajdujące się równocześnie w Unii Europejskiej, co znacznie ułatwia pracę, lecz cztery z nich to kraje pozaunijne – Ukraina, Rosja, Turcja oraz Norwegia. Najważniejszymi stowarzyszeniami współpracującymi z Seldią jest francuskie FVD oraz rosyjskie DSA, a ich krajowe rynki sprzedaży bezpośredniej należą do trójki największych w Europie. Wielkim nieobecnym w szeregach omawianej dzisiaj organizacji jest niemieckie BDD, jedno z najważniejszych stowarzyszeń na kontynencie.

Seldia współpracuje również z największymi korporacjami, wśród których są marki takie jak Mary Kay, Oriflame i Amway. Alians z europejskim stowarzyszeniem to dla firm doskonała okazja na dokładniejsze poznanie wymagań rynku oraz szansa na współpracę z lokalnymi stowarzyszeniami. Organizacja oferuje również ułatwiony dostęp do nowinek dotyczących sprzedaży bezpośredniej. Wszelkie zmiany w prawie, związane z rynkiem DS, są uważnie wypatrywane przez pracowników stowarzyszenia i niezwłocznie przekazywane poszczególnym ich członkom.

Działania

Praca stowarzyszenia nie polega jedynie na zrzeszaniu jego członków i ułatwianiu pomiędzy nimi przepływu informacji. Seldia jasno wskazuje jaki dokładnie jest jej cel istnienia. Do zadań organizacji, między innymi, należy:

• promowanie sprzedaży bezpośredniej jako niezawodnego kanału dystrybucji, którego celem jest zaspokojenie potrzeb zarówno sprzedawców, jak i konsumentów oraz budowanie wśród nich wzajemnego zaufania,
• lobbowanie w Parlamencie Europejskim na rzecz rynku DS poprzez utrzymywanie dialogu z europosłami oraz przedstawicielami krajowych rządów,
• utrzymywanie wśród firm członkowskich najwyższych norm etycznych. W tym celu powstał Europejski Kodeks Postępowania, do którego przestrzegania zobowiązane są wszystkie spółki chcące współpracować z Seldią.

Nie da się jednoznacznie określić dokładnej siły wpływu europejskiego stowarzyszenia. Ważne jednak jest, że jego firmy członkowskie (czyli poniekąd „zmuszone” do etycznych działań) generują w UE prawie 80 procent wszystkich zysków ze sprzedaży bezpośredniej w Europie.

Europejski rynek sprzedaży bezpośredniej potrzebował organizacji, która ułatwiłaby współpracę poszczególnych krajowych stowarzyszeń. Dzięki Europejskiemu Stowarzyszeniu Sprzedaży Bezpośredniej firmy szybko potrafią odnaleźć się w każdym z jego członkowskich krajów, a one same zarabiają na nowych inwestorach. W następnej, ostatniej, części naszego „tygodnia ze stowarzyszeniami” przedstawimy Wam rodzime Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej.

Wojciech Latos

Artykuł Tydzień ze stowarzyszeniami: Seldia pochodzi z serwisu Ranking MLM: marka osobista w biznesie.